房地产基础知识(房产经纪人培训)
房产经纪人必备——房地产基础知识大全
房产经纪人必备——房地产基础知识大全一、房地产基础专业知识1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。
2、房地产的三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体3、房地产的特征：a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。
5、房屋分类：a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。
7、土地分类：a、开发利用：生地和熟地；b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。
包括：a、土地开发；b、房屋建设、维修、管理；c、土地使用权的有偿划拔、转让；d、房屋所有权的买卖、租赁；e、房地产抵押贷款；f、房地产市场；9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。
土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。
a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式：划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万/亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；10、房地产市场：a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转卖给需求者（新建商品房的买卖市场）；c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租赁（二手房）；房地产市场结构善一览表：11、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。
房产经纪人新人基础知识培训
旳高度差进行空间隔断，层次分明，立体性强，使空间灵动跳跃，设 计感强，很受年轻人追捧，但是有老人小孩者谨慎（锦绣花苑，阿尔 卡迪亚，锦绣家园，荣盛开发商常用） • 跃层：跃层就是指住宅占有上下两层或更多楼面，占两个或多种楼层 ，也就是说跃层旳楼高其实是两套或多套商品房之和。所以房本面积 一般为两层或多层之和。（宏泰花园） • 复式：复式在房屋概念上是一层，但是层高较一般房屋高，可在局部 掏出夹层。其目旳是在有限旳空间里增长使用面积，提升房屋旳空间 利用率，复式旳层高一般高于一层，矮于正常两层。所以房本面积一 般就是一层旳面积。（东日瑞景）
屋 • 多层：10层下列不带电梯旳建筑 • 高层：10层以上100米下列旳电梯式建筑 • 超高层：超出100以上旳建筑物 • 小高层：约定俗成 • 公摊：每户之间或间接使用旳共用部分，如电梯、配电室、楼道等 • 房本面积（建筑面积）=使用面积+公摊 • 容积率：总建筑面积与占地面积之比（一般不含地下室） • 绿化率：绿化面积与总占地面积之比
•
房地产经纪人是指搜集、整顿房地产信息、熟悉房地产市场行情，在房
地产交易中为顾客提供居间、代理等服务旳公民、法人以及其他经济组织。
房地产经纪人应掌握旳基本知识
• 商品房：有产权确保，能够自由抵押买卖旳房屋 • 商住房：能够用于居住和办公旳房屋 • 住宅：用于居住功能旳房屋 • 产权：40,50,70 • 大产权，小产权：小产权是指无产权确保，不能够自由抵押买卖旳房
房地产经纪人应掌握旳基本知识
• 平面差价：平面方位不同产生旳价格差别 • 主体差价：不同楼层产生旳价格差别 • 正房楼：南北朝向旳房子 • 厢房楼：东西朝向旳房子 • 临街房：楼房外是街道旳房子 • 把边房：一栋楼最边上旳两户（把房山） • 附属设施：地下室（小房），车位，车库，露台等 • 建筑年代：楼房初始建筑旳年份 • 平顶：房屋顶部是平旳 • 尖顶：房屋顶部是尖顶，不易漏雨 • 斜顶：房屋顶部为单项倾斜旳，不易漏雨
房地产基础知识培训
（一）房地产名词
18、非承重墙：指不支撑着上部楼层重量的墙体，只起到把 一个房间和另一个房间隔开的作用，在工程图上为中空墙体或 称做填充墙（如砼空斗墙、加气砼砌块墙、实心砖墙、 GRC 板、页岩空心砖、或轻质板材隔墙等），对建筑结构承重没什 么大的影响 19、房型：指几房、几厅、几卫、几阳台 20、动线：进门后，各个功能房之间的活动距离，动静分开， 干湿分开，厅与卧室不在一条直线上 21、预制板：指预先按照尺寸统一制作的砼楼板（包括预制 空心板），到时候再直接铺上去，这样可以使施工速度加快， 造价低，但整体抗震性和抗渗性较差，厨、卫一定不能用 22、现浇板：指在施工现场直接用水泥浇注的楼板
（一）房地产名词
29、住宅的开间：住宅开间即住宅的宽度，指一间
房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离，因为是 就一个自然间的宽度而言，故又称为开间，住宅开，增强住宅结构的整体性、稳定性和抗震性 30、住宅进深：指一间独立的房屋或一幢居住建筑从 前墙皮到后墙皮之间的实际长度，我国城镇住宅房间的 进深一般限定在5米左右，一般不任意扩大
3、房产证：是房屋竣工验收后，由房管部门合法拥有房产的最主要证明材料 4、三通一平：水，电，路(通)场地平整 5、配套设施：主要是为方便提供各种设施
3
（一）房地产名词
