房地产案场销售人员培训大纲PPT课件

一般是1-3层建筑物，如平房、别墅等。低层房屋一 般建筑结构简单，施工期短，建造成本低廉，给人 以亲切安宁、有天有地的感觉，它的舒适度、方便 度和空间尺度优于高层。人们特别喜欢以此为住宅。 但是，低层房屋占地多，土地利用率低，特别是在 寸土寸金的城市难以广泛开发。
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低层、多层、高层（2）
❖ 多层房屋
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基础概念（5）
❖ 错层：指一套住宅内的各种功能用房间在不同的 平面上，用30－60cm的高差进行空间隔断
❖ 复式：每户占有上下两层，实际是在层高较高的 一层楼中增建一个1.2米的夹层，两层合计的层高 要大大低于跃层式住宅
❖ 跃层：指一套房屋内空间跨跃两层及以上的住宅
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房屋的建筑结构
❖ 砖混结构：由砖和砂浆砌筑而成的，墙承重的结构 ❖ 框架结构：由梁、板、柱作为承重体系的结构 ❖ 框架剪力墙结构：由梁、板、柱承受荷载，由墙承
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房地产的经济活动
❖ 房地产转让：指房地产权利人通过买卖、 赠与或者其他合法方式将其房地产转移给他人的行 为
❖ 房地产抵押：指抵押人以其合法的房地产以不转移 占有的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为
以上经济活动均需要产权拥源自文库者提供房地产两 证等相关证明文件
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低层、多层、高层（１）
❖ 低层房屋 低层房屋是指高度低于或等于10米的建筑物，
多层房屋指高于10米、低于或等于24米的建筑 物。多层房屋一般为4 -8层，一般采用砖混结构， 少数采用钢筋混凝土结构。多层房屋一般规格(房型) 整齐，通风采光状况好，空间紧凑而不闭塞。与高 层相比，多层房屋公用面积少，得房率相应提高， 这是很多人喜欢多层房屋的主要原因
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低层、多层、高层（3）
❖ 高层房屋 高层房屋是指高于24米的建筑。8层以
❖ 得房率：套内面积／建筑面积
❖ 容积率：建筑总面积／土地总面积
❖ 建筑密度：建设用地和基地面积的比率
❖ 绿化率：绿化面积／占地总面积
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基础概念（4）
❖ 居住区总建筑面积：包括住宅建筑面积、公共建 筑面积
❖ 栋间距：两栋楼之间的距离，以日照间距为依据 来确定
❖ 日照间距：建筑物自身高度与北邻建筑物之间的 距离之比
❖ 地下室：房间地面低于室外地平面的高度超过该房 间净高的1／2的房屋
❖ 半地下室：房间地面低于室外地平面高度超过该房
间净高的1／3但不超过1／2的房屋
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基础概念（1）
❖ 套型：按不同使用面积、居住空间组成的成套住宅 类型
❖ 标准层：平面布置相同的住宅楼层 ❖ 使用面积（净面积）：房间实际能使用的面积，不
包括墙、柱等结构和保温层的面积
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基础概念（2）
❖ 套内面积：使用面积+套内墙柱等 ❖ 建筑面积：套内面积+公用分摊面积 ❖ 层高：由本层楼地面至上层楼板上表面的距离 ❖ 净高：由本层楼地面至上层楼板板底的距离 ❖ 开间：平行于建筑物宽度方向的尺寸为开间
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基础概念（3）
❖ 进深：垂直于建筑物宽度方向的尺寸为进深
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土地使用权的出让最高年限
❖ 居住用地70年；工业用地50年 ❖ 教育、科技、文化卫生、体育用地50年 ❖ 商业、旅游、娱乐用地40年 ❖ 综合或其他用地50年
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房地产产权和产权证
❖ 房地产产权：房地产所有权包含房屋的所有权和 所占有土地的使用权
❖ 产权证的概念：是指房屋所有权人向政府房地产 管理部门领取房屋所有权证明，分两种：房屋所 有权证，房屋共有权证。
并为物业所有人和使用人创造整洁、文明、安
全、舒适的生活和工作环境，最终实现社会、
经济、环境效益的统一和同步增长。
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物业管理
❖ 物业管理的属性是： 为物业所有人或使用人提供劳务或服务的经营
型活动。它推行的是有偿服务、合理收费。这种经 营型的企业化管理，可以减少政府或单位的压力和 负担，使各类物业的管理走上以业养业、自我发展 的道路。即使房屋的维修养护及设备更新的资金有 了来源，又使业主或使用人得到全方位、多层次的 优质服务，获得安全、舒适的居住和工作环境，从 而实现房地产经营的良性循环
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户型图识图（１）
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户型图识图（２）
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工程图识图（１）
平 面 图
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工程图识图（２）
立 面 图
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工程图识图（3）
剖 面 图
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银行按揭的相关知识（1）
❖ 卧室：供居住者睡眠、休息的空间
❖ 过道：住宅套内使用的水平交通空间
❖ 起居室（厅）：供居住者会客、娱乐、团聚等活 动的开放空间
❖ 厨房：供居住者进行烹饪的空间
❖ 卫生间：供居住者进行便溺、洗浴等活动用的空
间
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建筑内区域功能分类（2）
❖ 阳台：满足居住者进行室外活动、晾晒衣物等功能 的空间
❖ 走廊：本套住宅外公共使用的水平交通空间
上(可含8层)的建筑体。高层一般可分为小高 层、高层和超高层。
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低层、多层、高层（4）
❖ 小高层一般是指8层至12、13层的建筑体
❖ 高层房屋是指15层以上、24层以下的建筑体
❖ 超高层房屋是指超过24层的建筑体
❖ 群楼指与高层建筑紧密连接组成一个整体的多层、
低层建筑物，群楼高度不得超过24米，超过则算高
受剪力的结构
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房一地般所产说相的关两的证：证件
❖ 国有土地使用证：是指合法使用土地的证明材 料，它主要载明所有者的名称、性质、使用年 限及四至和面积
❖ 房产证：是指房屋竣工验收后，在开发计划、 土地证，规划许可证，施工许可证、竣工报告， 竣工图等资料齐全情况下，由房屋所有者的名 称，房屋的面积，间数，幢数，层数及邻里姓 名及交纳契税情况的政府颁发的证书
房地产案场销售人员培训大纲 房地产基本知识
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房地产性质的大概分类
❖ 商品房：是指房地产开发企业按市场经济规律， 经当地政府相关部门批准，面向境内外客户，以 盈利为目的兴建的商用房包括高中档别墅或普通 住宅等多种形式。
❖ 住宅：供家庭居住使用的建筑
❖ 商业：供商业经营活动使用的建筑
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建筑内区域功能分类（1）
层建筑。
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物业管理
❖ 物业管理：
是指物业管理企业受物业所有人的委托，依 据《物业管理委托合同》，对物业的房屋建筑 及其设备、市政公用设施、绿化、卫生、交通、 治安和环境等管理项目进行的维护、修缮和整 治，并向物业所有人和使用人提供综合性的有 偿服务。
❖ 物业管理的目的是：
为了发挥物业的最大功能，使其保值增值，