药品产品定位
医药产品推广策划书3篇
医药产品推广策划书3篇篇一医药产品推广策划书一、背景分析随着人们健康意识的提高和医疗技术的不断进步，医药市场需求持续增长。
本医药产品具有独特的疗效和优势，但在市场上的知名度和占有率有待提高。
为了更好地推广该产品，制定本策划书。
二、产品定位本医药产品定位为治疗[疾病名称]的特效药物，具有[产品特点和优势]。
目标受众为患有[疾病名称]的患者及其家属，以及关注健康的人群。
三、推广目标1. 提高产品知名度，让更多的患者了解和认可本产品。
2. 增加产品销售量，提高市场占有率。
3. 树立产品品牌形象，提升品牌价值。
四、推广策略1. 广告宣传（1）制作宣传海报、宣传单页等宣传资料，在医院、药店、诊所等场所张贴和发放。
（2）在医药专业媒体上发布广告，如医药杂志、报纸等。
（3）利用网络平台进行广告宣传，如搜索引擎广告、社交媒体广告等。
2. 学术推广（1）举办学术研讨会、专家讲座等活动，邀请业内专家和医生参加，介绍本产品的疗效和优势。
（2）与医疗机构合作，开展临床研究和试用活动，收集临床数据，证明产品的有效性和安全性。
3. 患者教育（1）制作患者教育手册、视频等资料，向患者介绍疾病的防治知识和本产品的使用方法。
（2）开展患者关爱活动，如义诊、健康讲座等，提高患者对疾病的认知和对本产品的信任度。
4. 渠道建设（1）与医药经销商、代理商合作，建立广泛的销售渠道。
（2）加强与医院、药店等终端客户的合作，提高产品的铺货率和销售量。
五、推广计划1. 第一阶段：市场调研和策划（[时间区间 1]）（1）进行市场调研，了解目标受众的需求和竞争对手的情况。
（2）制定推广策略和计划，明确推广目标和预算。
2. 第二阶段：广告宣传和学术推广（[时间区间 2]）（1）制作宣传资料，发布广告，提高产品知名度。
（2）举办学术研讨会和专家讲座，开展临床研究和试用活动。
3. 第三阶段：患者教育和渠道建设（[时间区间 3]）（1）制作患者教育资料，开展患者关爱活动，提高患者对产品的信任度。
医药市场定位的方法
医药市场定位的方法
医药市场定位的方法主要包括以下几种：
1. 根据属性和利益定位：这种定位方法主要基于药品的属性或利益，突出其与众不同的特点，以吸引目标消费者。
例如，某品牌止痛药可以突出其非阿斯匹林的成分，强调其与传统的止痛药有实质性的区别。
2. 根据价格和质量定位：这种定位方法主要通过价格和质量来区分药品，强调其性价比和品质优势。
3. 根据用途定位：这种定位方法主要根据药品的特定用途来定位，例如治疗口腔溃疡的中成药散剂，可以强调其专治口腔问题的特点。
4. 根据使用者定位：这种定位方法主要根据药品的使用者来定位，例如某款运动饮料可以定位为“冬季流感患者”多喝水时所用的补液。
5. 根据产品特征定位：这种定位方法主要根据药品的某些特征来定位，例如某款中药制剂可以强调其天然、无副作用的特点。
6. 全景式角度定位：店长可以站在更全景式的角度去为药品定位，通过培训让定位被店员熟知，也能传递给消费者。
具体来说，可以通过制定标签，与药师、店员共同协商，根据临床状况、病理特征以及消费者反馈等，让定位更精准、更有效。
总的来说，医药市场定位的方法应该根据药品的特点、目标消费者和竞争情况等因素来选择和应用。
医药行业药品市场营销计划书中的产品特点与价值定位策略
疗效与安全性
疗效显著
药品在临床试验中表现出显著的疗效，能够 满足患者治疗需求。
安全性高
药品的安全性高，不良反应发生率低，且可 控可管理。
疗效与安全性数据支持
提供充分的疗效与安全性数据支持，包括临 床试验数据、文献资料等。
生产工艺与质量控制
先进的生产工艺
01
采用先进的生产工艺和设备，确保药品质量和稳定性
药品所针对的适应症临床需求量大，市场前景广 阔。
剂型与给药途径
剂型选择合理ຫໍສະໝຸດ 根据适应症和患者需求，选择合适的剂型，如 口服制剂、注射剂、外用制剂等。
给药途径多样
药品可采用多种给药途径，如口服、静脉注射 、外用等，方便医生和患者使用。
剂型与给药途径安全有效
确保药品剂型与给药途径安全有效，符合相关法规和标准。
医药行业药品市场营 销计划书
contents
目录
• 产品特点 • 价值定位 • 市场策略 • 竞争分析 • 营销计划
01
产品特点
适应症
1 2
针对不同疾病类型
药品针对的疾病类型多样，包括但不限于感染性 疾病、心血管疾病、肿瘤等。
适应症明确
药品的适应症明确，符合相关诊疗指南和专家共 识。
3
临床需求大
营销组合策略
产品策略
根据市场需求和竞争情况，确定药品的 定位、特点和优势，制定差异化策略。
渠道策略
选择合适的销售渠道，包括医院、药 店、电商平台等，建立广泛的分销网
络。
价格策略
根据成本、市场需求和竞争情况，制 定合理的价格体系，以吸引和留住客 户。
促销策略
制定各种促销活动，如折扣、赠品、 免费试用等，以吸引消费者并促进销 售。
医药制造业的产品定位与战略
医药制造业的产品定位与战略医药制造业是一个高度专业化的行业，其产品的特殊性要求企业在产品定位和战略制定上必须做到精准和务实。
本文将深入分析医药制造业的产品定位与战略，帮助企业更好地应对市场竞争和挑战。
产品定位医药制造业的产品定位主要包括三个方面：疾病领域、治疗方法和产品特性。
首先，疾病领域的定位是医药产品市场定位的基础。
企业需要根据市场需求和自身研发能力，选择一个或几个特定的疾病领域进行产品开发和市场推广。
例如，一些企业可能专注于心血管疾病、糖尿病等常见疾病的治疗药物研发，而另一些企业可能专注于罕见病的治疗药物研发。
其次，治疗方法的定位是指企业产品在特定疾病领域的治疗方式。
这包括药物治疗、手术治疗、放射治疗等。
企业需要根据产品的特性和市场需求，选择最合适的方法进行产品定位。
最后，产品特性的定位是指产品的有效性、安全性、稳定性等特性。
企业需要根据产品的研发结果和市场需求，对产品的特性进行准确的定位，以满足消费者的需求。
战略制定医药制造业的战略制定需要考虑企业自身的资源、能力和市场环境。
以下是一些常用的战略类型：创新战略创新是医药制造业的核心竞争力之一。
企业可以通过研发新产品、新技术、新工艺等，以满足市场需求，提高企业的市场份额和盈利能力。
