金地自在城房地产营销策略页PPT课件
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金地自在城百万地铁大城房地产营销案例59页PPT
金地自在城百万地铁大城房地产营销 案例
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬ຫໍສະໝຸດ 45、自己的饭量自己知道。——苏联
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬ຫໍສະໝຸດ 45、自己的饭量自己知道。——苏联
深圳金地项目营销策略.pptx
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T H E E N D 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午4时53分50秒下午4时53分16:53:5021.1.15
谢谢观看
Tospur
案例沉淀——深圳金地名津营销策略
Tospur
目录
沉淀要点
『总体营销策略』 『卖点整合』 『入市时机分析与选择』 『整体推广节奏分析』 『价格策略分析』
『沉淀结论』
Tospur
『总体营销策略』
●通过客户细分来确定产品的潜在客群。
Tospur
『卖点整合』
●针对潜在客群树立主题概念社区，同时强化地段及各项配套优势
。2021年1月15日星期五下午4时53分50秒16:53:5021.1.15
• 15、会当凌绝顶，一览众山小。2021年1月下午4时53分21.1.1516:53January 15, 2021
• 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021年1月15日星期五4时53分50秒16:53:5015 January 2021
『项目结论』
●认筹方式设计虽简单但表达清晰，操作容易，过程使人一目了然。
Tospur
『推广节奏分析』
●从市场 环境着手 分析推盘 节奏，针 对性提出 不同市场 环境下的 推盘节奏
Tospur
『推盘方案A』
●在设定项目推盘时房产市场良好的前提下的推盘原则及推盘节奏，推案梯度配置，在控 制风险的前提下是价值最大化
Tospur
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。21. 1.1521.1.15Friday, January 15, 2021
金地自在城 百万地铁大城房地产营销案例
经典PPT模版 欢迎下载
〉平面规划〉交通组织〉户型设计〉立面设计〉园林设计〉室内装修〉配套打造〉营销展示〉
卧室、书房等
设置飘窗， 营造一种临 窗观景与休 憩的小情调。
主客卧分开， 主宾意识强 烈，保护个 人私密生活。
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〉平面规划〉交通组织〉户型设计〉立面设计〉园林设计〉室内装修〉配套打造〉营销展示〉
一座百万地铁大城的筑造（二）
The building of MILLION MEGA SUBWAY CITY
沪上金地自在城现场考察交流分享
上海安瑞投资咨询有限公司·策划部 201309
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◆探寻发现，八大视角
〉平面规划〉交通组织〉户型设计〉立面设计〉园林设计〉室内装修〉配套打造〉营销展示〉
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〉平面规划〉交通组织〉户型设计〉立面设计〉园林设计〉室内装修〉配套打造〉营销展示〉
室内装修器材与品牌
墙身
> 墙面瓷砖，饰面美观。 > 瓷砖装砌考究，饰面图纹有变化。
厨房 卫生间
地面
> 墙面大块瓷砖，防滑功能。
器材
> 地柜及吊柜 > FOTILE 煤气炉 > FOTILE抽油烟机 > 洗菜盆与水龙头 > SIEMENS 电冰箱 > ELKAY水槽(美国)
Part B
营销动线设计
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〉平面规划〉交通组织〉户型设计〉立面设计〉园林设计〉室内装修〉配套打造〉营销展示〉
销售中心
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卧室、书房等
