销售的最高境界
销售的最高境界
销售的最高境界第一篇：感动是销售的最高境界谈到销售，这是一个宽泛的话题，这个社会是人就可以做销售，而这个社会到什末时候也最缺销售人才。
那末如何做好销售呢？在无形跟员工或朋友的交流中，经常会被问到这个问题。
经过多年销售工作之后，无形得出如下的结论：销售工作，尤其是大客户销售工作的最高境界同时也是最高招数的应该就是这两个字----感动！与人斗的极致状态不是打败了他或消灭了他，而是俘获了他的心，这样一个状态下，他就不再是你的敌人或者你乞求的客户，而是一个心甘情愿为你做事的忠实支持者。
所以，我们做大客户时，务必要求达到这种状态，才能说是工作做到了家了。
然而，说来容易做来难，如何让客户感动却绝非是一两日的修炼可以达成的境界。
既然是做人的工作，就必须深入了解你的工作对象的深层次需求或喜好。
对症下药才能立竿见影。
所以说，真正的销售高手是把功夫下在了对客户的研究上，研究透了一个人之后，再做工作就事半功倍了。
在这里，无形谨举几例如下：政府官员这是一个比较难对付的客户群体，有人说过中国最优秀的人才全部集中在政府，所以跟这批人精打交道就尤其费脑筋。
然而却也不是没有办法，就像练武的人有“气门”之说，是人都有关键点。
比如政府人员的“政绩意识”，就是最大的一个点，面对政府客户，你要始终切忌帮他实实在在地考虑如何树立政绩，做到这一点便深得其心了。
另外，政府官员尤其是成功的官员，或多或少都会自恋，到今天的位置全靠努力打拼，所以英雄惜英雄，如果你能让他从你身上看到自己过去的影子，那末你就很可能获得他的垂怜。
无形过去对这一点应用颇多，效果往往不但能做成业务，还能结到忘年交。
企业老板这是一个不太容易说动的群体。
大凡成功企业老板，都会有自己的冷静思维，不太会因为销售人员的巧舌如簧而改变观念。
但这个群体也有他的关键点。
首要的就是他们关注的是企业的发展与风险规避，而很多时候往往是后者更是重中之重。
所以面对老板，你也要有老板的思维，从这两个角度入手，为老板设身处地的考虑，那末你的成功就是迟早之事了。
销售的经典名言及语录
销售经典语录大全【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，而是感觉上占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。
【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适的衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记"马上回电"；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。
【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。
【销售之道】1、生客卖礼貌；2、熟客卖热情；3、急客卖时间；4、慢客卖耐心；5、有钱卖尊贵；6、没钱卖实惠；7、时髦卖时尚；8、专业卖专业；9、豪客卖仗义；10、小气卖利益。
【销售不跟踪，最终一场空】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象；2、为互动找到漂亮借口；3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周；4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；5、先卖自己，再卖观念。
【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？营销大师语录1从本质上讲，营销是一门研究“买”和“卖”的科学和艺术===对消费者、渠道成员、公众以及相关群体的关注与研究，其根本目的仍旧是为了把自己的产品（服务）卖的更好。
王雩自我介绍_0
王雩自我介绍篇一：王雩：销售的最高境界王雩：大家好！我叫王雩，这个雩是雨亏，也代求雨的雨，祭祀。
人们说求雨便是求财，我把它解释为亏了我一个幸福千万家，你跟我打交道永远不会亏的，因为亏字早已写在我的头上，我就是这样一个以吃亏为荣、以付出比得到多、以帮助别人成功为快乐的人。
虽然我只用了短短30秒钟向在座的各位介绍我的名字，但是我的一生都在为我的承诺而努力，我知道帮助别人成功是很难的，要求自己有很高的水平，在这么多年当中无论是学习、工作还是事业的追求，我都以没有最好只有更好来要求自己，我一直在努力。
今天，我也希望今天大家记住我、认识我，我愿意一生跟你们一起赢在路上.要成为顶尖的销售员最重要的一个基本条件，那就是你为什么要做销售。
爬山的人都明白这样一个道理，当我们在半山腰的时候我即使是一个巨人，我永远只能看到眼睛下面的地方，往上看，看不清楚，可是当我爬到山顶上的时候，往下一看，发现来时的路一目了然。
把销售当作人生的技能来学吧，必将帮你赢在路上。
张静君：成功人生是有捷径的，那就是让自己变得专业。
主持人：今天要跟大家分享的是一个销售的话题，依然是销售的话题，因为这是一个非常重要的，而且是常讲常新的话题，而且是在我们市场经济当中一个永恒的话题。
我们前段时间播出了一期《搜狐职场一言堂》的节目，是王雩老师跟大家分享的有关专业级的销售高手是如何炼成的，这期专题播出来之后，得到了非常大的反响，而且掀起了一个讨论，讨论是什么呢？就是什么才是销售的最高境界。
谈到销售的境界，其实是跟很多方面都有关系的，各位，您想过吗？比如我说我们现在在广州白云山，我们没有去过白云山，我也没有见过白云山，假如光跟我说“白云山”这三个字，只是一个抽象的概念，这里面就相当于很多人对销售一样，当我们只是知道销售的时候觉得这件事情好像很简单，无非就是买和卖而已。
