寿险人员职业生涯规划

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寿险人员职业生涯规划
复制成功、创造奇迹
——与麦当劳的对比
• 麦当劳的奇迹
麦当劳在全世界有两万多家一模 一样的分店
每个分店每天有一小时的利润是属 于总店的
一天对于我们只有24个小时，但麦 当劳总店却有两万多个小时
复制了时间，复制了成功
• 寿险业同样也是复制成功 • 培养20个成功的组员就可以完成你
• 营造一个和谐上进的营业单位氛围， 就是“贵人”相助
• 信任一个授业解惑的良师益友，就是 “贵人”相助
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寿险人员职业生涯规划
研讨——
1. 为什么很多人经常制定“大目标大规 划”而不能实现？5年没有变化的根 源在哪里？
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寿险人员职业生涯规划
关系 内职业生涯与外职业生涯的
• 内职业生涯的发展，是外职业生涯 发展的前提。
• 只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯 才能一帆风顺！
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寿险人员职业生涯规划
寿险营销体制使得内外职业生涯同时提升！
寿险营销体制：指经营人寿保险业务的保险 公司通过招聘取得展业资格的代理人或业务外勤， 代表保险人从事有关保险商品销售、收取保险费， 并为客户提供相关服务，以此赚取佣金的一种组 织分配制度。
秀兼职讲师称号
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寿险人员职业生涯规划
高金凤 黑龙江分公司佳木斯中支 职级：高级经理
晋升之路： 2007年1月份白板加盟太平人寿 2007年1月23日上岗，当天转正 2007年3月晋升业务经理一级； 2007年6月晋升业务经理二级； 2007年12月晋升高级经理一级。 三次入围总公司TOP2000培训 二次入围分公司小高峰会旅游资格
全省晋升速度最快的高级经理之一
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寿险人员职业生涯规划
高金凤的荣誉之路
—从佳木斯市十大杰出青年、政协委员到保险代理人的转变
➢ 2007年入围黑龙江分公司第三届高峰会，前往九寨沟旅游 ➢ 2008年入围黑龙江分公司第四届高峰会，前往香港旅游 ➢ 2007年4月份入围总公司第二期TOP2000培训，参加在杭州举办的培训班 ➢ 2007年9月份入围总公司第三期TOP2000培训，参加在西安举办的培训班 ➢ 2008年4月份入围总公司第四期TOP2000培训，参加在成都举办的培训班 ➢ 总公司中一级兼职讲师，荣获二00七年度分公司优秀兼职讲师、二00八年度分公司“优秀明
可以使人生有很好的提升和成就
• 5年是很短的一段时间，白驹过隙，
可能人生一事无成
人生的辉煌，就是从明确5年方 向开始
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寿险人员职业生涯规划
寿险营销人员职涯5年规划
• 时间坐标 2010年1月1日—— 2015年12月31日
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寿险人员职业生涯规划
5年总体目标
• 畅想未来——
是什么让她拥有飞翔的翅膀?
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寿险人员职业生涯规划
闫洁
荣誉写就寿险成功之路
荣誉之路:
黑龙江分公司“业务明星协会”终身会员 总公司“四星精英会”终身会员 2005年7月至今连续40个月万元明星 参加了自入司以来的所有分公司高峰会旅游
2006年入围黑龙江分公司第二届高峰会，前往塞班岛旅游 2007年入围黑龙江分公司第三届高峰会，前往九寨沟旅游 2008年入围黑龙江分公司第四届高峰会，前往香港旅游
重温：内职业生涯的发展，是外职
业生涯发展的前提
• 为什么我们习惯性的更多思
考外职涯规划？
• 缺乏相匹配的内职涯规划 是不是过去我们很多“规划”
未能实现的原因？
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寿险人员职业生涯规划
成功的四大代价
1. 当您有机会的时候 尽心尽力，做足准备；
2、当您有机会的时候， 全力以赴，充分发挥；
寿险人员职业生涯规划
营销人员5年内职涯规划实现的
催化剂
“
• 一个人五年的时间是否发
生变化以及发生怎样的变
贵
化，取决于你与哪些人在
人
一起、听了哪些不一样的
”
Biblioteka Baidu课程，或者读了哪些不一
相
样的书！
助
——TOP2000课程
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寿险人员职业生涯规划
“贵人”是实现职涯规划的环境
• 选择一家以“三高”为坚定追求的公 司，就是“贵人”相助
3、追求一种内在的感受， 一种尽心尽力，尽力而为的感受；
4、和自己的能力极限作比较。 ----吴学文老师
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寿险人员职业生涯规划
营销人员5年内职涯规划
年
外
前
职 涯
提
规 划
实
现
的
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5
• 如何正确认知寿险行业？ • 对目标斩钉截铁的态度 • 具备怎样的专业销售技能？ • 具备怎样的主顾开拓技能？ • 具备怎样的增员技能？ • 补充和完善哪些知识？ • 具备怎样的自我管理的能力？ • 具备怎样的行动力？ • ……
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三年寿险从业经历的她如何 超越重重障碍获得成功?
