保定市杨村城中村改造项目服务建议书

保定市杨村城中村改造项目

服务建议书

目录

一、对项目的初步理解和建议

1．赢城对本项目目标的理解

2．赢城对项目目前所面临的问题点的提出

二、赢城对项目整体运作的建议

1．项目的初步定位建议

2．项目的招商策略建议

3．项目的运营平台建议

三、赢城服务内容及收费标准

四、赢城公司介绍

1.公司简介

2.规模实力、招商资源、服务优势

3.服务经验与案例

附件：参考服务清单

第一部分：对项目的初步理解和建议

1．本项目的运作须解决以下问题

1.1对政府意图的深刻理解

1)当地政府对本项目的期望，希望发展什么产业，为区域产业及经济带来什么样的效益

2)政府的需求是什么项目的规划如何在促进地方产能、就业、税收、转型升级等方面满足

荔当地政府需求

3)政府做什么政府能在该项目中提供什么样的帮助和优惠条件

1.2对项目的本质认识

1)项目在整个片区总的角色，要实现什么目的作为具有规模大、产品形象好的项目，在充

分满足项目主体需求的情况下，如何规划各功能分区，发展产业如何落地到各功能板块作为产业项目，各功能板块运营和盈利模式如何构建

2)项目的规划定位和发展，如何与保定市以及周边区域的转型升级相结合，形成相互促进、

共同发展如何利用项目区位以及产业政策的优势，吸引其他区域的优秀企业落户到园区中，形成产业的有效集聚如何利用有效的措施，理清项目的劣势又如何在规划、项目落地的过程中规避

3)项目结合同业竞争分析，项目在产业生态圈中是什么角色主要面向哪些需求提供什么功

能愿景/理想的角色定位如何为达到理想的角色定位，还需要创造什么条件引进什么资源

2.赢城对项目目前所面临的问题点的提出

总体而言，以上问题可以归纳到以下四个层面去理解：

➢战略层面

战略上必须确保项目开发和建设是走在正确的方向上，不能用点式分析来寻找解决方

案，并且有些问题是非技术性的，我们必须基于区域整体发展的角度通过系统的、框架性的思路提供解决方案。

基于本项目而言，不仅要从区域的角度、从周边产业带来发展的角度、从可持续发展、区域形象和价值等方面来分析项目发展方向，还要从企业背景和企业目标角度，寻找项目真正的发展使命和定位。

对项目的产业选择和定位、投资和运营都必须站在项目整体角度上思考：明确本项目中产业的运营和开发，对园区建设起到至关重要的支撑作用。

➢总体定位层面

对区域未来发展的遇见力是本项目“立意”的基础，对于本项目而言，可以从区域的发展定位、区域功能的协调发展、区域功能缺失、区域价值实现、产业升级、区域与外部经济体的产业协调和互补等方面来提出本项目的市场定位、客户定位、功能定位等。

➢招商层面

招商的关键问题是如何让企业选择项目如何令到的商家对项目有信心，如何更好的发掘现有商家的客户信息资源。从而更好的细分招商市场，更好地定位目标潜在客户，了解他们对物业需求方式有哪些招商渠道

➢运营层面

运营的关键问题，其本质是盈利模式，即我们必须明确在本项目的建设中，需要从战略上明晰什么是项目持续发展的市场驱动力什么是项目具备合理利润的关键因素什么风险是改造升级中必须预测的和规避的

第二部分：赢城对项目整体运作的建议

1.项目的初步定位建议

1.1整体定位

在充分考虑保定和经济圈其他区域地理、资源、发展现状等经济条件的差异，在资源潜力、产业基础、地理条件及与京津冀都市经济圈其他地区的协作分工关系之上，建议打造以生物健康产业为主、以新能源及能源装备制造产业、航空航天及新材料产业等产业为辅的集居住、文化商业、教育、商务办公、研发等功能为一体的健康科技小镇，致力于推动传统医疗产业发展模式转向集“防—治—养”于一体的大健康防治模式，推动京津冀生物健康产业发展走向新途径，推动区域支柱产业的转型升级，同时搭建一个复合化、高标准、有特色的工作生活一体化创新社区，为企业、市民创造一个形象生动、可观可游、意象独特的健康科技主题特色小镇。

1.2项目功能规划初步建议

➢众创空间

实现创新与创业相结合、线上与线下相结合、孵化与投资相结合，为创业者提供良好的工作空间、网络空间、社交空间和资源共享空间。

➢企业孵化器

为入孵企业提供研发、经营的场地和办公方面的共享设施，提供政策、管理、法律、财务、融资、市场推广和培训等方面的服务，以降低企业的创业风险和创业成本，提高企业的成活率和成功率。

➢企业加速器

以快速成长企业为主要服务对象，通过服务模式创新充分满足企业对于空间、管理、服务、合作等方面个性化需求的新型空间载体和服务网络，具有较强的集群吸引力和创新网络形态。

➢专业园

以科技产业集聚发展的专业园区，物业类型涵盖产业大楼、独栋总部、研发基地、

商业服务配套（展厅、公寓、商业等）以及公共服务平台。

1.3项目的招商策略建议

结合项目的定位方向以及赢城的招商经验，建议以下面几个招商模式进行有效的招商：

➢自主招商：搭建项目自身招商团队，分别在项目所在区域、周边城区乃至珠三角地区设立招商点，全面展开拓客工作，到目标招商区域及相关行业商协会进行目的拜访推广，以行销的模式达到收集客户的目的；

➢关系资源招商：利用赢城的在珠三角等地的政府及商协会关系资源，共同搭建招商平台，实现项目的联动招商，成为项目目标企业招商引资的承接地；

➢活动招商：利用举办产业论坛/峰会等圈层活动，挖掘产业企业资源，把项目在相关产业链企业圈层形成口碑传播并在周边区域提升市场关注度，为项目积累客源，提高项目在产业界及商业界的知名度；

➢媒体招商：制作、刊登本地区的宣传介绍广告、文章，制作新闻报道事件，与传媒保持定期、良好的工作交流，进行有效的网络招商；

➢赢城大数据招商：通过赢城多年的行业积累，及所储备的上百家协会、媒体、上万家主力商家、数十万家投资客资源及人脉资源的大数据平台，直接为项目导入目标企业，为客户战略定位、品牌推广、招商销售提供源源不断的平台支持，最终促成项目目标的圆满完成。

➢政策招商：建议政府设立独有的招商扶持政策，企业落户奖励政策等优惠政策，提高项目的自身竞争力和项目吸引力，同时提高落户企业的企业竞争力，形成项目的口碑效应，从而推动项目的后续招商。

1.4项目的运营平台建议