商业画布模板(改)

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主要伙伴关键业务支攬成本结构核心资源支持商业模式画布价值主张客户需取客户关系客户细分满魁客户需施碍出收入来源渠道通路支持商业画布说明顺序：客户细分→ 价值主张→ 渠道通路→ 客户关系→ 收入来源→ 核心资源→ 关键业务→ 主要伙伴→ 成本结构在综合了各种概念的共性的基础上，提出了一个包含十个要素的参考模型。

这些要素包括：价值主张 (Value Proposition )：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。

价值主张确认了公司对消费者的实用意义。

消费者目标群体(Target CUStomer Segments):即公司所瞄准的消费者群体。

这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。

定义消费者群体的过程也被称为市场划分( MarketSegmentation )。

分销渠道 (DistribUtion Channels ):即公司用来接触消费者的各种途径。

这里阐述了公司如何开拓市场。

它涉及到公司的市场和分销策略。

客户关系 ( CUstomer Relationships ):即公司同其消费者群体之间所建立的联系。

我们所说的客户关系管理( CUstomer Relationship Management)即与此相关。

价值配置 ( ValUeConfigUrations ):即资源和活动的配置。

核心能力 (CoreCapabilities ):即公司执行其商业模式所需的能力和资格。

价值链 ( ValUe chain ):为了向客户提供产品和服务的价值，相互之间具有关联性的，支持性活动。

成本结构 (Cost StrUctUre ):即所使用的工具和方法的货币描述。

收入模型 (RevenUe Model ):即公司通过各种收入流( RevenUe Flow )来创造财富的途径。

裂变模式(BUSiness Name ConSUmer):也即BNe模式，公司商业模式转变的方式、转变的方向。

商业画布模板99132

商业模式画布主要伙伴关键业务价值主张客户关系客户细分核心资源渠道通路成本结构收入来源商业画布说明顺序：客户细分→价值主张→渠道通路→客户关系→收入来源→核心资源→关键业务→主要伙伴→成本结构在综合了各种概念的共性的基础上，提出了一个包含十个要素的参考模型。

这些要素包括：价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。

价值主张确认了公司对消费者的实用意义。

消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。

这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性）创造价值.定义消费者群体的过程也被称为市场划分（MarketSegmentation）.分销渠道（Distribution Channels)：即公司用来接触消费者的各种途径.这里阐述了公司如何开拓市场。

它涉及到公司的市场和分销策略.客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。

我们所说的客户关系管理(Customer Relationship Management)即与此相关.价值配置（ValueConfigurations）:即资源和活动的配置。

核心能力(CoreCapabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。

价值链（Value chain)：为了向客户提供产品和服务的价值,相互之间具有关联性的，支持性活动.成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。

收入模型（Revenue Model)：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。

裂变模式(Business Name Consumer）:也即BNC模式，公司商业模式转变的方式、转变的方向.创业公司在商业模式上常见的失误有：做出来的解决方案没有市场需求，产品缺乏特定的市场，产品总是免费赠送。

商业画布模板(改)

商业模式画布（Business Model Canvas ）
关键伙伴
即公司同其它机构（或个人）之间为有效提供价值形成的合作关系网络。
关键（增值）活动
即实现价值主张过程中公司开展的增值业务活动
价值主张
即公司通过其产品或服务所提供价值带给消费者的认知。
客户关系
即公司同其消费者群体之间所建立的关系。
客户Байду номын сангаас分
即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，进而使公司能够（针对这些共性）创造相应的价值。
关键资源
即公司执行其商业模式所需的关键资源
渠道通路
即公司用来接触消费者的各种途径。
成本结构
即各种经营成本的结构化描述
收入来源
即各种收入流的结构化描述
客户细分

