SYB创业培训第十步 如何开办你的企业

3、实施创业计划需明确的三大目标和做好相关工作准备
目标1 筹建目标：制定开办企业的行动计划
我企业将于××××年××月××日正式成立
➢①——月——日 完成市场调研任务；
➢②——月——日 拟定创业计划；
➢③——月——日 实现企业选址考察（多选几个）；
➢④——月——日 落实启动资金；
➢⑤——月——日 接通电、水、电话等；
3、制造企业： 接定单 核实生产能力 安排生产 监控质量
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1、监督管理员工
建立团队意识；
重视员工培训；
业绩与效益挂钩；
重视劳动保障；
做员工的表率。
记住：你的企业的成功是由所有员工的整体业绩带来的。 如果员工的技能不足、积极性不高、配合不当，即便 你有一个好的企业构思，最终页无法成功，所以要非 常重视对员工的培训和激励。
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给自己的小企业起一个好名字
对于一个小企业来说，如何让顾客记住你企 业名称，是一件非常重要的事情。让我们来 看看下面一组有趣的测试题：
•你看到“可口可乐”想起了什么？ •你看到“索尼”想起了什么？ •你看到“富士”、“柯达”想起了什么？ •你看到“麦当劳”、“肯德基”想起了什么
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⑤要量才施用，人尽其才，公平考核和 评价员工
公平地考核和评价员工是重要的激励机制， 对员工的考核要有依据，评价要客观，应以工 作业绩为主，为此，要做好日常经营和员工情 况的记录。
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考核评价内容一般包括：
·单位时间工作量；
·完成任务的质量；
·工作态度； ·出勤率；
（1）、办公室是你的：信息中心和工作场所。
（2）、办公室应有： A、你搞好管理所需的办公用品、设备。 B、带醒目企业标志的办公文具。 C、一个接待顾客和来访者的场所。
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10、关注竞争对手
• 对创业者而言，“不进则退”。创业如 果不积极进取，想维持现状，创业成功就只 能是幻想。创业者面对的是复杂多变的环境， 市场在变化、科学技术在变化、竞争对手在 变化、信息传播方式在变化、人们的思想观 念在变化，顺应变化已成为企业生存的必备 条件。因此，作为创业者，学习和创新是生 存与发展的原动力。
（3）企业的名称不要带有消极倾向。
命名应本着乐观向上、积极进取的原则，
并且让人产生联想、容易记住，还要注意与其
它店、厂名区别开来。譬如“菜根香”虽然是
一个好的酒楼的名字，取自“嚼得菜根，百事
可为”，但是由于很多酒楼都使用同样的名字
，消费者难以分清嫡庶。
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（4）名字不要太长，一般不超过四个字
①要确定工资标准
人员激励的基本点是合理及时给员工发工资，并适时 发奖金。
新员工一般有试用期3～5个月，最长不能超过6个月。 （试用期间，工资可以低一些，约为正常工资的 70%～80%。试用期满，就要及时调整工资。
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②要建立团队意识
一个企业的员工就是一个集体，大多数员工喜欢 集体配合工作，集体工作比单干更能使员工各展其 长。所以，小企业也要加强团队建设。
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5、营销管理
广告宣传：电视、杂志、报纸、橱窗、
广告牌、传单进行产品介绍……
公共关系：通过政府机构、社会团体、社
会名流、专家学者来介绍、报道、宣传本企业和 产品；
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合伙人参与 合伙人参与 合伙人参与
合伙人参与
目标2 以收抵支目标
➢经营开始后于××××年××月， 我的当月收入将能清偿当月费用支出。 若六个月内没有实现这一目标，应从 加强宣传攻势，推出更有力的营销策 略，或者重新思考经营在市场的接受 情况和发展潜力。
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目标3 利润目标
➢在第一个经营年度里，我计划实现××××× 元的利润（按月拟定）。
第十步:如何开办你的企业
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学习内容
在本次课结束时，大家能：
