身价：社交的潜规则_第三篇 往上走还是往下走——身价的规划方案

【抱残守缺】一些出生于小康之家的人，安逸生活和传统思想，限制了他们的进取精神，向上难以形成突破，向下又放不下架子，所以他们大多数成了靠学问和技术吃饭的工薪族。

【开放】圈子与圈子之间，是在不停地相互碰撞、相互融合的，也就是说，只要你在动，在努力，圈子就不可能圈住你的身份。

【整合知识】我们每个人都学有所长，但只有极少数的人，才能把自己的优势经营成胜势。

【成功区域】人们都希望成为老虎，而这其中有很多只能是兔子，久而久之，就成了四不像。

我们为什么放着很优秀的兔子不当，而一定要当很烂的老虎呢？
【不要停滞】有4种尺度可以用来测量人，那便是金钱、醇酒、女人以及对于时间的态度，这4种尺度标准有其共同之处—们都有吸引人的地方，但是却不可以沉迷于其中。

第9章标杆效应：找到自己的定位
【社会名称】对自己的名字没有经营权，认真经营好自己的头衔才是正理。

在某种意义上，职务名称甚至比自己的本名更值得重视。

【保持激情】具体到每个人来说，有时候过于遵从规则的安排，就会限制了我们的发展。

【怎么看自己】如果一个人只以基本的生活保障为理想，满足了这个愿望，他会以为这已是阶梯的尽头，完全失去了向上的动力。

【历练】当你把眼前的工作当成一种培训的时候，心情立刻会敞亮起来，学习和生计，就可以由此统一。

【抱残守缺】一些出生于小康之家的人，安逸生活和传统思想，限制了他们的进取精神，向上难以形成突破，向下又放不下架子，所以他们大多数成了靠学问和技术吃饭的工薪族。

俗话说，“人有名儿，树有影儿”，我们在社会上打拼，有了什么功过，惹了什么是非的时候，人家都要指着名字说话。

就是一种商品，一提名称，它的功能品质，也会马上反映在人们的脑海里。

所以对于名号这回事儿，千万不能马虎了。

天津的“狗不理”包子久负盛名，但是“狗不理”深圳分店刚开张时，却遭到了冷遇，人们一见“狗不理”三字，都觉得不吉利，没有谁乐意到狗都不理的店中宴请宾朋，于是这家老字号面对新顾客，毫不犹豫地摘掉了“狗不理”的名牌，换上“喜相逢”三字，终于打开了市场，致使顾客盈门。

