华侨城广告推广策划案
某地产项目广告推广策划案(共 108张PPT)
广告推广策划案
内容提要
第一次提案，我们重点就市场、项目及客群做了分
析，并提出本案的推广核心及案名。
此次，我们将在上次的基础上，对本案的推广主题 及推广策略做深入解析，并就广告表现做调整。
目
录
对华侨城品牌的理解 项目再认识 广告推广核心及案名 广告主题 品牌传播策略 1.品牌传播策略 2.我们使用的战略 3.推广策略阐述 阶段性推广策略
对华侨城品牌的理解
华侨城品牌的开创
背景： 1985年 华侨城成立之初，第一个国有子公司是华侨城园林公司。 1995年 华侨城将规划目标定位“现代科技旅游商务区” 1997年9月 华侨城A股上市，（华侨城Ａ(000069)） 2000年 华侨城的目标：建设具有国际水准的旅游城，和21世纪中国生活居住示 范城区。
成熟的旅游地产运作体系
循序渐进的开发思路，将旅游项目做大做强的指导思想。最终打造中国旅
游地产的龙头品牌。强大的品牌美誉又为华侨城地产的后续开发奠定了坚
实的品牌基础。
华侨城品牌的本质：就在于旅游和房地产，它不是独立的，而是将居住、环境、 旅游和娱乐综合起来建成一个完整的社区，才构成了。
华侨城品牌的成功之处
项目再清晰
SWOT分析
项目优势：
1、华侨城品牌做后盾。
北京唯一旅游主题社区。市场稀缺性不言而喻。
2、地理位置优越，交通便捷。
四环，京通快速路、京沈高速京津塘高速，以及项目附近规划中轻轨。发达的交通将
本案的目标客群覆盖面扩展到天津及石家庄周边地区。同时拉近与CBD、两广商圈的距 离，也拉近本案与CBD50万中高层消费人群的距离。
1、依托成功的旅游项目，旅游项目也是地产文化价值的体现。
华侨城主题活动策划方案
一、活动背景华侨城作为中国著名的旅游文化企业，一直致力于打造高品质的旅游目的地。
为庆祝华侨城成立30周年，弘扬华侨文化，增强企业文化凝聚力，特举办本次主题活动。
本次活动的主题为“华侨情·中国梦”，旨在展示华侨城的辉煌历程，激发员工爱国情怀，推动企业持续发展。
二、活动目标1. 提升华侨城品牌形象，增强企业文化凝聚力；2. 弘扬华侨文化，传承中华民族优秀传统文化；3. 展示华侨城的辉煌历程，激发员工爱国情怀；4. 促进企业内部交流，增强团队协作能力；5. 吸引更多游客前来参观，提升华侨城旅游吸引力。
三、活动时间2022年10月1日至10月7日四、活动地点华侨城总部园区、华侨城各大景区、企业内部会议室等五、活动内容1. 开幕式（1）时间：2022年10月1日上午9:00（2）地点：华侨城总部园区广场（3）内容：举行盛大的开幕式，邀请政府领导、行业专家、合作伙伴、员工代表等出席，共同见证华侨城30周年庆典。
2. 华侨文化展览（1）时间：2022年10月1日至10月7日（2）地点：华侨城总部园区展览馆（3）内容：展出华侨城的珍贵历史照片、实物、档案等，展示华侨文化的发展历程。
3. 爱国教育讲座（1）时间：2022年10月2日至10月6日（2）地点：华侨城总部园区会议室（3）内容：邀请知名学者、专家开展爱国主义教育讲座，增强员工爱国情怀。
4. 华侨风情表演（1）时间：2022年10月1日至10月7日（2）地点：华侨城各大景区（3）内容：组织华侨风情表演，展示各国华侨的传统文化和艺术。
5. 团队拓展活动（1）时间：2022年10月5日（2）地点：华侨城内部会议室或户外场地（3）内容：开展团队拓展活动，增强员工团队协作能力。
6. 游客互动体验活动（1）时间：2022年10月1日至10月7日（2）地点：华侨城各大景区（3）内容：设置游客互动体验区，让游客亲身感受华侨文化魅力。
7. 线上线下互动活动（1）时间：2022年10月1日至10月7日（2）内容：开展线上线下互动活动，如线上答题、线下摄影比赛等，增强员工参与度。
招商华侨城项目年度推广策略案(PPT47张)
动机来源 origin 于/ 市场需求Market
解决3月形象入市、北区公售的问题
信心需要见证 witness / 现 场展示Scene 解决现场销售促进的问题 利益必须要有销售/ 消费磁场Allure 解决全过程客户关系的问题
第一阶段：建筑纯粹
手段：征用招商、 华侨城所有的户外 广告牌资源，结合 项目地现场户外， 通过简单集中信息、 户外： 一夜之间覆盖整个 深圳，引起市场关 注！
余秋雨是本项目的文化顾问，用好名人资源，对 本项目形象建立很有效。
出场活动：3月中旬 余秋雨设坛深圳 文化潮涌动鹏城 大师以文化顾问的身份应邀前来深圳，将文化名人请进华侨城OCT当代艺术中心， 开办自由文化交流论坛，以《小众城市—建造深圳新的城市精神》为主题公开演 讲，着重以文化与商业的关系为内容，电视台、电台现场直播，网络同步传送， 媒体自发参与炒作，并与深圳市民互动，引起市场高度关注。项目全程独家支持。
