怪诞行为经济学
怪诞行为学2_读书分享讲解
我们有能力发现，并爱上我们伴侣 的特别之处，在这过程中，愈加热 爱对方。
Part3 我的分享
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3.8 为什么在线约会比不上媒灼之言？
在线约会网站把用户当成可以搜索的商品
经历过虚拟约会跃入现实生活约会，互相倾慕的可能性更 大。
努力使自己在线约会的互动更接近现实生活中的约会，可 以与对方谈论你喜欢看的或做的事情，或者提议双方一起 共同探讨方案、一起玩网络游戏。
激励与表现呈“倒U型”关系
激励较低时，加强激励可以提高表现值。当激励基数提高， 进一步加大激励会事与愿违，降低表现值。
发放高额奖金对简单的机械操作类工作可以提高业绩，而 对于从事脑力工作的高管则适得其反，过高的激励，会使 人过分关注奖励，从而分散精力，造成压力，最后降低业 绩。
对策：发放奖金少一些，发放次数多一些；或按照某一段 而不是上一年度水平确定奖金，削减奖金对业绩直接影响。
投入劳动越多，凝聚的价值越高，感情就越深。因此日常 生活中要增加自豪感和专属感，你需要更多地动手参与创 作。
如果付出巨大的努力没有成功，我们就不会感到过多依恋 （譬如男生追求女生）。
如果你想得到更大的享受，有些 事自己出点儿力还是值得的。
Part3 我的分享
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3.4 为什么“我的”点子比“你的”要好？
应该密切注意那些可能导致关系恶 化的行为方式。一旦观察到早期的 警示迹象，我们应该立即采取行动。
Part3 我的分享
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3.11 为什么一切决策都需要检验？
我们拥有多种非理性倾向
禀赋效应：一种非理性偏好，即珍惜你拥有的东西，而不 是去改变它，选择你熟悉的东西。
损失厌恶感：损失带来的厌恶感大约两倍半于等量收益产 生的快感。
理性的非理性：生活中的怪诞行为学
读书笔记
读书笔记
我们在生活中的抉择，往往不全充满理性。 通过阅读，我们可以向内审视自己的行为和心理，看看更深一层的自己。 这是一本行为经济学佳作，特点是“在精不在多”。 非理性就是思维的盲区，生活避免不了非理性。 一本不错的行为经济学的普及读本。 很有意思的一本书。 你能洞察自己和他人的“非理性”行为，就有机会让这些洞察产生更大的商业价值、社会价值。 传统经济学的根基就是认为人是理性的，而行为经济学认为并不是！确实，人太复杂了，可能我们时时刻刻 提醒自己要理性，但往往做不到，这正是人类这个物种有趣的地方吧。 书写的不行案例生搬硬套部分推理纯属主观判断甚至有前后观点矛盾的地方但从推荐语可以看出作者搞关系 还是挺可以的。
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相亲定律
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何时采用何 种评估模式
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高端产品和 中低端产品 分别应该如 何展示
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有参考对象 的单独评估 与联合评估
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橄榄油为什么 卖不出去
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香奈儿5号为什 么畅销不衰
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星巴克咖啡如 何风靡全世界
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85°C如何挑战 星巴克
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用联合评估做 广告事半功倍
1
评估模式与人 生选择
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评估模式与偏 好逆转
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联合评估也会 让人犯错吗
4
量化指标真的 明智吗
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实用品还是享 乐品
失去了才知道 珍惜
如何鼓励人们 消费享乐品
1
庞统给刘备的 三条计策
如何增加高端 的价目 表
5
餐厅的菜单
01
苹果 iPhone手 机的定价
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高端经济舱 的成功秘密
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中国邮政的 国际快递
06
禀赋效应
回国卖车的经历
《怪诞行为学》-今天你犯傻了么
《怪诞行为学》:今天你犯傻了么前言摘要：读完《怪诞行为学》我才知道，其实我是做了一个行为经济学的实验。
