浅谈产品直销的利及弊
浅谈产品直销利与弊
浅谈产品直销利与弊
摘要
随着直销在中国的快速兴起,直销这种营销方式吸引了越来越多企业的眼球,越来越多的消费者开始接纳直销。
论文给企业提供了更多有关产品直销优点和缺点的信息,为企业的销售渠道的选择提供了决策依据。
论文主要通过二手资料的收集、分析、归纳总结,对安利公司和东星公司实例论证,对安利公司历年销售数据建模预测及图表分析(主要采用Eviews软件),对现代直销和传统营销进行对比论证等方法,并对直销未来的发展情况进行研究,分别从企业的角度和消费者的角度对直销的优点和缺点进行了分析。
从分析中可以看出,企业采用直销的销售方式,主要目的是降低成本,提升企业的竞争力。
经过研究发现,直销主要适用于竞争激烈的行业,适用于有强大实力的企业。
从企业角度看,直销的优点在于降低产品售价,提高产品的竞争力,降低广告费用,并可为消费者提供专业化的服务;缺点在于销售费用大,区域局限性强,企业承担的风险大。
从消费者角度看,直销的优点在于购买的商品获得的让渡价值提高,可以满足消费者多方面的需求;缺点在于直销人员的态度可能让顾客反感,售后服务无人管理。
论文的观点是企业应当综合考虑直销的优点和缺点,根据企业自己的实际情况,选择适合企业发展的销售方式。
直销在中国将会有广阔的发展前景,在未来直销这种销售方式将以网络营销为主导,而且直销渠道和传统分销渠道将长期并存。
关键词:直销直销的利与弊销售方式传统营销直销适用范围。
浅谈产品直销的利与弊
浅谈产品直销的利与弊产品直销，是指厂商直接通过自己的销售员向消费者销售产品的一种营销方式。
这种方式的优点和缺点都十分明显。
下面，本文将会浅析产品直销的利与弊。
一、利1.直接面对消费者，及时获得信息反馈。
产品直销可以让销售员通过直接联系消费者，及时了解他们的需求和反馈，对产品的改善和发展更有益处。
而传统的分销渠道则需要经过中间商，影响反馈的及时性和准确性。
2.建立长期的客户关系。
直销可以让销售员与消费者建立长期的客户关系，提供更多的售后服务和个性化需求的解决方案，从而增加客户的满意度和忠诚度。
而一般的批发零售商则难以为消费者提供这样的服务。
3.产品定位更精准。
通过直销的方式，厂商能够精准的掌握产品的目标市场和消费者需求，更准确地定位产品的特点和优点，从而提高产品的市场竞争力。
4.降低产品成本。
产品直销在消除中间环节的同时也可以降低生产成本，在保证产品质量的前提下，节省了物流、广告、代理商等各个环节的费用，可以更快速地反应市场需求并调整生产。
二、弊1.销售员水平不一。
在产品直销中，销售员的水平和素质是影响销售成绩的关键，而有些销售员的技能和素质可能无法满足市场的需求，容易造成销售业绩下降。
2.招募难度大。
直销中需要招募销售员，因此在招募和培训过程中会有很多精力和资金的投入，如果不管理好销售员的流失和替代，可能会影响产品的稳定性和市场持续性。
3.消费者信任度低。
传统的销售方式可以通过多方渠道宣传提升消费者的信任度，而产品直销却易被误解为传销，导致消费者的拒绝和抵触。
4.空间限制。
产品直销只能在销售员可接触到的地区进行销售，无法覆盖所有的市场，同时产品广告的宣传加大了地方压力，有些地区对产品直销有一定的限制。
综上所述，产品直销有其独特的优点，但也存在着诸多弊端。
在进行产品直销前需要全面考虑其利与弊，科学地制定营销策略和销售管理制度，避免或减少负面影响。
产品直销的利与弊
产品直销的利与弊产品直销在国外经过半个多世纪的演变后发展成为一种成熟规范的产品分销模式。
2003年我国加入世贸组织后，国际市场经济规则全面导入我国经济市场，直销引入中国，越来越多人逐渐接触到这种产品分销方式。
任何事物要融入一个新环境都需要一定的适应时间，直销作为一种新型的商品流通手段，要想融入我国市场经济环境是机遇也是挑战。
本文结合直销在我国的发展现状，分别从消费者、直销商、企业以及政府四个角度分析得出产品直销的利与弊。
标签：产品直销；利；弊端一、直销概述1.直销的定义。
直销是无店铺的经营方式。
直销员在固定零售店铺以外的任意场所，通过讲解和实验将产品直接推销给目标群体。
其实质是运用人际关系营销策略开发客户，通过直销代表或现实的客户再去影响其周围的人群购买产品。
2.直销的特点。
零阶渠道。
产品由厂家直销顾客，中间无经销商、代理商、批发商等渠道。
多层次奖金计酬。
这是全世界直销业的主要奖金制度。
在我国直销员从自身销售业绩中获取报酬外，还可以从销售团队的销售业绩中提取一定比例的奖金。
直销员是公司最忠实的消费者。
据调查直销员（以业绩考核为准）消费的产品占公司总销售额的大半以上，他奖酬的一部分是其消费产品的惠利。
直销会议。
直销公司通过产品说明会对直销人员培训产品知识以及销售技巧；利用业务推荐会大力宣传公司形象，吸引更多新直销员加入团队；激励直销员提高业务水平的会议是通过旅游、与公司高层领导对话、心得分享等形成的大型会议。
无店铺销售。
上门销售是产品直销的主要形式，工作地点、时间以及对象都不固定。
3.直销与传销的区别。
在海外直销与传销本质上并无区别，但在我国直销与传销有着天壤之别，传销是非法的代名词，是直销扭曲后的衍生物。
根据我国《禁止传销条例》规定，海外的多层次直销也属于传销。
直销与传销在我国的区别主要有以下几点：4.产品直销的发展现状。
尽管直销公司申请直销牌照需要满足众多严格要求，但目前我国产品直销公司已达到上百家。
浅谈产品直销的利与弊
浅谈产品直销的利与弊随着市场竞争的加剧和消费者购买需求的不断升级，产品直销作为一种新型营销方式逐渐受到了人们的关注。
产品直销的实施意味着企业不再通过中间环节进行商品销售，让产品直接面向消费者销售。
这种模式解决了传统营销模式中存在的一些问题，带来了许多机会，但同时也存在一些缺点和风险。
本文将浅谈产品直销的利与弊。
一、产品直销的优势1.提高销售效率产品直销取消了销售中间环节，将产品直接销售给消费者，大大提高了销售效率。
与传统零售模式相比，产品直销的销售流程更加简洁、直观，节省了大量人力物力。
由于直销商不需要进入超市或商店来推销产品，直接与消费者接触并销售，因此产品直销的销售效率大大提高。
2.提高销售额和利润率产品直销是一种通过直接销售形式，将产品推送给目标消费者的营销方式。
