房产经纪人培训心得体会【精品】
房产经纪人培训感想
正文：近期，我有幸参加了为期三天的全国房地产经纪人继续教育培训班。
此次培训由中国房地产估价师与房地产经纪人学会主办，邀请了行业内的资深专家刘治宙、杨肇锋、蒋成龙三位老师授课。
培训内容涵盖了房地产营销策略、行业现状对比、销售经典名言以及门店管理实务等多个方面。
以下是我对此次培训的感想与收获。
首先，刘治宙老师关于房地产营销策略的讲解让我深受启发。
他强调，营销策略与产品规划定位是相辅相成的，不能割裂开来。
这使我意识到，作为一名房产经纪人，不仅要关注市场动态，更要深入了解客户需求，从而制定出符合市场定位的营销策略。
在今后的工作中，我将更加注重产品规划与定位，努力提高营销水平。
其次，杨肇锋老师对房地产经纪行业中美现状的对比分析，让我对行业发展有了更全面的认识。
他提到，我国房地产经纪行业正处于快速发展阶段，但与美国等发达国家相比，仍存在一定差距。
这使我更加坚定了在房地产经纪行业深耕细作的决心，努力提高自身综合素质，为行业发展贡献力量。
此外，蒋成龙老师关于房地产经纪门店管理实务的讲解，让我对门店运营有了更深入的了解。
他强调，门店管理是一项系统工程，需要从人员、业务、财务等多个方面进行精细化管理。
这使我认识到，作为一名房产经纪人，不仅要关注自身业务能力，还要学会管理团队，提升门店整体运营水平。
在此次培训中，我还结识了许多来自全国各地的同行，大家分享了各自的宝贵经验，让我受益匪浅。
以下是我的一些心得体会：1. 不断提高自身综合素质。
作为一名房产经纪人，我们需要具备丰富的专业知识、敏锐的市场洞察力和良好的沟通能力。
在今后的工作中，我将努力学习，提高自己的综合素质，为客户提供更优质的服务。
2. 深入了解客户需求。
客户是我们的上帝，了解他们的需求是做好业务的前提。
在今后的工作中，我将更加关注客户需求，为客户提供个性化的解决方案。
3. 强化团队协作。
团队协作是企业发展的基石。
在今后的工作中，我将加强与同事的沟通与协作，共同为客户提供优质服务。
房地产中介培训心得体会（精选8篇）
房地产中介培训心得体会我们得到了一些心得体会以后，不妨将其写成一篇心得体会，让自己铭记于心，这样能够给人努力向前的动力。
那么好的心得体会是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的房地产中介培训心得体会，欢迎大家分享。
房地产中介培训心得体会篇1从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。
本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。
同时也学到很多道理，总结一下有以下几点：做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。
结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。
里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。
特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。
同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。
只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。
有人说三人合作，一起去挑水；也有人说一人休息，两人去挑水。
我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。
为什么说这是最佳的答案呢？第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。
明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。
第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。
从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。
学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。
先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。
房产经纪培训感想心得体会
房产经纪培训感想心得体会房产经纪培训感想心得体会房产经纪是当前热门的职业之一，为了提升自己的专业能力和职业素养，我参加了一期房产经纪培训班。
在这个培训班中，我学到了许多知识和技巧，并且也结识了很多优秀的同行，以下是我对这次培训的感想、心得和体会。
首先，本次培训的知识内容涵盖了房地产市场的基础知识、市场运作规律、合同法律法规等方面。
通过系统学习，我对房产行业有了更全面和深入的认识，尤其是对房产交易的程序和流程有了更清晰的了解。
培训过程中，我学习了如何进行房产市场分析和预测，如何进行客户需求的调研和分析，这些知识对于我的日常工作非常有帮助。
其次，培训中的实战演练环节对我来说是一次很好的锻炼机会。
我们模拟了房产交易的各个环节，包括客户咨询、房源调查、成交洽谈等，通过与同学们的角色扮演，我学会了如何与客户有效沟通，如何展示房源的优势，如何处理客户的异议和疑虑。
这些实践让我更加自信，也强化了我的动手能力和应变能力。
另外，本次培训中还邀请了一些资深的房产经纪人，通过他们的经验分享，我受益匪浅。
他们分享了自己在房产经纪行业的心得和经验，包括如何建立和拓展客户关系、如何处理和解决疑难问题等。
他们的故事和经历让我看到了成功的样子，也激发了我追求卓越的动力。
此外，这次培训还注重对职业道德和职业素养的培养。
我们学习了房产经纪人的伦理准则和职业行为规范，明确了自己在从业过程中应该遵守的原则。