在不缺白糖的情况下，夏天之前买白糖并不理性。
但在物质短缺的格局下，人们总喜欢储备物品（当时我管家，各种短缺的物品，如白糖、肥皂、洗衣粉等都有为数不少的储备）。
讲自由购买，他会觉得供给多，不购买；讲凭本限购，他就会觉得供给有限，即使不需要也要买。
何况可以凭本买是一种权利，放弃这种权利是一种损失。
把滞消的东西作为限量购买的东西，人们就会有这种非理性的购买行为。
《怪诞行为学》也提到了类似的事例。
经济学总是假设人是理性的，会自觉不自觉地按成本一收益原则来行事。
绝大多数情况下也的确如此。
但这个世界上还有大量用理性经济学原理无法解释的现象。
例如，一个青年人原本希望三年内拿到10万元年薪，结果三年内达到年薪30万，可是为什么当他知道他的同学年薪31万时，自己却对年薪不满意了？一种无人过问的黑珍珠为什么与其他价格高昂的珠宝放在一起时，变得身价数十倍？人们为什么愿意接受对自己毫无用处的赠品，甚至为此花很大力气去抢或者排队？为什么人们不挣钱干活高兴，干活挣钱反而不高兴？为什么性兴奋时会选择一些极危险的行为？为什么我们总是“言而无信”，做不到许多该做，而且自己承诺的事情？为什么我们会高估自己的一切？为什么面临多种选择时，我们反而会迷失主要目标？相同的阿斯匹林，为什么50美分的管用，1美分的就不管用？等等。
行为经济学正是要解释这些问题的。
行为经济学是从心理学的角度来解释人的行为，是心理学与经济学的结合。
它对人类各种行为的解释比传统的经济学更微妙、更复杂，也更现实。
经济学的成本一收益原理解释不了上述各种奇怪的现象，但行为经济学给出了令人满意的答案。
行为经济学要通过大量的实验来证明自己的结论，因此又被称为“实验经济学”，对这门学科作出贡献的马修‘拉宾（matthew rabin）获得2001年美国经济学会颁发的克拉克奖，而对这门学科作出开拓性贡献的美国普林斯顿大学教授丹尼尔’卡尼曼（daniel kahneman）和乔治一梅森大学教授弗农‘史密斯（vernonl smith）则获得2002年诺贝尔经济学奖（他们已超过获得克拉克奖的年龄40岁）。
怪诞行为经济学
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精选版课件ppt
电子商务案例：UGG女靴
为什么用户认为1500元的UGG就是正品， 而175元的就不是正品？
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精选版课件ppt
三、免费的诱惑
为什么免费的东西会让消费者花更多的钱？
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精选版课件ppt
实验：巧克力促销
品牌：瑞士莲 瑞士名牌 高价巧克力 原价：50美分/块
品牌：好时之吻 本土大众品牌 低价巧克力 原价：低于10美分/块
实验发现，人们一旦拥有某个商品，就会产生“所有 权依赖症”，就不会愿意再放弃该商品；
30天退换货保障，会促进迟疑的用户尝试，一旦用户 拥有后，退货的比例是非常低的。所以商家的总盈利 会增大？
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电子商务案例：30天退换货保障
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精选版课件ppt
电子商务案例：为什么网上竞拍会超幼鹅效应
怎样去影响消费者的心理价位？
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精选版课件ppt
幼鹅效应
汗？！！
鹅妈妈
自然学家洛伦茨发现刚出壳的幼鹅会依附于它们第一 眼看到的生物（一般是母鹅）。洛伦茨在一次实验中 发现，他无意中被幼鹅们首先看到，它们从此就一直 紧跟着他。由此洛伦茨证明了幼鹅不仅根据它们当时 环境中的初次发现来做决定，而且决定一经形成，就 坚持不变。
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显示同类热卖 产品，对用户 是好还是坏？
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精选版课件ppt
这里别具匠心， 可以给用户暗 示“你的选择 是对的”
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精选版课件ppt
总结：如何显示“同类产品推荐”？
根据目的性，决定是否显示“同类产品推荐”
对目的性强的用户，不显示“同类产品推荐”：
通过精准关键字（如“N95”）搜索； 通过朋友推荐URL，直接点开商品详情页；
怪诞行为学
作者简介
作者简介
作者照片丹·艾瑞里，18岁时的一场爆炸意外，让艾瑞里全身皮肤70%灼伤，住在烧伤病房达三年之久。身 穿治疗用黑色弹性紧身衣、头戴面罩的他，自嘲为“蜘蛛侠”。但恰恰是在这段漫长、无聊，而又痛苦不堪的岁 月里，那套奇异的“蜘蛛侠”服装拉开了他与外界的距离，使他可以以局外人的眼光重新看待身边的世界，从此 有了探索人类行为与经济关系的兴趣。最终，他成为著名行为经济学家。
内容简介
内容简介