6、容积率：规划地块内各类总建筑面积与规划地块面积之比；别 墅 容 积 率 一 般 在 1.3 以 内 ， 多 层 容 积 率 一 般 在 1.8% 以 内 ， 小 高 层 在 2.5%以内，高层在2.5%以上；(限制小区人口密度比) 7、占地面积：小区所占的所有土地面积，包括走廊，花园，基地 线以内(%) 8、基地面积：建筑物整体在地面的正投影面积 9、建筑面积：整个建筑每一层加起来的面积总和 10、楼间距：板式建筑的间距系数在建筑朝向与正南夹角为0-20度 时最大，为1.7（新建区）；1.6（改建区）。单栋塔式建筑在两侧无 其他遮挡建筑时间距系数不得小于1.0；多栋塔式建筑东西排列，相 邻建筑的间距等于或大于单塔的长度时，与被遮挡的板式建筑的间距 系数不得小于1.2。 11、绿化率：绿化面积在占地面积中所占的百分比
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框架结构
由梁、板、柱等构件组成的骨架承重结构，墙体不承重。具 有空间分隔灵活、抗震性能好等优点，但造价相对较高。
钢结构
以钢材为主要承重构件，通过焊接、铆钉或螺栓连接而成。 具有强度高、自重轻、施工速度快等优点，但耐火性和耐腐 蚀性较差。
木结构
以木材为主要承重构件，通过榫卯连接而成。具有环保、节 能、舒适等优点，但易受潮、易燃、易遭虫蛀。
注意选择合适的估价方法和模型，根 据具体情况进行调整和改进，避免生 搬硬套和机械套用。
注意识别和防范各种风险，包括市场 风险、信用风险、操作风险等，确保 估价结果的准确性和可信度。
提高估价准确性和可信度策略
加强市场调研和分析能力，掌握 市场动态和趋势，提高对市场变
化的敏感度和预见性。
建立完善的估价流程和质量控制 体系，确保估价过程的规范性和 科学性。
03
房地产市场分析与趋势预测
房地产市场概述及发展历程
房地产市场的定义与功能
包括土地、房屋及其相关权益的交易市场。
发展历程回顾
从计划经济时代的福利分房到市场经济时代 的商品房制度。
政策法规演变
政府对房地产市场的调控政策及其对市场的 影响。
当前市场供需状况分析
01
02
03
供应情况
包括土地供应、新房供应、 二手房供应等方面的分析。
办理相关证件
如需要贷款购房，还需办理相关贷款手续和证件。
防范交易风险和纠纷处理
交易资金安全
01
建议使用资金监管账户，确保交易资金安全。
合同履行监督
02
在交易过程中，及时跟进合同履行情况，确保双方按约履行。
纠纷处理方式
03
如出现纠纷，首先尝试协商解决；协商无果时，可寻求法律途
房产中介基础知识培训
客户主要来源
通过公司内部已经成交过的租赁合同，租赁合同上面有租客的电话，我 们可以通过这种方式询问租客住在小区的情况，如询问租客是否需要换 房，是否需要买房，这样我们不止可以做到回访，还有可能会找出几个 实在的租房或买房的客户。因为出租的房子有些被出售了，租客会需要 重新找房子租，或者房子小了，需要换大房子。也有些租客自己有打算 买房了。
银行放款
客户主要来源
上门客：
网络客：
通过用网络平台，如58同城， 58同城上面有个房产板块， 上面有个房屋求租，你可以 经常在上面浏览下，上面会 有些租客在上面发布自己求 租的信息。
通过加小区的业主群来获得客 源，有部分客户需要买房子， 会先去通过小区的业主了解小 区各方面的信息。另外，也有 些小区业主会需要换大房子， 或者小区业主的朋友需要买房 租房。
特殊情况下，须有租赁双方商议并达成一致
房地产相关的法律、法规
1. 中华人民共和国城市房地产管理办法：
1. 房地产开发 ② 房地产交易（房地产转让、抵押、房屋租赁）
2. 中介服务机构
2. 城市私有房屋管理条例
3. 城市商品房预售管理办法
业务知识——二手房业务
01 二手房的概念——二手房是指由北京市国
二级市场：开发商获得土地后，投入一定 的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买 给需求者（新建商品房的买卖市场）；
房产分类
01
居住住宅 ——平房、普
通楼房住宅、高档住宅、
别墅
02
商业楼宇 ——写字楼、
商铺（旅馆、餐饮、娱
乐）
03
工业和仓储用房
04
其他：
05
(教育、医疗、科研、交
通、 业务员对客户要求进行沟通 签订定金合同 买方：向银行申请贷款 产证出来
房地产经纪人培训
房地产市场的发展趋势
分析当前房地产市场的发展状况和未 来趋势。
房地产交易流程
01
02
03
交易前的准备工作
包括了解客户需求、房源 信息收集和整理等。
交易中的各个环节
包括房屋评估、签订买卖 合同、办理贷款手续、产 权过户等。
交易后的服务
包括协助客户办理入住手 续、解决后续问题等。
房地产法律法规
房地产法律法规概述
持续关怀
根据客户的具体情况和需求，提供个性化 的服务方案，如定制房源推荐、专属购房 顾问等，提升客户满意度。
在客户购房后，持续关注客户的居住体验 和生活需求，提供必要的关怀和帮助，建 立长期的客户关系。
CHAPTER 05
交易流程与合同签订
交易前期准备工作
了解客户需求
与客户充分沟通，明确其购房或售房的具体需求 和期望。
房地产经纪人培训
目 录
• 房地产基础知识 • 经纪人职业素养与技能 • 房源开发与管理 • 客户开发与维护 • 交易流程与合同签订 • 风险防范与应对措施
CHAPTER 01
房地产基础知识
房地产市场概述
房地产市场的定义和构成
房地产市场的政策环境
包括土地市场、房产市场、房地产金 融市场等。
了解国家及地方政府对房地产市场的 政策调控措施。
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遵守法律法规
严格遵守国家法律法规和 行业规定，维护市场秩序 和公平竞争。
诚信为本
坚持诚实守信，对客户、 同事和公司负责，树立良 好的职业形象。
保守秘密
对客户和公司的商业机密 、个人信息等敏感信息严 格保密，不泄露或滥用。
客户服务与沟通技巧
房地产基础知识培训(全)
房地产基础知识培训(全)一、教学内容本节课的教学内容来自于《房地产基础知识》教材的第三章，主要内容包括房地产的定义、分类、特性以及房地产市场的构成和运行机制。
具体内容包括：1. 房地产的定义和分类：土地、地上建筑物、附着物和房地产权益。
2. 房地产的特性：位置固定、寿命长久、价值较大、流动性差。
3. 房地产市场的构成：供给、需求、价格、交易。
4. 房地产市场的运行机制：供求关系、价格机制、竞争机制。
