李践——赢利模式
李践——赢利模式
第四步骤：产品定位
一、对5大黄金价值公司采取了哪些措施来增加价值 1、名字：节能养眼灯 2、包装：绿色、光明的主题发挥出来；便于携带。 3、卖点：节能、养护眼镜。 4、服务：把卖产品变成卖服务，后续跟踪客户。 5、品质：增加公司附加价值
康明护眼节能灯名字：
康明护眼节能灯
康明护眼节能灯包装：
康明护眼节能灯欧盟认证标准：
2）间接竞争对手 ①德邦 ②汉阳 ③广陵
3）新的或潜在的：灵光
看对手
第一步骤：市场调研
第二个眼睛
一、调研客户三步曲 一）小蜜峰
看对手
二）分类（三同）区域、客户、性价
二、超越对手三步曲
一）学习：
1、一抄、二改、三研、四发
二）规避：
三）超越：
第一步骤：市场调研—飞利浦分析
•分析竞争对手
研究内容 产品 人才 营销 研发 客户 管理 文化 成本 毛利 利润 其他
看客户
LED节能灯市场是我们的机会么
？？？？
第一步骤：市场调研
第一个眼睛 看政策
1、国家为实现“十一五”节能减排目标
2、以财政补贴高效照明产品1亿只以上。
2、中央财政补贴标准为，供货价格的30%给予补贴 3、城乡居民中标协议价格的50%给予补贴。
第一步骤：市场调研
第二个眼睛
1）直接竞争对手 ①飞利浦
第一步骤：市场调研
为了发现需求公司采取了那些措施
1、四眼看市场： 看政策：国家环保，节能的大方向。 看ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ场：市场量巨大。 看产品：有技术保障。 看客户：生活必须品，健康与功能需求。
第二步骤：寻找机会
一、列出公司swot 一招鲜吃遍天，找到尖刀产品
w（劣势）
赢利李践第一章观后感
赢利李践第一章观后感这第一章啊，给我的感觉就像是在黑暗中突然点亮了一盏小灯，虽然光线还不是特别强，但足以让我看到一些之前没看清的东西。
李践老师一上来就说赢利的一些基本理念，感觉他就像一个经验老到的船长，站在船头给我们这些小水手讲述航海图上那些通往财富岛屿的关键标记。
他讲的那些关于企业或者说做事情要有明确目标的话，真的是太实在了。
就好比我们要去爬山，如果连山顶在哪都不知道，那不得在山里瞎转悠啊。
我想到我之前自己做一些小项目的时候，就是迷迷糊糊的，没有一个特别清晰的赢利目标，结果就是干着干着就跑偏了，资源也浪费了，精力也白费了。
这就像一个人去钓鱼，都不知道自己想钓什么鱼，在那乱下钩，最后可能啥也钓不着。
而且老师在第一章里提到的那种紧迫感也让我印象深刻。
感觉赢利就像是一场赛跑，不是慢悠悠散步就能到达的。
就像我们在超市抢购特价商品一样，你要是不麻溜儿地跑过去，好东西就被别人抢光了。
企业要是没有这种紧迫感，在市场这个大超市里，就只能眼睁睁看着赚钱的机会被其他企业抢走。
还有一点很有趣的是，他谈到的关于对赢利的态度。
不能把赢利当成是一种碰运气的事情，而是要有一套科学的方法。
这就好比做饭，你不能乱把食材往锅里一扔就指望做出美味佳肴，得按照菜谱来，一步一步精心操作。
以前我总觉得赢利嘛，有时候就是看运气好不好，看市场给不给面子。
现在才明白，这背后是有很多门道的，是需要我们像研究一道复杂数学题一样去认真对待的。
总的来说，这第一章就像是打开了一扇通往赢利智慧世界的小窗户，让我看到了里面很多闪闪发光的理念。
我已经迫不及待想看看后面的章节，就像打开了一包超好吃的薯片，吃了第一片就停不下来，想赶紧把整包都吃完，好好把李践老师关于赢利的智慧都装进自己的脑袋里呢。
李践——赢利模式ppt课件
2019 1
未来6个月赢利提升60%
赢利计划
一．思维前提：
年季周日
一）数字日常化思维：一眼看穿
报表
2019
-
2
赢利计划
一．思维前提：
二）成果思维：一针见血，利本 量
2019
-
3
赢利计划
一．思维前提：
三）内向思维：一人担当
2019
-
4
三个一工程
天龙八部 以一贯之
2019
-
29
第七步骤：市场营销
一、营销的4p组合是什么？ 一）产品：5+5法则 二）定价：1+4+6方法定价 三）渠道： 四）推广：公关、团队、广告
2019
-
30
第七步骤：市场营销
二、过去的定价误区？ 一）低价、降价（不当两大笨蛋） 三、公司将来哪些定价策略来提升利润 一）差异化定价 二）价值定价
年龄
收入
10-65岁
10万
家庭状况
中高等收入
面购、网购、 购买方式 邮购
购买理由：
购买地点：
-
2019
超市 网络
13
第一步骤：市场调研
第四个眼睛
一、产品定位：
看产品
一）深、精、细
二）极致战略 三）一个产品打天下
2019 14
第一步骤：市场调研
为了发现需求公司采取了那些措施 1、四眼看市场： 看政策：国家环保，节能的大方向。 看市场：市场量巨大。 看产品：有技术保障。 看客户：生活必须品，健康与功能需求。
2019
-
31
第七步骤：市场营销
四、如何做广告 一）对谁说：保护视力的 二）说什么：环保、节能、低碳 三）如何说： 四）哪里说 五）检测
赢利书籍李践读后感
赢利书籍李践读后感刚翻开这本书的时候，我就感觉它没那些花里胡哨的东西。
李践就像是一个做生意的老师傅，把他那些压箱底儿的赚钱秘诀都给掏出来了。
他在书里提到的“企业赢利的七大关键”，我觉得每一个都像是一把钥匙，感觉能打开赚钱宝库的大门似的。
比如说“客户价值”这一点，以前我就觉得把东西卖给顾客就行了呗。
但看了书才明白，不是这么简单的事儿。
你得真正了解顾客需要啥，就像谈恋爱似的，得懂对方的心思。
你提供的东西得对人家有用，而且还得超值，这样顾客才会像忠实粉丝一样一直跟着你。
还有那个“产品战略”部分，让我深刻认识到产品可不是随随便便搞出来的。
就像做饭一样，你得知道市场这个大饭桌上的人都爱吃啥口味。
你的产品得有独特的地方，要么味道特别（功能独特），要么摆盘好看（外观设计吸引人），总之得在众多的菜（竞品）里脱颖而出。
书里讲成本控制的时候，我就笑了。
这简直就是在告诉那些大手大脚花钱的企业，“你可不能这么败家了”。
成本就像水桶的漏洞，你要是不把这些小漏洞补上，再怎么往桶里注水（赚钱），最后也剩不下多少。
而且李践讲的那些控制成本的方法都很实用，不是那种高高在上的理论。
关于“人才战略”这一块呢，我感觉他说得特别对。
企业就像一个球队，要是没有厉害的球员，怎么去跟别人竞争夺冠呢？而且你还得会训练这些球员（员工培训），给他们合理的报酬（薪酬体系），让他们在球场上（工作岗位）发挥出最大的潜力。
读这本书的过程中，我还发现李践特别擅长讲故事。
那些成功或者失败的企业故事，就像一个个生动的例子摆在眼前。
让我觉得，哦，原来这个理论不是干巴巴的文字，是真有人这么做了，然后得到了这样的结果。
我觉得这本书最厉害的地方，就是它把那些看起来很复杂的企业赢利的事儿，讲得通俗易懂。
就像把一道满汉全席分解成一个个小家常菜的做法一样，我们这些小老百姓也能明白企业到底怎么赚钱，自己要是创业的话，应该往哪个方向使劲儿。