百年老字号，还得要顺应环境形势做出调整，我们在给公司店铺起名时，当然更要了解民俗乡土，不要犯忌讳，“在哪个山上唱哪个歌”，才能顾客盈门、财源滚滚。

对商家来说，顾客就是上帝，而店名却是给上帝们的第一印象，有人缘才会有财源。

说到底，名字还是叫给别人听的，不是只躲在一旁自我欣赏就可以。

国学大师章太炎学问极高，精于文字学，常常讥讽常人不识字。

他与汤国梨小姐结婚后，生有三女，长女取名为章（四个X）■（音丽），次女章（四个又）叕（音辍），三女章（四个工）■（音展）。

女儿们年纪很大了却无人提亲。

后来才知道，因章氏把女儿的名字取得平常人读不出，所以无人敢来提亲出丑。

此事可能有些夸张，但在现代社会却有类似的例子。

张先生是一位精明强干的年轻人，在一个外商独资企业中做事。

同办公室有位同事，年龄、学历等各种条件与张君相仿，只是这位同事在办公室里只用“约翰”这个英文称谓，张先生对此不以为然。

两个条件相似的年轻人在同一处工作，自然会有竞争。

时间长了，张先生发现自己的能力和干劲绝对不比约翰差，可是外国老板却对约翰更赏识。

常常是他们两人同在办公室时，老板打电话把约翰叫去商量事情。

而且有一次晋升机会，老板也给了约翰。

张先生感到苦恼，但又不知是什么原因。

不久张先生被派去做一件有难度的工作，他充分发挥才干，事情办得利落漂亮。

外国老板非常高兴，夸赞他说：“你比约翰要强。

”接着又问他：“你能否起个英文名字呢？你的中国名字我叫起来实在太费力了。

”至此，张先生才明白，原来自己先前与约翰待遇的差别，是由名字引起的。

对这事不必提到民族气节的高度，称呼方便而已。

华人首富李嘉诚的事业纵横东西，为他效力的洋人大都也有一个很东方化的名字，比如英国人麦理思和马世民，都是李氏王国里的高层精英。

当然，如果你坚持自己是个人物，名字生僻些、个性些也无妨。

但如今人大已通过了一项议案，以后，谁再以生僻字为名，电脑上打不出的，你就是没身份的黑人。

名字的另一种分化，是土气与大方的对比。

当年父母给我们取名字的时候，有他们本身的局限性。

或者由于见识不高，用了“富、贵、发、财”、“满仓、满囤”等俗字；或者由于钟爱过度，用了“留根、锁柱”等只能在自己家里叫的爱称，以至于当我们长大成人，立足社会之后，西装革履地在人前一站，介绍到自己姓字名谁的时候，底气总有些不足。

名字之中，蕴含着一个人出身环境的烙印。

大作家贾平凹和刘恒，因本名“贾平娃”和“刘冠军”，土得掉渣，对不起读者，只好重新改了意义深远的笔名。

就这样，还被同行叶兆言一番调侃。

没办法，这事儿比不得，谁让人家是叶至诚的儿子叶圣陶的孙子呢？随便拟两个字，都是书香气息。

很有一部分人趁着上大学、找工作之际换个新名，开始自己另一个阶段的人生。

不过这一招不是随便就能用的，一来如今户籍都登记造册，计算机联网管理，变起来不那么容易；二则名字也如商品的品牌，辛苦经营了这许多年，也算有些口碑基础了，换了，过去的成绩好像就不那么牢靠了。

