户外牙膏广告案例PPT课件
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牙膏PPT课件
在牙膏行业排行榜中居高不下。
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2.云南白药
云南白药牙膏所富含的正是百年国药“云南白药的活性成 分”，因此打出了“解决并预防牙龈出血、口腔溃疡”的 卖点，与其他以盐、氟等成分为卖点的牙膏迅速拉开了距 离和档次。同时云南白药公司奉行“高价值、高价格、高 端形象”的三高理念，产品成本不低于零售价的40%，以 做药的标准来做日用品。
1.包装：夺目、与卖点相符；文字清晰有条理；标
识明确。
2.膏体：①外观：膏体细腻；成条形好；有光泽。
②感官：气味使人愉悦，头香、体香、尾 香有层次感；入口扩散性好、无不良感；刷牙过程 中可感觉到适度的摩擦力；漱后清爽、无固体颗粒 残留。
3.作用：满足个人需要。
-
7
8.24如何正确的使用牙膏
1.环境因素 2.时间因素 3.使用方法 4.适合原则
公司一方面高举传统中药概念做大云南白药牙膏，一 方面针对年轻人群和对药物敏感（注重口腔养护）的人群 推出了金口健品牌，既有效区分了用户，也做大了市场。
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12
3、LG竹盐牙膏
牙膏市场一直盛行“攻击性”策略，但LG 竹盐牙膏有点与众不同，它是一种温和的、文 化渗透式的市场策略。通过向消费者介绍朝鲜 历史悠久的“竹盐”的功效，传递一种用植物 而非含氟牙膏防蛀的理念。
面对众多外资合资品牌癿强大攻势冷酸灵牙膏坚持走差异化路线做与做精抗过敏牙膏产品继承和发扬中国几千年癿传统医学文化及中药精华幵将其深入研究与注于抗过敏牙膏癿研发和生产成功地研发出了适合消费者癿抗牙齿过敏口腔护理产品
第八章
洗涤用品和化妆品
-
1
8.2 牙 膏
1.牙膏的成分 2.牙膏的分类及功效 3.牙膏的质量要求和使用方法
中外牙膏的主要卖点分析
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2.云南白药
云南白药牙膏所富含的正是百年国药“云南白药的活性成 分”，因此打出了“解决并预防牙龈出血、口腔溃疡”的 卖点，与其他以盐、氟等成分为卖点的牙膏迅速拉开了距 离和档次。同时云南白药公司奉行“高价值、高价格、高 端形象”的三高理念，产品成本不低于零售价的40%，以 做药的标准来做日用品。
1.包装：夺目、与卖点相符；文字清晰有条理；标
识明确。
2.膏体：①外观：膏体细腻；成条形好；有光泽。
②感官：气味使人愉悦，头香、体香、尾 香有层次感；入口扩散性好、无不良感；刷牙过程 中可感觉到适度的摩擦力；漱后清爽、无固体颗粒 残留。
3.作用：满足个人需要。
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8.24如何正确的使用牙膏
1.环境因素 2.时间因素 3.使用方法 4.适合原则
公司一方面高举传统中药概念做大云南白药牙膏，一 方面针对年轻人群和对药物敏感（注重口腔养护）的人群 推出了金口健品牌，既有效区分了用户，也做大了市场。
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3、LG竹盐牙膏
牙膏市场一直盛行“攻击性”策略，但LG 竹盐牙膏有点与众不同，它是一种温和的、文 化渗透式的市场策略。通过向消费者介绍朝鲜 历史悠久的“竹盐”的功效，传递一种用植物 而非含氟牙膏防蛀的理念。
面对众多外资合资品牌癿强大攻势冷酸灵牙膏坚持走差异化路线做与做精抗过敏牙膏产品继承和发扬中国几千年癿传统医学文化及中药精华幵将其深入研究与注于抗过敏牙膏癿研发和生产成功地研发出了适合消费者癿抗牙齿过敏口腔护理产品
第八章
洗涤用品和化妆品
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8.2 牙 膏
1.牙膏的成分 2.牙膏的分类及功效 3.牙膏的质量要求和使用方法
中外牙膏的主要卖点分析
牙膏广告.pptx
界更美好”的情怀。针对中国人牙
齿提前“衰老”的问题，纳爱斯集 团经过研究创新，于2004年推出 中国第一支营养牙膏——纳爱斯营 养牙膏
纳爱斯牙膏广告以“营养牙床、 坚固牙齿”为主题，同时推出 不同口味牙膏，如“柠檬绿 茶” 、“齿清海洋”等，加强 了广告效果。
广告采用了动画效果， 针对儿童这一目标消 费群，用可爱的动漫 吸引引起消费者注意， 同时广告突出了“纳 爱斯伢伢乐”“使牙 齿白又壮”的特点， 起到了宣传效果。
这一组广告，在高露洁牙膏上， 摆放有辣椒，冰激凌，草莓，这 类相对对牙齿而言比较刺激的食 物。
他的创意在于，将食物人物化， 带有洁白整齐的牙齿，表明使用 高露洁牙膏，将没有蛀牙。
同样是三幅一组的 平面广告，分别用 香烟、可可豆、茶 叶袋组成了一排牙 齿的形象。 画面简洁，但是表 达明确。右下角附 有高露洁的图标。
高露洁老虎篇 高露洁海边嬉戏篇 国外高露洁广告一
国外高露洁广告二
黑人牙膏加工厂在中山西 区沙朗，是好来化工（中 山）有限公司专业开发及 生产优质口腔护理产品的 国际性企业，属著名 Fortune美国500家之一下 属外资机构，主要产品为 “DARLIE”黑人牙膏及黑 人牙刷。 好来化工於1934 年於上海成立，黑人牙膏 为主要产品，另有药品、 化妆品行销全国及东南亚。