设置飘窗， 营造一种临 窗观景与休 憩的小情调。
主客卧分开， 主宾意识强 烈，保护个 人私密生活。
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一座百万地铁大城的筑造（二）
The building of MILLION MEGA SUBWAY CITY
沪上金地自在城现场考察交流分享
上海安瑞投资咨询有限公司·策划部 201309
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◆探寻发现，八大视角
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室内装修器材与品牌
墙身
> 墙面瓷砖，饰面美观。 > 瓷砖装砌考究，饰面图纹有变化。
厨房 卫生间
地面
> 墙面大块瓷砖，防滑功能。
器材
> 地柜及吊柜 > FOTILE 煤气炉 > FOTILE抽油烟机 > 洗菜盆与水龙头 > SIEMENS 电冰箱 > ELKAY水槽(美国)
Part B
营销动线设计
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金地杭州金地自在城项目形象推广方案97PPTXX年
•
•从纽约中央公园、伦敦海德公园到芝加哥林肯公园 ，其拥有的共同点十分明显： 处在城市中心； 除了盎然生态，更是一种生活的淋漓显现； 是对于一种高品质圈层人居文化的表彰。
而金地·自在城的“公园”属性，与之高度契合。
•
•【2010年金地·自在城整合优化定位 】
•与世界级人居公园为伍
•
•【金地·自在城定位概念思路方向 】
从大而全的概念植入
找到 一个清晰的概念,能涵盖金地自在城从产品到环境到配套 到服务等所有的元素,进行整合梳理推广,进而由面到点深度推 广,但此种方式较适合于大新盘,且周期较长。
从项目核心突出最大卖点植入
从项目目前消费者最大的指向卖点进行提炼，并结合原有的 定位概念，提升到中心形象与理论地位，向消费者做进一步深 度传播。
•
•【优势 】大盘—— 85万方西湖后湾住区
大牌——金地地产/中天建筑强强联手 大城市——西湖、武林广场、黄龙商圈三位一体黄金轴线 大生态——城市人居公园典范 大自在—— 4条原生河道、3000米亲水河岸线、 70000m²奢华 生态湿地资源、100000m²水岸公园、12000m²自在公园， 20000m²的运动主题公园 大生活—— 5级人居标准 大商业——品牌商业入市 大尊贵——精装会所、精装样板房 大管家——金地物业全程管理
•
•智威认为，一来金地·自在城已经不是一个 刚入市的新盘；二来其“公园”的优势虽然 在宣传上不是特别清晰，但在销售实际上已 经成为客户下单的最大理由。
•
•【金地·自在城2010形象尊塑思路 】
立足于“城市人居公园”这一项目最大利益点； 拔高理论高度，以“21世纪人居潮流”方向角度诉求； 与项目本身“水岸，运动，商业，音乐，自在”五大主题公 园深度结合； 项目形象清晰化传播，特别是要强调此“公园”不仅仅是环 境，更是“人文艺术的生活”。
•从纽约中央公园、伦敦海德公园到芝加哥林肯公园 ，其拥有的共同点十分明显： 处在城市中心； 除了盎然生态，更是一种生活的淋漓显现； 是对于一种高品质圈层人居文化的表彰。
而金地·自在城的“公园”属性，与之高度契合。
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•【2010年金地·自在城整合优化定位 】
•与世界级人居公园为伍
•
•【金地·自在城定位概念思路方向 】
从大而全的概念植入
找到 一个清晰的概念,能涵盖金地自在城从产品到环境到配套 到服务等所有的元素,进行整合梳理推广,进而由面到点深度推 广,但此种方式较适合于大新盘,且周期较长。
从项目核心突出最大卖点植入
从项目目前消费者最大的指向卖点进行提炼，并结合原有的 定位概念，提升到中心形象与理论地位，向消费者做进一步深 度传播。
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•【优势 】大盘—— 85万方西湖后湾住区
大牌——金地地产/中天建筑强强联手 大城市——西湖、武林广场、黄龙商圈三位一体黄金轴线 大生态——城市人居公园典范 大自在—— 4条原生河道、3000米亲水河岸线、 70000m²奢华 生态湿地资源、100000m²水岸公园、12000m²自在公园， 20000m²的运动主题公园 大生活—— 5级人居标准 大商业——品牌商业入市 大尊贵——精装会所、精装样板房 大管家——金地物业全程管理