读完这本书，我感觉自己就像被注入了一股商业的灵气，看周围的生意经都更透彻了呢。
李践《赢利》心得体会感悟(3篇)
第1篇一、赢利哲学的核心观点1. 赢利是商业活动的根本目的。
李践认为，商业活动的本质是为了创造价值，实现利润。
只有实现利润，企业才能持续发展，为社会创造更多价值。
2. 赢利需要创新。
李践强调，创新是赢利的源泉。
企业要不断进行技术创新、管理创新和商业模式创新，以适应市场变化，提高竞争力。
3. 赢利需要专注。
李践指出，企业要专注于自己的核心业务，发挥自身优势，避免盲目扩张。
同时，要关注客户需求，提供优质的产品和服务。
4. 赢利需要团队协作。
李践认为，团队协作是企业赢利的关键。
企业要建立高效的管理团队，激发员工的积极性和创造力，共同实现赢利目标。
5. 赢利需要风险管理。
李践提醒读者，商业活动中充满了不确定性，企业要具备风险管理意识，合理规避风险，确保赢利。
二、实践经验分享1. 优化商业模式。
李践在书中分享了优化商业模式的经验，如明确目标客户、提高产品竞争力、降低成本等。
这些经验对企业在市场竞争中取得优势具有重要意义。
2. 创新管理方法。
李践强调，企业要不断创新管理方法，提高管理效率。
例如，通过建立绩效考核体系、优化组织架构、引入先进的管理工具等手段，提升企业整体管理水平。
3. 培养人才。
李践认为，人才是企业发展的关键。
企业要重视人才培养，通过培训、激励等手段，激发员工的潜能，为企业创造更多价值。
4. 建立良好的企业文化。
李践指出，企业文化是企业核心竞争力的重要组成部分。
企业要树立正确的价值观，营造积极向上的氛围，增强员工的凝聚力和归属感。
5. 关注社会责任。
李践认为，企业要承担社会责任，关注环境保护、公益事业等。
这不仅能提升企业形象，还能为企业创造更多商机。
三、感悟与启示1. 赢利并非一蹴而就。
李践在书中强调，赢利是一个持续的过程，需要企业不断努力。
这启示我们，在追求赢利的过程中，要保持耐心和毅力。
2. 赢利需要不断创新。
面对激烈的市场竞争，企业要敢于创新，勇于突破。
这要求我们始终保持敏锐的市场洞察力，紧跟时代步伐。
赢利模式-李践
“赢利模式”前言一、赢利模式的五大特色：1、系统：8大模块，又称“天龙八部” 1、市场调研2、寻找机会 战略定位（把战略转换成执行力）3、目标客户4、产品定价5、预算管理6、绩效管理7、市场营销8、财务管理2、工具：是科学的结晶，可以复制、重复使用、杠杆的作用。
3、实用、实操性4、实战性：情景演练、学有所用5、实效性二、赢利模式的三大基本思维：1、反对语文思维：太过感性，太虚，形容词太过丰富。
1、数字思维（数字管理）2、只有数字的管理，才是科学的管理。
3、没有数字就没有管理。
4、运用10-8=2可以判断客户、产品、员工1、管理者（CEO ）必须精通财务知道要求 2、要求财务每天早上9点钟将10-8=2的数据给到管理者。
透过数字看本质。
数字不会说谎。
3、要求营销副总每天晚上把当天的数据用手机短信发到手机上。
1、可以创造价值。
2、结果思维（结果导向） 2、可以看到贡献。
在企业当中只讲功劳，不讲苦劳。
一切活动都是成本。
3、工作就是成本，必须把工作转换成客户的价值，否则就是浪费资源、机会。
1、决策用结果、价值判断客户、产品、员工。
方法 2、一眼看穿。
精通财务，首先看利润，抓重点本质，纵观全局。
3、2=8-10 利本量的关系4、客户不会为我们的辛苦买单。
3、内向思维：外向思维：找理由、借口、逃避、“失败的人永远找借口”关健时刻内向思维：反醒、接受、找方法“成功者永远找方法”1、 建立积极承担责任的文化（不准找借口、不准说“不可能”、不要抱怨、把意见改成方法 建议。
2、把文化列入到公司价值理念收入 成本第一部分市场调研一、目的：1、规避风险2、寻找机会3、企业决策二、方法（四只眼睛看市场）：1、不能违法（税收），价格转移。
收入在低税区，成本在高税区。
1、政策法规调研2、工商：资金注册（资金抽离，叫金融诈骗。
（企业的第一大风险）3、资金扶持：研究政策法为你所用。
1、零和游戏（市场总量不变，竞争是彼此的）2、竞争对手调研2、知已知彼，百战百胜。
赢利模式(李践)
最有效的就是自己亲自体验一下（1）行业调研 总量、速度、趋势 （2）产品细分 行业细分、功能细分、消费档次细分 市场是群体 用户是个体 企业只为一小部分人服务
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行业细分——例如饮料行业
奶制品 饮料 碳酸饮料 矿泉水
纯净水
咖啡
饮料 行业
茶水
果汁
功能饮料
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功能细分——例如奶制品饮料
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1.3 内向思维
1.3.1 何为内向思维？ 内向思维是指我就是问题的根源，绝不找借口， 我改变不了别人就改变自己。 1.3.2 内向思维与外向思维的区别 1、内向思维是从自身找原因，外向思维就是找借 口，掩饰失误，逃避责任。 2、外因是影响，内因是根本 1.3.3 内向思维的三个要点 1、改变 2、反省 3、我就是责任者，承担责任者
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2.2.1、政策法规调研分析
（1）法律法规 （2）产业政策
国家支持的产业：三农行业、高新企业科技、节能减
（3）税收政策 ①税种 ： A、营业税：5.5——8.5% B、企业所得税：5% C、个人所得税：2000——10万：5——45% ②方法：怎样减少税 A、先研究税务政策 B、价格转移（高税区体现成本，低税区体现利 润） （4）金融政策
（3）竞争对手分析的主要内容 ① 对手优、劣势 ② 组织结构（总部、子公司以及核心区域的组织结构） ③ 核心人才（管理、技术、创新、营销方面的核心人才） ④ 产品状况（研发、主营产品、附加/非主营产品） ⑤ 管理手段 ⑥ 营销手段、策略（价格策略、通路/渠道、推广/广告策略） ⑦ 客户资源（大客户）：核心战场区域在哪里及区域表现/占有率 ⑧ 最新举措（最新信息）：前7项的变化及其他信息 ⑨ 成功经验 ⑩财务数据分析（细分到月的销售收入、直接/间接成本、费用、 毛利率、税后利润）
李践-赢利模式-2080法则的运用
我在风驰集团当CEO，我们下属有16家公司，几乎每一个地区公司都是行业第一名。
但我们也遇到了一个发展瓶颈，如何在利润上有所突破。
我开始在风驰推行大客户战20/80法则的运用
略，很简单，就是把目标客户锁定在能为我带来80%利润的那20%的大客户群。
我们把服务重点放在。
A类：铂金客户；B类：黄金客户，逐渐剥离一些不赚钱的客户。
找到了核心客户，一切变得简单而高效。
