LV市场营销策略课件
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奢侈品市场营销战略ppt
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市场营销战略
Marketing Strategy
市场战略
Market strategy
宏观市场分析
国内投资业开始进入“营销时代”，而现时国内投资 业和民间借贷的营销并无现成的模式可以借鉴。主要原因 在于，国内市场处于发育初期，市场特点与国外有很大不 同。
如投资对象单一，产品差异化不大： 大多数客户习惯于自己理财，对专业理财难以认同； 普通投资者在投资偏好方面极度厌恶风险； 多数投资者尚未做出长期投资的规划；
国内投资大众分布广泛，公司以目前的经验和实力做 大市场尚待时日等。针对这些问题，公司应逐步加大市场 营销的力度。
大多数客户 习惯于自己 理财，对专 业理财难以 认同。
普通投资者 在投资偏好 方面极度厌 恶风险。
多数投资者 尚未做出长 期投资的规 划
市场战略
Market strategy
国内金融市场的情况分析
高管
老百姓
白领
私企老板
教师
公务员
个体户
市场战略
Market strategy
s优势分析 uperiority
我们有核心的专业团队为客户量 身定做理财方案，根据客户的年 龄、资产规模、收入状况、生活 质量、预期目标和风险承受能力 等实际情况，帮助顾客量身定制 专属的理想投资组合。
w劣势分析 eakne业文化
Enterprise culture
企业文化建设
文化是公司整个团队长期合作的结晶，非一朝之功。 首先是对现有文化的提练。这就需要管理者重新审视企业 的价值观，经营目标和用人机制等等一系列要素；同时对 社会环境和微观经营环境进行扫描，用发展的眼光来对自 己企业文化定位。在此之后就是对企业文化的核心价值进 行提练，从中沉淀出过去具有贡献，最能凝聚同仁聚集企 业远景的精华部份。
LV品牌营销分析 ppt课件
• Five priorities reflect the fundamental values shared by all Group stakeholders: - Be creative and innovative - Aim for product excellence - Bolster the image of our brands with passionate determination - Act as entrepreneurs - Strive to be the best in all we do
ppt课件
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Target Market
• LV uses demographic targeting strategy to target their customers
– Both men and women – Age: ranging from young adults to seniors (22 – 65 yrs
– 1885 - first LV store opens in London, on Oxford Street
– 1892 - Vuitton dies; the Vuitton company begins selling handbags.
• Golden Age of Louis Vuitton (1893-1936)
Fashionable Prestige image Durable goods
• Marketing Mix
Product Price Promotion
• Summarize
ppt课件
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History
• Early Days (1854-1892)
ppt课件
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Target Market
• LV uses demographic targeting strategy to target their customers
– Both men and women – Age: ranging from young adults to seniors (22 – 65 yrs
– 1885 - first LV store opens in London, on Oxford Street
– 1892 - Vuitton dies; the Vuitton company begins selling handbags.
• Golden Age of Louis Vuitton (1893-1936)
Fashionable Prestige image Durable goods
