OKR工作方法

1、执行前的心理建设
④做好失败的准备，准 备好从失败中学习，并 重试。
⑤ 不 要 中 途 更 改 OKR ， 对 于 一 个 已 设 定 的 OKR，要么成功，要么失败，如果失败，下 次吸取经验就会做得更好，没有哪个团队 第一次就能很完美地设定OKR。 请替换文字内容
⑥OKR这类方法不是为了确定企业最有可能达 成的一个目标是什么，而是为了识别有可能完 成的最大目标，因此在制定关键结果时，不要 抱着以此作为绩效考核标准的心思，这会使人 们制定出隐藏实力的关键结果数值。关键结果 全部未达成，或达成了所有关键结果但对企业 成长却无所影响都是失败。
3 拉里、谢尔盖在 Google成功施行OKR
一、什么是OKR工作法---OKR与KPI的区别
OKR 目标与关键成果
OKR用于保证人们 朝正确的方向走；
OKR考核“我要做 的事”
KPI 关键绩效指标
KPI只能让员工朝 前走；
KPI考核“要我做 的事”
一、什么是OKR工作法---OKR与KPI的区别
2、未来四周的计划：有哪些事情需要其他团队成员做好准备或支持，都列在这一象限。
3、OKR当前的状态：每周讨论你们的信心指数，变高了还是变低了？因为发生了什么导致如此？
状态指标：挑出两个影响目标达成的其他因素，简略地用色彩记录它们你的变化来关注它们。（例 如绿色为好，黄色为警戒，红色为差）当这些因素发生意外时，马上讨论找出应对方案，确保OKR 不受影响。
5、制定目标时，自下而上地搜 集聚焦员工的目标，高管开会 时再补充上他们的目标。设定 OKR的会议上，剔除-整合-投票 把目标减少到三个。。
6、设定好目标后，针对目标设 置3-4个能衡量目标是否实现的 关键结果。
7、设定好关键结果后，给每个关键结果设定 一个初始信心指数（即你们预估完成这一个 关键结果的概率为多少，初始值一般建议都 50%），并在今后的OKR运行中跟踪这一数字
2
3
1
OKR的名词解释： O是Objectives, KR是Key Results, OKR就是Objectives and Key Results，即 目标与关键结果法
OKR是一种战略目 标任务体系，是一 套明确目标并跟踪 其完成情况的管理 工具和方法，由英 特尔公司发明。
OKR由一个需要极致聚焦 的明确目标和量化该目标的 数个关键结果这两大主要部 分组成。
OKR工作法
浙江xxx科技有限公司
目录 CONTENTS
01
02
03
04
什么是OKR工作法 如何设定一个好的OKR 如何运行你的OKR？ 结束语
前言
阿塔兰忒是斯巴达跑得最快的人，但是她一直不想结婚 。她父亲却想把他嫁出去，所以他AD决D R定EL举ATE办D T一ITL场E W跑OR步DS比赛，
3、目标必须是有挑战性的，这 样大家才会全力以赴，隐藏实 力不是实施OKR的目的
2、团队的OKR的层级上，应自 上而下，先设定公司层面的OKR， 然后才是部门的OKR、个人OKR （可选）。
1、在设定OKR之前，明确 你或企业的使命：简洁、好 记，纲领一样
3、设定OKR的基本原则
*目标设定的是一段时间的目标，通常为一个季度，关键结果用来判定到期时目标是 否达成。 *设置O的原则： *1)O要明确方向并且鼓舞人心：好的目标能让人大清从床上幸福的跳起来。 *2)O要有时间期限：比如一个月或一个季度可以完成。 *3)由独立的团队来执行目标：目标必须真正属于你，你不能有“这和市场没有做起 来有关系”这样的借口。
O：退出一个很棒的最小化可行产品（MVP）。 KR1:40%的用户在一周以内访问量增加两倍。 KR2:净推荐值达到8分 KR3:15%的转化率
3、设定OKR的基本原则
*设置KR的原则： *2)实现KR应该比较困难，但并非不可能