商业模式画布模板(带使用说明)02254

我们把商业模式涉及的9个关键构造块整合在一个“商业模式画布”中，每个构造块对应画布上的一个空格，通过向这些空格里填充相应的内容，描绘商业模式或设计新的商业模式。

最好的用法是在大的背景上投影出来，这样大家便可以用便利贴或马克笔共同绘制、讨论商业模式的不同组成部分。

这是一种可以促进理解、讨论、创意和分析的实操工具。

何为商业模式画布商业模式画布覆盖了商业的4个主要方面：客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力。

细分下来，可以分为9个构造块：客户细分：客户细分所要解决的问题是“我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客价值主张：价值主张则要解决“我们该向客户传递什么样的价值？我们正在帮助我们的客户解决哪些难题？我们正在满足哪些客户需求？”为客户创造价值。

渠道通路：公司沟通、接触其细分的客户传递其价值主张是通过渠道通路。

“我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程客户关系：客户关系用来描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型。

“我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式收入来源：如果客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。

“什么样的价值能让客户愿意付费？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？” 核心资源：每个商业模式都需要核心资源，这些资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。

核心资源可以是实体资产、金融资关键业务：和核心资产一样，关键业务也是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。

关键业务可以分为制造产品、问题解决、平台/网络等几类。

重要伙伴：商业模式的优化和规模经济的运用、风险和不确定性的降低、特定资源和业务的获取等三种动机有助于创建合作关系。

很多公司创建联盟来优化其商业模式、降低风险成本结构：成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。

商业模式画布模板

利差：利，无公害，品质好，口感好，是科研成果；差，由于质量好，所以价格偏高
突出共鸣点：无公害，品质好，上档次，是西农科研成果
客户关系
主要目的建客户推荐客户的长期合作关系
请仅建立买卖关系的客户写客户体验来增加信用度
已建成关系的如亲戚关系、朋友关系、校友关系这三种零成本关系，从而取得基本信任，只需花费时间来进行销售。
包装成本：整箱苹果的外包装、单个苹果的外包装、为达到品牌效应购买的苹果上的贴纸。
收入来源
口感、品牌，包装从心理生理人际交往及方便与否上满足客户增加收入
收入可分为现金及网银（多）
2016-2017学年金秋科技文化艺术节----
科研成果“享·售”大赛商业画布
建立合作关系，提供帮助和销路。
客户细分
大一新生（思家心切，好奇心强）
社会人士（追求生活品质，维持人际关系）
家长及亲戚、朋友（品尝新农特色水果，体验西农学子生活）
往届毕业生（怀念母校，对母校感情深）
核心资源
资金（广告、包装、运输资金）
人才（队友及众多外援同学）
技术（广告部分所需PS技术）
广告（印发宣传单、试吃并作出真实评价、朋友圈推送、说说转发）
包装（从包装角度更加突出苹果口感品牌外观增加销路）
渠道通路
校内宣传单（成本效益最好）、关系圈（最有效途径）、官微推送、家长朋友、海报
通过线上联系联系客户，并进行线上销售
或通过宣传让客户知道我们了解我们主动联系我们。
零售，对学弟学妹进行销售，设置零售点进行销售。
成本结构
苹果成本
运输成本
宣传成本：印发传单，试吃成本。
重要伙伴
队友
西北农林科技大学
快递公司
父母、亲戚、好友、校友

