身价：社交的潜规则_第三篇 往上走还是往下走——身价的规划方案

【抱残守缺】一些出生于小康之家的人，安逸生活和传统思想，限制了他们的进取精神，向上难以形成突破，向下又放不下架子，所以他们大多数成了靠学问和技术吃饭的工薪族。

【开放】圈子与圈子之间，是在不停地相互碰撞、相互融合的，也就是说，只要你在动，在努力，圈子就不可能圈住你的身份。

【整合知识】我们每个人都学有所长，但只有极少数的人，才能把自己的优势经营成胜势。

【成功区域】人们都希望成为老虎，而这其中有很多只能是兔子，久而久之，就成了四不像。我们为什么放着很优秀的兔子不当，而一定要当很烂的老虎呢？

【不要停滞】有4种尺度可以用来测量人，那便是金钱、醇酒、女人以及对于时间的态度，这4种尺度标准有其共同之处—们都有吸引人的地方，但是却不可以沉迷于其中。

第9章标杆效应：找到自己的定位

【社会名称】对自己的名字没有经营权，认真经营好自己的头衔才是正理。在某种意义上，职务名称甚至比自己的本名更值得重视。

【保持激情】具体到每个人来说，有时候过于遵从规则的安排，就会限制了我们的发展。

【怎么看自己】如果一个人只以基本的生活保障为理想，满足了这个愿望，他会以为这已是阶梯的尽头，完全失去了向上的动力。

【历练】当你把眼前的工作当成一种培训的时候，心情立刻会敞亮起来，学习和生计，就可以由此统一。

【抱残守缺】一些出生于小康之家的人，安逸生活和传统思想，限制了他们的进取精神，向上难以形成突破，向下又放不下架子，所以他们大多数成了靠学问和技术吃饭的工薪族。

俗话说，“人有名儿，树有影儿”，我们在社会上打拼，有了什么功过，惹了什么是非的时候，人家都要指着名字说话。就是一种商品，一提名称，它的功能品质，也会马上反映在人们的脑海里。所以对于名号这回事儿，千万不能马虎了。

天津的“狗不理”包子久负盛名，但是“狗不理”深圳分店刚开张时，却遭到了冷遇，人们一见“狗不理”三字，都觉得不吉利，没有谁乐意到狗都不理的店中宴请宾朋，于是这家老字号面对新顾客，毫不犹豫地摘掉了“狗不理”的名牌，换上“喜相逢”三字，终于打开了市场，致使顾客盈门。

百年老字号，还得要顺应环境形势做出调整，我们在给公司店铺起名时，当然更要了解民俗乡土，不要犯忌讳，“在哪个山上唱哪个歌”，才能顾客盈门、财源滚滚。

对商家来说，顾客就是上帝，而店名却是给上帝们的第一印象，有人缘才会有财源。说到底，名字还是叫给别人听的，不是只躲在一旁自我欣赏就可以。

国学大师章太炎学问极高，精于文字学，常常讥讽常人不识字。他与汤国梨小姐结婚后，生有三女，长女取名为章（四个X）■（音丽），次女章（四个又）叕（音辍），三女章（四个工）■（音展）。女儿们年纪很大了却无人提亲。后来才知道，因章氏把女儿的名字取得平常人读不出，所以无人敢来提亲出丑。

此事可能有些夸张，但在现代社会却有类似的例子。

张先生是一位精明强干的年轻人，在一个外商独资企业中做事。同办公室有位同事，年龄、学历等各种条件与张君相仿，只是这位同事在办公室里只用“约翰”这个英文称谓，张先生对此不以为然。

两个条件相似的年轻人在同一处工作，自然会有竞争。时间长了，张先生发现自己的能力和干劲绝对不比约翰差，可是外国老板却对约翰更赏识。常常是他们两人同在办公室时，老板打电话把约翰叫去商量事情。而且有一次晋升机会，老板也给了约翰。张先生感到苦恼，但又不知是什么原因。

不久张先生被派去做一件有难度的工作，他充分发挥才干，事情办得利落漂亮。外国老板非常高兴，夸赞他说：“你比约翰要强。”接着又问他：“你能否起个英文名字呢？你的中国名字我叫起来实在太费力了。”至此，张先生才明白，原来自己先前与约翰待遇的差别，是由名字引起的。

对这事不必提到民族气节的高度，称呼方便而已。华人首富李嘉诚的事业纵横东西，为他效力的洋人大都也有一个很东方化的名字，比如英国人麦理思和马世民，都是李氏王国里的高层精英。