在实践演练中，培训老师也时常强调诚信和责任意识的重要性。
这些教育让我认识到，作为一名房产经纪人，不仅要有专业的技术能力，更重要的是要保持良好的信誉和道德品质。
最后，通过这次培训，我认识到房产经纪是一项非常特殊和挑战性的职业。
房地产市场的复杂性和不确定性，对我们的能力和素养都提出了很高的要求。
只有不断学习和努力提升自己，才能在这个行业中立于不败之地。
我决心将培训中学到的知识和技巧运用到实践中，通过不断的经验积累和学习，成为一名业务精湛，信誉良好的房产经纪人。
房产经纪人培训心得（共5篇）
房产经纪人培训心得（共5篇）第一篇：房产经纪人培训心得房产经纪人培训心得作为一名房产中介经纪人，深深感到房产市场蓬勃发展的热气，也体会到了作为一个房地产经纪人的各种滋味。
我是去年一月加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说一个陌生行业，不管以前有多少辉煌，现在是一段新的开始，新的憧憬。
从做进公司做经纪人那一天起我告诉自己我要做房产中介的骨干，作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。
参加第一次培训时，我的经理就告诉我们房地产经纪人需要和许多不同层次的人接触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。
做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。
经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，需要各方面强化自己的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。
所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。
刚开始，我的业绩并不好，尽管也很用心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，看着别的同事天天都有业绩，心理真不是滋味。
直到6月29日—7月1日到网上远程课程参加了【余源鹏房地产大讲堂】B班房地产经纪人快速成交培训课，主办方智地网邀请了多位知名邀请知名经纪机构讲师，还有其总经理，百本房地产图书主编余源鹏老师来上课，讲课的内容分别是：（1）房地产经纪人快速成交技能提升要诀——二手房销售必须掌握的实战业务技巧该部分主要是按照房地产经纪人的日常业务流程，分别介绍了房地产经纪人寻找房源客源、接待客户、带客看房、向客户推销房子、进行价格谈判、收取定金、收足佣金、签订合同、处理后期交易手续、提供售后服务等各个环节的技能提升要诀，以及进行二手房销售过程中常见问题的应对策略与应对话术。
（2）房地产经纪人职业晋升要诀——成为二手房销售冠军必备的系统知识、素质与技能该部分的内容主要包括：房地产经纪人日常工作中经常会接触到的200个实用的从业基础知识、100个有效的实操业务知识、以及房地产经纪人必备的良好从业素质和进行二手房销售的相关业务技能。
房地产经纪人的培训心得体会
房地产经纪人的培训心得体会作为一名房地产经纪人，经过一段时间的实践和培训，我深刻体会到，一个好的房地产经纪人需要具备专业的知识和技能，同时还需要有良好的沟通能力和人际关系管理能力。
在这篇文章中，我将分享我在培训中所得到的一些经验和心得体会。
一、专业知识的重要性作为房地产经纪人，我们需要了解相关法律法规、市场环境和房地产项目的相关知识。
只有掌握了这些知识，才能更好地为客户提供专业服务。
在培训中，我们学习了房地产市场的基本知识，包括房地产交易的流程、税费政策和评估方法等方面的内容。
同时，我们还了解了房地产公司的内部管理机制和工作流程。
通过这些学习，我们可以更好地理解和掌握房地产市场的规律和内部运作机制。
二、沟通能力的提升沟通是房地产经纪人工作中最为重要的一环。
只有通过良好的沟通，才能与客户建立信任和合作关系。
在培训中，我们学习了如何与客户进行有效沟通的技巧，包括如何提问、如何倾听客户需求和如何进行谈判等方面的内容。
通过练习和培训，我们的沟通能力得到了很大的提升。
在实际工作中，我们能够更加自信地与客户进行沟通和交流，更好地了解和满足客户的需求。
三、人际关系管理的重要性房地产经纪人需要处理的不仅仅是客户和项目方之间的关系，还需要处理自己与同事之间的关系。
在培训中，我们学习了如何处理人际关系的技巧，包括如何处理同事之间的矛盾和如何处理客户之间的矛盾等方面的内容。
通过这些学习，我们学会了如何运用有效的沟通和协商技巧，更好地管理人际关系，避免和化解矛盾，促进项目的顺利执行。
四、持续学习的意义作为房地产经纪人，市场环境的变化是不可避免的。
为了保持竞争优势，我们需要不断学习和适应市场的变化。
因此，持续学习对于房地产经纪人来说非常重要。
在培训中，我们不仅扩展了自己的知识面，还学习了如何学习的技巧和方法。
通过学习，我们意识到学习是一项持久而持续的任务，只有不断更新自己的知识和技能，才能保持在竞争中的优势。
总之，作为房地产经纪人，需要具备专业的知识和技能，具备良好的沟通能力和人际关系管理能力，以及持续学习和适应市场的能力。
房地产中介培训后感想
作为一名刚踏入房地产中介行业的从业者，我有幸参加了为期一周的培训课程。
这次培训让我受益匪浅，不仅让我对房地产中介行业有了更深入的了解，更让我在思想观念、业务能力等方面得到了全面提升。
以下是我对这次培训的一些感想。
首先，培训让我认识到房地产中介行业的重要性。
在当前经济形势下，房地产市场依然保持着稳健发展的态势，而房地产中介作为连接买卖双方的重要桥梁，发挥着至关重要的作用。
通过这次培训，我明白了房地产中介不仅要具备丰富的专业知识，还要具备良好的沟通能力、谈判技巧和客户服务意识。
其次，培训使我掌握了房地产中介的基本业务流程。
在培训过程中，讲师详细讲解了房源信息收集、客户接待、合同签订、交易过户等各个环节的操作要点，使我对此有了全面的认识。