例如，企业可以通过研发新药，提高治疗效果，降低副作用，从而在市场竞争中脱颖而出。
差异化战略差异化战略是指企业通过提供独特的产品或服务，以满足消费者的特定需求，从而获得市场竞争优势。
在医药制造业，企业可以通过提供高品质的产品、专业的服务等，与其他竞争对手区分开来。
成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低生产和运营成本，以提供更具竞争力的产品或服务。
在医药制造业，企业可以通过规模经济、供应链管理等方式，降低生产成本，提高市场份额。
合作战略合作是医药制造业发展的重要手段之一。
企业可以通过与其他企业、研究机构、政府部门等合作，共同研发新产品、新技术，共同开拓市场。
例如，企业可以通过与国外企业合作，引进先进的技术和管理经验，提高自身的竞争力。
医药行业药品市场营销计划书的产品定位与市场定位
与 • 营销策略 • 执行计划 • 预期效果与评估
01
产品定位
药品类型与特性
药品类型
针对不同的疾病和症状，药品类型可分为抗生素、抗病毒药、抗肿瘤药、心血 管药物等。在产品定位时，需要明确目标市场的药品需求，选择适合的药品类 型。
营销策略制定与实施（ 3-4个月）
第三阶段
销售跟踪与调整（5-6 个月）
第四阶段 评估与总结（7个月）
营销团队组织与分工
01
02
03
04
市场部
负责市场调研、产品定位、营 销策略制定与实施
销售部
负责销售跟踪、客户维护、销 售业绩达成
客服部
负责客户服务、售后支持
行政部
负责营销预算与资源协调、团 队管理
公关活动
促销活动
举办促销活动，如买赠、折扣等，吸引客户 购买。
组织各类公关活动，如医学研讨会、专家讲 座等，提升品牌形象和专家认可度。
02
01
KOL合作
与行业内具有影响力的专家或意见领袖合作 ，借助其影响力推广产品。
04
03
04
执行计划
营销活动时间线
第一阶段
市场调研与产品定位（ 1-2个月）
第二阶段
渠道与分销策略
直接销售
通过医药公司的销售团 队，直接与医院、诊所 和药店进行合作。
经销商网络
利用经销商或分销商的 渠道，将产品覆盖到更 广泛的区域。
电商平台
利用电商平台进行在线 销售，扩大市场覆盖。
合作伙伴关系
与其他医药企业或相关 行业的企业建立合作关 系，共同开拓市场。
促销与推广策略
广告宣传
通过各种媒体平台进行广告投放，提高产品 知名度和品牌形象。
药品策划书设计模板3篇
药品策划书设计模板3篇篇一《药品策划书设计模板》一、引言随着人们对健康的关注度不断提高，药品市场也日益繁荣。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，成功推广一款新的药品，制定一份全面、有效的策划书至关重要。
本策划书模板将为药品的策划与推广提供系统的指导和框架。
二、市场分析1. 目标市场：明确药品的目标受众群体，包括年龄、性别、疾病类型等特征。
分析该市场的规模、增长趋势、竞争情况以及潜在需求。
2. 竞争对手分析：调研市场上已有的同类药品，了解其产品特点、市场份额、营销策略等。
找出竞争对手的优势和劣势，为制定差异化策略提供依据。
3. 市场机会与威胁：评估市场环境中的机会和威胁，如政策法规变化、新技术的出现、消费者需求的变化等。
及时调整策略以应对市场变化。
三、产品定位1. 产品特点与优势：详细描述药品的成分、功效、适应症、用法用量等特点。
突出产品的独特优势，如疗效显著、安全性高、副作用小等。
2. 目标定位：确定药品的目标定位，是高端市场还是大众市场，是治疗性药品还是预防性药品等。
根据定位制定相应的价格策略和市场推广策略。
3. 品牌建设：规划品牌的名称、标志、形象等，塑造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
四、营销策略1. 产品推广：广告宣传：制定广告策略，包括广告媒体的选择、广告内容的设计、广告投放的时间和频率等。
利用电视、报纸、杂志、网络等多种媒体进行宣传。
促销活动：策划促销活动，如折扣销售、赠品、试用装等，吸引消费者购买。
举办学术研讨会、患者教育活动等，提高产品的专业认可度。
2. 渠道建设：选择合适的销售渠道：根据药品的特点和目标市场，选择合适的销售渠道，如医院药房、零售药店、电商平台等。
建立稳定的渠道合作关系，确保药品的顺利销售。
渠道管理：对销售渠道进行有效的管理和监控，及时了解产品的销售情况和市场反馈，调整营销策略和渠道策略。
3. 价格策略：定价原则：根据成本、市场需求、竞争对手价格等因素，确定合理的定价策略。
医药产品推广策划书3篇
医药产品推广策划书3篇篇一《医药产品推广策划书》一、市场分析1. 目标市场：确定医药产品的目标受众，包括年龄、性别、疾病类型等。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和潜力，了解市场需求和竞争情况。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略，找出竞争优势。
二、产品定位1. 产品特点：明确医药产品的独特卖点，如疗效、安全性、便利性等。
2. 目标客户需求：了解目标客户的需求和痛点，确定产品如何满足这些需求。
3. 差异化定位：与竞争对手进行差异化定位，突出产品的优势和特色。
三、推广策略1. 广告宣传：选择合适的媒体渠道，如电视、报纸、杂志、网络等，进行广告宣传。
2. 公关活动：通过新闻发布会、专家讲座、公益活动等方式，提高产品的知名度和美誉度。
3. 促销活动：举办促销活动，如打折、赠品、优惠券等，吸引消费者购买。
4. 学术推广：针对医生和医疗机构，开展学术研讨会、临床研究等活动，推广产品的科学性和有效性。
四、销售渠道1. 医院渠道：与医院建立合作关系，通过医生处方推广产品。
2. 药店渠道：与药店合作，进行产品陈列和促销活动。
3. 电商渠道：建立官方电商平台，或与第三方电商平台合作，拓展销售渠道。
五、客户服务1. 提供专业的咨询服务：为消费者提供产品咨询和使用指导，解答疑问。
2. 建立客户反馈机制：及时收集客户的反馈意见，改进产品和服务。