二、教学目标1. 让学生了解房地产的定义和分类，理解房地产的特性和权益。
2. 让学生掌握房地产市场的构成和运行机制，能够分析房地产市场的发展趋势。
3. 培养学生的实践能力，能够运用房地产知识解决实际问题。
三、教学难点与重点重点：房地产的定义、分类、特性和权益，房地产市场的构成和运行机制。
难点：房地产市场的运行机制，如何分析房地产市场的发展趋势。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、房地产基础知识PPT。
学具：笔记本、笔。
五、教学过程1. 实践情景引入：以我国房地产市场的发展为背景，让学生了解房地产市场的现状和发展趋势。
2. 知识点讲解：通过PPT，讲解房地产的定义、分类、特性和权益，房地产市场的构成和运行机制。
3. 例题讲解：分析具体的房地产案例，让学生理解房地产市场的运行机制。
4. 随堂练习：让学生根据所学知识，分析房地产市场的现状和发展趋势。
5. 课堂讨论：让学生分享自己的观点，讨论房地产市场的未来发展。
六、板书设计板书内容：房地产基础知识1. 房地产的定义和分类2. 房地产的特性3. 房地产权益4. 房地产市场的构成5. 房地产市场的运行机制七、作业设计作业题目：1. 请简述房地产的定义和分类。
2. 请说明房地产的特性。
3. 请解释房地产权益的含义。
4. 请分析我国房地产市场的构成和运行机制。
5. 请根据所学知识，预测我国房地产市场的未来发展。
答案：1. 房地产的定义：指土地、地上建筑物、附着物和房地产权益。
房产经纪人基础知识(经典版)
包括房源信息获取、实地看房、签订购房合同、 办理贷款手续、过户等。
03 房屋评估与定价策略
房屋评估方法及技巧
市场比较法
成本法
通过比较相似房屋在市场上的价格， 对目标房屋进行评估。需要收集大量 可比实例，确保数据准确性和时效性。
基于重新构建房屋所需的成本减去折 旧来评估房屋价值。适用于新开发或 独特设计的房屋，需要考虑土地成本、 建安成本、税费等因素。
活动的顺利执行和效果评估。
客户关系建立与维护
初次接触与建立信任
通过专业、热情的服务态度，与客户 建立初步信任关系。
持续沟通与跟进
定期与客户保持沟通，了解客户需求 和反馈，及时解答疑问，提供专业建 议。
个性化服务提供
根据客户需求和偏好，提供个性化的 房源推荐、贷款咨询等服务，提升客 户满意度。
长期关系维护
深入了解目标市场，掌握行业 动态和竞争对手情况，为制定
营销策略提供数据支持。
目标客户定位
明确目标客户群体，分析客户 需求和购买行为，制定针对性 的营销策略。
营销渠道选择
根据目标客户群体的特点和偏好， 选择合适的营销渠道，如线上平台、 社交媒体、线下活动等。
营销活动策划与执行
策划吸引客户的营销活动，如优 惠促销、房源推介会等，并确保
成为优秀房产经纪人的素质要求需要具备丰富的房地产知识 和专业素养，能够为客户提供专业的咨询和服 务。
沟通能力
房产经纪人需要具备良好的沟通能力，能 够与客户、业主、同行等各方进行有效沟 通，促成交易。
B
C
服务意识
优秀的房产经纪人需要具备强烈的服务意识， 能够主动关心客户需求，提供周到的服务。
06 风险防范与法律法规遵守
房地产基础知识培训内容
房地产基础知识培训内容房地产是一个广泛的行业，它有许多复杂的规则和法规。
因此，在房地产行业工作的人员需要有一些基础知识，以便能够更好地为自己的客户服务。
下面是一些房地产基础知识培训内容的要点。
一、房地产市场• 房地产市场的定义和组成• 市场趋势和演变• 房地产市场的交易方式和类型• 房地产市场的定价方法二、房地产经纪• 经纪人的定义和角色• 经纪人如何与客户建立关系• 经纪人必须遵循的法律和道德规范• 经纪人如何为客户提供专业建议三、房地产投资• 不同类型的房地产投资• 投资的风险和回报•投资策略和投资组合管理• 融资和贷款的基础知识四、房地产法律• 不动产交易法律和规定• 合同法和合同细节• 知识产权和专利法• 法律程序和纠纷解决五、市场分析• 市场趋势和未来预测• 人口、就业和经济因素的影响• 房地产市场供应和需求的变化• 市场研究和数据分析六、财务制度• 记账和报税• 经济周期和周期性特征• 投资组合和风险控制• 财务计划和分析房地产基础知识培训课程涵盖了开发、法律和市场分析、房东和租户关系、市场分析和经济情况等方面的主题。
培训通常由经验丰富的房地产专业人员或大学的教授提供，课程将用交互式的方式，以视频、实践案例、案文和课堂讨论来实现。
房地产基础知识是行业中的核心，是一起伴随你前进的助手，不管你是经济人、代理人还是开发商，每个人都需要这些知识来快速发展自己和公司的成功。
这些知识可以帮助市场专业人员更有效地与客户建立关系，为他们提供更准确的信息，以及更好地理解他们在市场上所需的房地产服务。
总的来说，房地产行业是一个复杂和变幻莫测的领域，它需要行业内的专业人士拥有广泛的技能和知识，才能在这个市场中保持领先并达到成功。
房地产基础知识培训内容可以帮助一大批人员在这个行业中开展工作，不仅可以他们追求更高的职业发展，也可以帮助业主、租户、投资人等实现成功。
房地产经纪人基础知识
房地产经纪人基础知识1.房地产市场分析1.1 宏观经济因素作为专业的房地产经纪人，了解宏观经济对房地产市场的影响至关重要。
•经济增长率：GDP增长率直接影响购房需求和房价走势。
•利率政策：央行利率调整会影响房贷成本，进而影响购房决策。
•通货膨胀：高通胀可能导致房地产作为保值资产的需求增加。
1.2 区域市场分析•供需关系：分析特定区域的房屋供给量和购房需求，预测价格走势。
•政策影响：关注地方政府的房地产调控政策，如限购、限贷等措施。
•基础设施发展：评估交通、教育、医疗等配套设施的完善程度及规划。
1.3 房产价值评估•位置因素：考虑地段、周边环境、交通便利性等。
•物业特征：分析建筑年代、面积、朝向、楼层等因素。
•市场比较法：通过对比同类房产的成交价格来估算目标房产的市场价值。
2.客户需求评估2.1 需求分类•自住需求：关注生活便利性、学区、社区环境等因素。