• Marketing Mix
Product Price Promotion
• Summarize
ppt课件
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History
• Early Days (1854-1892)
奢侈品市场营销(课堂PPT)
Friday, April 24, 2020
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• 仅2007年，历峰集团就完成了对巴黎现代女 装代表品牌阿拉亚（Alaïa）的收购，与美国 奢侈品牌运营商Polo Ralph Lauren合资建立 拉夫劳伦（Ralph Lauren）钟表和珠宝有限 公司，致力于开发拉夫劳伦品牌下的珠宝及 钟表产品。
• 市场营销，顾名思义，有两层含义，经营和 销售。通常来说，市场营销是指根据市场需 求组织生产产品，并通过销售手段把产品提 供给需要的客户。市场营销是个人和群体通 过创造产品和价值，并同他人进行交换以获 得所需所欲的一种社会及管理过程。
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奢侈品市场营销的含义
• 随着日本科技不断发展，经济实力走强，经 济以科技创新著称，制造业发展极为迅速。 日本虽然制作工艺精良，电子、汽车等行业 倾向于工业生产，拥有许多闻名于世的著名 品牌例如索尼、本田等，但遗憾的是，这些 国际性大品牌却没有发展成为奢侈品品牌。 近年来，日本快速时尚产业发展迅速，逐渐 成向国际化。
Friday, April 24, 2020
Friday, April 24, 2020
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（三）巴黎春天集团（PPR）
• 法国巴黎春天集团（全称Pinault PrintempsRedoute），是欧洲最大的非食品零售商，集团业 务覆盖全球74个国家，除了我们所熟知的古驰、 伊夫圣·罗兰等十多个服装、饰品、珠宝、皮具、 手表、化妆品和香水品牌外，PPR80%以上的销售 来自非奢侈品行业外的大众消费品业务。
• 路易十四崇尚时尚，对奢侈与精致有着无比的热情，他以身示范， 将生活品味带到普通民众中，将法国打造成了精致与优雅生活的 代名词。19世纪末，由于第二次工业革命的发展，纺织、香水和 葡萄酒等领域制造技术日渐成熟，一系列法国奢侈品品牌开始诞 生。有人将法国的奢侈品产业比作“法国的另一艘航空母舰”，可 见法国奢侈品产业在法国的经济中占据着举足轻重的地位。
lv市场营销方案ppt
推广进度
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述 图表的描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
开盘前期形象倒入
01 推广时间
10月1日至10月7日，宣传推广
04 阶段策略
利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品 牌的导入告知并树立项目的品牌形象
行业概述
02 推广背景
作为项目升级后的首次亮相，以净月区 CBD核心区，表现项目之于净月区的重大 意义，昭示着项目的使命责任感。
03 推广目标
树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上 市信息；
02 其他媒体 众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活
在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说 明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描 述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综 合描述说明。
阶段执行策略
√ 客户线执行策略 √ 活动线执行策略 √ 体验线执行策略
小区雕塑
点击输入简要文字内容，文字 内容任意编辑，图片可替换， XXX网
阶段销售策略和保障
√ 阶段核心策略 √ 阶段辅助策略 √ 阶段营销保障
阶段销售策略
阶段策略
核心策略
经常保持，刺激目标客户成交。
辅助策略
优惠手段多种多样，保持市场热度、 吸引目标客户。
添加标题内容
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
奢侈品市场营销(PPT)第三章
中国奢侈品消费消费市场
• 尽管目前消费者在奢侈品消费心理上多属于
非理性消费，存在着“只买贵的，不买对的”、 “高价就是好的”等消费心理，但是随着中国 奢侈品消费者也在逐渐走向成熟，人们看待 奢侈品的态度也有所转变，在购买之前会对 款式、设计、品牌等有很好的认识，品牌的 了解度也在不断增加，人们的奢侈品消费也 在不断趋于理性化，向成熟的消费行为转变。