我们推出了量身定制化产品，针对高端客户，把最好的员工，最好的资源，最好的技术，最好的设备全部聚焦在最好的客户身上。
最终的结果，我们年度的利润完成预期的115%。
任何时候，都不要忘记80/20法则！尤其是在面对客户的时候！同样的效益，通过100位客户能达成，通过20位客户也能达成，为什么不选简单的方法？
为主要客户提供更专业、更周到的服务，提高其满意度和忠诚度，我们的工作变得很简单，不仅运营成本能大幅度下降，而且增加的收益足以抵消精简客户所损失的收入！
20/80法则不仅适用于大客户战略，也适用于管理的方方面面，绝对是管理简单高效的一个利器。
它的适用范围还包括：
制定战略——找到什么是真正的20%，什么会成为未来的20%
提高品质——致力于创造80%利润的20%产品和服务的提升
开拓市场——致力于创造80%利润的20%产品市场的开拓
产品销售——致力于创造80%利润的20%产品的销售
产品研发——致力于高附加值产品的生产和研发
决策分析——致力于20%最有效的信息的分析
人才培养——致力于创造80%利润的20%人才的培养和激励。
学习李践老师盈利模式培训讲座之感想
学习李践老师《盈利模式培训讲座》之感想2008年1月4日至6日三天时间，在公司的安排下，参加了李践老师在广州举办的第48期《盈利模式培训讲座》，给了我空前的震撼。
李践老师用他亲身经历的件件案例激发大家的热情，激荡大家的思维，他那种敬业的精神，不论在企业领导的实践中，还是课堂上，一丝不苟，坚持不懈，一堂课两个小时，侃侃而谈，热情洋溢，思维缜密，连一口水也不去喝，这种企业家的精神深深激励着在场的每一位。
李践老师不仅有丰富的管理理论知识，而且有扎实的实践经验，正因为这样，他的话语具有非常强的说服力，他的意见具有非常强的现实指导意义。
我参加过很多培训，也上过很多专业知识的课堂，接触过高等教学水平的老师，但与李践老师的课，无与伦比。
他把一个企业从创立到生存、成长、竞争、壮大以及辉煌，用他的经历和理论，用他的语言，一气呵成，清清楚楚展现在大家的面前。
正因为李践老师伟大的个人魅力，深深感染着大家，也深深陶冶着大家，用具有说服力，可执行的课堂纪律，结合企业的实际，定制度，定措施，使得整个课堂，从始到终，都井然有序，特别在课堂上拟定一条，谁违犯规定就处罚全小组成员，处罚团队比处罚个人更有效，这种切合企业实际的规定，极为有力的约束了大家的不良行为，使整个团队气氛紧张严肃，人人互相监督，互相帮助，大家共同进步，只有团队的胜利，才有个人的成绩，整个培训的过程中，对这一点我感触很深。
我们12个人组成了“行动成功队”，大家紧密团结，一切为了团队的成绩而奋斗。
正是这种精神，我们团队在销售产品的游戏中，取得了第二名的优异成绩。
我们的产品在所有的产品中，毫不起眼，但在销售成绩中能雄居第二，完全依靠团队的精神。
为了这个第二，为了整个团队的成绩，每个人两个晚上加起来也就睡了四五个小时的觉，其余时间大家要么在课堂上围在一起听课，要么在一起十分钟赶紧吃完饭，又坐到一起讨论、策划购买和销售产品的方案。
总之这三天中，除了几个小时睡觉，大家都在一起形影不离，极大的表现了一个团队的精神。
李践-赢利模式-
“杀手级”商业模式四大路径“杀手级”商业模式，总共有四大路径，分别是：“跳出三界看三界”——切入点；“一剑封喉”——痛点；“一针捅破天”——尖叫点；“构筑护城河”——制高点。
这四个路径就像一个桌子的四条腿一样，支撑起整个“互联网+平台”。
“杀手级”商业模式，就是通过这四个路径，或者说四个步骤，一步步构建起来的。
第七章“跳出三界看三界”“杀手级”商业模式的第一个路径，是“跳出三界看三界”，就是找到“切入点”，解决的是从哪里入手的问题。
找到切入点必须满足以下两个条件：1. “规模”=“刚需”这指的是我们要关注那些规模很大的行业，因为在这些行业里，才有大的需求。
规模意味着什么？规模意味着刚需，这必须是已经实实在在的需求。
我们以美容行业为例。
先从规模上说起，美容行业的规模有多大？美道家的于明山老总告诉我们，全国的美容业市场规模有5000亿。
有多少家从业公司呢？大大小小加起来有100万。
最重要的是，这么大的市场规模，这么多的从业公司，这个行业却没有龙头老大，没有形成山头，整个行业处于军阀割据状态。
我们再来看看餐饮行业。
在成立众美联之前，我在和向阳渔港的朱总对话的时候，也曾经做过餐饮行业的一些数据分析：从行业规模来讲，每年全国餐饮行业有3万亿到5万亿的消费，这3万亿到5万亿就是实实在在的刚需；从从业公司的规模来说，目前全国有三百万家大大小小的餐厅，一共有从业人员4000万人。
毫无疑问，3万亿到5万亿的行业规模是巨大的，这意味着老百姓的需求足够大。
但是，全国300万家大大小小的餐饮企业，却意味着行业十分分散，存在着信息不透明、价值不对称的空间。
这就是一个很好的切入点！2. “小、散、乱”找到规模很大的行业之后，就要分析这个行业之中的小、散、乱领域。
因为“杀手级”商业模式最适合渗透的，就是这些小、散、乱的商业领域。
什么是小、散、乱？小，就是公司小、产业小、用户小。
散，就是地域分散、行业分散、从业人员分散。
乱，就是信息不透明、价值不对称。
李践老师--赢利模式
赢利模式赢利模式课程主要针对三个方面，一个是市场营销——开源，一个是财务控制——节流，一个是企业的整体管理，把这三个方面串联起来成为一个系统。
这套系统有八个步骤，我们把它叫“天龙八部”。
包括市场调研、SWOT 分析、客户战略、产品战略、赢利目标、绩效评估、市场营销、降低成本八个步骤，这是一套完整的企业运作流程，不仅有战略，更有操作战术，按照这个部署，运作一个企业绰绰有余。
然后又把八个步骤分解成24 套工具。
工具是什么？就像如果我要把一颗钉子打到墙上去，没有工具我们就用拳头打，那么只会让我们手破血流，而且达不到效果；工具就是拿榔头，一钉锤就打进去了，这就是工具。
有个学员说：“学其他课程，就好像练了一身武功，然后挥舞拳头赤膊上阵；而学了[赢利模式]，就好像捡了一大堆枪支弹药，上阵就可以发射。
”这就证明工具的重要性。
其实我们何时何地都在使用工具，我们的钢笔、我们的电脑、我们的汽车，所有的一切都离不开工具。
同样，企业管理有没有工具？有。
在欧美发达国家和那些顶尖的公司，他们在管理中大量应用工具，比如在市场营销中的工具——对产品的定位，如何定价，如何建立通路，如何推广，如何做促销，如果做公关营销，等等这些都是有工具的。
就像一个士兵他也是需要有武器的，我们把这些兵器拿过来，放到你的企业系统当中去，它就会快速发生成效。
所以赢利模式最大的特点就是，它是用工具来指导你，在企业管理当中去运用工具，帮助你快速提升你的绩效，增强你的竞争力。
第二个特色是：赢利模式把企业经营的三个核心问题，一、市场营销-开源；二、控制成本-节流；三，企业的整体管理，整合成一套商业系统。