山地艺术节
活动对象： 业主、准业主 积分会员 特邀嘉宾 相关媒体
配合内容： 尖岗山滑翔伞表演 《神圣的苏比拉克 》艺术展 《时尚的布歌马尔蒂》展 西班牙风情食色品鉴 森林公园探险 泳池秀色—香港顶尖成衣秀
山地摄影大赛
第二阶段文本出品
配合软文、报版文案及其他 辅助文案。 《山顶会》相关专题内容。 配合销售相关DM—客户通讯
活动三：山地圣诞派对
主题：山地小镇的圣诞派对 作为一个总结及对业主的答谢，定义招华城高尚品质生活的 全部内涵。12月24晚在项目地举行招华城私人圣诞派对。 活动前期在媒体上面发布活动公告，但是只有接到邀请函的 人才被允许进入派对，派对的具体内容要对外界保持距离 感。 利用凤凰的各个名人来吸引其它媒体的关注；利用已有业主 口碑介绍与活现场动刺激目标客户，以促进销售。
某地产项目广告推广策划案.pptx
华侨城的品牌价值体现
１、当时深圳华侨城片区住宅的平均价比附近的竹子林、车公庙高近2000元／ 平米。
２、“华侨城效应”的形成，使华侨城以成为区域地标。周边地产项目都以近 华侨城而自豪，如：广告打出“离华侨城多少米 ” 。
3、95年至今，华侨城集团总资产和净资产分别超过180亿元和88亿元（不计土 地价值），销售超过121亿元。华侨城旅游度假区累计接待游客6500万人次以上， 其中外境游客超过1000万人次以上，旅游总收入40多亿元，实现利润12亿元。 华侨城股份的业绩也稳步增长，2001年度华侨城股份实现净利润18004万元，比 去年同期增长94.13％，每股收益0.40元。同时，业内人士也普遍认可了华侨城 独创的“人造旅游+地产”的城区开发模式。
项目劣势：
住宅本身的特色不明显
1、住宅有部分东西朝向。 2、绿化面积较小。
市场机会
１、人文、自然景观兼备，旅游资源丰富，旅游地产正在酝酿。
北京是的历史人文资源和旅游胜地，每年吸收了大量中外游客前来观光旅游、 休闲度假，以次，北京的旅游地产也在悄悄的酝酿。
波托菲诺
增值期2000以后
华侨城品牌价值探求
旅游为先导的总体策略 重视配套设施的完善
成熟的旅游地产运作体系
循序渐进的开发思路，将旅游项目做大做强的指导思想。最终打造中国旅 游地产的龙头品牌。强大的品牌美誉又为华侨城地产的后续开发奠定了坚 实的品牌基础。
华侨城品牌的本质：就在于旅游和房地产，它不是独立的，而是将居住、环境、 旅游和娱乐综合起来建成一个完整的社区，才构成了。
华侨城项目
广告推广策划案
内容提要
第一次提案，我们重点就市场、项目及客群做了分 析，并提出本案的推广核心及案名。
风火广告-深圳华侨城-波托菲诺项目广告推广方案(1).pptx
波托菲诺人
华侨城人
生活在波托菲诺的人
人，才是波托菲诺的核心
规划、守护了波托菲诺的华侨城人生活，向往波托菲诺的人被波托菲诺界定了生活方式&行为方式的人共同构成了也在骨子里沉淀了波托菲诺文化的人
波托菲诺把自己，沉淀成了波托菲诺人的“故乡”
居住属性上：不曾换出波托菲诺
情感属性上：不曾走出波托菲诺
他不是选了一圈，终归回到，而是换了一圈，不曾走出，是陈剑、陈劲松、刘萨莎与其说他们是个”圈子“，不如说，他们是些“同乡”。是物质上相当而不比物质，是乡音不通，而精神相通的人他们就是波托菲诺的广告代言人，他们说SLOGAN应该是：
一生走不出波托菲诺
主打概念频繁更换
复式大邸之前未见，其后亦难再现
诉求重点
品牌面相
品牌新发展期
已经发展的华侨城，已经是华侨城和业主共同生活了十年的波托菲诺，留有遗憾的沉淀期，和新发展期的到了
站在历史的跨度上，看波托菲诺
站在历史的跨度上，项目的发展阶段和需求自然浮现。以浪漫优雅起源，至美学与格调奠定品牌核心后。十年来，波托菲诺的品牌内核没有跟上市场变化，落后于华侨城品牌战略发展的步伐。在香山里面世之前，我们需要让波托菲诺的品牌，跟上华侨城和波托菲诺自己的发展
业主如是说：
A
B
C
D
E
一个测试，他们的选择：你心中的波托菲诺是？
质朴
浪漫
格调
身份
自然
低调
美学
无可复制
一辈子住在这走不出去
人文
波托菲诺的生活者和共同建设者的选择不约而同，一辈子走不出波托菲诺，他们谈到在波托菲诺时也不约而同，把华侨城的一切都纳入波托菲诺的生活
【策划方案】黑弧奥美_成都华侨城传播推广方案_124PPT
2002年
• 7月22日波托菲诺•纯水岸发售当日销售超过亿元，刷新深圳房地 产纪录。
• 6月13日签署了“上海浦江镇投资发展有限公司、华侨城集团公司 开发浦江中心镇核心区意向书”和“华侨城集团、上海天祥投资 有限公司、上海第一百货商店股份有限公司合作意向书”。
好了，让我们言归正传 。。。
问题 one
我们知道，其他公司也许和我们一样懂得成都， 所以我们首先都会有这样的分析。。。
