拾遗补缺巧定位 突出特色天地宽

拾遗补缺巧定位突出特色天地宽

-----聊城市东昌府区天元小额贷款股份有限公司经营汇报尊敬的各位领导，企业家朋友们，大家下午好：

非常感谢区政府给我们一次这样的机会，与我们东昌府区的各位企业家代表面对面共议发展大计。

天元小额贷款公司是由山东嘉隆石油专用管制造有限公司作为主发起人，经省金融办批准，在我市设立的首家小额贷款公司，公司注册资本1.5亿元，于2009年5月20日开业，到2011年4月20日，累计发放贷款8.6亿元，贷款余额2.36亿元，没有愈期和不良贷款。有效地支持了东昌府区中小企业和三农客户的发展，缓解了客户资金紧张问题。我们的具体做法是:

一、（找准定位）立足地方找定位，瞄准客户求发展。

我公司立足东昌府区经济发展实际，根据我区经济结构状况，制定了“让开大路，占领两厢”的经营策略，“银行当红花，我们做绿叶”。对客户的选择上，实行“不论大小，只认优良；不惟成分，只看信用；不拘押品，只重现金”。只要客户有实力，老板有信誉，产品有市场，都能成为天元小额贷款公司的客户。中小企业、三农经济、个体工商都是公司的服务对象。

二、（做出特色）突出特色，叫响天元品牌，实施品牌营销。

为解决中小企业融资难，满足中小企业融资“快、短、频”的要求，公司着力念好“快、活、廉”三字经。

一是快捷！“天元贷款，快捷方便”是公司的庄严承诺，同时推

出了首问负责制和限时承诺制，大大提高了贷款效率。手续齐全符合条件的用户抵押贷款不超过三天，担保贷款不超过两天，信用贷款不超过一天。

二是灵活！一是贷款期限灵活，客户可以根据自身需要设定贷款期限。二是还款灵活，客户可以根据实际提前还款。三是担保方式灵活，公司根据客户情况，选择个人担保、企业担保、专业担保公司担保或抵押物保证。优质企业可以授信，也可以为其他企业签订最高额担保合同等。

三是廉洁！信贷风险首要的是道德风险，加强廉政建设是防范和化解道德风险的有力武器。公司在严格执行“四只眼睛”调查制度和审贷分离审批制度的前提下，同时制定推出了“六要三不准”制度，杜绝了公司信贷人员吃喝拿要，极大地降低了员工的道德风险。

三、（控制风险）建立起以风险控制为核心的信贷管理体系，确保资金的安全。

首先，信贷业务属于典型的高风险业务，公司从员工培训的第一堂课开始，就灌输和强调“经营信贷业务就是经营风险”这一理念，并将风险控制始终放在业务的首位进行考量，逐步在公司员工心中树立起风险意识。其次，建制度，筑篱笆。业务未动，制度先行。制定了“审贷分离、分级审批”等信贷制度，对额度较大的由公司审批委员会会审，实行组长、总经理、董事长层层负责制。建立起具有小额贷款公司特色的业务流程，明确了业务流程中各环节可能出现的风险点，以及风险控制的要领，把握好操作风险。推行“六要三不准”行为规范，加强廉政建设，控制好道德风险，树立天元贷款的良好品牌。

同时，公司建立起了一套高标准、人性化的管理制度，如《信贷管理制度》、《员工手册》《法律制度汇编》等的制定和印发，为公司制度化、标准化的建设奠定了坚实的基础。第三加强员工培训，提高员工素质。公司员工全部通过社会招聘，绝大部分员工是应届大学毕业生，缺乏信贷基础，为此，公司着重加强了员工的培训，培训内容包含礼仪知识、信贷业务基础、相关法律法规等内容。在业务上聘请银行信贷专家讲解，礼仪聘请保险公司讲师讲解，法律知识聘请专门的法律顾问和经济法硕士辅导。实行班前总结会、班后交流会、周六例会大会小会进行风险意识业务知识等交流总结，对招聘的新员工实行以老带新，天元公司最大限度的将贷款风险降低到可控。通过学习和实践，员工素质有了较大提高。

四、（增强实力）借助政策，不断增强公司实力。

公司遵循国家对小额贷款公司的扶持政策，努力争取，先后从国家开发银行山东省分行融资两次，共计7500万元，达到了小额贷款公司融资额度不超过资本净额50%的上限标准，使得天元小额贷款公司成为我市第一家从银行融资的小额贷款公司，为我市小额贷款再融资树立榜样。公司资金实力大为增强，达到2.4亿元。

五、（树立形象）正面宣传，树立小额贷款良好的社会形象。

一是在区政府的牵线搭桥下，齐鲁晚报、大众日报、聊城晚报、聊城电视台、聊城日报等众多官方媒体纷纷对天元小额贷款公司进行宣传报道。二是建设公司网站，让客户通过互联网了解小额贷款公司的性质和业务流程。提升了天元贷款的知名度。

二〇一一年八月二十一日