现公司主要产品年生产能力牙膏5亿支，液体洗涤剂及 化妆品8万吨，香皂、肥皂5万吨，现拥有“田七”、 “奥奇丽”等著名品牌。
广告语：
田七~
用老虎钳的坚 固形象化的比 喻出牙齿的坚 固，用牙膏探 入老虎钳的 “口中”，表 明了牙膏确实 能使牙齿“坚 固从这里开 始”。
纳爱斯，是NICE的音译，意为 “美好”，表达了纳爱斯人“让世
高露洁儿童牙膏
齿提前“衰老”的问题，纳爱斯集 团经过研究创新，于2004年推出 中国第一支营养牙膏——纳爱斯营 养牙膏
纳爱斯牙膏广告以“营养牙床、 坚固牙齿”为主题，同时推出 不同口味牙膏，如“柠檬绿 茶” 、“齿清海洋”等，加强 了广告效果。
广告采用了动画效果， 针对儿童这一目标消 费群，用可爱的动漫 吸引引起消费者注意， 同时广告突出了“纳 爱斯伢伢乐”“使牙 齿白又壮”的特点， 起到了宣传效果。
这一组广告，在高露洁牙膏上， 摆放有辣椒，冰激凌，草莓，这 类相对对牙齿而言比较刺激的食 物。
他的创意在于，将食物人物化， 带有洁白整齐的牙齿，表明使用 高露洁牙膏，将没有蛀牙。
同样是三幅一组的 平面广告，分别用 香烟、可可豆、茶 叶袋组成了一排牙 齿的形象。 画面简洁，但是表 达明确。右下角附 有高露洁的图标。
高露洁老虎篇 高露洁海边嬉戏篇 国外高露洁广告一
国外高露洁广告二
黑人牙膏加工厂在中山西 区沙朗，是好来化工（中 山）有限公司专业开发及 生产优质口腔护理产品的 国际性企业，属著名 Fortune美国500家之一下 属外资机构，主要产品为 “DARLIE”黑人牙膏及黑 人牙刷。 好来化工於1934 年於上海成立，黑人牙膏 为主要产品，另有药品、 化妆品行销全国及东南亚。
现公司主要产品年生产能力牙膏5亿支，液体洗涤剂及 化妆品8万吨，香皂、肥皂5万吨，现拥有“田七”、 “奥奇丽”等著名品牌。
广告语：
田七~
用老虎钳的坚 固形象化的比 喻出牙齿的坚 固，用牙膏探 入老虎钳的 “口中”，表 明了牙膏确实 能使牙齿“坚 固从这里开 始”。
纳爱斯，是NICE的音译，意为 “美好”，表达了纳爱斯人“让世
高露洁儿童牙膏
户外牙膏广告案例
目标方案特点分析
• 芳草牙膏 • 芳草牙膏作为一款老品牌的牙膏，从制作、质量、功 效方面，具有严格的操作过程和质量的监督、检查。因此， 能保证优质的产品出现在市面上。使用芳草牙膏可以清洁 口腔内的细菌和口腔死角，让口腔在清洁后感到很舒爽。 • 芳草牙膏的特点 • 芳草牙膏含有莹白因子，更细小更有活性，全面紧贴 牙齿表面，更有效去除牙渍和牙菌斑，令牙齿自然亮白。 • 芳草牙膏的作用 • 牙齿保持长效清洁的牙膏。芳草牙膏可以缓解口腔上 火的情况，对口腔能起到保护作用。特有的香味还能有效 改善口腔异味，使口气长久清新。
主要品牌概况及目标分析
• 黑人：主要有含氟牙膏，薄荷口味超白牙 膏，价格在6——12元左右，一般在90—— 120g不等，属于中档牙膏，其不足之处在 于含氟量过高，不宜人体健康，6岁以下儿 童不可使用，黑人牙膏在各卖点均有销售， 其促销手段采用少量的报纸广告宣传以及 电视广告宣传，还有买一送一加量装以及 买牙膏送两只牙刷以达促销作用。
目标分析
• 纳爱斯：主要宣传功效为美白防蛀清口气，该品牌有鲜浓果味，清热 菊花，柠檬绿茶，天然盐等多种口味，满足很多消费者的需求，所以 市场占有份额多，而且包装新颖，引人注目，深受青年人及儿童欢迎。 纳爱斯还有儿童牙膏，主要为草莓味，并以内赠故事书为促销手段。 纳爱斯牙膏主要宣传手段是广告宣传，价格在3——6元左右，一般为 90——120g不等。 • • 黑妹：主要宣传种类为木糖醇防蛀，CPP牛奶钙，活力清爽，天然野 菊花等，价格在 2.5----5元左右，一般为 90---120 g不等，其促 销手段为活动促销及少量的广告促销，中老年使用较多。价格合理。 • 中华：品种多，大包装，家庭套装，受欢迎，中年人及老年人常用， 价格在 2.5----6 元左右，一般为90---150 g不等，包装引人注 目。 • 云南白药：少量的广告宣传，价格在 10----20 元左右，一般为 120 g， 中药成分。
冷酸灵牙膏案例分析ppt课件
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谢谢大家的观赏
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2012年10月23日
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品牌组合战略
（3）品牌范围，在登康公司旗下就“冷酸灵”这个品牌 的牙膏其种类就有五大类，还有其生产的牙刷等。这些日 用品的生产扩充了登康公司的经营范围以增加其“冷酸灵 ”的品牌价值。
（4）品牌组合结构，登康公司把“冷酸灵”作为其当前 的牙膏品牌与牙刷品牌。冷酸灵”品牌下的产品规划也就 局限于这两类，再无别的新产品纳入其中，再看“登康” 品牌下所囊括的产品类别。作为企业名称，同时也是更全 面的口腔护理产品品牌，“登康”明显具有更大的后发优 势。
搞捆绑促销：在卖冷酸灵牙膏同时捆绑出售
登康旗下的产品,借此来提高知名度.
