博弈论(生存智慧大全集)_美女与丑男：理性博弈的结果
博弈论(生存智慧大全集)_理性与非理性的较量
一个人生存在世上，要面对好多的人，有强者、弱者，还要处理好多的事情，要面对机遇的不同选择。
由个人构成社会这个复杂的群体，而社会中的种种怪异现象，实质上是每个人不同的处世态度所造成的。
这就是理性与非理性的较量。
在人的精神领域中，理性和非理性因素都是客观存在着的。
但是，自有人类历史以来，关于理性与非理性的争论就从未停止过。
崇尚理性，排斥非理性，已司空见惯。
要么认为非理性就是“不要理性”、“否定理性”、甚至“丧失理性”；要么将非理性同非理性主义混为一谈。
其实，理性、非理性作为人类生存和发展的“工具”，无时无刻不在人的认识、生活和实践中相辅相成地发生着影响。
“理性是文明进步的导向，非理性是历史前进不可或缺的动源”，这已成为人们的共识。
透过博弈论，面对复杂的社会，是理性还是非理性，除了考虑自己的利益，还有很多方面在起着作用。
比如，社会价值标准和道德律法，等等。
在很久以前，北美地区活跃着几支以狩猎为生的印第安部落。
经过长时间的生存拼搏之后，令人匪夷所思的是：有这样一支部落，在狩猎之前，他们请巫师作法，在仪式上焚烧鹿骨，然后根据鹿骨上的纹路确定出击方向。
然而，很多年过去了，他们成为了唯一的幸存者；而事先根据过去的成功经验，选择最可能获取猎物方向出击的其他部落，却最终都销声匿迹了。
也许有人会感到不可思议，理性的“科学预测”怎么会败给非理性的“巫师作法”呢？运用博弈论来分析就会发现，这里关键并不在于科学与迷信之间，而在于几个部落的竞争战略有所不同。
依据经验进行理性预测并确定前进方向的部落，或许暂时能够获取到足够的食物，但他们的路很快就会越走越窄。
可以想象，随着时间的推移，那些“理性”的部落之间，势必产生相同的推测与判断，瞄准同一目标的部落越来越多，他们对猎物的竞争不断加剧，而他们每天的狩猎方向经过“科学分析”之后，变得日趋一致。
而问题是在原始的状态下，猎物不会迅速增多，这些部落们只好在同样的狩猎区域，你争我夺、你拦我抢，杀得鱼死网破，结果只能是同“输”而归。
博弈论(生存智慧大全集)_精业：身处低谷的博弈策略
你可能在官场上平步青云、飞黄腾达，在这个时候你可千万不要得意得太早，因为很有可能会从上面的位置上走下来。
但这种并不一定是降职，也许是上面对你的一种考验，所以在比较高的位置时也要具备随时可以适应低职位的能力。
那么，从高位上走下来的时候，你应该怎样做呢？全身而退不是件容易的事情，在上面的时候很容易忽视下面的一些具体工作和业务，所以，首先要熟悉的就是低职位所做的工作。
晋武帝和他祖父、伯父、父亲都是善于玩弄权术的人，可是他的儿子司马衷偏偏是一个什么也不懂的低能儿。
朝廷里里外外都担心，要是晋武帝一死，让这个低能儿继承了皇位，不知道会闹出什么乱子来。
有些大臣想劝武帝另立太子，但是不敢明说。
有一天，在晋武帝举行宴会的时候，大臣卫瓘假装酒醉，倒在晋武帝的御座面前，用手抚摸着座位，嘴里含含糊糊地说：“这个座位太可惜了！”晋武帝马上懂得他说的是什么意思，但是假装听不懂，说：“你在胡说些什么，准是喝醉了吧。
”接着，吩咐侍从把卫瓘扶起来送走。
打那以后，谁也不敢向晋武帝再提这件事。
晋武帝毕竟也有点犹豫。
他想试试他的儿子到底糊涂到什么程度。
有一次，他特地送给太子一卷文书，里面提出几件公事，要太子处理。
太子的妻子贾妃是个机灵的女人，见到这卷文书，连忙把宫里老师请来，替太子代做答案。
那个老师很有学问，写出一份卷子，引经据典，答得头头是道。
贾妃看了挺满意。
旁边有个略懂文墨的太监却提醒她：“这份卷子好是好，可是皇上明知太子平常不大懂事，现在写出这样一份卷子，反倒叫他怀疑。
万一查究起来，就把事情弄糟了。
”贾妃说：“对，亏得你提醒一下。
那么还是你来另写一份吧。
写得好，将来还怕没你的好处！”太监就另外起草了一份粗浅的答卷，让太子依样画葫芦抄写一遍，送给晋武帝。
晋武帝一看，卷子虽然写得很不高明，但是总算有问必答，可见太子的脑子还是清楚的。
俗话说“儿子总是自己的好”，能将就也就将就过去了。
晋武帝一死，太子司马衷即位，这就是晋惠帝。
晋惠帝即位以后，国家政事他一件也管不了，倒是闹出一些笑话来。
博弈论(生存智慧大全集)_处世智慧之“囚徒博弈”
把囚徒博弈理论的模型引入到处世策略中，实际上，就是强调人与人之间怎样合作的问题。
两个人是合作还是不合作？就要看你如何去做。
如果说你非常真诚，一片赤诚，全心全意，而我不做出任何努力，坐享其成。
那么这样一来，你的损失就特别大，而我得以在中间占到便宜。
这是一种情况。
但还有一种情况是，我知道我们之间的合作，你很可能占我的便宜，于是，干脆大家都不合作。
要知道，在囚徒困境的情境中，如果大家合作的话，当然，无论总体情况还是个人本身都是有很大好处的。
然而，博弈论告诉我们，从人的理性出发，双方不合作，才能追求自身效用的最大化。
博弈论提出的大量的证据都表明了，碰到这种场合，理性的选择就是大家不合作。
所以，在囚徒困境这个模型当中，人类的自私天性，使其最容易陷入“囚徒困境”难以自拔。
但并不是说社会生活中没有合作，大家都知道人类毕竟不是神仙，人们往往首先关心的是自己的利益。
然而，在这种为己的自私下合作现象还是处处可见的。
如果一个社会没有合作，那么它将会变得不可想象。
在生活环境和生活方式的变化过程中，同时也摧毁了他们原有的社会规范，把他们变成了一群不可救药的、让人讨厌的人，以至于六亲不认、极端自私和毫无爱心。