但当我们看过白云山的图片之后，再加上我之前知道白云山的概念，可能我对白云山的理解就不一样了，因为会给我一个比较形象的概念，但是也只是其中白云山的一个侧面而已，那是一个摄影者的角度，是这样一个过程。
销售三重境界
销售三重境界---围人、维人、为人销售人员不光是要把产品销售出去,更重要的是要把自己销售出去.销售的三重境界围人这种以“围人”思想为主的销售人员,更多地将被客户看成是惟利是图的商人.第一个境界是“围人”.初级的销售多半是处于这个阶段.顾名思义,所谓围人更多的就是能够将客户围住,然后进行死缠烂打的推销,在这期间他们应当掌握类似于客户发掘、接近客户、推介购买等能力,他们更像一个生意人,只要有钱赚不管再难对付的客户,他们也会不断地围追堵截.保健产品很多采用的是围人的策略,比如曾经有一家非常大的保健品公司,他们的销售收入80%来源于会议营销的形式,所谓的会议营销基本上都是精心设计好的圈套,只要消费者进入到会议中,那么他们就会被四面八方、或明或暗的销售人员围追堵截.曾经一次客户宣讲会上,竟然60%的人员是他们自己的销售,或者是花大价钱请来的托儿.孤单的客户就像是掉进可怕的陷阱中,很快被这些围捕的人“撕碎”.当他们明白过来的时候,所有的钱已经被掠夺走了.这是典型采用“围人”策略的例子.现实中,这只是一个非常极端的情况,很多企业的销售人员并不完全是这样,但是他们或多或少有这样的“围人”问题.这种以“围人”思想为主的销售人员,更多地将被客户看成是惟利是图的商人,在客户与他们之间缺乏必要的信任,完全是一种简单的金钱关系,这种对于低值产品且批量不大的企业还可以维持下去,但对于高值产品或者是很高技术含量,或者是需要长期售后服务的产品来说,这样的“围人”方式肯定是非常不妥的.尽管如此,围人作为基础的战术动作所有的销售人员还是应当掌握的,但切忌不能将围人作为销售追求的终极目标,那就变成了“活着是为了吃饭”这样愚蠢的问题.销售的三重境界维人所谓的维系就是要建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,他们之间很有可能是朋友、伙伴、寄生关系.第二个境界是“维人”.维的概念是维系,所谓的维系就是要建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,他们之间很有可能是朋友、伙伴、寄生关系.这个层次无疑要比上一个层次前进很多.善于维人的销售人员,他们掌握的基本技能除了上面类型应当掌握的内容之外,还应当包括类似于需求分析、关系把握、决策流程、危机处理等等能力,这种维人的方式被很多的销售人员甚至是企业所推崇,特别是高货值,或者是需要复杂技术及售后服务的产品上,这样的销售内涵显得格外重要,他们不鼓励“涸泽而渔”,而是强调“放长线钓大鱼”,他们的最终目的仍然是为了获得更多的意外惊喜.所有的大客户销售都必须是“维人”的高手,曾经有一家公司,他们是做消防设备与材料的企业,他们面对的客户经常是非常大的建设项目,由于设备的货值高、周期长,所以无论是甲方、乙方的决策过程都是非常烦琐的,有时涉及二、三十人之多.期间任何一个非常小的疏忽都会造成项目的前功尽弃,因此销售人员必须小心翼翼地观察好他们接触的任何一个人,包括他们的关系、权力、偏好,甚至是他们家人的偏好等等.以决定到底应当如何博取他们的信任与欢心.在这样的大宗生意的面前,过分的急躁会让客户产生巨大的不安,长时间的关系维护似乎是建立客户信任的唯一办法.因此,公司清醒地认识到,他们需要从战略上将关系建立作为重要的资源看待.各种有利于发掘并建立长久关系的手段将成为投资的重点.维人比起“围人”来要前进了一大步,但是骨子里面仍然没有逃脱做买卖的宿命.很多信奉客户关系的人最终会发现,这种客户关系是建立在巨大成本之上的沙丘,所有的利益相关者,在面对更好的选择或者是威胁到自己的切身利益的时候,都会义无反顾地抛弃以前的朋友,因为他们非常清楚,所谓的关系都是在相互的各取所需,一旦这种相互的需要变得不那么重要,就会产生巨大的变化.因此“维人”仍然是惟利是图的变种,骨子里面仍然是相互的利用、买卖关系,所有的以这种手段为生的企业或早或晚都会走到尽头.销售的三重境界为人为人的核心就是：君子爱财,取之有道.就是无论挣谁的钱都会挣得问心无愧,都能够为别人创造价值.第三个境界是“为人”.销售的最高境界是学会为人,销售人员不光是要把产品销售出去,更重要的是要把自己销售出去.对于一个产品的评价是相对容易的,但是对一个人的评价是非常困难的.通过一个人的为人处事能够透彻地了解一个人的人品,为人的问题归根结底就是销售人员应当追求什么的问题,就是为什么客户能够尊重我们的问题.为人的核心就是：君子爱财,取之有道.就是无论挣谁的钱都会挣得问心无愧,都能够为别人创造价值.万科的王石曾经说过：我们从来不挣 25%以上的利润.是真的不挣了吗比如利润是40%,除去25%以后,还剩15%,这15%的利润不要了,不是这样的.这句话的理解应当是：25%的利润是我们创造的客户价值,这是我们应当得到的,而剩余的部分是机会,有更好,没有也没有关系.在销售中“为人”一定要实在,什么叫做实在,就是我们能够创造多少价值,我们就要多少钱,如果抱着做买卖、做生意的思想去完成销售,这样的销售永远是暂时的.销售应当创造产品之外的价值,就是这个产品由于你的存在就会多卖一些钱,或者是由于你的存在就可以多卖一些货,这就是销售人员的价值,这种价值是得到客户认可的,并可以用金钱来衡量的.为人还应当强调做人的原则,就是什么事情是可以做的,什么事情是不能做的,什么钱是可以挣的,什么钱是不能挣的,所有这些都是为人的原则问题,没有原则的人是不会得到别人的尊重的.任何一个人应当有最低的道德底线,包括职业底线,在这种道德底线的指引下,能够长期不懈的坚持,就会为自己的做人打下非常明显的记号不同的销售人员的境界是不一样的,但是无论他们处于什么样的境界,我们都有责任与义务牵引他们向更高的境界迈进,他们也会在艰苦卓绝的销售过程中,不断地修炼并最终获得正果。