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竞争策略
扩大渠道:与一些连锁性旅馆合作销售登康品牌的一次性 牙膏牙刷或者用医疗保健中心做推广增加知名度。
在有一定知名度的情况下，“登康”应该研制除了有脱敏 功能外，还有美白，健齿等等功能的牙膏来弥补冷酸灵的 缺陷。并且开发其他新的产品,逐渐的改变人们的认知， 强调：冷酸灵是登康旗下的一个品牌，除此之外，登康还 有其他类型的牙膏和护齿健齿用具。
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4
案例背景
冷酸灵，从1987----2012年，生产年限有25年。成熟期，市 场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转 而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧， 产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
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5
案例背景
登康，2001----2012年，生产年限11年。处于产品的投 入期，新产品投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品 还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。 为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在 这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因 而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可 能亏损。产品也有待进一步完善。
冷酸灵牙膏新品上市地面推广活动方案课件
场地选址
选择人流量大、消费能力较高 的商圈或社区作为活动场地， 提高活动的曝光度和参与度。
物料准备
提前准备好活动所需的各类物 料，如宣传海报、产品样品、 礼品等，确保活动顺利进行。
活动现场执行
现场布置 产品展示 互动环节 现场讲解
根据活动主题和场地条件，进行合理的现场布置，营造出吸引 人的活动氛围。
清新口气持久
与传统牙膏相比，冷酸灵牙膏新 品的清新薄荷味更持久，让您长
时间拥有清新口气。
新品的独特卖点
01
02
03
全面口腔护理
冷酸灵牙膏新品不仅能有 效清洁口腔，还能预防蛀 牙和牙周病，全面保护牙 齿健康。
持久清新口气
采用独特清新薄荷味，让 您的口气保持清新，增添 自信。
天然护齿成分
冷酸灵牙膏新品采用天然 护齿成分，更安心、更健 康，让您无忧享受美好生 活。
拍照打卡
设置具有品牌特色的拍照背景板，鼓励消费者在活动现场拍照打卡 并分享至社交平台，扩大品牌曝光度。
优惠券及赠品发放
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优惠券发放 向参与活动的消费者发放冷酸灵牙膏新品购物优 惠券，激发购买欲望，促进产品销售。
赠品兑换 消费者凭活动现场获得的兑换券，可在指定时间 内到指定门店兑换冷酸灵牙膏新品赠品，增加客 户黏性。
冷酸灵牙膏新品上市地面推 广活动方案课件
目 录
• 冷酸灵牙膏新品简介 • 地面推广活动策略 • 地面推广活动形式及内容 • 活动执行及效果评估 • 案例分享与经验总结
contents
01
冷酸灵牙膏新品简介
新品特点
卓越清洁效果
采用高级磨料，能够深入牙缝， 有效去除牙菌斑和牙渍，全面清
洁口腔。
牙膏卖点ppt医学课件
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三、纳爱斯
卖点：营养牙膏 持久清新
纳爱斯营养牙膏针对人们口腔问题，特别添加了VC、VE等多种营养 成分，是“有营养的牙膏”，并且在“口气清新”方面进行全方位的 品质提升，纳爱斯牙膏的“清新”，是由内而外、内外兼修的“营养 清新，健康清新”。针对不同的口腔问题推出数十款营养牙膏系列， 将营养牙膏家族发展壮大。每一款纳爱斯营养牙膏均经过精密研发， 针对各种牙齿及口气问题提出不同解决方案：如纳爱斯“营养维C” 牙膏添加了美国佛罗里达州鲜橙的魔力维C，防蛀护龈，清新口气； 纳爱斯“齿清海洋”牙膏添加维生素E等营养成分，令口气清新更持 久；
六必治牙膏的最大特点是在刷后，牙膏中的生物酶仍能留在唾液中， 保持很强的活性状态。停留较长时间，缓慢释放，持续增强口腔唾 液中溶菌酶的抑菌作用，对改善人们口腔卫生状况，提高自身口腔 免疫力有积极作用。 产品特点： 国家专利配方，专效解决牙龈出血问题！ 差异化圆筒包装，创领行业新潮流！ 采用高档二氧化硅磨料，不磨损牙齿。免疫力有积极作用。
10
十一、舒适达牙膏
卖点：迅速抗敏 不伤牙齿
抗敏 ·迅速舒缓牙齿敏感，60秒起效 ·长期使用，提供持久舒缓 ·形成深层抗酸保护层 ·含氟配方 用处 ·科学证实有效缓解牙齿敏感 ·去除牙渍，恢复牙齿自然亮白 ·坚固牙釉质，防止蛀牙 ·温和配方无刺激，保护敏感性牙齿和牙龈
11
十二、牙博士
卖点：洁牙固齿 美白防蛀
5
六、高露洁
卖点：没有蛀牙
“高露洁”全效12牙膏，不仅具有12小时延续抗菌的作
用，并且还具有12种预防和治疗牙齿的功效。全效12 牙膏是经中国牙防组验诊在市场中唯一一支功效最全 的牙膏
6
七、佳洁士
卖点：防蛀固齿 修复受损牙齿
三、纳爱斯
卖点：营养牙膏 持久清新