我们为什么会浪费丰盛晚宴中的精致食物，却对一张打折优惠餐券念念不忘? 在做生活中的各种决策时，我们总是以为自己正在做出明智的、理性的选择。但是事实真的是这样吗? 在本书中，丹·艾瑞里带我们进入了行为经济学领域，通过一系列实验研究颠覆了人们曾经普遍认同的我们 的行为是完全理性的假设。无论是咖啡、减肥，买一辆车还是谈恋爱，我们的决策行为中总是带有各种非理性。 找出存在于不同领域行为和决策背后的各种力量，针对影响我们个人、企业，以及公共生活的普遍问题，找 出解决方法，这正是行为经济学所要做的。 非理性是人类的本能，是主宰人类行为和决策的隐性力量。然而，这些非理性的行为既不是随机的，也不是 毫无意义的。它们是有系统的、可预测的。现在，就让我们一起走进这些可预测的非理性。
怪ห้องสมุดไป่ตู้行为学
20xx年中信出版社出版的图书
01 内容简介
03 作品评价
目录
02 作品目录 04 作者简介
基本信息
《怪诞行为学》（Predictably Irrational:The Forces That Shape Our Decisions）是2008年10月中 信出版社出版的图书，并与2017年12月上市全新版本，作者是丹·艾瑞里。
作品目录
作品目录
丹艾瑞利《怪诞行为学-可预期的非理性》摘记解析
47，在候诊室等候的一个小时内，他就看到4个医药公司的销售代表旁若无人的自由出入医生的办公室（看来医药代表不仅是在中国被痛恨，在美国也是同样的）。
19，好像在中国的文化里，金钱是很多东西的终结者，诸如道义，社会关系，好运，品格……金钱便代表了市场规成反比的，鱼与熊掌不可兼得，要想两者均不失去，途径还是有的，要么少赚点，更多的分享，多感恩一些。
20，人在实质上并不是一个人，而是两个人。——《化身博士》—罗伯特.路易斯.史蒂文森
40，“御手触摸”能治愈百病。&&英王查理二世（1630-1685年）在位期间曾为大约100000人实行触摸治疗。
41，他们每天给我喂7000卡路里的食物和30个鸡蛋来增进我的康复（美国人常识都没了，每天30个鸡蛋—不成怪兽的全都是怪人了）。
42，2004年，美国全国抢劫案的总涉案金额为52500万美元，平均每起案件数额为1300美元，就是平均每起抢劫案中，罪犯到手的钱还是比较少的。对比抓获罪犯和监禁过程中所动用的警力，以及司法，惩戒等投入——还不算这些犯罪所引发的报纸和电视报道费用，罪犯实际所抢并不多（把抢劫看作一桩生意的话，抢劫者好像利润并不高。相反的他们所引发而动用的社会资源却着实不少）。
51，正如诺贝尔物理学奖获得者莫里盖尔曼曾经说过的：“你想，如果粒子能思考，物理学家盖多么难当”
52，让一个人来掏钱支付全部餐费，参加聚餐的其他人依次轮流做东。这样做的理由是：我们付款时——无论多少——会感受到某种程度的心理痛苦，社会科学家称之为“付款痛苦”。
53，从金钱角度来看礼品的效能很低，但它却是一种非常重要的社会润滑剂。&&这种金钱上的浪费，后来却证明了有不可估量的实际价值。
怪诞经济学读后感
怪诞经济学读后感怪诞经济学是一本充满幽默和思考的经济学著作，通过对经济学原理的另类解读，给读者带来了全新的视角和思考方式。
在读完这本书后，我深感自己对经济学的认识得到了拓展，同时也对社会生活中的各种现象有了更深入的思考。
首先，怪诞经济学中的一个重要概念是“逆向思维”。
传统的经济学教导我们运用正向思维，即假设人们会根据自己的利益做出理性决策。
然而，怪诞经济学挑战了这种观点，鼓励我们从相反的方向去思考问题。
例如，在书中提到的“奇怪的市场”，讲述了一个在卖场中提高商品价格反而能带来更高销售量的案例。
这种逆向思维的应用让我意识到，有时我们需要打破常规思维，去寻找并利用一些非常规的机会。
其次，怪诞经济学通过一系列有趣的案例，揭示了人类行为中的种种偏差与非理性。
例如，人们在面对不同选择时常常受到心理账户的影响，而不是只考虑整体利益。
这告诉我们，人类的决策不仅仅是理性的，还受到情感和其他因素的影响。
对于一个经济学专业的学生来说，这种非理性的行为是我们需要认真研究的对象。
只有了解了人们行为背后的思维模式，我们才能更好地进行经济分析和预测。
最后，怪诞经济学还对经济和金融领域中的一些常见误解进行了批判性的解读。
例如，书中提到的“让破产成为选项”这一概念，挑战了传统经济学中关于破产的看法。
通过提供重新开始的机会，破产可以促进创新和经济复苏。
这种观点颠覆了我原有对破产的刻板印象，让我深思破产背后的积极意义。
怪诞经济学是一本引人入胜的书籍，它通俗易懂的语言和生动的案例让经济学这一看似枯燥的学科变得有趣且有启发性。
通过阅读这本书，我对经济学的认识得到了更新和拓展，同时也明白到理论并不是永恒不变的，我们需要不断思考和探索更多可能性。
无论是对于经济学专业的学生，还是对于对经济学感兴趣的非专业读者来说，怪诞经济学都是一本值得推荐的书籍。
它不仅可以帮助我们更好地理解经济学的原理，还能够为我们的思考方式提供全新的视角和启发。
怪诞行为学教学内容
− experiment test
让参与实验的人听一段令人讨厌的噪音 A组：再听一遍，会获得10美分，是否愿意？ B组：再听一遍，会获得90美分，是否愿意？ 回答完这个锚定问题后，要求他们写明，如 果再听一遍，最低限度想要多少钱？
• 关键词：所有权
• 人类本性中有三大非理性的怪癖。 1、 我们对已拥有的东西迷恋到不能自拔。 2、 我们总是把注意力集中到自己会失去 什么，而不是会得到什么。我们对于损失 有一种强烈的恐惧。 3、 我们经常假定别人看待交易的角度和 我们一样。