由于这种模式没有销售渠道上的附加成本，因此可以大大提高企业的利润率。
同时，由于产品直销能够有效地促进销售，可以产生更多的利润，从而提高企业的销售额。
3.提高品牌和公司形象通过直接与消费者交流和销售，产品直销可以增强消费者对企业和品牌的信任和认知，从而对品牌形象和公司形象产生积极的影响。
通过直接销售和服务，企业可以更好地理解客户需求，针对性地提出更加优异的产品方案，从而提高企业的声誉。
4.提高客户忠诚度产品直销可以以更加直接和个性化的方式与消费者互动，使消费者更容易忠诚于品牌，从而增加品牌的忠诚客户。
与此同时，直销使企业能够通过直接互动更好地理解消费者需求，进一步优化产品和服务。
因此，产品直销可以提高客户忠诚度，从而增加企业的长期收益。
二、产品直销的劣势1.缺乏经验购买者在选购商品时需要清楚了解产品的信息，但由于产品直销的模式是面向消费者直接销售，因此直销商缺乏足够的经验和知识来了解产品和行业，从而向消费者传递正确的信息。
这也可能导致产品直销的销售不如超市售货员那么高效。
2.销售方法欠妥产品直销的关键在于销售方法，直销商可以通过个人直接销售和示范，来吸引和说服消费者购买。
浅谈产品直销的利与弊
浅谈产品直销的利与弊产品直销是一种商业模式，它利用直销员直接向消费者推销产品或服务。
这种模式的发展已有多年历史，而随着互联网和社交媒体的普及，产品直销也迎来了更多的发展机遇。
产品直销也存在着一些利与弊，需要我们认真思考和评估。
本文将从利与弊两个方面对产品直销进行浅谈。
我们来谈一谈产品直销的利。
产品直销的一个明显优势是，可以为生产厂家或品牌方省去了中间环节的费用。
传统的销售模式需要经销商、批发商等中间环节，他们需要从产品中获取利润，这就意味着产品的售价会相应提高。
而产品直销可以直接将产品推销给消费者，节省了中间环节的费用，使产品能够更加具有竞争力。
产品直销也能够为直销员提供一个独立创业的机会。
在产品直销模式下，直销员可以自主选择自己想要推销的产品，根据自己的时间和精力安排工作，从而实现个人收入的增加。
对于那些想要自己创业，但资金有限的人来说，产品直销也是一个不错的选择。
产品直销还可以通过直销员的个人关系网络，更好地传播产品信息，提高产品销售的效率和覆盖范围。
产品直销也不是完美无缺的，它也存在一些弊端。
产品直销可能存在着一些欺诈和虚假宣传的问题。
有些不良的直销公司可能会通过夸大产品功效或者使用虚假宣传手段来吸引消费者或直销员。
这不仅伤害了消费者的权益，也破坏了整个产品直销行业的形象和信誉。
产品直销也可能存在着一些管理混乱和风险。
由于直销员大多是个人或小团队，他们的管理和培训可能不够完善，可能会出现销售技巧不足、售后服务不到位等问题。
由于直销员的收入主要是靠销售提成，可能导致一些直销员为了追求高额提成，忽视了产品的质量和售后服务，给消费者带来了不良的购物体验。
产品直销也可能会引发一些多层次直销的问题。
有些直销公司可能通过发展下线来获取更高的收益，而这种多层次直销往往存在着一定的风险，可能会导致一些消费者和直销员遭受损失。
浅谈产品直销的利与弊
浅谈产品直销的利与弊产品直销是一种销售模式，通过直接向消费者销售产品，绕过中间环节，实现产品的销售和推广。
产品直销的模式简单直接，可以为企业带来一系列的利与弊。
产品直销可以为企业节省中间环节的费用。
传统的销售模式中，产品从生产商到消费者需要经过分销商、批发商等多个环节，每个环节都需要一定的费用。
而产品直销省去了这些中间环节，直接从生产商销售给消费者，因此可以降低商品价格，提高产品的竞争力。
产品直销可以加强企业与消费者之间的沟通和联系。
传统的销售模式中，生产商与消费者之间的联系比较松散，消费者往往无法与企业直接沟通和分享购买心得。
而产品直销使得销售人员可以直接与消费者进行沟通，了解他们的需求和意见，从而及时调整产品和服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
产品直销可以给销售人员提供更多的机会和灵活性。
在产品直销模式下，销售人员可以自由选择工作时间和地点，可以根据自己的能力和意愿制定销售策略，实现自己的经济收入的增长。
这对于一些独立自主、追求自由的人来说，是一个很好的选择。
产品直销也存在一些弊端。
产品直销往往需要销售人员本人进行销售和推广，这对于不具备销售技巧和经验的人来说可能会面临困难。
销售人员需要具备良好的人际交往能力和销售技巧，才能有效地推销产品。
产品直销容易导致一些负面宣传和口碑。
有些产品直销公司为了追求高额利润和销售业绩，会采取夸大宣传或误导消费者的手段，以此来吸引消费者购买产品。
这种行为容易让消费者产生疑虑和不信任，从而影响产品的市场形象和销售。
产品直销对于一些低功率、低价值的产品来说可能不适用。
低功率、低价值的产品在直销模式下，无法通过销售人员的努力和推广得到足够的利润，同时产品销售数量较少，导致销售人员难以获得稳定的收入。
产品直销带来了一系列的利与弊。
虽然可以为企业节省费用、加强与消费者之间的联系，提供销售人员更多的机会和灵活性，但也存在销售人员技能要求高、负面宣传口碑等问题。
企业在选择产品销售模式时，应该根据产品特点和市场需求进行综合考虑，选择适合的销售模式。
论产品直销的利与弊
论产品直销的利与弊随着人们对消费品需求的变化和网络技术的进步，越来越多的公司开始使用产品直销这种销售方式。
产品直销是指企业通过直接推销产品，直接与客户建立信任关系，从而获得销售的一种销售方式。
这种方法具有许多优点和缺点。
本文将详细分析这些优缺点，并探讨这种销售方式的可持续性。
一、产品直销的利：1、消费者尊重的价值体系直销是一种给消费者提供价值的方法。
在这种销售方式下，消费者可以与销售人员直接沟通，了解产品的性能、用途、优势和不足。
销售员可以根据消费者的需求和反馈，提供有效的解决方案，为消费者提供良好的购物体验。
这种交流方式可以增强客户对产品的信任感和满意度，建立品牌忠诚度。
2、更好地控制了产品质量产品直销可以使公司更好地控制产品的质量。
由于销售人员直接向消费者出售商品，因此销售人员在销售前需要对产品进行充分的细节和品质管理。
与传统销售方式不同，产品直销可以让企业清楚地了解客户的反馈和不满，及时作出改进和调整，提高产品的品质，满足市场需求。