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•智威认为，一来金地·自在城已经不是一个 刚入市的新盘；二来其“公园”的优势虽然 在宣传上不是特别清晰，但在销售实际上已 经成为客户下单的最大理由。
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•【金地·自在城2010形象尊塑思路 】
立足于“城市人居公园”这一项目最大利益点； 拔高理论高度，以“21世纪人居潮流”方向角度诉求； 与项目本身“水岸，运动，商业，音乐，自在”五大主题公 园深度结合； 项目形象清晰化传播，特别是要强调此“公园”不仅仅是环 境，更是“人文艺术的生活”。
杭州金地·自在城营销思路122p 共123页
平方米三房和180平 尊重土地、尊
方米四房，排屋则有 重文脉、建筑
“2+2”户型和“1+3” 文化
户型
产品情况
开发商情况
将金石文化 导入项目， 打造杭州首 席百万平米 人文生态大 盘。
精神内涵 情况
解决之道探索之一
结论：
万科·魅力之城
热销主要因素
品牌落地口碑营销
欣盛·东方润园
产品特色形成自身楼盘个性
（精神内涵定位）
差异化的项目品牌定位：
城西70万M²自由栖居尊贵人文城邦
差异化策略四：开发商品牌形象 由上面项目生活属性及其提供者逻辑上，我们可有如下的推导：
项目生 活形态
自在城。倡导城西自由栖居尊贵人文生活
杭州金地的品牌价值定位：
项目开 发者
金地地产，城西自由栖居尊贵人文生活引领者
差异化策略四：开发商品牌形象
区位定位
自在人群
70万M²城西自由宜居城邦
排屋客群
客群心理定位
享受尊贵闲逸的栖居境界
排屋人群主要特征：
1. 稳定的财富收入， 拥有社会地位； 2.眼界开阔、心胸宽 容，具有悠游从容的 气度。 3.具高生活领悟力， 追求舒适、闲逸的生 活。
差异化的项目形象定位：
城西70万M²·自由栖居·尊贵人文城邦
情况 群
情况
解决之道探索之一
坤和·和家园
——携手西泠印社，打造高尚人文社区
开盘两 天认购 金额达 到4亿 元
热销 情况
教授、 律师、 IT从业 人士， 私营企 业主等 高收入 人群
客户 群
原生坡地，总百万方， 坤和集团，秉
景观电梯公寓、排屋 承“保留、传
等；
金地-杭州金地自在城项目营销策略提案报告-203PPT-汉嘉地产
数据来源：汉嘉数据库
典型楼盘借鉴
昆仑·橡树园
地理位置：萍水路与丰潭路交叉口 总建面积：10万方 建筑类型：小高层、高层 销售均价：13000元/方 主力面积：80－130方 主力总价：100-140万/套 销售情况：08.2. 3开盘推出307套，已去化158套，销售率 达到51%；其中90方以下房源推出95套，已经去化67套， 销售率达到70％。（数据来源：3.19透明售房网）
25-35岁，多来自于城西、城北的新杭州人（三墩半小时工作生活圈） 在杭完成学业并就近在城西、城北产业园、IT等行业就职的白领群体 年收入6-20万，未婚或新婚的两口或小三口之家，精致的两房或单套需求 有较高的生活品位和品质追求
改善型群体
次重点市场
30-45岁，多来自城西、城北拆迁安置小区或企事业单位分配的老物业
镇
份兼顾的群体
经济型别 墅／排屋
上林湖、富春山 居、青山湖畔、
2客00群-4绝00对万数量大，3具00有-4较00强生杭价命州比力中的产 群阶 体层 注重生活品质和性
锦绣钱塘
小别墅／ 桃花源小院别墅 400创-50新0型万产品，处20在0-上28升0 轨道杭州、浙江私营企业主、高管等中
排屋
产及富有阶层 休闲度假型群体
以改善居住为目的，多有较强的地域归属感，三墩半小时工作生活圈
职业以高教员教职员工、政府公务员、企事业单位职员和公司中层管理人员为主
家庭结构以三口之家为主，主流的三房、四房需求
有一定的家庭积累，家庭收入稳定
投资群体
偶得市场
典型楼盘借鉴
凯德·视界
地理位置：登云路与小河路交叉口 建筑类型：小高层、高层 销售均价：14500元/方 主力户型：精装修的73方1室2厅1卫、89方2室2厅1卫 主力总价：100-140万/套 销售情况：08.1.13开盘推出582套，已去化321套，销售 率达到55%（数据来源：3.17透明售房网）
典型楼盘借鉴
昆仑·橡树园
