华为品牌战略
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海外战略：自主品牌，高科技出口
ຫໍສະໝຸດ Baidu
品牌定位
华为品牌定位
全球领先的电信解决方案 供应商，专注于与电信运营商 建立长期的合作伙伴关系，快 速响应客户需求，提供客户化 的产品和端到端的服务。
品牌现状
华为在无线接入网占市场份额20.6%， 仅次于爱立信，位列全球第二；在光传 输市场以44%的份额领跑全球40G市场占 全球第一。
接轨国际化
国际化战略
并购 剥离 接轨国际化
接轨进程
香港
发展中国家 其他地区
发达国家
第一步:瞄准的是 深圳的近邻香港
第二步:华为开始考虑发 展中国家的市场开拓
第三步:2000年之后，华为 开始在其他地区全面拓展
第四步:华为开始在觊觎已久 的发达国家市场上有所动作
华为首先选择从香港起步，再战俄罗斯、亚非拉，东南亚国家，最后进 入欧美发达国家市场。
构建云计 算平台
参考文献
1.《现代品牌战略》 作者：张世贤 2. 华为全球化战略 http://tech.163.com/09/0401/12/55QJB3000009387A_3.html 3.华为——一个国际化品牌的发展历程 《机电信息》 2005年22期 4《战略性品牌管理与控制》 作者：李天
目前，华为的产品和解决方案已经应 用于全球170多个国家，服务全球运营商 50强中的45家及全球1/3的人口。
全球市场
欧洲市场
北美市场
亚太市场
华为已成长为一个全球化公 司，在海外设立了22个地区部， 100多个分支机构，业务也由单纯 的通讯设备供应转向了整体的电 信网络解决方案供应，是全球领 先的电信解决方案供应商。
中东北非市场
02 Part Two 品牌发展历程
品牌发展
“农村包围城市” IT战略规划引领管理变革 并购、剥离、接轨国际化
农村包围城市
市场背景： 1.华为资金及竞争力与弱于国 外竞争对手。 2.县城以及农村更广阔的市场 是国外厂商尚未涉足的领域
优势： 1.小县城和农村发展通讯设备 行业门槛低，承受风险小。 2.农村对于产品的技术和质量 要求不高，也不是很关注品牌， 而是更加注重实用。
03 Part Three 品牌未来发展
被集成战略
华为企业市场下一个5年战略规划，将继续践行被集成战略，以客户需求为导向。
商业模式
华为公司希望更多地通过合作伙伴同 客户签约和服务。
ICT集成
将企业ICT管道产品和解决方案集成到合 作伙伴的解决方案中，提供给最终客户。
云计算战略
云 计 算 战 略
华为品牌发展
20123049 孟凡昊 20123057 夏海
目录
Contents
华为品牌现状介绍 华为品牌发展历程 华为品牌未来发展
01 Part One 品牌现状介绍
华为技术有限公司
公司口号：华为，不仅仅是世界五百 强
主要产品：智能手机， 终端路由器 ， 交换机
核心理念：聚焦，创新，稳健，和谐
Thank You!
管理变革
华为与IBM公司合作了“IT战 略规划”项目，以此为基础，规划 了华为未来3-5年需要开展的业务变 革和IT项目。
项目包括IPD（Integrated Product Development，集成产品开发）、ISC （Integrated Supply Chain，集成供应 链）、IT系统重整、财务四统一等8 个项目，IPD和ISC是其中的重点。
ຫໍສະໝຸດ Baidu
品牌定位
华为品牌定位
全球领先的电信解决方案 供应商，专注于与电信运营商 建立长期的合作伙伴关系，快 速响应客户需求，提供客户化 的产品和端到端的服务。
品牌现状
华为在无线接入网占市场份额20.6%， 仅次于爱立信，位列全球第二；在光传 输市场以44%的份额领跑全球40G市场占 全球第一。
接轨国际化
国际化战略
并购 剥离 接轨国际化
接轨进程
香港
发展中国家 其他地区
发达国家
第一步:瞄准的是 深圳的近邻香港
第二步:华为开始考虑发 展中国家的市场开拓
第三步:2000年之后，华为 开始在其他地区全面拓展
第四步:华为开始在觊觎已久 的发达国家市场上有所动作
华为首先选择从香港起步，再战俄罗斯、亚非拉，东南亚国家，最后进 入欧美发达国家市场。
构建云计 算平台
参考文献
1.《现代品牌战略》 作者：张世贤 2. 华为全球化战略 http://tech.163.com/09/0401/12/55QJB3000009387A_3.html 3.华为——一个国际化品牌的发展历程 《机电信息》 2005年22期 4《战略性品牌管理与控制》 作者：李天
目前，华为的产品和解决方案已经应 用于全球170多个国家，服务全球运营商 50强中的45家及全球1/3的人口。
全球市场
欧洲市场
北美市场
亚太市场
华为已成长为一个全球化公 司，在海外设立了22个地区部， 100多个分支机构，业务也由单纯 的通讯设备供应转向了整体的电 信网络解决方案供应，是全球领 先的电信解决方案供应商。
中东北非市场
02 Part Two 品牌发展历程
品牌发展
“农村包围城市” IT战略规划引领管理变革 并购、剥离、接轨国际化
农村包围城市
市场背景： 1.华为资金及竞争力与弱于国 外竞争对手。 2.县城以及农村更广阔的市场 是国外厂商尚未涉足的领域
优势： 1.小县城和农村发展通讯设备 行业门槛低，承受风险小。 2.农村对于产品的技术和质量 要求不高，也不是很关注品牌， 而是更加注重实用。
03 Part Three 品牌未来发展
被集成战略
华为企业市场下一个5年战略规划，将继续践行被集成战略，以客户需求为导向。
商业模式
华为公司希望更多地通过合作伙伴同 客户签约和服务。
ICT集成
将企业ICT管道产品和解决方案集成到合 作伙伴的解决方案中，提供给最终客户。
云计算战略
云 计 算 战 略
华为品牌发展
20123049 孟凡昊 20123057 夏海
目录
Contents
华为品牌现状介绍 华为品牌发展历程 华为品牌未来发展
01 Part One 品牌现状介绍
华为技术有限公司
公司口号：华为，不仅仅是世界五百 强
主要产品：智能手机， 终端路由器 ， 交换机
核心理念：聚焦，创新，稳健，和谐
Thank You!
管理变革
华为与IBM公司合作了“IT战 略规划”项目，以此为基础，规划 了华为未来3-5年需要开展的业务变 革和IT项目。
项目包括IPD（Integrated Product Development，集成产品开发）、ISC （Integrated Supply Chain，集成供应 链）、IT系统重整、财务四统一等8 个项目，IPD和ISC是其中的重点。