3. 售后服务：提供售后服务，如退换货、维修等，保障消费者权益。
六、预算安排1. 推广费用：包括广告宣传、公关活动、促销活动等费用。
2. 销售费用：包括销售人员工资、差旅费、提成等费用。
3. 客户服务费用：包括客服人员工资、培训费用等。
4. 其他费用：如办公费用、设备购置费用等。
七、效果评估1. 设定评估指标：如销售额、市场份额、客户满意度等。
2. 定期评估：定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
3. 持续改进：不断优化推广方案，提高推广效果和投资回报率。
医药营销推广策略中的产品定位与目标市场选择
医药营销推广策略中的产品定位与目标市场选择在医药行业中，产品定位与目标市场选择是制定有效推广策略的关键要素。
正确的产品定位和目标市场选择可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高销售额和市场占有率。
本文将讨论医药营销推广策略中的产品定位和目标市场选择的重要性，并提供几个实用的策略。
产品定位是指确定产品在目标市场中所占据的位置和特点。
医药产品的定位需要综合考虑诸多因素，包括产品特点、市场需求、竞争对手等。
下面是几个常见的产品定位策略：1. 治疗性定位：将产品定位为治疗特定疾病或症状的解决方案。
这种定位侧重于产品的疗效和临床证据，适用于处方药和专业医疗产品。
该策略需充分强调产品的药理特点、功效和安全性，以及与竞争对手相比的优势。
2. 预防性定位：将产品定位为预防疾病的方法或手段。
这种定位适用于预防性药物、疫苗和保健品。
该策略需着重宣传产品的预防效果和安全性，吸引目标消费者认识到他们可能面临的风险，并提醒他们采取主动防范措施。
3. 个性化定位：将产品定位为满足特定消费者需求的个性化解决方案。
这种定位适用于定制化药品、适应性医疗器械等。
该策略需强调产品的个性化优势，与目标消费者建立紧密的沟通和互动。
目标市场选择是指选择合适的消费者群体，将有限的资源投入到潜在购买者最多的市场领域。
下面是几个常用的目标市场选择策略：1. 地理市场选择：根据不同地理区域的人口结构、疾病患病率等因素，选择潜在消费者最多的市场。
例如，针对不同地区的流行病进行针对性治疗药物的市场选择。
2. 年龄和性别市场选择：根据产品适用的年龄段和性别特征，选择目标消费者群体。
例如，针对儿童、老年人、孕妇等特定群体推广相应药品。
3. 社会经济市场选择：根据不同社会经济层次的消费者需求，选择目标消费者群体。
例如，针对高收入人群推广高端保健品，针对低收入人群推广价格实惠的药品。
除了以上的定位和市场选择策略外，还有一些额外的推广策略可以帮助企业更好地实现目标市场的选择和产品定位：1. 医学教育推广：通过组织医学教育活动，向潜在消费者提供关于特定疾病和治疗方法的知识，进而推广相应的药品。
医药行业药品市场营销计划书产品定位与目标市场选择
不断研发新产品，满足市场变化需求。
政策风险及应对措施
政策风险
政府政策调整、法规变化等可能对药品市场 营销产生影响。
合规经营
确保公司业务符合相关法律法规要求，避免 违规风险。
政策跟踪
及时关注政府政策动态，分析可能的影响。
公关策略
加强与政府部门的沟通，争取有利于公司的 政策支持。
竞争风险及应对措施
调整与优化
根据评估结果，及时调整营销策略和活动，优化产品定位和目标市 场选择。
06
风险与应对措施
市场风险及应对措施
市场风险
市场需求变化、消费者偏好转变、经济环境波动等可能导致产品销售不佳。
市场调研
定期进行市场调研，了解消费者需求和偏好，及时调整产品策略。
灵活定价
根据市场供需关系和竞争状况，灵活调整产品价格。
评估目标市场的药品需求规模， Байду номын сангаас解市场需求量的大小和增长趋 势。
02
03
消费者行为
市场细分
研究消费者的购买行为、偏好和 需求特点，以便更好地满足市场 需求。
根据消费者的需求差异，将市场 划分为不同的细分市场，以便更 有针对性地开展市场营销活动。
政策法规分析
政策环境
了解国家对医药行业的政策法规，包括药品 注册、生产、销售等方面的规定。
05
实施计划
营销团队建设
营销团队规模
根据市场需要和公司资源，组建一支规模适中、专业能力强的营 销团队。
团队成员招聘
通过多种渠道招聘具有药品营销经验、医学背景和市场敏感度的 专业人才。
培训与提升
定期组织内部培训和外部进修，提升团队成员的专业技能和市场 洞察力。
药品招商中的品牌定位与市场定位
药品招商中的品牌定位与市场定位药品招商是一项关键的业务活动，合适的品牌定位和市场定位对于药品企业的成功至关重要。
本文将探讨在药品招商中如何进行品牌定位和市场定位，以帮助企业更好地开展业务。
一、品牌定位品牌定位是指企业在市场中对自己品牌形象和核心竞争力的准确定位。
在药品招商中，品牌定位是建立企业声誉和市场竞争力的基础。
以下是一些重要的品牌定位方面需要考虑的因素：1. 定位目标群体药品是为了满足某一特定目标群体的需求而生产和销售的。
企业在进行品牌定位时，需要明确目标群体是哪些人群，并了解他们的需求和喜好。
例如，某一药品可能是针对儿童患者的，那么品牌定位将偏向于亲子关怀、安全可靠等方面。
2. 品牌理念和价值观品牌理念和价值观能够有效地传达企业的使命和核心价值。
药品企业需要确定自己在市场中的核心竞争优势，以及提供给消费者的附加价值。
比如，有些企业注重科技创新，强调自然疗法，而另一些企业则注重绿色环保，提倡可持续发展。
3. 品牌特色和定位差异药品市场竞争异常激烈，企业需要确定自己品牌的特色和与竞争对手的差异化。
这意味着企业需要在产品设计、功能、成分、包装等方面与竞争对手区分开来。
举个例子，某一药品企业可能注重研发自然植物成分的产品，与合成药品品牌形成差异。
二、市场定位市场定位是企业在市场中寻找和确定自己的目标市场和目标消费者的过程。
合理的市场定位有助于企业更好地了解和满足消费者需求。
以下是一些市场定位方面需要注意的因素：1. 目标市场需求企业需要关注目标市场的需求情况，了解消费者的购买偏好、需求痛点以及他们对药品的期望。
这将帮助企业更好地开发和定位自己的产品。