纳爱斯营养牙膏针对人们口腔问题，特别添加了VC、VE等多种营养 成分，是“有营养的牙膏”，并且在“口气清新”方面进行全方位的 品质提升，纳爱斯牙膏的“清新”，是由内而外、内外兼修的“营养 清新，健康清新”。针对不同的口腔问题推出数十款营养牙膏系列， 将营养牙膏家族发展壮大。每一款纳爱斯营养牙膏均经过精密研发， 针对各种牙齿及口气问题提出不同解决方案：如纳爱斯“营养维C” 牙膏添加了美国佛罗里达州鲜橙的魔力维C，防蛀护龈，清新口气； 纳爱斯“齿清海洋”牙膏添加维生素E等营养成分，令口气清新更持 久；
六必治牙膏的最大特点是在刷后，牙膏中的生物酶仍能留在唾液中， 保持很强的活性状态。停留较长时间，缓慢释放，持续增强口腔唾 液中溶菌酶的抑菌作用，对改善人们口腔卫生状况，提高自身口腔 免疫力有积极作用。 产品特点： 国家专利配方，专效解决牙龈出血问题！ 差异化圆筒包装，创领行业新潮流！ 采用高档二氧化硅磨料，不磨损牙齿。免疫力有积极作用。
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十一、舒适达牙膏
卖点：迅速抗敏 不伤牙齿
抗敏 ·迅速舒缓牙齿敏感，60秒起效 ·长期使用，提供持久舒缓 ·形成深层抗酸保护层 ·含氟配方 用处 ·科学证实有效缓解牙齿敏感 ·去除牙渍，恢复牙齿自然亮白 ·坚固牙釉质，防止蛀牙 ·温和配方无刺激，保护敏感性牙齿和牙龈
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十二、牙博士
卖点：洁牙固齿 美白防蛀
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六、高露洁
卖点：没有蛀牙
“高露洁”全效12牙膏，不仅具有12小时延续抗菌的作
用，并且还具有12种预防和治疗牙齿的功效。全效12 牙膏是经中国牙防组验诊在市场中唯一一支功效最全 的牙膏
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七、佳洁士
卖点：防蛀固齿 修复受损牙齿
牙膏卖点课件
PPT学习交流
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二、云南白药
卖点：护理 保健 清洁
【护理】云南白药活性成分具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、 牙龈肿痛）、修复粘膜损伤的作用。
【保健】云南白药活动成分帮助促进牙龈和口腔粘膜微循环的 改善，提高牙龈和口腔其它组织营养供给，增强口腔组织抵抗 能力，具有保护牙龈、健康牙周的作用，持久保持口腔健康。
PPT学习交流
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十一、舒适达牙膏
卖点：迅速抗敏 不伤牙齿
抗敏
·迅速舒缓牙齿敏感，60秒起效
·长期使用，提供持久舒缓
·形成深层抗酸保护层
·含氟配方
用处
·科学证实有效缓解牙齿敏感
·去除牙渍，恢复牙齿自然亮白
·坚固牙釉质，防止蛀牙
·温和配方无刺激，保护敏感性PP牙T学齿习交和流牙龈
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十二、牙博士
卖点：洁牙固齿 美白防蛀
一、黑人牙膏
卖点：专业研白 清新口气
特含媲美牙医选用的美白成份PS-mp
针对外源性色斑，净白效果高达3倍
形成亮白保护层，减少色斑附着达80%
适合每天使用而不伤牙釉质
黑人牙膏含有二水磷酸氢钙(DCPD)，能彻底清洁牙齿，
令牙齿洁白动人。
黑人牙膏含有纯净天然香料配方，给您清新爽洁的感
觉，舒畅持久。
黑人牙膏含有氟化钠，能强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。
【清洁】选用高档软性洁牙磨料、润湿剂和食用香精，保障牙 釉质和牙龈不受损，清新口气，洁牙效果更好。
PPT学习交流
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三、纳爱斯
卖点：营养牙膏 持久清新
纳爱斯营养牙膏针对人们口腔问题，特别添加了VC、VE等多种营养 成分，是“有营养的牙膏”，并且在“口气清新”方面进行全方位的 品质提升，纳爱斯牙膏的“清新”，是由内而外、内外兼修的“营养 清新，健康清新”。针对不同的口腔问题推出数十款营养牙膏系列， 将营养牙膏家族发展壮大。每一款纳爱斯营养牙膏均经过精密研发， 针对各种牙齿及口气问题提出不同解决方案：如纳爱斯“营养维C” 牙膏添加了美国佛罗里达州鲜橙的魔力维C，防蛀护龈，清新口气； 纳爱斯“齿清海洋”牙膏添加维生素E等营养成分，令口气清新更持 久；
户外牙膏广告案例
总计：400元 （八）调查问卷设计 黑人牙膏问卷调查 随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念也发生了变化，开始追求 舒适健康的生活方式， 现代人们认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人 们每天必做的事情， 而目前，市售的牙膏主要有两大类：普通牙膏（洁 齿牙膏）和药物牙膏。 黑人牙膏是好来化工股份有限公司推出的一款产品，曾经一度荣获中国 “名牌产品”称号， 并被中国牙膏工业协会评定推荐为“中国牙膏工业 优秀品牌”，成为中国牙膏十大优秀品牌之一。 作为一款类型在市场上崭露头角的牙膏，有它的优越性，当然还有它的 不足之处，为了更好 的服务于您的生活，我公司特地做了此次问卷调查。 希望能够得到您的支持。 客户资料 年龄： 性别： 问卷内容 1.您现在使用何种牙膏： 2.请问您所使用的牙膏是由谁负责购买？ A自己 B妻子/丈夫 C父母/其他 3.您购买牙膏的价位如何？ A低（5元以下） B中（5—10元） C高（10元以上） 4.您认为长期使用一种牙膏好吗？ A好 B不好 C不知道
