中国管理思想史
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
纵横家有一套揣摩人心里特点的游说之术，所以 其游说效果是非常好的。
崇尚实用
这一思想意识是纵横家学说的前提和根本。
具独特的思想意思——实用主义思想
纵横家把君臣关系看成是买卖关系，君主卖官鬻 爵，臣子出谋划策，买卖双方各取所需，互惠互 利。
二、鬼谷子的管理思想
鬼谷子（公元前400—公元前
320年），姓王，名诩，又名
内楗术是讲进献说辞和固守谋略的方法。要使税辞和谋略 得到采用，必先拉近与游说对象的关系，情趣相投方可" 远而亲"，"遥闻声而相思"；倘若意气相离，就会"近而疏 "，"日进前而不御"。
所以说人要采用合理的计策，要掌握分寸，进退有度，如 此方可得到主动权，可以进，可以退，可以坚持，也可以 放弃，进退自如而不会进退维谷。
抵罅Βιβλιοθήκη Baidu是关于弥补缝隙的一种方法。任何事物都会出现裂 痕，小的裂痕会酿成大的裂隙，即"经起秋毫之末，挥之 于泰山之本"，"墙坏于其隙，木毁于其节"。
所以必须防微杜渐，一察觉裂隙的征兆就要将其杜绝在萌 芽之中，这就是抵罅。
抵罅的方法有多种多样，可以通过抵使裂隙闭塞，可以通 过抵使裂隙减小，可以通过抵使裂隙消失，以到达自己的 目的。
二、范蠡的管理思想
范蠡
（公元前536年——公元前448 年） ，字少伯，华夏族，春秋时 期楚国宛地三户（今河南淅川县滔 河乡）人。春秋末著名的政治家、 军事家、道家学者和经济学家。曾 献策扶助越王勾践复国，后隐去。 著《范蠡》二篇，今佚。范蠡为早 期道家学者，楚学开拓者之一。
范蠡主要思想
军事主张：
安民之本，在于择交；择交而得，则民安；择交 不得，则民终身不得安。
——苏秦《赵策二》
崇尚智谋
时逢乱世，纵横家特别推崇权谋。
今君相秦，计不下席，谋不出廊庙，坐制诸侯， 利施三川，使天下皆畏秦。
—— 《秦策三》
重视游说
游说术是纵横家让当权者接纳自己并推行外交策 略的主要手段。
纵横家重视游说，所以汇集游说的经验，总结出 一套游说术，作为学习的内容，也就成了纵横学 说的一部分。
纵横之英—张仪
纵横家重要代表和实践家，主张秦
连横攻取山东六国，成功实施破纵
连横战略；
人称其“一怒而天下惧，安居而天
下熄”
纵横家的主要管理思想
择交安民 崇尚智谋 重视游说 崇尚实用
择交安民
纵横家最注重外交，提出了“择交安民”的治国 主张。 纵横家认为外交活动是关系到国家生死存亡的头 等大事，因此常常夸大外交活动的意义。
反应术主要讲获取对方情报的一种方法。通过反复的观察， 对认知的客体实情加以探询
。所谓"因其言，听其辞，言有不合者，反而求之，其应 必出。"就是根据对方的话语,眼神以及面部表情来了解其 思想和内心。
如果话中有不合理的地方，可以反过来探求，必然会引起 对方的应对之辞。然后通过类比的方式，了解下一步的情 况，这就叫做察言观色。察言不失，犹如磁石取针。如此 如此方可因其辞，察其事，论万物，别雄雌。
第二节：商家管理思想
代表人物
白圭 被司马迁视为中国古代“
治生”（经营管理）之血的 鼻祖；
在春秋战国时期诸子百家中与范 蠡一起创立学派“商家学派”。
范蠡
春秋末著名的政治 家、军事家、道家和经 济学家。
被后人尊称为"商圣"。
商家学派主要的表现
1 重视市场预测的思想 2 重视商业经营策略的思想 3 重视商业经营者素质的思想
范蠡有治国理财的实际经验，他提出的"农末俱利"的价格 政策和"平粜齐物"的经济主张有重要的理论意义和实践意 义。范蠡不愧是我国古代治国理财的杰出人物。
能识人：知人善恶，赈目不负。 能用人：因财器便，任事可赖。 能知机：善贮时宜，不致蚀本。 能倡率：躬行以率，观感自生。 能整顿：货物整齐，夺人心目。 能敏捷：犹豫不决，到老无成。 能接纳：礼义相交，顾客者众。 能安业：弃旧迎新，商贾大病。
•中国管理思想 史
小组成员：郑馨梅 陈瑶 曾必琳 帅凤霞 曾强红 刘正鑫 赵嘉丽
第一节 纵横家管理思想
一、纵横家管理思想概述 纵横家的学说被称为纵横短长之说，也可以称作纵横学，
是纵横家们进行外交活动的理论和方法，也是战国、汉初 人士成为纵横家所学习的内容。