从一个公司刚开业，到他最后利润产出，这个过程当中怎样制订战略，怎么分析竞争对手，怎么对市场定位，怎么整合产品，整合人力，怎么让自己产生效率，怎么增强自己的竞争力，怎么获得利润，这个过程我们用系统思维来阐述。
所以赢利模式的第二个特点，他是一个系统，总共只有八个步骤，但是八个步骤都紧紧地扣住了三大问题：营销、财务、管理，紧紧地围绕着企业如何提升利润，最终，我们的目的就是让你的利润得到提升，而且建立你强大的竞争力。
《赢利模式》李践(打印版)
赢利模式一、成功企业家应具备积极心态：1、强烈的企图心2、100%的自信心3、良好人际关系4、完全承担责任5、永远乐观6、坚持到底7、做事认真8、诚信正直9、热爱学习 10、爱与付出积极心态结出的硕果：1、理解2、自律3、荣誉感4、成就感5、虚心6、果断7、真诚8、勇气9、坚强 10、进取心 11、恒心12、拼搏 13、创新 14、平常心15、决心16、幽默 17、宽容 18、沉着19、乐观20、无私 21、信任1、赢利模式的赢，是赢得人生，赢得工作，赢得市场是有感情色彩的赢；盈是财务的是客观的是理性的；“赢”，亡：危机；口：沟通；月：朋友，时间；贝：财富；凡：平凡的心；2、与其拜财神不如上赢利模式；她让你的经营思路更清晰；3、赢利模式交给你从创业开始如何做营销？如何带团队？如何建立关系？如何建立平台？如何建立系统？如何创办一个赢利的赚钱的公司，改变旧有的管理思维，看看怎样改变人和公司的命运？实现公司理想的系统，当你公司的管理模式被人抄袭时，创新你的管理模式。
如何建立高效的管理流程？感觉会有问题但不知道做大了会出什么问题？到这里以往的管理经验已经不再有效；4、创业第一步：学习。
5、一抄二改三研四发；向业内第一名学习改进研究超越开发；6、高僧只说家常话；7、真传一个字，假传万卷书；8、管理不分行业不分地域，每天面对的都是人的关系，客户、投资人、外国人到中国同样地赚钱；目的都是追求效益；9、来在中国企业家西点军校是来改变的，既然来到这里就一定要改变；10、没有办公室，没有工资，没有合同，但他们富有、勤奋、歌唱、自强不息，靠的是系统；11、系统=制度+表格12、革命的首要问题是分清敌友；13、想像力比知识更重要；14、世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人；15、所有目标责任到人；16、定价定天下；17、懂得定价的人才是真正的商人；18、领导怎样对待员工，员工就会怎样对待客户；19、人们只记得住他所讲的而记不住他所听的；20、高利润的来源：高端产品，高端客户，砍掉成本，附加值；21、人生的成功不在于拿到一把好牌，而在于如何打好手中的烂牌；22、买得到、买得起、乐意买；23、企业管理的三大核心：核心客户、核心产品、核心员工；24、三高定价、价值定价、定位定价、王妃定价；三高原则：高价格、高品质、高效益；25、我们都是领导者，领导者都是服务者；26、复杂问题简单化，简单问题条理化；27、绩效管理，越简单越有效；28、没有绩效等于无效；29、通才是软弱的；30、特性等于唯一；31、消费者追高不追低；32、员工的状态改变，公司就改变；认真、快、坚守承诺；33、统一思想才有战斗力；34、决断力来自于两个方面：决心、信心；35、你相信你的产品，客户相信你所以才托付给你，销售是情绪的转移；36、先造人再造产品，企业管理学校化（培训）、军事化（纪律）、家庭化（温馨），提倡以人为核心的管理；37、总经理的条件：营销开源、财务节流、人事知识、专业知识；38、失败的团队没有成功的个人；（20%、70%、10%淘汰）39、人力资源的工作：招聘、培训、绩效；40、公司组织结构：营销总监、财务总监、技术总监、人力资源；41、整合资源比拥有资源更重要；42、利润就是生命力；43、企业经营找对人、做对事（战略决策）、用对方法（战术）；44、中国人与外国人不一样，主动性不强，所以必须严格要求，严格考核；45、快乐是一种感觉是一个决定是一种选择，跟工作跟压力没有关系，来自自己，人对了，什么都对了，否则人人认为快乐的事到他那里就成为灾难；46、我要永远想自己拥有的而不是自己失去的；47、值得感恩的事情越来越多，理所当然的事越来越少；48、好的激励制度使白痴变成天才，坏的制度使天才变白痴；49、成功=关系+专业50、与其在东京三流不如在乡下一流；51、中国民营企业的三个阶段：机会阶段、商品阶段、客户阶段；52、客户区隔：铂金客户、黄金客户、铁客户；53、无条件满足客户需求将会破产；54、砍掉小客户、不赚钱的客户、侮辱员工的客户、欠款不讲信誉；55、你没有机会改变别人对你的第一印象；56、卖产品不如卖服务；57、服务不可复制是低成本、是差异化、是态度；58、三新：开发新客户、新产品、新区域；59、二改：改进老客户、改进老产品；60、企业管理的三大核心：核心客户、核心产品、核心员工；61、商场上的两个歪招：一，定价过低；二是降价自杀；62、每增加10%的价格，利润就增加50%；63、三分靠产品，七分靠策略；64、企业的三大战略：差异化、低成本、集中化；65、宁可死战场上决不死在战壕里；66、企业家的高度决定企业的高度；67、在财务问题上我从来不相信人，我只相信制度；68、奖就奖得心花怒放，罚就罚得心惊肉跳；69、让客户买得起，乐意买，买得到；70、广告五说：对谁说；说什么；如何说；什么时间、地点、形式；说后效果；71、向同行学习：产品创新、管理创新、营销创新；72、尖刀：用一生的心血做一件事；73、没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益；74、客户=利润75、利润最大化的四个方法：找出铂金用户、打造铂金产品、制定铂金价格、营造铂金价值；76、不要机关枪打鸟，不要大海捞针；77、产品四大黄金法则：好名字是成功的一半，60%的价格来自于包装，USP、附加价值；78、IBM价值模式：1：3=产品：服务；79、好的制度让白痴变天才，坏的制度让天才变白痴；80、趋利避害是人的天性，管理就要奖罚分明；81、结果导向、数字思维、内向思维；82、中层管理人员应具备的能力：懂得设立目标、建立标准；知道如何获得实现目标的方法；检查评估；奖罚分明；83、达到奖励，未达到电网；84、激励什么就会得到什么；85、人们记不住所听的，记得住所讲的；86、连锁店或是经销商管理的方法：（1）建立样板公司或是样板市场；（2）复制：培训引导、制度推行、检查落实；87、领导者就是检查者，检查重于信任，员工只做你检查的事不会做你期望的事；88、高中低中高中低；89、情报部门：专人专职、小蜜蜂、收买关键人物、专业公司；90、高估自己，低估别人；高估别人，低估自己；91、规避竞争、另辟蹊径、差异化、学习竞争对手；92、发现需求比满足需求更重要，了解需求、发现需求、满足需求、抢占需求；93、问题=课题、生气=生意、障碍=最爱；94、核心竞争力的三个条件：对手没有或很弱、长期积累的特长、消费者有需求的；95