应用： 1、“虚拟所有权”成为广告业的一种 营销方式，比如有些公司经常开展 “试用”或者“30天不满意保证全额 退款”等营销方式。
− experiment result
A组：平均出价33美分 B组：平均出价73美分 表明：第一个价格确实成为了锚。
− further experiment
假定给你50美分，是否愿意再听一次？ A组同意的人远多于B组。 表明：锚具有持续效应。
第三章：免费的代价
- 传统经济学：人们的选择模式是 理性的成本-收益分析。
应用： 1、通过口碑营销传播都是提高消费者 预期的好办法。 2、对于无法量化衡量的商品，可以通 过加强外部包装、宣传及提高价格的 方式，来增加销量。
− experiment test
两杯免费啤酒的样品，A是纯的百威啤酒，B 是加了几滴香醋的百威啤酒。
第一组：根本不知道酒里有醋； 第二组：喝之前告知酒里有醋； 第三组：喝之后告知酒里有醋。
• 关键词：零、免费
怪诞行为：我所知道的经济学
座 那 么 简 陋 ？不 是他 们 不 舍 得 花 几个 小
钱 ，他 们 觉 得搞 太舒 适 了就 没 有 人 愿意 坐 卧 铺 了 。 为 什 么 超 市 物 品 有 豪 华 包 装 ？不 是 他 们 不懂 得 节 约 的 美 德 ， 是 引 诱 好 乱 花 钱 的顾 客 自己跳 出来 。 为什 么 手 机 资 费 套 餐 如此 复 杂 ？不 是 他们 不 晓 得 简 化 的 好 处 ，他 们 是 想 把 你 的脑 子 搞 乱 。为 什 么 电影 门票 为 老 人 小孩 打 折 ？ 不 是 他 们 心肠 特 别 好 ，他 们 是 为 了把 更 多 的人 拉进 电影 院 。为 什 么制 造 商 把 家
◎
Ｇｅ ｒｙ
为什 么银 行 的大 楼都 豪 华气 派 ？ 不 是他 们 喜 欢 奢 侈 ，他 们 是 为 了 打 消人 们 担 心 携 款 逃 跑 的顾 虑 。为 什 么 火 车硬
长 ， 经 济 学在 繁 荣 之 外 就 带 来 了一 种 副
产 品 ： 物质 消 费 主义 —— 鼓励 人们 挣 更
书名 ： 《 怪诞行为学 》 作者： （ ）艾瑞里 著 ，赵德 亮，夏蓓洁 译 美
出版社 ：中信 出版社
经 济 书评
Ｂ ｏ ｏ ｋ
一
怪 诞 行 为 ：我 所 知 道 的 经 济 学
文
● ： ｜ Ｐ ｅ ｃ ａ ｌ ｒ ｔ ａ ｌ ｒ ｄｉｔ ｂｙ Ｉ ａｉ ｒ ｏｎ ｌ
用 电器 的 功 能搞 得 越 来 越 齐全 ？不 是 他
产 总 值 ， 只 告诉 你 如 何 避 免 在 超 市里 花 太 多 的 钱 。 哈福 德 自己就 说 ， 如 果你 问 我股 市 的走 势 ，你就 问错 了人 。 他 们 的 方 法 也 别 具 一 格 ， 他 们 依
怪诞行为学
《怪诞行为学》简述
《怪诞行为学》是一本由作家艾瑞里所著的书籍，其主题围绕着行为经济学进行探讨。
这本书以人类在日常生活中的非理性行为为核心，通过对多种案例的分析和实验研究，揭示了我们在决策过程中存在的非理性行为和行为偏见。
书中特别关注了人们在面对免费优惠时的行为表现，并通过实验研究告诉我们，这种非理性的表现是我们的理性行为都是预判，我们在对比中迷失了自己，过度关注别人的生活会让我们失去发现生活的乐趣。
书中以一本神秘笔记本为线索，描述了主人公从安于现状到勇敢突破的过程，鼓励读者思考自己的生活，勇敢去面对自己内心的声音。
全书充满幽默温情和启发，提供了许多关于人生和自我发现的思考，是行为经济学领域的经典之作。
《怪诞行为学1、2》各章节简单总结
《怪诞行为学1、2》各章节简单总结由yaoeryi 发表2011年2月17日| 标签: 行为经济学一、相对论解决：选择自己的生活圈子，自己给自己定目标，每天进步一点点，不要人心不足蛇吞象。
二、供求关系失衡解决：作任何一次消费时，我们都必须要反思，反思我们是否受到第一次锚定的影响（这种影响往往是很深远的）。
三、免费解决：只能尽量抵受住诱惑进行理性的成本—收益分析四、社会规范的成本解决：我们仔细回忆一下过去的几十年里市场规范怎样接管了我们的生活—它强调高工资、高收入、高消费—-我们就会认识到让社会规范部分回归可能并不是什么坏事。
五、性兴奋的影响：解决：当情绪来时，不要以为自己能控制住，我们唯一能做的是停下来想想，冲动消费是一个很好的例子。
六、拖沓的恶习与自我控制解决：延迟满足和利用工具，如在信用卡中加入“自我控制”功能七、所有权的个性解决：用“非拥有心态”来看待每一桩交易八、多种选择的困境解决：果断地把一些站关掉九、预期效应解决：预期引起的偏见在所难免，我们只能引入不带偏见的第三方十、价格的魔力解决：通过理性的比较和实验找出价格背后的秘密十一、人性的弱点解决：在道德不起作用的情况下，只能求助于制度和严谨的管理十二、企业的特权解决：把所有的东西标上现金的提醒十三、啤酒与免费午餐（总结）工作方面：1、为什么巨额资金带不来高业绩解决方法：第一种方法：每次发放雇员资金少一些，但发放次数多一些。
第二种方法：按照某一段时间的平均值，而不是仅公按上一年度的水平确定资金。
2、工作的意义：从乐高游戏中，我们可以学到些什么？解决方法：给工作赋予意义，让员工更有成就感，最重要的可能不是加重工作的意义，而是要注意不要破坏工作的过程和环节。
3、宜家效应：为什么我们会高估自己的劳动成果？解决方法：使员工有事可做，并且做事是有音义的，有成果的，劳动的享受是体验休闲时光的最好方法。