同时，培训还涉及了房地产法律法规、房地产政策等方面的知识，使我能够在工作中更好地应对各种突发状况。
此外，培训让我认识到自身存在的不足。
在培训过程中，我发现自己在专业知识、沟通技巧等方面还有很大的提升空间。
例如，在客户接待过程中，我发现自己缺乏耐心和细致的观察力，容易忽视客户的需求。
通过培训，我意识到这些问题，并决心在今后的工作中加以改进。
培训期间，我还结识了许多优秀的同行，他们丰富的经验和独到的见解让我受益良多。
在交流过程中，我学会了如何与客户建立良好的关系，如何应对各种棘手问题，如何提高工作效率。
这些经验对我今后的工作具有重要的指导意义。
以下是我在培训后的一些具体感悟：1. 专业知识是房地产中介的核心竞争力。
只有不断学习，才能跟上行业发展的步伐，为客户提供更优质的服务。
2. 沟通能力至关重要。
在客户接待过程中，我们要善于倾听客户的需求，站在客户的角度思考问题，才能赢得客户的信任。
3. 团队协作精神不可或缺。
房地产中介行业涉及多个环节，需要团队成员之间相互配合、共同努力，才能顺利完成交易。
4. 坚守职业道德，诚信为本。
房地产中介要始终以诚信为本，为客户提供真实、可靠的房源信息，维护行业形象。
房产经纪人的培训心得体会
房产经纪人的培训心得体会作为一名房产经纪人，经过一段时间的工作，我深刻体会到培训的重要性。
培训不仅可以让我们掌握更专业的知识和技能，还可以提高我们的工作效率和竞争力。
下面我将分享一下自己在培训过程中的一些心得体会。
一、学习态度很重要在培训过程中，一个正确的学习态度非常重要，它决定了你是否能够获得更多的知识和技能。
我认为，一个好的学习态度应该包括以下几个方面：1.积极主动地学习：不要等待别人告诉你需要学习什么，你应该主动去了解和学习你需要掌握的内容。
2.保持专注：在学习过程中，要注意力集中，不要分心。
3.寻求反馈：及时向老师或同事请教，及时改进自己的错误和不足。
二、坚持不懈地练习培训中学到的知识和技能需要经过不断地练习和实践才能真正掌握。
在练习和实践的过程中，我们不仅可以发现并改正错误，更重要的是可以提高我们的工作效率和竞争力。
因此，我们需要坚持不懈地练习和实践。
三、注重总结与归纳培训时学习的知识和技能是非常丰富和多样化的，我们需要注重总结和归纳，将学习到的知识和技能有机地结合起来，形成一个完整的体系和框架。
这样可以让我们更好地掌握和运用所学内容，并提高我们的工作效率和竞争力。
四、不断更新自己的知识与技能房产经纪行业的发展和变化非常快速，我们需要不断更新自己的知识和技能，以适应市场的变化和发展。
同时，我们还需要加强自己的综合素质和能力，如口才、沟通、人际关系等方面的提升。
总结起来，一个好的培训体会需要我们抱有积极主动的态度，坚持不懈地练习和实践，注重总结和归纳，不断更新自己的知识和技能。
只有这样，我们才能够更好地提高我们的工作效率和竞争力，更好地服务我们的客户。
房产经纪人培训心得体会
房产经纪人培训心得体会房产经纪人培训心得体会通用4篇当我们积累了新的体会时，可用写心得体会的方式将其记录下来，如此可以一直更新迭代自己的想法。
一起来学习心得体会是如何写的吧，下面是店铺收集整理的房产经纪人培训心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。
房产经纪人培训心得体会1做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。
因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。
因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
1：房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。
对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。
还是那句老话，机会只留给有准备的人。
4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。
房产培训课后感想
近日，我有幸参加了为期三天的房产经纪人继续教育培训，这次培训让我受益匪浅，不仅让我对房地产经纪行业有了更深入的了解，还让我对自己的工作有了新的认识和启发。
以下是我对这次培训的一些感想。
首先，培训内容丰富实用。
主办方邀请的刘治宙、杨肇锋、蒋成龙等业界精英，分别从房地产营销策略、行业现状对比、销售经典名言以及门店管理实务等方面进行了深入浅出的讲解。
这些内容让我对房地产经纪行业有了全面的认识，同时也让我意识到，作为一名房产经纪人，不仅要有扎实的专业知识，还要具备良好的营销技巧和沟通能力。
在培训过程中，刘治宙老师的授课给我留下了深刻的印象。
他强调营销策略与产品规划定位的紧密联系，让我意识到在实际工作中，不能将这两者割裂开来。
刘老师丰富的实战经验和深厚的理论基础，让我对房地产营销策划工作有了全新的认识。
他提出的“做好产品规划设计和定位工作”这一观点，让我深受启发，我将以此为指导，努力提高自己的专业素养。
其次，培训课程注重实战演练。
在培训过程中，老师们通过案例分析、小组讨论等形式，让我们将理论知识与实际工作相结合。
例如，在市场调研这一环节，我意识到以前自己在踩盘时的不足，缺乏针对性。
通过培训，我学会了如何根据客户需求进行有针对性的市场调研，这将有助于提高我的工作效率。
此外，培训课程还强调了团队协作的重要性。
在小组讨论中，我深刻体会到团队合作的力量。
每个成员发挥自己的专长，共同解决问题，最终取得了良好的成果。
这让我认识到，在房地产经纪行业中，团队协作是取得成功的关键。
在这次培训中，我还结识了许多优秀的同行，他们来自不同的地区和公司，却有着共同的目标和追求。
通过交流学习，我不仅拓宽了视野，还学到了许多宝贵的经验。
我相信，在今后的工作中，我会将这些经验运用到实际工作中，不断提升自己的业务水平。