3、更大的销售利润产品直销销售中，由于去掉了其他层级的加盟商和代理商，销售渠道更加直接简单。
从而减少了公司的中间成本，进而使得公司可以得到更高的销售利润。
企业在销售过程中可以获得大量的利润回报，让公司获得扩张和发展所需的资金。
4、提供了职业发展的机会除此之外，产品直销还可以为销售人员提供职业发展的机会。
销售员可以通过销售业绩，不断提高自己的等级，成为销售团队的负责人，进而建立自己的销售团队和客户群。
二、产品直销的弊：1、产品有劣质假冒风险直销公司一般以招募代表的方式实现推销，而公司往往会出售低质量的产品或者假冒伪劣产品，以及成分不明确的保健品，从而将产品推向消费者，为自己牟取高额利润。
这对消费者的健康产生危险，并给其带来不必要的经济损失。
2、对个人隐私的威胁根据《中国消费者权益保护法》第会议七条规定：商家不得使用不正当手段妨碍消费者的意志自由、查阅、复制消费者身份证件等的权利。
浅谈产品直销的利与弊
浅谈产品直销的利与弊产品直销是一种销售模式，通过这种销售模式，个人销售代表可以直接向消费者销售产品，同时也可以招募其他销售代表加入他们的团队。
产品直销在一些国家已经成为了一种流行的销售模式，在这种模式下，许多消费品都通过个人销售代表进行销售。
在这篇文章中，我们将讨论产品直销的利与弊，以便读者更好地了解这种销售模式。
让我们来看看产品直销的利：1. 创业机会：产品直销为许多人提供了一个创业的机会。
许多人渴望拥有自己的事业，而产品直销提供了一个低成本的创业机会。
个人销售代表可以很容易地开始他们的业务，而不需要太多的资金投入。
2. 灵活性：产品直销使人们能够灵活地管理自己的时间。
个人销售代表可以根据自己的日程安排工作时间，这使得产品直销成为了一种适合家庭主妇、学生和退休人士的工作方式。
3. 培训和支持：产品直销公司通常会提供培训和支持给他们的销售代表。
这就意味着即使你没有销售经验，也可以通过公司提供的培训来学习销售技巧和知识。
4. 潜在收入：产品直销有潜在的高收入机会。
个人销售代表可以通过自己的努力和销售业绩来赚取丰厚的佣金和奖励。
1. 市场饱和：产品直销市场可能会变得饱和。
随着越来越多的人加入产品直销，市场上的竞争也会变得更加激烈。
这意味着个人销售代表需要花更多的时间和精力来寻找潜在客户和招募新的销售代表。
2. 不稳定的收入：产品直销的收入可能会不稳定。
个人销售代表的收入主要来自销售业绩和团队业绩，这意味着他们的收入会受到市场变化和团队成员表现的影响。
3. 潜在的欺诈：一些不法公司可能会利用产品直销模式来进行欺诈活动。
个人销售代表需要谨慎选择合作伙伴和公司，以避免落入欺诈的陷阱。
4. 社交压力：产品直销需要销售代表不断地进行社交活动和招募新的销售代表。
对于一些人来说，这可能会带来一定的社交压力，特别是在面对拒绝和失败时。
政府和监管机构也需要加强对产品直销行业的监管，以保护消费者和销售代表的权益。
只有在建立公平竞争环境和保护消费者权益的基础上，产品直销行业才能健康发展。
浅谈产品直销的利与弊
浅谈产品直销的利与弊产品直销是指生产厂商将其产品直接销售给消费者，不经过中间商，如零售商和分销商。
这种模式在全球范围内被广泛采用，过去几十年来风靡全球，逐渐成为收入丰厚的营销方法。
在这篇文章中，我们将探讨产品直销的优点和缺点。
优点：1.减少成本：在产品直销模式中，产品生产商可以减少中间商费用，在产品成本控制方面具有优势。
2.加速销售：直销模式可以加速产品销售的速度，并且直销的销售团队通常具有热情和动力，可以帮助实现销售目标。
3.客户关系：直接销售可以建立更深入的客户关系，因为销售团队可以与消费者面对面交流并解决问题，这可以让客户感到更满意，更忠诚。
4.更合理的利润分配：直销模式让营销人员更好地分享产品销售利润，而不是传统鹰派和零售商贪污利润的模式。
5.提高寻求反馈的能力：直销可以让销售团队及时获得消费者的反馈，从而改进产品，提高研发质量和客户满意度。
1.经验丰富的专业零售商可能会拒绝直销模式。
2.传统经销商因感觉受到了对自身的威胁而可能抵制直销。
3.直销通常依赖于个人销售，这意味着销售员的销售率非常关键，而如果销售人员不够努力或资质差，销量会受到影响。
4.个人销售人员通常需要在晚上和周末客户。
这个销售员的工作时间表可能不可预测，甚至可能不适合某些人。
5.直销通常需要投资者自己购买存货，并且在过期或珍稀时，货品几乎无法售出，造成存货压力。
结论：综上所述，产品直销模式具有其优点和缺点。
很明显，直销在产品成本控制和加速销售方面具有优势，可以建立更深入的客户关系，并且可以提高销售人员的收入。
但是，如果销售人员不够努力或销售不灵活，销售可能会发生瓶颈。
此外，在投资过程中，可能会对销售员产生不必要的压力和负担。
基于以上考虑，需要制定初步策略和预期并适时推广。
直销行业利弊分析
渠道利润薄
01 直销渠道的运营成本较高，包括人员工资、奖金、 培训费用等，导致利润空间相对较小。
02 直销产品通常需要经过多级分销，导致产品价格 层层加码，降低了最终销售利润率。
03 直销市场竞争激烈，价格战频发，进一步压缩了 产品的利润空间。
渠道竞争激烈
随着直销市场的不断发展，越 来越多的企业加入到直销行业 中，导致市场竞争日益激烈。
线上线下融合能够充分发挥线上购物的便利性和线下体验 的优势，提高消费者的购物满意度。
线上线下融合需要直销商具备良好的线上线下运营能力， 以及高效的物流配送体系，以保障消费者体验。
04 直销行业的的兼并与收购， 以提高行业集中度，降低竞争压力， 实现规模经济。
直销产品同质化严重，差异化 程度低，使得企业难以在竞争 中脱颖而出。
一些实力强大的竞争对手在直 销渠道上采取低价策略，对其 他直销企业的市场份额造成威 胁。
03 直销行业的发展趋势
数字化转型
数字化转型是直销行业未来的发展趋势，通过数字化技术提升直销效率，降低成本， 实现更精准的市场定位和个性化服务。
行业整合将推动直销企业提升技术水 平、优化产品结构、提高服务质量， 以适应市场需求的变化。
品牌建设加强
随着消费者对品牌认知度的提高，直销企业将更加注重品牌形象的塑造和维护， 以提高品牌价值和市场竞争力。