寿险人员职业生涯规划
刘昕莹
自我实现产生最强大的动力 让每一件平凡的工作都拥有不平凡的意义
➢ 2006年成为首届分公司业务明星协会会员并为高级会员,第一届明星协会会长 ➢ 2006年连续9个月入围总公司“四星会”，成为高级会员。在1—6月全国标保
业务主任
正式业务员 试用业务员
高
高级经理二级
级
经
理
高级经理一级
业务经理二级 业务经理一级
寿险人员职业生涯规划
代理人三快：快转正、快引才、快晋升
• 转正标准：累计FYC3600，新契约客户6个 • 若一个月转正：每天6访（一周30访）、每周递送建
议书3份、每周促成保单1-2件，一月6个客户/12000元 保费 • 训练津贴：佣金1200或2500 —— 低薪1200或2000 （入司6个月内） • 长期服务津贴：公司从正式以上业务人员所代理的寿 险合同的第3个年度起，按当年度保费的2%提取。
• 经典案例
• 1994年加入微软公司，担任微软总部开发部门的高级经理； 2002年3月26日，出任微软(中国)有限公司总裁。2004年1月正式 出任盛大集团总裁。 2008年4月，以10亿转会费，加盟新华都集 团出任总裁兼CEO 。 • 唐骏称，有机会加入微软，在比尔·盖茨身边工作，自己非常 幸运。学到了太多企业运营、管理和公司运作等一系列宝贵经验。 能被授予IBM历史上唯一一位“终身荣誉总裁”、加入盛大网络后 能够和陈天桥愉快合作四年、把盛大变成上市公司，这一切令他觉 得自己非常幸运。
排名第14名，参加了“庐山会议”； ➢ 2006年－2008年年连续三届入围黑龙江分公司高峰会，分别前往塞班岛、九寨
沟、香港旅游； ➢ 2006年9月－ 2008年9月五次全部入围总公司“TOP2000”培训班（两次钻石
／两次铂金／一次黄金班） ➢ 2006年、2007年获得国际认证IQA品质奖、并获得国际认证IAP产能奖 ➢ 2008年被评为分公司初一级兼职讲师，并授予“月度最佳讲师”，2008年度优
寿险人员职业生涯规划
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2020/11/18
寿险人员职业生涯规划
什么是职业生涯？
• 职业生涯就是一个人从事职业的经历
• 现代人职业生涯周期大约在30-35年之间。
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寿险人员职业生涯规划
外职业生涯
• 外职业生涯指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工 作单位、工作内容、工作职务、工资待遇、荣誉称号等因 素的组合及其变化过程，俗称“高官厚禄”
• 特点： – 由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺 – 有职业生涯“天花板”
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寿险人员职业生涯规划
内职业生涯
• 内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、习惯、经验、能力、心理素 质、内心感受等因素的组合及其变化过程
• 特点： – 主要是靠自己的不断探索和学习而获得，不随外职业生涯的获得而具备， 也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失 – 无限空间
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寿险人员职业生涯规划
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复杂的事情简单做 简单的事情重复做 重复的事情习惯做 习惯的事情用心做
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寿险人员职业生涯规划
五年规划决定一生
—寿险营销人员5年职业生涯规划
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寿险人员职业生涯规划
5年不同寿险路
1. 业务员L1995年加入 寿险行业某公司，是 当地寿险市场的第一 批从业人员
5年后，我会怎么样？
有一种什么样的成就？ 过一种什么样的生活？
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寿险人员职业生涯规划
5年后的我……
• 收入百万！ • 200万！ • 高级经理！ • 总监！ • 区域总经理！
• 观念、心理素质、 内心感受
• 知识、能力 • 习惯、经验
• ……
外职涯规划
内职涯规划
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寿险人员职业生涯规划
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个人成长是二十一世纪的主题 培训是最大的福利
业务经理
季度主题
专业资料 培训 TOP2000
库
培训
个险晨讯
八大 体系
荣誉体系
卓越经理 人研修
内勤管理 干部研修
视频分享
用荣誉书写寿险的历史!