再说老上司、老朋友见面，你已经不是那个人了，这有多尴尬。

对自己的名字没有经营权，认真好经营自己的头衔才是正理。

在某种意义上，职务名称甚至比自己的本名更值得重视。

当王富贵变成王博士、王院长、王局或者王总的时候，就不必再自己那不甚响亮的名号操心了。

一位女士这样形容她的丈夫：
我的丈夫曾经是一个不折不扣的花花公子，成天东游西逛，肚子饿了才去打一阵临时工。

但他却有着奢华的嗜好——汽车、潜水呼吸器和我，因此他下定决心要找一份稳当的工作。

最后，他选择了一个管理培训班，转眼之间，他简直判若两人，整个人真是脱胎换骨。

以前，要是你问他他是谁的话，他会说：“噢，我叫杰克，我一会儿干这个，一会儿干那个，我喜欢这东西，我讨厌那东西。

”而现在你问他，他就说：“我是初级经理。

”一句不多，一句不少。

职务是男人在社会上的一张脸，它不仅关系这个人是否能由此获取财富，维护正常的生活，更是他认识自己的手段。

如果说一个人的姓名基本上是固定的、封闭的，那么他的职位却是开放的、多变的，完全可能通过自己的努力，赢得一个更响亮、更尊贵的称呼。

在任何社会中，人都会有一个“身份”，这个身份由很多因素组成：家庭出身、职业、财富、成就、地位等等，以这个身份为基础，社会形成了各个阶层和相应的游戏规则。

2002年暑假，大陆的某外国语学校和香港、澳门的有关方面合办了一个夏令营。

这次夏令营活动地点在香港。

营会指导员也是由香港方面的人出任。

夏令营活动开始那天，组织者就给了全体营员一个新奇的概念：三餐吃饭要分成三个等级，上等人只有很少数，中等人占全体营员的三分之一，其余多数人是下等人。

上等人吃饭是在豪华漂亮的餐厅，那里有高档的设施和美味的菜肴，用刀叉吃西餐。

在那里用餐的人都不由自主地显得彬彬有礼，男生像绅士，女生像淑女，言谈举止无不透出良好的修养和不俗的品位。

中等人呢，却要拿着托盘自己排队去打饭，属于快餐性质。

没有汤喝，只能喝瓶装水，更不要说饭后甜品了。

饭后还需要他们清洗自己的托盘餐具。

下等人就更惨了点，大家开始吃饭的时候，他们中的一部分要先侍候上等人，另一部分在餐厅里当服务员，随时把脏了的桌椅抹干净，以保持餐厅的卫生。

还有一部分人是给就餐者表演节目，上等人点了什么歌他们就得唱什么歌。

那么三等人是怎样产生的呢？营会组织者先把全体营员分成了9个小组，第一天每个小组选派一个代表抽签。

笔筒中有一根上等签，两根中等签，其余全是下等签。

抽到上等签和中等签的小组，第一天就自然成了上等人和中等人。

但是以后就要凭借每个小组当天的表现来决定第二天的身份待遇了。

每天晚上大家都要开大会讨论决定第二天的三类人。

想当上等人的小组必须拿出当天他们的成绩和表现作为有力的证据，说明自己配得上当上等人。

营会指导员解释说：第一天凭抽签决定，这意味着每个人的出身都是由不得自己的。

但是第一身份远远不是你的终生身份，以后的路还很长，就靠你自己走了。

你得凭你自己的能力打天下，改变或者优化你的身份。

这时你的社会地位、你的角色改变就是自己基本能够把握的事情了。

这样的评选持续了多日以后，大家对此渐渐习以为常，也比较能够以平常之心来对待了。

“上等人”不再那么兴高采烈，“下等人”也不再沮丧万分。

在夏令营结束的时候，组织者发给每个人的活动纪念手册上写着他们此项举措的目的。

他们认为世界各国各地，无论你在什么地方，都面临着一个多元文化的社会。

进入这个社会，不但要找到自己的角色定位，还要懂得理解和尊重与你不同身份、角色的各种人群。

只有承认了社会的多元性，才能以开放的观念、平和的心态去对待社会的公平和不公平，社会成员之间才能彼此接受，互相欣赏，每个人都会加强自己的社会归属感。

通过将大家分成上中下三等人的行动，让每一个参加者都亲身感受一下社会各个不同阶层的人、不同文化背景的人、不同经济收入的人各有什么样的心态和行为。

如果你对自己的角色定位不满意，你当然还可以努力争取改变它，而且在现代社会你并不是孤胆英雄，你还需要与你周围的人沟通融合，讲究团队精神，说服他人接受你的文化价值观，一起去实现目标。

当然也有人对自己既定身份、角色十分满足，这时候他们其实懂得了并体会到，社会每个阶层的人都有自己不同的快乐和烦恼，他们在生活中就能保持一颗平常心。

应该说这个夏令营对于年轻人的等级心态培训是十分全面的，他们的宗旨，不但鼓励个人奋斗，也尽力维护大社会的和谐。

但是具体到每个人来说，有时候过于遵从规则的安排，就会限制了我们的发展。

每个身上还有激情和活力的人，都不能过早地认可自己低层的角色定位，平常心只是我们疗伤的纱布，身价的提升，靠的还是进取心。

有一次，一个士兵骑马给拿破仑送信，由于马跑得速度太快，在到达目的地之前猛跌了一跤，那马就此一命呜呼。

拿破仑接到了信后，立刻写封回信，交给那个土兵，吩咐士兵骑自己的马，快速把回信送去。

那个士兵看到那匹强壮的骏马身上装饰得无比华丽，便对拿破仑说：“不，将军，我是一个平庸的士兵，实在不配骑这匹华美强壮的骏马。

”
拿破仑回答道：“世上没有一样东西，是法兰西士兵所不配享有的。

”
世界上到处都有像这个法国士兵一样的人，他们以为自己的身份卑微，别人所有的一切是不属于他们的，以为他们是不配享有的，以为他们是不能与那些伟大人物相提并论的。

这种自卑的观念，往往成为不求上进的主要原因。

不管你出身贵贱，学问高低，相貌美丑，只要你心中藏着一股气，一股不会泄的志气，你就能飞上天，成为一颗耀眼的明星。

美国汽车大王亨利·福特年轻时，曾在一家修车厂做修车工人。

有一次刚领了薪水，他兴致勃勃地到一家一直十分向往的高级餐厅吃饭。

可亨利·福特在餐厅里呆坐了差不多15分钟，居然没有一个服务生过来招呼他。

最后，餐厅中的一个服务生勉强走到桌边，问他是不是要点菜。

亨利·福特连忙点头说是，只见服务生不耐烦地将菜单粗鲁地丢到他的桌上。

亨利·福特刚打开菜单，看了几行，服务生用轻蔑的语气说道：“菜单不用看得太详细，你只适合看右边的部分（意指价格），左边的部分（意指菜色），你就不必费神去看了！”
亨利·福特非常生气，恼怒之余，不由自主地便想点最贵的大餐。