、SWOT分析的应用：改进、取长补短、竞合；96、你拥有多少资源不重要，重要的是你能整合多少资源，用资源换资源，用优势换优势；97、企业的三大稀缺资源：人才、时间、资金；98、规避危机的方法：提前预防、假设危机拟定措施、做最坏的打算最好的准备；99、居危思危；100、企业只为一小部分客户提供一点点需求；101、零和游戏；102、打牛：整牛、疯牛、死牛；103、确定直接竞争对手的标准：1相同的性价比；2相同目标消费者、相同的购买区域；104、间接竞争对手：有一样不同；潜在竞争对手；105、四只眼睛看市场：1消费者；2同行；3策法规；4产品；106、责任除以二等于零；107、附加价值：服务、商誉；108、全球思维地方执行；109、好的制度让不成功的人成功，让成功者更成功；110、准备+争取=成功；111、第一胜过更好，第一=唯一；112、单一精准，创新，一致性；113、利润是检验企业的唯一标准；114、企业家的使命就是赢利，企业家不赢利就是犯罪；115、失败者找借口，成功者找方法；116、永远找方法不找借口；117、选对人比培训人更重要；118、成功=实现目标；119、执行力：标准、奖罚、检查；120、中国企业家西点军校的特征：1改变旧有思维；2改变旧行为习惯；3改变知识；4系统操作技术；121、3+3习惯：1三大态度：绝不说不可能、绝不找借口、保证完成任务；2三大作风：认真、快、坚守承诺；122、长效项目的绩效：80%+绩效，超出期望值；123、把快乐作为企业文化推行；124、制度推行一定要当事人签字；125、学习、改变、成长；126、失败的团队没有成功的个人；127、利润率=生命力；128、当你不放弃自己的时候没有人会放弃你；129、人生两件事：福气和正常；130、制度在前、责任在后；131、授权但不能弃权；132、永远要想自己拥有的而不是失去的；133、复杂的事情简单化，简单的事情条理化；134、企业管理就是带人，带人就是带作风；135、内向思维，战胜自己；136、竞合，化敌为友，取长补短；137、写遗书；138、学习对手；139、数学管理，数字说话；140、降价=自杀；141、成功=关系+专业；142、学历不等于能力；143、战略以一当十，战术以十当一；144、战略决策：1四只眼睛看市场，2核心尖刀，3目标客户，4产品；145、时间圆饼图；146、定位定乾坤；147、产品生命周期：萌芽、成长、成熟、衰退；148、人生的成功不在于你拿到一把好牌，而在于你如何打好手中的牌；149、越简单越有效；150、没有检查就没有执行力；151、企业追求的是利润而不是销售额；152、60%的价格来自包装；153、一流企业卖标准，二流企业卖服务，三流企业卖产品，四流企业卖苦力；154、客户服务要制定标准，用标准来服务客户；155、危机：50%危，50%机；156、创造出自己的竞争优势；157、绝招：专注、聚焦、简单、重复千遍万遍；158、利润全在附加值上;159、训练的服务态度是不可复制的；160、企业家的使命就是利润；161、成功=态度*能力；162、砍掉不能赚钱的客户；163、第一个纽扣（战略）扣错了就全错了；164、定位：不要在蚊子腿上刮油，在苍蝇身上找宝藏，教猪唱歌；165、出生是偶然，死亡是必然，所以要做好充分准备；166、成功的企业要塑造积极的快乐的文化；167、改变的第一步就是下定决心；168、千万不要哪里有雨把网撒到哪里；169、费用与工资薪水挂钩；170、营业额不算什么，利润才是最重要的；171、企业管理是数学，管数字，找专人检查数字；172、人是要求出来的；173、切割高端客户，利润在铂金客户；174、换个方向就是第一；175、搞，搞定，一定搞定；176、营销的最大境界是爱；177、学习行动改进计划，1抓重点，1到2点；2设定结果；3培训引导；4制度推行；178、学习投资的心态：不要奢求全部改变，不要求完美，不等待时机成熟立即行动；179、永远不要去捍卫过去的辉煌；180、价格上涨10%利润就会上涨50%；181、定价定天下；182、定位顶乾坤；183、定价策略：价值定价（利益定价）；定位定价；王妃产品定价（傍大款）；高开高走；高开低走；184、有好吃的请客户与你一起分享，有好产品公司有活动邀请客户参观，邀请客户来参加你或者你的朋友策划的party，每月举办一次聚会；185、负责到人，数字说话，利润向导，奖罚分明；186、给员工定目标的同时要设定利益和电网，要互动沟通，人们会为自己认同的目标舍生忘死；187、消费者是教育出来的；188、提升销售的方法：利用绩效管理建立强大的销售队伍、高频率的媒体宣传；189、营销就是低买高卖；190、数字决定成败；191、赢利模式改变是来改变：思维模式、行为模式、方法；192、赢利模式的内容：营销、财务、管理；193、赢利模式的学习方式：工具、方法、情景模式；194、企业管理是彻底的结果管理；195、企业里没有苦劳只有功劳；196、企业管理是利益的管理；197、利润是检验企业成功的唯一标准；198、看得远不如看得实际；199、外向思维就是找借口；200、失败者面对失败找借口，成功者面对失败找突破；201、从失败中学到比棉员指责更重要；202、所有一切都可以改变自己；203、每天都要看数字，做任何决策前先看数字，我想得到什么结果，绝不找借口；204、四只眼睛看市场：政治，产品，消费者，同行；205、市场调研的目的是随时了解位置，自己可以做什么不可以做什么；206、总能预感到暴风雨就要来临的人是稀有动物，是真正的企业家；207、成功第一步就是锁定目标；208、之所以做的很累是因为你不知道有方法可以做到；209、要赚钱就要锁定高端客户带来利润；210、整和能力决定着你的格局；211、挫折当存折，压力当动力；212、做最好的打算最坏的准备；213、失败一定会有到来的一天，这是规律；214、机会时代，产品时代，客户时代；215、谁拥有客户谁就拥有利润；216、一切围着可户转的客户导向；217、打造铂金产品，培养铂金员工，服务铂金可户，制定铂金价格；218、低端靠大规模、低成本；219、现代企业管理体系：（1）流程、（2）标准、（3）制度、（4）执行；220、精英策略：利润导向、数字说话、责任到人、赏罚分明；221、周总结、计划内容：（1）收入（2）成本（3）利润（4）目标未达成原因差距（5）改进措施（6）下周计划（7）需要支持222、成功日志或者说是表格管理是建立的一种被迫成功的平台，她迫使员工成功；223、快速低成本促进销售的方法就是：建立强大的营销团队+强大的公关炒作；224、定位等于地位：225、产品=人品，自己就是公司的形象，形象决定你的威信，不要让人小看你；226、学习推进计划：（1）抓重点，抓一点；（2）结果导向，想得到什么结果；（3）培训，引导，洗脑，求大同存小异，关键员工多沟通，统一思想；（4）制度推行，没有制度就没有执行力，人之初，性本懒，要他做，制度管；（5）立即行动！把每天当作生命中的最后一天！。