4、自我偏见：为什么“我”的点子比“你”的要好？解决方法：这种非理性是无法避免的，有好的一面也有坏的一面，好的一面是它经常能够激励我们，不好的一面可能是我们可以利用其来误导人们。
《怪诞行为经济学》课件
行为经济学的研究对象
市场行为：研究市场参与者 的行为，包括生产者、消费 者、投资者等
经济政策：研究政府在经济 活动中的行为，如税收、补
贴、监管等
消费者行为：研究消费者在 购买商品和服务时的决策过 程
社会行为：研究社会群体在 经济活动中的行为，如合作、
竞争、信任等
行为经济学与主流经济学的区别
研究方法：行为 经济学采用实验、 观察等方法，主 流经济学采用数 学模型、统计分
现象：股市中 的过度反应现 象，如股价的 过度上涨或下
跌
原因：投资者 的情绪、信息 不对称、市场
机制等因素
影响：可能导 致市场波动、 投资者损失等
应对策略：理 性投资、分散 投资、长期投
资等
怪诞行为经济学的启示与建议
对个人行为的启示和建议
避免过度自信：认识到自己的局限性，避免过度自信导致的决策失误 理性决策：在决策时，要充分考虑各种因素，避免受到情绪和偏见的影响 培养良好的习惯：培养良好的生活习惯和消费习惯，避免冲动消费和过度消费 学会理财：学会理财，合理规划自己的财务，避免陷入财务困境
实际应用：商家可以通过提 供免费品尝来吸引消费者，
提高销售业绩。
案例二：彩票中奖者的贫困陷阱
彩票中奖者往往陷入贫困陷阱，因为他们无法控制自己的消费欲望，导致财富迅速流失。 彩票中奖者往往缺乏理财知识和技能，导致他们无法合理规划自己的财富，最终陷入贫困。 彩票中奖者往往受到社会压力和诱惑，导致他们无法保持理性消费，最终陷入贫困。 彩票中奖者往往缺乏长远规划和目标，导致他们无法合理利用自己的财富，最终陷入贫困。
组织管理研究
员工激励：通过怪诞行为经济学理论，设计更有效的员工激励机制 团队协作：利用怪诞行为经济学理论，提高团队协作效率 决策制定：运用怪诞行为经济学理论，优化决策制定过程 企业文化：通过怪诞行为经济学理论，塑造独特的企业文化
《怪诞行为学》经济学与心理学的交织
《怪诞行为学》经济学与心理学的交织怪诞行为学是一门研究人类奇怪或异常行为的学科，它涉及到多个领域，其中包括经济学和心理学。
经济学与心理学的交织使得怪诞行为学变得更加有趣和有深度。
在经济学中，人们通常被认为是理性的经济人，他们会根据自己的利益做决策。
然而，在现实生活中，我们经常看到人们做出一些看似不合理的决策，这就是怪诞行为学所关注的内容。
怪诞行为学在经济学中的一个应用领域是行为金融学。
行为金融学研究人们在金融市场中的错误决策和偏见。
例如，人们往往被情绪所影响，在市场波动时追涨杀跌，而不是根据理性判断制定投资策略。
这种非理性行为会导致市场出现过度波动和价格异常。
行为金融学通过对人类非理性行为的研究，试图解释和预测金融市场的行为。
心理学在怪诞行为学中的角色则是阐明人类行为背后的心理机制。
通过研究人类的认知偏差和心理偏见，心理学为怪诞行为学提供了深入的解释。
例如，群体思维是心理学中一个重要的概念，它揭示了人们在集体决策中倾向于遵循群体意见而不是独立思考的倾向。
这种行为可能导致错误的决策和不理性的行为。
怪诞行为学的研究结果对于实际应用具有重要意义。
例如，在市场营销中，了解人们的非理性购买行为可以帮助企业设计更具吸引力的产品和广告。
此外，政府也可以利用怪诞行为学的研究结果来改进公共政策的制定和执行。
总而言之，怪诞行为学是一个涉及经济学和心理学的跨学科领域。
经济学提供了理性决策的理论基础，而心理学揭示了人类行为背后的心理机制。
这两个学科的交织使得怪诞行为学能够更好地理解人类的非理性行为，并为实际应用提供有价值的见解。
通过深入研究怪诞行为学，我们可以更好地理解人类行为的复杂性，并为解决现实问题提供更有效的方法。
《怪诞行为学》总结
《怪诞⾏为学》总结⾮理性是⼈类的本能，是主宰⼈类⾏为和决策的隐性⼒量。
这些⾮理性的⾏为不是随机的，也不是毫⽆意义的，⽽是有系统的、可预测的。
⽽⾏为经济学就是从⼼理学的⾓度来解释⼈的⾏为，是⼼理学与经济学的结合。
⼈都是喜欢攀⽐和⽐较的，总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。
印象最深刻的例⼦是：在A和B两种东西可能各有优势难以抉择的情况下，加⼊⼀个-A的东西，也就是综合都⽐A略差⼀点，会直接影响⼈们最终选择A这个原理可以⽤在销售、感情的⽅⾯，着实惊⼈惊叹。
另⼀个⽐较深刻的例⼦是⼀模⼀样的钢笔，离你近的点卖25美元，另⼀个店卖18美元，但是得⾛15分钟，调查后发现很多⼈最终选择了跑远路。
⽽换成同样的⼀件⾐服，近的卖455美元，远的卖448美元，同样是7美元的差价，多数⼈则不会绕远路。
从理性的⾓度分析，都是花15分钟省下了7美元，⾄于这是从10美元还是10000美元省下的，应该⼀样的。
然⽽调查结果却是不同的，这说明我们都是⽤相对的⽅法看待我们的决定，就近与现成的其他选择做对⽐。
差价对于钢笔来说是百分之⼏⼗，对于⾐服来说也是百分之零点⼏个点，相对优势太⼩。
这⾥我们可以延伸到我们现实⽣活中，当我们购买东西的时候，别⼈是不是在套路我们？我们是不是可以做出最好的抉择。
把客观省下的钱⽤来花在提升⾃⼰上⾯，⽤最少的钱买最多的知识，再花最少的时间去消化这些买来的知识，就是提⾼竞争⼒最好的⽅式之⼀。