的白玉牙膏配方略加改变，调出留兰香 口味的黑人牙膏，开始销售。牙膏取名 为“黑人”，乃取非洲黑人面黑齿白之 意，后来更于广告上诡称黑人牙膏配方 中含有非洲某种树上的洁齿药物，该药 物便是非洲黑人牙齿特别白的原因，并 大肆宣传。中G共建G政后严家到香港定 居，同时在港、台设厂生产黑人牙膏， 而留在大陆的黑人牙膏则改名为黑白牙 膏。黑人牙膏在1990年代重返中国。严 家第二、三代大都在香港，当前家族生 意已由第二代掌管。1962年台湾第一家 电视台“台视”开播时，第一批播出的 电视广告就有黑人牙膏
永远不代替客户思考 当接到这个策划案子的时候，我们并没有轻举妄动，而是二话不说买了 几盒黑人牙膏来，每人刷上了一个礼拜。“永不代替消费者思考”。这 是我们每次做策划时候都遵循的一条原则，因为我们深知这是“认真做 好每一件事”的好的开始。在市场面前，消费者才最具发言权，所以我 们先做一个消费者，不仅如此，我们还要咨询更多的消费者，从他们那 里获得最原始的信息。于是工作室立即成立调研小组展开了为期一个礼 拜的市场调研。 牙膏调查要用哪种牙膏 要想从客户那里获得你想要的信息，有很多种方法。 1．个别访问法 个别访问法是个别征询调查对象对企业的广告有何看法以及对企业做广 告有何建议的一种方法。一般是预先确定样本家庭或个人，广告调查员 携带广告样本或录音录像带，按照预先设计的调查文稿提出问题，详细 记录谈话内容，同时仔细观察访问对象的心理活动。访问当中要善于创 造一种轻松愉快的气氛，设法使调查对象讲真话，然后把各种看法分类 整理出来，以改进今后的广告工作。访问之后要向调查对象赠送纪念品 或支付一定的报酬。 2．电话调查法 电话调查法是通过电话询问的形式调查样本对企业广告及如何做广告的 意见。电话调查法的优点是：成本较低，可以在短期内调查较多的对象， 可以调查许多无法对其进行个别访问的人；可以听到被调查者对所提出 问题作出的反应。其缺点是：因为受通话时间的限制，不能询问复杂内 容；不能与被调查者直接见面；不易得到对方的合作。
高露洁市场推广方案PPT
高露洁牙膏元旦营业推广方案
成员：陈俊 王唐欢 景霞 陈秋琴
方案适用的时间：元旦 方案制作时间：2011年10月 班级：10级营销3班 组别：第一组
目录 前言 简介 分析 活动 预算 效果评估 总结
前言
高露洁的历史可追溯到1806年，由一家纽约香 皂公司发展成为今天的全球领先品牌 2000年，全球销售额突破90亿美元大关 2003年，高露洁全效牙膏继续成为美国销量冠 军 全球雇员近10万 经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家 和地区
宣传工作的时间表：（景霞）
时间 工作内容 落实责任人 备注
2011年11月
制作海报
宣传部
签订协议
பைடு நூலகம்
2011年11月1日— 30日
开展标语与个性 图标选拔赛
设计部及策划部
双方确认
2011年11月12月 15—20日
娱乐网站广告 宣传 与超市或者卖场 进行电话沟通
广告设计部及宣 传部
签订合同
2011年12月20日
元旦销售商销售比赛 活动方式：以在元旦期间销售商销售牙膏的销售量排 名，来决定下一次订货的折扣。前六名享受7.5折优 惠，参与者享受9折优惠。 推广方式：以公司所派人员统计销量，来决定排名。 元旦过后将销量上报。
前期预算
序号 项目目内容 公交车海报 公司组织比 赛 个性图标 网页广告费 单价 数量 金 额
简介 （一）高露洁棕榄有限公司简介。 成立于1806年，威廉· 高露洁以自己的名字注册了一 家公司，以生产牙膏开始事业。 1953年，在与棕榄公司合并后，正式使用高露洁棕 榄(Colgate-Palmolive)公司名称。 它生产的个人护理用品已经销售到世界200多个国家 和地区，成为销售额达94亿美元的全球消费品公司。
成员：陈俊 王唐欢 景霞 陈秋琴
方案适用的时间：元旦 方案制作时间：2011年10月 班级：10级营销3班 组别：第一组
目录 前言 简介 分析 活动 预算 效果评估 总结
前言
高露洁的历史可追溯到1806年，由一家纽约香 皂公司发展成为今天的全球领先品牌 2000年，全球销售额突破90亿美元大关 2003年，高露洁全效牙膏继续成为美国销量冠 军 全球雇员近10万 经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家 和地区
宣传工作的时间表：（景霞）
时间 工作内容 落实责任人 备注
2011年11月
制作海报
宣传部
签订协议
பைடு நூலகம்
2011年11月1日— 30日
开展标语与个性 图标选拔赛
设计部及策划部
双方确认
2011年11月12月 15—20日
娱乐网站广告 宣传 与超市或者卖场 进行电话沟通
广告设计部及宣 传部
签订合同
2011年12月20日
元旦销售商销售比赛 活动方式：以在元旦期间销售商销售牙膏的销售量排 名，来决定下一次订货的折扣。前六名享受7.5折优 惠，参与者享受9折优惠。 推广方式：以公司所派人员统计销量，来决定排名。 元旦过后将销量上报。
前期预算
序号 项目目内容 公交车海报 公司组织比 赛 个性图标 网页广告费 单价 数量 金 额
简介 （一）高露洁棕榄有限公司简介。 成立于1806年，威廉· 高露洁以自己的名字注册了一 家公司，以生产牙膏开始事业。 1953年，在与棕榄公司合并后，正式使用高露洁棕 榄(Colgate-Palmolive)公司名称。 它生产的个人护理用品已经销售到世界200多个国家 和地区，成为销售额达94亿美元的全球消费品公司。