品牌建设将促进直销企业加强产品质量管理、提升服务水平、增强创新能力，以 满足消费者对品质和体验的需求。
，增强自我保护意识。
THANKS
数字化转型能够提升直销行业的透明度和可追溯性，增强消费者信任，提高品牌形 象。
数字化转型能够促进直销行业的创新，开发更多元化的产品和服务，满足消费者多 样化的需求。
论产品直销的利与弊
引言伴随着中国非法金字塔销售的大量出现，从世界直销巨头雅芳1990年进入中国，中国的直销业已经经历了22年风雨，在这期间中国直销的发展再现了世界其他发达国家直销发展的历程。
现代意义上的直销起源于美国是一种比较新的营销方式，它可以让消费者得到更多的个性化服务和更多的人文关怀；而对于直销员来讲直销是一种低成本、时间灵活的创业方式；对直销企业这种营销方式减少流通环节和运营成本，不存在传统营销中客户维护和开发及让企业头痛的“三角债”问题。
据不完全统计，目前我国直销从业人员已超千万人。
但是任何事物都有两面性，由于直销的特殊性，它的发展模式容易让不法分子利用来进行非法的“金字塔销售”（俗称老鼠会），这种组织其实质是一种诈骗，而且是对多数人的诈骗，这就容易给社会带来不安定因素，很多国家立法在规范直销的同时，严厉打击金字塔销售行为。
中国也不例外，直销在中国经历了直销热潮，非法传销的猖撅，政府明文禁止所有直销活动，到最后入世承诺开放包括直销在内的“无固定地点销售”。
现在我国因入世承诺的压力，法律上允许直销发展，但对于以上弊端采取了保守式封堵的方式解决。
一、直销定义直销包括广义和狭义两个方面界定，其中广义的直销是指一种没有固定或者永久销售地点的分销方式。
包括网络购物、电视购物、电话购物、人员推销和电子商务等形式，销售可以是面对面，也可以是销售与顾客分离，广义的直销的形式较多；而狭义的直销就是人员直销，是一种远离固定销售地点的产品或服务的分销方式，直销人员根据销售量的多少而获利。
产品或服务的销售可以通过销售人员的演示、展示或介绍等，但是必须是面对面的销售形式。
由此可见，狭义的直销销售人员必须是具有独立性的，是一种直接的营销渠道。
本研究所涉及到直销就是特指狭义的直销，是一种没有固定销售地点的销售方式的活动，即人员面对面的销售形式。
二、直销的特点1.销售产品的特定性直销产品有一定特征，不是所有产品都适合直销，一般认为只有体积小，重量轻，附加值高，不需要复杂维护的产品才适合直销。
浅谈产品直销的利与弊
浅谈产品直销的利与弊一、利：1、降低中间环节产品直销能够省去中间环节，直接将产品从生产商销售给消费者，减少了经销商、代理商等中间环节，可以降低产品的价格。
这样可以让消费者以更低的价格购买到自己需要的产品，让消费者受益。
2、增加就业岗位产品直销可以为社会创造就业岗位，例如销售人员、仓库管理员等，这些岗位的创造为社会提供了更多的就业机会。
3、方便消费者产品直销消除了传统的购物环节，让消费者可以直接通过网络或者线下渠道购买到自己需要的产品。
这样就大大方便了消费者购物，节约了他们的时间和精力。
4、便于产品的推广产品直销可以通过网络进行全球推广，可以让更多的人了解到自己的产品，增加产品的曝光率。
通过产品直销，生产商可以不用跟进销售，只需专心生产和研发。
5、培养人才产品直销可以带动更多的人加入让人们可以在这个过程中学习到销售技巧、人际交往技巧等等，培养人们的个人能力。
二、弊：1、信息不透明在产品直销中，一些不法商家会故意隐瞒产品的相关信息，例如产品的质量、性能、价格等。
这就造成了消费者在购买产品时无法做出准确的判断，容易受骗受伤害。
2、传销风险一些人会利用产品直销模式进行传销活动，违法传销往往会欺骗消费者，造成消费者的经济损失和心理伤害。
3、产品质量参差不齐在产品直销中，由于没有严格的监管，产品的质量往往参差不齐，有些产品甚至是假冒伪劣产品，这就让消费者很难辨别真伪。
4、消费者权益难以维护在产品直销中，一些商家为了追求利润，可能会忽视消费者的权益，一旦发生投诉或者纠纷，消费者的维权之路也很曲折和艰难。
5、制度缺失产品直销模式在我国尚属于新型模式，相关法律法规尚不完善，这就让一些商家有机可乘，往往会利用制度的缺失来谋取暴利，损害消费者的权益。
浅谈产品直销的利与弊
浅谈产品直销的利与弊随着互联网和社交媒体的发展，产品直销成为了越来越多人选择的职业和副业方式。
产品直销是指通过个人销售和推广产品来获得收入的一种商业模式。
在这种模式下，个人可以通过直接销售产品或者通过招募其他人加入销售团队来获得利润。
产品直销的发展给很多人带来了新的商机，但同时也引起了一些争议。
本文将从不同角度分析产品直销的利与弊，帮助大家更好地了解这种商业模式。
首先我们来讨论一下产品直销的优点。
产品直销是一种非常灵活的工作方式，个人可以根据自己的时间和目标来安排工作。
这意味着即使在家里照顾孩子的妈妈、兼职工作者或者学生都可以通过产品直销来获得额外的收入。
产品直销通常不需要太多的资金投入，只需要购买少量的样品就可以开始销售。
这降低了创业的门槛，使更多的人有机会创业。
产品直销一般都有培训和支持体系，可以帮助新手快速上手，并且提供营销和销售技巧的培训，提高了从业者的销售技能和专业知识。
产品直销也有其弊端。
产品直销容易被误解为传销，而传销往往会给予消费者和从业者带来负面影响。
产品直销的市场竞争非常激烈，尤其是在一些热门的产品领域，有时候会导致激烈的价格战和恶性竞争。
一些不法分子也会利用产品直销的模式进行非法活动，给从业者的信誉和权益带来威胁。
产品直销的收入不稳定，一些从业者可能会遇到销售低迷或者市场饱和的情况，收入波动较大。
产品直销还存在一些制度性的问题。
一些产品直销公司存在较严重的信息不对称问题，一些公司经常会夸大产品的功效或者利润，误导从业者和消费者。
一些产品直销公司的产品质量和售后服务也存在不同程度的问题，给消费者带来了困扰。
产品直销也存在一些问题，需要相关部门和公司加强监管，保护从业者和消费者的权益。
从业者也需要加强自身的专业知识和能力，不断提升自己的销售技能和服务意识，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
浅谈产品直销的利与弊
浅谈产品直销的利与弊随着社会的发展和消费水平的提高，越来越多的人选择了通过直销来获取他们的消费需求。