所以想想，为情怀、⾯⼦、情绪付费到底有没有必要，⽐如刷礼物，个⼈感觉是不如把这种钱花在书、教程、电影或景点门票上，不过⼈各有志吧，开⼼就好。
⼈类⾏为的⼀个重要定律：要让⼈们渴望做⼀件事，只要让做这件事的机会难以获得即可。
其实这也是⼀种⾼阶套路，可以参考下⼩⽶饥饿营销的套路，简单说就是给你营造⼀种⾼⼤上，机会难得的⽓氛，如果你得到了会有种挣⼤了的快感，⽽且还觉得机会来之不易，即使和预期有⼀点落差也不想放弃。
真想吊妹⼦，这种套路都是轻⽽易举，然⽽哥不屑于玩这种貌似⾼阶的套路，还是喜欢纯真的感情，世界还是和平⼀点好，少点套路多点爱⼼吧，何必为了这种⾁体需求沦为野兽呢。
怪诞行为学读后感(优秀8篇)
怪诞行为学读后感（优秀8篇）《怪诞行为学》读后感篇一人们在选择消费品的时候，通常被认为往往是根据商品的价值属性和价格等因素作出决策。
大体上而言，偏好是比较稳定的。
但是，也许因为偶然的机会，偶然尝试了其中一种商品，就在内心中形成了一种锚，由此导致自我“羊群效应”式的偏好转变，也就是书中所提到的所谓“供求关系”的失灵。
至于零价格物品搭售使得人们的消费增加就是显而易见了。
商家们往往利用顾客们喜欢占便宜的心理，在销售一些商品的时候附带赠送一些小礼品，使得顾客们不受自我控制地买了许多原本不需要的商品。
所谓的“折价”销售原理基本也是一致。
在社会中往往是市场规范和社会规范并存。
人们在对待不同的事情时必须搞清楚应该运用哪种规范来解决问题。
有些事件只能运用市场规范来运行，而有些问题却只能运用社会规范，如果强行运用市场规范来解决，需要支付数倍的价格，而的时候则是支付多高的价格也解决不了实质问题，例如教育以及一些慈善活动。
我们再把视线由普通的经济现象扩展到各种社会现象之中，我们同样能够发现许多非理性行为。
平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，还有可能造成比较大的危害。
前不久发生的北科大学生抢劫也属于该类情况。
人们由于情绪上的冲动有时也会造成一些异想不到的后果（往往是平常自己觉得不道德的）。
并不是每一个案件都是蓄谋的。
弗洛伊德曾经这样评价过人性，人格大体上都是分裂的，在每个人的内心都存在一个阴暗的本我，自我，一旦这个阴暗的自我被激发出来，往往会形成很严重的后果。
而应对这类事件的发生，只能未雨绸缪。
艾瑞里虽然在书中侧重于考察非理性行为（诸如此类非理性行为的介绍还有许多），不过在每章的最后还是在探讨如何解决非理性行为所造成的不良后果，目的还是在于使读者能够理解如何让自己的行为理性化。
当然，非理性行为的诱因有时也难以被透彻地观察出来，这使得人们的行为理性化更加困难。
莎士比亚在《哈姆雷特》之中就曾经写道：理性何等高贵，才能何等伟大。
《怪诞行为学》的读后感（通用10篇）
《怪诞行为学》的读后感（通用10篇）《怪诞行为学》的读后感篇1一、读此书的初衷我能去阅读《怪诞行为学》这本书完全是出自偶然。
最近在研读一些关于理财方面的书籍，昨天下午完成工作任务的时候，我随便拿同事的手机捣鼓了一下，发现他手机里面有一些关于理财方面的书籍，首页大约有六七本电子书，我看了看，感觉我对于每本书都挺有兴趣的，于是我打算按顺序下来，有时间的话，就将没看过的书都看一遍，第二本书刚好是我没看过的，这本书就是《怪诞行为学》。
抱着随便看看的心态浏览的下这本书，它的引言就将我深深的吸引住了，引言里所阐述的一些问题让我感觉到很亲切而又很陌生。
亲切的是，里面所说的问题正是我们日常生活中经常遇到的情景；陌生的是，我不清楚这些日常生活中现象里面存在着哪些问题。
这本书的主要目的就是阐释日常行为里面所携带的某些问题。
于是，好奇而又渴望知道的心理，让我用了几个小时的时间将这本电子书给啃完了，不能说完全消化，但是对于我们所经常面临的种种问题有了一个比较清楚的认知。
二、本书的大致内容本书分为十三个章节来讲述我们日常生活中遇到的一些问题。
引言部分解释分析了为什么作者会去探索日常生活中我们都未曾察觉到的一些非理性行为，他之所以会去发现并且研究这些问题，是因为在他18岁的时候，由于镁光灯的爆炸，使他大面积烧伤，之后的三年他被迫住在医院里，浑身上下全是绷带，由于这样特殊的情况，让他无法像正常人一样参加各种社交活动，让他感觉好像与世隔绝一样，也就是在这时，他像旁观者一样，开始观察曾经构成自己日常活动的各种行为，并且开始反思各种不同行为的目的，这些行为包括他本身的也包括他周围的人。
本书的每个章节的开头都是由几个我们日常生活中经常遇到的现象组成的，作者为了验证论述的准确性，都对各个论述加上了实验的验证，继而再解释出现这些行为的原因或者是告诫我们如何在生活中避免发生这件事情的发生。
三、读完书之后的收获读完这本书，我收获颇多，现在就将这些收获归纳为十个小点，与大家进行分享。
怪诞行为学 精彩故事
怪诞行为学精彩故事怪诞行为学是一门研究人类行为与经济决策的学科，它的研究成果为我们揭示了日常生活中许多不可思议的现象。
下面将通过五个精彩故事，介绍怪诞行为学中的几种典型现象。
故事一：购物心理人们在购物时，常常受到心理因素的影响。
比如，商家常常利用“稀缺效应”和“锚定效应”来诱导消费者购买商品。
稀缺效应指的是人们对稀有资源的高度重视，一旦商品稀缺，消费者就会觉得它更具价值。
锚定效应则是商家通过设置一个较高价格，使消费者在心理上形成一个基准价，然后在折扣促销时，消费者会觉得折扣力度很大，从而促进购买。
