【营销】中国电信政企春促二阶段活动实施方案
电信营销活动策划方案
电信营销活动策划方案一、背景随着人们对网络和通信需求的不断增长，电信行业也越来越竞争激烈。
为了增加用户数量和提高用户满意度，电信公司需要制定一系列营销活动来吸引潜在用户和留住现有用户。
二、目标1. 吸引潜在用户：通过营销活动，吸引更多的潜在用户选择本公司的服务。
2. 提高用户满意度：通过优惠促销和增值服务，提高现有用户对本公司服务的满意度。
3. 增加用户黏性：通过活动策划和奖励机制，增加用户对本公司的忠诚度和持续使用率。
三、目标市场针对不同的目标市场，可制定不同的活动策划方案。
1. 对于年轻人群体：制定优惠套餐方案，推出特别定制的智能手机，并与知名网红合作，让他们成为本公司产品的代言人。
2. 对于企业市场：推出专属企业套餐，提供语音通讯和数据传输的一体化解决方案，并提供个性化的服务和支持。
3. 对于老年人群体：开展上门维修服务，提供简单易懂的操作指南，并提供免费的技术培训。
4. 对于家庭市场：推出全家套餐，包括固定电话、宽带和电视等服务的综合套餐，提供多样化的娱乐内容和家庭应用。
四、活动策划1. 营销活动一：注册送礼活动时间：每周末活动内容：用户在周末光临电信营业厅进行注册，在成功注册后，可获得小礼品一份。
活动宣传：通过投放广告、推送短信和社交媒体等渠道进行宣传。
活动效果评估：活动期间每周末的新用户数量和用户满意度。
2. 营销活动二：好友推荐活动时间：长期有效活动内容：用户推荐朋友注册电信服务，成功注册后双方都可获得奖励，例如话费抵扣券或流量加倍。
活动宣传：通过线下朋友圈、社交媒体和手机短信等渠道进行宣传。
活动效果评估：活动期间新用户数量和用户满意度。
3. 营销活动三：增值服务优惠活动时间：每月持续进行活动内容：电信公司推出一系列增值服务，如云存储、安全防护等，对新用户提供首月免费或半价优惠。
活动宣传：通过电视广告、报纸和电信网站等渠道进行宣传。
活动效果评估：增值服务的用户数量和用户满意度。
4. 营销活动四：线下体验活动活动时间：节假日或特定日期活动内容：电信公司在购物中心或人流密集的地方搭建展台，展示产品和提供互动体验，如抽奖、试用产品等。
电信春促策划书3篇
电信春促策划书3篇篇一《电信春促策划书》一、活动背景随着春季的到来，人们的消费需求逐渐增长，为了抓住这一有利时机，提升电信业务的销售量和市场份额，特制定本次电信春促活动策划。
二、活动目的1. 提高电信业务的知名度和美誉度。
2. 增加新用户数量，提高用户粘性。
3. 促进业务销售额的增长。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点电信营业厅及各指定促销点五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 推出春季专属优惠套餐，包括手机套餐、宽带套餐等，以吸引新用户办理。
2. 针对老用户，开展回馈活动，如赠送话费、流量等。
3. 举办现场抽奖活动，奖品包括手机、智能设备等。
4. 设立业务咨询台，为用户解答疑问，提供专业的服务。
5. 与周边商家合作，开展联合促销活动，扩大活动影响力。
七、宣传推广1. 通过电信官方网站、社交媒体平台等发布活动信息。
2. 在营业厅及周边地区张贴宣传海报。
3. 向老用户发送短信通知。
4. 利用当地广播、电视台等媒体进行宣传。
八、人员安排1. 设立活动总负责人，负责活动的整体策划和协调。
2. 安排销售人员负责业务办理和促销。
3. 安排客服人员负责解答用户疑问和处理投诉。
4. 安排后勤人员负责活动现场的布置和物资供应。
九、预算安排1. 宣传费用：[X]元。
2. 奖品费用：[X]元。
3. 人员费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
十、效果评估1. 统计活动期间新用户的办理数量。
2. 收集用户对活动的反馈和意见。
3. 对比活动前后业务销售额的增长情况。
十一、注意事项1. 确保活动宣传的准确性和及时性。
2. 保证业务办理的效率和准确性。
3. 妥善处理用户投诉和意见，提升用户满意度。
篇二《电信春促策划书》一、活动背景春季是消费者需求增长和市场活跃的时期，为了抓住这一有利时机，提升电信业务的销售量和市场份额，特制定本次电信春促活动策划。
二、活动目的1. 提高电信产品和服务的知名度和美誉度。
2. 增加用户数量，提升用户粘性。
省电信春季营销活动方案
2023“青春动力”春季校园营销方案一、活动背景春季将迎来学生节后返校资金较为富余、毕业生找工作，角色转换所蕴含旳销售商机，为此省企业将在全省启动春季“青春动力”校园营销活动，现将规定明确如下，请各分企业遵照执行。
二、活动时间第一阶段：2023年3月1日—4月30日，重点做好在校学生营销及毕业生一阶段旳营销。
第二阶段：2023年5月1日-7月31日，重点做好毕业生二阶段营销。
三、活动对象第一阶段：重要对象：在校低年级学生、毕业后留在当地学生。
本阶段活动集中在校园现场进行。