销售金句经典语录
销售金句经典语录1、销售的第一步就是把产品销售给自己。
2、含泪播种的人一定能含笑收获。
3、销售要主动出击，不要守株待兔。
4、只要精神不滑坡，办法总比困难多。
5、销售的第五步就是把对方的钱给收回来。
6、站起来的次数能够比跌倒的次数多一次，你就是强者。
7、客户同样需要体现自己的价值。
8、最会说话的是每句话都可以说到客户的心弦上。
9、只有说中要害才能说得有效。
10、一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。
11、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
12、销售要么是胜利，要么是学习。
13、销售就是不断地给对方提供帮助。
14、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。
取众人之长，才能长于众人。
15、要做就做最好的。
16、为了解除烦恼，客户需要寻找缓解方法；为了满足欲望，客户将试图改善现状。
17、做市场要沉住气，不要吹气球，要稳健上升。
在旺季提升销量不叫能力，关键是看淡季，淡季做好了才是真英雄。
18、不成功的两大原因就是不爱学习和不行动。
19、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
20、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
21、如果发现其他人都有某种发展趋势，潜在客户和顾客就想了解为什么。
22、成交时要问二选一的问题。
23、“牧群”的感觉要比个人的意见或建议重要得多。
24、销售就是做人，销售业绩的多少取决于你做人的成败。
25、销售要具备一天24小时的服务精神。
26、二十一世纪的最高销售策略就是人际关系销售。
27、销售不是在求人而是在帮助人。
28、要比对手业绩好，就要比对手多努力三倍以上29、客户有反对意见，只说明客户还不相信你。
30、销售冠军的特点善于观察。
31、朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴变成朋友。
32、要想销售业绩好，一定要爱学习、勤学习、多学习。
33、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
34、说的关键还是要用问来代替。
35、做对的事情比把事情做对重要。
销售最高境界的语录
1. "不要销售产品，要销售解决方案。
"2. "了解客户的需求，才能提供有价值的解决方案。
"3. "与客户建立信任和长期合作的关系，才是最高境界。
"4. "真正的销售高手不是推销员，而是问题解决者。
"5. "销售不是一次性的交易，而是建立长期价值的过程。
"6. "卓越的销售人员能够将客户的需求转化为机会。
"7. "销售成功的关键在于了解客户的心理和需求。
"8. "销售不是说服，而是通过沟通和建议来帮助客户做出决策。
"9. "销售的目标不仅是满足客户，更要超越客户的期望。
"10. "销售的艺术在于发现客户的痛点并提供解决方案。
"11. "真正的销售高手能够与客户建立深厚的情感联系。
"12. "销售不是单纯的交易，而是建立价值和信任的过程。
"13. "销售的关键在于提供有价值的解决方案，而不仅仅是产品。
"14. "销售的成功取决于对客户的了解和关注。
"15. "销售不是为了自己，而是为了满足客户的需求。
"16. "销售的最高境界是成为客户的合作伙伴和顾问。
"17. "销售的关键在于建立与客户的共同利益和目标。
"18. "销售不是单向的推销，而是双向的沟通和理解。
"19. "销售的成功在于提供解决方案，而不是推销产品。
"20. "销售的本质是帮助客户实现他们的目标和愿望。
"21. "销售的艺术在于发现客户的潜在需求并提供解决方案。
"22. "销售的成功在于建立与客户的长期关系和信任。
销售成交的四个步骤
销售成交的四个步骤销售成交的四个步骤：销售成交的第一步、好的印象这个阶段的核心是成功地销售自己，让自己在客户的心中保留良好的印象，诚实、可信、有趣都是良好的品质，最低的底线起码是客户不讨厌你。
但，最大的误区也恰恰是：销售人员常由于担心客户讨厌而放弃跟进和推动客户的努力。
销售成交的第二步、利益关联这个阶段的核心是你要把客户的需求和你能提供的服务联系起来，你要告诉她，你能为她带来什么价值、帮她解决什么问题，要站在客户的立场和客户内心的冲突进行互动交流。
最低的底线起码是你要让客户觉得你理解了她的需求。
最大的误区是：销售人员不能驾驭一场谈话，被客户牵着鼻子走，搞不清楚自己的核心资源，也没有主动向客户匹配你的资源。
销售成交的第三步、证据说服这个阶段的核心是你要善于整合一系列资讯或工具,向客户证明你所说的都是真的。
如果你有足够的、低成本的实证材料去证明，那自然会更好，这是偏于理性的实证;没有实证材料的，你一定要学会“讲故事”，讲一个具体的、知晓细节的、有确证感的故事，当然，这些都是你事先编排好了的，不然就真的成了讲故事。