三、奢侈品消费群体
（一）传统奢侈品市场消费群体
• 根据国际通用标准，奢侈品的主要消费人群
是那些高资产净值人士 (The High NetWorth Individuals)。 • 高资产净值人士简称HNWI，是指净资产至 少100万美元的人士（不包括其主要居所和 消费）。
美国高资产净值人士具有的特点
2011年及2010年各经济体奢侈品消费增速
30%
28% 25%
25% 20%
16% 15% 10% 10% 5% 0% 0% 欧洲 美国 2010年增速 日本 亚太 其它 2011年增速 7% 8% 2% 10% 16%
2011年奢侈品消费规模比重
19% 10%
5%
36%
欧洲 美国
日本 亚太
30%
• （1） 净资产位于前10%的美国家庭； • （2） 大约有一千一百万的家庭可以自由选择360度的豪华 •
•
• •
•
生活方式； （3） 拥有美国70%的财富； （4） 平均净资产为310万美元； （5） 平均年收入为25.6万美元； （6） 拥有美国年收入总额的45%； （7） 对于大多数奢侈商品和服务企业，这些占据了20% 或更少的比例的消费向企业提供了80%的利润。
超富裕阶层
• 因为富有，这些功成名就者在奢侈品消
《LV市场策略》课件
LV市场策略
欢迎来到我们的LV市场策略 PPT课件。本课件将为您详细介绍LV品牌历史、 市场策略、产品案例分析、未来发展趋势等内容，让您更深入地了解LV品牌， 欢迎阅读。
LV公司介绍
LV公司概况
路易·威登是一家源于1854年的法 国奢侈品牌公司，其产品涵盖时 尚、皮具、珠宝、香水、手表等 多个领域。
LV市场竞争情况
LV的主要竞争对手包括另一法国时尚品牌Gucci、英国品牌波特曼、爱马仕等。这些品牌在 奢侈品市场的市场份额占比较大。
LV品牌定位分析
LV品牌定位在高端的奢侈品市场，主要服务高端客户。LV专注于定制化服务和顾问式购物体 验。
LV市场策略
1
LV市场定位
LV会持续专注于中高端奢侈品市场的发展，围绕其品牌文化和历史延续，注重顾客体验和质 量。
LV未来发展趋势展望
1 LV市场未来趋势
2 LV品牌扩张计划
LV未来将向数字化转型领 域进军，从而更好的为消 费者提供更加专业的服务。
LV计划进一步扩大产品线 的范围，不断推陈出新， 满足客户多元化的需求， 并进一步扩大品牌的市场 占有率。
3 LV数字化转型计划
未来，LV将投资大量资金 加强数字化转型，并会在 形势如此艰难的国际市场 中增强品牌的全球竞争力。
LV品牌产品案例分析
LV经典款包包分析
LV新品推荐
LV明星产品
LV Speedy包是一款经典且热销 的包款，其造型精简、设计美观， 且耐用易于搭配，受到了消费者 的青睐。
LV新品包括更多的时尚单品，鞋 履、香水等产品。LV还推出了一 系列带有文化色彩的限量版产品， 受到年轻客户的喜爱。
LV Neverfull tote包是LV品牌热门 商品之一，它是LV的代表性时尚 手袋，广受女性消费者的喜爱。
欢迎来到我们的LV市场策略 PPT课件。本课件将为您详细介绍LV品牌历史、 市场策略、产品案例分析、未来发展趋势等内容，让您更深入地了解LV品牌， 欢迎阅读。
LV公司介绍
LV公司概况
路易·威登是一家源于1854年的法 国奢侈品牌公司，其产品涵盖时 尚、皮具、珠宝、香水、手表等 多个领域。
LV市场竞争情况
LV的主要竞争对手包括另一法国时尚品牌Gucci、英国品牌波特曼、爱马仕等。这些品牌在 奢侈品市场的市场份额占比较大。
LV品牌定位分析
LV品牌定位在高端的奢侈品市场，主要服务高端客户。LV专注于定制化服务和顾问式购物体 验。
LV市场策略
1
LV市场定位
LV会持续专注于中高端奢侈品市场的发展，围绕其品牌文化和历史延续，注重顾客体验和质 量。
LV未来发展趋势展望
1 LV市场未来趋势
2 LV品牌扩张计划
LV未来将向数字化转型领 域进军，从而更好的为消 费者提供更加专业的服务。
LV计划进一步扩大产品线 的范围，不断推陈出新， 满足客户多元化的需求， 并进一步扩大品牌的市场 占有率。
3 LV数字化转型计划
未来，LV将投资大量资金 加强数字化转型，并会在 形势如此艰难的国际市场 中增强品牌的全球竞争力。
LV品牌产品案例分析
LV经典款包包分析
LV新品推荐
LV明星产品
LV Speedy包是一款经典且热销 的包款，其造型精简、设计美观， 且耐用易于搭配，受到了消费者 的青睐。
LV新品包括更多的时尚单品，鞋 履、香水等产品。LV还推出了一 系列带有文化色彩的限量版产品， 受到年轻客户的喜爱。
LV Neverfull tote包是LV品牌热门 商品之一，它是LV的代表性时尚 手袋，广受女性消费者的喜爱。
第六章 奢侈品价格策略 《奢侈品市场营销》PPT课件
非时尚类产品