最后，这次培训让我对房地产经纪行业有了更深刻的认识。
我意识到，作为一名房产经纪人，不仅要具备扎实的专业知识，还要有良好的职业道德和服务意识。
房产经纪新手入职培训心得
房产经纪新手入职培训心得入职培训的第一天，我们被要求认真阅读公司的相关规章制度和业务流程。
这些内容看似简单，但却是我们工作的基础和起点。
了解公司的规章制度和业务流程，可以帮助我们更快地适应公司的文化和工作环境，提高工作效率。
在培训过程中，我们还学习了如何进行客户拓展和维护、如何进行房产市场调研和信息收集、如何进行协商和签订合同等一系列的实用技能。
这些内容对于一个新手来说都是非常宝贵的知识和经验，可以帮助我们更好地开展工作。
从培训课程中，我认识到在房地产行业的竞争非常激烈，要想在这个行业立足并取得成功，就必须具备一定的专业知识和实践经验。
因此，我决定要不断学习和提升自己，不断完善自己的专业技能和人际交往能力。
在这方面，我会多参加公司组织的学习培训班、读书学习相关理论知识，并且努力在工作中不断积累经验和提高自己的业务水平。
同时，我还要不断积累客户资源，发展自己的人脉关系，为自己的事业发展奠定更加牢固的基础。
入职培训中，我还学习到了如何正确对待客户，如何建立信任和保持良好的沟通，如何满足客户的需求，提高客户满意度等一系列重要的内容。
在这方面，我深深感受到了客户至上的理念是房地产行业服务宗旨的核心。
作为一名房产经纪，我们必须以客户为中心，做到真诚、耐心、细致，全心全意为客户提供优质的服务。
这样不仅可以赢得客户的信任和支持，还可以建立自己的良好形象，获得更多的业务机会。
入职培训也让我深刻理解到，房地产行业的发展离不开团队合作。
在这个团队中，我们不仅可以互相学习和交流，还可以共同协作、共同进步。
所以，我在培训过程中也努力加强与同事之间的交流和合作，希望可以更好地融入团队，共同奋斗。
通过团队合作，我们可以互相帮助、互相学习，共同努力推动公司的业务拓展和发展。
因此，我会不断加强自己的团队意识，为团队的发展做出更多的贡献。
入职培训过程中，我还学习到了如何正确处理各种琐事和困难。
在工作中，我们难免会遇到各种问题和困难，比如客户投诉、合同纠纷等等。
房产经纪入职培训心得怎么写
房产经纪入职培训心得怎么写作为一个刚刚步入房产经纪行业的新人，我有幸参加了公司组织的入职培训。
在这段时间里，我深刻的体会到了作为一个优秀的房产经纪所需要拥有的素质和技能，也积累了不少宝贵的经验。
以下是我在入职培训中的一些心得体会。
首先，入职培训给了我一个很好的机会去了解整个房产经纪行业的背景和发展趋势。
老师们为我们详细的介绍了房产经纪行业的发展历程、市场状况以及未来的发展趋势，让我对这个行业有了更清晰的认识。
这让我看到了房产经纪行业的巨大发展潜力，也让我对自己在这个行业中的发展有了更明确的规划。
其次，入职培训中老师们教授的专业知识和技能对我来说是非常有用的。
他们在培训中分享了自己多年的从业经验，告诉我们如何与客户进行沟通、如何进行市场分析、如何运用营销策略等。
这让我对房产经纪这个行业有了更加深入的了解，也为我以后的工作打下了良好的基础。
此外，入职培训还让我对沟通技巧和人际关系有了更深刻的认识。
在培训中，老师们强调了与客户的沟通和交流的重要性，他们告诉我们要充分了解客户的需求，积极倾听客户的意见，这样才能更好地为客户提供服务。
同时，老师们还教导我们在与同事合作时，要学会换位思考，尊重他人的意见，这样才能更好地融入团队，取得更好的业绩。
最后，入职培训还为我创造了一个良好的学习氛围。
在培训期间，我们与同事们一起讨论问题、一起参与模拟案例分析，这让我从中学到了不少宝贵的经验和技巧。
同时，老师们还组织了一些团建活动，加强了我们与同事之间的交流，让我感到了公司的团队精神和凝聚力。
总的来说，入职培训对我来说是一次非常有意义的经历。
通过这段时间的学习，我对房产经纪行业有了更加深入的了解，也学习到了很多宝贵的知识和技巧，这将对我的未来工作起到很大的帮助。
我会将这段时间里所学到的知识和技能融会贯通，努力提升自己，取得更好的成绩。
同时，我也会牢记老师们教导的那些宝贵的经验，不断努力，成为一个优秀的房产经纪。
感谢公司给我这次培训的机会，让我收获了很多。
房产培训总结心得体会(优质15篇)
房产培训总结心得体会（优质15篇）培训心得体会应该结构清晰、内容具体、言简意赅，便于阅读和理解。
范文二：参加培训让我明白了学习是不断探索和突破自我的过程。
房产培训心得体会几年来，在执业过程中，我深刻认识到遵守国家法律的重要性，认识到依法执业是做好经纪业务的最基本条件。
几年来，有几件事至今让我印象深刻。
比如：某一天，一位同事向领导汇报，说有朋友认识房管局的人，他手里有经济适用房，可以通过我们店销售，如果成交，我们店可以提取多少多少佣金。
在晨会上讨论时，大家意见纷纷，有人认为这单业务可以做，有人说首先要弄清楚房源的真假，要是真的就可以做，假的就不能做。
我的意见是无论房源是真是假，都不能做。
理由是经济适用房是政策性住房，不允许倒卖，也就是说倒卖经济适用住房是违法行为，一旦被发现，肯定会受到严厉的经济处罚，严重的还会被撤销房地产经纪业务备案，被逐出房地产业务市场。
经过讨论，我们公司最终没有接这笔单子，我们公司后来也一直没有销售过经济适用房，听说也曾经有顾客上门询问能不能搞到经济适用房，我们都说不能，并告知顾客不要相信社会上的能搞到经济适用房的传言，小心上当受骗。
后来，确实有人因为假称能搞到经济适用房而诈骗他人，有许多人因为轻信他们能帮他们买到经济适用房而受骗。
也有房地产中介公司因为涉嫌倒卖经济适用房而被处罚。
现在回想此事，确实庆幸。
几年来，我们通过守法经营，依法执业，公司业务越发展越好，公司内部正气强，歪风邪气弱，不论老板还是员工都得到了较好发展。
我经常想，客户为什么会选择通过中介公司买房或卖房？现在买卖一套房子的佣金动不动就好几千甚至好几万，客户选择通过中介公司买房或卖房，愿意承担这么高的佣金，主要是想享受中介公司提供的专业化服务，同时，也是信赖中介公司的中立地位和信用。