例如，某一市场可能对于抗生素类药品有更大需求，而另一市场则对于抗氧化类药品有更高兴趣。
2. 竞争分析在市场定位中，进行竞争分析是必要的。
企业需要了解竞争对手的市场份额、产品定位和竞争策略。
这有助于企业找到自己的市场差距，确定自己的竞争优势，并制定相应的市场营销战略。
药品产品策划书3篇
药品产品策划书3篇篇一《药品产品策划书》一、引言随着人们健康意识的不断提高，对药品的需求也日益增长。
本策划书旨在针对特定的药品市场，制定全面的产品策划方案，以提升该药品的市场竞争力和销售业绩。
二、市场分析1. 目标市场：明确药品的目标受众，包括患者群体、医生群体等。
分析目标市场的规模、增长趋势、需求特点等。
2. 竞争态势：调研市场上同类药品的竞争情况，包括竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等。
评估本药品的竞争优势和劣势。
3. 市场机会：挖掘市场中的潜在机会，如未满足的需求、新的治疗领域等。
结合本药品的特点，确定可开拓的市场空间。
三、产品定位1. 产品特点：详细描述药品的主要成分、功效、适应症、用法用量等特点。
突出本药品的独特优势和差异化之处。
2. 目标定位：确定药品的目标定位，是高端药品、中端药品还是普及型药品。
根据目标定位，制定相应的价格策略和市场推广策略。
3. 品牌定位：塑造药品的品牌形象，包括品牌名称、品牌理念、品牌标识等。
建立品牌的知名度和美誉度，提升消费者对药品的信任度。
四、产品研发与改进1. 研发计划：制定药品的研发计划，包括研发目标、研发进度、研发资源需求等。
确保药品的研发符合相关法规和标准。
2. 质量控制：建立严格的质量控制体系，从原材料采购到生产过程、产品检验等环节进行全程监控，确保药品的质量稳定可靠。
3. 改进措施：根据市场反馈和临床使用情况，及时进行产品的改进和优化。
不断提升药品的疗效和安全性。
五、营销策略1. 产品定价：综合考虑成本、市场需求、竞争情况等因素，制定合理的产品定价策略。
确保价格具有竞争力，同时保证企业的合理利润。
2. 渠道建设：选择合适的销售渠道，如医院、药店、电商平台等。
建立稳定的渠道合作关系，确保药品能够顺利进入市场。
3. 市场推广：广告宣传：制定广告宣传计划，通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告投放，提高药品的知名度。
学术推广：组织学术研讨会、培训讲座等活动，加强与医生的沟通和合作，推广药品的临床应用。
医药行业市场营销策略的产品定位案例研究
目录 CONTENTS
• 医药行业概述 • 产品定位理论概述 • 医药行业产品定位案例分析 • 医药行业产品定位的挑战与对策 • 结论与建议
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
01
医药行业概述
医药行业发展历程
古代医药
古代医药起源于人类对自然和生 命的探索，通过经验积累形成了 早期的医药知识。
详细描述
该品牌抗生素将目标市场定位为中高端市场，强调产品的品质保证和高效快速起效的特点。通过在宣 传中突出其进口原料、高科技生产工艺和临床验证等优势，吸引对药品品质有较高要求的消费者，提 高品牌知名度和忠诚度。
案例三：某品牌保健品的定位策略
总结词
针对中老年市场，突出品牌保健品的全 面营养补充和改善身体机能的特点。
近代医药
随着科技的发展，医药行业在19 世纪末至20世纪初开始迅速发展 ，新药研发和生产技术不断提升 。
现代医药
21世纪以来，医药行业进入全球 化时代，技术创新和市场扩大成 为行业发展的主要驱动力。
医药行业市场规模
全球市场规模
全球医药行业市场规模持续增长，根 据不同的市场研究报告，全球医药市 场预计在未来几年内将以年复合增长 率稳定增长。
提升品牌价值
准确的产品定位有助于提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对品 牌的忠诚度和信任感。
指导营销组合
产品定位为企业的营销组合（价格、促销、分销等）提供了明确的 方向和目标，使企业能够更有效地开展市场营销活动。
产品定位的方法
市场调研 竞争分析 目标市场细分 品牌形象塑造
了解目标消费者的需求、偏好和行为特征，以及竞争对手的产 品和市场策略。
理性对待药品广告
不轻信广告宣传，根据自身需求合理用药。
医药行业药品市场营销计划书产品定位与差异化竞争策略
02
促销活动
用于组织各类促销活动，如打折、 赠品等，以吸引消费者。
人员培训
用于培训销售人员和客户服务人员 ，提高服务质量。
04
预期收益与回报
提高销售额
通过营销活动吸引更多潜在客户，增加产品 销量。
拓展销售渠道
通过开拓新的销售渠道和合作伙伴，扩大市 场份额，增加销售额。
提升品牌知名度
通过广告宣传和促销活动，提高品牌在市场 上的知名度和美誉度。
合作伙伴关系维护
定期与分销商、合作伙伴进行沟通交流，了解市场动态，共同制定 营销策略。
激励与考核
制定合理的激励政策，对分销商和合作伙伴进行考核，提高销售积 极性。
05
营销预算与预期收益
营销预算分配
01
广告宣传
用于制作和发布广告，提高品牌知 名度和产品曝ห้องสมุดไป่ตู้率。
渠道拓展
用于开拓新的销售渠道和合作伙伴 ，扩大市场份额。
医药行业药品市场营销计划书
目录
• 产品定位 • 差异化竞争策略 • 市场推广计划 • 销售渠道与分销策略 • 营销预算与预期收益 • 风险评估与应对策略
01
产品定位
目标客户群体
老年人群
针对老年人群的慢性病、常见病药品，强调药品 的安全性、有效性及便利性。
妇女儿童
针对妇女儿童的营养补充、疫苗接种等药品，突 出药品的品质保证、专业性和科学性。
增加客户黏性
通过提供优质的产品和服务，提高客户满意 度和忠诚度，增加回头客和口碑传播。
ROI分析与优化
1 2
ROI计算
通过对比营销投入和预期收益，计算出营销活动 的投资回报率（ROI）。
ROI优化
根据ROI计算结果，对营销预算和策略进行调整 和优化，以提高ROI。
药品产品运营方案