而产品直销作为一种营销方式，其特点是具体产品经销商通过直接销售和宣传产品的方式，将产品直接销售给消费者。
产品的直销往往需要采用个人会议、网络营销等方式，周期短、渠道少，在一定程度上有利于提高效益。
但同时也存在一些消极因素，下面就来详细讨论一下产品直销的利与弊。
一、产品直销的优点1.更加直接、及时相比于传统的销售方式，产品直销不需要中间商来作为中转，因此消费者可以在第一时间了解到所需要的产品信息，同时也能够直接对产品进行试用，了解产品的质量和效果。
销售人员通过直接与消费者对话，可以了解到他们的需求和想法，更好地为他们提供个性化的产品定制服务。
这种直接面对消费者的方式，更有利于提高销售效率，缩短销售周期。
2.更具成本效益通过产品直销的方式，销售人员可以有效地控制成本。
销售人员不需要为了出售产品而到处奔波，他们可以直接在自己的门店或者家中进行生意，因此成本控制能够得到有效的控制。
另外，产品直销不需要传统的销售渠道和中间商，可以通过网络或者电话等方式直接与消费者进行联系，因此成本更低廉。
3.更具互动性产品直销的最大优点就是可以与消费者建立一种互动的关系，可以更好地满足他们的消费需求。
销售人员除了可以向消费者介绍产品的特点之外，还可以为消费者提供各种咨询服务，如产品的使用方法、保养方法等，因此能够更好地满足消费者的需求，提高客户满意度，增加客户的粘性。
4.更注重品质产品直销的优势还在于对产品质量的控制。
由于销售人员直接面对消费者，因此他们非常注重产品的品质和质量。
与传统的销售方式相比，产品直销商更容易取得消费者的信任，因此有利于产品的推广和销售。
二、产品直销的缺点1.缺乏勤奋的销售人员直销的销售行业是一个充满竞争的行业，许多公司在招募销售人员时都会遇到困难。
虽然在市场上有很多销售人员，但很多人缺乏较高的工作动力，没有好的销售技能，因此不能够简单地将销售工作直接交给他们。
浅谈产品直销的利与弊
浅谈产品直销的利与弊产品直销是一种销售方式，它通过直接向顾客展示产品并直接销售给顾客的方式来推销产品。
在这种销售方式下，产品的销售人员可以通过演示和介绍产品的属性和优点来展示其与市场上其它同类产品的优越性，从而吸引用户购买。
尽管产品直销可以有效地提高产品的销量和可见度，并且能够帮助销售人员提高收入，但这种销售方式也存在一些潜在的缺点。
本文将就产品直销的利与弊展开探讨。
一、产品直销的优点1.销售人员可以直接向顾客展示产品，并解答其疑问。
销售人员可以直接和顾客进行沟通，解答顾客的疑问和担忧，并且向顾客提供定制的销售方案和个性化的服务。
这种销售方式能够帮助销售人员建立与顾客更紧密的联系，促进顾客的忠诚度和满意度。
2.销售人员可以从中获得更高的收益。
相比于分销商和经销商，直销商代表通常会获得更高的佣金和奖金，甚至可以从财务角度上获得更有利的购买协议。
这种优势可以为销售人员提供更大的动力，让他们更积极地推销产品。
3.高可见度和品牌认可度。
直销公司的销售人员通常都会在社交媒体、在线职业社区和身边的社交圈中积极地宣传和销售他们的产品。
这种宣传方式会让更多的潜在客户了解到产品的属性和优点。
在长期的时间里，这种宣传方式可以在消费者心中形成品牌认可度，从而支持销售推广活动的长期效果。
二、产品直销的缺点1.对销售人员的要求较高。
因为这种销售方式需要销售人员对产品的了解要更深入，而且需要掌握一些销售技巧，以便在与顾客沟通时顺畅地表达自己的观点并推销产品。
这些技能需要耗费大量的时间和精力来掌握，以便可以实施完善的销售策略和方案。
2.产品价格较高。
在产品直销流程中，销售人员通常会向顾客加入很多中介成本，以把产品的总价提升到更高的水平。
这种成本压力对顾客来说可能是一种负担，而且也可能影响顾客对产品的态度和购买意愿。
3.风险极高。
在一些情况下，直销公司可能会采用不诚实或者欺骗性的宣传方式，这可能会导致一些消费者面临严重的财务损失或者是被骗钱的风险。
浅谈产品直销的利与弊
浅谈产品直销的利与弊产品直销是一种销售模式，通过这种模式，生产商直接将产品销售给消费者，省去了中间环节，使得产品价格更加亲民，同时也给予了销售人员更多的收益。
产品直销也存在一些争议和问题，下面我们来浅谈一下产品直销的利与弊。
首先从利的方面来说，产品直销的最大优势在于价格。
由于省去了中间环节，产品直销的价格一般会比传统渠道销售的产品要便宜很多。
这也是吸引消费者的主要原因之一，因为在同样的质量和品牌下，他们更愿意选择价格更低的产品。
产品直销也给予了销售人员更多的收益，因为他们可以直接从生产厂家得到产品并进行销售，省去了中间商的差价，因此他们的收入也会更高。
产品直销也可以带动地方经济的发展。
因为产品直销需要销售人员去推广和销售产品，这就需要一定数量的人力资源，这些销售人员会带动当地经济的发展，因为他们需要购买办公用品、支付房租、购买食品等等，这些都是对当地经济的促进。
产品直销也可以增加当地的就业机会，因为需要大量的销售人员，这也是为社会做出的一定贡献。
产品直销还可以带动消费升级。
通过产品直销，消费者可以更加直接地了解产品的特点和优势，这也可以引导消费者进行消费升级。
因为在了解了产品的真实价值后，他们更愿意花更多的钱来购买更好的产品，这也是为商品消费市场的升级做出了一定的贡献。
虽然产品直销有很多优点，但是它也存在一些不足之处。
产品直销容易给消费者带来质量和售后问题。
因为产品直销的销售人员一般不具备丰富的产品知识和售后维护能力，这就容易导致消费者在购买产品后出现质量问题或者售后问题。
而且由于产品的直销性质，也容易出现产品售后难以保障的情况，对消费者造成一定的损失。
产品直销也存在欺诈行为的风险。
因为在产品直销过程中，销售人员可能会以假冒伪劣产品或者不实的承诺来进行销售，这就有可能使消费者上当受骗。
而且受制于经济利益，一些销售人员也可能会采取不正当手段来进行销售，这对消费者和市场形成极大的不良影响。
产品直销也容易给销售人员带来一定的压力。
直销的利弊
产品直销的利与弊一、直销的含义与类别（一）含义直销业源于美国。
据美国研究直销最有名的两位学者，德州大学春播奥斯丁校区的彼德森（ROBERA PETERSON）教授和圣地亚哥大学的沃特巴（THOMSR。
W O T R U B A ）教授在有关论文里的论述，直销是“一种没有在固定零售点进行的面对面的销售”。