1、给创业者“点火、泼水”，消除认 识上的误区，树立正确理念，给创业者以信 心，帮助创业者做好充分的精神准备。
2、让创业者懂得日常的经营管理事务。 3、明确要经营好一个企业，业主须不 断提高企管能力、不断改善经营。
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2、购买存货、原材料
零批商、制造业、服务业等所有企业都买 进卖出。
慎重采购原料和选择服务可以：降低成本、 提高利润。
不要依赖一个进货商；
对进货商要分析价格、信誉、质量信息。
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3、生产管理
制造业、服务业中的生产管理决策包括： （1）、生产什么？ （2）、何处生产？
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营业推广
赠品、优惠券、现场展示、附送 礼品、交易折扣、津贴、展览会、交 易会、竞赛等。
人员推销
直接与潜在客户接触，以谈话方式 开始到示范和表演，达到推销目的。
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6、财务管理
• 做好簿记： • 第一要符合税务部门的要求，第二可以及时了解 •自己的经营状况。
（3）、何时生产？ （4）、如何生产？ （5）、生产数量？ （6）、生产质量？
目的是合理组织企业生产，为客户提供保 质保量的产品。
生产过程的连续性；生产过程的比例性； 产生过程的均衡性；生产过程的适应性。
品质是生产出来的，
不是检验出来的！
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4、为客户提供服务
与客户交往、接待方法、谈判技巧、接送货 物礼仪规范、售后服务质量承诺等。
③要重视员工的培训
培训员工，是企业成功的重要因素。虽然送员工 学习或由师傅带都要花钱、花时间，但益处确实很 多：
员工可以学到新的、更有效的工作方法；
员工觉得老板重视他，老板对他好，心情就会舒畅 ，干啥事都顺顺当当。这样，企业里的事老板会省
心很多。
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④要满足员工的精神需要
字号招牌，
对顾客的重复购买影响很大。
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起了一个好名字，有时会对小企业的经营产生意想不到的 促进效果。所以，创业者在创办企业之初，要重视自己企业 的名称，让字号名称为自己创造无穷的财富。
拟定出自己企业的名称以后，要在注册前到工商部门进行电 脑查询，确定自己拟定的名称是否与别人已注册的企业名称 相重复，即“名称查重”。所以，在拟定企业名称的时候， 最好多拟定2～3个备用，做到有备无患、少跑冤枉路。按照 国家有关法律规定，企业名称具有专用性和排它性，一旦核 准登记，在规定的范围内享有专用权，受法律保护，其它单位 和个人不得与之混用或假冒其名称。另外，名称要符合有关 法律的规定，受法律保护的名称还可以转让或出售。
？
…………
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只要稍有常识的人，对上面的问题肯定会毫不 犹豫地回答出正确的答案。为什么大家能这么容 易地就回答出这些问题呢？
原因很简单，因为这些名字已经代表了一个公 司的形象，甚至代表了一种产品，它们已经在消 费者的心目中留下了深刻的印象。
既然名字如此重要，那么创业者在给自己的小 企业取名时，也一定要注意取一个既能反映企业 经营内容、同时又能代表企业形象的名字。
你把员工雇来一起经营企业谋求利润，那么 除了合理地分配工作给他们做，并要求他们按 质按量在一定时间内做好之外，还必须细致地 了解每个员工的种种需求。
凡是员工合理的需要，你都应该尽量合理地 加以满足。作为老板要善于与员工相处，共艰 辛、共快乐。员工做事，老板做人。
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选择营业地点 业主 6月1日前
筹集启动资金 业主 6月15日前
注册登记办理 妻子 6月30日前
接通水电、电话 合伙人 6月20日前
购租设备
业主 6月20日前
购买存货
业主 6月20日前
招聘员工
业主 6月20日前
办理保险
合伙人 7月5日前
宣传企业
业主 7月5日前
做练习45，P180Fra bibliotek备注 妻子配合 合伙人参与
• 控制内容： 回顾预算，分析现金流量的差异情况并予以重视； 根据实际修改预测和盈亏平衡点； 选择最适宜的员工留在企业； 分析企业管理费用，如员工打电话问题，自
己交通费，银行利息与手续费； 采购成本分析等。
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7、人力资源管理