药品产品运营方案一、市场分析1.1 市场环境分析全球医药行业是一个朝阳产业，随着人们生活水平提高，对健康保健的要求越来越高，医疗器械与药品市场需求也越来越大。
我国的医疗器械与药品市场也是一个巨大的市场，市场需求潜力巨大。
在2019年新冠肺炎疫情的影响下，全球医药行业经历了一次严峻的挑战，也加速了行业的变革和转型，特别是互联网医疗和健康管理的需求大增。
医药企业需要结合互联网技术进行线上线下的融合发展，提供更为全面、优质的医药产品和服务。
1.2 市场需求分析我国医疗器械与药品市场需求呈现出以下几个特点：一是需求量大，随着人口老龄化加剧，慢性病患者数量增加和城镇化进程加快，医疗器械与药品市场需求量越来越大；二是消费者需求多元化，随着人们对健康保健的需求越来越高，医疗器械与药品市场也需要推出更多样化的产品来满足不同消费者群体的需求；三是医药品牌的竞争越来越激烈，医药企业需要提供更为优质、创新的产品和服务来获得市场竞争优势。
1.3 竞争对手分析我国医药市场竞争激烈，已经形成了一批具有国际竞争力的医药企业。
其中，以制药为主要业务的企业有恒瑞医药、复星医药、迈瑞医疗、康泰生物、长生生物等；以医疗器械为主要业务的企业有迈瑞医疗、爱普生、和佳医疗、安科生物、纳米生物等。
这些企业在产品研发、生产、销售和市场营销方面都不断创新和提升，竞争力较强。
1.4 市场机会和挑战随着医疗技术的不断进步和人们对健康保健需求的提高，医药市场将面临更多的机遇和挑战。
其中，医药行业服从了市场经济的逻辑和规律，即特色医疗机构的发展、医疗服务外包管理公司的成长、医疗机构改革和业务的准入。
同时，医疗服务产业带来了新的发展机遇，如互联网医疗、远程医疗、移动医疗等新兴市场。
1.5 市场定位针对以上市场环境和需求特点，我们将主要定位在提供优质、创新的医药产品和服务，聚焦慢性病防治和健康管理，致力于为广大消费者提供更为全面、优质的健康保健产品与服务。
药品市场营销学产品策略
药品市场营销学产品策略在药品市场中，制定合适的产品策略是企业成功的关键之一。
药品市场营销学产品策略着眼于满足消费者需求、提高产品竞争力和市场份额。
本文将探讨药品市场营销学中的产品策略，并分析其重要性和实施方法。
一、产品定位产品定位是指确定产品在市场中所占据的位置和所传达的价值主张。
药品企业需要了解目标市场的需求，并通过定位策略来满足这些需求。
例如，针对年轻女性的美容药品可以强调其抗衰老效果，以吸引目标群体的关注。
产品定位需要在与竞争对手的比较中找到差异化和竞争优势，从而在市场中脱颖而出。
二、产品创新产品创新是药品市场上的重要策略之一。
随着科技的不断进步和医学研究的深入，新药的开发和推出成为了药品企业的关键任务。
企业应投入资金和人力资源，加强研发工作，推出有治疗效果的创新药物。
同时，也可以通过改进现有药物的制剂、剂型或配方，提供更方便、有效的产品，满足消费者的需求。
三、产品品质药品的品质对于市场竞争至关重要。
药品表现出的疗效和安全性直接影响消费者的选择和忠诚度。
因此，药品企业应严格控制产品质量，确保生产过程符合相关法规标准，并进行严格的质量检测。
此外，企业还应对产品的包装和标签进行精心设计，以提高产品形象和消费者信任度。
四、产品定价药品的定价是制定产品策略时需要仔细考虑的因素之一。
合理的定价策略既能保障企业的利润，又能吸引消费者。
药品企业可以根据不同产品的疗效、品质和市场需求来制定定价策略。
例如，对于创新药品，企业通常会采取高价策略以回收研发成本。
而对于普通的非处方药品，价格通常较低以吸引更多的消费者。
五、产品推广产品推广是药品市场营销学中不可或缺的一环。
企业可以通过各种途径推广药品，如利用传统媒体广告、互联网广告、医生宣讲和合作推广等。
此外，企业还可以通过举办专业研讨会、健康讲座等活动来提升产品知名度和影响力。
良好的产品推广策略可以增加产品在市场中的知名度和销量。
六、产品服务在药品市场中，产品服务往往被忽视，然而它对于产品竞争力的提升非常重要。
制药业的市场细分与产品定位分析
制药业的市场细分与产品定位分析1. 引言制药业是一个复杂而庞大的领域，随着全球医疗科技的不断发展和人们健康意识的提高，市场需求也在不断增加。
然而，制药企业面临着日益激烈的竞争和监管压力。
因此，了解市场细分和产品定位的重要性，对于制药企业来说至关重要。
本文将对制药业的市场细分和产品定位进行分析，为相关企业提供战略指导。
2. 市场细分市场细分是将整个市场划分为较小、相对独立的群体，以便更好地了解消费者需求并提供定制化产品。
在制药业中，市场细分可以根据以下几个方面进行。
2.1 人口特征制药企业可以根据不同人群的特征，如年龄、性别、地理位置等进行市场细分。
例如，针对老年人的保健药品市场，可以根据老年人常见的健康问题，如关节炎、高血压等开发相应的药品。
2.2 疾病细分不同疾病对药物的需求也有所差异，因此市场细分可以基于特定疾病或病症进行划分。
例如，制药企业可以开发针对心脏病、癌症等特定疾病的药物，并通过专业的营销策略针对相关受众进行推广。
2.3 心理特征人们对健康的态度和行为也可以作为市场细分的依据。
例如，一些人更加注重自然疗法，因此制药企业可以开发天然草药制剂，以满足这一特定消费群体的需求。
3. 产品定位产品定位是指通过确定产品在目标市场中的独特地位来实现竞争优势。
在制药业中，产品定位可以从以下几个方面进行分析。
3.1 品质定位制药企业可通过提高产品质量和效果来定位其产品。
例如，某制药企业可以强调其产品的高纯度、高效用性和低副作用，从而赢得消费者的信任和好评。
3.2 价格定位价格定位是制药企业常用的一种策略。
企业可以根据产品成本、市场需求和竞争情况来制定合理的定价策略。
例如，某些抗生素药物可能会以低廉的价格销售，以满足大众的需求。
3.3 市场定位市场定位是指企业针对特定市场或消费群体进行产品推广和宣传。
例如，某制药企业可以将重点放在农村地区，针对边远地区的健康需求进行开发和推广。
4. 制药业案例分析为了更好地理解制药业的市场细分和产品定位，我们可以以某制药企业为例进行分析。
药产品开发策划书3篇
药产品开发策划书3篇篇一《药产品开发策划书》一、项目背景随着人们健康意识的不断提高和医疗技术的日益进步，对高质量、安全有效的药品需求持续增长。