地理位置：萍水路与丰潭路交叉口 总建面积：10万方 建筑类型：小高层、高层 销售均价：13000元/方 主力面积：80－130方 主力总价：100-140万/套 销售情况：08.2. 3开盘推出307套，已去化158套，销售率 达到51%；其中90方以下房源推出95套，已经去化67套， 销售率达到70％。（数据来源：3.19透明售房网）
25-35岁，多来自于城西、城北的新杭州人（三墩半小时工作生活圈） 在杭完成学业并就近在城西、城北产业园、IT等行业就职的白领群体 年收入6-20万，未婚或新婚的两口或小三口之家，精致的两房或单套需求 有较高的生活品位和品质追求
改善型群体
次重点市场
30-45岁，多来自城西、城北拆迁安置小区或企事业单位分配的老物业
镇
份兼顾的群体
经济型别 墅／排屋
上林湖、富春山 居、青山湖畔、
2客00群-4绝00对万数量大，3具00有-4较00强生杭价命州比力中的产 群阶 体层 注重生活品质和性
锦绣钱塘
小别墅／ 桃花源小院别墅 400创-50新0型万产品，处20在0-上28升0 轨道杭州、浙江私营企业主、高管等中
排屋
产及富有阶层 休闲度假型群体
以改善居住为目的，多有较强的地域归属感，三墩半小时工作生活圈
职业以高教员教职员工、政府公务员、企事业单位职员和公司中层管理人员为主
家庭结构以三口之家为主，主流的三房、四房需求
有一定的家庭积累，家庭收入稳定
投资群体
偶得市场
典型楼盘借鉴
凯德·视界
地理位置：登云路与小河路交叉口 建筑类型：小高层、高层 销售均价：14500元/方 主力户型：精装修的73方1室2厅1卫、89方2室2厅1卫 主力总价：100-140万/套 销售情况：08.1.13开盘推出582套，已去化321套，销售 率达到55%（数据来源：3.17透明售房网）
金地自在城地产的项目产品线的的策划2008年31PPT
自在城
产品体系的实现—商业配套
自在城
三级商业体系的形成
集中大商业级别：按照项目区位的特点，我们在南京自在城规划了1万平米的卖场， 以满足客户基本的生活所需；而在杭州自在城，由于项目周边配套相对成熟，我们 并没有设置集中大商业。
商业街区级别：特色主题商业街，独立商业为主、住宅底商为辅，整体定位于餐饮、 休闲和特色小商业；在南京自在城的中轴线和入口处，在杭州自在城的两大核心商 业区，我们分别设置了以独立餐饮为引擎、以特色商业店铺为主要特点的商业街区。
城市边界——在与现有城市功能接壤 和融合的地方，结合小户型的公寓产 品和主题式的商业街区，形成功能复 合、形态丰富的城市边界。
无处不在的运动休闲——将休闲运动、 极限运动与儿童嬉戏融入到社区景观 的营造中去，充分营造景观的可参与 性和场所感，特别关注老人和儿童的 运动休闲需求。 主题式运动会所——将篮球、羽毛球、 游泳池搬到室内，与各类室内的健身 运动相结合，创造出内容丰富的休闲 运动会所。
景观 系统
社区文化 系统
心自在
回归往昔的 美好时光
景观绿核——社区景观的核心部分，是人流动线和视觉
感受的结合点，值得花最大的成本进行营造，标志性建
筑物、主题雕塑、主题水景、多层次的乔木灌木组合都
是建议采取的手法 可景设 和参观计 主与，结 题的所合 雕景有功 塑观的能 相景性 结—观的 合—设设 、自计施 小在高观功来都是 喷城层的能加要最 泉里底通性强强好 与没层透的居调的 下有架性设民客选 沉只空、施之户择 式可另，间—的， 休远一如的—可如 憩观方老沟一参儿 广、面人通方与童 场不通健交面性游 结可过身流加，乐 合赏放器强景设 、玩置具景观施 室的， 外游泳池与景观水面的高结层合大、堂景功观能墙化结设合计涂—鸦—墙发等掘等现 景统在年慢观里城人跑之休的和、间憩各推滚的场个婴轴联所楼儿跑系的座车道设；的，—置推居并—，广民与注有设设同迂交同全；运重高置施时回通时社设动景层擦，在区空建区计会观大鞋促大域间议的环所节堂机进堂，设无通相点的、业动避置障社结的功报主线免风碍区合设能刊在组大雨设内计性架大织堂连计部，，、堂上变廊，的注可饮的尽成来方自重在水交量纯联便行人大机流形粹通了车行堂等；成的自老、系
同策_浙江绍兴金地自在城营销策略报告_148PPT_XXXX年
5055
61.1 115.1
2007 61.1 115.1 5055
5831
59.8 38.2
2008 59.8 38.2 5831
7645
80.7 107.5
2009 80.7 107.5 7645
9000 8000
7000 6000 5000
4000
3000
2000 柯桥城区商品住宅去化分析
1000
产品·项目立面设想
关于项目立面有几个重要关注因素:柯桥国际发展趋势; 区域习惯性审美思维;金地的血脉传承;与绿城产品的区别….