寿险人员职业生涯规划
业务员事业发展的要素
• 一日之际在于昨夜 • 今日事，今日毕 • 每天保证一定数量的拜访 • 每天检讨当天的工作 • 合理安排活动的时间地点 • 言必行，行必果 • 抓紧时间，充实自己 • 合理安排作息时间
高底薪 • 培养至少1人当月转正
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寿险人员职业生涯规划
一个新人在太平的成长
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寿险人员职业生涯规划
闫洁
哈尔滨个险管理本部裕琳区高级经理
晋升历程: 2005年7月29日加盟太平人寿 2005年8月1日转正 2005年10月1日晋升业务经理一级 2008年1月晋升为业务经理二级 2008年底即将晋升为高级经理一级
的事业 • 寿险事业完成是当你的组织每月
能自动成长 • 但条件是我要带头专业辅导，组员 也要跟进专业辅导。
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引才使我们在这个行业快速成功！
寿险人员职业生涯规划
代理人三快：快转正、快引才、快晋升
——如何晋升？ 明确标准： • 个人一个季度内佣金收入4800元 • 引才4人 (直接增员2人，至少一名正式业务员） • 团队一个季度内佣金共计16000元 找到方法： • 每个新人上岗后都要每月佣金收入2500元，使其得到最
2006年9月-2008年9月四次入围总公司“TOP2000”培训班
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寿险人员职业生涯规划
刘昕莹 哈尔滨个险管理本部裕琳区高级经理
晋升历程: 2005年8月白板加入太平人寿 转正时间： 2006年1月1日晋升为业务经理一级 2007年10月1日晋升业务经理二级 2008年底即将晋升为高级经理一级
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寿险人员职业生涯规划
丰富的知识 (Knowledge)
正确的态度 (Attitude)
• K ——Knowledge (知识)寿 险的专业知识 (Knowledge)
• 了解保险法则、功能及特点 • 了解公司产品 • 了解保险市场现况及发展趋
势
• 了解营运知识
• A ——Attitude (态度)
• 对自己的态度 • 对推销的态度 • 对客户的态度 • 对公司的态度
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寿险人员职业生涯规划
娴熟的技巧 (Skills)
良好的习惯 (Habit)
• S ——Skills (技巧)
• 销售技巧 (Skills)
• 通过正确的方法掌握销 售技巧
• H —— Habit (习惯) • 态度决定行为 • 行为养成习惯 • 习惯塑造性格 • 性格决定命运
2. 2007年仍然是公司的 一名普通业务员
3. 2007全年收入32178
1. 业务员H2002年加入寿 险行业T公司
2. 2007年为该公司营业 部经理
3. 所辖人力36人
4. 2007年全年收入 538477
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寿险人员职业生涯规划
5年差别造就一生差别
• 5年是很长的一段时间，是职涯的1/6，
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寿险人员职业生涯规划
营销人员的职涯规划图
高级经理二级
高级经理一级 业务经理二级 6个月
6个月
业务经理一级
业务主任
正式业务员 3个月
6个月
试用业务员
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1~3个月
寿险人员职业生涯规划
太平人寿保险代理人职级
区域总经理
区
域
区域总监
四阶
一 般 代 理 人
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业 务 经 理
星讲师”
没有一朵花儿会放弃绽放 没有一只鸟儿会放弃飞翔
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寿险人员职业生涯规划
思考：
您认为一个优秀的寿险成功人士需要具 备那些条件？
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寿险人员职业生涯规划
优秀营销人员应具备的基本素质
• 丰富的知识 (Knowledge) • 正确的态度(Attitude) • 娴熟的技巧 (Skills) • 良好的习惯 (Habit)