产品卖点分析

【2017-平台建设-管理提升】 成为中国最负责任的烘焙业供应商！
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项目产品举例说明
康宝椰王 同时关 注竞品
需求
基础原料
全球最 好产区
人有我优
65%高脂 原汁
客户感受
风味口 感纯正
转换卖点
货真无 填充物
追求性价比
高性价 比优势
卖点
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奥昆甜甜圈-对我们不止是“甜甜圈”
---你想到了什么？
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奥昆甜甜圈-对我们不止是“甜甜圈”
---你想到了什么？
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产品卖点是持续强调和强化的过程中形成的
卖点做到简洁 再简洁
能给客 户带来 的利益 或好处
具有支 撑点来 形成特 征优势
有足够 吸引力 打动客 户购买
卖点一定是围绕客户需求点展开的
卖点一定是用来解决客户需求的
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卖点如何与需求点引导对接
• 卖点一定要转换成需求点来引导消费
卖点
需求点
找产品卖点就是发现客户需求+阐述产品的对比优势来满足（或创造）客户的需求
客户有其需 产品有其特 企业有其实
业 务 走 访 工 作 闻 问 切 压
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市场有其量
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销售=满足或创造客户需求提供服务的全过程 •ห้องสมุดไป่ตู้销 售 达成的前提
了解产品卖点和可到达效果
思考 SWOT
了解客户真实需求以及痛处
了解竞品卖点策略和优劣势
【 2017扬文化 平台建设 · 聚三合 -· 管理提升】 精管理 2014 成为中国最负责任的烘焙业供应商！ 创新突破年 官方微信 官方微博
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卖点做到聚焦 再聚焦
卖点做到强调 再强调
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产品卖点是持续强调和强化的过程中形成的
找到卖点 销售不难
业精于勤 熟能生巧
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THANK YOU FOR YOUR ATTENTIONI
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项目产品举例说明
奥昆甜甜圈
卖点 热点时尚产品 操作简单无损 需求 需要时尚新品吸引顾客进店 技术要求含量低花费时间少
不油不腻好吃
产品稳定丰富 低成本高利润
需要好吃产品增加重复购买
产品变化丰富销售周期线长 销售模式丰富可组合盈利高
同时关 注竞品
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汇报人：
2017年XX月XX日
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产品销售需要卖点吗 ？
• 什么是产品卖点？
在产品销售过程中 能够满足消费需求的支撑点
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产品卖点应该具备的特征
卖点分析
与竞品 相比具 有独特 差异化