创业的三大要素——人、才、物，其中人是 最宝贵的因素，生意兴旺，就旺在人；生意 衰败，也是败于人。初次创业，用人一般也 就仅仅几个，多也不过十几个、几十个，创 业者要尽量把人用活用好。
月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
国家规定了职业健康及安全的最低要求，如果 企业违规，不仅给别人带来伤残的痛苦，你还要 承担沉重的抚恤金。事实上，关心员工的安全， 不仅有利于员工的积极性和健康，最终还降低了 企业的费用。
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7、制定价格
根据新的盈亏平衡点，结合市场价格和需求情况调整 销售价格。
（1）、许多业主不懂成本与价格关系： （2）、制定价格之前须先摸清成本，否则无从知道企业 是盈利或亏本。
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1、字号名称
创业者为自己开办的小店、小厂、小服务部取 字号名称时，首先要考虑的是经营宗旨与经营 特点，使人看到或听到名称，就能联想到经营 项目。例如，“蚂蚁搬家”，名称直截了当， 用“蚂蚁”的名字体现此公司“兢兢业业，勤 勤恳恳，团结奋斗，服务到家”的搬家精神， 并能联想到搬家情景。
➢⑥——月——日 营业场所准备或装潢完工；
➢⑦——月——日 完成企业注册登记手续；
➢⑧——月——日 购买设备、工具；
➢⑨——月——日 招募员工、办理保险；
➢2⑩020—/3/2—3 月——日 开展营销、建立分销渠道。
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工作编号 1 2 3 4 5 6 7 8 9
开办企业的行动计划
工作内容
主办人 完成时间
其次，字号名称要使用吉利的字眼，要考虑老 百姓的语言习惯、民俗传统等等。譬如“好又 多”、“家乐福”等连锁超市，名称简单明了 ，朗朗上口。
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2、给你的小企业取一个好名字
下面对你的小企业命名提出一些普通建议，供 你参考：
（1）你一定要首先喜欢这个名字
（2）名字不要误导消费者
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二、制定开办企业的行动计划
1、为使你的《创业计划书》更好的落实，使开办 企业过程中许多事情要有章法，按步就班，所以必须 要制定一份行动计划，规定清楚你有哪些工作要做， 具体由谁来做，以及什么时候完成。
2、行动计划可采取工作清单的形式来制定，使工 作任务、主办人、完成时间等重要内容一目了然，即 便于执行，又利于监督检查。
8、做好业务记录 目的是掌握业务变化规律， 控制经营。
（1）、做好业务记录的重要性： （2）、多数小企业都请不起全时会计，业主应采用一种 简单的方法记帐：
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9、组织办公室工作
办公室包括企业经营过程中各部门的专项工 作，这时必须有各岗位职责和考核标准，其目标 是保证企业的正常运营和持续发展。
如国内知名企业“海尔”、“长虹”、“康隹
”等。
（5）小企业的名字应该易读、易写、易记，用词不 可生僻拗口，也不要落俗套、随大流
有的老板，专门要给自己的小企业起一个古里
古怪、读起来别别扭扭的名字，这实在不是一个聪明
之举。
（6）小企业的名字要适合消费者的口味
如“龙抄手”、“韩包子”、“夫妻肺片”等老
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一、了解企业的日常管理活动
分配管理员工的工作；购买原材料/服务； 控制生产；控制生产成本；制定价格；为客 户提供服务；做业务记录；组织办公室工作 等等。
思考：不同企业的工作有哪些侧重？
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不同类型企业的日常业务
1、零售商店： 销售 采购存货 记帐 管好店员
2、服务行业 招揽生意 完成服务任务 管好员工 采购材料
·顾客的反映；
·工作进步程度；
·业务量增长情况； ·掌握新技术的能力等。
考核评价的标准，最好在工作之初就确定下来，并明 确地告诉员工，使他们知道自己能干什么？该干什么 ？怎么干？从而最大限度地发挥出他们的才能和潜力 。
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⑥要重视员工的安全
作为业主，你要对由于安全措施不够所引起的 伤残和疾病负责任。所以，要保护好你的员工， 防止他们发生工伤事故，其中主要是改善不良的 工作条件。例如，降低噪声，提高照明度，清除 有害液体或气体等。