一个绝对没合作的博弈结果将是最可怕的，一个没有合作，没有爱心的社会，也就预示着它离灭绝不远了。
关于这一囚徒理论的模型，还有一个十分经典的寓言故事：一只河蚌正张开壳晒太阳，不料，飞来了一只鹬鸟，张嘴去啄它的肉，河蚌急忙合起两片壳，紧紧钳住鹬鸟的嘴巴。
鹬鸟说：“今天不下雨，明天不下雨，就会有死蚌肉了。
”河蚌说：“今天不放你，明天不放你，就会有死鹬鸟了。
”这两个东西谁也不肯松口。
有一个渔夫看见了，便走过来把它们一起捉走了。
在自己和对手的背后，往往还有更大的、共同的敌人存在着。
虽然只是一则寓言故事，但通过博弈不难看出，一旦双方都选择了背叛，其结果，必将双方受损，甚至付出足以致命的代价。
在生活中，这样的情况更是屡见不鲜。
比如，有两家便利店距离相隔不过50米，一个朝南，一个朝西，拐一个弯就到，两个小店为了取得利益，不管使用哪种手段，面对的选择只有两种：互不合作，相互比拼，采取降价策略；相互合作，共同盈利，价格不变策略。
博弈论(生存智慧大全集)_善处共赢：合作博弈的终极意义
共赢博弈要求在处理双边和多边关系、系统与外部环境之间的关系时，通过“1＋1＞2”的机制，共同把“蛋糕”做大，而且在不损害第三方利益，不以牺牲环境为代价的前提下，各方均取得较自由竞争更大的利益。
共赢博弈理念已经一枝独秀，成为知识经济时代的主导思维方式，这是时代发展的必然。
共赢博弈体现在多个方面：与自然的共赢博弈。
在传统“人定胜天”、“征服自然”的理念指引下，人类对自然界的许多征服活动，往往破坏了生态失衡，招来大自然越来越严重的报复。
实践使人们认识到，保护环境也就是保护人类自己，人类只有与自然环境和谐相处，才能维护整个人类社会的可持续发展。
国际世界的共赢博弈。
科学技术及社会生产力的发展已经达到这样的高度：世界上军事相互对立双方的力量，都足以毁灭对方，甚至毁灭整个人类。
再坚持零和博弈的思维方式只能同归于尽，唯有共赢博弈才能避免人类自身毁灭自己的悲剧。
各国经济竞争的共赢博弈。
经济全球化是世界经济发展的大趋势，既给参与者带来了空前的繁荣，也使得各国经济的发展越来越相互依存。
这种情况决定了不同国家既要竞争，也必须合作，而且不能损害第三方的利益，只能求取共赢。
企业竞争的共赢博弈。
在现代开放社会中，企业之间结成共生关联的统一体。
任何一方，本来就不可能脱离对方而单独地“活”，或者说任何一方的“活”，本来就必须以对方也“活”为必要前提，任何一方一旦置对方于“死”地，那么它实际上也就是置自己于“死”地。
任何一方，也不可能脱离对方而单独地“赢”，只有企业双方的共赢，才能更好发展。
人际关系的共赢博弈。
个人之间也会存在利益冲突，有为获得己利而不择手段者；有见利忘义，为谋取一时私利而违背道德良心者。
不可否认，在人际关系的博弈中，以损人利己达到自己“零和博弈”的目的，顶多获得短期利益，不可能获得长远利益。
美国心理学家荣格曾经提出一个公式说：“我+我们=完整的我。
”下面的例子，就能表明荣格公式的意义。
农田旁的三丛灌木中各住着一群蜜蜂，农夫想砍掉灌木当柴烧。
博弈论（生存智慧大全集）_后发优势：最后一轮的话语博弈
博弈论（生存智慧大全集）_后发优势：最后一轮的话语博弈古时候有个破落贵族的后代甲，穷困得实在没有办法过下去，不得不将家中祖传的古字画拿到一个大财主乙家去卖。
这幅字画在甲看来至少值200两银子，财主乙认为这幅字画最多只值300两银子。
这样看来，如果顺利成交，字画的成交价格将在200至300两银子之间。
这个交易的过程不妨简化为这样：首先由乙开价，甲选择成交或还价。
这个时候，如果乙同意甲的还价，交易顺利结束；如果乙不接受，则交易结束，买卖没有做成。
这是一个很简单的两阶段动态博弈的方案。
我们应该用解决动态博弈问题的倒推法原理来分析这个讨价还价的过程。
首先看第二轮也就是最后一轮的博弈，只要甲的还价不超过300两银子，乙都会选择接受还价条件。
回过头来，我们再来看第一轮的博弈情况，甲拒绝由乙开出的任何低于300两银子的价格，这是很明显的。
比如乙开价290两银子购买字画，甲在这一轮同意的话，只能卖得290两；如果甲不接受这个价格反而在第二轮博弈提高到299两银子时，乙仍然会购买此幅字画。
两项比较，显然甲会还价。
细心的读者可以发现，这个例子中的财主乙先开价，破落贵族甲后还价，结果卖方甲可以获得最大收益，这正是一种后出价的“后发优势”。
这一优势在这个例子中相当于分蛋糕动态博弈中最后提出条件的人几乎霸占整块蛋糕。
事实上，如果财主乙懂得博弈论，他可以改变策略，要么后出价，要么是先出价，但是不允许甲讨价还价。
如果一次性出价，甲不答应，就坚决不会再继续谈判，来购买甲的字画。
这个时候，只要乙的出价略高于200两银子，甲一定会将字画卖给乙。
因为200两银子已经超出了甲的心理价位，一旦不成交，那一文钱也拿不到，只能继续受冻挨饿。
在博弈理论中已经证明出，当谈判的多阶段博弈是单数阶段时，先开价者具有“先发优势”；而在它是双数阶段时，后开价者具有“后发优势”。
谈判博弈的一个重要因素在于“时间就是金钱”，假如谈判越拉越长，谈判的对象——分割的“蛋糕”就会开始缩水。
博弈论（生存智慧大全集）_求职细节：谨慎灵活的博弈技巧（合集5篇）
博弈论（生存智慧大全集）_求职细节：谨慎灵活的博弈技巧（合集5篇）第一篇：博弈论(生存智慧大全集)_求职细节：谨慎灵活的博弈技巧职场细节无处不在，商务谈判、工作会议、宴请客户，大场面中的大礼仪，想必职场人都会注意，但一些不起眼的小细节，却也蕴含着礼仪大学问。