•投资需求：注重升值潜力、租金回报率等经济指标。
•改善型需求：侧重房屋品质提升、居住面积扩大等方面。
2.2 客户画像创建详细的客户画像，包括：•年龄、职业、家庭结构•经济能力和购房预算•生活方式和偏好•长期规划和投资目标2.3 需求匹配技巧•深入沟通：通过开放式问题了解客户真实需求。
•需求优先级排序：帮助客户明确最重要的购房考虑因素。
•灵活推荐：根据客户反馈及时调整推荐方案。
3.销售技巧3.1 有效沟通•倾听技巧：耐心聆听客户需求，避免打断或过早下结论。
•非语言沟通：保持适度眼神接触，使用恰当的肢体语言传达专业和真诚。
•专业术语解释：将复杂的房地产术语转化为客户易于理解的语言。
3.2 房源展示•预先准备：熟悉房源信息，准备相关文件和材料。
•重点突出：强调符合客户需求的房屋特点。
•情景描述：帮助客户想象在此居住的场景，激发购买欲望。
3.3 异议处理•预期异议：列出常见异议并准备应对策略。
•同理心回应：理解并认可客户的顾虑，然后提供解决方案。
•替代方案：当客户对某个房源不满意时，及时推荐其他合适选择。
房地产经纪基础知识与基本技能
房地产经纪基础知识与基本技能房地产经纪是一个很广泛的领域，它是指通过代理、协调或促进买卖、租赁或管理房地产来获取收益的一种商业活动。
作为房地产经纪人，要成功地推动交易并为客户服务，必须具备以下的基础知识和基本技能。
一、基础知识1.法律知识房地产经纪人需要掌握相关的法律、法规及政策，如《物权法》、《合同法》、《房地产管理法》等。
它们为房地产经纪人提供了必要的法律框架和规范，以保护客户的利益和权益。
2.房地产市场分析房地产经纪人需要掌握市场趋势和变化，以便向客户提供最新的房地产市场分析和趋势预测。
了解市场趋势能够帮助房地产经纪人了解市场趋势，以更好地为客户提供建议，为客户做出明智的投资决策。
3.房地产估值房地产经纪人需要了解估值的方法和技巧，以帮助客户评估房地产的价值。
这些方法包括市场比较法、收益法，成本法等。
房地产经纪人需要拥有严谨的分析和评估技能，以为客户提供准确的估值。
4.金融知识房地产交易往往涉及大笔资金，因此掌握金融知识是必要的。
房地产经纪人需要了解贷款利率、借款人信用评估和金融机构申请程序等，以协助客户获得合适的金融支持。
5.交流技能房地产经纪人需要掌握良好的沟通和交流技能，以便在客户和其他房地产专业人员之间进行有效的沟通。
这包括书面和口头沟通，以及强制谈判技能，如解决纠纷和合同磋商。
二、基本技能1.客户服务为客户提供服务是房地产经纪人的最基本任务之一。
服务包括与客户平等的沟通，解答客户提出的问题，为客户搜寻并展示合适的房地产，以及评估、谈判和合同签约等。
2.营销和销售技能房地产经纪人需要掌握良好的营销和销售技能。
这包括推销计划、动态地评估市场，创建网络、传统广告和其他营销渠道，以及推销策略和技巧等。
3.专业知识房地产经纪人需持有专业证书，比如房地产经纪证书、房地产估价师证书等，以及接受培训和进修。
培训包括掌握最新的市场和法律知识，估值方法，金融咨询和沟通技巧等。
4.组织与管理房地产经纪人要在短时间内处理大量的任务和交易。
房地产经纪基础知识完整版
房地产经纪基础知识完整版房地产经纪，作为现代社会中不可或缺的职业之一，扮演着连接买卖双方的桥梁角色。
随着城市化进程的加快和人们对于质量生活的追求，房地产市场蓬勃发展，同时也对经纪人的专业素养提出了更高的要求。
本文将探讨房地产经纪的基础知识，从职责、技能、市场分析等多个角度展开，帮助读者全面了解这个行业。
一、职责与义务房地产经纪人的职责主要包括为买家和卖家提供中介服务，促成房屋交易的顺利进行。
他们需要具备良好的沟通能力，了解买方和卖方的需求，帮助双方达成共赢的协议。
在此过程中，经纪人应保持诚信和保密，不得泄露买卖双方的个人信息，与此同时，他们也应秉持负责任的态度，对房屋进行必要的检查和调查，确保房源的真实性和合法性。
此外，经纪人还需要协助双方进行房屋交易的谈判和签订有关合同的协议。
在谈判中，经纪人需要以自己的专业知识为依据，提供准确的市场信息和房屋估值，帮助买家和卖家做出明智的决策。
一旦达成协议，经纪人还需确保交易的顺利进行，并为双方提供售后服务，解决可能出现的纠纷和问题。
二、专业技能要成为一名合格的房地产经纪人，除了上述职责外，还需要具备一系列专业技能。
首先，经纪人需要对房地产市场有深入的了解和研究。
他们应掌握市场的动态信息，包括供求情况、政策变化、价格趋势等等，以便能够及时向客户提供准确的市场分析和建议。
其次，经纪人需要熟悉房地产法规和政策，并且能够将其运用到实际操作中。
他们需要确保所提供的房源符合法律的规定，并且能够帮助客户解决可能出现的法律问题。
此外，经纪人还应具备良好的人际交往能力和谈判技巧。
他们需要与各种类型的人打交道，包括有经验的投资者、首次购房者、开发商等等。
通过有效的沟通和谈判，经纪人可以帮助买卖双方达成满意的交易。
三、市场分析房地产经纪人在日常工作中需要不断进行市场分析，以便为客户提供准确的市场建议。
市场分析的主要内容包括对地理位置、交通条件、教育资源、社区建设等方面的评估，以及对房价、销售趋势等市场因素的观察。
房地产经纪人基础知识培训
领取房产租赁证、交纳税费
协商租赁条件
3、业务操作流程图
4、出租房及承租方需提供的资料
添加标题
出租方：
添加标题
身份证（原件）、暂住证
添加标题
身份证、房产证（原件）
添加标题
承租方：
202X
5、税费
第一个月的租金
六、选择二手房的十大理由
一、交易简单，不容易出纠纷。 买房前到房产部门检验卖家的土地和房屋所有权证书，不会上当受骗。 二、房屋质量一目了然。 二手房都是经过了好几年的使用期，房子潜在的问题都已经暴露出来，很容易看出来，如：漏水，地面塌陷什么的。也可以通过探访卖家的街坊邻居，了解房子质量状况。 另外，八九十年代的房子虽然户型设计不太好，但质量通常还不错。 三、房子几乎没有污染源。 新房最大的问题之一就是污染超标，如：甲醛，苯什么的，二手房经过几年的使用，有害物质基本挥发的差不多了，健康有保障。 四、房子周边的配套设施健全，衣食住行很方便。 二手房通常都有很健全的配套设施，如：菜市场，医院，学校，公交车什么的，日常生活很方便。 五、你可以选择和什么样的人做邻居。 买新房时，你根本不知道自己的邻居会是什么样的人。但是，买二手房时，你却可以先考察考察周边都住些什么人，有利于给孩子选择一个健康的环境。