第二阶段：重要对象：毕业后留在当地及由全国和省内校园毕业返回贵州省各地旳高校毕业人群。
本阶段活动集中在校园营业厅及电信自有营业厅展开。
四、销售政策（一）针对在校非毕业年级学生1．存量顾客政策（1）存费送费：2023年3月1日—4月30日期间，面向电信校园C网顾客开展存60元送60元、存100元送100元旳存费送费活动，顾客预存话费，当月一次性返还，赠送话费自次月起分5个月返还，5个月赠送完毕。
存60送60档次，送赠送话费每月返还12元，存100送100档次，所赠送话费每月返还20元，所有赠送话费可合计至下月，赠送话费必须在5个月内使用完毕，所赠送话费不能抵扣国际及港澳台话费，活动期内每顾客仅限参与一次。
（2）加装包推广：2023年3月1日—4月30日期间，开展校园V网推广。
（3）小灵通顾客迁转政策：2023年3月1日—2023年4月30日期间，集中开展校园小灵通顾客迁转。
1）存费送机：顾客办理T7套餐（套餐模式见附件1），预存零售价1.2倍话费，获得一部，预存话费必须分18个月返还，每月返还额度以分企业销售机型零售价自定，所预存话费可合计至下月，但必须在18个月内使用完毕；2）余额转移：小灵通账户余额1.2倍转入天翼T7套餐账户；3）存费送费(分企业可选项)：各分企业可根据自身活动开展及竞争状况，面向小灵通升级天翼T7套餐顾客开展存费送费活动，存送规则同存量顾客政策之存费送费部分；4）销号事宜：顾客办理T7套餐后，原小灵通套餐必须在自办理之日起3个月内销号。
电信行业活动策划方案
电信行业活动策划方案一、活动目标和背景1.1 活动目标本次活动旨在提升电信行业在公众中的品牌形象，增加品牌知名度，吸引潜在客户并促进销售增长。
同时，通过活动加强与现有客户的互动，提高客户满意度。
1.2 活动背景电信行业是信息社会的重要基础，在竞争激烈的市场中，如何更好地宣传推广和服务客户是电信企业面临的挑战。
因此，举办一系列吸引人的活动能够为电信企业带来宣传效果和销售增长，并提高客户忠诚度。
二、活动内容和计划2.1 活动内容2.1.1 品牌推广活动通过广告、社交媒体、宣传册等方式，向公众传达电信企业的品牌理念、产品优势和服务承诺。
同时，组织线上线下互动活动，提供丰富的奖品和福利促进参与。
2.1.2 客户互动活动针对现有客户，举办线上线下互动活动，如知识竞赛、抽奖互动等，增加用户黏性和忠诚度。
同时，提供优质的客户服务，回馈客户的持续支持。
2.2 活动计划2.2.1 时间安排活动预计在下个季度进行，具体时间安排如下：•品牌推广活动：整个季度持续进行，每周推出新的宣传内容。
•客户互动活动：每月举办一次，每次活动持续一周。
2.2.2 活动预算根据活动内容和计划，制定详细的活动预算，包括人力、物料、奖品、广告宣传等方面的费用，并确保在预算范围内实施活动。
2.2.3 活动执行制定活动执行计划，明确责任人和时间节点，确保活动的顺利执行。
同时，设置监测机制，通过数据分析和用户反馈对活动效果进行评估，及时调整活动策略。
三、活动推广和宣传活动推广和宣传是活动成功的关键要素之一。
以下是推广和宣传的具体策略和方式：3.1 线上推广渠道借助社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布活动相关信息和宣传素材。
可以通过内容营销、合作推广等方式扩大活动影响力。
此外，可以与行业网站进行合作，通过广告投放增加曝光率。
3.2 线下推广活动在电信企业的实体店铺和商场等地方举办推广活动，向顾客介绍活动内容并提供报名和参与的方式。
可以邀请行业专家或明星助阵，吸引更多的参与者。
中国电信南宁公司政企二级渠道拓展方案(课件)
关于加快政企社会二级代办渠道建设拓展方案为加快政企网格社会渠道的拓展，加快二级代办渠道的建设，促进社会渠道与直销渠道协同发展，完成公司下达社会渠道拓展、激活等指标，特制定政企社会渠道拓展建设方案。
一．政企二级代办拓展目的及方向目的：加快政企社会代办渠道建设，充分利用代办渠道的营销力量发展公司业务，完成部门业务发展指标拓展方向：专业市场、重点校园实体店面、单位、公司物业实体店面、社会直销能人备注：1.单产品酬金均为新增用户发展酬金，产品酬金可叠加。
2.办理融合业务酬金=新增用户发展酬金+融合酬金，如新增（商务领航融C-119元套餐二级代办酬金）=新增固话4+新增宽带20+新增天翼15+融合酬金5=44元3.一卡双芯视同一张卡酬金。
4.所有低签不得酬金。
三．二级代办渠道流程：（一）新建流程：（2天）1．代办商提供申请材料：单位提供：营业执照、经办人身份证、开户银行帐号等材料复印件，签字确认的《二级代办协议》（如附件1）资料，报中心领导审核。
个人提供：身份证复印件、签字确认的《二级代办协议》2．政企备案：客户经理将二级代办申请材料交代办主管备案，将由代办主管所分配的二级代办编号告诉代办点、客户经理。
（二）业务办理流程客户经理电话报单—>英商营业受理—>客户经理收单（当天）—>上交业务款—>英商代办过收费—>现结二级代办酬金—>发票打印—>交二级代办流程说明：1．客户经理编号：对所有客户经理进行编号，使编号做为业务发展和客户经理酬金结算的唯一凭证，不随人调离而更改。