最大的误区是：销售人员不愿意花时间去整合这些“证据”，总把力量使在说服和临场发挥上。
切记：所有落入销售痕迹的事件，都会将客户引向理性的思考，“在理性世界里的决策，所有证据都是不充分的”。
销售的最高境界就是客户没有感受到销售的存在!销售成交的第四步、临门一脚这个阶段的核心是你要在关键的时刻向客户塑造你与众不同的地方，以触动客户不仅仅是愿意购买你的产品，而是迫切的要与你成交，让客户意识到这是她不可错过的机会。
所以要么你能在某价值层面明显超过对手(能成功解决客户内心冲突的就是价值);要么你要学会制造稀缺感。
比如：就剩最后赠送的几份礼物了、老师的时间不多了。
这个阶段最大的误区是：销售人员不去有意获取客户承诺。
很少有一次互动就能成交的，它是由若干个小的决策累积的链条，你必须逐个地突破，才能最后在众多竞争对手里脱颖而出，这时，获取客户的承诺是越过一个个决策的努力，是力图拉近成交距离的一种设计。
销售的最高境界
1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂.取众人之长,才能长于众人.2、信赖感大于实力.销售的97%都在建立信赖感,3%在成交3、力不致而财不达,心不善而福不到.销售,就要积德行善4、拒绝是成交的开始.销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱.5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案.6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现.7、当你学会了销售和收钱,你才是销售的入门,但是,更重要的是你会——服务做到这三点,你不想成功都难8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值.9、所有的一切事物,都要学会去链接.情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流.10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务.成交后,服务才刚刚开始11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉.12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象.13、销售等于收入.这个世界上所有的成功都是销售的成功.当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了.14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻.15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴,只是斧头不够快；不是市场不景气,只是脑袋不争气16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格.17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人.18、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯.成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长.19、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系.销售就是建立关系,建立人脉.20、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好.你的选择大于努力十倍.如果你为穷人服务,你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石.21、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉是你的细节失败了,让顾客不爽了.22、销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说；服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式.23、销售等于帮助,一切成交都是为了爱爱他就成交他吧收到钱是帮助顾客的开始.24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往.25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到.26、销售是信心的传递,谈判是决心的较量；销售就是建立感情,销售就是获取信任.27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心.28、因为熟练,所以专业；因为专业,所以极致.只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家.任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果.顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任.29、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助顾客为什么要帮我转介绍顾客为什么向我买单30、天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿.买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题.要不断的向顾客塑造产品的价值.31、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢.热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客.31、销售真大的敌人不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是：你的抱怨你的借口你的懒惰。