我有50%的把握 达成目标
5/10
（努力挑战自己）
信心 指数
这个能搞定
（表示目标设定
项目 操作要点
KPI
1、自上而下分解和分配业绩指 标； 2、目标尽可能指标化； 3、绩效薪酬与KPI得分直接相关
OKR
1、自上而下分解目标，员工目标同经理确认，关键成果及人 物与经理沟通后，员工自己确认 2、关键结果不一定指标化； 3、绩效薪酬与OKR得分不直接相关
管理逻辑 优点 缺点
1、只看结果，不问过程； 2、KPI是管理控制工具；
赢只得要比没赛有者人可能以赢取她阿，塔那兰么忒她。就阿仍塔旧添兰可加忒以相提保关出持标也自要由题参。文加字比赛，
比赛中阿塔兰忒的确跑得非常快，超过了几乎所有人， 知道一个叫希波墨涅斯的小伙子出现。
他拿着三枚金苹果，每当阿塔兰忒要超过他时，他就往
01 她的赛道上扔一颗金苹果，阿塔兰忒就会去捡，他就用这种
⑤轻易放弃。
易造成目标无法达成的5个因素
结束语
Conclusion
04
当我们瘫在沙发上，惆叹前途迷茫， 看不清方向，有人给我们指出了方 向。
当我们站在路口踟蹰，抱怨去处云 山雾嶂，有人拨开迷雾，把工具递 到我们手上。
漫长的时间过去，有的人还在原地。
那些和他们同一起点的人，却已到 达他们无法想象的高度，想仰望一 番，亦是不能。
1.3完成英文版的写作
1.4争取年底前出版
1.5配合韩文版的出版商，争取 2017年年底前出版
试了两个翻译
者，都不满意，
0.3 正在联系第三
个译者，让她
试一试
因为译者还没
有找到，因此
0.1
我自己译了一 章，前言、目
录以后要由译
者做
调整为2017年
年底前完成翻
译工作，2018
年中期出版
0.7
出版者正在谈 合同
•我们的今天，选择有很多，手中的工具也 很多，比如OKR的方法，简单、明了，让 当前的核心目标获得聚焦、落实和推行。 但是下决心去做一件事，和真的去做一件 事，却还是有天壤之别。 •你愿意真的改变吗？
感谢聆听 批评指导
比如你的目标是“运营一款 线上游戏”，
那么关键结果可以是“一天 2.5万下载量”或“一天5万美 元营收”。
一、什么是OKR工作法---OKR的前世今生
1
彼得.德鲁克 目标管理（MBO）
2
Intel 总裁安迪.格 鲁夫发明了OKR
OKR在2013年年底传入中 国，目前使用OKR管理的
公司有明道、豌豆荚、知 乎等，主要应用在IT、互 联网、高科技行业
方法以微弱的ຫໍສະໝຸດ Baidu势赢得了比赛。最终阿塔兰忒就只好嫁给了 希波墨涅斯。
而如果阿塔兰忒在比赛前给自己设定了明确的目标，并 始终不动摇地推进，那么她还是有很大的可能以实力取胜， 依旧保持自由之身。
什么是OKR工作法
What is the OKR work method
01
一、什么是OKR工作法---OKR的定义
1、极大刺激员工的积极性 2、考核什么，你会得到什么
1、被动执行目标，而不是设定 目标 2、指标与指标之间缺乏层级 3、KPI与绩效奖金挂钩，无法起 到长久的激励作用
1、盯紧目标，并对过程管理； 2、OKR是沟通和员工自我管理的工具；
1、OKR以目标而非“预定的结果”为导向 2、OKR自定原则，会更大发挥员工的积极性； 3、加强管理者和员工日常就工作目标和标准的积极交流 4、不过度强调OKR结果，而强调目标实现，让工作更加灵活， 且更利于鼓励创新； 5、薪酬激励与综合评估有关，OKR只起参考作用，更具科学 性
太低了，团队隐
藏了实力
10/10
1/10
一点戏都没有 （目标设定太高了， 起不到激励作用）
3、设定OKR的基本原则
举例说明
目标
关键结果
正常进度
得分
备注
落后于计划或者修改后 的内容
已经完成
得分
备注
得分
备注
