喜悦童年童装市场营销新模式

喜悦童年:喜悦童年童装市场营销新模式

资料显示，目前我国年童装消费约500亿元，据《中国童装产业发展研究报告》，我国城镇居民对童装的消费量呈上升趋势，年增长率为26.5%。同时，中国新一轮的婴儿潮正在形成，更进一步推动了童装市场进入新一轮的发展期。

面对童装市场的巨大发展潜力，以及品牌化消费的渐入人心，众多国内企业走上了品牌化发展之路。据不完全统计，目前全国共有童装企业4万多家，全国性及地区性的童装品牌数不胜数，每年都会有很多新的品牌涌现，同时也会有相当大的一部分品牌在市场竞争中销声匿迹。童装品牌化的消费趋势催生了大大小小众多的国内品牌，消费者的选择越来越多，品牌之间的战争也将越演越烈。

但是，必须承认的是，中国童装企业在制造产品方面的实力远远大于制造品牌的能力，特别是要在一个如此巨大的市场中树立自己的品牌，需要的是雄厚的资金实力、高超的设计能力、科学化的管理、完善的销售渠道以及丰富的市场运作经验，这对于成长中的中国企业来说，显得心有余而力不足。特别是由于渠道拓展不力而导致的产品销售不畅，严重阻碍了企业的发展，成为相当大的一部分童装企业的困扰。

这就造成了中国的童装市场面临的现状是，一边是制造能力强大且生产成本低廉的供应商，另一边是购买需求强烈的终端市场；既不缺产品，更不缺市场，最缺少的就是能够将品质优良数量充足的货源与有购买需求的目标消费者有效链接的关键环节，也就是产品通道。

与童装市场情况相同，国内成人服装行业也存在产能严重过剩、品牌企业产品库存严重的现状。而国内著名的服装卖场“ITAT”正是从渠道入手，凭借快速而大规模的销售渠道扩张，依靠同时占用上、下游的资源，成立仅三年已经拥有666家门店，营业面积100万平方米，有效会员1500万。ITAT的连锁商业网络为服装企业搭建了一个专业化的销售平台，利用折扣和会员增值服务，增加会员的消费“粘性”，借以带来稳定的销售收入，同时，产品供应链上的风险分散保证了低成本的扩张得以实现。

童装品牌会员店，即是童装市场中的ITAT，它将重点放在销售渠道建设上，将优秀的产品供应商与终端消费市场进行有效链接，用一种新型的销售方式对生产与市场进行资源整合和重新分配，并以价格优势打开市场；同时，品牌会员店通过全国连锁加盟的方式拓展渠道来提升渠道价值，因而品牌会员店，也逐渐成为众多品牌拓展提升销售所依赖的重要工具。

以“喜悦童年童装品牌会员店”为例，即通过对供应商与终端市场的丰富资源进行重新整合，创立一套完善的操作体系，以快速流转、质优价廉的商品策略，为各大供应商建立一个快速流转的销售平台，建立最直接的产品通道，省去的中间环节的开销就成为了终端加盟商

的利润，因而让优质产品以优惠的价格直接面对终端销售商。这种集合多品牌的专业卖场为众多厂商解决终端销售问题，最大程度地降低了合作供货商的投资风险和运营成本。这就好比供应商与终端市场是住在河两岸的朋友，因为没有桥，两人见上一面总要爬过几道山绕过几道沟，搭上好多干梁，吃上不少苦；而“喜悦童年”就是要在河上搭一座可以让他们随时随地想见就见的桥。

“喜悦童年”在渠道拓展方面，秉承低风险、高效率的宗旨，凭借货源优势及先进的管理经验，针对不同的投资者推出了品牌加盟及批发等多种经营方式，更加灵活多变。

“喜悦童年”品牌童装会员店这种创新的经营模式，多方共赢，成为了发展前景十分广阔的崭新的商业业态；同时，它既满足了市场消费需求，同时也为童装品牌建设铺好通路，为中国童装市场发展提供了一个创新的思路。