陈怀德传销售三境界：最低级的境界是卖产品
陈怀德传销售三境界：最低级的境界是卖产品最低级的境界是卖产品，第二级是卖价值，最高级别则是卖观念，依靠人格魅力。
作为销售，除销售你的产品之外，更重要的是销售你的影响力构建买方与卖方的关系。
陈怀德传销售三境界，销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。
然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。
陈怀德传销售三境界，做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。
规划推销电话。
今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。
陈怀德传销售三境界，很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。
陈怀德传销售三境界，因此，销售人员没有正确地计划推销电话。
陈怀德传销售三境界，例如，每个电话都应该以客户同意去做或将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。
提出正确的问题。
大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。
陈怀德传销售三境界，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。
陈怀德传销售三境界，这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
商业头脑。
如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。
陈怀德传销售三境界，没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。
积极倾听。
销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。
陈怀德传销售三境界，更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。
陈怀德传销售三境界，是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
提出有意义的解决方案。
陈怀德传销售三境界，大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。
事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。
如何能让销售变得多余营销最高境界
如何能让销售变得多余营销最高境界在当今高度竞争的商业环境中，销售和营销是企业取得成功的关键。
然而，随着市场的不断演变和消费者需求的变化，传统的销售方法和技巧已经变得越来越无效。
为了在激烈竞争中脱颖而出，企业需要实现销售与营销的完美结合，让销售变得多余，达到营销的最高境界。
首先，销售人员应该放弃单纯的销售思维，而转变为“价值创造者”。
传统的销售过程通常是以销售人员的利益为中心，着重于推销产品或服务。
然而，现代消费者更加关注解决问题和满足需求的价值。
因此，销售人员应该更多地关注客户的需求，通过提供解决方案和优质的服务来创造价值。
这种以客户为中心的价值创造，既可以满足客户的需求，也能提高客户对企业品牌的认同感，从而实现长期的合作关系。
其次，销售人员应该成为顾问和专家。
在现代市场中，消费者对产品和服务的了解程度极大提高，他们更喜欢与懂行的专业人士打交道。
因此，销售人员需要通过持续的学习和专业知识的积累，成为行业方面的专家。
当销售人员能够提供准确的信息和专业的建议时，消费者更有可能对产品或服务产生信任，从而提高购买意愿和满意度。
第三，利用科技和数据分析提升销售效率。
随着数字化时代的到来，科技和数据分析成为销售过程中不可或缺的元素。
通过利用客户关系管理系统（CRM）和其他销售自动化工具，销售人员可以更有效地追踪和管理潜在客户，提高销售过程的效率。
此外，数据分析也可以帮助销售人员更好地了解客户需求和行为，从而提供个性化的解决方案和推荐，增加销售成功的机会。
最后，销售团队和营销团队的协作是实现销售与营销完美结合的关键。
销售和营销不应该是相互独立的部门，而应该互相合作和支持。
销售团队可以向营销团队提供市场反馈和客户需求，为营销策略的制定提供参考。
同时，营销团队可以通过品牌推广和市场宣传活动提高企业知名度，进而增加销售机会。
只有通过销售与营销团队的紧密合作，企业才能在市场竞争中立于不败之地。