• 我们可以认为，这是由于对于汽车这类商 品，即使厂商在中国制定高于海外市场2至 3倍的价格来销售，消费者一般只能在中国 市场购买。即使海外市场价格相对低廉， 消费者也很难通过旅游等途径去国外购买 汽车等大件商品，再运输回国使用。这就 使得厂商在订价的过程中不用过多的考虑 海外与中国市场的差价，只需求考虑其在 中国汽车市场上竞争者售价情况即可。
本章思考题
• 1、如何理解奢侈品企业基于价值的定价模 式？
• 2、如何看待奢侈品企业的高价格策略？ • 3、你认为奢侈品的高价格都体现在哪些方
面？ • 4、如何看待奢侈品企业所实施的不同地区
的价格差别化策略？
• 随着产品多样化趋势在各个奢侈品企业中 的广泛运用，如何通过产品价格的层级管 理策略实现各类奢侈品各司其职，满足不 同奢侈品消费群体的需求，已经成为奢侈 品企业需要考虑的现实问题。
• 在时尚领域，概括的说奢侈品的价格从低 端到高端分别包括：香水，化妆品，小件 皮件，眼镜，太阳镜，内衣，鞋，皮包， 皮箱，针织衣，成衣，手表，珠宝，高级 定制服装 顶级珠宝。价位从一百欧元到一 万欧元不等。今天的世界著名时尚类奢侈 品牌基本上在各个价格等级都有产品分布。
• 虽然有些人强调蔻兹不是传统的奢侈 品牌，但我们不能否认当好莱坞的街 拍明星争相手提蔻兹皮包，当世界各 地的蔻兹专卖店坐落于路易威登身旁， 当人们发现蔻兹皮包价格只是同类路 易威登皮包的三分之二甚至二分之一 时，众多奢侈品的狂热爱好者展现出 来的对蔻兹皮具的心驰向往。
• 事实上，正是比传统奢侈品便宜的这 三分之一吸引了众多中产阶层，这种 相对合理的价位既使消费者不至于囊 中羞涩，又满足了其虚荣心，可以在 随意更换皮包的过程中体验时尚带来 的美好感觉。
奢侈品市场营销第六章 奢侈品价格策略ppt课件
• 通常来说，与高端护肤品和香水的生命周期 相比，高级成衣和高科技产品要短的多。大 多数时髦类产品会随着科技提高、消费者审 美观改动等问题而逐渐退出历史舞台。为了 不断保有剧烈的生命力，这些企业经常会采 取老酒换新瓶，旧貌换新颜的方式，经过新 包装将产品重新推入市场。在这个晋级过程 中，产品价钱也就顺水推舟地上浮了，继而 也坚持和稳定了原奢侈品的高端笼统不动摇。
• 这种价钱歧视战略的实施正是基于中国奢侈 品消费者的特点所制定的。在中国，奢侈品 消费者最大的特点就是夸耀性消费，他们通 常购买高价钱产品来夸耀本人的财富、位置 等。所以奢侈品企业经过制定高昴的价钱来 吸引消费者，利用中国消费者“贵的就是好 的〞的消费心思，在满足其虚荣心的同时， 也提高了品牌笼统。
• 纵观奢侈品产业各大胜利企业的创建与开展，无一 例外地，层级式管理都是其管理中心和根本原那么。 在产品初次定价时，企业都会首先确立本身产品所 效力的细分市场，结合原品牌的市场位置对产品在 奢侈品王国中的等级位置作出明晰定位，而在产品 价风格整中，奢侈品企业经过提高或降低价钱试图 或是稳定坚守原等级程度不放或是跳出原有等级寻 求新的客户和突破式开展。
• 随着产品多样化趋势在各个奢侈品企业中的 广泛运用，如何经过产品价钱的层级管理战 略实现各类奢侈品各司其职，满足不同奢侈 品消费群体的需求，曾经成为奢侈品企业需 求思索的现实问题。
• 在时髦领域，概括的说奢侈品的价钱从低端 到高端分别包括：香水，化装品，小件皮件， 眼镜，太阳镜，内衣，鞋，皮包，皮箱，针 织衣，成衣，手表，珠宝，高级定制服装 顶 级珠宝。价位从一百欧元到一万欧元不等。 今天的世界著名时髦类奢侈品牌根本上在各 个价钱等级都有产品分布。
• 在中国市场上，奥迪目前主要有7款车型其 车型和价目表如下。这样的阶梯式定价方式 既照顾了高端客户的需求，又经过降低购买 门槛培育了中高端消费群体对品牌的购买偏 好。
《LV市场营销策略》课件
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格 情况，制定有竞争力的销 售价格。
价值导向定价
根据产品的品质、功能、 品牌等因素，制定符合消 费者心理预期的价格。
渠道策略
直接渠道
建立自己的销售网络和渠道，直 接与消费者进行接触和销售。
间接渠道
通过经销商、代理商等中间商，开 拓更广泛的市场渠道。
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等网络渠 道，拓展销售空间和用户群体。
《lv市场营销策略》 ppt课件
目录
• 品牌概述 • 市场分析 • 营销策略 • 案例研究 • 未来展望
品牌概述
01
品牌历史
1854年，路易·威登在法国创立 ，起初是一家专门为皇室和贵族
制作行李箱和储物柜的店铺。
19世纪末，随着旅游业的兴起 ，路易·威登开始设计适合旅行 者使用的箱包和皮具，逐渐成为
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个性化营销
随着消费者需求的多样化，个性化营销成为未来 的重要趋势，企业应关注消费者的个性化需求， 提供定制化的产品和服务。
数据驱动营销
数据驱动的营销能够更好地了解消费者需求和市 场趋势，企业应加强数据收集和分析，提高营销 的精准度和效果。