东贫西贵南富北匪，这是成都传统的居住认知
南门：富人聚集地，玉林，紫荆，桐梓林等区域，房价堪称全城最贵， 各大开发商云集此地，不断向三环以至更远的方向延伸。住在南门，是财 富的象征。
• 1月28日，华侨城集团与北京朝阳区签订协议，合作开发大型旅游 主题社区项目。5月1日签订成立《北京世纪华侨城实业有限公司 合同章程》。
2003年
• 11月22日，第五届中国住交会在深圳高交会馆开幕，华侨城地产 京、深、沪项目联袂亮相住交会。
• 1月22日，上海天祥华侨城投资有限公司接受闵行区浦江镇政府授 权，组织编制“浦江镇中心区2.6平方公里”开发项目修建性详细 规划，并委托世界著名的意大利格里高蒂设计公司进行修建性详 规和城市设计工作。
北门：可谓全成都房产开发最滞后的区域。由于火车站，汽车站，荷 花池，批发市场等不良环境影响，长期造成北门负面形象。虽有少数开发 商进入，但居住大部分停留在区域内的消化，房价无法大幅度提升。
回头看看华侨城
占地三千余亩，位于成都市金牛区西北部，处于成都市正在快速发展 的三环路沿线带状区域，自然资源和区位优势明显，交通条件便利。
• 同年，黑弧广告正式全面负责华侨城“波托菲诺”的全面市场推 广工作。这种合作深度而广泛，包括主创人员在意大利“波托菲 诺”对广告片的跟拍调控。
2019南京华侨城品牌传播方案-106P
SIMON PPT重构华侨城品牌与南京的战略关系——南京华侨城品牌提案有什么会比一个接一个的campaign更加重要？三个笨问题①三个笨问题②继2017年之后，南京想听到华侨城说什么？三个笨问题③怎样让品牌广告为南京,以及南京周边华侨城政企关系、消费者公共关系赋能？道里品牌观之品牌的变与不变BMW 悦YOU IBM品牌战略及实施方案商业企图在南京众多发展商中换一条跑道，让自己成为优质生活不可取替的代表。
品牌企图现有两个项目的品牌赋能，及未来项目的开局市场局面产品矩阵南京人其他发展商产品矩阵南京人其他发展商市场局面童梦乐园生态奢居艺术空间文化商业华侨城生活方式迷人的本质面向每一个有童心、有童梦的人提供童梦乐园带来无边际的欢乐与想象体验面向亲近自然、对居所有追求的人提供生态奢居带来“小户大家”的居住体验面向对文化和审美有更高要求的消费者提供文化商业带来文化与商业相融的最佳体验面向有艺术欣赏需求、艺术创作需求的人提供艺术空间带来人人都是艺术家的体验产品矩南京人阵市场局面其他发展商南京人产品矩南京人阵市场局面其他发展商南京万科我听见，城市的心跳南京万达茂世界之茂，绽放精彩南京绿地聚全球智慧，铸匠心人居南京保利缤纷保利，唤醒活力Cultural Tension Brand’sBest Self 华侨城是真正有责任有远见的发展商。
它在发展城市与时间的关系，在发展人与空间的关系，在发展产业与生活的关系，由此构建出独一无二的华侨城生活方式。
城市在进化，自然在退化；欲望在进化，社会社群邻里关系在退化；产业在进化，优质生活正在从产业旺地退化。
精致的居家奢装在进化，可持续的公共空间在退化；……南京华侨城品牌信仰我们相信无论华侨城在南京抑或抵达诸如镇江或者其他城市华侨城生活方式才是其核心品牌资产在品牌建设维度，华侨城生活方式永远比华侨城产品细节更加重要……在华侨城到达的地方，让更多人不需要造访深圳，就能感受到华侨城生活方式的魅力，在购买华侨城具体产品之前，先让华侨城生活方式成为他们的爱豆。
BOB成都华侨城东岸项目整合推广提案
•我们是千万级别墅，产品特征无需遮掩
•东岸一期96套大面积独栋、联排、双拼市值过千万，576套叠拼 洋房市值300万以上，我们无需在华侨城品牌的人文内涵中困扰， 可以直接的告知市场。
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BOB成都华侨城东岸项目整合推广提 案
•所以，华侨城要有大牌范
•无论规模还是身价，我们都应该有自己的话语权与姿态。我 们无需急于证明式表白，保持大牌风范，淡定且有张有弛的优 雅展现自我，足已。
•所以，华侨城要底气十足
•能买得起这个产品的人，英雄无论出身，今天都是非富即贵之 人。他们需要的是，身份的表达，有传播力影响力的谈资。我 们的姿态是被仰望，而不是去迎合。
•所以，东岸与半岛原湾是同一种姿态
•东岸的别墅产品与半岛原湾的叠墅洋房产品卖的是同一种生活， 只是产品的物理特征不一样。所以，不管是卖别墅，还是叠墅 洋房只有一个形象，一套传播策略，一种姿态。
PPT文档演模板
BOB成都华侨城东岸项目整合推广提 案
•所以，我们的产品定位直白清晰：
•千万级豪宅区
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BOB成都华侨城东岸项目整合推广提 案