因此，职场博弈一定要重视细节。
网上求职时的细节问题：挑选人员相对不密集的时间上网，如午饭、凌晨等；多上论坛和就业网翻看各大公司网上求职的秘籍以及招聘流程，做到心中有数；在求职前，一定要通过公司网站对应聘公司做透彻了解，千万别怕麻烦，别赶在截止的时候申请；尽可能在Word环境下描述清楚自己的信息（千万别犯低级错误，注意拼写、语法等细节问题，填写的时候注意中英文的要求），然后再粘贴到网页上去。
当然，此外还有其他细节，也同样是需要注意的。
应聘面试时的细节问题：回答提问时应注意语言的简明扼要，千万不能滔滔不绝没完没了，或是回答得文不对题不着边际，或是回答问题过于啰唆而超时太多；能够大致谈论出这家企业的基本情况，比如主要产品、服务项目、行业地位、业界声望、企业形象、奋斗目标、企业文化、人才引进要求等，但绝对不能表现出自己对这家企业已经了如指掌，尤其是不要直言不讳企业经营管理中存在的问题，这会让大老板感到非常地不爽；要客观公正地评价自己的工作能力，要全面合理地衡量自己所掌握的各种资源，不要去应聘超越自己能力的工作岗位，哪怕是那个岗位再怎么吸引你，能赚再多的钱，再怎么让你心动，可你的能力达不到也不行；你可以自信但绝对不能让人感到你很自负，或者是感到你很自我很自恋；千万别对公司职位发表轻率的评论；要给公司肯花钱招聘你的充分理由，以及能够做好这项工作的自信；适当提及自己某些方面的可用资源，如人脉资源、融资资源、业务资源等，让招聘官感到放弃你会是一种损失；自我介绍如果没有特点特色，不能让人印象深刻，招聘官见过听过后就会很快把你忘了，你也就只能是回家等永远都不会来的通知了；提出自己希望加入团队的合理理由；应聘前要想清楚，在现在单位无法实现的理想在新的单位是否有可能实现；你对如何尽快进入角色有什么想法，作为中层管理人员应重视哪些事情；你对应聘单位的新老板进行过全面详细的了解吗；你需要多久时间才能磨合适应工作，通常可以考虑在半年以内，最好是在三个月左右；假如你被录取你会在本公司待多久；简历上资历很丰富而实际能力如何。
博弈论（生存智慧大全集）_中国古代博弈思想
博弈论（生存智慧大全集）_中国古代博弈思想作为一门学科，博弈论虽然只有几十年的历史，但在中国，博弈的思想可以追溯上千年。
中国历史上虽然没有创造博弈论，但却无时无刻不在运用博弈论的原理。
从田忌赛马到庞涓斗智，从运筹帷幄到韬光养晦，从击鼓论战到毛泽东关于打仗的十六字方针，中国人民对博弈论的发展做出了重要的贡献。
具有灿烂文明的中国古代文化，是一座正待开发的宝藏，作为其中优秀成果的博弈思想，尽管我们可能只是窥及一角，但在今天看来仍有很多启迪意义。
在政治方面，一部中国史，上下五千年，其中有数不清的政治博弈，让人惊心动魄。
不论忠奸善恶，每个人的命运都与形形色色的政治博弈拴在一起，所有身处其中的人或一举成名，或一夜暴富，或一败涂地。
中国王朝的年限少的只有数十年，如秦、隋等；多也不过三四百年，如汉、唐、宋、明等。
尽管每一次改朝换代都会带来生灵涂炭，社会文化、经济则随之遭到严重破坏，但无可否认的是，历史在大踏步前进。
有人将历史的精微幽深作一总结，得出了若干条中国式王朝衰败的法则，如武装积弱，中央对军队失控；吏乱坏纲，各级官吏腐败；国库断银，积贫致弱；人心向背是决定王朝兴衰的关键；领导者决策上的严重错误，致使无力回天；防御过度或乏力，导致在抵抗外患中走向式微；天灾人祸造成的储备一空；宫廷乱政，后院失火；各民族融合失衡，民族矛盾加剧等等。
所有这些，其实都是政治博弈的失败。
对于每一个生活在本朝现实中的人来说，偌大一个国家的衰亡，绝非是一件人人都能承受得起的事件，尤其对于帝国的经营者来说。
毛泽东曾对此发表见解说：“我们已经找到新路，我们能跳出这周期率。
这条新路，就是民主。
只有让人民来监督政府，政府才不敢松懈。
只有人人起来负责，才不会人亡政息。
”可惜的是，过往帝王们显然由于历史的局限性，都缺乏毛泽东的思想高度，他们没能幸运地找到基业长青的“新路”。
相反的是，他们基本上都怀着虔诚之心，不自觉地走向了覆灭之路。
在经济方面，中国古代社会的经济交往，是在小农经济和自给自足的经济条件下进行的。
博弈论最全完整-讲解课件
• 王则柯、李杰编著，《博弈论教程》，中国人民大学 出版社，2004年版。
• 艾里克.拉斯缪森（Eric Rasmusen）著，《博弈与信 息：博弈论概论》，北京大学出版社，2003年版。
• 因内思·马可-斯达德勒,J.大卫·佩雷斯-卡斯特里罗著， 《信息经济学引论：激励与合约》,上海财经大学出版 社，2004年版。
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约翰· 海萨尼 1920年 生于美 国
约翰·纳什 1928年生于美国
莱因哈 德·泽尔 腾， 1930 年生于 德国
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1996年诺贝尔经济学奖获得者
英国人詹姆斯·莫里斯 (James A. Mirrlees)和 美国人威廉-维克瑞(William Vickrey)
托马斯·谢林
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导论
三、博弈论的基本类型