为了满足市场需求并在竞争激烈的医药行业中脱颖而出，我们计划开发一款具有创新性和独特优势的药产品。
二、产品概述1. 产品名称：[具体药名]2. 产品定位：针对[具体疾病或症状]，为患者提供高效、安全的治疗选择。
3. 产品特点：具有独特的配方或技术，能够快速起效、副作用小等。
三、市场分析1. 目标市场：主要包括[具体患者群体]。
2. 市场规模：通过市场调研和数据分析，预估该产品的市场规模和增长潜力。
3. 竞争情况：分析现有竞争对手的产品特点、市场份额和竞争优势，找出我们的差异化竞争策略。
四、研发计划1. 研发团队组建：由资深的药学专家、医学顾问和研发人员组成。
2. 研发进度安排：明确各个阶段的时间节点和关键任务，确保按时完成研发工作。
3. 研发投入预算：包括人力、物力、财力等方面的投入。
五、临床试验1. 试验方案设计：制定科学、严谨的临床试验方案。
2. 试验机构选择：与知名的医疗机构合作开展临床试验。
3. 试验数据管理：确保试验数据的准确性和完整性。
六、生产计划1. 生产场地选址：选择符合 GMP 标准的生产场地。
2. 生产工艺优化：不断优化生产工艺，提高产品质量和生产效率。
3. 质量控制体系：建立严格的质量控制体系，确保产品质量稳定。
七、营销策略1. 品牌建设：打造专业、可靠的品牌形象。
2. 推广渠道：利用线上线下多种渠道进行产品推广。
3. 定价策略：根据市场情况和产品成本，制定合理的价格策略。
八、财务预算1. 研发投入预算。
2. 生产投入预算。
3. 营销投入预算。
4. 预期收益分析：预估产品上市后的销售收入和利润情况。
九、风险评估与应对1. 技术风险：如研发失败、临床试验不顺利等。
2. 市场风险：如市场竞争加剧、政策变化等。
3. 应对措施：提前制定风险预案，采取相应的应对措施降低风险影响。
中药行业中的市场需求分析与产品定位策略
中药行业中的市场需求分析与产品定位策略中药行业作为我国传统药材的重要组成部分，一直以来都扮演着非常重要的角色。
随着人们对健康意识的不断增强和追求天然疗法的热潮，中药市场的需求也逐渐增大。
本文将就中药行业的市场需求进行分析，并提出相应的产品定位策略。
一、市场需求分析1. 健康意识的提升随着现代社会的发展，人们对健康的关注度越来越高。
相比于化学药品，中药具有温和、无副作用等特点，成为许多人改善健康的首选。
因此，中药的市场需求逐年增长。
2. 传统文化的传承中华文化源远流长，中药作为中华文化的重要组成部分，得到了广泛传承。
许多人对中药有着深厚的情感和认同感，因此对中药的需求也呈现持续增长的趋势。
3. 生活方式的改变现代人的压力越来越大，生活节奏也越来越快。
然而，快节奏带来的压力使得许多人面临睡眠不足、焦虑等问题。
中药作为一种传统疗法，能够有效缓解这些问题，因此受到许多人的青睐。
4. 医疗体系的支持我国的医疗体系也在不断改善和发展，越来越多的医疗机构开始将中药纳入医疗体系中。
这也为中药市场提供了更大的发展空间。
二、产品定位策略1. 优质原材料的选择中药的质量直接影响到产品的功效和市场竞争力。
因此，在产品定位策略中，应该注重选择优质的原材料。
通过与专业药材种植基地、农户等建立稳定的合作关系，确保原材料的质量和供应的稳定性。
2. 专业的技术研发和生产团队中药的研发和生产涉及到许多专业的知识和技术。
为了保证产品的质量和效果，企业应该配备专业的技术研发和生产团队，并与相关研究机构进行深入合作，进行科学的研发和生产。
3. 多元化的产品线中药涉及到许多具有不同功效和用途的药材。
为了满足不同消费者的需求，企业应该建立多元化的产品线，推出各种功效的产品。
例如，可以开发调理气血的产品、提高免疫力的产品等，以满足不同人群的需求。
4. 健康推广和宣传为了更好地推广中药和拓展市场，企业应加大健康推广和宣传的力度。
可以通过与医疗机构合作，开展健康讲座和活动，提高消费者对中药的认知和信任度。
药品产品策划书3篇
药品产品策划书3篇篇一药品产品策划书一、产品概述1. 产品名称：[药品名称]2. 产品定位：[说明药品的主要功效和适用人群]3. 产品特点：[列举药品的独特卖点，如独特的成分、剂型、疗效等]二、市场分析1. 目标市场：[确定药品的目标受众，包括年龄、性别、疾病类型等]2. 市场规模：[分析目标市场的规模和增长趋势]3. 竞争情况：[研究竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略]三、产品优势1. 疗效优势：[强调药品的卓越疗效，与竞争对手进行比较]2. 安全性优势：[突出药品的安全性和低副作用]3. 便利性优势：[提及药品的使用方便性，如剂型设计、服用方法等]四、产品策略1. 产品定位策略：[明确产品在市场中的定位，如高端、中端或经济型]2. 产品差异化策略：[通过独特的产品特点和优势实现差异化竞争]3. 产品线延伸策略：[考虑是否推出相关的产品线延伸，如不同剂型、剂量或适应症的产品]五、价格策略1. 定价策略：[确定合理的价格定位，考虑成本、市场需求和竞争情况]2. 价格调整策略：[制定灵活的价格调整机制，以应对市场变化和促销活动]六、推广策略1. 广告宣传：[制定广告计划，包括广告创意、媒体选择和投放时间]2. 学术推广：[针对医生和专业人士进行学术推广活动，如举办研讨会、发表学术论文等]3. 患者教育：[开展患者教育活动，提高患者对疾病和药品的认知度]4. 促销活动：[策划促销活动，如打折、赠品、优惠券等，吸引消费者购买]七、销售策略1. 销售渠道：[选择合适的销售渠道，如医院、药店、电商平台等]2. 销售团队：[组建专业的销售团队，进行培训和激励，提高销售业绩]八、研发与生产1. 研发计划：[制定药品的研发计划，包括新产品开发和现有产品的改进]2. 生产能力：[确保生产能力满足市场需求，保证产品质量和供应稳定性]九、风险评估与应对1. 市场风险：[分析市场变化、竞争加剧等因素带来的风险，并制定应对措施]2. 法律法规风险：[关注药品相关的法律法规变化，确保产品合规性]3. 质量风险：[加强质量管理，降低产品质量风险]十、预期收益与投资回报1. 预期收益：[预测产品的销售收入和利润]2. 