一、基本知识
中介是一种居间的服务活动。
01
03
02
房地产经纪是指房地产交易当事人有偿提供中介、代理、咨询服务等营业活动。
04
中介经纪
一、基本知识 经纪概念及特点
房地产经纪人：是指在房地产经纪活动中以收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而从事居间、经纪或代理服务的中间人。
经纪人(参与中介进行经纪活动的当事人，我们称之为经纪人)：指在经纪活动中以收取佣金为目的为促成他人交易而从事居间经纪或代理(详细参见第六条)服务的中间人。
房产经纪人基础知识培训课-V1
房产经纪人基础知识培训课-V1房产经纪人是一个广受欢迎的职业，因为房地产行业的不断增长和对房产经纪人高技能要求的增加，需要更加有能力和专业的人才。
如果你准备成为一名房产经纪人，那么你需要掌握一些基础知识。
下面是一些你需要了解的关键知识点：1. 房地产市场基础知识房地产市场是一个复杂的领域，因此房产经纪人需要掌握一些基本概念，例如房地产市场趋势、市场报告、房地产组织机构和规定。
此外，房地产市场的工具和技术也需要了解，例如地图、地图制图工具、地理信息系统（GIS）和Google地图等。
2. 不动产法律知识房产经纪人在工作中需要同律师、银行家、保险专家等专业人员合作，因此需要了解一些不动产法律方面的知识，例如土地法、建筑法和所有权法等内容。
此外，一些重要的法律文件，如房屋销售合同、租赁协议和买方代表书等也需要掌握。
3. 市场营销和销售技能房产经纪人需要掌握市场营销和销售技能，以促进房地产的销售。
这需要了解市场研究、客户关系管理、广告传媒、价格定位等内容。
同时，情感智商、人际沟通、谈判技巧和管理能力也是非常重要的技能。
4. 财务管理知识房产经纪人需要管理大量的财务数据，例如房地产估值、房屋销售历史、租赁方案等，因此需要掌握对财务管理的基本了解、会计和分析的工具和技术。
5. 房产经纪人职业操守最后，房产经纪人需要遵循职业操守，如客户保密、诚信和道德规范等。
同时还需要保持客户和社区关系，包括社交媒体的使用技巧等。
需要注意的是，这些知识点只是房产经纪人所需要了解的一些核心概念。
房产经纪人在实践中还需要掌握更多的技能和知识，例如：商业房地产、投资房地产、住宅销售等。
总的来说，成为一名成功的房产经纪人需要努力学习和不断提高自己。
掌握基本的房地产市场知识、法律知识、市场营销和销售技能、财务管理知识和职业操守等方面，是成为一名优秀房产经纪人必不可少的基础。
房地产基础知识培训内容
房地产基础知识培训内容（一)房地产专业基础知识1、房产：是指房屋经济形态,在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其它用途的房屋。
2、地产:是指土地财产，在法律上有明确的权属关系，地产包含地面及其上下空间，地产与土地的根本区别也就是有无权属关系。
3、房地产:是房产和地产的总称。
是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利（所有权、管理权、转让权等).4、房地产业：是以土地和建筑物为经营为对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业.5、房地产开发：是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动.6、土地所有制：现行全部土地实行的是社会主义土地公有制,分为全民所有制（即国家所有）和劳动群众集体制(即集体所有)两种形式。
7、征用土地：指国家为了公共利益的需要，可依照法律规定对集体所有的土地实行征用.8、土地使用权的出让年限:—-居住用地70年；—-工业用地50年；——教育、科技、文化卫生、体育用地50年；—-商业、旅游、娱乐用地40年；9、房子的居住时间是多少，土地使用年限届满后,该怎么办?房屋一经购买并取得产权后,即作为业主个人所有的财产，并无居住年限的限制，担对该房屋所占用范围内的土地来说，因为土地除属于集体所有的外,均属于国家所有。
业主所取得的为该土地的一定年限的使用权。
住宅用地的土地使用时间为50—70年，自开发商取得该土地使用证书之日起计算。
在该土地使用年限届满后，土地将由国家收回.业主可以在继续交纳土地出让金或使用费的前提下,继续使用该土地。
10、土地所有权：是指国家或集体经济组织对国家土地和集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能。
11、熟地：指三通一平或七通一平，具备使用条件的土地.“三通一平”是指路通、电通、水通，土地平整。
“七通一平”是指上水、雨污水、电力、暖气、电信和道路通以及场地平整12、期房：是指消费者在购买时不具备即买即可入住的商品房，即房地产开发商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证为止，所出售商品房称为期房。
房地产基础知识(二手房经纪人培训资料)
房地产相关的法律、法规
1民事诉讼法 2仲裁法 3经济适用房建设管理办法 4继承法 5婚姻法
朝向 采光 内部设施（厨房、卫生间、水、电、天 然气、上下水通达率） 外部延伸（庭院、阳台、露台拥有率） 其它（防盗、消防、避雷、电梯）
商业物业的性能指标
位置 房间朝向、进深、净高、采光等 硬件水平（电梯、空调、通讯设备等） 物业管理 配套设施（商务中心、银行、邮局、员 工餐厅、机票代理等）
房屋面积的计算
经纪人业务内容：
1二手房买卖租赁业务（普宅写字楼商铺） 2新房代理销售 3代办过户手续 4按揭贷款，现房抵押 5房屋装修
佣金收入的规定：
1.房产租赁的佣金收取
收取求租方第一月房租的一半.