美国直销教育基金会认为，直销是一种通过人员接触（销售员对购买者），不在固定地点进行的消费性产品与服务的配销方式。
两个定义的区别是后者更强调“消费性和配销方式”。
综合考察，直销（M u l t i - L e v e lMarketing）是一种销售渠道，是产品生产商或服务提供商，以最短的销售渠道，即仅仅通过自然人直销员或电子虚拟人直销员，在现实的固定营业场所之外，将产品或服务直接向最终消费者推销。
（二）类别可以根据不同的标准对直销进行不同的分类。
根据层次的多少可以分为:单层次直销和多层次直销。
单层次直销指的是直销活动中，直销产品经过一代直销商的层次就可以到达消费者手中。
这种单层次也可以表现为直销员从连锁店中提货与结算并把产品销售给消费者，从而获得自己的销售佣金。
在这种单层次直销中，营销组织不可以无限的延伸下去,而只是有限制的延伸。
在这种单层次直销的营销模式中，销售是永远的主题。
直销商还要维护好自己开发的老客户，并且为其提供细心周到的后期服务，以此来获取这个老客户源源不断的后续订单。
多层次直销指的是直销企业在具体开展的业务中，允许自己的销售产品经过若干层次的销售行为而进入到消费者手中。
在多层次直销中，独立签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织，只有他的营销组织不断扩大，才可以通过管理整个营销组织的绩效增长来获得更多利益。
在多层次直销中，营销团队成员与成员之间是有自己的秩序的，每一个直销员都有自己的编号，直销员之间组成一种无限发展、无限延伸的秩序。
正是因为这种团员之间的结构层次的标准，所以它被称为多层次直销。
浅谈产品直销的利与弊
浅谈产品直销的利与弊产品直销是指企业通过自己的销售人员直接向消费者销售自己的产品，而不通过中间商和经销商。
这种销售模式已经成为很多企业的常用策略，因为它可以降低企业运营成本，提高销售效率。
但是，产品直销也存在一些不利因素。
本文将对产品直销的利与弊进行探讨。
1、节省中间环节成本企业不需要支付中间商和经销商的差价，这样可以大大降低企业的运营成本，并且可以把这些成本转移给消费者。
这可以有效控制产品价格，使消费者获得更优惠的价格，从而吸引更多的消费者。
2、增强品牌信任度直销模式能让消费者更直接地接触到产品，了解产品的特点和优势，从而对品牌产生信任感。
这种信任感可以在推销人员的亲身体验和细致介绍中得到进一步加强。
这可以提高品牌的知名度和声誉，加速消费者的购买决策。
3、品牌建设在直销模式下，推销人员不仅可以向消费者销售产品，还可以深入了解消费者的需求和反馈，这为品牌建设提供了有力的支持。
通过及时了解消费者的意见和轻微抱怨，企业可以及时地做出改进，提高产品的质量和服务水平。
4、销售自由度推销人员可以根据消费者的需求和特点决定销售方式，建议消费者使用最适合他们的产品。
这样可以提高销售成功率，增加销售额。
基于此，直销模式可以提高销售人员的收入，将他们视为品牌建设的重要贡献者来对待。
1、损害品牌形象推销人员滥用销售手段，采用误导消费者或诱导消费者的不道德行为，会损害品牌的形象。
诸如冒充其他品牌的推销人员、假造消费者评价、承诺虚假奖励、使用公共场合系统拦截等不规范行为，都会给消费者留下负面印象，损害企业的声誉和信任感。
2、销售人员质量差企业考虑节约成本，通常会降低销售人员的培训和管理成本。
这样，推销人员未经专业训练，缺乏必要的知识和技能，导致销售困难和投诉问题。
这种现象对带来了质量问题的产品，更是雪上加霜。
3、高压销售行为高压销售行为是指严格限制消费者购买时间和数量、不断向消费者推销并利用种种手段创建一种紧迫感，从而促进销售的一种技巧。
论产品直销的利与弊
论产品直销的利与弊产品直销是一种销售方式，其本质是消费者通过直销公司直接购买产品，并在销售过程中获得相应的奖金、提成或福利。
该方式的优缺点如下所述。
利：1. 节约中间人成本产品直销采用的是直接销售模式，去掉了链式加盟制中间环节和传统零售商的库存、租金和员工成本等开销，从而节省了很多成本。
因此，产品价格更加合理，价值得到了充分体现，符合消费者的实际需求。
2. 品牌管理效果更佳产品直销公司在批准经销商加入之前对其进行了各种筛选、考察和培训，经销商必须严格遵守公司的规章制度，维护公司的品牌形象。
通过这种方式，直销公司可以更好地控制品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，促进品牌价值的不断增加。
3. 链接顾客反馈信息直销经销商与顾客之间的联系可直接获得客户的反馈信息、建议和意见等，有助于企业及时掌握市场动态和消费者对产品的期待。
这有助于企业及时发现和解决问题，并提高产品的品质和服务质量，从而更好地迎合市场需求。
4. 奖励有突出表现产品直销公司通常采用基于业绩的奖励制度，即销售员的业绩越好、销量越高，越能获得相应的奖励。
这种奖励方式鼓励了销售员的积极性和贡献，从而提高销售量和公司的利润。
同时也能激励销售员不断提高产品知识和销售技巧，从而实现自身的成长和发展。
弊：1. 直销火爆，却难以律政产品直销产业的火爆，可能会刺激不法分子冒充产品直销经销商受害大众。
这就需要市场监督部门的严格监管，保障市场的稳定健康发展。
如遇到直销公司违法行为，要严格依法依规，维护消费者的权益。
2. 高压促销让人心生反感在产品直销中，销售员强行推销和三促销售的现象非常严重。
经销商通常需要强制要求亲朋好友购买产品，这种行为会让同事和家人感到痛苦，并对产品直销产生不好的印象。
事实上，直销经销商需要通过灵活的推销技巧和真诚的服务态度来构建客户的信任和相信，养成一个良好的口碑。
3. 直销饥饿营销的局限性产品直销的模式具有饥饿营销的特点，即经销商需要不断开发新买家，实现利润最大化，但这也可能会使其局限于个人的能力和时间。
浅谈产品直销的利与弊
浅谈产品直销的利与弊1. 引言直销是一种通过个人销售和人际关系网络来推广和销售产品的商业模式。
在过去的几十年里，直销行业在全球范围内得到了快速发展。
然而，产品直销也引发了一系列的争议和争议。
本文将探讨产品直销的利与弊，并分析其对个人、企业和整个社会的影响。