客户经理编号安排见附件2。
2．代办点编号：对二级代办进行编号，使编号做为二级代办业务发展和的唯一凭证，纳入二级代办考核体系。
编号规则为政企及中心的第一个大写字母+DB+数字，如校园中心编号为：ZQXYDB0001-ZQXYDB****，其中ZQ代表政企客户部，XY代表校园中心，DB代表代办，数字代表客户经理编码。
(新)行业资料-电子电信→中国电信2009年“添翼迎春”促销活动部署方案(PPT 25页)_
其中农 30万 村 有线宽 17万 带 无线宽 6.5万 带
宽带
成都、遂宁、阿坝、绵阳、 达州、乐山、攀 眉山、南充、广安、泸 甘孜、雅安、自贡、德阳、 枝花、巴中、资 州、宜宾、广元、内江 凉山（9个市州） 阳 成都、阿坝 绵阳、甘孜 其余17个市州滞后
（2）189预选号情况：截至到12月14日，预选号码累计约3.4万户（不含政企未登记），总体 收效达到预期
• • • 公众客户预约量占77%，共预约27066个，政企客户预约7012个； 用户主要通过网上营业厅进行预约。网厅预约选号量累计30238个，通过10000号预约3840个； 宣传声势较大，并体现了一定的创新： 公司工会发动全省电信员工利用QQ表情开展189放号宣传，网络反响热烈。
网络准备
资阳 、内江、泸州、眉山、乐山、雅安、 甘孜、绵阳、德阳、广元、阿坝 宜宾、自贡、攀枝花、凉山 广安、遂宁、南充、巴中、达州 30万台省集采终端
终端保障
60万台代理商采购终端 30万台终端公司集团终端
1.3、一阶段亮点及问题
主要亮点
市州对本次春促的重视程度空前加强 •均作为“一把手工程”打造，责任落实到工作组、客户群，明确了相关责任人；在承接、贯 彻省公司统一方案的同时根据本地情况进行渠道策略、宣传手段等方面有所拓展； 业务高度聚焦 •各市州对省公司促销方案理解较为深刻，思路保持高度一致，均聚焦宽带和C网业务促销。 市州会战管控及考核激励力度明显加强 •大部分市州能够将省公司统一要求的管控要求在本地落实并制定详细的管控办法，同时将省 公司与本地奖励办法结合，充分调动前后端各方的积极性；
春季营销方案
春季营销方案背景：随着冬季的结束和春季的到来，很多企业都在考虑如何制定一个有效的春季营销方案来吸引更多的消费者。
本文将探讨一些潜在的春季营销策略和方法，帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
一、品牌宣传与推广1. 春季主题活动：利用春季意象和主题，设计特别的活动来吸引顾客的注意。
例如，可以举办春季花展、户外野餐活动或春季美食节等，吸引消费者参与并提高品牌知名度。
2. 社交媒体推广：通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）发布与春季相关的内容，吸引更多用户的关注和互动。
可以发布春季促销信息、春季主题图片或与春天有关的活动等，提高品牌的曝光度。
3. 联合营销活动：与其他相关行业或品牌进行合作，共同举办春季促销活动，共享资源和观众。
例如，与花店合作，在购买指定产品时赠送一束鲜花，吸引更多顾客。
二、产品促销与特惠1. 春季限时优惠：设定特定时间段内的促销优惠活动，如春季特价周末、春季大促销等，吸引顾客前来购买。
可以提供折扣、赠品或组合销售等方式，刺激购买欲望。
2. 新品发布：春季是产品创新和新品发布的好时机。
可以针对春季特点，推出具有春季元素的新产品，吸引顾客的兴趣。
同时，可以通过新品发布会、媒体报道等方式进行宣传，增加新品的曝光度。
3. 电子商务促销：利用电子商务平台进行春季促销活动，可以设置电子优惠券、满减活动、组合购买等方式。
同时，可以通过电子邮件、短信等渠道向顾客发送促销信息，提醒他们抓住促销机会。
三、用户互动与忠诚度提升1. 社区活动参与：组织或参与本地社区的春季活动，如义工清洁河道、参与植树行动等。
通过参与社区活动，提高企业的形象与声誉，获得顾客的支持与认同。
2. 会员专享活动：为会员提供春季专属的优惠和活动，并根据会员消费习惯进行精准推送。
通过激励会员的消费行为，提高顾客的忠诚度和消费频次。
3. 反馈与回馈：建立反馈机制，收集用户对产品和服务的意见和建议。
并通过答谢信、积分奖励等方式回馈积极参与反馈的用户，增强用户对企业的归属感。
电信促销活动方案
电信促销活动方案背景电信行业在竞争日益加剧的情况下，为了吸引更多的用户，不断提高市场占有率，往往需要开展各种促销活动。
通过一些有效的促销活动，可以提高用户的关注度和购买率，增加公司的收益。
目的通过本次促销活动，旨在吸引更多的用户，提高公司的市场占有率，并增加销售额。
方案活动时间本次促销活动时间为一个月，具体时间为2022年1月1日至2022年1月31日，共计31天。
活动内容1.免费赠送在活动期间，用户在购买电信网络服务套餐时，可以获得相应的赠品，包括小夜灯、充电宝、折叠伞等，不同套餐对应不同的赠品。
赠品数量有限，先到先得，赠完即止。