2.房产买卖的佣金收取
收取买卖双方各百分之一
3.其它房地产咨询、评估收费
房地产经纪人职业资格制度：
什么是真正意义上的 房地产经纪人？
土地（所有权国家、使用权可转让）：
1、发展商只有得到土地使用权才能建房 • 获得土地使用权方式 a.招标、拍卖（主要方式）六类用地（商业、娱乐、 旅游、金融、服务业商品房） b.协议转让取得（旧城改造） c.政府批准划拨国有土地（如医用、军用等政府用地）
国有土地使用权出让年限
住宅 工业 科教文体卫生用地 商业旅游娱乐用地 综合或其他用地
二手房市场供不应求
二手房市场交易量连续 翻番，但总量与市场需求 相去甚远
交易价格 二手房7000平方
新房9000平方
房产所有权的分类
房屋所有权：泛指所有者对财产的占有.
使用.收益.处分，并排除他人干涉的权 能，是物权的一种。房屋产权指房产所 有者按国家法律规定所享有的权利。 占有权 使用权 收益权 处分权
房地产经纪人基础知识
房地产经纪人基础知识一、引言房地产经纪人，作为房地产市场中的重要角色，负责协助买卖双方完成房产交易，扮演着咨询顾问的角色。
他们的专业知识、技能和经验对房产交易的顺利进行和满足客户需求起着至关重要的作用。
本文将探讨房地产经纪人应具备的基础知识。
二、房地产基础知识1、地产类型和地产市场：熟悉各种类型的地产（如住宅、商业、工业等）以及地产市场的运行规律、趋势和周期。
了解不同类型地产的特性和优缺点有助于为客户提供专业的建议。
2、建筑和房屋构造：掌握建筑和房屋构造的基本知识，包括建筑风格、房屋结构和常见的建筑问题等。
这将有助于评估房产的状况，为客户提供准确的咨询。
3、地产估价和市场分析：了解如何对地产进行估价，掌握市场动态，能够根据市场变化为客户提供专业的分析和建议。
4、房地产法律和法规：熟悉与房地产相关的法律和法规，如土地使用权、产权转让、物业管理等。
这将确保在交易过程中遵守法律程序，保障客户的权益。
三、客户服务技能1、沟通技巧：良好的沟通技巧是房地产经纪人的关键。
他们需要能够清晰地解释复杂的房地产术语，同时倾听和理解客户的需求。
2、客户关系管理：建立和维护与客户的良好关系至关重要。
经纪人需要尊重客户，提供专业的建议，同时保持透明和诚信的沟通。
3、谈判技巧：在房产交易中，谈判是必不可少的环节。
经纪人需要具备出色的谈判技巧，以达成对双方都有利的协议。
四、市场分析和营销策略1、市场趋势分析：通过研究市场趋势，经纪人可以预测未来的房地产市场动态，从而为客户提供相关的建议。
2、营销策略：经纪人需要了解如何使用各种营销工具（如网络、社交媒体等）来推广房产和提高曝光度。
他们还应熟悉目标市场的特点和需求，以便更有效地推广房产。
3、竞争对手分析：了解竞争对手的策略和优势有助于经纪人制定更具针对性的营销策略。
五、结论房地产经纪人作为房地产市场的重要参与者，需要具备广泛的知识和技能。
除了基本的房地产知识外，他们还需要掌握良好的客户服务技能以及市场分析和营销策略。
房产经纪人必备基础知识
房产经纪人必备基础知识1、什么叫房屋产权,产权包括什么答：房屋产权指的是房屋所有对房屋所拥有的完全所有权,主要包括对房屋的占有,使用,处分和收益权;2、房地产市场的分类1房地产一级市场：是土地交易市场,是土地所有者与使用者间的纵向交流,由直接控制和垄断经营;2房地产二级市场：是增量房地产交易市场,指房地产经营者与房地产使用者的纵向流通市场;3房地产三级市场：即存量房地产交易市场,是房地产所有者将房地产使用权或所有权再转让的市场,是消费者间的横向交易,属于消费市场的重新配置;3、国有土地使用权的获得方式有哪些出让、划拨4、房地产登记的种类有哪些房地产登记的种类分为初始登记、转移登记、抵押登记、变更登记、其它登记;5、住宅按建筑层数分类：低层住宅为一层至三层；多层住宅为四层至六层；中高层住宅为七层至九层；高层住宅为十层以上小高层、高层、超高层;6、什么是层高、净高层高：上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离;净高：楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离;净高=层高-楼板厚度7、不计算建筑面积的范围：1、层高米以下；2、突出墙面的构件；3、挑台、平台等;8、公共维修基金缴交比例购房款的3%或每年每平米2元9、购房人缴存的维修基金什么时间返还在房屋正常使用年限内不予退还；业主转让房屋所有权时结余维修基金不予退还,随房屋所有权同时过户；因房屋拆迁或其他原因造成房屋灭失的退还基金余额;10、以买卖方式转让房地产时,同等条件下什么人有优先购买权答：1房地产共有人；2房地产承租人；3一项房地产买卖合同同时具有上列当事人时,按上述次序依次享有优先购买权;11、什么是容积率是反映和衡量建筑用地使用强度的一项重要指标,是指地块内建筑物的总建筑面积与地块面积的比值,即：容积率＝总建筑面积÷建筑用地面积;其中,总建筑面积是地上所有建筑面积之和;这个比值越小,意味着小区容纳的建筑总量越小,居住生活质量就会越高; 12、商品房销售须具备以下五证：国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证和商品房销售许可证;13、房屋产权证分哪几种答：房屋权属证书包括房屋所有权证、房屋共有权证、房屋他项权证14、二手交易应交税费有哪些收取的标准是什么1个人所得税;根据国家个人所得税法的规定,个人转让房屋等财产所得,应按房产总价1％或者两次交易差额20％的税率缴纳个人所得税;2营业税;国家营业税暂行条例规定,单位和个人销售不动产,按成交价格征收％的营业税. 3印花税;根据印花税暂行条例规定,个人买卖房地产按交易金额千分之1的税率征收印花税;4契税;为鼓励个人改善住房条件,促进普通住房交易市场的发展,国家规定对个人第一次购买自用普通住宅,暂减半征收契税;全额3％、减半％,非普通住宅或者多次购买房屋者全额征收;5、交易服务费买卖和赠与: 房屋建筑面积×6元/m继承:房屋建筑面积×1元/m；非住宅：房屋建筑面积×10元/㎡6、登记费 80元/本7、抵押费房屋价值50万以下包括50万,交纳230元其中登记费 