立面的三个考虑面
高层产品，量大，关系到项目 整体形象。 花园洋房，项目亮点与 项目首发产品。
天字系，大平层。 项目最高端产品。
24
天字产品外观形象思考
绿城为高端市场留下了“精致”“稳重”的新古典影响； 也在制造“蓝色钱江”式现代公建式奢华。
更经典，更奢华，更具排场，更高价格。
立面石材化 工程精致成熟
炫耀性的产品思路 区域内价格领先 环境、会所、大堂等
绿城的特征
看多了，就习惯了。相同的理念，相同的产品， 星河湾3年才一个，绿城一年30个！
标准化，复制化，规模化 ，产品化。
也就是保守，单 一。缺乏变化， 无新主题。对中 层客户关注少。
在浙江，大量类似 相对应，服务一直没有 产品包括山寨性模仿 成为绿城高附加的一部分。
21
绿城的启示
绿城一定程度在树立浙江人的购房审美，这种“精致”“完美”的精神 是地产市场中共同的财富。 因为绿城的专业与执着，也留给了市场很大的共赢机会。为本案未来走 向成功给予很多参考。
例如营销、例如销售服务、例如环境与人的关系、例如建筑设计 的单一、例如关注多种消费层、例如关注新科技、例如多业态组 合互动等。
房地产营销ppt课件(2024)
积极参与社会公益活动，加强与社会各界的交流与合作， 提升房地产营销团队的社会形象和品牌影响力。
2024/1/30
27
THANK YOU
2024/1/30
28
当前房地产市场规模巨大 ，涉及住宅、商业、工业 等多个领域。
2024/1/30
供需关系
不同城市和区域供需关系 存在差异，部分城市供应 过剩，部分城市需求旺盛 。
政策环境
政府出台了一系列政策措 施，对房地产市场进行调 控和监管。
8
房地产市场趋势
2024/1/30
城市化进程加速
01
随着城市化进程加速，房地产市场将持续发展。
2024/1/30
19
05
房地产网络营销
2024/1/30
20
网络营销概述
网络营销定义
利用互联网技术和平台，通过在线活动、社交媒体、内容营销等手 段，推广和销售房地产产品和服务的过程。
网络营销优势
覆盖面广、传播速度快、互动性强、成本效益高等。
网络营销趋势
移动化、社交化、视频化、智能化等。
2024/1/30
4
政策调整对房地产市场 波动较大，营销策略需 灵活应对。
房地产营销的重要性
01
02
03
04
实现销售目标
通过有效的营销策略，将产品 推向市场，实现销售目标。
提升品牌知名度
通过营销推广，提高开发商品 牌知名度，增强市场竞争力。
拓展市场份额
通过市场调研和定位，发掘潜 在客户需求，拓展市场份额。
促进企业持续发展
2024/1/30
14
促销策略
广告宣传
通过广告、宣传册、海报等方式 ，向目标客群传递产品信息，提
2024/1/30
27
THANK YOU
2024/1/30
28
当前房地产市场规模巨大 ，涉及住宅、商业、工业 等多个领域。
2024/1/30
供需关系
不同城市和区域供需关系 存在差异，部分城市供应 过剩，部分城市需求旺盛 。
政策环境
政府出台了一系列政策措 施，对房地产市场进行调 控和监管。
8
房地产市场趋势
2024/1/30
城市化进程加速
01
随着城市化进程加速，房地产市场将持续发展。
2024/1/30
19
05
房地产网络营销
2024/1/30
20
网络营销概述
网络营销定义
利用互联网技术和平台，通过在线活动、社交媒体、内容营销等手 段，推广和销售房地产产品和服务的过程。
网络营销优势
覆盖面广、传播速度快、互动性强、成本效益高等。
网络营销趋势
移动化、社交化、视频化、智能化等。
2024/1/30
4
政策调整对房地产市场 波动较大，营销策略需 灵活应对。
房地产营销的重要性
01
02
03
04
实现销售目标
通过有效的营销策略，将产品 推向市场，实现销售目标。
提升品牌知名度
通过营销推广，提高开发商品 牌知名度，增强市场竞争力。
拓展市场份额
通过市场调研和定位，发掘潜 在客户需求，拓展市场份额。
促进企业持续发展
2024/1/30
14
促销策略
广告宣传
通过广告、宣传册、海报等方式 ，向目标客群传递产品信息，提
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杭州是这样一个适合任何心情停留的地方，以致我们无法用一个形容词 描述杭州的生活，因为“杭州”已经成为一种居住表情和生活符号， 任何一个新老杭州人都懂得“杭州”二字包含的意义， 杭州本身就是一种“自在”。
金地·自在城
.
14
让我们再看看自在城的生活