2.满减优惠在活动期间，用户在购买电信网络服务时，如满足以下购买金额，将享有以下相应的立减优惠：•购买金额满100元，立减10元。
•购买金额满200元，立减20元。
•购买金额满500元，立减50元。
3.签约优惠在活动期间，用户在签约电信网络服务时，将享有一定的优惠，签约周期不受影响。
•新用户签约一年立减5元/月。
•新用户签约两年立减10元/月。
•老用户续约一年立减5元/月。
推广方式为了让更多的用户知道和参加这个电信促销活动，公司将采取以下推广方式：1.电视宣传在节目时间段通过电视广告，宣传促销活动内容和优惠，以及提供活动参与方式和时间。
2.助力营销在社交软件上发起打卡活动，邀请用户晒出所获得的奖品或者通过电信服务所享受的优惠，分享到个人的朋友圈或者其他社交媒体上，引起更多的关注和参与。
3.公众号推广在电信服务公众号上发布本次促销活动的信息，为用户提供了解和参与的入口，同时可以通过公众号嵌入促销活动的抽奖环节，增加用户的参与度和体验感。
预期效果通过本次促销活动，预计可以达到以下效果：•增加电信服务用户数，提高公司市场占有率。
•增加销售额，提高公司收益。
•提高用户对电信服务的认知和满意度，增强用户的忠诚度。
总结电信行业是一个高度竞争的市场，各家公司需要利用各种促销活动来吸引更多的用户。
电信政企春季工作计划
电信政企春季工作计划全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：电信政企春季工作计划随着春天的脚步渐行渐近，电信政企部门也迎来了新一轮的工作计划制定。
在新的一年里，我们将继续努力，不断提升服务质量，满足客户需求，推动企业发展。
下面是我们制定的电信政企春季工作计划。
一、提升服务质量服务质量是企业的生命线，只有提供优质的服务才能赢得客户的信赖。
我们将继续加大对服务质量的监控和评估力度，及时发现问题并进行改进。
我们也会加强对员工的培训，提升他们的专业水平和服务意识，以更好地满足客户需求。
二、拓展市场份额随着市场竞争的加剧，拓展市场份额显得尤为重要。
在新的一年里，我们将加大市场营销力度，推出更多优惠政策和活动，吸引更多客户。
我们也将深入了解客户需求，开展精准营销，提供更加个性化的解决方案，不断提升客户满意度。
三、推动数字化转型数字化转型已经成为企业发展的必由之路。
我们将加快推进数字化转型进程，优化业务流程，提高工作效率。
我们也将加强对新技术的研究和应用，不断创新服务模式，提升企业竞争力。
四、加强安全防护网络安全是政企部门的重中之重。
我们将加强对网络安全的投入，完善安全防护措施，确保企业信息安全。
我们也将加强对员工的安全教育，提高信息安全意识，共同维护企业信息资产。
五、提升员工素质员工是企业的宝贵资产，只有提升员工素质才能推动企业发展。
我们将定期组织培训和学习交流活动，提升员工技能和专业知识，激励员工发挥潜力，为企业发展贡献力量。
电信政企部门在新的一年里将继续坚持服务至上、创新发展的理念，全力以赴推动企业发展。
在未来的日子里，我们将继续努力，不断进取，勇攀高峰，为客户提供更加优质的服务。
相信在全体员工的共同努力下，电信政企部门一定会取得更加辉煌的成绩！第二篇示例：电信政企春季工作计划随着新一年的到来，电信政企部门的工作也进入了新的阶段。
为了更好地服务政企客户，提升服务质量，促进业务发展，制定一个完善的工作计划至关重要。
电信活动策划方案
电信活动策划方案一、活动背景随着移动互联网时代的到来，电信行业也迎来了全新的发展机遇。
然而，电信企业面临着竞争激烈、用户需求碎片化、品牌形象建设等多重挑战。
因此，为了更好地提升品牌影响力、拓展用户群体、增加用户黏性，电信企业需要积极开展各类活动，吸引用户关注，提升品牌认知度。
因此，本次活动的策划正是基于此背景而展开。
二、活动目标1. 品牌宣传：提升电信企业品牌知名度和美誉度，让更多用户了解企业形象；2. 用户拓展：吸引更多新用户，增加用户数量和用户黏性；3. 产品推广：通过活动宣传，提升电信企业各类产品的市场占有率和销售量。
三、活动策划1. 活动主题本次活动主题定为“畅联未来，奔放无限”。
以实现用户畅快通讯、畅享互联为中心，结合未来科技、激发用户创新等元素。
2. 活动时间活动时间定为一个月，分为线上活动和线下活动，满足不同用户参与需求。
3. 活动内容（1）线上活动- 举办“畅联未来”话题讨论，吸引用户关注，加强用户互动；- 发起畅联未来主题摄影比赛，邀请用户分享美好生活场景；- 举办“畅享互联”的互动小游戏，增加用户粘性。
（2）线下活动- 举办电信产品展示会，展示最新的通讯技术和产品，吸引用户参观体验；- 组织“畅享智能生活”研讨会，邀请行业专家，分享未来科技趋势和趣味生活。
4. 活动推广（1）媒体合作与各大新闻门户网站、电视台、电台等媒体合作，进行宣传报道，提升活动知名度。
（2）社交平台通过微博、微信、抖音等热门社交平台，发布活动信息，并且与用户进行互动，增加活动曝光度。
（3）线下推广在重点城市的商场、地铁站等人流密集地点，设置活动宣传展台，并派发宣传品，吸引用户关注。
