销售之列名单与名单分析

成功=学习×改变
投资学习 改变心态
准顾客的需求。
分析内容：家庭、工作、休闲、财务、 梦想、健康。
编号 姓名 电话 婚姻 工作 时间 经济 企图
状况
状况 心
综合 健康 经济 综合 约见 结果 备注
评分
状况 评分 时间
1
2
婚姻状况
工作
时间
经济状况
企图心
健康
1分
未婚
较好
较紧
较好Байду номын сангаас
低
良好
2分
已婚
一般
一般
一般
一般
一般
3分
较差
宽裕
高
差
A、消费型顾客：重视健康、有健康意识、有经济能力 B、事业型顾客：有强烈而企图心，渴望改变现状或对
现状不满，渴望更大的成 功，希望获 得非凡自由、体现个人价值的事业。
A、消费型顾客：重视健康、有健康意识、有经济能力
B、事业型顾客：有强烈的企图心，渴望改变现状或对
现状不满，渴望更大的成 功，希望获 得非凡自由、体现个人价值的事业。
▪消费型、事业型没有绝对的划分界限。
不断扩自己的人脉
▪真正关心和帮助别人。 ▪经常出席各种活动。 ▪通过先有顾客，结识其他顾客。 ▪创造重复见面的机会。 ▪善待陌生人。 ▪每天结交一个新朋友，成为习惯。
为什么要列名单
人脉=钱脉 没有名单就没有行动的对象
列名单的原则
▪不做判官 ▪越多越好（100-200）
列名单的范围
▪以往相识的人： 亲属、同学、朋友、同事、邻居等。
▪各种场合结识的人： 如婚宴、生日会、节日、旅游、聚餐、
喝茶或者办事等途径。
（2分钟列出10人名单：姓名、性别和自己的关系）
名单分析
1、排序：先挑出最有可能成交的顾客 （增强新人信心）
原则：先易后难：选择比较容易说服、 比较容
易接受的，容易成交。
先近后远：选择关系好的，成交容易。
降低启业投入。
练习：10人名单排序。
▪A 优先开发的顾客 ▪B 下一步开发的顾客 ▪C 需进一步了解再开发的顾客
2、名单分析 对顾客信息了解的越多，越容易找