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合作博弈与非合作博弈
• 合作博弈（cooperative game） 达成有约束力的协议（binding
agreement），强调团体理性，强调效率、公 正、公平 • 非合作博弈（non-cooperative game）
强调个人理性，其结果可能有效率，也可能 无效率。
三位美国学者乔治-阿克尔洛夫(George A. Akerlof)、迈克尔-斯彭斯(A. Michael Spence)和约瑟夫-斯蒂格利茨(Joseph E. Stiglitz)
获奖理由：在“对充满不对称信息市场进行分 析”领域做出了重要贡献。
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迈克尔·斯彭斯 1948年生于美国的 新泽西，1972年获 美国哈佛大学博士 头衔，现兼任美国 哈佛和斯坦福两所
• 也就是说，需要的是对这样的情况下该选什么 的预期的收敛。这一使得参与者能够成功合作 的共同预期的策略被称为焦点。心有灵犀一点 通。
博弈论故事集
博弈论博弈论--这是一个热得烫手的概念。
它不仅仅存在于数学的运筹学中，也正在经济学中占据越来越重要的地位（近几年诺贝尔经济学奖就频频授予博弈论研究者），但如果你认为博弈论的应用领域仅限于此的话，那你就大错了。
实际上，博弈论甚至在我们的工作和生活中无处不在！在工作中，你在和上司博弈，也在和下属博弈，你也同样会跟其他相关部门人员博弈；而要开展业务，你更是在和你的客户以及竞争对手博弈。
在生活中，博弈仍然无处不在。
博弈论代表着一种全新的分析方法和全新的思想。
诺贝尔经济学奖获得者包罗·萨缪尔逊如是说：要想在现代社会做个有价值的人,你就必须对博弈论有个大致的了解。
也可以这样说,要相赢得生意,不可不学博弈论;要想赢得生活,同样不可不学博弈论。
下面是关于博弈的一些小故事一、囚徒困境两个夜贼，鲍伯(Bob)和艾尔(Al)，在行窃现场附近被抓获并被警方隔离拷问。
每个夜贼都必须选择是否坦白和揭发对方。
如果两个贼都不坦白，他们都将被判刑一年。
如果每个贼都坦白并揭发对方，他们都将在监狱中度过10年。
但是，如果一个贼坦白并揭发对方，而另一个贼不坦白，那么与警方合作的贼将被释放而另一个贼将在监狱中度过20年。
在这个例子中的战略是：坦白与不坦白。
赢利（payoff）（实际上是处罚）是判刑。
我们可以用“赢利表（payoff table）”简洁地表达上述信息，这类赢利表已经成为博弈论中很好的标准表达式。
以下是囚徒困境博弈的赢利表。
表2-1艾尔坦白不坦白鲍伯坦白10，100，20不坦白20，01，1这个表的读法是这样的：每个囚犯从两个战略中选择一个。
即，艾尔选择一列，鲍伯选择一行。
每个单元格的两个数字告诉两个囚犯相应的战略被选择后的结果。
逗号左边的数字表示选择行的人（鲍伯）的赢利，逗号右边的数字表示选择列的人（艾尔）的赢利。
因此（先阅读第一列），如果他们都选择坦白，每人将判刑10年，但是如果艾尔坦白而鲍伯不坦白，鲍伯被判20年而艾尔将被释放。
博弈论(生存智慧大全集)_苏秦纵横六国的博弈术
战国时的谋略家苏秦，东汉洛阳人，年轻时曾四处游说各国君主，希望能够得到一官半职。
他和张仪二人皆为“鬼谷子先生”的门生，施展“合纵”、“连横”之术，将战国晚期各诸侯及天下形势掌握于股掌之中。
太史公司马迁曾经评价二人，“此两人真倾危之士！”苏秦被称做“合纵”之祖。
纵指合纵，即合众弱以攻一强，指战国时齐、楚、燕、韩、赵、魏等六国联合抗秦的外交策略；横指连横，即一强连一弱以破获众弱，指以上六国分别与秦国结盟的外交策略。
关东地长为纵，关西地广为横；南北曰纵，东西曰横；合纵就是六国联合抵抗强秦，连横就是联合强秦攻击他国；“纵者，在南北为一，西向以摈秦；横者，离山东之交，使之西向以事秦”；以三晋为天下之枢，北连燕南连楚为纵；西连秦东连齐为横；六国分别服从秦国谓之连横，六国联合抗秦谓之合纵；以利合曰纵，以威相胁曰横；横成则秦帝，纵成则楚王。
根据战国时各国的方位、地势、强弱，参与主体的多少，打击或联合对象的变化以及是促合还是离间的具体任务，将上述各种说法交叉组合，可以给出更多的合纵连横的定义。
例如从参与国的数量上看，并非只有一国与六国的合纵连横，数国与数国之间也可以形成类似的阵营。
在齐秦并尊为帝时期，合纵可以是同时针对齐秦两国的；而此时也存在以齐韩魏为一方，以秦赵宋为另一方的两个连横阵营并存的情况。
对于上述的每一种解释，都可以列出相反的阵营，在不同时期的史料中找出相反的例证来，而多种解释的并立本身也说明合纵连横的相互交错，否则那就不叫合纵连横。
纵横家只不过因人而异，投其所好，出卖自己的“点子”罢了。
根据历史记载，游说在当时是一种普遍的风气，那个时候还没有建立考试制度，知识分子都靠游说出来做事的。
譬如孟子，一天到晚见这个诸侯，见那个诸侯，也是游说。
各个诸侯虽然尊重他的学问，可是却不用他。
苏秦年轻时，踌躇满志地开始了夺取权势的行动，像鹰一样盯着地图看了几天之后，他决定将秦国当做猎物。
他以较为便宜的价钱变卖洛阳家中的家产，凑足盘缠后前往秦国，临走前，特意去买了件名贵的黑貂皮外衣穿上，好让秦惠王知道并不是因为缺银子花他苏秦才跑到秦国来的。
博弈论（生存智慧大全集）_两败俱伤的“负和博弈”
博弈论（生存智慧大全集）_两败俱伤的“负和博弈”所谓负和博弈，就是指双方冲突和斗争的结果，是所得小于所失。