综上所述，要实现销售与营销的完美结合，我们需要放弃传统的销售思维，成为价值创造者；通过专业知识和顾问角色提升销售能力；利用科技和数据分析提高销售效率；并且加强销售与营销团队的协作。
销售的最高境界
王雩：大家好！我叫王雩，这个雩是雨亏，也代求雨的雨，祭祀。
人们说求雨便是求财，我把它解释为亏了我一个幸福千万家，你跟我打交道永远不会亏的，因为亏字早已写在我的头上，我就是这样一个以吃亏为荣、以付出比得到多、以帮助别人成功为快乐的人。
虽然我只用了短短30秒钟向在座的各位介绍我的名字，但是我的一生都在为我的承诺而努力，我知道帮助别人成功是很难的，要求自己有很高的水平，在这么多年当中无论是学习、工作还是事业的追求，我都以没有最好只有更好来要求自己，我一直在努力。
今天，我也希望今天大家记住我、认识我，我愿意一生跟你们一起赢在路上.要成为顶尖的销售员最重要的一个基本条件，那就是你为什么要做销售。
爬山的人都明白这样一个道理，当我们在半山腰的时候我即使是一个巨人，我永远只能看到眼睛下面的地方，往上看，看不清楚，可是当我爬到山顶上的时候，往下一看，发现来时的路一目了然。
把销售当作人生的技能来学吧，必将帮你赢在路上。
张静君：成功人生是有捷径的，那就是让自己变得专业。
主持人：今天要跟大家分享的是一个销售的话题，依然是销售的话题，因为这是一个非常重要的，而且是常讲常新的话题，而且是在我们市场经济当中一个永恒的话题。
我们前段时间播出了一期《搜狐职场一言堂》的节目，是王雩老师跟大家分享的有关专业级的销售高手是如何炼成的，这期专题播出来之后，得到了非常大的反响，而且掀起了一个讨论，讨论是什么呢？就是什么才是销售的最高境界。
谈到销售的境界，其实是跟很多方面都有关系的，各位，您想过吗？比如我说我们现在在广州白云山，我们没有去过白云山，我也没有见过白云山，假如光跟我说“白云山”这三个字，只是一个抽象的概念，这里面就相当于很多人对销售一样，当我们只是知道销售的时候觉得这件事情好像很简单，无非就是买和卖而已。
但当我们看过白云山的图片之后，再加上我之前知道白云山的概念，可能我对白云山的理解就不一样了，因为会给我一个比较形象的概念，但是也只是其中白云山的一个侧面而已，那是一个摄影者的角度，是这样一个过程。
销售基础知识
销售基础知识一、销售的境界：1、顾客要的不是便宜的，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为忙，而是因为有方法。
二、销售之王——乔·吉拉德的经验：1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟、不喷古龙水、不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、切记“马上回电”；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。
三、优秀销售的六大特点：1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深厚；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解的非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，这样会更有效。
四、销售之道：1、生客卖礼貌；2、熟客卖热情；3、急客卖时间；4、慢客卖耐心；5、有钱卖尊贵；6、没钱卖实惠；7、时髦卖时尚；8、专业卖专业；9、豪客卖仗义；10、小气卖利益。
五、销售不追踪，最后一场空。
研究表明，80%销售是在第4至11次跟踪后完成，如何做好跟踪与市场：1、特殊的跟踪方式加深印象；2、为互动找到漂亮的借口；3、注意两次跟踪的间隔，建议2-3周；4、每次跟踪切勿流露出急切的愿望；5、先卖自己，再卖观念。
六、销售十招（具备的十个要素）：1、销售准备：销售十分重要，是达成交易的基础，销售准备是不受时间和空间限制的。
个人的修养、对产品的理解心态、个人对企业的认同、对客户的了解等等；2、调动情绪就能调动一切：良好的情绪管理（情商）是达至销售成功的关键，任何一个人都不会和一个情绪低落的人沟通。
积极的情绪是一种状态，是一种职业修养，是见到客户时马上形成的条件反射。
销售技能培训之销售的七种境界
销售技能培训之销售的七种境界销售是一项需要不断提升的技能，只有掌握了销售的七种境界，销售人员才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
下面就让我们一起来了解一下这七种境界：1. 自我认知境界：销售人员首先要对自己有清晰的认知。
这包括了解自己的优势和劣势，明确自己想要达到的目标，并制定相应的销售策略。
只有了解自己，销售人员才能更好地了解客户需求并展示产品的价值。
2. 情绪管理境界：销售人员需要学会管理自己的情绪。
在销售过程中，客户可能会提出各种异议和质疑，甚至会表现出不满或厌烦的情绪。
销售人员需要保持冷静和耐心，以积极的态度面对各种情绪，并找到合适的方法解决问题。
3. 沟通能力境界：销售人员需要具备良好的沟通能力。
他们要能够清楚地表达自己的观点，倾听客户的需求，并能够给出恰当的解决方案。
有效的沟通能力不仅能提高销售人员与客户的交流效果，还能帮助销售人员更好地理解客户需求和市场趋势。
4. 人际关系建立境界：销售是建立在人际关系基础上的。
销售人员需要善于与不同类型的人建立良好的关系。
他们要学会尊重和欣赏客户的观点，并建立起长期稳定的合作关系。
良好的人际关系可以为销售人员开拓更多的销售机会。
5. 售前服务境界：销售人员在销售产品之前需要提供专业的售前服务。