四、活动实施1. 活动筹备：确定活动主题，制定详细的活动方案，安排活动预算等。
2. 活动推进：组织团队实施各项活动内容，并且确保活动的顺利进行。
3. 活动总结：在活动结束后，及时总结活动的效果，并对活动结果进行评估分析，为下一次活动提供经验借鉴。
中国电信营销策划方案范文
中国电信营销策划方案范文一、背景分析中国电信作为中国最大的电信运营商之一，面临着日益激烈的市场竞争。
随着移动互联网的快速发展，用户需求日益多样化。
为了保持竞争力并实现增长，中国电信需要制定一套切实可行的营销策划方案。
二、目标设定1.提高用户黏性：通过实施一系列的增值服务和优惠活动，提高现有用户的满意度和忠诚度，降低用户流失率。
2.扩大市场份额：通过开展创新的产品推广和市场宣传活动，吸引更多新用户加入中国电信用户群体。
3.提高利润率：通过提高客户价值管理能力，推广高利润产品和服务，提高中国电信在高利润市场的盈利水平。
三、策略和方法1.用户关怀策略1.2个性化定制服务：根据用户的使用习惯和需求，提供个性化的产品套餐和定制化的增值服务，增加用户体验和满意度。
1.3用户教育和培训：通过开展用户培训课程和宣传活动，提高用户对新产品和服务的了解和使用熟练度。
2.市场推广策略2.1多渠道宣传：通过电视、广播、报纸、网络等多种媒体渠道，广泛传播中国电信的品牌形象和产品优势。
2.2合作营销：与其他行业领域的合作伙伴合作，共同推广互补产品和服务，提高市场覆盖率和销售额。
2.3社交媒体营销：借助各种社交媒体平台，与用户互动并传播品牌信息，提高品牌曝光度和用户参与度。
3.价格策略3.1优惠套餐：推出经济实惠的套餐计划，如价格优惠、流量增加等，吸引更多用户选择中国电信。
3.2奖励机制：通过建立用户消费积分制度，激励用户进行消费并提高消费频率，增加用户粘性和忠诚度。
3.3客户回馈：定期开展用户回馈活动，如抽奖、积分兑换礼品等，增加用户体验价值，提高用户满意度。
四、预期结果1.用户数量增长：通过市场推广活动和用户关怀策略的实施，预计用户数量将增长20%以上。
2.用户满意度提升：通过完善的售后服务和个性化定制服务，预计用户满意度将提高10%以上。
3.利润水平提高：通过推广高利润产品和服务，预计利润水平将提高15%以上。
五、实施计划1.第一季度：确定营销策略、制定具体的推广方案和时间表。
电信营销活动策划方案模板
电信营销活动策划方案模板一、背景分析1.1 行业概况简要介绍电信行业的发展现状，包括市场规模、竞争格局等。
1.2 目标市场定位明确活动的目标市场，包括年龄、性别、地域、职业等方面的特征。
1.3 目标市场需求分析目标市场对于电信产品和服务的需求，挖掘消费者的痛点和诉求。
二、活动目标2.1 主要目标明确本次活动的主要目标，例如增加用户数量、提升用户满意度等。
2.2 次要目标列出一些辅助性的目标，如增加品牌知名度、提高产品认知度等。
三、活动策略3.1 产品定位策略确定产品的核心竞争力和差异化特点，并与目标市场需求匹配。
3.2 定价策略制定适合目标市场的定价策略，考虑到消费者的购买能力和竞争对手的定价水平。
3.3 渠道策略确定合适的销售渠道，以最大程度地覆盖目标市场和提供便捷的购买体验。
3.4 促销策略制定吸引消费者的促销活动，如打折、送礼品等，以增加销售额和用户数量。
3.5 品牌传播策略规划品牌传播的渠道和方式，包括线上推广、线下宣传等，提升品牌影响力。
四、活动内容4.1 活动主题确定本次活动的主题，如“智慧生活，从电信开始”等。
4.2 活动形式建议活动的基本形式，如线下展览、线上互动等，以及与活动相关的细节。
4.3 活动亮点点出本次活动的独特之处，吸引目标市场的关注和参与。
五、活动执行计划5.1 时间安排制定活动的具体时间表，包括筹备期、执行期和总结期等。
5.2 资源配置明确活动所需的人力、物力和财力资源，并进行详细的配置计划。
5.3 团队分工确定活动团队的成员，明确各个成员的职责和任务。
5.4 预算控制制定活动的预算，包括活动开支、推广费用等，并进行预算控制。
六、活动效果评估6.1 评估指标制定评估活动效果的指标，如销售额、用户增长率、品牌知名度等。
6.2 数据采集建立相应的数据采集和分析机制，确保获得准确的活动效果数据。
6.3 效果分析根据评估指标和数据分析结果，对活动效果进行综合评估和分析。
七、风险控制7.1 风险预测预测可能会影响活动效果的风险和挑战，如天气状况、竞争对手等。
中国电信营销策划方案范文
中国电信营销策划方案范文
一、营销背景
随着信息技术的发展，移动通信电讯已经成为我国发展和繁荣的重要
动力。
中国电信作为全球顶尖的电信运营商，在近年的发展中创造了辉煌
的业绩，但是未来竞争的环境将会变得更加激烈，面对同行竞争和新兴技
术的挑战，中国电信需要提出一种全新的营销策略，以应对市场变化。
二、营销策略
1.增强品牌影响力：中国电信在线下渠道需要大力加强品牌宣扬，用
大幅的广告宣传来提高品牌认知度和知名度。
同时，中国电信也要加强线
上的品牌宣传，通过视频、新闻媒体、社交媒体来宣传“中国电信”的价
值卖点，增加大众对中国电信的识别度和认可度。