换句话说，就是我们通常所说的结果的总和为负数。
这是一种两败俱伤的博弈，矛盾和冲突的双方都受到不同程度的损失。
交际中的“负和博弈”，使双方交锋的结果都没有所得，或者所得到的小于所失去的，结果还是两败俱伤，双方受挫。
交际中的“负和博弈”，只能加大双方的矛盾和抵触，使双方失和。
如果交际中发生“负和博弈”，那么，一般总会因为两败俱伤而不再交往或逐渐疏远；即使是亲人之间，经常性地出现“负和博弈”现象，也会使至爱亲情严重受挫。
再比如在生活中，兄弟姐妹之间相互间的争东西，其结果就很容易造成这种两败俱伤的负和博弈。
一对双胞胎姐妹，妈妈给她们俩买了两个玩具，一个是金发碧眼、身穿民族服装的捷克娃娃，一个是会自动跑的玩具越野车。
看到那个捷克娃娃，姐妹俩同时都喜欢上了，而都讨厌那越野玩具车。
她们一致觉得，越野车这类玩具是男孩子玩的，所以，她们俩都想独自占有那个可爱的娃娃，于是矛盾便出现了。
姐姐想要这个娃娃，妹妹偏不让。
妹妹也想独占，姐姐偏不同意。
于是，干脆把玩具扔掉，谁都别想要。
可以说，这种情况生活中是经常出现的。
由于交往双方为了各自的利益，而不能达成相互间的统一，从而使交际产生冲突和矛盾，结果是交际的双方都从中受到损失。
如上面所举的例子，姐妹俩互不让步，最后干脆把玩具扔掉，谁都别想得到。
这样造成的后果是：一方的心理不能得到满足，另一方的感情也有疙瘩。
可以说，对双方而言都受到损失，双方的愿望都没有实现，剩下的就只能是姐妹关系的不和或冷战，从而对姐妹间的感情造成不良的影响。
人生存于社会，必然要同周围的人交际，而交际就是一种特殊的博弈。
如果想让自己的生存状态向好的方向发展，就需要懂得有关的生存博弈论；如果想让交际向健康方向发展，就必须以非对抗的方式，采取合作的态度，使交际呈“正和博弈”，而不是采取两败俱伤的“负和博弈”。
博弈论(生存智慧大全集)_合作博弈：工作能量的最佳发挥
在博弈论中有一个概念叫合作博弈，亦称为正和博弈，是指博弈双方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益不受损害，因而整个社会的利益有所增加。
合作博弈研究人们达成合作时如何分配合作得到的收益，即收益分配问题。
合作博弈采取的是一种合作的方式，或者说是一种妥协。
妥协之所以能够增进妥协双方的利益以及整个社会的利益，就是因为合作博弈能够产生一种合作剩余。
这种剩余就是从这种关系和方式中产生出来的，且以此为限。
至于合作剩余在博弈各方之间如何分配，取决于博弈各方的力量对比和技巧运用。
因此，妥协必须经过博弈各方的讨价还价，达成共识，进行合作。
在这里，合作剩余的分配既是妥协的结果，又是达成妥协的条件。
比如，老板与职业经理人之间就是一种博弈关系，而且应该形成一种合作博弈。
也就是说，如何建立一个良好的老板与经理人合作机制是必要的，因为它能使博弈能量得到最大限度地发挥，因而收到最佳效果。
在博弈的基础上建立良好的声誉这是首要的，这就代表着一种有效的信任机制的建立。
通过建立这种机制，不但可以用对未来惩罚的恐惧约束自我的机会主义行为，还可以用重复博弈，提高退出成本的办法约束别人的行为。
建立良好的声誉有三方面的意义，对于企业来说，在一个信息迅速流动、重复博弈的市场经济体制下，无法做到长期欺骗；对于经理人而言，声誉的好坏将决定其身价的高低。
其次，要建立合理的股权激励。
第三，我国还处于经理人阶段，经理人还存在道德风险问题。
对于这个问题的解决，要采用大股东入注的方式，加大监督力度；另一方面，要采取缓慢进入，经过较长时期的磨合再签订合约的方式。
在研究出资人与经理人合作机制时，理论上比较偏重于关注如何保护出资人的利益，但如果从我国的现实来看，那么就存在着经理人利益得不到保证的情况。
对于一个市场经济发展初期的国家来说，相对于老板，经理人是弱势群体。
由于这个群体还没有形成统一的社会机制，所以其集团利益是无法保证的。
由于市场机制是一种均衡机制，所以只有双方的利益达到均衡点，才能实现交易。
博弈论(生存智慧大全集)_金玉良言：给博弈晋升者的忠告
第一，不要耍牛脾气。
爱耍牛脾气的人，固执己见、不喜欢听别人的劝告、一意孤行，同时又容易发怒、脾气暴躁。
虽然耍一通牛脾气之后，自己心中的怨恨和愤怒发泄出来了。
但是，固执己见、发怒会使人失去理智思考的机会，从而失去解决矛盾和冲突的时机。
一时冲动的愤怒和发脾气造成的损失往往是难以弥补的。
你可能从此失去一个好朋友，失去一批客户，同时别人对你的诚意也会产生疑虑。
第二，不要虎头蛇尾。
所谓虎头蛇尾，就是指在做事上，只有一个很好的开头，而没有一个令人满意的结尾，给人留下一种有始无终、只重开始不管结果的印象。
博弈职场，做事更应该是善始善终，因为只有这样，在企业的激烈竞争中，才不会被淘汰，才会有立足之地。
第三，切忌目中无人。
所谓自命不凡、目中无人的性格，就是凡事以自己为中心，总认为自己是本群体之中最杰出的人物，瞧不起“我”之外的所有人。
他们往往固执地坚信自己的经验和意见，从不轻易改变态度。
目中无人的人只关心个人的需要，在人际交往中表现得很自负。
高兴时海阔天空，不高兴时则不分场合乱发脾气，全然不考虑别人的情绪。
另外，与别人初识时往往过于亲密，讲一些不该讲的话，这样一来，别人反而会出于心理防卫而与之疏远。
第四，不该说长道短。
有的人生来爱背后说人坏话，或者飞短流长，或者造谣生事，或者拨弄是非。
