风险分析及规避

风险分析及规避

8.1市场风险及其规避

网络营销相比传统的销售，它的市场风险更大。传统的眼镜销售模式，消费者可以进行多次尝试、选购舒适的、美观的、适合自己的眼镜。而对于网络营销，进行的是一个虚拟的交易模式，消费者从心理上还没接受网络营销模式，觉得网上选购眼镜达不到亲自佩戴眼镜的效果，且不能帮助消费者验光，这样就让它的市场风险加大了。

随着社会的发展，人们的素质在不断地提高，尤其是商家他们会更注重自己的道德素养，这样消费者的数量会越来越多，人们的这种心理也将逐渐消失，对本网站也将产生满满的信任。在验光方面，对于已经知道自己眼睛情况的消费者可以直接说明想要购买的眼睛的度数，而对于那些还不了解自己眼睛情况的消费者，可以去当地的医院验光，在进行购买。我们提供了各种服务和优惠及虚拟化试戴技术给消费者带来更大的方便，使他们觉得跟传统的购买方式感觉相似而且还会感觉很方便、很实惠。

8.2政策风险及其规避

项目能否成功与政府政策的支持力度密切相关。本网站涉及到个人的隐私（眼睛方面的）以及可能会有与眼睛有关的药用产品，这样就会遭到政府的限制。为了降低政策风险，我们会积极与政府沟通并达成一定的共识。通过法律确认的形式得到相关的保证，并列入我们网站的相关条款中。随着市场的需求，政府会有一定的压力，这样就促进了我们项目的实行。

8.3竞争风险及其规避

竞争风险主要表现在：价格，产品特色等。

网上销售的一大特色就是以价格来吸引消费者。在这方面，本网站真心实意的为消费者着想，始终保证产品质优物美，价格公道。除此之外，我们的产品样式多，特色明显。目前眼镜市场有很大的发展空间，而且我们网站是第一家只为品牌眼镜创造平台的网站，占了很大的先行者优势，可以开发利用的资源也比较丰富，竞争风险也就比较低。

8.4营销风险及其规避

营销风险主要表现在以下两个方面：

8.4.1物权转移风险

物权转移中的风险是买卖双方都应十分注意防范的一种风险。尤其是在网络营销中，物权转移过程中的风险更大，更加应该提防和警惕。如款到无货或货到无款、无保障的定金交易等，都将加大买卖双方的风险。这主要是由于物流网络的不配套而引起，网络营销虽然缩小了企业之间信息虚拟市场上的竞争，但对企业的物流水平与能力提出更高的要求。而目前拥有全国物流能力的企业寥寥无几，特别是广大中小企业，物流能力不强，不能及时与网络用户实物交割，产生物权转移的风险，这已经成为阻碍网络营销发展的主要原因。

8.4.2产品识别风险

网络提供了快捷、便利的信息传递手段。当双方捕捉自己所需要的目标产品信息时，都会很高兴，但往往忽略一个十分重要的因素，就是由于信息传递过程中的失真，而造成了潜在着的产品识别风险。

规避它们风险的策略：首先，本项目进行网络营销的可行性分析和评估，制定科学的营销策略，实施有效地经营管理是网络营销的整体思路。其次，加强网络技术研究，改善网络基础设施，加快宽带光缆的建设，全面提高网络的运行速度，保证信息传递的准确、及时与安全。然后，加强对网络营销的立法监督及信用认证，为网络营销健康、有序、快速发展提供一个公平规范的法律环境，最大程度的降低网络营销风险。另外，国家应设立专门的信用认证机构，对本网站的信用进行评估，合格了可以颁发证书并通过媒体或其他方式公布。工商、银行、税务等部门应加强交流与合作，为本项目提供信誉保障，也可以由保险公司设立专门的信用保险，尽可能的把信用风险降到最低，促进网络营销的健康快速发展。最后，通过网络营销技巧的灵活运用，可以帮助我们打开网络销售市场，促使消费者转变观念，减少经营过程中可能存在的风险，保证网络营销的顺利开展。9 财务分析

9.1早期资金需求

本网站的注册资本为100万，其资金来源于股东和银行贷款。为了得到网民

的支持，本网站采取的是免费注册方式，其主要的收入来源于商品销售收入和广告收入。主要的成本是网站建设，员工工资，办公室费用等。

9.2预算报表

根据利用销售预测、定价策略、成本预测等，可以预测本网站前三年的财务状况，并可以绘制出损益表、现金流量表、资产负载表。

据表1 所示，本网站的销售收入从30万增加到65万，广告收入从5万增加到10万。虽然总体利润第一年和第二年是负数，但是随着收入的增长，利润也会不断的增长。第三年，通过不断的宣传和推广，本网站净利润已变为正数。详情请见表1。.