80元/本,交易服务费150元房屋价值50万以上,交纳380元其中登记费 80元/本,交易服务费300元8评估费评估价的％9测绘费住宅房元/m产商业房元/㎡；多功能综合楼元/㎡10公证费买卖每单200-300元；赠与和继承: 房屋建筑面积×20元/m15、房屋产权转移的形式有哪几种1 买卖2 赠与 3继承 4互换 5 产权调换 6 离婚析产16、土地类型土地按其使用性质划分为：居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地等;17、三通一平是指地皮在发展基础上的水通、电通、路通、场地平整;18、土地使用权年限是指以拍卖、招标、协议的方式,将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者,土地使用权期满后,如该土地用途符合当时城市规划要求的,土地使用者可申请续用,经批准并补清地价后继续使用,如果不符合则该土地使用权由无偿收回;现规定：居住用地70年,工业、教育、科技、文化、卫生、体育、综合用地为50年,商业、旅游、娱乐用地为40年.19、银行按揭是指购房者购买楼房时与银行达成抵押贷款的一种经济行为,业主会付一部分楼款,余款由银行代购房者支付,购房者的楼房所有权将抵押在银行,购房者将分期偿还银行的贷款及利息,偿还完毕后,楼房所有权归己,这种方式称为银行按揭;20、绿地率居住区用地范围内各类绿地的总和占居住用地的比率％;绿地应包括：公共绿地、宅旁绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地道路红线内的绿地,不应包括屋顶、晒台的人工绿地21、住宅的进深住宅的长度和进深,在建筑学中是指一间独立的房屋或一幢居住建筑内从前墙的定位轴线到后墙的定位轴线之间的实际长度;根据住宅建筑模数协调标准GBI100-87规定,住宅的进深采用下列常用参数：米、米、米、米、米、米、米、米、米、米、米; 22、房屋建筑分类房屋建筑从不同的角度可以进行不同的分类;1、按建筑物使用性质分类：居住建筑、公共建筑、工业建筑、农业建筑――居住建筑和公共建筑通常又被称为民用建筑;2、按建筑物住宅的层数分类：低层建筑：1～3层、多层建筑：4～6层、小高层建筑：7～11层、高层建筑：12层以上3、按建筑结构分类：――建筑结构是指建筑物中由承重构件基础、墙体、柱、梁、楼板、屋架等组成的体系;1砖木机构－描述：这类建筑物的主要承重构件是用砖、木做成;其中,竖向承重构件的墙体和柱采用砖砌,水平承重构件的楼板、屋架采用木材;－特点：层数较低,一般在3层以下;1949年以前建造的城镇居民住宅,20世纪50～60年代建造的民用房屋和简易房屋,大多为这种结构;⑵砖混结构－描述：这类建筑物的竖向承重构件采用砖墙或砖柱,水平承重构件采用钢筋混凝土楼板、屋顶板,其中也包括少量的屋顶采用木屋架;－特点：建造层数一般在6层以下,造价较低,但抗震性能较差,开间和进深的尺寸及层高都受到一定的限制;所以,这类建筑物正逐步被钢筋混凝土结构的建筑物所替代;⑶钢筋混凝土结构－描述：承重构件如梁、板、柱、墙剪力墙、屋架等,是由钢筋和混凝土两大材料构成;其围护构件如外墙、隔墙等,是由轻质砖或其他砌体做成;－特点：结构适应性强抗震性能好,耐用年限较长;⑷钢结构－描述：主要承重构件均是用钢材制成;－特点：建造成本较高,多用于高层公共建筑和跨度大的工业建筑,如体育馆、影剧院、跨度大的工业厂房等;23、房屋产权性质公产企业产、房改房私产宗教产、法人产军产商品房合同还迁协议抵债协议24、房屋朝向以房屋卧室窗的朝向为基准,分为东,西,南,北,东西,南北,东南,东北,西南,西北25、房型依照当地的习惯把卧室称为"室",把客厅称为"厅",把走廊称为"廊",在名称之前加上个数,例如"两室一厅,三室一廊",此外,包括复式跃层,错层,别墅,老楼,平房,四合院,临时建筑,写字楼,厂房,底墒商铺,门头,网点26、配套：双气,煤气,天然气,暖气,三线电话线,有线电视,网络,双水上下水,三水上下水,中水,卫星电视,传达;。
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房屋买卖
• 房屋所有权的转移
• 买卖双方当事人有完全民事行为能力
• 房屋出卖人必须是房屋所有权人
• 出售共有房屋，必须经所有共有权人同意
将信息
• 出售已出租房屋，承租人放弃优先购买权方可 录入系统
• 房屋产权必须明晰。(无查封 无抵押 无异议 无冻结 )
第二部分：建筑基础知识
第二部分： 建筑基础知识
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第一部分：房地产
商业房地产分类
按照开发形式分类： 1、百货商场、购物中心商铺； 2、商业街商铺； 3、住宅底层商铺； 4、社区型商铺。
酒店房地产分类
1酒店式服务公寓 2产权式酒店。
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第一部分：房地产
土地的所有制形式
《中华人民共和国土地管理法》规定：国家实行土地的 公有制，即全民所有制和劳动群众集体所有制。 地除外国。家实行国有土地有偿、有期限使用制度，录划将入拨信系息土统
第一部分：房地产
国有土地使用权出让年限：
住宅用地70年 工业用地50年 科教、文体、卫生用地50 年 商业、旅游、娱乐用地40年 综合或其他用地50年
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第一部分：房地产
房地产经纪基本业务分类
• 房地产居间业务 • 房地产代理业务
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第一部分：房地产
房地产居间业务
向委托人报告订立房地产交易合同的机会 或提供订立房地产交易合同的媒介服务， 并收取委托人佣金的行为。
• 4、建设工程施工许可证 • 5、商品房预售许可证
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• 商品房质量保证书：主要约定了保修年限、保修方式等
• 商品房使用说明书：介绍额定电流、主体结构、各部件 在使用中应注意的问题。