他们要了解客户需求，为客户提供产品的详细介绍和解答相关问题。
售前服务的质量直接影响到客户对产品的信任程度和购买意愿。
6. 成交能力境界：销售人员需要具备良好的成交能力。
他们要懂得如何在合适的时机推动交易的闭合，并能够处理好价格谈判和签约等环节。
成交能力的提升可以帮助销售人员有效地增加销售额和提高业绩。
7. 售后服务境界：销售并不仅仅是一次性的交易，而是建立长期合作关系的开始。
销售人员需要提供优质的售后服务，关注客户的满意度和需求变化，并及时解决客户的问题和困扰。
良好的售后服务可以提高客户忠诚度，促使客户再次购买和推荐产品。
通过不断提升自我认知、情绪管理、沟通能力、人际关系建立、售前服务、成交能力和售后服务等七种境界，销售人员可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现个人和企业的销售目标。
销售方法与技巧
销售方法与技巧【销售的境界】1、顾客要的不是廉价，要的是感觉占了廉价；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的效劳；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最适宜的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。
【销售之王乔·吉拉德的经历】1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着适宜衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记"马上回电"；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。
【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户理解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活泼，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。
【销售之道】1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仗义；10、小气卖利益。
【销售不跟踪，最终一场空！】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮借口； 3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周； 4、每次跟踪切勿流露出急迫愿望； 5、先卖自己，再卖观念。
【销售人员必需要会答复的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和效劳对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要如今跟你买？诚谈销售诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。
没有技巧的销售是最厉害的销售技巧!
Any miracle in this world is the result of untold hard work. First, admit your own ordinaryness, and then use thousands of times more effort to make up for the ordinary.简单易用轻享办公（页眉可删）没有技巧的销售是最厉害的销售技巧！为广用户提供大量的实习报告范文/模板，以下是详细的，希望对你有所帮助。
销售技巧的最高境界就是忘记技巧没有个性的销售，你随时面临被别人代替的可能。
只有你的销售个性、销售风格是不能被模仿，只有这才能让你不可替代。
什么是销售精英，别人做不到的，你做到了，你就是。
什么样的销售技巧是最厉害的技巧？答案是——没有技巧的技巧就是最厉害的销售技巧！说着可能有些拗口，但却是做这么多年来真实的销售体验。
销售人员要不断的进步和突破，不只是在收入上的体现，自身销售理论体系的建立同样是一个立志终身从事销售人应该具备的.。
客户形形色色，一句话、一个动作、一个技巧不足以应付，唯有找到代客的根本，方可以做到以不变应万变。
我们一起来分析销售人员的思想成长历程，会体会很多：1、求职阶段：找不到工作的人，才干销售。
这是很多人干销售的动机，作为一个资深的销售人，我不否认自己当初干销售的真正动机。
不知道你是否也有过同样的遭遇。
在我的公司，销售一个月来面试的不到5个人，但是销售助理的职位，一天尽来了30个大学生争抢。
原因很简单，用他们的自己的话说，销售有压力，销售助理，虽然工资低，但是稳定，而且还可以学习到东西。
销售似乎是最没有技术含量的工作，最不为人所道的工作，只有找不到工作的人才会干的工作。
我原来是学法律的，03年毕业于中国政法大学经济法系，当时的出路要么参加司法考试、要么考公务员、要么到律所当杂役，作为一个农民的孩子，我没有经济能力在北京等待一年一次的考试，在北京坚持一年，父母勒紧裤腰带要白忙3年，考不上父母的心血我该如何面对，如何面对他们的失望？在心里千万遍问自己，再衡量，最后决定还是先养活自己吧，在天地间靠自己站住了，就是个人，如果你碰巧是个带把的，你就是男人（幽默一下）。
最宝贵,最经典销售理念。销售为王,理念为冠