品牌建设
品牌建设是未来营销的重要方向，企业应注重品 牌形象的塑造和维护，提高品牌知名度和美誉度 。
营销策略
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产品策略
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产品定位
明确产品的目标市场和消 费群体，根据市场需求和 竞争情况，制定产品定位 策略。
产品差异化
通过创新、设计、功能、 品质等方面，使产品在市 场上具有独特性和竞争优 势。
品牌建设
强化品牌形象和知名度， 提高消费者对产品的认知 度和忠诚度。
奢侈品市场营销(PPT)第九章
（二）门户网站的奢侈品频道
• 门户网站多数都设有专门的奢侈品频道，例如新浪、搜狐、
网易以及MSN等都有专门的奢侈品版块，在门户网站，品 牌可以通过图片、视频等传播自己的产品。除了硬性广告 之外，奢侈品品牌还有一个重要的工具——软文。 • 软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广 告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。软文具有一定 的迷惑性，表面上看来是品牌之外的人撰写的一篇新闻报 道，或者介绍性的文章，而实际上是品牌安排好内容后有 计划地投放出去。奢侈品品牌往往有一些传奇的故事以及 奢华的商品，容易吸引人的眼球，通过软文详细介绍是一 种合适的方式，既有比硬性广告更充实的内容，也使其区 别于大众消费品。例如关于迪奥推出高价奢华手机在一些 门户网站都有报道，详细地介绍了手机的外观和功能，宣 传了这一消息 。
一、网络营销的工具
（一）品牌官方网站
• 品牌官方网站是消费者了解品牌最直接的途径，也是奢侈
品品牌进行网络品牌推广的最重要的工具之一，一个设计 精美、内容丰富的官方网站是必不可少的。一般而言，奢 侈品品牌的官方网站用色搭配都体现大气、奢华的特点， 配以品牌经典的图案或者Logo，简洁而醒目。网站的内容 则主要包括品牌介绍、产品介绍、门店位臵搜索、品牌最 新资讯等内容。 • 品牌介绍中一般包含了品牌的发展历程，品牌的文化理念 等方面。企业在安排这部分内容时，内容应当翔实，不浮 夸不空虚，要让消费者读完后真正能够对品牌有所了解。 产品系列介绍可以分不同系列的产品，配以产品图片及文 字说明，给消费者直观地传达产品的信息。
二、电子商务
• 各类电商网站的崛起变革着人们的消费行为，
由于电子商务便捷性、价格趋同等优点，奢 侈品企业同样也不能仍然仅仅依赖装修奢华 的店铺来销售自己的产品。加之，一些重要 的新兴奢侈品消费市场消费者年龄逐渐年轻 化的特点，使得奢侈品企业来展电子商务业 务尤为必要。
lv市场营销的策略分析
1 引言研究背景首先来说，如今是一个风起云涌的时代，世界经济风云变幻，波谲云诡，在这样的情况下，中国的经济也在快速成长着。
随着国门的打开，东西方经济的结合，各地文化之间也渐渐开始渗透和融合。
这样带来的好处是，人们不再仅仅为温饱而奔波劳碌，对二十一世纪的人们来说，精神层面的需求成为他们的主要追求之一。
而奢侈品这个曾经遥不可及，高不可攀的贵族产品也适时的快速侵入中国市场，并以每年快速递增的速率占领中国市场。
据时节奢侈品协会报告：2008年中国人奢侈品的消费已经达到了86亿美元成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。
众所周知，在金融危机的影响下，欧美各国的奢侈品消费市场正在不断下滑，而与之相对应的，中国消费者持续不断的消费热情令人咋舌。
中国人追求奢侈品，其现象是客观存在的，正是这种居高不下的消费现象，促使一众奢侈品牌，类似于广为人知的香奈儿、路易威登、迪奥等等不断开发中国市场。
试图打开中国这座潜力无穷的“宝山”。
本文从奢侈品的基本概念和特点出发，以LV为例子，研究消费者的消费动机，分析中国奢侈品市场的现状和营销策略，总结现有的市场多存在的问题。
2路易威登文献综述2.1 LV的发展历史以及设计理念2.发展历史以旅行箱、皮包起家。
1837年，年轻的Louis Vuitton不畏艰难长途跋涉，到巴黎追求自己的梦想，也似乎暗示着旅行、冒险、勇气成为贯穿LV百年的品牌精神。
Vuitton使用独特的布料为贵族制作皮件，很快就受到了注目，成为当时贵族阶层旅行最爱使用的品牌。
1854年Vuitton在巴黎开设了第一家的旅行皮件店，从此一个代表高质量的旅行皮箱品牌诞生。
1896年，Louis Vuitton的儿子George Vuitton设计出了以LV缩写搭配上四瓣花纹的“Monogram”图腾，成为LV的永恒标志和象徵。
1914年，LV在法国的香榭丽舍大道开设第一间大型专卖店，为全球大型皮件专卖店风气之先。
除了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年老店LV也将脚步跨入其他时尚领域。