中国人寿上半大中城市业务分析

中国人寿上半大中城市业务分析

2003年7月24日

2003年上半年大中城市分公司业务分析2003年上半年，80个大中城市分公司在经受了突如其来的“非典”疫情考验之后，保持了业务的较快增长。

一、上半年大中城市业务经营情况

1.总保费收入

今年上半年，80个大中城市分公司共实现保费收入557.92亿元，比上年同期增加了120.56亿元,占全系统保费收入的60.04%,较上年同期提高了4.02个百分点;保费收入同比增长27.56%，比全系统高出1.27个百分点。

在80家大中城市分公司中，有71家分公司保费收入同比正增长,其中，有15家分公司同比增长率超过50%；有9家分公司同比负增长。

2.首年业务保费收入

80个大中城市分公司共实现首年保费388.02亿元，占总保费的69.55%；业务规模较上年同期净增保费87.92亿元，同比增长29.35%。

（1）个险首年保费

80个大中城市分公司共实现个险首年保费245.16亿元，比上年同期增加了133.03亿元，同比增长23.70%。有54家分公司个险首年保费收入同比正增长，其中，有18家分公司同比增长率超过100%；有26家分公司个险首年保费收入同比负增长。

（2）团险首年保费

80个大中城市分公司共实现团险首年保费142.86亿元，比上年同期增加了30.15亿元，同比增长40.19%。有63家分公司团险首年保费收入同比正增长，其中，有24家分公司同比增长率超过100%；有17家分公司团险首年保费收入同比负增长。

二、今年上半年大中城市业务发展特点与存在问题

今年上半年，在全保会精神鼓舞下，受公司股份制改革成果以及良好发展前景的激励，各大中城市分公司群情激昂、信心倍增，业务稳步快速发展。

1.大中城市业务增长速度发展始终快于全系统

与全系统业务发展同步，大中城市分公司1-3月份保费收入稳步快速增长，4-5月份锐减，6月份强力回升。今年上半年各月份，

大中城市分公司保费收入同比增长率均超过全系统平均水平。在80个大中城市分公司中，有40家分公司保费收入同比增长率高于全系统平均水平（26.29%）。列保费收入前十名的分公司是上海、北京、苏州、南京、无锡、广州、杭州、天津、重庆、成都。其中，成都取代佛山首次进入前十名。

2003年上半年大中城市业务发展示意图

10203040506070同比增长率（%）

大中城市保费增幅

59.4834.4728.2926.6726.6627.56全系统保费增幅43.3720.4720.3720.2416.3924.15两者差额

16.11147.92 6.4310.27 3.41大中城市保费占比

63.18

62.08

61.29

58.81

58.41

60.04

2003年1月2003年2月2003年3月2003年4月2003年5月2003年6月

截止到今年6月底，有11家大中城市分公司保费收入在10亿元以上，其中，地市级分公司有7家；有35家大中城市分公司保费收入在5-10亿元，其中，省级分公司3家，省公司营管部10家，地市级分公司有22家。预计到今年年底，将有40多家大中城市分公司的保费规模超过10亿元，其保费收入将占全年大中城市总保费的78%。

2.大中城市已完成其年度保费收入计划的62.68%，提前半年实现保费收入在全系统总保费中占比达到60%的目标

根据80个大中城市分公司上报数据统计，2003年大中城市分公司计划全年实现保费收入890亿元，至6月底，已实现保费收

入557.92亿元，完成计划数的62.68%。在80个大中城市分公司中，完成全年计划100%以上的有1家，100%-70%以上的有13家，70%-60%的有19家，60%-50%的有27家，50%-40%的有18家，40%以下的有2家；完成全年计划比例最高的为137.36%（南昌），最低的为17.3%（银川）。

大中城市分公司的保费收入在全系统总保费中的占比，已由开始实施大中城市发展战略时（2001年6月）的55.67%，上升到今年6月底的60.04%，提前半年实现了保费收入在全系统总保费中占比达到60%的目标。

3.受业务结构调整及“非典”疫情的影响，二季度月进保费有所下降

大中城市业务在今年3月份形成上半年月进保费的最高峰值。受非典疫情影响，4月、5月份月进保费下降，6月份又强烈回升，月进保费达到109.58亿元，月进首年保费收入达到88.1亿元。但二季度月进保费和月进新单保费分别比一季度减少91.92亿元和95.04亿元。

二季度大中城市分公司月进保费下降的主要原因：一是江浙沪等地大中城市分公司年初计划为“一季度上规模，二、三、四季度调结构”，战略重点4月份起已转向发展新单期交业务和短险业务，陆续停止或放慢1-3月份畅销的鸿瑞两全分红险的销售；二是“非典”疫情影响了局部地区业务发展，进而影响了大中城市月进保费

和月进新单的完成。参见下图。

2003年上半年大中城市分公司月进保费收入示意图

4.大中城市保费收入市场占有率呈缓慢下降趋势

今年上半年，各家公司机构增设和人员扩张势头强劲，三大渠道业务保费收入增长迅速，大中城市寿险市场占有率的争夺更加激烈。至今年6月底，在80个大中城市中，仍有90%的国寿分公司在当地寿险市场的占有率为第一名，但其市场占有率的绝对数则呈缓慢下降趋势。

（1）在80个大中城市分公司中，有56家分公司市场份额高于50%；有24家分公司市场份额低于50%，其中，有8家分公司市场份额低于30%。

（2）有22家分公司市场份额比去年同期有所提升，其中，有3家分公司市场份额提高10个百分点以上；有11家分公司市场份额与去年同期持平；有49家分公司市场份额比去年同期有所下降，其中，有

104.44

101.66

64.85

58.56

109.58

118.84

82.61

81.72

77.2

47.68

10.71

88.1

153045607590105120

1351月

2月

3月

4月

5月

6月

保费收入（亿元）