在这种人的眼中几乎没有一个人是好人，于是他周围的人也以同样的态度对待他，对这种人只能敬而远之。
由于说三道四的语言容易引发怨恨、报复、反抗的心理，因此它影响人们之间的团结，破坏同志之间的关系，那么必然的，你的升职计划也就泡汤了。
第五，不要夸大其词。
将八分成绩讲成十分，听者就会反感。
此外，你向别人描述的情节是否合理，语言运用是否得体，议论评价是否适度等等，都会对听者的信赖度产生影响。
小题大做、夸大其词或者无中生有，不管是以什么样的一种方式表现出来，对一个人的信誉和人际关系的影响是非常大的，都有可能导致他失去他本该获得的利益。
第六，不要争功诿过。
将美女和帅哥1
逆向选择、机会成本、博弈论分析（信息不对称）论一：鲜花插在一坨牛粪上，经济学上叫做逆向选择。
会经济学之逆向选择原因。
经济学中著名的“劣币驱良币”原理即缘于此，主要原因还是信息不对称造成。
美女在男人们犹如优质商品，其心理预期价格是绝对高的，帅哥们吃不准得到的代价有多高，追求者多，美女往往挑三拣四，抬高销售价格，帅哥们资本再多，也受不了廉价商品（普通女性）的诱惑和沉没成本（费时费力竞争失败一场空）的心理预期打击（帅哥们脸皮更薄），于是在美女的长期挑拣中，帅哥们纷纷败北退出竞争，被劣币所驱逐。
将美女和帅哥、丑男、一般的女人构成四个要素方进行博弈论分析（信息不对称）：1.美女追求者众多,博弈论分析（信息不对称）成本低,机会成本高。
2.帅哥爱慕者众多,博弈论分析（信息不对称）成本低,机会成本高。
3.丑男，相反。
4.一般的女人，成本适中。
二、博弈论分析（信息不对称）过程：丑男由于成本比较低，理性的人会作出决断，博弈成功得到很大的收益。
若是失败，丢掉的东西几乎不存在（尊严除外）。
于是介入美女帅哥的纳什均衡点打破原有的最低点均衡。
由于美女不知道帅哥的想法，又不好意思先开口,就将就着找到自己的对象！虽然不是很满意，但是相对于原来的纳什均衡点又提高了一步。
于是形成新的均衡，貌似达到帕雷托最优状态。
于是丑男与美女结合！三、帅哥由于爱慕者众多，虽然也想和美女在一起，但是又怕自己不合格所以就张望，等到有一般女人来向他表露爱慕之情，觉得心理上还能承受就退出原来的博弈论分析（信息不对称）圈中。
于是帅哥有人陪,美女有人追。
原有的囚徒困境解散！由于美女、帅哥机会成本大，造成博弈论分析（信息不对称）时不能把握完全信息于是形成困境无法摆脱！幸亏丑男的勇敢介入打破原来的最低点均衡，给社会的总资源造就了好的基因，能产生出更多的帅哥美女。
一句话：丑男的勇敢改善了社会资源的不合理分配使得社会更加合理化！大意是美男爱自己的面子胜过爱美女，而丑男爱美女胜过爱自己的面子，于是造就了现在的这种现象，这里面隐隐透露着博弈论分析（信息不对称）论中收益最大化的思想。
博弈论(生存智慧大全集)_控制自身贪欲：自我博弈的结点
有些欲望满足，消费的仅仅是金钱，比如商场购物；有些欲望满足，消费的是自己的身体资源，比如性爱；还有些欲望满足，既消费金钱又消费身体健康，比如抽烟、吸毒等。
在人们眼中，一个有远大志向的人不应该贪图欲望，他应该把自己的事业作为虔诚的信仰，并且他会为此而主动修行，把一生中最主要的精力都投入到对信仰的追求上。
贪图个人利益的公司老板，其企业一定做不大，因为没有很能干的人来帮助他；酒桌贪杯的人，决策一定糊涂，因为他的大脑已经被酒精麻痹；喜好女色的人，一定没有精力管好企业，因为身体已经被掏空了；沉迷于网上聊天和电子游戏的员工，一定无法完成工作重任，因为他已经失去了工作的认真态度。
人要有所敬畏，才能有所约束。
现代人总是一副无所畏惧的样子，他们奉行的是“人生苦短，及时行乐”的哲学，认为与其小心翼翼地约束自己，不如豁出去落得个痛快，要的就是“过把瘾就死”的结局。
问题是，“过把瘾就死”的人往往死得很痛苦，他们要么就是身患不治之症，要么就是身陷各种纠纷麻烦之中，临死之前也不得安生。
控制自己的贪欲，虽然可以借助他律来监督，但严格训练依然是抵御诱惑的制胜法宝，即通过自身的信仰与自律来约束自己。
有一位新婚不久的年轻小伙，是某模特经纪公司的部门经理，他手下美女如云，而且也有女孩子对他投怀送抱，他很害怕自己犯错误，于是每天都躲着这些女孩，尽量不和她们单独在一起。
但后来他发现这样很影响工作，于是他决定不再回避，每次有女孩单独靠近他身边的时候，他都神色不变，一本正经地谈工作。
结果他真的没有犯错误，而且还赢得了这些女孩子的尊重。
这个故事，就已经说明了自主自律意识的全部含义。
在动画电影《宝莲灯》中，孙悟空托土地给沉香带了八个字：“精诚所至，金石为开。
”沉香从天上掉下来，受尽了磨难，土地找到孙大圣求情，大圣只说：“小忍成仁，大忍成佛。
”拒绝帮助沉香。
后来整整过了7年，沉香也整整磨练了7年。
这时孙大圣才出面见沉香，来点拨沉香。
博弈职场要想成功，就必须历经磨难。
博弈论(生存智慧大全集)_互利互惠的“正和博弈”
还有这样一个关于人与人之间博弈的例子。
有一个人跟随一个魔法师来到一间二层楼的屋子里，在进到第一层楼的时候，他发现一张长长的大桌子，桌子旁都坐着人，桌子上摆满了丰盛的佳肴。
虽然，他们不停地试着让自己的嘴巴能够吃到食物，但每次都失败了，没有一个人能吃得到。
因为大家的手臂受到魔法师诅咒，全都变成直的，手肘不能弯曲，而桌上的美食，夹不到口中，所以个个愁苦满面。
但是他听到楼上却充满了愉快的笑声，他好奇地上了楼，想看个究竟。
结果却让他大吃一惊，同样的也有一群人，手肘也是不能弯曲，但大家却吃得兴高采烈。