盈利李践总结
盈利李践总结全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：盈利李践总结盈利李践的刚开始并不顺利，他在创业的过程中曾遭遇到种种困难和挫折。
但他从不轻易放弃，始终坚信只要坚持不懈，最终会取得成功。
他不断学习和提升自己的能力，积极寻找机会，勇敢面对挑战。
在艰苦奋斗的过程中，盈利李践逐渐积累了丰富的经验和人脉，也取得了一定的成绩。
在盈利李践的职业生涯中，他始终将质量放在第一位。
他坚持以客户为中心的理念，始终关注客户的需求和反馈，努力提供优质的产品和服务。
他建立了一支优秀的团队，培养了一批专业技术人才，并不断引进创新技术和理念，推动企业不断发展壮大。
盈利李践善于把握市场机会，敏锐地洞察市场动态，积极拓展市场份额，开拓新的业务领域。
他善于借助互联网技术，利用社交媒体和电商平台进行推广，实现了销售额的快速增长。
他还积极参与国际市场竞争，拓展海外业务，打造了具有国际竞争力的品牌。
在盈利李践的管理理念中，他注重团队合作和沟通，建立了良好的企业文化和工作氛围。
他鼓励员工勇于创新，敢于挑战，激发员工的工作激情和创造力。
他始终坚持诚信为本，重视企业社会责任，推动企业持续健康发展。
盈利李践的成功经验可以总结为以下几点：第一，坚持不懈。
盈利李践在创业的过程中遭遇种种困难和挫折，但他从不轻易放弃，始终坚持自己的梦想和目标，最终取得了成功。
第二，以质量为先。
盈利李践始终把质量放在第一位，注重产品和服务的质量，以客户为中心，赢得了客户的信赖和支持。
把握市场机会。
盈利李践善于把握市场机会，敏锐地洞察市场动态，及时调整营销策略，快速响应市场需求，保持企业竞争力。
盈利李践凭借坚持不懈、以质量为先、把握市场机会和重视团队建设等成功经验，成功打造出了一家具有国际竞争力的企业。
他的成功经验为其他创业者提供了宝贵的借鉴和启示，希望更多的人能够向盈利李践学习，勇敢追逐梦想，不断提升自己，创造更加美好的未来。
第二篇示例：盈利是每个企业经营的终极目标，也是衡量企业经营好坏的重要标准。
李践赢利模式
他是一位成功的教练。他1986年在中国率先发起跆拳道运动，发行了中国第1本跆拳道专著，并先后培养出38位省级、国家级跆拳道冠军。
2012年12月，中国国家跆拳道示范团团长张银余带领团队首次获得世锦赛冠军。（左图为张团长在赢利模式课程把冠军奖牌献给李践老师。）
他是一位成功的企业家。他1992年白手起家，创立风驰传媒。1年成为云南第一，3年成为西部第一，8年时间，让企业资产增加1500倍，成为中国最赚钱的广告公司，同时培训出77位总经理，56位百万富翁，12位千万富翁。2000年，华人首富李嘉诚先生出资2.78亿元收购风驰传媒49%股份。2003年委任李践为TOM户外传媒集团总裁。在李践的领导下，年产值高达33亿，纯利润8个亿，是中国最具影响力的传媒集团。2007年，他正式出任行动成功董事长，完成了从“实效企业家”到“实效导师”的完美蜕变，并带领行动成功成为最受中国企业家尊敬的教育培训公司。2013年兼任行动成功CEO，让行动成功成为实效商学院建设专家，行动成功的使命是让每一家企业都拥有自己的商学院！
他是一位成功的企业家导师。他先后出版《做自己想做的人》《砍掉成本》等36本书籍和22套音像制品，拥有个人知识产权65项，公开演讲听众超过600万人次，他研发的“赢利模式”品牌课程被评为最受企业家欢迎课程，自2004年迄今已开设180期，50000多家企业，70000多名企业家见证，利润提升20%以上的企业占98.4%，利润提升最快仅30天，其中6500多家利润提升80%以上，利润提升最高达300%……
3）企业的销售额下降、企业利润微本质是什么
1）成功的企业都拥有一套赢利模式
2）世界500强企业的成功都拥有一套赢利模式
3）李嘉诚创业60多年，没有一年亏损，其背后就是有一套成熟的赢利模式
《赢利模式》李践(打印版)(沐风教育)
李践《赢利模式》课程笔记一、【成功企业家应具备积极心态】1.强烈的企图心2.100%的自信心3.良好人际关系4.完全承担责任5.永远乐观6.坚持到底7.做事认真8.诚信正直9.热爱学习 10.爱与付出积极心态结出的硕果：1.理解2.自律3.荣誉感4.成就感5.虚心6.果断7.真诚8.勇气9.坚强10.进取心 11.恒心 12.拼搏 13.创新14.平常心15.决心 16.幽默 17.宽容 18.沉着19.乐观 20.无私21.信任1、赢利模式的赢，是赢得人生，赢得工作，赢得市场是有感情色彩的赢；盈是财务的是客观的是理性的；“赢”，亡：危机；口：沟通；月：朋友，时间；贝：财富；凡：平凡的心；2、与其拜财神不如上赢利模式；她让你的经营思路更清晰；3、《赢利模式》教给你从创业开始(1)如何做营销？(2)如何带团队？(3)如何建立关系？(4)如何建立平台？(5)如何建立系统？(6)如何创办一个赢利的赚钱的公司，改变旧有的管理思维，看看怎样改变人和公司的命运？实现公司理想的系统，当你公司的管理模式被人抄袭时，创新你的管理模式。
(7)如何建立高效的管理流程？感觉会有问题但不知道做大了会出什么问题？到这里以往的管理经验已经不再有效；4、创业第一步：学习。
5、一抄二改三研四发；向业内第一名学习改进研究超越开发；6、高僧只说家常话；7、真传一个字，假传万卷书；8、管理不分行业不分地域，每天面对的都是人的关系，客户、投资人、外国人到中国同样地赚钱；目的都是追求效益；9、来在中国企业家西点军校是来改变的，既然来到这里就一定要改变；10、没有办公室，没有工资，没有合同，但他们富有、勤奋、歌唱、自强不息，靠的是系统；11、系统=制度+表格12、革命的首要问题是分清敌友；13、想像力比知识更重要；14、世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人；15、所有目标责任到人；16、定价定天下；17、懂得定价的人才是真正的商人；18、领导怎样对待员工，员工就会怎样对待客户；19、人们只记得住他所讲的而记不住他所听的；20、【高利润的来源】高端产品，高端客户，砍掉成本，附加值；21、人生的成功不在于拿到一把好牌，而在于如何打好手中的烂牌；22、买得到、买得起、乐意买；23、【企业管理的三大核心】核心客户、核心产品、核心员工；24、三高定价、价值定价、定位定价、王妃定价；三高原则：高价格、高品质、高效益；25、我们都是领导者，领导者都是服务者；26、复杂问题简单化，简单问题条理化；27、绩效管理，越简单越有效；28、没有绩效等于无效；29、通才是软弱的；30、特性等于唯一；31、消费者追高不追低；32、员工的状态改变，公司就改变；认真、快、坚守承诺；33、统一思想才有战斗力；34、【决断力来自于两个方面】决心、信心；35、你相信你的产品，客户相信你所以才托付给你，销售是情绪的转移；36、先造人再造产品，企业管理学校化