一生用10亿元也买不来的经商经验【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。
【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记"马上回电"；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。
【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。
【销售之道】1、生客卖礼貌；2、熟客卖热情；3、急客卖时间；4、慢客卖耐心；5、有钱卖尊贵；6、没钱卖实惠；7、时髦卖时尚；8、专业卖专业；9、豪客卖仗义；10、小气卖利益。
【销售不跟踪，最终一场空！】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动?1、特殊的跟踪方式加深印象；2、为互动找到漂亮借口；3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周；4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；5、先卖自己，再卖观念。
【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？李嘉诚谈销售李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。
销售技巧的三大境界是
销售技巧的三大境界是
1. 洞察顾客需求：销售技巧的第一个境界是能够准确洞察和理解顾客的需求和心理状态。
销售人员需要通过细致观察、倾听和提问等方式，了解顾客的痛点、需求和偏好，从而能够提供个性化的解决方案，并与顾客建立良好的信任关系。
2. 有效沟通和推销：销售技巧的第二个境界是能够通过有效的沟通和推销技巧，将产品或服务的价值传递给顾客，并激发他们的购买兴趣和决心。
销售人员需要具备良好的表达能力，清晰地传达产品的特点和优势，同时借助引导、说服和影响等技巧，引导顾客做出购买决策。
3. 建立长期合作关系：销售技巧的第三个境界是能够建立长期合作关系，并持续发展客户。
销售人员需要关注客户的反馈和需求变化，及时提供售后服务和支持，以保持客户的满意度和忠诚度。
同时，销售人员还需主动拓展新的销售机会，保持与现有客户的良好合作，并不断扩大客户网络，实现销售业绩的长期增长。
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老板给销售开会，让所有人沉默了？精辟！
总结会上，老板监抛出一个问题：“销售有几重境界？”团队开始各抒己见……
第一位说：“三重，初级销售卖产品；中级销售卖公司；高级销售卖思想。
”
第二位说：“销售和剑法一样有三种境界：第一，手中有剑、心中却无剑；第二，手中有剑、心中有剑；第三，手中无剑、心中也无剑。
第三种剑法被称为最高境界。
”第三位说：“我认为销售的最高境界是：感动。
你的本性必须是善良的。
你在每时每刻都在设身处地地为他人考虑，才能真正感动别人。
”
第四位是部门经理，他说：“我认为三流销售靠产品；二流销售靠理念；一流销售靠人格。
有人看着轻松地过关斩将，就能创造优良业绩；有人却费尽心机、无所收获，而且承受着巨大的心理压力，究其原因正是销售境界的差别。
前者达到的显然是更高境界，他们已经不是在销售产品，而是在向客户充分展示自己的人格魅力。
”
第五位是一位资深销售，他说：销售有三重境界，1围人>2维人>3为人。
初级的销
售多半是处于‘围人’阶段，就是能够将客户围住，然后进行死缠烂打的推销，在这期间他们会掌握一些粗浅的技巧，比如：客户发掘、接近客户、推介购买等等能力，他们更像一个生意人，只要有钱赚不管再难对付的客户，他们也会不断的围追堵截。
中级销售是‘维人’，就是要建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，他们之间很有可能是朋友、伙伴、寄生关系。
销售中的“战斗机”搜索“销售”二字关注我们。
这个层次无疑要比上一个层次前进很多。
善于维人的销售人员，他们掌握的技能除了初级销售具备的能力之外，有了更高要求，比如：需求分析、关系把握、决策流程管理、危机处理等等能力，他们不鼓励“涸泽而渔”，而是强调“放长线钓大鱼”，他们的最终目的仍然是为了获得更多的意外惊喜。
所有的大客户和大项目销售，都是“维人”的高手。
销售的最高境界是学会‘为人’，销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去。
对于一个产品的评价相对容易，但是对一个人的评价非常困难。
通过一个人的为人处事能够透彻的了解一个人的人品，为人归根结底是销售人员应当追求什么，客户为何尊重我们的问题。
‘为人’的核心就是：君子爱财，取之有道。
就是无论挣谁的钱都会挣的问心无愧，都能够为别人创造价值。
”
总监看大家说的差不多了，开始总结：“我今天并不是给大家一个标准答案，销售是一门高深的艺术，这个职业有个特点，入门容易，但越往上走越艰难，而且没有止境。
有句话叫：强中更有强中手。
销售也是如此。
每个人对销售的理解都不相同，特别是对销售的最高境界这个话题，见仁见智。
我希望通过今天的讨论，大家能够清楚地知道，你做销售处在什么水平，是初级，中级，高级，还是达到了最高境界？做单子，最怕不知道自己为什么会赢或会输？做销售，最怕的是妄自尊大，也怕妄自菲薄。
所以你们要时刻保持空杯的心态，跟比你强的人学习，不停地学不停地悟，慢慢地，你就变得越来越厉害了。
”
整个房间安静极了，所有人都在沉思。