2.把握客户需求：中国电信需要不断深入分析和了解用户的实际需求，开发出更立体、更普遍、更易用的产品和服务，以满足用户的实际需求。
电信行业活动策划方案
电信行业活动策划方案一、活动背景随着信息技术的进步和互联网的普及，电信行业在现代社会中扮演着重要的角色。
为促进电信行业的发展和提升行业形象，我们拟定了以下电信行业活动策划方案。
二、活动目标1. 宣传电信行业的发展成果，增加公众对电信行业的了解和认知度。
2. 建立电信企业与客户之间的情感纽带，提升客户忠诚度。
3. 推动电信行业的创新和技术进步，促进行业的良性竞争。
三、活动内容1. 电信科技展览在活动地点举办电信科技展览，向公众展示电信行业的最新技术和产品，包括5G通信、物联网、人工智能等。
展览中可以设置互动体验区域，使参观者能够亲身感受电信科技的魅力。
2. 专业讲座邀请电信行业的专家学者，给参与者讲解电信行业的发展历程、未来趋势以及技术创新。
通过专业讲座，提高参与者对电信行业的专业知识和了解，激发对电信行业的兴趣。
3. 互动体验活动组织一系列有趣的互动体验活动，如VR体验电信工程师的日常工作、电信行业趣味竞赛等。
通过这些活动，让参与者近距离感受电信行业的魅力和乐趣，增加他们对电信行业的好感度。
4. 企业文化展示各大电信企业可以在活动现场设置企业文化展示区域，展示企业的使命、愿景、价值观等，让公众更加了解电信企业的文化内涵和企业社会责任。
五、活动推广1. 媒体宣传通过新闻发布会、新闻稿件、电视广告等渠道，向公众宣传活动的内容和意义，吸引更多人关注电信行业活动。
2. 社交媒体推广利用微博、微信等社交媒体平台，发布有关活动的信息，开展线上互动，吸引更多人参与和关注。
3. 合作推广与相关机构、企业合作，共同推广活动。
可以与高校、科研机构、电信企业等建立合作关系，共同举办活动，扩大活动的影响力。
六、活动效果评估通过参与者的满意度调查、媒体报道和社交媒体口碑评价等途径，对活动的效果进行评估和总结。
根据评估结果，可以对未来的电信行业活动进行改进和优化。
七、活动预算根据活动内容和规模，制定详细的活动预算，包括场地租赁费用、活动筹备人员工资、物料采购费用等。
中国电信春促二阶段活动部署策划方案
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春季会战：全省家庭客户群积极应战，一阶段促销有序推进
12月1日-12月7日，全省周新增宽带用户2.26万户，净增1.63万户，其中农村净增4528户，促 销后日均新增3235户，较11月提升33.6％； 家庭客户市场共新增C+WPC版无线宽带 543户，全省农村市场“存费送机”累计发展天翼手机 用户11652户、 新增客户e8拦截率达到60%以上。 一阶段家庭客户市场亮点分享 创新宣传模式做好细分客户市场针对性宣传： 利用机站竣工投产宣传电信移动业务上市 借e家客户贺卡邮寄等方式有效传递促销内容 与家电等异业展开联合促销，互换宣传资源 渠道准备充分做好执行管控： 农村市场提前做好重点乡镇C网网络测试和渠道人员网络覆盖告知，做到促销有的放矢。 城市家庭关注异网举动，从宽带接入技术、出口带宽、成功案例、优质应用、差异化服 务等多方面加强优劣势对比，帮助渠道人员提高销售信心。
农村市场 宣传拦截：重点场镇刷墙广告，乡镇汽车客运站、重要街道、路口有宣传横幅，赶集天 终端特卖活动造势。 培训体验：借助政府力量，利用年终总结会、表彰会，组织返乡民工、农村居民等开展 C网新业务、上网培训。 存量销售：充分利用客户交费、安装维修、拜年契机，宣传 “存费送机”，“存费送 礼”活动，帮用户算帐，达成销售。
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春季会战家庭客户市场二阶段部署——聚焦重点业务，全力保证目标实现
家庭客户市场二阶段重点围绕“天翼”上市，全面推出融合融合更优惠实现天翼手机和宽带用户的放量突破！
找准目标，突出融合优势，实现放量突破 城市市场：从“我的e家”中高端家庭客户切入，重点锁定月消费ARPU在80元-300元间的移 动语音在网客户转网。 农村市场：以现有座机或宽带客户为主要依托，重点锁定有更换本地手机卡需求的返乡民工。 深刻领会融合套餐优势，突出加入我的e家更优惠：通过宽带价值让度拉动移动语音发展,加速 传统语音价值向移动语音价值转移；同时通过C网融入后的e家套餐优惠，降低宽带印象价格， 反向拉动宽带发展,保持宽带持续高速增长。 聚焦两大重点业务，做好三大关键动作 ，达到三个百分百 e家客户100%的知晓“天翼“上市：抓住目标市场传播特征，充分利用新年贺卡、IPUSH 、直邮广告等宣传形式，确保 “我的e家”客户对“天翼”上市及e6、e9100%知晓。 渠道100%的培训和理解：结合春季促销家庭客户市场销售品实例，省公司组织全省内训 师销售技巧和方法集中培训，提升直销渠道的销售能力；分公司要对本地家庭客户市场产品 体系做全面梳理，形成满足不同客户需求的针对性营销脚本。 系统及流程100%使用掌握：作好二阶段新品上市准备工作，要求12月20日前完成所有套 餐实例配置，12月25日前完成渠道末梢人员对系统操作培训及受理流程测试。
