浅析防窜货对于市场的危害都有哪些

浅析防窜货对于市场的危害都有哪些

随着企业的发展的壮大，很多代理商都发展了很多的下属代理商，但是企业对于这些情况根本不能掌握，甚至都不知道自己有多少的一级代理商二级代理商，因此在市场很容易造成窜货影响，对于企业产品在市场中的地位有很大的影响，很容易给竞争对手留下可乘之机，很多公司正是没有深刻认识到这一点，慢慢的走向了颓败，那么防窜货对于企业造成的危害有哪些呢？下面英联国泰来为大家介绍一下吧。

防窜货窜货是指未经厂家允许，经销商私自将货物转移至非属销售区销售，即厂家发往A地的货出现在B地销售的现象。“窜货”现象长久以来严重干扰了企业正常的营销策略和方针，许多企业一直致力于严惩“窜货者”，也想了很多办法并采用了一些科技手段，希望根治窜货。但窜货依然猖獗，企业仍然有很多问题无法解决。究其原因，防窜货管理的核心问题是企业如何能掌控产品的流向，企业若不能有效采集到产品在流通环节上的流动定位信息，也就无法监控制约窜货行为。

窜货与低价销售往往是连在一起的。窜货的价格往往低于该区域经销商的正常销售价格，从而导致该地区的市场价格混乱，经销商的正常销售受到严重打击，为维护其自身的销售网络，经销商不得不微利、无利或亏本出货，经销商对品牌的信心日渐丧失，最后拒绝销售产品，损害了企业的产品品牌形象。

扰乱市场价格

渠道管理的一个关键是维护合理的价格体系，确保每个层面价格的稳定，杜绝和限制任何有可能引起价格混乱的行为。对于拥有数量众多的渠道成员的大型企业来讲，维护价格的统一和稳定是一巨大的挑战。而窜货会从根本上扰乱企业整个经销网络的价格体系，引发价格战。导致生产厂家利润下滑

经销商向辖区以外倾销产品最常用的方法是降低销售，低于厂家规定的价格。厂家为了稳定经销商积极性，有时不得不给经销商经销补差或暗返，以弥补经销商的损失，这势必影响到厂家的利润水平。

打击经销商积极性

经销商销售某品牌产品的最直接动力是利润，一旦出现价格混乱，经销商的正常销售就会受到严重干扰，利润的减少会使经销商对品牌失去信心，丧失积极性并最终放弃销售该产品。降低消费者忠诚度

混乱的价格将导致企业的产品失去消费的信任与支持。

侵蚀品牌

在品牌消费时代，消费者购买商品的前提是对品牌的信任。由于窜货导致的价格混乱会损害企业形象，一旦品牌形象不足以支撑消费信息，企业通过品牌经营的战略将会受到灾难性的打击。

英联国泰致力于为客户企业提供实现工业化与信息化融合的产品信息全程管理集成化解决方案。实现从供应、生产、物流、销售到客户关怀的全程信息化管理；实现从供应商管理、采购到产品销售的供应链有效延伸；实现延伸供应链上的全程精细化管理并使形成的价值链增值；彻底、全面、系统解决客户企业的产品防伪、防窜货、产品促销、专卖与会员制销售、在线销售订单管理、客户关系等，使企业决策者能运筹帷幄之中决胜千里之外。

我公司创造性集成现代信息技术、通信技术、信息安全技术、数据库管理技术，创建了独特产品增值信息平台（UPVIP）。开放式的平台设计使得客户企业可以依托UPVIP的信息标识规则与信息采集技术，轻松使用UPVIP的信息传递、信息存储、信息挖掘、信息分析与决策支持等功能，迅速构建自身所需的产品追踪、防伪标签防窜货、促销管理、销售管理等专用或综合信息管理平台，实时掌握企业的运营状况，有的放矢推进精细化管理，提升核心竞争力，实现超常规发展。