（培训）、军事化（纪律）、家庭化（温馨），提倡以人为核心的管理；37、【总经理的条件】营销开源、财务节流、人事知识、专业知识；38、失败的团队没有成功的个人；（20%、70%、10%淘汰）39、【人力资源的工作】招聘、培训、绩效；40、【公司组织结构】营销总监、财务总监、技术总监、人力资源；41、整合资源比拥有资源更重要；42、利润就是生命力；43、企业经营找对人、做对事（战略决策）、用对方法（战术）；44、中国人与外国人不一样，主动性不强，所以必须严格要求，严格考核；45、快乐是一种感觉是一个决定是一种选择，跟工作跟压力没有关系，来自自己，人对了，什么都对了，否则人人认为快乐的事到他那里就成为灾难；46、我要永远想自己拥有的而不是自己失去的；47、值得感恩的事情越来越多，理所当然的事越来越少；48、好的激励制度使白痴变成天才，坏的制度使天才变白痴；49、成功=关系+专业50、与其在东京三流不如在乡下一流；51、【中国民营企业的三个阶段】机会阶段、商品阶段、客户阶段；52、客户区隔：铂金客户、黄金客户、铁客户；53、无条件满足客户需求将会破产；54、砍掉小客户、不赚钱的客户、侮辱员工的客户、欠款不讲信誉；55、你没有机会改变别人对你的第一印象；56、卖产品不如卖服务；57、服务不可复制是低成本、是差异化、是态度；58、【三新】开发新客户、新产品、新区域；59、【二改】改进老客户、改进老产品；60、【企业管理的三大核心】核心客户、核心产品、核心员工；61、【商场上的两个歪招】一，定价过低；二是降价自杀；62、每增加10%的价格，利润就增加50%；63、三分靠产品，七分靠策略；64、【企业的三大战略】差异化、低成本、集中化；65、宁可死战场上决不死在战壕里；66、企业家的高度决定企业的高度；67、在财务问题上我从来不相信人，我只相信制度；68、奖就奖得心花怒放，罚就罚得心惊肉跳；69、让客户买得起，乐意买，买得到；70、广告五说：对谁说；说什么；如何说；什么时间、地点、形式；说后效果；71、【向同行学习】产品创新、管理创新、营销创新；72、尖刀：用一生的心血做一件事；73、没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益；74、客户=利润75、【利润最大化的四个方法】找出铂金用户、打造铂金产品、制定铂金价格、营造铂金价值；76、不要机关枪打鸟，不要大海捞针；77、【产品四大黄金法则】好名字是成功的一半，60%的价格来自于包装，USP、附加价值；78、IBM价值模式：1：3=产品：服务；79、好的制度让白痴变天才，坏的制度让天才变白痴；80、趋利避害是人的天性，管理就要奖罚分明；81、结果导向、数字思维、内向思维；82、【中层管理人员应具备的能力】懂得设立目标、建立标准；知道如何获得实现目标的方法；检查评估；奖罚分明；83、达到奖励，未达到电网；84、激励什么就会得到什么；85、人们记不住所听的，记得住所讲的；86、【连锁店或是经销商管理的方法】（1）建立样板公司或是样板市场；（2）复制：培训引导、制度推行、检查落实；87、领导者就是检查者，检查重于信任，员工只做你检查的事不会做你期望的事；88、高中低中高中低；89、【情报部门】专人专职、小蜜蜂、收买关键人物、专业公司；90、高估自己，低估别人；高估别人，低估自己；91、规避竞争、另辟蹊径、差异化、学习竞争对手；92、发现需求比满足需求更重要，了解需求、发现需求、满足需求、抢占需求；93、问题=课题、生气=生意、障碍=最爱；94、【核心竞争力的三个条件】对手没有或很弱、长期积累的特长、消费者有需求的；95、【SWOT分析的应用】改进、取长补短、竞合；96、你拥有多少资源不重要，重要的是你能整合多少资源，用资源换资源，用优势换优势；97、【企业的三大稀缺资源】人才、时间、资金；98、【规避危机的方法】提前预防、假设危机拟定措施、做最坏的打算最好的准备；99、居危思危；100、企业只为一小部分客户提供一点点需求；101、零和游戏；102、打牛：整牛、疯牛、死牛；103、【确定直接竞争对手的标准】1相同的性价比；2相同目标消费者、相同的购买区域；104、【间接竞争对手】有一样不同；潜在竞争对手；105、【四只眼睛看市场】1消费者；2同行；3策法规；4产品；106、责任除以二等于零；107、【附加价值】服务、商誉；108、全球思维地方执行；109、好的制度让不成功的人成功，让成功者更成功；110、准备+争取=成功；111、第一胜过更好，第一=唯一；112、单一精准，创新，一致性；113、利润是检验企业的唯一标准；114、企业家的使命就是赢利，企业家不赢利就是犯罪；115、失败者找借口，成功者找方法；116、永远找方法不找借口；117、选对人比培训人更重要；118、成功=实现目标；119、【执行力】标准、奖罚、检查；120、【中国企业家西点军校的特征】1改变旧有思维；2改变旧行为习惯；3改变知识；4系统操作技术；121、【3+3习惯】1【三大态度】绝不说不可能、绝不找借口、保证完成任务；2【三大作风】认真、快、坚守承诺；122、【长效项目的绩效】80%+绩效，超出期望值；123、把快乐作为企业文化推行；124、制度推行一定要当事人签字；125、学习、改变、成长；126、失败的团队没有成功的个人；127、利润率=生命力；128、当你不放弃自己的时候没有人会放弃你；129、人生两件事：福气和正常；130、制度在前、责任在后；131、授权但不能弃权；132、永远要想自己拥有的而不是失去的；133、复杂的事情简单化，简单的事情条理化；134、企业管理就是带人，带人就是带作风；135、内向思维，战胜自己；136、竞合，化敌为友，取长补短；137、写遗书；138、学习对手；139、数学管理，数字说话；140、降价=自杀；141、成功=关系+专业；142、学历不等于能力；143、战略以一当十，战术以十当一；144、【战略决策】1四只眼睛看市场，2核心尖刀，3目标客户，4产品；145、时间圆饼图；146、定位定乾坤；147、【产品生命周期】萌芽、成长、成熟、衰退；148、人生的成功不在于你拿到一把好牌，而在于你如何打好手中的牌；149、越简单越有效；150、没有检查就没有执行力；151、企业追求的是利润而不是销售额；152、60%的价格来自包装；153、一流企业卖标准，二流企业卖服务，三流企业卖产品，四流企业卖苦力；154、客户服务要制定标准，用标准来服务客户；155、【危机】50%危，50%机；156、创造出自己的竞争优势；157、【绝招】专注、聚焦、简单、重复千遍万遍；158、利润全在附加值上;159、训练的服务态度是不可复制的；160、企业家的使命就是利润；161、成功=态度*能力；162、砍掉不能赚钱的客户；163、第一个纽扣（战略）扣错了就全错了；164、【定位】不要在蚊子腿上刮油，在苍蝇身上找宝藏，教猪唱歌；165、出生是偶然，死亡是必然，所以要