但一转念之间，又想起口袋中那一点点可怜微薄的薪水，不得已，咬了咬牙，只点了一份汉堡。

服务生离去之后，亨利·福特并没有因为花钱受气而继续恼恨不休。

他反倒冷静下来，仔细思考，为什么自己总是只能点自己吃得起的食物，而不能点自己真正想吃的大餐。

从那之后，亨利·福特给自己立下志向，不管怎样，以后一定要成为社会中顶尖的人物。

后来，亨利·福特一直朝着自己的梦想前进，最终由一个平凡的修车工人，逐步成为美国叱咤风云的汽车大王。

从夏令营那个模拟的小社会中，我们可以感受到人与人之间等级的分化，1组上等人，2组中等人，6组上等人，就是社会最普遍的潜在规则。

而杰出人物，就是那些以自己的努力，逸出了规则之外的人。

他们不对社会的规则负责，也不受它的限制。

要成为“上等人”的想法，不能只是一种模模糊糊的感觉，在现实生活中，我们必须不断地强化这个概念，并在它的指引下一步步改变自己的生活。

一个人出身在什么环境里，以一个什么样的名字面对这个世界，将要在什么样的条件下开始自己的童年生活，这一切，都是上帝送给他的最初的身份。

人生的第一次定位，靠命运，当我们成年后，可以独立面对社会时，就有必要对自己的身份重新进行审视了。

别人看你是无足轻重的小人物，这不算什么，因为他们只是拿最普遍的外在标准衡量你，而这一切都不是不可改变的。

如果你自己先对环境失望，然后再对未来失望，最终就会逐渐向命运缴械投降了。

你可以没有资金，没有技术，没有广泛的社会关系的支持，只要你还没有放弃改变现状的努力，明天就还在你手里。

但是如果在你内心深处已认可了自己边缘人的定位，破罐子破摔，那么即使再强大仁慈的力量也帮不了你。

上帝想改变一个乞丐的命运，就化作一个有钱人来点化他。

他问乞丐：“我如果给你1000元，你如何用？”
乞丐说：“那太好了，我就可以买个手机了。

”
上帝不解，问他为什么，他回答说：“我可以用它和这个城市的各个地区联系，哪里人多，我就去哪里乞讨啊！”
上帝很失望，又问：“假如我给你10万呢？”
乞丐说：“那我可以买部车了，这样以后就可以开车出去乞讨了，很快的！”
上帝感到很悲哀，再问道：“假如我给你100万呢？”
乞丐听了眼睛都放光了，说：“那太好了，我可以把这个城市最豪华的地段买下来。