政企清单级客户营销活动方案(电信)
附件2：政企清单级客户营销活动方案一、活动时间：2011年10月1日-12月31日二、活动任务1、基本目标按旬下达基本任务，10月分为两旬，1-20日为上旬，21-31日为下旬，下达基本任务分10分/旬/人（不含部门主任、行业主管、支撑经理）。
11、12月每月分为三旬，下达基本任务8分/旬。
ICT分部每月5分/旬/人。
每旬任务分中移动占比不能低于50%。
2、挑战目标每旬挑战任务分15分/旬/人（不含部门主任、行业主管、支撑经理）。
三、活动思路实施总机融合行业应用攻坚战略，以总机服务为主体、行业应用为补充，推动政企移动业务上规模。
做好存量用户经营与质量管控，以固网存量根基拉动融合增量发展。
（一）聚焦重点总机目标客户1、聚焦省市总部签约的客户，通过打造纵向、横向的行业总机工作圈，覆盖行业客户的各级分支机构，实现总机用户规模入网。
2、聚焦公安、交警、烟草、供电、卫生、工商等战略客户，通过行业信息化切入，并结合高层拜访、员工宣传、IVPN组网拉动等开展多方位、立体化营销。
3、聚焦政企固话、宽带、电路存量客户，通过固移交叉补贴+行业应用+总机团购模式，引导用户进行全业务融合。
4、充分挖掘政企单位员工的家庭市场空间，通过融合套餐的送高速宽带、宽带互动电视、费用至少省一半的突出卖点，吸引家庭成员使用。
（二）确保宣传到位1、针对政企客户广泛的递交总机推介方案，并依据客户的不同需求叠加相应的行业应用解决方案，方案递交范围要100%覆盖所有客户，方案递交层次要覆盖客户单位的操作层面和决策层面。
2、针对客户单位的应用层面，要上门挨个办公室宣传、广泛的发放“致客户的一封信”，并留下客户经理的联系电话，实现客户单位无缝宣传。
3、做好内部的宣传培训。
要求政企客户经理熟悉掌握总机的各种交叉补贴场景的运用；熟悉并掌握各类套餐的资费及卖点，会算账；熟悉掌握重点信息化产品如翼机通、综合办公、协同通信的功能及卖点；熟悉掌握总机销售的规定动作及费用测算。
电信春促策划书3篇
电信春促策划书3篇篇一电信春促策划书一、活动主题“畅享春光，电信相伴”二、活动目的通过春季促销活动，提高电信业务的销售量和市场份额，增加用户粘性和满意度，提升品牌知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点电信营业厅、线上平台五、活动对象新老用户六、活动内容1. 优惠套餐推出春季专属优惠套餐，包括话费、流量、宽带等多种组合，满足不同用户的需求。
针对新用户，提供首月免费体验、签约送手机等优惠活动。
对于老用户，推出续约优惠、升级套餐送礼品等活动。
2. 增值服务提供免费的增值服务，如视频会员、音乐会员、云存储等，增加用户的粘性和满意度。
推出个性化定制服务，根据用户的需求和偏好，提供专属的增值服务方案。
3. 终端销售联合手机厂商推出春季新品手机，提供优惠价格和赠品。
对于购买手机的用户，提供免费的贴膜、换壳等服务。
4. 互动活动在线上平台开展互动活动，如抽奖、答题、分享等，增加用户的参与度和活跃度。
在营业厅设置互动体验区，让用户亲身感受电信业务的优势和特色。
七、活动宣传1. 线上宣传利用电信官方网站、公众号、微博等线上平台发布活动信息和宣传海报。
开展线上广告投放，如搜索引擎广告、社交媒体广告等，提高活动的曝光率。
2. 线下宣传在营业厅张贴宣传海报、悬挂横幅等，营造活动氛围。
开展户外宣传活动，如发放传单、举办路演等，吸引用户的关注。
3. 合作宣传与手机厂商、电商平台等合作，开展联合宣传活动，扩大活动的影响力。
邀请媒体参与活动报道，提高活动的知名度和美誉度。
八、活动预算1. 优惠套餐费用：[具体金额]2. 增值服务费用：[具体金额]3. 终端销售费用：[具体金额]4. 互动活动费用：[具体金额]5. 宣传推广费用：[具体金额]总预算：[具体金额]九、活动效果评估1. 设定活动目标，如销售量、用户增长率、满意度等。
2. 收集活动数据，如参与人数、销售额、用户反馈等。
4. 根据活动效果评估结果，调整活动策略和方案，为下一次活动提供参考。
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3. 强化内部团队整体作战能力，形成短期营销攻势
工作执行要点： 对重要目标客户全面递交总机服务方案，全面组织方案交流。关键客户领导要亲自上门；行业客户客户经理必
市州
成都 自贡 攀枝花 泸州 德阳 绵阳 广元 遂宁 乐山 内江
凉山
总机服务 签约客户
数
行业应用 签约客户 数
商务领航 XTB用户数
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市州
南充 眉山 资阳 宜宾 达州 巴中 广安 雅安 阿坝 甘孜
总机服务 行业应用 商务领航
签约客户 签约客户 XTB用户
DONGGUAN LI WEI ENERGY TECHNOLOGY CO., LTD.