“纵”指“合纵”，即合众弱以攻一强，指战国时期齐、 楚、燕、韩、赵、魏等六国联合抗秦的外交策略。
“横”指“连横”，即一强连一弱以破获众弱，指以上六 国分别与秦国结盟的外交策略。
纵横家代表人物——纵横之英
创始人：鬼谷子
代表人物： 苏秦
张仪
代表著作：《鬼谷子》
《战国策》
纵横之英—苏秦
纵横家 重要代表和实践家， 阐述一治国思想：
“ 安民之本， 在于择交；择交而得， 则民安；择交不得，则民终 身不得安”
强则戒骄逸，处安有备；弱则暗图强， 待机而动；用兵善乘虚蹈隙，出奇制胜。 为后世称道并沿用。
经济思想
“劝农桑，务积谷”、“农末兼营”、“务完物、无息 币”、“平粜各物，关市不乏，治国之道也。”、“夏则 资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车，以待乏也。” 等至今对现代的经济建设也有积极的现实意义。
王禅、王利，号玄微子。
鬼谷子主张阴阳化生构成万
物，并从这一理论出发，认
为纵横侧视可以凭借个人智
识、权术去变动阴阳、以化
万物纵横，促使事物朝有利
的
的一方转化。
《鬼谷子》一书
主要内容：其中以捭阖术为始。捭阖本义是开合，捭乃拨 动，阖乃闭藏。鬼谷前辈认为，事物发展变化的普遍规律 不外乎一开一合。掌握开合之道，并且运用于游说术之中， 即与人交谈时，有时要拨动对方，使对方bao露出全部的 实力和计谋，以此正确地估量和判断对方。了解了实情， 方可据以说而服之；而有时却要适当闭藏，不露声色，为 进一步税服其做准备。天地一阴一阳，说人一捭一阖，为 万事先，是谓"方圆之门户"。
一、重视市场预测的思想
根据市场形势的变化， 预测市场行情。
在市场预测的础上， 及时决策和行动。
二、重视商业经营的思想
价格是否合理，是决定商 业经营成败的重要因素。
人弃我取，人取我予。
务完物。 腐败而食之货勿留。
三、重视商业经营者素质的思想
先秦商家都注重商人的素质。司 马迁总结范蠡的主张得出“择人而 任时”：“故善治生者，能择人而 任时”。择人比任时来讲，对商业 经营的成败具有更重要的意义。因 此范蠡被时人称为“富好行其德者 ”。
崇尚实用
这一思想意识是纵横家学说的前提和根本。
具独特的思想意思——实用主义思想
纵横家把君臣关系看成是买卖关系，君主卖官鬻 爵，臣子出谋划策，买卖双方各取所需，互惠互 利。
二、鬼谷子的管理思想
鬼谷子（公元前400—公元前
320年），姓王，名诩，又名
内楗术是讲进献说辞和固守谋略的方法。要使税辞和谋略 得到采用，必先拉近与游说对象的关系，情趣相投方可" 远而亲"，"遥闻声而相思"；倘若意气相离，就会"近而疏 "，"日进前而不御"。
所以说人要采用合理的计策，要掌握分寸，进退有度，如 此方可得到主动权，可以进，可以退，可以坚持，也可以 放弃，进退自如而不会进退维谷。
抵罅Βιβλιοθήκη Baidu是关于弥补缝隙的一种方法。任何事物都会出现裂 痕，小的裂痕会酿成大的裂隙，即"经起秋毫之末，挥之 于泰山之本"，"墙坏于其隙，木毁于其节"。
所以必须防微杜渐，一察觉裂隙的征兆就要将其杜绝在萌 芽之中，这就是抵罅。
抵罅的方法有多种多样，可以通过抵使裂隙闭塞，可以通 过抵使裂隙减小，可以通过抵使裂隙消失，以到达自己的 目的。
二、范蠡的管理思想
范蠡
（公元前536年——公元前448 年） ，字少伯，华夏族，春秋时 期楚国宛地三户（今河南淅川县滔 河乡）人。春秋末著名的政治家、 军事家、道家学者和经济学家。曾 献策扶助越王勾践复国，后隐去。 著《范蠡》二篇，今佚。范蠡为早 期道家学者，楚学开拓者之一。
范蠡主要思想
军事主张：
安民之本，在于择交；择交而得，则民安；择交 不得，则民终身不得安。
——苏秦《赵策二》
崇尚智谋
时逢乱世，纵横家特别推崇权谋。
今君相秦，计不下席，谋不出廊庙，坐制诸侯， 利施三川，使天下皆畏秦。
—— 《秦策三》
重视游说
游说术是纵横家让当权者接纳自己并推行外交策 略的主要手段。
纵横家重视游说，所以汇集游说的经验，总结出 一套游说术，作为学习的内容，也就成了纵横学 说的一部分。
纵横之英—张仪