商业模式画布可编辑版-商务模板

定价策略
总结词
定价策略是商业模式中的重要环节，它决定了企业的盈利能力和市场竞争力。
VS
详细描述
定价策略需要考虑产品或服务的成本、市场需求、竞争环境等因素，制定出合理的价格策略。企业需要通过市场测试和数据分析，不断调整定价策略，以实现盈利和市场份额的双重目标。
03
关键业务
核心业务
总结词
产品或服务的价值主要体现在其功能、性能、质量、价格等方面，这些因素共同决定了客户是否愿意购买该产品或服务。企业需要通过市场调研和客户反馈，深入了解客户需求，不断优化产品或服务，提升其价值。
品牌和声誉
总结词
品牌和声誉是客户对企业的认知和信任，它能够影响客户的购买决策。
详细描述
品牌和声誉的建设需要企业长期的投入和积累，包括品牌形象、口碑、信誉等方面。企业需要通过提供优质的产品或服务，积极参与社会公益活动，加强与客户的互动等方式，提升品牌和声誉。
详细描述
合作伙伴是企业实现商业模式的重要支持力量，通过与合作伙伴的合作，企业可以获得更广泛的资源、更高效的服务和更强的市场竞争力。合作伙伴的选择和管理对于企业的长期发展至关重要，需要慎重考虑和评估。同时，与合作伙伴的合作也需要建立在互利
共赢的基础上，实现共同发展。
04
渠道通路
直接渠道
1
直接渠道是指企业直接与消费者建立联系的渠道，例如实体店铺、在线商店、自有网站等。
数据分析
利用数据分析工具对客户数据进行分析，发现客户的消费行为和趋势，以便更好地预测市场变化。
竞品分析
分析竞争对手的产品或服务，了解其优缺点和市场占有率，以便更好地制定差异化竞争策略。
客户互动
01

商业模式画布(word文档良心出品)

智能旅游景区商业模式画布（附件：说明）一、背景中国旅游业已经从大众观光的“门票旅游时代”向深度休闲度假的“泛旅游时代”转变，在此基础上，融合观光、游乐、休闲、运动等多种旅游功能的旅游综合体成为满足人们多样化度假需求的目的地，智能旅游新商业模式随之产生。

二、调研分析（一）中国旅游市场发展特点2015年，我国国内旅游突破40亿人次，旅游收入超过4万亿人民币。

随着旅游消费经常化的出现，我国已进入大众旅游时代。

1.发展环境特点人均收入大幅增长为旅游发展奠定基础。

2012年，我国国内生产总值约为519322亿元，同比上年增长7.8%；城镇居民人均可支配收入约为24565元，同比增长9.6%；农村居民人均纯收入7917元，同比增长10.7%，经济环境的发展和变化极大地激发了人们的出游需求，人均收入的增长使得城镇居民出游的物质准备更加充足，为我国旅游业奠定了坚实的基础。

2.市场消费特点旅游购物将成为消费结构主流驱动力。

2012年，在散客外地游花费和散客本地游花费中，交通和餐饮花费所占比重最大，分别达57.9%和56.2%。

虽然食住行等必要之处仍是消费重点，但旅游购物消费所占比例已明显超过住宿、游览和娱乐消费部分。

我国国内旅游者的消费理念渐趋成熟，旅游购物消费呈稳步上升趋势。

3.行业发展特点在线旅游成行业发展趋势，智慧旅游促进旅游业升级。

随着近年来中国旅游业的蓬勃发展，在线旅游为中国旅游业注入了新的市场活力并成为国内电商最火爆的领域之一。

在线旅游平台已成为广大游客获取信息、进行产品预订、对旅游服务进行投诉的重要途径，智慧旅游是传统旅游业转型升级的重要依托，是深化旅游信息服务的有力抓手，是提升游客满意度的有效途径。