•千万级豪宅是项目的客观属性
•当我们不能提别墅时，对产品定位应该直白传递项目价值感、身份感 的时候，不需要遮遮掩掩，不需要扭捏作态。和产品面积区间的注释 说明一样，仅仅是陈述一个客观事实。
•Q1：华侨城与其它发展商到底有什么不一样？ •Q2：成都华侨城3000亩到底带来了什么样的生活？ •Q3：东岸到底要落地去卖物理属性还是其它？ •Q4：当我们不能说自己是别墅时，我们应该用什么方法去体现别墅应有的价值？
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BOB成都华侨城东岸项目整合推广提 案
•华侨城与其它发展商到底有什么不一样？
【精品策划】黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案-文档资料
二期的SWOT分析
项目分析
优势：
• 坐落在华侨城内，尽享华侨城这个大的人文社区及配套。 • 二期联排别墅项目，消费群相对单一。 • 二期规划与建设精雕细琢，体现意大利风情。 • 依山傍水，环境优雅。 • 前期的推广已形成较大的社会效应，品牌形象与知名度较高。 • 华侨城地产实力雄厚，具有强势的品牌支持。
——高档次住宅需求的市场日渐成熟， 并成为一个相对独立的细分市场
市场分析
市场经济的完善与成熟，尤其是近几年深圳在高科技应用 领域的飞速发展已经造就并形成完全不同于早期富者的富 人群体。富人的特点向年轻、高学历、专业致富方面发展。
———富人群体已出现分化，早期富者与今日富者在 致富方法、文化修养、价值观等方面开始裂变
消费群分析
• 消费观： 在消费上更注重专家的建议，对产品的质 量及服务有专业化的要求，而且对美感的 要求提到了与实用价值相等的位置，他们 的消费不是购买产品，而是购买认同－－ 通过所购买的品牌的形象与文化内涵来折 射出自己与之相同或相似的感受，这种深 层次的消费心理从某种意义上说是因社会 地位的高处不胜寒与人生历程决定的。
项目分析
劣势：
项目处于侨城腹地，离生活配套有一定距离， 交通不甚便利，随机看楼率低。
项目分析
机会
• 深圳经济持续发展，高新技术产业快速发展，富足人群的数量较快增 长以及人们越来越对传统住宅的否定这些趋势都对二期的推广形成机 会。
• 国家持续减息
• 中国正式加入WTO组织，大量海归派人士的出现及外资驻深人员的增 加 • 深港二十四小时通关,加速了深港经济一体化,极大的吸引了港人来深 置业投资. • Townhouse的建筑规划的差异性,已成为住宅市场上高阶买家的聚焦， 因为Townhouse项目毕竟不多.
东部华侨城推广方案沟通-加图12.01
第23页
“自在自然”－乐在自然（促销）
• 主题：乐在自然
– “乐在自然”旅游节 • “爱在自然”主题活动推广-2
• 主题：“浪漫进行时”婚纱照 • 时间 2006年9月～10月 • 活动概述 – 联合各大婚纱摄影店，依托东部华侨城的自然环境，凡消 费满一定数额的情侣游客，均可获得景区背景的婚纱照一 套。 – 并要求挑选一张最满意照片参加比赛，评选“最浪漫情侣 奖”、“最默契情侣奖”等，增加活动在景区中的渗透力 和影响力。
2006年5～7月
第9页
“自在自然”－星在自然（形象推广）
• •
–
主题：星在自然（备选） 目的
开业期间，利用明星的影响力塑造热点，提升景区知名度和开 业期间的客流量。
•
“星在自然”主题系列活动以明星与消费者零距离接触 为发散点，它包括了三个活动主题：
– “繁星闪耀”互动同游 – 自然之夜东部华侨城明星演唱会 – “明星林”活动
雪碧音乐节（9月）
“亲在自然”主题活动推广（8月） “爱在自然”主题活动推广（9月～10月） “家在自然”主题活动推广（10～12月）
“逃离水泥森林”广东主要城市写字楼巡展（2006全年） 宣传 心在自然
时尚生活新亮点——心旅程（周末游） （2006全年）
第6页
“自在自然”－美在自然/星在自然活动架构
2006年5～7月
第8页
“自在自然”－美在自然（形象推广）
• 主题：“美在自然”全国新星明星大赛 • 时间 • 操作点
– 用最真诚最坦白最自然，真演真唱，不施粉黛的自然美作为评选 标准。 – 经海选后，与明星组合成为搭档进行后续比赛，引入明星和普通 大众组队共同比赛的新模式，以社会投票形式进行评选操作。 – 获胜者签约成为东部华侨城的形象代言大使。
房地产 华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案
总结 长期处于人生与事业顶层的目标消费者在强势消费实力的基础上对生活、事业、消费的追求已经相当明确,变得日益单纯； 尤其在生活与消费上因为没有任何物质上的障碍,因此行为的动机简单而果断,并带有相对的随意性.