纵横家重要代表和实践家，主张秦
连横攻取山东六国，成功实施破纵
连横战略；
人称其“一怒而天下惧，安居而天
下熄”
纵横家的主要管理思想
择交安民 崇尚智谋 重视游说 崇尚实用
择交安民
纵横家最注重外交，提出了“择交安民”的治国 主张。 纵横家认为外交活动是关系到国家生死存亡的头 等大事，因此常常夸大外交活动的意义。
反应术主要讲获取对方情报的一种方法。通过反复的观察， 对认知的客体实情加以探询
。所谓"因其言，听其辞，言有不合者，反而求之，其应 必出。"就是根据对方的话语,眼神以及面部表情来了解其 思想和内心。
如果话中有不合理的地方，可以反过来探求，必然会引起 对方的应对之辞。然后通过类比的方式，了解下一步的情 况，这就叫做察言观色。察言不失，犹如磁石取针。如此 如此方可因其辞，察其事，论万物，别雄雌。
第二节：商家管理思想
代表人物
白圭 被司马迁视为中国古代“
治生”（经营管理）之血的 鼻祖；
在春秋战国时期诸子百家中与范 蠡一起创立学派“商家学派”。
范蠡
春秋末著名的政治 家、军事家、道家和经 济学家。
被后人尊称为"商圣"。
商家学派主要的表现
1 重视市场预测的思想 2 重视商业经营策略的思想 3 重视商业经营者素质的思想
范蠡有治国理财的实际经验，他提出的"农末俱利"的价格 政策和"平粜齐物"的经济主张有重要的理论意义和实践意 义。范蠡不愧是我国古代治国理财的杰出人物。
能识人：知人善恶，赈目不负。 能用人：因财器便，任事可赖。 能知机：善贮时宜，不致蚀本。 能倡率：躬行以率，观感自生。 能整顿：货物整齐，夺人心目。 能敏捷：犹豫不决，到老无成。 能接纳：礼义相交，顾客者众。 能安业：弃旧迎新，商贾大病。
•中国管理思想 史
小组成员：郑馨梅 陈瑶 曾必琳 帅凤霞 曾强红 刘正鑫 赵嘉丽
第一节 纵横家管理思想
一、纵横家管理思想概述 纵横家的学说被称为纵横短长之说，也可以称作纵横学，
是纵横家们进行外交活动的理论和方法，也是战国、汉初 人士成为纵横家所学习的内容。
“纵”指“合纵”，即合众弱以攻一强，指战国时期齐、 楚、燕、韩、赵、魏等六国联合抗秦的外交策略。
“横”指“连横”，即一强连一弱以破获众弱，指以上六 国分别与秦国结盟的外交策略。
纵横家代表人物——纵横之英
创始人：鬼谷子
代表人物： 苏秦
张仪
代表著作：《鬼谷子》
《战国策》
纵横之英—苏秦
纵横家 重要代表和实践家， 阐述一治国思想：
“ 安民之本， 在于择交；择交而得， 则民安；择交不得，则民终 身不得安”
强则戒骄逸，处安有备；弱则暗图强， 待机而动；用兵善乘虚蹈隙，出奇制胜。 为后世称道并沿用。
经济思想
“劝农桑，务积谷”、“农末兼营”、“务完物、无息 币”、“平粜各物，关市不乏，治国之道也。”、“夏则 资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车，以待乏也。” 等至今对现代的经济建设也有积极的现实意义。
王禅、王利，号玄微子。
鬼谷子主张阴阳化生构成万
物，并从这一理论出发，认
为纵横侧视可以凭借个人智
识、权术去变动阴阳、以化
万物纵横，促使事物朝有利
的
的一方转化。
《鬼谷子》一书
主要内容：其中以捭阖术为始。捭阖本义是开合，捭乃拨 动，阖乃闭藏。鬼谷前辈认为，事物发展变化的普遍规律 不外乎一开一合。掌握开合之道，并且运用于游说术之中， 即与人交谈时，有时要拨动对方，使对方bao露出全部的 实力和计谋，以此正确地估量和判断对方。了解了实情， 方可据以说而服之；而有时却要适当闭藏，不露声色，为 进一步税服其做准备。天地一阴一阳，说人一捭一阖，为 万事先，是谓"方圆之门户"。
一、重视市场预测的思想
根据市场形势的变化， 预测市场行情。
在市场预测的础上， 及时决策和行动。
二、重视商业经营的思想
价格是否合理，是决定商 业经营成败的重要因素。
人弃我取，人取我予。
务完物。 腐败而食之货勿留。
三、重视商业经营者素质的思想
先秦商家都注重商人的素质。司 马迁总结范蠡的主张得出“择人而 任时”：“故善治生者，能择人而 任时”。择人比任时来讲，对商业 经营的成败具有更重要的意义。因 此范蠡被时人称为“富好行其德者 ”。