故事二：社会认同效应社会认同效应是指人们在面对不确定性时，会参考他人的行为和决策。
这种现象在集体活动中尤为明显。
例如，在一家餐厅排队就餐，当队伍较长时，消费者往往会因为看到其他人在等待而认为这家餐厅的菜品值得排队。
而实际上，这可能只是因为大家都在排队，从而形成了一种误导。
故事三：锚定效应锚定效应是指人们在决策过程中，容易受到初始信息的影响。
例如，在招聘过程中，招聘官在见到应聘者之前，先看到一份长长的简历，那么招聘官很可能会对这位应聘者产生好感。
这种现象在生活中也有很多体现，如在谈判、定价等方面，初始报价往往会对后续谈判产生重要影响。
故事四：风险决策人们在面临风险决策时，往往会受到过去经验的影响。
例如，在投资领域，许多投资者在市场低迷时选择割肉离场，而在市场火爆时高位接盘。
这种现象可以用“反射效应”来解释，即人们在面对收益和风险时，对损失的厌恶程度要高于同等收益的喜悦程度。
故事五：结尾：怪诞行为学的实际应用了解怪诞行为学的基本原理，有助于我们更好地把握生活中的经济决策。
在购物、投资、谈判等场景中，我们可以运用所学知识，避免受到心理陷阱的影响，做出更明智的决策。
同时，怪诞行为学的应用领域非常广泛，从企业管理、市场营销到政策制定等方面，都可以为我们提供有益的启示。
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实验：鬼屋的三扇门
实验描述：在电脑上，有三扇门，每点击一个房间，就获得不定金额的 奖励，但是换一个房间，就会扣除一些金额。。
所有人都不停打开各个房间，不忍放弃机会。 事实上，如果专注在一个房间，收益是最大化的。
行为学结论：是机会？还是陷阱？
当有多种选择时，人们总是不忍放弃任何一个机会， 即使这个机会已经没有价值； 手忙脚乱的保留多个选择，往往会忘记在真正重要的 事情上努力； 在吸引力大致相同的两种选择中作取舍是最难的；
金钱，经常是最昂贵的激励方式。道德动机不仅成本 较低，并且往往更有效； 道德动机和金钱动机发生碰撞，道德动机就会退出。 一旦退出，道德动机将很难重建；
在QQVideo口碑传播过程中，我们发现T****等一些 民间意见领袖，在帮我们传播消息。每次我们发出消 息后，半小时内他们就在pconline、gochina、skycn、 yhwww等200多个bbs中转发了消息，比我们还快。
怎样去影响消费者的心理价位？
幼鹅效应
汗？！！
鹅妈妈
自然学家洛伦茨发现刚出壳的幼鹅会依附于它们第一 眼看到的生物（一般是母鹅）。洛伦茨在一次实验中 发现，他无意中被幼鹅们首先看到，它们从此就一直 紧跟着他。由此洛伦茨证明了幼鹅不仅根据它们当时 环境中的初次发现来做决定，而且决定一经形成，就 坚持不变。
对目的性弱的用户，显示“同类产品推荐”：
通过一般关键字（如“手机”）搜索； 通过页面漫游打开商品详情页；
根据页面转化率，决定是否显示“同类产品推荐”
PV到订单转化率超过10%的页面，不显示推荐； 低于10%的页面，显示推荐；
显示同类价格稍高的商品；或者采用Amazon的模式；
如果一定要显示“同类产品推荐”
为什么30天免费退换货反而盈利更多？
美国百货都是推行30天退换货，会有人在百货商店买 件衣服，穿30天然后退掉。美国服装业每年损失超过 百亿美元。为什么各大商场还在推行30天退换货？ 实验发现，人们一旦拥有某个商品，就会产生“所有 权依赖症”，就不会愿意再放弃该商品； 30天退换货保障，会促进迟疑的用户尝试，一旦用户 拥有后，退货的比例是非常低的。所以商家的总盈利 会增大？
显示同类热卖 产品，对用户 是好还是坏？
这里别具匠心， 可以给用户暗 示“你的选择 是对的”
总结：如何显示“同类产品推荐”？
根据目的性，决定是否显示“同类产品推荐”
对目的性强的用户，不显示“同类产品推荐”：
通过精准关键字（如“N95”）搜索； 通过朋友推荐URL，直接点开商品详情页；
电子商务案例：UGG女靴
为什么用户认为1500元的UGG就是正品， 而175元的就不是正品？
三、免费的诱惑
为什么免费的东西会让消费者花更多的钱？
实验：巧克力促销
品牌：瑞士莲 瑞士名牌 高价巧克力 原价：50美分/块 促第 销一 次 促第 销二 次 促销价：15美分/块 选择人数：73% 品牌：好时之吻 本土大众品牌 低价巧克力 原价：低于10美分/块 促销价：1美分/块 选择人数：27%
电子商务案例：东券（你会选择哪一个？）
免费领取20100元东卷
大部分人都是选择免费领取
花38元购买 2000元东券
电子商务案例：Amazon
超过30美元免运费
运费大优惠：每单只收1法郎
猜猜看哪一种运费优惠方案会拉动销售额？
美国公司销售大幅增长
法国分公司销售没有增加
电子商务案例：当当vs卓越
猜猜看谁是赢家？
怪诞心理学
目录
行为经济学 一、相对论 二、幼鹅效应 三、免费的诱惑 四、金钱悖论 五、所有权依恋症 六、笨驴效应 免费的午餐？
传统经济学-理性经济人假设： 人都希望以尽可能少的付出，获得最大限度的收益。
事实上理性行为在现实社会很少发生， 人类的大部分行为都是非理性的。 人类的消费行为会受到周围环境影响。
征订套餐二： •电子版：59美元/年 •印刷版： 125美元/年 •电子版+印刷版：125美元/年
订阅结果： •电子版：16% •印刷版：0% •电子版+印刷版：84%