”
上帝听了很高兴，这时乞丐又说：“到那时我把我领地的乞丐全撵走，不让他们抢我的饭碗。

”
上帝听完，长叹一声，黯然离去。

当一个人把自己放在乞丐的位置上，他们的思维方式从来就是人穷志短，再好的机会，也不知如何利用。

因为生活环境的局限，有些长期生活在底层的人，以眼前的温饱为满足，不知道天外有天，人外有人。

鲁迅先生曾讲过发生在浙西乡下的一则笑话，说一个农妇一天清晨醒来想到皇后娘娘是怎样享福的，她想，皇后娘娘一醒来，一定就叫：大姐，拿一个柿饼来吃吃。

只要每天能吃一个柿饼，就是农妇心目中等同于皇后娘娘的生活。

没有关于成功的欲望，就不会对外面的广阔天地产生跃跃欲试的冲动。

一个人能走多远，是与他内心对自己的期望值分不开的。

解放前，福建某贫穷的乡村里，住了兄弟两人。

他们忍受不了穷困的环境，便决定离开家乡，到海外去谋发展。

大哥似乎幸运些，他被奴隶般卖到了富庶的旧金山，弟弟则被卖到比中国更穷困的菲律宾。

四十年后，兄弟俩又幸运地聚在一起。

现在他们已今非昔比了，做哥哥的，在旧金山开了间中式餐馆和一个杂货铺，子孙满堂，而且下一代也能自食其力了。

弟弟呢？居然成了一位享誉世界的银行家，拥有东南亚相当分量的山林、橡胶园和银行。

经过几十年的努力，他们都成功了。

但为什么兄弟两人在事业上的成就，却有如此的差别呢？
哥哥说，我们中国人到白人的社会，既然没有什么特别的才干，惟有用一双手煮饭给白人吃，为他们洗衣服。

总之，白人不肯做的工作，我们华人统统顶上了，生活是没有问题的，但事业却不敢奢望了。

比如我的子孙，书虽然读得不少，也不敢妄想，惟有安安分分地去担当一些中层的技术性工作来谋生。

至于要进入上层的白人社会，相信很难办到。

看见弟弟这般成功，做哥哥的，不免羡慕弟弟的幸福。

弟弟却说，幸运是没有的，但我心中一直有个一定要干出个名堂来的信念，我们有力气，也有头脑，总有一天会成功。

初来菲律宾的时候也做些低贱的工作，但发现当地的人比较懒惰，于是便顶下他们放弃的事业，慢慢地不断收购和扩张，生意便逐渐做大了。

事在人为，和运气、环境等外界因素都没有必然的联系。

如果一个人只以基本的生活保障为理想，到了这一步时，他以为这已是阶梯的尽头，就失去了向上的动力。

而雄心勃勃，一直想把整个世界掌控在自己手里的人，眼睛总盯着更高的地方，步子也就迈得更快。

黎锦熙是我国著名的国学大师。

民国头十年他在湖南办报，当时帮他誊写文稿的有两个人。

第一个抄写员沉默寡言，只是老老实实地抄写文稿，错字别字也照抄不误，后来这个人一直默默无闻。

第二个抄写员则非常认真，对每份文稿都先进行仔细地检查然后才抄写，遇到错字病句都要改正过来。

后来，这个抄写员写了一首歌词，经聂耳谱曲后命名为《义勇军进行曲》。

他就是田汉。

爱默生曾经说过：“哲学家论人之伟大在于寡欲，但是，一间茅舍、一把炒豆，真的能教人对自己满意吗？”我们应该勇于追求更好的职业、更好的待遇、更平等的关系。

“当你伸手去摘星星的时候，也许一颗也摘不到，但至少你不会抓一手泥。

”
一个人的身价，不仅仅代表着金钱的多少，更关键的是他对自己身份的理解和认识。

如果我们说一些人之所以没有成功是他们甘心于卑微，相信马上会有人站出来反驳这个观点：在这个世界上有谁不愿意成功呢？而事实恰恰是许多人在不知不觉中，就把自己划入了失败者的阵营里。

比如在一个葡萄园里，有许多工人为农场主摘葡萄，这里面，有的人懒惰，有的人勤奋。

懒人们自然是得过且过，只要还能吃饱，晚上还有睡觉的地方，他们对多摘两筐少摘两筐并不在乎；勤奋的人就不同，他们的目的很明确：多摘葡萄，多挣钱，让自己和家人生活得更好一些。

表面看来，后者的想法很负责任，应当赞扬，可是有一个更重要的问题被他们忽略了：我有没有可能通过奋斗，也拥有一座自己的葡萄园？
当大家站在同一条起跑线上的时候，日后身价的高低，要由实力的强弱来决定，而对于有心人，随时随地都可以磨练自己的能力。

当你把眼前的工作当成一种培训的时候，心情立刻会敞亮起来，学习和生计，就可以由此统一。

对于那些从来没有认真地规划过自己的人生大计的人来说，应当这样提示自己：我学习，我进步，我将要成功。

因为生计所迫，李嘉诚14岁辍学回家，在港岛的春茗茶楼当堂倌。

李嘉诚除了购买旧课本进行自学，掌握一些文化知识外，也不忘在生活中时刻汲取有用的东西。

茶楼是一个浓缩的小社会，三教九流无所不有。

听茶客们谈古论今，散布各种消息，李嘉诚从中了解了许多事情。

然而，李嘉诚并没有在这纷纭变幻的世界里迷失自己，他在要求自己努力做好每一件事的同时，又额外增加了两门必修课：
第一，时刻揣摩茶客的籍贯、年龄、职业、财富、性格等等，然后找机会验证；第二，揣摩顾客的消费心理，既真诚待人又投其所好，让顾客在高兴之余掏腰包。