1.1找到英文出版社
1.2寻找合适的、母语是英语的合 作者，修改英文版书稿
完成《数学之美》 的英文版和韩文版
关键结果：完成25万美元的交易（50%）
关键结果：20%的重复订购客户能自助完成 （50%）
其他状态指标
提升客户重复订购率
餐厅供应商的满意度
优化订单系统
团队氛围
餐厅供应商的售茶指标
招聘售前人员
1、本周关注的任务：列出3-4件最重要的事情，只有本周完成了这几件事，团队的目标才能向前推 进；明确这些事的优先级（P表示Plan，P1的优先级大约P2，没有P3或者更不重要的事）。
20%
80%
2、掌握“承担责任-庆祝成果”的节奏
目标优先级 沟通理解 偏离目标 时间安排
轻言放弃
①设置多个目标但没有给目标设定 优先级。
②缺乏充分沟通，导致团队其他成 员没能准确理解目标。
③没有把时间花在重要的事情上， 而去做了许多偏离目标的事情。
④没有把时间花在重要的事情上， 而去做了许多偏离目标的事情。
1、需要高度有责任心和重视贡献的员工 2、需要更加勤勉的管理者
如何设定一个好的OKR
How to set a good OKR
02
1、一个好的OKR是什么样的？
关联公司愿景使命
做事的激情：passion
目标可衡量
关键结果量化
关键结果担心：worry
按照年度、季度设置OKR都可 以，但一定要关联上公司的愿 景使命。使命让你保持正确的 方向，OKR给你明确的里程碑， 关键结果用来量化目标，使团 队和个人聚焦在一个有挑战性 的目标上。
4、每周一的会议可以用1/4的时间来讲述进度，剩余时间一起讨论下一步计划，并落实们个人本周 的职责。
2、掌握“承担责任-庆祝成果”的节奏
胜 利 会议
每周五，召开“胜利会议”，让 每个团队都可以展示本周的工作成果， 并准备一些酒水饮料和点心庆祝这些 成果。
每周重复这些事情，反复这样 “明确责任”-‘庆祝胜利’的节奏， 就实现了OKR的分步骤落实。
好的目标案例
¤ 拿下南湾地区的咖啡 直销零售市场 ¤ 退出一个很棒的最小 化可行性茶农（MVP） ¤ 完成一轮融资
不太好的目标
¤ 销售额提高30% ¤ 用户增加一倍 ¤ B系列茶农收入增 加到500万美元
3、设定OKR的基本原则
*设置KR的原则： *1)KR要使用那些振奋人心的语言并且需要量化。 你可以通过问一个简单的问题来确李他们，即“如何确定目标是 否达成”。通过一个O设置3个KR。
2、掌握“承担责任-庆祝成果”的节奏
每周一，团队一起开会盘点OKR，来明确本周具体负责完成哪些任务。 可以参考这种四象限OKR展示形式：
本周关注的任务 P1：和谷歌签合同
P1：完成订单系统新版本 P1：三个销售人员的面试 P2：完成客服岗位描述
未来四周的计划
OKR当前状态
目标：向餐厅供应商证明我们提供的优质茶 叶的价值 关键结果：客户重复订购率达85%（50%）
如果你发现你一起床就有做事 的激情，说明你设置了一个好 的目标；如果你看到关键结果 时有点担心，那这个关键结果 设置就是恰当的
挑战性却不至于绝望
一个好的OKR的目标必 须是可衡量的，是有 挑战性却又不至于让 人绝望的，对于完成 它，你们大约抱有50% 左右的信心。
2、如何设定OKR
4、如果不是拥有多条产品线的 企业，目标最好不要多于1个， 一次用心做好一件事。。
如何运行你的OKR？
How to run your OKR?
03
1、执行前的心理建设
TITLE
TITLE
①当OKR制定完毕， 确保它具有一个十 How to run your OKR?
分明确的目标。
②有了OKR后，记 住你需要反复传达 给所有人，直到所 有人步调一致向目 标聚焦。
③你必须付出时间 来实现目标，而不 是无尽地寄希望于 明天。