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广告
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十大牙膏品牌排行榜2010年
1
黑人牙膏 (1934年於上海,大型高新技术企业,国际性企业,好来化工有限公司)
2
高露洁
(于1806年美国纽约,全球领先的日用消费品公司,高露洁棕榄有限公司)
3
佳洁士
(诞生于1955年,中国最大的日用消费品公司,美国宝洁公司旗下品牌)
4
云南白药 (于1902你研制成功,中国500强制企业,中国驰名商标,云南白药集团)
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12
未来产品发展趋势
近年来，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市 场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基 的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外 品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之 下，国产品牌则显得后势不足在今后的牙膏市场中， 上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重 新划分。
黑人牙膏海报设计方案陈述报告
专业：09视觉传达艺术设计 学号：0901109019 姓名：王云
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1
黑人牙膏
在新中国成立前夕，黑人牙膏在香港九龙半岛的一个 工业大厦进行生产经营，成为香港牙膏工业唯一的一 家生产厂家。黑人产品畅销香港、台湾及东南亚各国， 成为人人皆知的著名品牌。当时牙膏属于高档用品。 1997年，香港回归祖国，好来化工公司将香港的牙膏 生产全部转移至国内，以更紧贴广大的中国市场，选 址广东省中山市，兴建全新现代化厂房。现在香港及 东南亚市场上的牙膏产品都是由内地供应的，牙膏产 品品种亦趋向多元化发展。
原因：品牌知名度高，占30.73%;价格适当占13.97%；口味占 13.41%；包装精美占3.91%；赠品吸引占12.85%。其中占主要原因 的是品牌知名度。 （2）通过什么渠道知道黑人牙膏 在众多调查者中，通过网络介绍知道占2%，8%的人通过朋友推荐 知道，13%的人通过软文广告知道，77%的人通过电视广告知道。
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3
品牌理念
Darlie代表了健康洁白牙齿和清新 口气，令你每天都充满自信笑容。
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4
成品特点
黑人牙膏含有二水磷酸氢钙(DCPD)，能彻底清洁牙齿，令牙齿洁 白动人。
黑人牙膏含有纯净天然香料配方，给您清新爽洁的感觉，舒畅持 久。
黑人牙膏含有氟化钠，能强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。
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5
电视广告
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13
黑人现有品牌
系列Leabharlann .14产品介绍
系列
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15
企业愿景和承诺
企业愿景 成为口腔护理用品的领导者，为每个家庭和消费
者带来健康的牙齿及清新亮白的笑容。 企业承诺 Darlie为深受信赖的市场领导者，凭藉对口腔护
9
黑妹牙膏 (中国驰名商标,中国名牌,广东省优秀民营企业,美晨集团股份有限公司)
10
两面针牙膏 (中国驰名商标,中国名牌,中国著名民族品牌,柳州两面针股份有限公司)
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8
市场分析
据调查显示，大学生不再把价格因素放在首位，价格不再是影响他们购 买的决定因素。价格只是适时地在鼓励消费者的购买。（随着人们生活 水平的提高，大学生的生活费也有所提高）38%的大学生能接受牙膏的价 格在5-8元，27%的大学生能接受牙膏的价格在8-10元，21%的大学生能接 受牙膏的价格在10-15元，15元以上的牙膏价格有6%的大学生能接受，而 5元以下的仅有8%的大学生愿意接受，仅占总人数的一小部分。由以上数 据来看，大学生对牙膏价格的敏感度正日益下降。
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10
消费区域特征分析
（1）一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国 各地都占据了主要的市场地位。
（2）二线品牌具有明显的区域特征。从表面上来看， 冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在 广州表现突出。
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11
市场发展趋势分析
中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针 等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。