投资回报：[分析投资回报率和投资回收期，评估产品的经济效益]篇二药品产品策划书一、产品概述1. 产品名称：[药品名称]2. 产品定位：[简要描述产品的目标受众和市场定位]3. 产品特点：[突出产品的独特卖点，如疗效、安全性、便利性等]二、市场分析1. 目标市场：[明确产品的主要目标市场，包括地域、人群等]2. 市场规模：[分析目标市场的规模和增长趋势]3. 竞争情况：[研究竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略]三、产品策略1. 产品定位：[进一步明确产品的差异化定位和核心价值]2. 产品组合：[确定产品线的宽度和深度，包括不同剂型、规格等]3. 产品包装：[设计吸引人的包装，突出产品特点和品牌形象]四、价格策略1. 定价目标：[明确产品的定价目标，如利润最大化、市场份额扩大等]2. 价格定位：[根据产品定位和市场需求，确定合理的价格水平]3. 价格策略：[制定灵活的价格策略，如折扣、促销等]五、渠道策略1. 渠道选择：[选择适合产品销售的渠道，如医院、药店、电商等]2. 渠道管理：[建立有效的渠道管理机制，确保产品的顺畅流通]3. 渠道拓展：[不断拓展新的渠道，提高产品的市场覆盖面]六、推广策略1. 推广目标：[明确推广的目标，如提高品牌知名度、增加产品销量等]2. 推广策略：[制定综合的推广策略，包括广告、公关、促销等]3. 推广活动：[策划具体的推广活动，如新品发布会、义诊活动等]七、销售策略1. 销售团队：[组建专业的销售团队，负责产品的销售和推广]2. 销售培训：[提供系统的销售培训，提高销售人员的专业水平]八、风险管理1. 风险识别：[识别产品可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等]2. 风险评估：[对风险进行评估，确定其可能性和影响程度]3. 风险应对：[制定相应的风险应对措施，降低风险的发生概率和影响]九、预期收益1. 销售收入：[预测产品的销售收入和利润情况]2. 市场份额：[预计产品在目标市场的份额增长情况]3. 品牌知名度：[评估产品推广对品牌知名度的提升效果]十、实施计划1. 时间表：[制定详细的实施计划，明确各阶段的时间节点]2. 责任人：[确定各项任务的责任人，确保计划的顺利实施]3. 监控与评估：[建立监控和评估机制，及时调整策略和计划]篇三药品产品策划书一、项目背景随着人们健康意识的提高和医疗水平的不断进步，药品市场需求持续增长。
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战略细分---江中抢占儿童助消化用药市场.前言2003年底，江中药业股份有限公司（以下简称江中公司）在对儿童助消化药市场进行全面研究分析后，决定实施战略细分，推出儿童装江中牌健胃消食片，以对江中牌健胃消食片（日常助消化药领导品牌）的儿童用药市场进行防御；2004年中，上市前铺货、电视广告片拍摄等市场准备工作基本完成。
2004年底，销售额过2亿元，并初步完成对儿童市场的防御。
2007年，儿童装江中牌健胃消食片销量达3.5亿元。
对于一个OTC（非处方药）新品，面市3年，就在全国范围全线飙红，完成超过3.5亿的销售额。
这样一份成绩，充分证明了实施战略细分的强大威力。
本文记录了从战略细分的最初动机到决策直至实施的各个环节，其目的是希望通过这个案例的剖析，为其他企业决策者制定类似的细分战略时提供借鉴和参考。
危机突现：2003年4月，山东省的百年老厂宏济堂，在中央电视台六套等媒体，投放了神方牌小儿消食片的一条新广告片，具体情节如下：在一个电视广告拍摄现场中，男主角从产品包装瓶中，探出头来，说"孩子不吃饭，请用消食片"，此时突然传来导演的"cut（停），是小儿消食片"，于是男主角再演一遍"孩子不吃饭，请用小儿消食片"，接下来画外音"神方牌小儿消食片，酸酸甜甜，科技百年，济南宏济堂制药。
"需要补充说明的是，此时江中健胃消食片，横跨成人、儿童助消化药两个市场。
由于这两个市场在消费者、竞争者各方面，均存在一定的差异，对成人而言，江中健胃消食片主要解决"胃胀、腹胀"的问题，而对于儿童，则主要解决"孩子不吃饭"（儿童厌食）的问题，所以江中公司针对成人和儿童市场，分别进行不同的广告诉求，其中针对儿童市场的广告是"孩子不吃饭，请用江中牌健胃消食片"。
不难看出宏济堂此次行动的用意--直接针对江中健胃消食片，细分其儿童市场。
江中公司对此极为重视，因为神方小儿消食片直接细分的儿童市场，是江中健胃消食片的核心市场之一，而江中健胃消食片又是江中公司最主要的利润来源。
何况，作为山东的强势地方品牌，选择央视这样一个全国性媒体，也体现了其欲进军全国的企图。
不难想象，这条宣战式的广告片在江中公司上下引起怎样的轩然大波。
江中非常清楚，如果静观其变--让我们再看看形势如何发生，看看对手的行动是否奏效，或者看对手的广告还能维持多久这类的做法，将丧失宝贵的时机，因为一旦等到神方小儿消食片在消费者心智中建立第一印象，就如同坚固的堤防被撕开了一道口子，滔天洪水将破提而入。
到时只怕江中健胃消食片想要补救都来不及，更遑论封锁竞争了。
因此，作为其战略合作伙伴，江中第一时间委托成美营销顾问展开专项研究，制定应对策略。
通过对江中的信息部门提供的各类情报进行分析研究，很快，成美提交了题为《如何抵御神方小儿消食片》的研究报告，其主旨是建议处于领导地位的江中健胃消食片，运用财力法则，实施封锁竞争。
江中公司依此方案进行了实施：在宏济堂的大本营山东、安徽、河南等地，加大江中健胃消食片的推广力度，其中电视广告投放量增加到3倍，并进行大规模、长时间的江中健胃消食片的"买一赠一"活动，以期通过综合打压其销量，断其现金流的方式阻止、阻止其向全国扩张。
同时，成美提出后续方案，建议江中公司借此契机，主动细分市场，加快儿童专用助消化药品的上市，趁儿童助消化药市场的竞争尚不激烈，尚无竞品占据消费者的心智，全力将新品推向全国市场，使自己成为儿童助消化药这个新品类的代表品牌，从而巩固其市场主导权。
未待江中全面出击，神方小儿消食片很快偃旗息鼓了，这个突发事件来的突然，走得迅速，却把江中健胃消食片要不要实施市场细分的问题，再一次提到了江中公司的议事日程上。