消费群分析
推广方案
推广主题： 波托菲诺生活格调 质朴的浪漫,自在的优雅
推广策略
第三阶段：强销期时 间：8月－12月推广主题：全面演绎 波托菲诺生活格调
推广策略
工作内容：项目优势卖点的强势推广,引导目标消费群感受波托菲诺生活格调,建立项目强销的形象与实质.媒体配合：报纸系列广告（演绎波托菲诺生活格调） 电视形象广告 户外形象广告 辅助媒体使用
经典房地产管理资料
LOGO
[波托菲诺二期] 宣传推广方案
华侨城地产
架构
市场环境分析二期的竞争对手分析二期的目标消费群分析二期的SWOT分析推广方案二期命名广告推广策略媒介策划方案
市场环境分析
由于深圳多年的发展建设,完整的社会体系与社会阶层已经基本形成,并在住宅的消费需求上体现出来
——高档次住宅需求的市场日渐成熟, 并成为一个相对独立的细分市场
竞争分析
竞争分析
新推项目中包含的少量Townhouse或复式占据项目的最优位置,价格有优势.与项目的其他住户共享园林与配套,不具备阶层的认同
二期的SWOT分析
优势：坐落在华侨城内,尽享华侨城这个大的人文社区及配套.二期联排别墅项目,消费群相对单一.二期规划与建设精雕细琢,体现意大利风情.依山傍水,环境优雅.前期的推广已形成较大的社会效应,品牌形象与知名度较高.华侨城地产实力雄厚,具有强势的品牌支持.
推广策略
活动二：意大利文化节切入点：意大利美食节 意大利服装节目 的：和项目结合紧密,全面展示意大利风情,为营造 波托菲诺生活格调推波助澜.媒体配合：报纸开盘系列 杂志广告投放 户外广告投放 电视广告播出
福州华侨城营销推广方案
1页 华侨城“故乡之美，国际精神”星光名流之夜策划方案前 言让世界向往的故乡——“福州华侨城”，作为中国·福州的名牌豪宅，从开发初期便将目标客户定位为福州海外华侨及商人为主。
多年的打拼生活，不仅磨练了福州人坚强的意志，成就了关于财富与梦想的最初渴望，更使得福州成为全国知名的侨乡。
此次“故乡之美·国际精神”星光名流之夜将作为年华侨集团打造的第一份大礼将激情满全城、星光耀瑞雪。
为保障活动顺利的执行，本策划案充分考虑了活动的可行性、整体性以及整个盛典执行步骤和细节的合理与紧凑。
望双方及时沟通，保证此次活动各项筹备工作的尽快开展，圆满完成“故乡之美·国际精神”星光名流之夜完美演出。
一、 活动主题：华侨城“故乡之美·国际精神”星光名流之夜二、 活动目的：公开亮相华侨城营销中心，并通过活动推广华侨城品牌，积累客户群三、 活动时间：2007年1月12日18：30-21：00四、 活动地点：福州华侨城营销中心及周边广场五、 邀请对象：华侨国际公馆商住项目业主、VIP 客户及华侨城意向客户六、 现场平面图完美谢幕八、来宾邀约、接待（一）邀约对象：福州华侨国际公馆准业主华侨城意向客户及华侨会意向会员福州市政界、金融界、传媒界、时尚界名流佳丽。
（二）来宾统计：每户邀请2位嘉宾参与。
共邀请1000名来宾。
（三）邀约方式：电话邀请：首先通过电话盛情邀请来宾参与活动，并有请来宾前往华侨国际公馆领取邀请函，电话邀请的同时提示来宾活动现场将赠送精美礼品以及幸运抽奖，并且进场后需凭邀请函领取礼品和参与抽奖。
邀请函领取时间：电话邀约需提示来宾每户可获得1张邀请函，并且1张邀请2页函只限2人入场，考虑到现场为流动式露天PARTY ，儿童不便参与。
（四） 来宾停车：现场停车区将安排3-6明保安引导停车并维护车辆安全。
并将在显眼位置设置指示牌引导停车入场；考虑到停车地区与星光大道入口距离较远，因此现场将安排电频车接送来宾进入星光大道。
华侨城项目广告推广策划案
商务度假模 型
风景资源，清幽，距商业中心区不超过２小 博鳌蓝
时车程；要求有专业化管理服务团体，完善
的商务设施；丰富的休闲设施；
色海岸
经营成本高
• 华侨城三段式开发模式
旅游
以深圳华侨城地产为例
配套 房地产
孕育期1985-1995 丰富期1996-1999
孕育期 旅游设施的主开发期是土地和区域的培育 期，通过旅游吸引眼球，为区域创造知名 度和美誉度
３、市区旅游景点周边的地产不是真正的旅游地产。
市区靠近各大公园，如朝阳公园、陶然亭的住宅项目，随也有公园，但其概 念只能是休闲观景，不能以旅游地产定位。旅游和休闲是两种不同范畴的定 义，旅游更具参与性。
4、北京东南部地区发展空间还很大。
目前北京东南部尚没有现代化公园 ，而且，东南部有京通快速路、京沈高速 京津塘高速，距CBD仅9分钟车程，
其一：核心利益点（主题公园）的概念放大。 其二：提升华侨城品牌的精神内涵。 其三：创造北京旅游地产的代表。
推广核心导向
北京世纪华侨城不是简单的品牌复制，而是符合本土属性的 品牌提炼和升华。
多元 VS 乐园
多元——投资价值。（市区内唯一旅游地产） 乐园——居住价值。（园林、社区规划、配套、交通、周边人文环境）
5、政府对主题公园的支持。