金地·自在城
.
15
交通
紫金港路、金渡北路、留祥路、三墩路，路路连接城市中 心与居家生活，远离喧嚣中心，悠居30分钟自在半径。
◆本项目位于三墩镇北侧
◆三墩是杭州西北侧大型
居住片区之一
◆
.
项目
三墩居 住片区
金地·自在城
29
三墩市场供需情况
金地·自在城
.
30
价格增长较其他板块平缓
典型楼盘：亲亲家园
◆该项目总建面积约80万方，2004年上市，直到2007年售罄交付，其价格走势基本反应了三 墩近几年的价格走势
12000 10000
造邻里相遇的场所，鼓励人们走到室外， 创造了万象精彩的生活的可能性。
每个家庭，每一个人，都能在自在城找到属于自己的快乐和 自在，自在城就是“自在生活”的代名词，6
自在城的生活 ＝ 杭州的自在生活
金地·自在城
.
27
自在城所在的三墩区域是一个 怎样的现状？
金地·自在城
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28
项目位置
17754 5437.4 601896.4
比例
2.53% 5.42% 24.36% 58.51% 2.97% 2.36% 2.95% 0.90% 100%
销售 套数 265 267 1586 2262 84 40 26 65 4595
便 利 的
金地·自在城
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户型
低密度布局、阳光露台，全明户型，与阳光小憩，温一壶 热茶，读两页好书，暖洋洋就过了一下午，留下满身阳光 的味道。
舒 适 的
金地·自在城
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建筑立面
建筑立面现代简洁，将江南古典美学巧妙融合。一幢楼就是一 座立体雕塑，一个场景就是一副画，点缀于葱郁树木中。在自 在城里散步，常常会因为陶醉不已而忘记了时间。
的有 林菜 荫单
人 文 的
金地·自在城
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在杭州，自在的生活是
轻松的、浪漫的， 惬意的、时尚的， 亲切的、健康的， 人文的、 ……
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金地·自在城
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古往今来，誉满天下的杭州吸引了无数才子佳人、官宦商贾，乃至平民 百姓纷至沓来，他们来到这里，享受这里，用这里的风景沐浴自己的身
心，酝酿着属于自己的情思与故事。
典 雅 的
金地·自在城
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教育配套
毗邻浙大紫金港校区，内部规划有、幼儿园、小学与中学， 孩子们不出社区就可以上学读书，朗朗的读书声和朝气蓬勃 的青春身影，也必将成为社区内的美丽风景。
人 文 的
金地·自在城
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互动空间
攀岩、瓜果种植、涂鸦墙、社区培训活动、艺术大堂、亲 子乐园……告别压力、告别沉闷、告别懒散、告别孤独， 好好生活，天天向上！
便 捷 的
金地·自在城
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景观
金家汇河、董家桥河、池华港河、三墩港河4河交汇于城，可沿河漫步，且听 风吟，可倚窗观水，润泽生活。重要的是，这些景观是可参与的。
悠 闲 的
金地·自在城
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生活配套
大住区有大配套，消费层次丰富，商业布局合理。购物 何必穿梭车水马龙？穿上拖鞋，5分钟内解决柴米油盐。
金地·自在城
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去化特性明显
一室一厅 两室一厅 两室两厅 三室两厅 四室两厅 复式房型
其它 跃层 合计
上市 套数 265 293 1683 2741 126 82 94 70 5354
上市面积 （平米） 15205.46
32621 146613.7 352151.3 17905.86 14207.63
健 康 的
金地·自在城