外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有 13亿人口的大蛋糕，近年来，高露洁、佳洁士等，都以巨大的广 告费用作为铺垫，誓与国产品牌一争高低。
中国消费者的健康观念在不断改变，对自己及家人的照顾从口腔 开始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一 清洁牙齿的工具到补钙、防酸、防蛀等，各种各样名目的新牙膏 产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的 三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗 牌的现象。
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2
历史
其英文原名为“DARKIE”；后因该词对黑人具侮辱性，而于1990 年改为“DARLIE”和采用新标志。 历史具70多年历史的黑人牙膏， 在上世纪1930年代由来自宁波的严柏林与严中立兄弟研发，严氏 兄弟在上海英租界时期创立好来药物(好来化工的前身)，而其多 为方液仙创立的中国化学工业社（生产著名的三星牙膏、白玉牙 膏）的旧员，将“中化”的白玉牙膏配方略加改变，调出留兰香 口味的黑人牙膏，开始销售。牙膏取名为“黑人”，乃取非洲黑 人面黑齿白之意，后来更于广告上诡称黑人牙膏配方中含有非洲 某种树上的洁齿药物，该药物便是非洲黑人牙齿特别白的原因， 并大肆宣传。中G共建G政后严家到香港定居，同时在港、台设厂 生产黑人牙膏，而留在大陆的黑人牙膏则改名为黑白牙膏。黑人 牙膏在1990年代重返中国。严家第二、三代大都在香港，当前家 族生意已由第二代掌管。1962年台湾第一家电视台“台视”开播 时，第一批播出的电视广告就有黑人牙膏
5
竹盐牙膏 (韩国LG旗下品牌,著名药效牙膏品牌,北京LG日用化学有限公司)
6
中华牙膏
(中国驰名商标,中国名牌,世界最成功的日用消费品的生产商之一,联合 利华)
7
田七牙膏 (于1945年,广西名牌产品,500家最佳经济效益企业,广西奥奇丽集团)
8
安利
(于1959年美国,著名直销企业,著名日用品品牌,安利(中国)日用品有限 公司)
由消费者对于价格的敏感程度可以看出，消费者对于牙膏的价格集中分 布在5-15元左右。这个区间段式最多的，也反映了大多数人的看法，牙 膏是日常生活用品，若价格过高，消费者讲承受不起，毕竟这是每日所 需，所以经济型的牙膏是最受欢迎的产品。
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9
消费态势分析
（1）选择黑人牙膏的原因 根据我们的调查可以看出，从我们调查者中选择黑人牙膏的主要
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6
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7
十大牙膏品牌排行榜2010年
1
黑人牙膏 (1934年於上海,大型高新技术企业,国际性企业,好来化工有限公司)
2
高露洁
(于1806年美国纽约,全球领先的日用消费品公司,高露洁棕榄有限公司)
3
佳洁士
(诞生于1955年,中国最大的日用消费品公司,美国宝洁公司旗下品牌)
4
云南白药 (于1902你研制成功,中国500强制企业,中国驰名商标,云南白药集团)
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12
未来产品发展趋势
近年来，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市 场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基 的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外 品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之 下，国产品牌则显得后势不足在今后的牙膏市场中， 上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重 新划分。
黑人牙膏海报设计方案陈述报告
专业：09视觉传达艺术设计 学号：0901109019 姓名：王云
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1
黑人牙膏
在新中国成立前夕，黑人牙膏在香港九龙半岛的一个 工业大厦进行生产经营，成为香港牙膏工业唯一的一 家生产厂家。黑人产品畅销香港、台湾及东南亚各国， 成为人人皆知的著名品牌。当时牙膏属于高档用品。 1997年，香港回归祖国，好来化工公司将香港的牙膏 生产全部转移至国内，以更紧贴广大的中国市场，选 址广东省中山市，兴建全新现代化厂房。现在香港及 东南亚市场上的牙膏产品都是由内地供应的，牙膏产 品品种亦趋向多元化发展。
原因：品牌知名度高，占30.73%;价格适当占13.97%；口味占 13.41%；包装精美占3.91%；赠品吸引占12.85%。其中占主要原因 的是品牌知名度。 （2）通过什么渠道知道黑人牙膏 在众多调查者中，通过网络介绍知道占2%，8%的人通过朋友推荐 知道，13%的人通过软文广告知道，77%的人通过电视广告知道。
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品牌理念
Darlie代表了健康洁白牙齿和清新 口气，令你每天都充满自信笑容。