原来，他们每个人的手臂虽然不能弯曲，但因为对面人的协助，互相帮助夹菜喂食，结果每个人吃得都很尽兴。
从上面博弈的结果来看，同样是一群人，但却存在着天壤之别。
在这场博弈中，他们都有如下的选择：双方之间互相合作，达到各自利益；互相不合作，各顾各的，自己努力来获得利益。
不难看出，在这场博弈中，只有那些互相合作，相互帮助的人，才能够真正达到双赢，走向正和博弈。
事实上，正和博弈正是一种相互合作的非对抗性博弈。
而对于人际交往来说，要想取得良好的效果，就应该采取这种非对抗性的博弈。
在这个世界上，可以说没有一个人可以不依靠别人而独立生活，这本来就是一个需要互相扶持的社会。
先主动伸出友谊的手，你会发现原来四周有这么多的朋友。
在生命的道路上，我们更需要和他人互相扶持，一起共同成长。
因而，在发生矛盾和冲突时，如果能从对方的利益出发，能从良好的愿望出发，那么就能促使人际交往趋向互利互惠的“正和博弈”状态。
这就是说，在人际交往中，要达到效益最大化，就不能以自己的意志作为和别人交往的准则，而应该在取长补短、相互谅解中达成统一，达到双赢的效果。
就拿夫妻之间的关系来说，彼此间的互利互惠，可以促使双方感情更加亲密。
有这样一对夫妻，妻子半身瘫痪，勉强可以拄着拐杖走路，丈夫是个聋哑人。
可以说，他们是一对很不幸的夫妻。
但他们生活得很幸福。
譬如去镇上买东西，聋哑丈夫一定会骑上三轮车，让妻子在上面舒舒服服地坐着，到了买东西的地方，妻子便在车上谈价钱购物，更可贵的是，他们从来没有发生过争吵，为什么呢？就因为他们彼此默契，虽然他们都有残疾，但却懂得相互配合，所以他们生活得十分幸福。
博弈论(生存智慧大全集)_察知潜规则：预防翻船的博弈策略
博弈情场的最大不幸在于误解对方，总怀疑对方背后的东西。
其实，这些都是可以把握的，无论有多少假象，只要真心爱对方，就可能找到法门，让你在爱情战场上洞察情势，有所斩获。
女人必知的潜规则是：第一是别责怪他每一项游戏都很认真。
男人喜欢竞争，比如超车和玩游戏。
心理学家认为，男人对女人的要求依次是性、外表有吸引力、被崇拜、能玩一起玩、对事业有助。
要是他投入某种游戏你不责怪而是兴致勃勃，他会认为你能一起玩而倍增好感。
第二是男人爱你才跟你玩沉默，不爱连沉默都不给你。
男人恋爱时玩沉默有两个原因，一是他们天生这样，和你在一起后，偶尔会怀念以前自己的孤独和冷静；二是他遇到麻烦需要舔伤和积蓄力量解决。
第三是不要谈判，相爱也能谈崩。
心理学家说，男人需要的爱包括信任、接受、感激、赞美、认可和鼓励，而女人需要关心、理解、尊重、忠诚、体贴和安慰。
有分歧时靠在他的胸口，什么也不说，他会明白你的心。
第四是女人的外表，可爱和撒娇最吸引男人。
男人不太成熟时，需要比他更不成熟的女人来显示他的男子气概。
但成熟男人选择妻子时并不想要去照顾和呵护对方。
男人喜欢撒娇的小女人，但需要坚强自信、共经风雨和有生活情趣的妻子。
第五是男人绝对会引导你上床。
男人知道暗示关系能长久发展，女人才更容易上床，也更投入。
但男人也会暗示你不要太快就范，你可能认为他是好男人，但他提醒你时，也是他不想负责任，准备义无反顾离开你的时候。
第六是男人比你的想象更软弱、小气和幼稚。
男人接受不了挫折，通常用攻击方式自我防卫。
攻击表明不接受，而眼泪代表默默忍受了。
所以，你用哭诉的方式和他们理论，他们认为这根本是无理取闹。
第七是男人喜欢看美女，但只是看。
男人可能娶个性感老婆，但绝不是因为她性感才娶的。
如果你露出乳沟去约会，他会立刻把你列入玩玩的名单。
没有男人希望自己的老婆在大街上露乳沟。
男人批评老婆的身材只是为了打击你的自信。
第八是给坏男人机会等于自寻死路。
蓄意出轨、漠视你的感受，践踏你的自尊等，当男人无耻地伤害了你，让他滚。
博弈论(生存智慧大全集)_人际关系：一种特殊的博弈
所有博弈职场的成功人士，他们往往都有很深厚的人际资源，他们大多是互相扶持而取得成功的，他们的格言是：你搀了我一下，我也会扶你一把。
事实上在交往的有些时候，由于相互的冲突和矛盾，不能达到统一，交际双方都不让步，最后使交际活动不能展开，结果是交际的双方都从中受损，两败俱伤，博弈论把这种情况叫负和博弈。
交际中的负和博弈只能加大双方矛盾，使双方失和。
有这样两个人合伙做生意，一个有钱出资金，一个有神通疏通关系。
在共同努力下，他们的生意很红火。
那个有神通的人便起了歹心，想独吞生意。
于是，便向出资者提出还了那些资金，这份生意算他一个人的。
出资人当然不愿意，因此双方僵持了很长时间，矛盾越来越尖锐，最后诉诸公堂。
那个有神通的人不愧有神通，他在两人开始做生意时，便已经给对方下了套，在登记注册时，只注册他一个人的名字。
虽然出资人是原告，却因对方早就下好了套而输了官司。
结果，他眼睁睁让对方独吞了生意而没有办法。
这便是一种典型的零和博弈。
从博弈双方来看，有神通的人是占了便宜，他的所得正是出资人的所失。
这对神通广大的人来说，是一时得利，但他这样的作为，从更深一层意义上看，所得也不一定比所失多。
这个独吞别人利益的人，会让更多的人不愿意也不敢和他交往，最终也会失去了那份很好的生意。
可见，交际中如果用欺诈行为而侵占别人的利益，可能会因为欺诈而失去更多。
试想一下，有谁愿意和一个一心只想着独吞好处的人交往呢？有这样一对夫妻，妻子半身瘫痪，勉强可以拄着拐走路，丈夫是个聋哑人，但他们生活得很幸福，譬如他们要去城里，丈夫由于不会说话，当然不好交际，所以，他们要到城里买东西，这个聋哑丈夫一定会骑着三轮车，让妻子坐上，到了要买东西的地方，妻子坐在三轮车上谈价钱购货物，他们从来没有发生过争吵。