当然，如果你坚持自己是个人物，名字生僻些、个性些也无妨。

但如今人大已通过了一项议案，以后，谁再以生僻字为名，电脑上打不出的，你就是没身份的黑人。

名字的另一种分化，是土气与大方的对比。当年父母给我们取名字的时候，有他们本身的局限性。或者由于见识不高，用了“富、贵、发、财”、“满仓、满囤”等俗字；或者由于钟爱过度，用了“留根、锁柱”等只能在自己家里叫的爱称，以至于当我们长大成人，立足社会之后，西装革履地在人前一站，介绍到自己姓字名谁的时候，底气总有些不足。

名字之中，蕴含着一个人出身环境的烙印。大作家贾平凹和刘恒，因本名“贾平娃”和“刘冠军”，土得掉渣，对不起读者，只好重新改了意义深远的笔名。就这样，还被同行叶兆言一番调侃。没办法，这事儿比不得，谁让人家是叶至诚的儿子叶圣陶的孙子呢？随便拟两个字，都是书香气息。

很有一部分人趁着上大学、找工作之际换个新名，开始自己另一个阶段的人生。不过这一招不是随便就能用的，一来如今户籍都登记造册，计算机联网管理，变起来不那么容易；二则名字也如商品的品牌，辛苦经营了这许多年，也算有些口碑基础了，换了，过去的成绩好像就不那么牢靠了。再说老上司、老朋友见面，你已经不是那个人了，这有多尴尬。

对自己的名字没有经营权，认真好经营自己的头衔才是正理。在某种意义上，职务名称甚至比自己的本名更值得重视。当王富贵变成王博士、王院长、王局或者王总的时候，就不必再自己那不甚响亮的名号操心了。

一位女士这样形容她的丈夫：

我的丈夫曾经是一个不折不扣的花花公子，成天东游西逛，肚子饿了才去打一阵临时工。但他却有着奢华的嗜好——汽车、潜水呼吸器和我，因此他下定决心要找一份稳当的工作。最后，他选择了一个管理培训班，转眼之间，他简直判若两人，整个人真是脱胎换骨。以前，要是你问他他是谁的话，他会说：“噢，我叫杰克，我一会儿干这个，一会儿干那个，我喜欢这东西，我讨厌那东西。”而现在你问他，他就说：“我是初级经理。”一句不多，一句不少。

职务是男人在社会上的一张脸，它不仅关系这个人是否能由此获取财富，维护正常的生活，更是他认识自己的手段。如果说一个人的姓名基本上是固定的、封闭的，那么他的职位却是开放的、多变的，完全可能通过自己的努力，赢得一个更响亮、更尊贵的称呼。

在任何社会中，人都会有一个“身份”，这个身份由很多因素组成：家庭出身、职业、财富、成就、地位等等，以这个身份为基础，社会形成了各个阶层和相应的游戏规则。

2002年暑假，大陆的某外国语学校和香港、澳门的有关方面合办了一个夏令营。这次夏令营活动地点在香港。营会指导员也是由香港方面的人出任。

夏令营活动开始那天，组织者就给了全体营员一个新奇的概念：三餐吃饭要分成三个等级，上等人只有很少数，中等人占全体营员的三分之一，其余多数人是下等人。上等人吃饭是在豪华漂亮的餐厅，那里有高档的设施和美味的菜肴，用刀叉吃西餐。在那里用餐的人都不由自主地显得彬彬有礼，男生像绅士，女生像淑女，言谈举止无不透出良好的修养和不俗的品位。中等人呢，却要拿着托盘自己排队去打饭，属于快餐性质。没有汤喝，只能喝瓶装水，更不要说饭后甜品了。饭后还需要他们清洗自己的托盘餐具。下等人就更惨了点，大家开始吃饭的时候，他们中的一部分要先侍候上等人，另一部分在餐厅里当服务员，随时把脏了的桌椅抹干净，以保持餐厅的卫生。还有一部分人是给就餐者表演节目，上等人点了什么歌他们就得唱什么歌。

那么三等人是怎样产生的呢？营会组织者先把全体营员分成了9个小组，第一天每个小组选派一个代表抽签。笔筒中有一根上等签，两根中等签，其余全是下等签。抽到上等签和中等签的小组，第一天就自然成了上等人和中等人。但是以后就要凭借每个小组当天的表现来决定第二天的身份待遇了。每天晚上大家都要开大会讨论决定第二天的三类人。想当上等人的小组必须拿出当天他们的成绩和表现作为有力的证据，说明自己配得上当上等人。

营会指导员解释说：第一天凭抽签决定，这意味着每个人的出身都是由不得自己的。但是第一身份远远不是你的终生身份，以后的路还很长，就靠你自己走了。你得凭你自己的能力打天下，改变或者优化你的身份。这时你的社会地位、你的角色改变就是自己基本能够把握的事情了。