2. 利：创业机会产品直销为许多人提供了创业机会，尤其是那些没有大量启动资金或经验的人。
通过加入直销公司，个人可以成为自己的老板，并从中获得收入。
这种灵活性使得许多人能够实现自己的梦想，并追求经济独立。
3. 利：低成本运营相对于传统零售模式，产品直销通常具有较低的运营成本。
这是因为在产品推广和分发过程中省去了中间环节，例如零售商或经纪商。
这使得企业能够将更多资源投入到研发、品质控制和市场营销上，从而提供更具竞争力的产品。
4. 弊：不稳定收入尽管创业机会是产品直销的一个优势，但直销商的收入往往不稳定。
直销商的收入主要依赖于个人销售业绩，而这受到市场需求、个人能力和竞争环境的影响。
这意味着直销商可能会经历收入波动，甚至可能遭遇亏损。
5. 弊：激烈竞争和伦理问题产品直销市场通常是一个激烈竞争的环境。
为了获得更多客户和更高的销售业绩，一些直销商可能会采取不正当手段，如虚假宣传、误导消费者或侵犯消费者隐私。
这种行为不仅伤害了消费者利益，也损害了整个行业的声誉。
6. 利：个人发展机会产品直销提供了广泛的培训和发展机会。
通过参与培训课程和活动，直销商可以提升自己的沟通能力、领导力和团队合作精神等技能。
这些技能对于个人职业发展具有重要意义，并有助于提高自信心和自我管理能力。
7. 利：社交网络扩展产品直销通过建立人际关系网络，帮助人们扩展社交圈子。
直销商通常与其他直销商和消费者建立紧密联系，这为他们提供了更多社交机会和交流平台。
这种社交网络对于建立信任、分享经验和获取支持非常有益。
8. 弊：时间和努力投入产品直销需要直销商投入大量的时间和努力才能取得成功。
他们需要不断寻找潜在客户、推广产品、处理订单和提供售后服务等。
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浅谈产品直销的利与弊学生名：XXX 指导教师：XXX摘要：随着直销在中国的快速兴起，直销这种营销方式吸引了越来越多企业的关注，越来越多的消费者开始接纳直销。
本文就直销的起源、定义、特点、目的、主要形式、发展状况、以及直销的利与弊等进行了探讨。
关键词：直销传统营销单层次直销多层次直销引言随着企业这种直销方式企业应当综合考虑直销的优点和缺点，根据企业自己的实际情况，选择适合企业发展的销售方式。
直销在中国将会有广阔的发展前景，在未来直销这种销售方式将以网络营销为主导，并且直销渠道将长期存在并蓬勃发展。
一、直销的起源与定义现代直销起源于美国，最早的萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。
直销与传销原本是同一个概念，都源自英文“direct selling”，这种销售方式创建于美国，后经日本以及我国的地区传入地。
而中国的直销起源于1990年，当时美国雅芳美容品公司作为第一家传销（Direct Selling）公司正式注册登记，直销开始进入中国。
我们可以把直销定义为：直销是指产品的所有权从生产者手里直接转移到用户或最终消费者的手里的销售方式，即产品制造商、生产商或者进口商直接将产品销售给最终消费者的方式。
这个定义没有指明直销过程中是不是一定存在直销人员，也没有指明直销要采取哪种销售方式，也没有指明直销是不是要在固定销售场所之外。
它强调的是产品所有权的转变，即由生产者转移到消费者的一个过程；它强调的是直销是连接生产者与消费者距离最短的销售方式，即生产者直接把产品交到消费者手中，中间不经过第三者。
二、直销的特点与形式1、面对面销售面对面销售主要强调了直销是一种两个人面对面沟通的过程；是直销员与顾客之间的面对面交流，这种交流可以说是一种对产品的演示，也可以说是一种服务，并且在这个过程中，双方完成交易过程。
2、不在固定零售点不在固定零售点是指直销有别于一般零售店的销售，它是一种无店铺的零售方式。
因此，直销公司可以通过直销员，在顾客家中、工作地点甚至其他非特定场所，把商品送达消费者。
3、单层次直销是最古老的销售方式之一，由厂商派出销售人员到消费者中去推销，然后销售人员把货物直接卖给消费者，也就是“厂商—消费者”的过程。
4、多层次直销是指公司的直销商可以不断的通过人际关系发展直销商加入公司的推销队伍，由此推荐加入的直销商是他自己的下线，而每一个直销商都可以如此的复制下去，从而形成一个庞大的多层次的直销网络。
三、直销目前的发展状况目前我国直销行业发展情况良好，已获得国家商务部批准的直销经营许可的中外合资直销企业有近40家，其中包括一些跨国企业和中资企业，全国直销市场已达到一定规模。
从发展现状来看，一部分取得经营许可的直销企业，以产品品质为核心，在突出消费个性上下功夫，力求以产品的高品质和销售方式的人性化、管理的规化来吸引直销人员和消费者。
不少直销企业通过各种方式提高企业产品质量，包括在生产研发、经营方式、人力资源和品牌传播等多方面加强建设、加大投入；还有一些直销企业强化社会责任，积极参与我国的一些社会公益活动和慈善事业。
也有直销企业与专家和媒体广泛合作，加强对我国直销法规的宣传和正确解读，取得了良好的社会效果。
由此可见，直销是有利于我国经济和社会的发展的，同时，这些直销企业在公众心目中塑造良好的形象，也是为了实现自身的目的。
四、直销的利与弊（一）直销与传统营销的对比直销是厂商与消费者的直接接触，厂商把产品直接销售给消费者的营销方式。
其分销渠道主要包括两种：制造商—消费者，制造商—直销商—消费者。
传统营销是厂商通过层层经销商把商品分销出去，经过多次转手，商品最终到达消费者手中的营销方式。
其分销渠道主要包括四种：制造商—零售商—消费者，制造商—批发商—零售商—消费者，制造商—代理商—零售商—消费者，制造商—代理商—批发商—零售商—消费者。
直销和传统营销都是商品流通过程中的一种销售方式，它们的区别主要表现在以下两个方面的区别：1、直销与传统的销售方式最大的区别在于两者的分销渠道长度不同。
直销以直销商代替批发商与零售商的职能，从而减少了中间环节，降低了产品成本；传统的行销，由产到销之间的中间商很多，这条产销流程，从几道到几十道不等，每一道都使产品成本增高，成本的增高，也无形中提升了产品的价格，造成了消费者或厂家的利益受损。