（二）智慧旅游新商业优势1.游客体验的改变通过线上平台，游客可以享受到与以往旅游购物截然不同的舒适体验。

游客仅需扫一扫景区的二维码，即可关注商城，采购自己喜爱的旅游商品，完全不存在被“强”购的可能性。

2.购物快捷与全时性线上平台与线下实体门店相比，具有购物便捷、运输安全、24小时全时购买的绝对优势。

个人版商业模式画布范文

个人版商业模式画布范文一、客户细分。

1. 摄影爱好者。

这些人就像一群好奇的小探险家，他们对摄影充满了热情，想要学习更多的摄影技巧。

我可以给他们分享我的拍摄经验，比如怎么在不同的光线下拍出好看的人像，或者怎么找那些超级小众但又特别美的拍摄地点。

他们可能会参加我的摄影工作坊或者线上课程，来提升自己的摄影水平。

2. 新婚夫妇。

哇，新婚的小两口可是超级甜蜜的客户呢！他们希望能把自己最幸福的时刻用最美的方式记录下来。

我的任务就是捕捉他们爱情的火花，从浪漫的求婚场景到盛大的婚礼现场。

他们通常会找我来拍婚纱照和婚礼跟拍，而且对照片的质量和风格要求都很高，像那种清新自然又带点小浪漫的风格就很受欢迎。

3. 企业客户。

企业就像是一艘大船，有时候需要一些视觉上的好东西来装饰自己。

比如公司活动、年会或者新产品发布会的照片。

他们需要专业的摄影师来拍出有质感、能体现企业形象的照片，而且往往预算比较充足，只要我能满足他们的需求，像及时交付照片、拍出高大上的感觉之类的。

二、价值主张。

1. 独特的拍摄风格。

我的拍摄风格就像是我的招牌菜，是那种融合了艺术感和故事性的风格。

我不会只拍那种千篇一律的笑脸，而是会捕捉到人物最真实的情感，让照片自己会说话。

比如说拍老人的时候，能拍出他们脸上岁月的痕迹和那种淡定从容的神态；拍孩子的时候，能抓住他们调皮捣蛋又天真无邪的瞬间。

2. 高质量的摄影服务。

从前期的沟通，到拍摄过程中的各种调整，再到后期精心的修图，我都一丝不苟。

就像对待一件艺术品一样对待每一张照片，确保客户拿到手的照片都是超高质量的。

我会根据客户的需求，调整照片的色调、对比度等，让照片看起来既自然又惊艳。

3. 个性化的摄影体验。

每个客户都是独一无二的，所以我会给他们提供个性化的摄影体验。

如果是一对喜欢旅行的新婚夫妇，我可能会建议一个特别的旅行拍摄计划，像是去海边的小镇或者深山里的古村落拍照。

对于摄影爱好者，我会根据他们目前的摄影水平和想要提升的方向，定制专门的课程内容。

商业模式画布-模板

KP：重要合作
商业模式画布CS：客户细分
KR：核心资源 CS：成本结构
CH：渠道通道 RS：收入来源
商业模式画布
KP：重要合作
⑥商业模式有效运作所需的
供应商与合作伙伴的网络谁能帮我
KA：关键业务
⑦确保其商业模式可行企
业必须做的最重要的事情我要做什么
VP：价值主张
CS：成本结构
⑧运营商业模式所引发的所有成本
我要付出什么
成本导向型：低价、自动化生产、广泛业务外包价值导向型：高端的价值主张、高端的个性化服务
特点：固定成本、可变成本、规模经济、范围经济
RS：收入来源
⑨从客户群体中获得的收入
我能得到什么
一次性收益：资产销售（产品买卖）持续性收益：供应链差价/管理费抽成/会员费/租赁收入/经纪人收入/广告费品牌收益：许可费收入：加盟费/代理费/子公司股权
资源：上游供应链，下游渠道知识性：品牌、专营权、专利、版权、人力：内部科学家团队；外部顾问、
男：存在感女：安全感
外部社会关系
CR：客户关系
CS：客户细分
④公司与特定客户群体 ①一个企业（产品）想要接
建立的关系类型怎么和用户打交道
触和服务的不同人群或组织解决谁的问题
提供产品：实物产品提供服务：私人/专属/协作
CS：客户细分
①一个企业（产品）想要接
触和服务的不同人群或组织解决谁的问题
市场角度：大众市场、小众市场、求同存异、多元化、多边平台
产业类别角度：第一产业第二产业第三产业
产品流通角度： Design，设计 Manufacture，制造商 Supply China，供应链 Business，大B，大客户 business，小b，小客户 Consumer，消费者