在2008年奥运会申办成功后，北京市政府曾出台过一个政策，要求有关部门集 中力量建设一个“大型的、高品位的、高标准的”主题公园，这已写入北京市 发 展计划委员会和北京市旅游局印发的《北京市“十五”时期旅游业发展规划》。
市场障碍
北京历史文化旅游资源对主题公园的人气制约，也直接影 响到与公园相依托的住宅的市场反映。
波托菲诺
增值期2000以后
某华侨城本色空间市场推广建议策略
某华侨城本色空间市场推广建议策略一、市场背景分析某华侨城本色空间是一家以民俗文化为主题的综合性旅游景区，拥有丰富的历史和文化底蕴，是国内外游客喜爱的旅游目的地之一。
然而，在激烈的旅游市场竞争中，某华侨城本色空间仍面临着一些挑战。
在市场推广方面，某华侨城本色空间还有很大的提升空间。
因此，制定合适的市场推广策略对于某华侨城本色空间的发展至关重要。
二、目标市场分析某华侨城本色空间的目标市场主要是国内外游客。
国内游客群体广泛，包括家庭旅游、年轻人、学生等。
国外游客主要来自亚洲国家，如日本、韩国和东南亚国家。
某华侨城本色空间应针对不同的游客群体制定相应的市场推广策略。
三、市场推广策略建议1.提升品牌形象某华侨城本色空间应加强品牌形象的塑造，提高品牌知名度。
可以通过与知名的旅游媒体合作，举办文化展览、节目等形式，让更多的人了解和认识某华侨城本色空间，吸引更多的游客。
2.开展线上推广活动随着互联网的普及，线上推广活动成为了吸引游客的重要手段。
某华侨城本色空间可以在各大社交媒体平台上开展线上推广活动，如微信、微博、抖音等，发布精美的图片和视频，展示其独特的民俗文化，吸引更多的粉丝。
3.创造特色活动某华侨城本色空间可以根据不同的节假日和主题，开展一系列特色活动。
如春节期间可以举办庙会活动，介绍华人的传统习俗；端午节可以举办龙舟赛，让游客体验中国传统文化。
通过这些特色活动，增加游客的参与度，提高游客的满意度。
4.建立合作伙伴关系某华侨城本色空间可以与当地的旅行社、酒店、餐饮等行业建立合作伙伴关系。
可以推出跨行业的优惠活动，吸引更多的游客。
例如，与当地的酒店合作，提供住宿和景点门票的套餐，吸引更多的游客选择某华侨城本色空间作为旅游目的地。
5.提升游客体验游客体验是吸引游客的重要因素之一。
某华侨城本色空间应注重提升游客的体验，提供优质的服务和便利的设施。
可以加强员工培训，提高服务意识；增加设施设备，如提供免费的无线网络等，让游客在旅行中有更好的体验。
华侨城地产25周年暨品牌营销传播方案(2)
营销管理：华侨城地产25周年暨品牌营销推广策略方案（1-4月共4个月）一、推广背景在华侨城集团领导下，华侨城地产品牌战略立足深圳，以深圳为中心逐步向全国扩散。
在深圳，华侨城品牌形象已深入人心，近乎家喻户晓，但在全国范围内，华侨城地产所做的还远远不够。
2013年，正值华侨城地产成立25周年，借此良机，华侨城地产大可以在巩固深圳品牌地位的基础上，为品牌真正推向全国迈进重要的一步。
因此，本计划在第一稿的基础上，在立足深圳本地影响力的基础上，加大了面向全国营销推广的力度。
比如，加大了目前正兴的网络媒介、航空杂志等投放；并对区域产品制定了针对性较强的宣传措施，例如，北京青年报、上海的新民晚报、成都商报等。
希望，通过公司各方的不断努力和创新，能为华侨城地产的品牌战略迈向全国更增豪气。
二、媒体整合本计划以报纸为主要宣传途径，辅之以网络和杂志；共涉及媒体26个，其中包括11个报纸、12个网站和3个杂志。
1、报纸（11个）◎深圳层面：《深圳特区报》、《深圳商报》、《晶报》、《深圳晚报》◎珠三角层面：《南方都市报》（华南版）◎其他城市：结合目前公司在全国的战略布局来设定媒体，北京区域：《北京青年报》；上海区域：《新民晚报》；成都区域：《成都商报》◎全国层面：财经类：《21世纪经济报道》；行业类：《中国房地产报》；资讯类:《周末画报》2、网络（12个）◎新新网视：新闻专题整合（新浪、搜狐、网易、雅虎、新华网、中新网等）◎搜房网：行业网络推广，深圳+北京+上海+成都四城市整合推广◎半求房地产之窗：专业研究及推广◎深圳房地产信息网：深圳区域信息发布平台（由半求整合发布/赠送）◎深圳新闻网：深圳报业集团相关新闻报道（赠送）◎南方报业网：21世纪经济报道及南方都市报等网站（赠送）◎其他相关网站：本次合作的其他平面媒体网站（赠送）3、杂志（3个）◎时尚生活资讯杂志：《三联生活周刊》◎政经新闻类杂志：《中国新闻周刊》◎商业评论类杂志：《21世纪商业评论》三、区域整合在宣传区域上，覆盖深圳、北京、上海、成都，并采用相关全国发行的媒体及网站进行覆盖全国的方式进行品牌宣传。
华侨城项目广告推广策划案
执行风险
广告投放风险
广告投放过程中可能出 现技术故障或投放错误 ，影响广告的推广效果 。
合作伙伴风险
合作伙伴的执行能力、 诚信度等可能影响广告 策划的执行效果。