深圳高大尚实业有限公司
一阶段促销执行情况 二阶段市州工作要求
1.一阶段政企渠道整体推进基本正常
目前市州政企渠道一阶段工作开展情况基本正常
工作完成 情况：
本地方案制定和区 县公司工作布置
“一把手”工程
总机服务种子客户 发展
补贴标准
示例
自购终端 单位担保送终端 预存话费获赠终端
只能享受话费补贴
由单位担保承诺每月最低 消费额的用户，不需要预 存话费，享受终端补贴
需预存话费，用户可根据 自身需求选择终端补贴和 话费补贴中的一种。
话费补贴： •补贴与套餐挂钩，补套餐外 •针对保底值29元以上套餐补贴 •补贴标准： 用户ARPU值×在网月份×补贴比 例（30－40%） （在网月份按政企签约协议时间 计算）
加快总机服务目标客户梳理工作，目前达州、攀枝花已上报目标客户名单，
目标客户筛
还未上报的市州要求在12月18日前上报。
选
结合“189”震撼上市，全力营造“总机服务”宣传攻势，推拉结合，拉动C网用户发
展
工
•利用年底客户关怀活动，各市、州分公司在年底前至少召开一场各种形式联谊会（业
作
宣传造势
务推介会、论坛）等积极宣传、引导客户。
市、州分公司其它特殊资费可在产商品资费审批系统中报批后自行配置。
固话本地服务流程，开展内部培训，确保业务顺利受理开通。各市、州分公司要求
设置业务受理专岗。
2.理顺终端及话费补贴流程，简化客户补贴手续
执行要点：理顺终端补贴流程，简化补贴手续，话费补贴和终端补贴不能同时 享受。
客户需求分类
可获的补贴
公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 PPT模板 策划PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板
活动策划方案
要
•配合全省“189”上市宣传，做好对政企客户的推介，
求
加快支撑系统配置，简化配置流程，由省公司集中配置营账支撑系统。，IVPN网内
产品配置及 服务流程
资费采用勾选方式，网内固话有4种资费0.00元/分钟、0.01元/IVPN功能费采用手工录 入方式分钟、0.03元/分钟、0.06元/分钟。网内手机有5种资费 0.00元/分钟、0.01元/ 分钟、0.03元/分钟、0.06元/分钟 、包X分钟免费时长。
一阶段促销执行情况 二阶段市州工作要求
1.所有客户经理必须全面熟悉总机服务产品，做好产品销售各项工作
产机服务本地组网营账受理 20XX年12月20日实现总机服务跨域组网手工受理
统一号码形象好、网内互拨更实惠、工作手机不变，对 天翼套餐用户直接宣传加入总机服务天翼套餐8折优惠。
主要问题
总机服务产品进展缓慢 •总机服务的产品功能实现和流程穿越还未完成，同时产品方案下发较迟，导致市州销售和客户沟通困难；
行业应用开发及产品支撑还不能适应市场需要 部分市州政企个性化产品审核流程过长
•大部分市州总机服务产品还处于产品方案审批阶段，部分市州的个性化产品方案审批流程偏长，导致客户 响应效率低。 部分市州终端补贴折价购机流程有待优化，业务受理和开通等服务流程准备不足 •各市州在营销方案中基本没提到移动业务受理及开通绿色通道的建立
市州政企客户部的营销策划能力、对区县公司的管控能力明显增强 •21个市州政企部均完成了本地方案的细化和全省业务培训工作； •完成了指标分解与下达工作； •建立全市业务发展周报制度，定期通报全市政企发展情况（成都公司建立了每日简讯、每周周报、每日例 会制度，获得了区县公司的高度重视）
开始探索细分客户的分渠道营销覆盖和外部渠道发展模式 •泸州公司针对高端迁移的客户由客户经理直接电话营销，对低末端的由电话营销班外呼，两种方式相结合 效果明显。 •南充公司通过电脑城合作渠道已实现商务领航XTB版业务发展突破。
业务进展情 况（截至12
月12日）
重点项目情况：
1、省卫生厅签订总机服务协议 （拉动C网手机100部） 2、签订省公安厅警务通合作协 议
3、实现省烟草定位项目签约 4、成都互惠“惠e网”总机服 务协议已进入流程阶段。（拉 动1000个C网用户） 5、眉山签订劳动就业局400张 无线上网卡销售协议
6、宜宾公安局、纳溪建司签约 总机服务，拉动700个C网用户 7、南充签订某部队总机服务， 拉动200个C网用户。
数数
数
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全省合计
28
2
306
数据来源：市州上报，商务领航数据截至12月7日）
2. 一阶段亮点及问题
主要亮点
市州领导高度重视 •一把手领导挂帅，分公司领导亲自参加重点客户公关工作，并从资源、考核上给予充分重视 •部分市州分公司领导、各级负责人、客户经理，整齐划一向全市所有行业客户单位、镇乡领导营销中国电 信将经营移动业务。
行业应用突破 商务领航XTB版推
广
21个市州已完成
21个市州已完成目标客户选取
21个市州完成目标客户筛选，达州、攀枝花已上报分行业目 标客户清单，成都、德阳、广安、乐山、广元、宜宾、自贡
南充等市州已完成首单客户签约 21个市州完成目标客户锁定，成都、泸州、眉山已实现新的突破
16个市州已完成306户客户发展量