为什么仅仅是多增加了一个选择，用户的购买行为就会发生完全不一样的结果？
行为学结论：诱饵效应
用户的大部分行为都是非理性的，是很容易受到环境 和参照物的影响； 当用户在A和B之间很难做出决策时，给用户一个B-参 照方案（诱饵），往往会直接影响用户的选择；
案例来源：博客《认真不是好事》
总结：如何用于电子商务？
Don’t Make Me Think——不要让用户思考，不要让用 户做复杂决策； 如果AB两件商品相似，用户需要考虑和思考，则用户 流失的比率非常高；如果增加一个参照商品B-，大部 分用户决策就变得简单，用户转化率就会提高。
二、幼鹅效应
几个星期后，日托中心取消了罚款，猜猜看后来会怎样？
实验：拖圆圈
实验描述：在电脑上，5分钟内，尽可能多的将圆圈拖入方框中。
第一组 报酬：$5/人 成绩：159个/人
第二组 报酬：$0.05/人 成绩：101个/人
第三组 报酬：友情帮忙 成绩：168个/人
为什么道德动机驱动完成的最好？
行为学结论：道德动机的驱动力
五、所有权依恋症
为什么30天免费退换货反而盈利更多？
实验：为什么卖主总是比买主估价高？
卖主
二手车
买主
这车我开了5年， 怎么也要卖$5000
这么旧的车， $2000都有点贵
实验发现：人们对拥有的东西都会产生依恋，出售时总 是标出过高的价格。
行为学结论：所有权依恋症
人们总是对已经拥有的东西迷恋不能自拔； 人们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会 得到什么； 人们经常假定别人看待交易的角度也和自己一样；
行为经济学认为非理性行为是系统的，可以预测的。
《怪诞行为学》英文原名《 Predictably Irrational:The Hidden Forces That Shape Our Decisions》 ，直译为“可预期的非理性：形成我 们决策的背后力量”； 此书是行为经济学的通俗读本；
案例：草根意见领袖
我们很高兴，有一天，我们联系到T****，告诉他： “非常感谢您帮忙传播，我们决定感谢您200QB。” 猜猜结果如何？
非常遗憾： T****就此消失，再也没有帮我们 传播过消息！
为什么所有以利益为导向的推荐活动都会失败？
总结：如何用于电子商务？
民间意见领袖的驱动力是荣誉，而非金钱，以利益驱 动推荐活动很少能获得成功； 关注“水下”的草根意见领袖，但不要“骚扰”他们 ； 对待草根意见领袖正确的方法：提供适合口传的，有 面子的传播题材，而不是金钱。
Hale Waihona Puke 电子商务案例：为什么真人实拍卖得好？
VS
真人实拍图片和视频有时候会让消费者产生 已经拥有该商品的“虚拟所有权”幻觉。
总结：如何用于电子商务？
30天退换货保障有风险，但收益可能更大； 真人实拍有助于商品的销售；
六、笨驴效应
为什么多种选择会流失订单？
布里丹效应：饿死在草堆间的驴子
丹麦哲学家布里丹讲过一则寓言：有头毛驴,在干枯的 草原上好不容易找到了两堆草，由于不知道先吃哪一堆 好，结果在无限的选择和徘徊中饿死了。
促销价：14美分/块 选择人数：31%
促销价：0美分/块 选择人数：69%
如果两款巧克力都降价1美分，用户会怎么选择？ 传统经济学理论认为：相对条件不变，理性用户的选择也不会变。真的是这样的吗？ 实验结果：用户选择发生大逆转，大部分用户都去疯抢好时之吻。 事实上人们并不是根据成本效益做出理智的决定，而仅仅是因为好时之吻是免费的。
这本书通过大量的行为学实验和案例 研究人类的非理性行为，并总结分析 了哪些因素会影响人类的消费行为； 做电子商务，读一读这本书，会有助 于理解用户网上购物的行为； 本文的行为学理论和实验案例引自此 书，另外根据国内电子商务环境，增 补了一些国内电子商务案例。
一、相对论
如何加入一个对比商品，来加快消费者购买决策？
电子商务案例：30天退换货保障
电子商务案例：为什么网上竞拍会超出预算？
实验发现： •那些出价最高，参 与时间最长的竞拍 者，也是虚拟所有 权最强烈的人； •拍卖时间长短和参 与人数，是影响成 交价格的两个关键 因素；
如果用户上午竞拍一块手表，晚上查询出价还是排在第一，第二天夜 里，还是如此，这时用户会产生“部分所有权”（已经开始想象戴在 手上，招来周围人的称赞。） 第三天突然有个家伙出价排在前面，这时用户会非理性的抬高价格， 往往超出预算。他们自认为已经是所有者，会一再出高价保住地位。
汤姆· 索亚的篱笆墙
汤姆做错了事情，姨妈罚他粉刷篱笆墙， 而汤姆却不想干。怎么办呢？
他对朋友们说，“哪个孩子能有机会天 天刷篱笆？”在这一“信息”的武装下， 孩子们发现了粉刷篱笆的乐趣。不久， 汤姆的朋友们不但需要拿东西来交换这 一特权，还从活动中得到了真正乐趣。
行为学结论：锚定效应
人类也是一群幼鹅，一旦对某商品的第一次价格形成 印记（锚定），就很难改变。以后购买同类产品也会 参照第一次出价（锚）来决定出价； 实验证明：消费者的购买意愿很容易被操控，也就是 说，消费者并没有能力，理性地确定商品出价； 传统经济学假定市场价格由需求和供给决定，需求和 供给两股力量是各自独立的；事实上需求并不是完全 独立于供给，消费者购买意愿会受到供方影响；
总结：如何用于电子商务？
促销文案中“降价”和“免费”对用户心理的影响效 果是完全不一样，能用“免费”噱头的，尽量用“免 费”字样； 免费的赠品，会推动用户决策，甚至会让用户付出更 多的金钱；