那么，最简单的道理，我们除了给客户提供买卖成交机会之外，还要给客户提供优质的服务，才能对得起我们从客户处收取的佣金，客户才会觉得付给我们的成千上万的佣金花的值得。
房产经纪人培训心得(通用3篇)
房产经纪人培训心得(通用3篇)房产经纪人培训心得要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的房产经纪人培训心得样本能让你事半功倍，下面分享【房产经纪人培训心得(通用3篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
房产经纪人培训心得篇2房产经纪人培训心得我有幸参加了为期两周的房产经纪人培训课程，这次的培训给我留下了深刻的印象。
在这段时间里，我学习了房地产的基础知识，包括房地产的价值、评估、买卖、租赁和物业管理等方面的内容。
学习过程中，我了解到房地产经纪人是一个多元化的职业，需要具备多方面的技能和素质。
经纪人需要了解市场动态，熟悉当地的法律法规，同时也需要具备良好的沟通和协调能力。
在学习过程中，我也积极参与了一些案例分析和模拟谈判等活动，提高了自己的分析和解决问题的能力。
在这次培训中，我也深刻认识到自己的不足之处。
例如，在学习房地产评估时，我并没有充分考虑到一些潜在的因素，如地段、环境、交通等。
这让我意识到自己在房地产领域的知识还有很大的提升空间。
同时，我也认识到房地产行业是一个充满挑战和机遇的行业，需要不断学习和提高自己的专业素养。
通过这次培训，我更加明确了自己未来的职业发展方向，即成为一名优秀的房地产经纪人。
同时，我也深刻认识到，要想在这个行业取得成功，需要不断学习和提高自己的专业素养，努力成为一名房地产行业的专业人士。
总之，这次培训让我受益匪浅，不仅增强了我的专业知识，也提高了我的职业素养。
我相信，这次培训将成为我职业生涯发展中的一个重要里程碑。
房产经纪人培训心得篇4房产经纪人培训心得我有幸参加了为期两天的房产经纪人培训，这次培训于2023年2月1日至2月2日在市酒店举行。
培训由市房地产交易中心和市房产管理局共同举办，旨在提高经纪人的专业素养和服务质量，促进房地产市场的健康发展。
在这次培训中，我们学习了房地产基础知识、市场分析、交易流程、法律法规等内容。
通过讲师的生动讲解和案例分析，我对房地产市场有了更深入的了解，学会了如何分析市场、把握客户需求、与客户沟通等技巧。
房产经纪培训总结价格(优选7篇)
房产经纪培训总结价格第1篇尊敬的领导：您好！在房地产行业工作也已经半年多了，在公司领导的帮忙指导下，我开始对房地产有所认知，对销售也有所了解，在销售房产方面还有待提高。
经历了六月份开盘，从前期的跳水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。
在接待客户当中，自我的销售本事有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。
从自我那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。
第一、在接待当中，始终要坚持热情。
第二、做好客户的资料登记，及进行回访跟踪。
做好销售的前期工作，有利于后期的销售工作。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。
加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户研究及销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。
这样也方便了自我的销售。
第四、提高自我的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。
在应对客户的时候就能游刃有余，树立自我的专业性，同时也让客户更加的想信自我。
从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自我就能够针对性的进行化解，为客户供给最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、团结工作中的同事，互相帮忙，虚心求教，有利于销售中因知识匮乏，而造成不必要的客户流失。
第八、服从领导安排，不与顶撞反驳，销售行业作为领导的，即是业务精英出身，各个身经百战，经验丰富，即有不足之处领导的指出，皆因个人知识和经验不足，销售人员应及时接纳学习。
第九、销售人员应不断学习各个行业知识，销售人员及时杂学家，多方面了解有助于谈客中找到共同的兴趣爱好，以便于销售。
第十、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。
在工作中我觉得态度决定一切，当个人的受到挫折时，态度最能反映出你的价值观念。
进取、乐观者将此归结为个人本事、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.第十一、找出并认清自我的目标，不断坚定自我勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
房地产经纪人培训感想
首先，这次培训让我对房地产经纪行业有了更为全面的认识。
在培训中，讲师详细介绍了房地产市场的历史、现状及发展趋势，让我对整个行业有了宏观的把握。
同时，通过对房地产政策、法律法规的解读，让我明白了作为一名经纪人，必须具备扎实的法律知识和政策理解能力，这对于维护自身权益和客户利益至关重要。
其次，培训课程中的实战案例和话术让我受益匪浅。
在课程中，讲师通过生动精彩的实战情景案例，让我学会了如何编织经纪网络、迎接客户、挖掘客户需求、匹配房源客源、带客看房、推介房源、撮合谈判以及完美成交等各项技能。
这些技巧在实际工作中非常实用，使我能够在面对各种问题时，更加从容应对。
此外，培训过程中，我还结识了许多同行，大家相互交流、分享经验，让我学到了许多书本上没有的知识。