自行细分战略屡次"难产"，为竞品提供细分市场的机会"用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也，无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
"--孙子与其被竞争对手细分，不如自行细分"现今已成为大多数企业的共识。
对于同时覆盖成人、儿童助消化药两个细分市场的江中健胃消食片而言，由于这两个市场的消费者、竞争者的情况不同，迫使江中公司在一个产品上，出现制定两套竞争策略、实施两套推广方案，同一个产品却拍摄两条电视广告片的尴尬局面。
因此，"推出儿童助消化产品"，作为顾问公司的成美一直有此建议，而且也获得江中公司部分人员，特别是市场部门的认同，早就不是一个新鲜话题。
但在执行上，江中内部对"自行细分"战略的必要性存在诸多疑问，致使细分屡屡"难产"。
首先，从医学专业角度来看，似乎没有必要。
江中健胃消食片的产品配方的主要成分如山楂、麦芽等，都是属于"药食两用"的植物，安全绿色，治疗范围同时适用于成人及儿童两个人群；其次，江中公司内部认为，儿童助消化药市场已经成熟，趋于稳定，其最大份额为江中健胃消食片所占据，推出儿童助消化专用产品，是"从左口袋到右口袋"，抢夺的不过是江中健胃消食片自己的市场。
在渠道、推广等系列营销成本成倍增长的同时，并不能使市场份额有大幅增长。
最后，江中健胃消食片过去并没有遭遇过对手的侧翼进攻，自主选择这样一种战略，仿佛是为细分而细分，是否太教条主义了？由于这些迟疑，同时存在竞争对手未必有如此敏捷的侥幸心理，江中公司迟迟未能推出儿童助消化药品，而长期采取了一个产品覆盖两个细分片市场的战略，从而为神方小儿消食片等竞品提供了细分市场的机会。
神方小儿消食片的突袭，使江中公司第一次真切地感受到，江中健胃消食片在儿童用药市场的份额随时可能失去，推出儿童助消化药新品已是势在必行。
任何一个企业，在决定进行细分战略时，必须考虑两个因素：细分市场的吸引力（市场大小、成长性、盈利率、低风险等），以及细分市场是否与公司的目标、资源相匹配。
对于儿童助消化药这个细分市场，江中公司一方面对儿童助消化药市场的增长空间仍心存疑虑，另一方面是在江中2004年资金分配计划案，未能预留给儿童新品足够的资金。
因此，江中公司没有接受顾问公司提出的抢占消费者的"儿童助消化药"品类定位的建议，而采用折中的办法，将儿童新品的任务定义为，对江中健胃消食片"现有"儿童市场进行防御，而不做大力度的推广，只进行铺货和基本提示性广告。
2003年底，在技术、生产等各部门的全力配合下，儿童装江中牌健胃消食片正式面市。
山东神方牌小儿消食片的事件，至此方告一段落。
寻找利润增长点，重提细分儿童市场2003年10月，江中市场部委托成美，作为专项课题，对"2004年江中健胃消食片的利润增长点"进行研究。
正是这项任务，成美的研究人员得以全面、深入地调查，彻底厘清了江中健胃消食片在消费者心智中的位置和认知，并纠正了江中公司"儿童助消化药市场增长有限"的错误认识。
历时近2个月的研究结果表明：1、家长们缺乏"儿童助消化药"可供选择，担心儿童用"成人药品"有损健康，造成不用药儿童的数量惊人，市场存在大量空白；2、地方竞品庞杂，多为"杂牌军"，缺乏品牌壁垒的庇护，易于抢夺；3、江中现有儿童用户满意度"虚高"，家长存在儿童用"成人药品"的担心，造成用药量偏低，存在提升的空间。
细分一个市场有许多的办法。
然而，并不是所有的细分都是有效的，其中企业最容易陷入的细分误区是开拓一个消费者心智中根本不存在的细分市场，而这些细分概念根本不符合消费者的已有认知和经验，象雷诺公司推出的"无烟"香烟品牌Premier，太阳神推出的"减肥"牙膏。
以"儿童"为细分变量是否有效？研究结果显示，儿童助消化药物的主要购买者，3-12岁的孩子家长认为"儿童助消化药"与"成人助消化药"是不同的，而且是否为"儿童专用"直接影响到他们的购买决策，是有效细分。
市场细分还需要看时机，研究结果显示，"儿童助消化药"是一个早已形成的市场，需求客观存在，而目前"杂牌"当道，"儿童助消化"的需求被全国数百个地方产品暂时性满足，谁能一马当先占据消费者心智资源，就能迅速地占据并统一市场，而无需经历长时间的认知教育，细分风险小，因此，从细分的时机上来看，也是进行战略细分的最佳点。
2004年初，成美提交了关于未来一年江中健胃消食片增长来源的研究方案，题为《2004年，江中健胃消食片的销售增长从哪里来》，方案中通过翔实的数据和论证分析，指出"儿童助消化药"是一个全新、待创建的品类市场，拥有巨大的市场前景，必须对儿童助消化药新品，实施战略细分，第一个创建、开拓该品类，使之成为品类的代表。
相应的，江中牌健胃消食片将重新定位在"成人助消化药物"。
江中公司对方案进行了认真仔细地研究，很快认同了"儿童助消化药市场将是未来增长最快，值得占据的细分市场"这一重要研究成果，决定实施战略调整，对资金重新分配。
出于04年销售增长及时间的现实压力，结合中药的品类特性，公司决定让已基本完成铺货的儿童装江中健胃消食片承载起这个任务，并迅速在资金、人员上进行了重新的配置，将原计划用于其他产品的部分费用，分配给儿童装江中健胃消食片，同时增设了新的产品经理。
儿童装江中健胃消食片的命运从此峰回路转，获得了集团公司在财力、物力等多方面支持。
战略细分之下的整合江中公司确定实施"儿童助消化药"细分战略后，就开始调动一切元素来制造细分品类的差异，并让消费者充分地感受到差异，包括产品、包装、口味等，以期尽快从原市场中分化出去，成为一个独立的品类市场。
简而言之，更好体现"儿童专属性"，从而更好满足该细分市场不断发展的需求是成功的基础。
在产品方面，儿童装江中健胃消食片为摆脱了"成人药品"的影响，完全针对儿童进行设计。
片型采用0.5g（成人则为0.8 g），在规格和容量上也更适合儿童。
药片上还压出"动物"卡通图案，口味上则是采用儿童最喜爱的酸甜味道，同时在包装上显眼处标有儿童漫画头像以凸现儿童药品的身份......。
这些改进使儿童装健胃消食片的产品从各方面都更好满足儿童的需求，并不断提示家长这是儿童专用产品。