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成品特点
黑人牙膏含有二水磷酸氢钙(DCPD)，能彻底清洁牙齿，令牙齿洁 白动人。
黑人牙膏含有纯净天然香料配方，给您清新爽洁的感觉，舒畅持 久。
黑人牙膏含有氟化钠，能强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。
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电视广告
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黑人现有品牌
系列Leabharlann .14产品介绍
系列
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企业愿景和承诺
企业愿景 成为口腔护理用品的领导者，为每个家庭和消费
者带来健康的牙齿及清新亮白的笑容。 企业承诺 Darlie为深受信赖的市场领导者，凭藉对口腔护
9
黑妹牙膏 (中国驰名商标,中国名牌,广东省优秀民营企业,美晨集团股份有限公司)
10
两面针牙膏 (中国驰名商标,中国名牌,中国著名民族品牌,柳州两面针股份有限公司)
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8
市场分析
据调查显示，大学生不再把价格因素放在首位，价格不再是影响他们购 买的决定因素。价格只是适时地在鼓励消费者的购买。（随着人们生活 水平的提高，大学生的生活费也有所提高）38%的大学生能接受牙膏的价 格在5-8元，27%的大学生能接受牙膏的价格在8-10元，21%的大学生能接 受牙膏的价格在10-15元，15元以上的牙膏价格有6%的大学生能接受，而 5元以下的仅有8%的大学生愿意接受，仅占总人数的一小部分。由以上数 据来看，大学生对牙膏价格的敏感度正日益下降。
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10
消费区域特征分析
（1）一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国 各地都占据了主要的市场地位。
（2）二线品牌具有明显的区域特征。从表面上来看， 冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在 广州表现突出。
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11
市场发展趋势分析
中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针 等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。
外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有 13亿人口的大蛋糕，近年来，高露洁、佳洁士等，都以巨大的广 告费用作为铺垫，誓与国产品牌一争高低。
中国消费者的健康观念在不断改变，对自己及家人的照顾从口腔 开始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一 清洁牙齿的工具到补钙、防酸、防蛀等，各种各样名目的新牙膏 产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的 三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗 牌的现象。
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2
历史
其英文原名为“DARKIE”；后因该词对黑人具侮辱性，而于1990 年改为“DARLIE”和采用新标志。 历史具70多年历史的黑人牙膏， 在上世纪1930年代由来自宁波的严柏林与严中立兄弟研发，严氏 兄弟在上海英租界时期创立好来药物(好来化工的前身)，而其多 为方液仙创立的中国化学工业社（生产著名的三星牙膏、白玉牙 膏）的旧员，将“中化”的白玉牙膏配方略加改变，调出留兰香 口味的黑人牙膏，开始销售。牙膏取名为“黑人”，乃取非洲黑 人面黑齿白之意，后来更于广告上诡称黑人牙膏配方中含有非洲 某种树上的洁齿药物，该药物便是非洲黑人牙齿特别白的原因， 并大肆宣传。中G共建G政后严家到香港定居，同时在港、台设厂 生产黑人牙膏，而留在大陆的黑人牙膏则改名为黑白牙膏。黑人 牙膏在1990年代重返中国。严家第二、三代大都在香港，当前家 族生意已由第二代掌管。1962年台湾第一家电视台“台视”开播 时，第一批播出的电视广告就有黑人牙膏
5
竹盐牙膏 (韩国LG旗下品牌,著名药效牙膏品牌,北京LG日用化学有限公司)
6
中华牙膏
(中国驰名商标,中国名牌,世界最成功的日用消费品的生产商之一,联合 利华)
7
田七牙膏 (于1945年,广西名牌产品,500家最佳经济效益企业,广西奥奇丽集团)
8
安利
(于1959年美国,著名直销企业,著名日用品品牌,安利(中国)日用品有限 公司)
由消费者对于价格的敏感程度可以看出，消费者对于牙膏的价格集中分 布在5-15元左右。这个区间段式最多的，也反映了大多数人的看法，牙 膏是日常生活用品，若价格过高，消费者讲承受不起，毕竟这是每日所 需，所以经济型的牙膏是最受欢迎的产品。
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9
消费态势分析
（1）选择黑人牙膏的原因 根据我们的调查可以看出，从我们调查者中选择黑人牙膏的主要