通过与他们的交流，我了解到房地产经纪行业竞争激烈，要想在市场中脱颖而出，不仅需要具备扎实的专业知识，还要不断提升自身的综合素质。
在培训过程中，我还深刻体会到了团队协作的重要性。
在培训课程中，我们分成小组进行模拟演练，通过团队合作，共同完成一个个任务。
这使我认识到，在房地产经纪行业中，单打独斗是不行的，只有团结协作，才能取得更好的成绩。
此次培训还让我认识到，作为一名房地产经纪人，要时刻保持敏锐的市场洞察力。
随着房地产市场从增量时代进入存量竞争时代，我们需要紧跟市场变化，不断调整自己的经营策略。
同时，还要关注新媒体的发展，利用抖音等新兴平台进行营销推广，拓宽销售渠道。
最后，我要感谢组织这次培训的机构，以及为我们授课的讲师。
通过这次培训，我不仅提高了自己的业务水平，还结识了许多志同道合的朋友。
在今后的工作中，我将以此次培训为契机，不断提升自己，为房地产经纪行业的发展贡献自己的力量。
总之，这次房地产经纪人培训让我收获颇丰。
在今后的工作中，我将以更加饱满的热情和更加专业的态度，为客户提供优质的服务，为房地产经纪行业的发展贡献自己的一份力量。
房产经纪人培训心得体会
房产经纪人培训心得体会作为一名房产经纪人，我深知这个岗位的重要性，懂得了专业的知识和技能远远不足以卓越地完成自己的工作，更需要拥有细致耐心、热情专业的服务态度以及精湛的人际交往能力。
在此我想分享一些我在培训过程中的心得体会。
首先，我要说的是从培训中的学习，到实际工作的体验中，我真切地体会到了做好一件事所需要的态度：细致、专业、关注细节、高效、必要时冷静，还要善于沟通，懂得人际关系的把握等等。
每一个环节都需要我们认真细心、无微不至地做到。
房屋买卖是一项复杂的工作，从客户需求的确认、房源的了解，到协调好买卖双方的合约、物业转移、交税等每一个环节，我们都需要用心去体会。
其次，我认为房产经纪人应该不断学习进步。
我们所处的房产市场瞬息万变，各种买卖、出租、租赁等业务种类也随之丰富，我们需要在不断学习中跟上市场需求，提高自我水平。
同时，我们也应该把握政策和市场动态，及时调整策略，寻求最佳方案。
再次，我在培训中了解到了珍贵的资源和人脉资源的重要性。
房产经纪人的成功与否，往往取决于你在工作中的人脉资源和与客户的合作程度。
人际关系的把握，需要我们善于交流和合作，增强客户对我们的信任感和留恋感，使我们在市场上获得更加广泛的认可和广泛的人脉维护。
最后，我相信在这个美好的行业中，一个好的团队以及良好的企业文化也是极为重要的。
支持、帮助、信任、与分享都是团队内的重要信条，这些信仰与信任是团队凝聚力的生命力来源。
在这个氛围里，我们可以获得最大的工作乐趣，从而取得最为优秀的工作成果。
总之，成为一名好的房产经纪人需要我们具备多方面的素质，以及善于把握市场需求和人脉资源，持之以恒的学习、良好的团队和企业文化支持，也是我们成功的必要条件。
我相信在这个行业，一个秉持良好行为习惯，传递积极正能量，以严谨的专业态度、饱满的热情效劳于客户的房产经纪人，是必定会取得成功的。
房产经纪人培训心得体会
房产经纪人培训心得体会作为一位刚进入房产经纪行业的新手，我非常庆幸有机会参加了这次房产经纪人的培训。
通过这次培训，我收获颇多，对房产经纪行业有了更深入的了解，也掌握了一些实用的技巧和方法。
在此，我想分享一下我的心得体会。
首先，我认识到了作为一名房产经纪人所需具备的基本素质。
房产经纪人的工作需要很高的责任心和敬业精神，因为我们要为客户提供专业的房产信息和服务。
同时，我们还需要具备良好的沟通和交际能力，能够与各种不同的人打交道，并且能够建立起良好的信任关系。
此外，还需要具备一定的市场分析能力和谈判技巧，以便更好地为客户找到满意的房产。
其次，我学到了一些实用的工作技巧和方法。
在培训中，导师详细介绍了房产经纪人的工作流程和注意事项。
例如，如何准确地了解客户需求，如何有效地寻找适合的房源，如何进行房产评估和市场分析，以及如何与客户进行有效的谈判等。
这些方法和技巧对于我来说非常实用，我相信这些经验会在我日后的工作中起到重要的指导作用。
最后，我认识到在房产经纪行业中，积累经验和建立人脉是非常重要的。
培训中，导师给我们讲述了一些他自己在房产经纪行业中的经验和故事，这给了我很大的启发。
我明白了一个道理，那就是只有通过实际操作和与不同的客户打交道，我们才能更好地熟悉市场和了解客户需求。
同时，通过与其他经纪人的交流合作，我们还可以建立更广泛的人脉关系，为自己的发展打下良好的基础。
总的来说，这次房产经纪人的培训对我来说是一次宝贵的经历。
我在培训中学到了很多实用的知识和技巧，同时也认识到了作为一名房产经纪人所需具备的素质和能力。
我相信在今后的工作中，我会不断努力学习和实践，不断提升自己的专业水平，为客户提供更好的服务。
同时，我也希望通过与其他经纪人的交流合作，共同进步，共同发展。
房产经纪行业是一个充满机遇和挑战的行业，只有不断学习和提升自己，才能在这个行业中立足并取得成功。
房产经纪入职培训心得
房产经纪入职培训心得在刚刚踏入房产经纪这个行业的第一天，我对自己充满了期待和憧憬。
我知道这个行业竞争激烈，但我也相信，只要我努力学习和实践，一定能够取得成功。
入职培训期间，我学到了很多知识和技能，也收获了许多心得体会。
在这里，我想通过这篇文章简单记录一下我的入职培训心得和感悟。
首先，我想说的是入职培训的内容非常丰富和实用。
在整个培训过程中，我们学习了房产经纪的相关法律法规、市场分析、销售技巧、客户管理等各个方面的知识。
这些知识不仅帮助我们更好地了解行业的规则和潜在风险，还提高了我们的专业水平。
通过培训，我学会了如何与客户进行有效的沟通和交流，如何分析市场动态和客户需求，如何有效地管理客户关系等等。
这些知识和技能对于我未来的工作将起到非常重要的作用，让我对未来的工作充满了信心和期待。
其次，培训中的教学方式非常灵活和贴合实际。
在培训课程中，我们不仅有理论知识的讲解，还有实际案例的讨论和分析，还有现场的角色扮演和模拟练习。
这种教学方式使我们更容易理解和掌握知识，也更容易将知识与实际工作相结合。