时间安排风险
广告策划的时间安排可 能受到各种因素的影响 ，如人力资源、预算等 ，导致时间安排不合理 。
08
结论与建议
总结
通过市场调研，我们发现目标客户群体对高品 质、生态环保和丰富文化内涵的住宅项目有较
广告效果评估计划
1 2
效果评估指标
设定合理的广告效果评估指标，如点击率、转化 率、曝光量等。
数据监测
建立数据监测机制，实时跟踪和分析广告效果。
3
调整优化
根据效果评估结果，及时调整和优化广告策略， 提高广告效果。
06
预算与资源需求
预算分配
媒体广告
网络推广
用于在各大媒体平台投放广告，包括电视 、广播、报纸、杂志等，预算占比为40% 。
该项目由知名开发商投资建设，拥有强大的品牌影响力和良好的市场口碑，是城市 重点建设项目之一。
随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高，华侨城项目具有巨大的市场潜力和 商业价值。
广告推广目标
提高华侨城项目的知名度和美誉度，树立品牌形象。 强化与同行业的竞争优势，提升市场占有率。
吸引潜在客户关注，增加销售量。 提升客户满意度，建立良好的客户关系。
THANK YOU
良好的投资回报
期望项目具有较高的投资价值 ，能够带来稳定的收益。
03
竞争对手分析
竞争对手概况
01
华侨城项目周边的竞争对手主要 包括其他房地产开发项目、商业 综合体和旅游景点等。
02
这些竞争对手在市场定位、产品 特色、价格策略等方面各有不同 ，对华侨城项目的市场地位和销 售业绩产生一定影响。
华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案(ppt 72页)
推广策略
• 活动二： 活动时间： 9月份 活动主题：旅游主题地产品牌研讨会 活动内容：与媒介联手举办，实现华侨城地产品牌由区 域性品牌向全国性品牌拓展。 活动目的：通过宣传，让业主和目标消费群体验波托菲 诺,感受波托菲诺独具的尊贵品质，建立不同 凡响的生活格调；全面提升华侨城地产品牌 形象，促进销售。
消费群分析
• 总结 长期处于人生与事业顶层的目标消费者在强势消费实力
的基础上对生活、事业、消费的追求已经相当明确，变得 日益单纯；
尤其在生活与消费上因为没有任何物质上的障碍，因此 行为的动机简单而果断，并带有相对的随意性。推广方案Fra bibliotek推广主题
• 推广主题： 波托菲诺生活格调
质朴的浪漫，自在的优雅
推广主题
市场分析
富人市场的成熟逃不过地产商的眼睛。从溪涌到西乡，今年 将有多个单价不低于10000元的豪宅项目推出，市场竞争态势 发生明显变化
——市场的变化、消费者的变化 都要求我们的推广更具针对性
市场分析
万科与中海在关外项目中TOWNHOUSE类产品的推出完成了对该 类产品的市场说明任务，人们对之广为接受并希望拥有
消费群分析
• 消费观： 消费经验的累积与受教育程度相对较高决 定了这些阶层已将消费带入了理智消费阶 段，表现在对自己需要、个人享受的内容 和层次有比较实际的认识，并且消费的品 味越来越具有个人色彩并切合国际潮流。
消费群分析
• 消费观： 在消费上更注重专家的建议，对产品的质 量及服务有专业化的要求，而且对美感的 要求提到了与实用价值相等的位置，他们 的消费不是购买产品，而是购买认同－－ 通过所购买的品牌的形象与文化内涵来折 射出自己与之相同或相似的感受，这种深 层次的消费心理从某种意义上说是因社会
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广告推广策划案
内容提要
第一次提案，我们重点就市场、项目及客群做了分 析，并提出本案的推广核心及案名。
此次，我们将在上次的基础上，对本案的推广主题 及推广策略做深入解析，并就广告表现做调整。
目录
对华侨城品牌的理解 项目再认识 广告推广核心及案名 广告主题 品牌传播策略
1.品牌传播策略 2.我们使用的战略 3.推广策略阐述 阶段性推广策略
代表楼盘：东方花园 海景花园 桂花苑
丰富期
是配套设施建设的重点时期，通过多种生 活、文化、娱乐配套设施，在旅游之外， 注入其他多元化元素，使项目优势不仅局 限在旅游区。
代表楼盘：美加广场 中旅广场
增值期 是住宅开发的重点时期，在这个阶段，可 代表楼盘：锦绣花园
以充分利用旅游创下的美育度和配套优势， 最大化实现土地价值。
对华侨城品牌的理解
华侨城品牌的开创
背景： 1985年 华侨城成立之初，第一个国有子公司是华侨城园林公司。 1995年 华侨城将规划目标定位“现代科技旅游商务区” 1997年9月 华侨城A股上市，（华侨城Ａ(000069)） 2000年 华侨城的目标：建设具有国际水准的旅游城，和21世纪中国生活居住示 范城区。
项目劣势：