而直销则将这个中间的流程大大缩短了，厂商通过直销商，把产品直接卖给消费者，把厂商和消费者之间的层层中间商，包括它们的行政支出，应得利润和广告开支全部斩除，只剩下一个直销商，这样不但把产品的单位价格降低了，也使直销商获得了更大的利润空间，这对厂商、直销商和消费者三方面都是有利的。
2、提供的服务不同。
直销能方便的开展预订，能送货上门，通过互联网、报纸、电视等媒体让顾客随心所欲地挑选货物，方便了人们的生活，而且顾客的反馈信息及诉求能快速向制造商反应，以方便制造商改进产品，直销员还会向顾客传授附加的专业知识，使顾客享受到良好的售中服务。
而传统营销由于渠道过长，制造商不可能为消费者提供个性化服务，而且消费者对产品信息反馈可能因渠道过长而滞后甚至出现偏差。
（二）直销的优点：由安利公司的案例，我们可以看出，安利公司的直销方式是符合时代发展趋势的，有许多值得学习的优点的，为许多销售不畅的企业提供了借鉴。
1、从企业的角度出发，通过安利公司的案例及各直销企业与传统企业的营销方式对比，总结出直销的优点主要包括：（1）降低产品价格，提高企业产品的竞争力。
直销企业的营销渠道是：制造商—直销商—消费者，免去了中间商的层层加价，多次倒手，多次搬运等环节，有利于降低售价，提高产品的竞争能力，使直销企业在竞争中处于有利地位。
（2）信息反馈迅速，有利于改进产品和服务，还可以降低市场调查的费用。
正是由于直销的特点，直销渠道很短，直销厂家的营销人员可以更直接、更迅速地从消费者那里得到真实、准确的信息，以便于企业根据自身的状况和消费者的意见和建议，开发出更加适销对路的新产品，同时也避免了花大量时间、人力、财力去做市场调查，大大节省了企业的市场调研费用。
（3）宣传效果好，且广告费用低。
直销企业主要通过口碑宣传使消费者认识了解产品，这样就大大降低了企业在广告宣传方面的费用。
在直销过程中，每位营销人员都可以被视之为“活体广告”。
（4）返款迅速，加快了企业的资金周转。
传统营销方式中，厂商把产品卖给中间商，通常都是赊销，支付期限短则一个月，长则可能三个月、半年甚至更久，很多厂商正是由于资金周转不灵而倒闭的。
而直销是厂商直接面对消费者，采用的支付方式通常都是现金支付，几乎不会出现拖欠货款的情况，从而加快了企业资金周转，加速了商品的流通速度，降低了企业的生存危机，能为企业创造出更多的利润。
（5）可以为消费者提供专业化、人性化的服务。
营销人员大都经过专业培训，具有丰富的营销实践经验，所以，在产品营销过程中，无论是售前、售中、售后服务都比较到位。
2、直销可以说是一种双赢的营销方式，在给企业带来诸多利益的同时，也给消费者带来许多好处。
从消费者的角度看，直销具有以下优点：（1）消费者购买商品获得的让渡价值提高。
这主要包括：商品价格的降低、服务质量的提高、信息获得更详细更便利、送货上门的便利等。
相对于传统营销只能获得产品价值，直销能使消费者获得的总价值包括：产品价值、形象价值、人员价值和服务价值。
由此，消费者获得的让渡价值得到了提高。
（2）能够满足顾客个性化需求。
在直销时代，消费者可以根据自己的需要与制造商联系，定制符合自己需要的个性化商品。
（三）直销的缺点：在东星公司的案例中，我们可以看到，东星公司在由传统营销方式向直销转型的过程中，由于与原经销商的冲突、直销渠道建设费用投入过多而最终在亚洲金融风暴中破产。
这表明，企业在向直销模式转型时，如果与原来的经销商关系处理不当，将会面临巨大的风险。
直销虽然有很多很多的优势，但也不能忽略其劣势。
东星公司的案例给许多准备转型直销公司的企业一个重要的启示，那就是不能盲目的想当然直销就是有利于企业发展的，一定要分析企业自身所处的环境，考虑周全，才决定是否要转型及如何转型，转型过程中如何处理好与原经销商之间的利益冲突。
1、从企业的角度出发，通过东星公司的案例及各直销企业与传统企业的营销方式对比，总结出直销的缺点主要包括：（1）销售费用大。
生产厂家采用直销方式，需要聘请直销人员，需要租用或装修店面，建设直销渠道、管理直销渠道，这要求直销企业具有一定数量的人力、物力和财力，这些费用的数额是可想而知的。
而传统的营销渠道的终端销售都是分销商和零售商自营的，不需要企业支付巨额的销售费用。
（2）区域局限性强。
运用直销方式，厂商只能在一定地域进行营销活动，工作围不宜过大，反之，可能会造成事倍功半的结果。
由于各地区的经济发展不平衡，采用直销的营销方式的企业一般只能把直销的店铺设在经济比较发达的大中城市，对于一些偏远的地区，由于购买力比较低，通常不会设立直销的店面，因此其销售覆盖率比较低。
而传统营销的销售渠道，可以通过各级分销商，把销售围在全国各地铺设开来，覆盖围比直销要广得多。
（3）企业承担的风险大。
直销模式的渠道建设费用和管理费用都由直销企业自己承担，直销店铺的货物的存储风险和销售风险都得企业自己独立承担，一旦产品质量出现问题或渠道出现问题，对直销企业的影响都是非常巨大的。
2、从消费者的角度看，直销具有以下缺点：（1）直销员强势的推销态度让顾客反感。
直销员的薪水都是与其业绩挂钩的，所以推销非常积极。
对于一些顾客不需要的产品，其仍然不顾顾客的感受强行推销，这会使顾客感到厌烦和反感。
（2）多层次直销的售后服务无人管理。
在多层次直销中，直销商走街串巷，把商品洒向千家万户，而商品日后一旦出现故障，咨询、维修、退换又去找谁?直销商一走了之，受害者又是消费者。
某一消费者声称直销商上门为他们各家安装晒衣架，说好的是本产品永不生锈。
但用了不到半年。
有一半以上都生了铁锈，问题是发现了．但又找谁去维修、去调换?在消费者看来，一些直销企业的售后服务让人堪忧，消费者感觉没有保障。
五、企业的直销对策世界上的任何事物都有矛盾，不包含矛盾的事物是没有的。
矛盾存在于一切事物中，并且贯穿于事物发展过程的始终，直销也是一个矛盾，它也具有矛盾的本质属性。
一个矛盾又包括了主要矛盾和次要矛盾，如果说直销的优点是主要矛盾，那么直销的缺点就是次要矛盾。
我们办事情要善于抓住重点，集中主要力量解决主要矛盾，同时也要兼顾次要矛盾，这样才能把事情办好。
所以，对于直销这个整体，企业的重点是发挥直销的优点，同时要兼顾直销的缺点，做到扬长避短，具体做法包括：第一，价格优势是直销的核心优势，所以企业产品的定价一定要让消费者觉得实惠。
由于直销企业的信誉非常重要，只有消费者信赖企业，觉得企业的产品实惠，企业才可能生存下去。