通过角色扮演和模拟练习，我们可以更好地培养自己的销售技能和客户管理能力，也更容易找到自己的不足和提高的空间。
这样的教学方式非常适合我们这些刚刚踏入行业的新人，让我们在轻松愉快的氛围中学到更多的东西，提高自己的综合素质。
再次，培训的师资力量非常强大和专业。
在培训课程中，我们不仅有公司内部的培训师，还邀请了行业内的资深专家和成功经纪人进行授课和分享。
他们分享了自己多年的从业经验和成功经验，教授了很多实用的工作技巧和方法。
通过与他们的交流和学习，我收获了很多宝贵的经验和启示，也对自己的未来发展有了更清晰的规划和认识。
他们的教诲和指导将是我未来工作的宝贵财富，我一定会牢记在心，努力实践和践行。
最后，入职培训让我认识了很多优秀的同行和朋友。
在培训课程中，我们来自不同的地区和背景，但彼此之间都非常合作和友好。
我们一起学习、讨论、互相帮助，一起度过了快乐的时光。
房产经纪培训感想
作为一名房产经纪人，我深知在这个行业中的重要性。
近期，我有幸参加了为期三天的房产经纪培训，通过这次培训，我对房地产经纪行业有了更深入的了解，也对自身的职业素养有了更高的要求。
首先，这次培训让我明白了房地产经纪行业的发展前景。
随着我国经济的快速发展，房地产市场需求旺盛，房产经纪行业在市场中扮演着越来越重要的角色。
然而，随着市场竞争的加剧，经纪人的专业素养和综合素质显得尤为重要。
通过这次培训，我深刻认识到，只有不断学习、提高自己，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
其次，培训内容丰富，让我受益匪浅。
在培训中，老师们详细讲解了房地产营销策略、房地产经纪行业中美现状对比、房地产销售的经典名言以及房地产经纪门店管理实务等内容。
这些知识不仅让我对房地产经纪行业有了全面的认识，还让我学到了许多实用的技巧和方法。
其中，刘治宙老师的课程给我留下了深刻的印象。
他强调了营销策略与产品规划定位的紧密联系，让我明白了在房地产营销中，不能将二者割裂开来。
他还分享了许多来自一线的实战经验和丰富的理论知识，让我对房地产营销有了更深入的理解。
此外，培训还强调了房产经纪人应具备的素质。
作为公司的门面，我们的一言一行都代表着公司的形象。
因此，我们要不断提高自身的专业知识、交际能力和服务意识。
在今后的工作中，我将更加注重与客户沟通，了解他们的需求，为他们提供最优质的服务。
通过这次培训，我收获颇丰。
以下是我的一些感想：1. 增强了专业知识。
培训让我对房地产经纪行业有了更全面的认识，为我今后的工作打下了坚实的基础。
2. 提高了综合素质。
培训内容涵盖了多个方面，让我在交际、团队协作、销售技巧等方面有了很大的提升。
3. 明确了职业规划。
通过这次培训，我更加坚定了自己在房地产经纪行业的信念，明确了今后的职业发展方向。
4. 丰富了人生阅历。
在培训过程中，我与来自不同地区的同行们交流学习，结识了许多优秀的朋友，拓宽了人生视野。
总之，这次房产经纪培训让我受益匪浅。
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经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，需要各方面强化自己的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。
所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。
下面是为大家收集关于房产经纪人培训心得，欢迎借鉴参考。
房产经纪人培训心得一
6月29日—7月1日到南宁参加了全国房地产经纪人继续教育培训班，主办方中国房地产估价师与房地产经纪人学会邀请了刘治宙(富阳(中国)控股副总经理)、杨肇锋(苏州兆丰不动产投资顾问有限公司董事长)、蒋成龙(上海顶好房地产总经理)三位老师来上课，讲课的内容分别是：房地产营销策略大盘点、房地产经纪行业中美现状对比及房地产销售的经典名言、房地产经纪门店管理实务。
非常感谢主办方请到这么好的老师来授课，既有理论又有实战经验，而且非常有智慧，特别是刘治宙老师，讲课生动有趣，许多来自一线的经多年积淀总结的实战经验和丰富的理论让我受益匪浅，深受启发，刘老师是在用智慧做营销，他让我懂得原来做营销还可以这么做，可以做得这么有智慧、这么有学问、这么细致深入。
刘老师在上课时提出：“营销策略是和产品的规划定位联系在一起的，不能把他们割裂开来，而且规划定位非常重要。
”让我深有同感，因为在自己平时实际工作中逐渐悟到了这样的理念，这次听课，刘老师是从更深的层面来阐述这一观点，让我体会更深，特别是在课后，我问刘老师：“怎样才能做好房地产营销策划工作?”刘老师说：“做好这个工作关键是要做好产品的规划设计和定位工作，这个非常重要。
”俗话说，听君一席话，胜读十年书。
非常感谢刘老师将他多年的经验和心得与进行分享，让我对今后的工作重心有了更清楚的认识。
还有蒋成龙老师在做房地产经纪方面也非常有经验，特别是在管理方面深谙此道，他提出的：“赢在执行力，要具有强有力的执行力，检查就是执行力最有效的工具。
”让我记忆深刻，深受启发。
杨肇锋博士有旅居英美的经历，本身又是台湾人，所以非常了解中外房地产经纪业发展和现状，知识渊博，阅历丰富。
总的来说非常庆幸参加了这次培训班，让我增长了见识，拓宽思路，对实际的工作非常有帮助，下次再有这样的机会还想再参加。
房产经纪人培训心得二
做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。
因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。
因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
1：房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。
对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。