住宅本身的特色不明显
1、住宅有部分东西朝向。 2、绿化面积较小。
市场机会
１、人文、自然景观兼备，旅游资源丰富，旅游地产正在酝酿。
北京是的历史人文资源和旅游胜地，每年吸收了大量中外游客前来观光旅游、 休闲度假，以次，北京的旅游地产也在悄悄的酝酿。
北京的金色假日 产权酒店
长春净月潭旅游 开发区
投资者出卖使用权换取所有权的方式实际承 担了很大的经营风险，而开发商通过引入酒 店经营方式吸引投资者的资金，可以尽快收 回开发投资，同时把后续经营的风险转嫁给 小业主或物业管理公司，对酒店业者和房地 产开发商来说，产权酒店也就成了盘活不良 旅游休闲或商品房项目的救命稻草。
波托菲诺
增值期2000以后
华侨城品牌价值探求
旅游为先导的总体策略 重视配套设施的完善
成熟的旅游地产运作体系
循序渐进的开发思路，将旅游项目做大做强的指导思想。最终打造中国旅 游地产的龙头品牌。强大的品牌美誉又为华侨城地产的后续开发奠定了坚 实的品牌基础。
华侨城品牌的本质：就在于旅游和房地产，它不是独立的，而是将居住、环境、 旅游和娱乐综合起来建成一个完整的社区，才构成了。
距商业中心区不超过３０分钟的车程，交通 工具多。
配套设施：齐全、完善，教育／医院／购物 ／商务中心／通信／游乐／绿化等。
人均ＧＤＰ超过5000美元，客群有休闲度 假时间，汽车拥有率高。
离市中心远，国际性的度假区，距机场不超 过１小时车程。 自然景观优美，开发的时乡野情调的别墅。
北京的紫竹院、 香山，甚至颐和 园等处都有这类 房地产项目
作为旅游产业上市公司的集团背景，华侨城自己培育旅游资源，然后 开发地产，以旅游带动地产增值，形成自有的、相对独立的旅游文化 地产开发模式，成功开创华侨城旅游地产品牌形象。
华侨城的商业模式
以旅游为龙头的城区开发模式——
人造旅游+地产
旅游地产的四大开发模型
主题社区或 景区住宅
第二居所模 型
有明确的主题（如高尔夫、公园等）。 周边环境优美，有旅游价值。
3、与现代都市时尚氛围、文化艺术气息、绿色生态环境相互融合的主题 公园一体。
风格商业区不仅成为业主生活服务的配套，而且丰富了社区 文化。
5、组团开发，极好的体现融合亲切的居住氛围。 6、20亿的投入，打造完善的社区生活配套和提高居住品质。 7、社区以北100米宽绿化带，成为社区的屏风和空气净化器。 8、纯板式建筑规划，使社区整体形象柔和、整齐。
商务度假模 型
风景资源，清幽，距商业中心区不超过２小 博鳌蓝
时车程；要求有专业化管理服务团体，完善
的商务设施；丰富的休闲设施；
色海岸
经营成本高
• 华侨城三段式开发模式
旅游
以深圳华侨城地产为例
配套 房地产
孕育期1985-1995 丰富期1996-1999
孕育期 旅游设施的主开发期是土地和区域的培育 期，通过旅游吸引眼球，为区域创造知名 度和美誉度
北京东润投资集 团的北京东郊月
亮河
这类在景区开发的旅游房地产项目事实上已 造成对旅游和环境资源不可修复的破坏。
决人们旅游过于集中的问题。另外，在每个 节假日都有能力出去旅游的群体也并不多。
产权酒店开 发模型
年收入５万美元，有一定假期，购买目的休 闲／投资
自然环境优良
远离城市，异地客户能乘飞机能方便到达。
项目再清晰 SWOT分析
项目优势：
1、华侨城品牌做后盾。
北京唯一旅游主题社区。市场稀缺性不言而喻。
2、地理位置优越，交通便捷。
四环，京通快速路、京沈高速京津塘高速，以及项目附近规划中轻轨。发达的交通将 本案的目标客群覆盖面扩展到天津及石家庄周边地区。同时拉近与CBD、两广商圈的距 离，也拉近本案与CBD50万中高层消费人群的距离。
华侨城品牌的成功之处
1、依托成功的旅游项目，旅游项目也是地产文化价值的体现。
如深圳锦绣中华、世界之窗的成功，使华侨城地产作为一个区域整体， 美誉度和凝聚度都凭此有了很大的提升。
2、特色配套是旅游地产升值的首要条件。
在买方市场，购房者越来越强调社区的文化氛围和社区生活体验，在 发展商们提供的产品同质化的时代，社区文化和完善的配套将是打拼 项目品质的重头戏。
华侨城的品牌价值体现
１、当时深圳华侨城片区住宅的平均价比附近的竹子林、车公庙高近2000元／ 平米。
２、“华侨城效应”的形成，使华侨城以成为区域地标。周边地产项目都以近 华侨城而自豪，如：广告打出“离华侨城多少米 ” 。
3、95年至今，华侨城集团总资产和净资产分别超过180亿元和88亿元（不计土 地价值），销售超过121亿元。华侨城旅游度假区累计接待游客6500万人次以上， 其中外境游客超过1000万人次以上，旅游总收入40多亿元，实现利润12亿元。 华侨城股份的业绩也稳步增长，2001年度华侨城股份实现净利润18004万元，比 去年同期增长94.13％，每股收益0.40元。同时，业内人士也普遍认可了华侨城 独创的“人造旅游+地产”的城区开发模式。