小米公司简介
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下的微信超越，而且其他互联网公司的加入，使得米聊的 盈利模式处于未知状态 （2）MIUI MIUI是一个基于CyanogenMod而深度Android流动操作系统， 而且高频率的发布新版本颠覆了 整个手机工业认为操作 系统基本不换的做法 （3）小米手机 自正式发售以来，其火爆程度令人瞠目，多次售罄，其售货 速度超越很多国内传统厂商。
中华香烟节日断货 茅台酒物价持续升高
饥渴营销的应用
• 小米先是通过产品发布会，微博、视频等大肆宣传，吊足 消费者的胃口，而后限量销售，在这种供过于求的情况下， 消费者疯狂抢购。
• “饥饿营销策略”的实施中，商品提供者都是有意调低产 量，从而达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维 持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产 品附加值的目的
小米手机目前的局限性
1.品牌价值低，小米手机生产企业还没有设置专门部门和专业人员 研究品牌价值，多渠道进行品牌宣传，在顾客心中没有树立起鲜明、 独特的品牌形象，致使市场很难通过品牌进行拓展
2.缺少硬件管控经验，小米并非硬件厂商，对于上游成本压缩能力 有限，这对于其稳定产能保证市场供需平衡是一个很大挑战，
小米公司发展分析
小米公司发展历程
• 1.公司的创立 • 2.公司核心产品 • 3.饥渴营销 • 4.“饥渴营销”的应用 • 5.公司优势 • 6.小米手机的局限性 • 7.总结
雷军
公司的创立
2010年4月，雷军的师弟李华兵给雷 军发了一封邮件，推荐一个从德信无线出 走的无线业务团队，他们希望 小米团 队做一款独立的手机硬件，得到了雷军的 支持，随后这个团队被更名为“小米工作 室”，也就是小米公司的雏形，而他们的 计划目标就是制作一个完全的手机体系— “小米手机”。
谢谢
谢谢观看！ 2020
3. 用户上网购买手机是基于对手机品牌的足够了解、信任，以及对 售后服务的极大认可，小米公司由于售后网络不健全，销售平台单 一，增大了潜在消费者的顾虑，影响其销售量
4.销售渠道覆盖能力有限，由于网购人群以一线城市为主，其网络 销售模式很难对二、三线城市全面覆盖
总结
小米手机利用强劲的配置和MIUI/Android双 系统，满足了消费者需求。精干的营销团队，正 确的营销指导方案都对其接下来的系列手机产品 的上市方案奠定了理论基础，积累了操作经验， 并通过对现有市场的有效营销，提升公司的品牌 形象。虽然公司还有一些方案有待改进，但小米 公司一定会达到其预期的市场目标。
“做手机”的计划目标，与小米科 技的创业完全同步。也就是说，雷军一开 始就选择了移动互联网创业的高难度动作。 难度越高，别人就越难以复制，雷军和小 米科技就占领了商业形态的制高点。
小米公司核心产品
-----小米手机、米聊、MIUI是小米科技的三大核心产品 （1）米聊 是国内最先推出的IM软件，不过目前市场占有率已被腾讯旗
• 不过不是所有网站都适合饥渴营销策至少具备以下三点
•
1.网站一定要具备特殊优势
•
2.需要有自知之明
•
3.注意随机应变，随时创新
公司Fra Baidu bibliotek势
• 1市场和技术结合，构成领先基础 • 2.业务组合合理，形成差异化优势 • 3.背靠国内平台，拥有低成本优势 • 4.与联通合作，有利于市场拓展 • 5.市场定位明确，面向普通消费者 • 6.通过电子商务销售，节约销售成本
产品营销模式—饥渴营销
定义：饥渴营销主要通过各种限量策略或显示策略，以
充分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买欲望，从 而实现产品由厂商到消费者的快速转移。
主要作用：由于人们对于来之不易的东西比较珍惜，
所以饥渴营销通常能够充分满足买卖双方的需求，卖方获得 可观的利润，买方得以彰显身份和地位
应用：瑞士劳力士推出的限量版纪念表
中华香烟节日断货 茅台酒物价持续升高
饥渴营销的应用
• 小米先是通过产品发布会，微博、视频等大肆宣传，吊足 消费者的胃口，而后限量销售，在这种供过于求的情况下， 消费者疯狂抢购。
• “饥饿营销策略”的实施中，商品提供者都是有意调低产 量，从而达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维 持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产 品附加值的目的
小米手机目前的局限性
1.品牌价值低，小米手机生产企业还没有设置专门部门和专业人员 研究品牌价值，多渠道进行品牌宣传，在顾客心中没有树立起鲜明、 独特的品牌形象，致使市场很难通过品牌进行拓展
2.缺少硬件管控经验，小米并非硬件厂商，对于上游成本压缩能力 有限，这对于其稳定产能保证市场供需平衡是一个很大挑战，
小米公司发展分析
小米公司发展历程
• 1.公司的创立 • 2.公司核心产品 • 3.饥渴营销 • 4.“饥渴营销”的应用 • 5.公司优势 • 6.小米手机的局限性 • 7.总结
雷军
公司的创立
2010年4月，雷军的师弟李华兵给雷 军发了一封邮件，推荐一个从德信无线出 走的无线业务团队，他们希望 小米团 队做一款独立的手机硬件，得到了雷军的 支持，随后这个团队被更名为“小米工作 室”，也就是小米公司的雏形，而他们的 计划目标就是制作一个完全的手机体系— “小米手机”。
谢谢
谢谢观看！ 2020
3. 用户上网购买手机是基于对手机品牌的足够了解、信任，以及对 售后服务的极大认可，小米公司由于售后网络不健全，销售平台单 一，增大了潜在消费者的顾虑，影响其销售量
4.销售渠道覆盖能力有限，由于网购人群以一线城市为主，其网络 销售模式很难对二、三线城市全面覆盖
总结
小米手机利用强劲的配置和MIUI/Android双 系统，满足了消费者需求。精干的营销团队，正 确的营销指导方案都对其接下来的系列手机产品 的上市方案奠定了理论基础，积累了操作经验， 并通过对现有市场的有效营销，提升公司的品牌 形象。虽然公司还有一些方案有待改进，但小米 公司一定会达到其预期的市场目标。
“做手机”的计划目标，与小米科 技的创业完全同步。也就是说，雷军一开 始就选择了移动互联网创业的高难度动作。 难度越高，别人就越难以复制，雷军和小 米科技就占领了商业形态的制高点。
小米公司核心产品
-----小米手机、米聊、MIUI是小米科技的三大核心产品 （1）米聊 是国内最先推出的IM软件，不过目前市场占有率已被腾讯旗
• 不过不是所有网站都适合饥渴营销策至少具备以下三点
•
1.网站一定要具备特殊优势
•
2.需要有自知之明
•
3.注意随机应变，随时创新
公司Fra Baidu bibliotek势
• 1市场和技术结合，构成领先基础 • 2.业务组合合理，形成差异化优势 • 3.背靠国内平台，拥有低成本优势 • 4.与联通合作，有利于市场拓展 • 5.市场定位明确，面向普通消费者 • 6.通过电子商务销售，节约销售成本
产品营销模式—饥渴营销
定义：饥渴营销主要通过各种限量策略或显示策略，以
充分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买欲望，从 而实现产品由厂商到消费者的快速转移。
主要作用：由于人们对于来之不易的东西比较珍惜，
所以饥渴营销通常能够充分满足买卖双方的需求，卖方获得 可观的利润，买方得以彰显身份和地位
应用：瑞士劳力士推出的限量版纪念表