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自在城的生活是
便捷的、悠闲的， 舒适的、人文的， 典雅的、活力的， 和谐的、健康的
……
金地·自在城
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同样的，我们无法用一个词表述自在城的生活。 因为自在城以“回归自在”的高尚生活理念、前瞻的规划、多样的产品 形态、丰富的休闲、运动及生活配套，保障物质生活的品质与隐贵，营
金地·自在城
9
喜欢在杭州逛街，看看保时捷又出了什么系类，看看 LV、gucci里与纽约巴黎同步的新品
时 尚 的
金地·自在城
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健 康 的
游西湖陶冶情操，爬吴山锻炼体魄，读浙大畅游学海，在杭州，成长是
一件很快乐的事情
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金地·自在城
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……
停但凌 车一晨 场定三 ，有点 可朋常 以友去 看在光 到的顾 小小的 学酒清 生吧粥 放，小 学美菜 的院店 咖附， 啡近没 店小有 落胡招 地同牌 窗里没
金地·自在城营销策略
金地·自在城
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1
壹、市场分析 贰、区域解读 叁、客群洞察 肆、推广定位 伍、营销回顾 陆、推广策略
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目录
金地·自在城
2
壹
市场分析
壹
区域解读
金地·自在城
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4
自在城是建给杭州人民的，所以在做所有的定位前，我们首先需要了解
杭州是一座怎样的城市？ 杭州和自在城的关系是怎样的？
金地·自在城
8000 6000 4000 2000
0
4300 2004.2
6200 2005.5
6400 2006.3
6880
◆
2007.5
7900 2007.8
10000 2008.4
均价
◆近几年销售价格不断上涨，07年8月比04年2月时上涨了83.7% ◆三墩价格水平在整个杭州的处于较低水平 ◆08年开盘的紫金港湾，公寓销售均价在9100元/平方左右，白马尊邸销售均价约8000元/平方， 即将开盘的中海·金溪园预计成交价约8000-8200元/平方 ◆目前售价已接近底部，但三墩购房者对该片区的价格预期却一直不高，10000是一道坎。
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5
到西湖边散步，听白娘娘的故事，读苏东坡的风流
浪 漫 的
金地·自在城
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6
喜欢喝茶，更喜欢喝茶时的阳光，照得浑身每个毛孔都舒坦
惬 意 的
金地·自在城
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7
轻 松 的
买到想买的，逛到想逛的，玩到想玩的——所谓的“人间天
堂”，可能就是一种随心所欲的简单
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金地·自在城
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亲 切 的
在杭州总能认识很多朋友，比如每个礼拜去北高峰爬山， 不相识的一群人走在一起，走着走着就. 成了朋友
活 力 的
金地·自在城
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社区文化
步行化的社区街道、开阔的中心庭院、多元的住户构成、丰 富的社区活动……自在城里没有陌生人！
和 谐 的
金地·自在城
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运动设施
篮球场、羽毛球场、游泳馆、运动馆……金地`自在城社区内 部规划有丰富的运动设施及场所，球场上的挥汗，奔跑中的 欢呼，泳池上的嬉戏，都为社区生活注入健康因子。