还是那句老话，机会只留给有准备的人。
4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。
不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。
5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。
针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。
多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。
在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。
客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
7：学会运用房地产销售技巧。
对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。
凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。
你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。
当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种房地产销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。
9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。
我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。
毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。
假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。
1 ：记住客户的姓名。
可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果
在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。
不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!
以上就是我的房地产销售技巧，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!
房产经纪人培训心得三
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为一名房产中介经纪人，深深感到房产市场蓬勃发展的热气，体会到每个经纪人之间拼搏的精神。
我是去年五一加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说一个陌生行业，不管以前有多少辉煌，现在是一段新的开始，新的憧憬。
从做进公司做经纪人那一天起我告诉自己我要做房产中介的骨干，作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。
经过了市场调研，销售培训以及技能培训等多个环节的考验终于成为一名合格的房产经纪人。
参加第一次培训时，我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的人接触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。
做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。
经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，需要各方面强化自己的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。
所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。
刚开始，我的业绩并不好，尽管也很用心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，看着别的同事天天都有业绩，有的还成交东方曼哈顿五佰多万，心里有说不出来的滋味。
难道就比别人差，我告诉自己，我也很优秀，别人能做到的我也一定能做到。
我知道在工作中光有热情是不够的，还需要抱着一种平常的心态,于是不断提醒自己别人成交是别人的运气和能力,我想自己现在要更加努力, 目标就是要征服客户。
我开始改变以前的方法，没有一味地再去夸大房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。
自始自终把每一位客户都当成自己的朋友，处处从帮朋友看房买房的角度出发，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。
这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。
接下来，我便做得更加得心应手，慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。
了解客户的心理变化，推测其房型和价格的需求，并提供针对性的服务，从而促使交易成功，这些都是成功的基本技巧。
同时，在与客户交流中善于察言观色，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过一年多的磨练，我可以很自豪的说我现在是一名合格的经纪人，并且一直在努力做好自己的本职工作。