第三部分：名词解释
房屋价格：
• 起价：各楼层销售价格中的最低价格，即是起价。 • 均价：小区内各套房屋总价之和与各套总建筑面积之比。
• 不计算建筑面积的范围： 1、层高2.2米以下； 2、突出墙面的构件； 3、挑台、平台等。
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第三部分：名词解释
第三部分：名词解释
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第三部分：名词解释
五证二书
• 五证按获取的先后顺序排列：
• 1、国有土地使用权证
• 2、建设工程用地规划许可证
• 3、建设工程规划许可证
房地产基础知识
课程目录
一、房地产及房地产经纪； 二、建筑基础知识 三、名词解释
第一部分：房地产
房地产及房地产经纪
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第一部分：房地产
什么是房地产 房地产也叫不动产
房地产是房产和地产的总称。其在物 质上是由土地及土地上的建筑物和构 筑物构成的。
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第一部分：房地产
房产权益的分类
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第二部分：建筑基础知识
建筑物的分类
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第二部分：建筑基础知识
住宅建筑形式
• 单元（板式）式住宅
由多个住宅单元组合而成，每单元均设有楼梯、 电梯的住宅。
• 塔式（点式）住宅
将信息
由共用楼梯、电梯为核心布置多套住房录的入住系统宅。
• 通廊式住宅 由共用楼梯、电梯通过内、外廊进入各套住宅。
• 钢结构：承重构件梁、柱为钢材。
第二部分：建筑基础知识
房屋面积的构成及测算
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第二部分：建筑基础知识
房屋面积的构成及测算
• 建筑面积：房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围水平投影 面积 。 建筑面积=套内建筑面积+公摊面积
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第二部分：建筑基础知识
房屋面积的构成及测算
• 套内建筑面积：套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+ 阳台建筑面积。
• 共有建筑面积：电梯井、管道井、楼梯间、垃圾道、变电室、 设备间、公共门厅、过道、地下室等。不包括独立使用将的信息地下 室、车棚、车库、为多幢服务的警卫室、管理用房、录以入及系人统防 工程等建筑面积。
• 公摊面积：共有建筑面积分摊后的面积。
第二部分：建筑基础知识
面积测算的注意事项：
• 计算一半建筑面积的范围： 未封闭的阳台、挑廊、有柱雨篷等；
第一部分：房地产
国有土地使用权的获得方式
《中华人民共和国土地管理法》规定：国家实行土地的 公有制，即全民所有制和劳动群众集体所有制。 地除外国。家实行国有土地有偿、有期限使用制度，录划将入拨信系息土统
第一部分：房地产
议） • 划拨
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将信息 录入系统
第一部分：房地产
房地产代理业务
• 房地产经纪人在授权范围内，以委托人名义出租、出售房 地产的经纪行为。
• 需要签订房地产代理合同，约定服务事项与服务标将信准息。
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第一部分：房地产
房地产交易
1、房地产的转让 2、房地产的抵押 3、房地产的租赁
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第一部分：房地产
第二部分：建筑基础知识
住宅按层数划分如下：
1 低层住宅为一层至三层； 2 多层住宅为四层至六层； 3 中高层住宅为七层至九层； 4 高层住宅为十层以上（小高层、高层、超高层）将。信息
录入系统
第二部分：建筑基础知识
什么是层高、净高
• 层高：上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离。
• 净高：楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间
第一部分：房地产
*住宅 *商业房地产 *酒店房地产 *工业房地产
房产分类
第一部分：房地产
住宅分类
按使用分：单元式、公寓式、别墅； 按住房供应：商品房、房改房、经济适用房； 按消费档次：普通住宅、非普通住宅。
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第一部分：房地产
住宅分类
按照开发形式分类： 1、百货商场、购物中心商铺； 2、商业街商铺； 3、住宅底层商铺； 4、社区型商铺。
的垂直距离。
将信息
净高=层高-楼板厚度
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第二部分：建筑基础知识
按照建筑结构分类：
• 砖木结构：竖向承重结构为砖砌，水平承重的楼板为木材；
• 砖混结构：竖向承重结构为砖墙，水平承重的楼板、屋面 板为钢筋混凝土；
• 钢筋混凝土结构：承重构件梁、柱为钢混，外墙、将分信息割墙
为轻质墙或砌块填充；
录入系统
将信息 录入系统
占有权：对于房屋的实际持有和控制，它是使用财产的前提条件。
使用权：指按照财产的性能和用途行使利用的权利，以满足人们生产
和生活的需要。
收益权：指凭借所有权而取得的经济收入或利益，如房屋所有权人将
房屋出租而收取的租金。
将信息
处分权：决定财产事实上和法律上存在形式和运动方向的权录能入，系只统有
财产的所有人才具有财产的处分权。