对每一个常到茶楼里来的顾客，李嘉诚都做到了心中有数，对他们的消费需要和消费习惯更是了如指掌。

比如谁爱吃咸，谁爱吃甜，谁爱吃鱼，谁爱吃虾，谁爱喝什么茶，什么时刻该给哪位顾客上什么，提供什么样的服务，李嘉诚都一清二楚。

李嘉诚做堂倌，不仅让顾客满意，同时也为茶楼赢利不少，老板自然也乐在其中。

李嘉诚成了茶楼里加薪最快的堂倌，取得了相当可观的收入，从而使家庭生活得到了很大的改善，然
而这还不是最重要的。

在茶楼里工作，非常能锻炼人解读社会的能力。

首先每天工作十五个小时以上锻炼了李嘉诚的意志和毅力，长时间的跑堂又奠定了李嘉诚日后当推销员的脚力基础。

茶楼是一个生意信息场所，从茶客们的口中，李嘉诚学到了许多做生意的诀窍，又自觉养成了观察人心理和见机行事的习惯，为他日后的成功打下了坚实的基础。

李嘉诚因生计需要在茶楼当了个小伙计，但是他从来没有把自己的高度就界定在这一层，茶楼是他认识社会、结交三教九流的窗口。

这些统统都是实力的积累。

李嘉诚只有小学学历，但他的学识却非常高，其原因就全在于他平日的认真学习、观察和思考，然后一点点地沉淀而成。

李氏的成功模式是从茶楼伙计到推销员，然后建立自己的实业再投身地产、金融行业成为举世瞩目的大富豪，因为基础牢固，所以每一步都走得无比扎实。

不要以为只有坐在写字楼里大班椅上的时候，才算对自己的生命拥有了设计和规划的权利，即使做再卑微的工作，你都可以从中找到锻炼自己能力的机会。

生活的基本原则都是包含在我们大多数人永远不会注意的最普通的日常生活经验中，同样的，真正的致富经验也经常藏匿在看来并不重要的生活琐事中。

把自己当成美女看待的女人，心情会影响到她的风姿气质，长此以往，她会变得美丽。

穷人也一样，你把自己当成正在行进中的富人，财富离你也不会太远。

在追求成功的道路上不必着急，只要没有方向性的错误，我们与成功的距离总会一步步接近。

1996年，年仅28岁的何恩培从珠海来到北京。

他的弟弟何战涛，则已经先期到达等他。

何恩培兄弟俩都毕业于华中理工大学，弟弟学的是计算机，而何恩培学的是固体电子学，他们都希望在北京能找到自己的用武之地，一展身手。

开始，兄弟俩来到北京的一家小软件公司工作，后来在这家软件公司从不到10个人发展到60个人的时候，何氏兄弟选择了离去。

原因有两方面，一是利益机制问题，何恩培希望公司推行股份制，老板没有同意；另外，何氏兄弟认为公司的发展战略不符合市场发展规律。

道不同不相为谋，他们决定自己组建公司。

1997年10月，一家名叫“铭泰科技”的小公司在中关村开张，包括何恩培兄弟在内只有5人，哥哥负责市场策划，弟弟做技术开发。

吸取了在前一个公司工作的经验和教训，哥哥认识到“铭泰”要发展必须解决机制和产品问题。

机制是公司的基础，产品是公司的方向。

善于经营的哥哥将“铭泰”确定为有限责任公司，建立开放式的公司机制以吸引人才，并防止日后由于股权问题而导致经营混乱。

在产品方面，经过对各种因素的综合分析后，他们发现翻译软件既符合市场需求，又切合公司实际。

1998年1月，弟弟主持的汉化翻译软件《东方快车》问世，之后4个月，销量迅速增长。

2001年初，连同面向海外市场的海外版、港台版，《东方快车》的正版用户已经突破600万。

此后的一年多时间里，“铭泰”利用纷至沓来的大笔境内外投资迅速壮大，先后成功发售《东方网神》、《东方网译》、《东方不败》、《东方卫士》和《东方影都》等系列畅销软件。

从一个9平方米的地下室、5名员工的小公司开始创业，短短3年时间，他们就将公司发展壮大到拥。