为什么呢？就是他们虽然都有残疾，但却能默契配合，所以他们生活得倒也十分快乐，这倒不是因为他们有多大本领，而是因为他们能互相补充缺陷：妻子走路不方便，丈夫却有强健的身体；丈夫不会说话，妻子却有很好的口才。
博弈论(生存智慧大全集)_仔细观察：微妙关系中的博弈术
了解了下属的职责和特点之后，并不代表你就能对自己的下属控制自如了，要想在这方面得心应手的话，你还要仔细观察周围发生的事情，关心每一个人的细节，甚至要做到对人与人之间的微妙关系有清楚的判断，这样才能运筹帷幄，东山再起。
明末宦官魏忠贤由一个不识丁的赌徒、无赖，而成为权倾天下的宦官，号称“九千岁”、“九千九百岁”，完全是凭借他对事态时机的优先把握和处理琐碎事情的能力。
魏忠贤出生于宦官的高产区河间肃宁，早年家里十分贫寒，他不好读书，但好打架斗殴，酗酒赌博，练得一手好箭法，因赌博输光了全部的家产，走投无路，就按当地流行的习惯，自阉入宫，改姓李，这一年魏忠贤22岁，其妻子冯氏也改嫁他人。
魏忠贤入宫后，充分展示出了他投机钻营、机智诡辩、有胆有识、记性过人、办事利落的特点，很快就博得后宫第一红人、熹宗的乳母客氏的青睐与欢心。
其实，魏忠贤权倾朝野，横行天下，他之所以能够猖獗一时，一方面倚仗他自己玩弄阴谋，迷惑圣听，骗取熹宗的充分信任，另一方面依靠他一手栽培的党徒、爪牙助他为虐，还有更重要的因素：有奉圣夫人与他结为死党，狼狈为奸，不仅背地里给他出谋划策，提供条件实施阴谋，而且每当魏忠贤有了危险、遭到弹劾，都是奉圣夫人出面向熹宗求情、从中周旋。
可以说，没有奉圣夫人，就没有魏忠贤。
奉圣夫人是何许人也？在宫中她到底有什么特殊地位呢？奉圣夫人姓客，是熹宗的乳母。
客氏原是河北定兴小民侯二的妻子，18岁进宫，凭着她为人乖巧，长相不错，还会做几样家乡小菜，很会讨好皇太后，深得皇太后欢心。
客氏入宫的第3年，丈夫去世，她便想长留宫中，正好这时皇太后将她指派给朱由校做奶妈，负责哺育小皇子朱由校。
明朝皇帝寡恩鲜德，皇宫中人情淡薄、缺少温情，幼小的朱由校渴望亲情，渴望呵护，所以与朝夕相伴、关怀照料他的乳母客氏分外亲密，不仅在生活上离不开客氏，在感情上也依赖客氏。
天启元年，年仅16岁的熹宗朱由校即位称帝，客氏也从皇子乳母摇身一变，成为“老太太”，不久又接受了封号“奉圣夫人”。
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在生活中，我们经常看到很多漂亮的女孩嫁给了看似不怎么样的男子，通俗的说法是“一朵鲜花插在了牛粪上”。
但很多人总是不理解，这么漂亮的女孩，怎样竟嫁给“牛粪”老公呢？在这里，不妨用博弈论分析这种现象到底是偶然还是必然的结果。
假设有三个人，A是一“鲜花”，B是一“俊男”，C是一“牛粪”，B和C同时在追A。
而“俊男”B在追求“鲜花”A的同时，也有几个很不错的女孩子在追求他；但“牛粪”C由于相貌甚丑，没有美女敢追；假定“鲜花”A虽然从心里也是有点喜欢“俊男”B的，但由于美貌，她选择伴侣的标准也就与众不同：看谁追她更具有耐心，想找一个更爱她的人做老公。
因为，她想找的，乃是一个可以托付终身的人做伴侣。
根据博弈论的基本原则，因为参加博弈的每一个人都是十分理性的，正是由于人的理性，选择的方案也当然是最有利于自己的。
问题是，由于“牛粪”C自身没有人去追，所以他是没有什么后顾之忧的，反倒可以全心全意地去追那朵“鲜花”A。
追到了，他的人生目的也就实现了一半；就算没有追到，他也没有什么损失。
但“俊男”B可就不行，因为在他追“鲜花”A的时候，也有几个女孩在追他，所以，如果他追不到“鲜花”A，也就意味着满盘皆输，因为追他的几个靓妹也恐怕没有了，所以“俊男”B追“鲜花”A的风险要比“牛粪”C的风险大很多。
因而，“牛粪”C在追“鲜花”的过程中，在行动上就会更无顾虑，一往直前，如果追得到，则其收益将无穷大。
相反，“俊男”B在追“鲜花”A的过程中，就没有“牛粪”C积极了。
因为一方面，在他追“鲜花”A的同时，还有靓妹在追他，在“俊男”B经过艰苦地追求“鲜花”A后，迟迟不见回应，此时“俊男”B会考虑：究竟“鲜花”A是怎样想的？会不会答应他？如果追不到，那也会失去靓妹……假如“俊男”B选择伴侣的标准是：如果不能找到自己所爱的人做伴侣，那么就找一个爱他的人做老婆。
在这种情况下，“俊男”B最优的选择结果，当然是选择追他的靓妹。
故而他要两线作战，既要不断地去追“鲜花”A，又要保持好和另外那些靓女的关系。
只有这样，他方能避免自己鸡飞蛋打，因为如果追不上“鲜花”A，起码也不会失去追他的靓妹。
上面这种情况的出现，导致“鲜花”A心里的判断结果是：“牛粪”C更爱她，“牛粪”C能保证她终生幸福，如果嫁给他，鲜花有牛粪滋补，会更加鲜艳，会永远美丽！臭点有什么关系，毕竟“俊男”还是花花心肠不可靠。
她会觉得“俊男”如同一个花瓶，虽然鲜花放在花瓶里，很好看，但鲜花也会因为缺少营养而慢慢枯萎或者花一枯萎就很容易被扔掉。
反之，虽然说是插在“牛粪”上，这种危险却会很小。
诚然，在“鲜花”的心目中幸福才是最重要的，虽然心里多少会有些遗憾，但是根据其他选择伴侣的标准，宁愿要一个爱她的“牛粪”老公，也不要一心二用的“花瓶”做老公。
于是，根据这种逻辑“鲜花插在牛粪上”的现象纯属自然，没有什么大惊小怪的，因为这种现象是符合理性人的选择的。