做好充分准备；166、成功的企业要塑造积极的快乐的文化；167、改变的第一步就是下定决心；168、千万不要哪里有雨把网撒到哪里；169、费用与工资薪水挂钩；170、营业额不算什么，利润才是最重要的；171、企业管理是数学，管数字，找专人检查数字；172、人是要求出来的；173、切割高端客户，利润在铂金客户；174、换个方向就是第一；175、搞，搞定，一定搞定；176、营销的最大境界是爱；177、【学习行动改进计划】1抓重点，1到2点；3设定结果；4培训引导；5制度推行；178、【学习投资的心态】不要奢求全部改变，不要求完美，不等待时机成熟立即行动；179、永远不要去捍卫过去的辉煌；180、价格上涨10%利润就会上涨50%；181、定价定天下；182、定位顶乾坤；183、【定价策略】1价值定价（利益定价）；2定位定价；3王妃产品定价（傍大款）；4高开高走；5高开低走；184、有好吃的请客户与你一起分享，有好产品公司有活动邀请客户参观，邀请客户来参加你或者你的朋友策划的party，每月举办一次聚会；185、负责到人，数字说话，利润向导，奖罚分明；186、给员工定目标的同时要设定利益和电网，要互动沟通，人们会为自己认同的目标舍生忘死；187、消费者是教育出来的；188、【提升销售的方法】利用绩效管理建立强大的销售队伍、高频率的媒体宣传；189、营销就是低买高卖；190、数字决定成败；191、【赢利模式改变是来改变】思维模式、行为模式、方法；192、【赢利模式的内容】营销、财务、管理；193、【赢利模式的学习方式】工具、方法、情景模式；194、企业管理是彻底的结果管理；195、企业里没有苦劳只有功劳；196、企业管理是利益的管理；197、利润是检验企业成功的唯一标准；198、看得远不如看得实际；199、外向思维就是找借口；200、失败者面对失败找借口，成功者面对失败找突破；201、从失败中学到比棉员指责更重要；202、所有一切都可以改变自己；203、每天都要看数字，做任何决策前先看数字，我想得到什么结果，绝不找借口；204、【四只眼睛看市场】政治，产品，消费者，同行；205、市场调研的目的是随时了解位置，自己可以做什么不可以做什么；206、总能预感到暴风雨就要来临的人是稀有动物，是真正的企业家；207、成功第一步就是锁定目标；208、之所以做的很累是因为你不知道有方法可以做到；209、要赚钱就要锁定高端客户带来利润；210、整和能力决定着你的格局；211、挫折当存折，压力当动力；212、做最好的打算最坏的准备；213、失败一定会有到来的一天，这是规律；214、机会时代，产品时代，客户时代；215、谁拥有客户谁就拥有利润；216、一切围着可户转的客户导向；217、打造铂金产品，培养铂金员工，服务铂金可户，制定铂金价格；218、低端靠大规模、低成本；219、【现代企业管理体系】(1)流程(2)标准(3)制度(4)执行220、【精英策略】(1)利润导向(2)数字说话(3)责任到人(4)赏罚分明；221、【周总结、计划内】(1)收入(2)成本(3)利润(4)目标未达成原因差距(5)改进措施(6)下周计划(7)需要支持222、成功日志或者说是表格管理是建立的一种被迫成功的平台，她迫使员工成功；223、【快速低成本促进销售的方法】就是建立强大的营销团队+强大的公关炒作；224、定位等于地位：225、产品=人品，自己就是公司的形象，形象决定你的威信，不要让人小看你；226、【学习推进计划】(1)抓重点，抓一点；(2)结果导向，想得到什么结果；(3)培训，引导，洗脑，求大同存小异，关键员工多沟通，统一思想；(4)制度推行，没有制度就没有执行力，人之初，性本懒，要他做，制度管；(5)立即行动！把每天当作生命中的最后一天！。
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网络广告 3% 其它 10% 地铁 4% 街道媒体 5% 售点商场 2%
交通移动 19%
单立柱、 大看板
交通移动
售点商场
街道媒体
地铁
单立柱、大看板 57%
其它 网络广告
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市场调研的目的：
了解市场总量；市场份额；各产 品占有率；销售额；市场竞争状况； 市场旺、淡季节。
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（以消费者细分）
①地理区域细分 ——省、市、区、县 ②人口细分 ——年龄、家庭、性别、教育 ③从行为细分 ——购买时机、环境、使用率、态度、忠诚
度、购买方式 ④从消费心理细分 ——个性、收入、生活方式
李践管理培训课程==赢利模式的8大 步骤108页
目的
确定目标市场
M1 M2 M3 P1 P2 P3
单一产品和市场
M1 M2 M3 P1 P2 P3
有选择的专业化
M1 M2 M3 P1 P2 P3
产品专业化
M1 M2 M3 P1 P2 P3
市场专业化
M1 M2 M3
P1
P2
注：
P3
P—产品
全面覆盖
M—市场
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一、市场调研
1. 行业调研分析 2. 消费者调研分析 3. 产品调研分析 4. 竞争对手调研分析
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1、行业调研分 析
①以行业市场细分
——有大众市场 ——有个人市场 ——有利基市场
主市场
小市场
小市场 小市场
次市场
市场是群体，用户是个体，企业只为部分人服务
李践赢利模式“一针捅破天””
“一针捅破天”“杀手级”商业模式的第三个路径，叫做“一针捅破天”，就是找到“尖叫点”。
什么是尖叫点？就是让用户兴奋、尖叫的产品或效劳。
产品或效劳超出用户的期望，既能省钱、省力，也能省时、高效。
“杀手级”商业模式，要想真正做到让用户尖叫，必须先解决两个问题：让价值提供方认识自身价值让价值提供方认识到自身价值，就能激发他们积极、主动的工作热情。
前些天，我和易到用车的司机在路上聊了20分钟。
我问他：“易到培训过你吗？”他说：“没有。
”我又问：“易到教你们如何进行效劳了没有？”他还是说：“没有。
”我心里觉得奇怪：“为什么你的效劳这么好？”他说了一句让我很认同的话：“用心来做！”说完，这位司机还叮嘱我，只要是自己的工作，一定要用心做！这件事告诉我们，一个人用心做事不是教育出来的，而是发自内心的。
为什么一个人会用心做事呢？原因在于，作为价值提供方，一个人只有认识到了在做眼前这件事的时候自身的价值何在，才会激发出对做事的热情，才会更加积极、主动！易到用车是如何让司机认识到自身价值的呢？很简单，司机得到了易到用车的补贴！实现价值提供方职业自由美道家现在的模式是一部，一个美容院。
一个得到认可的美容技师，一天可以接到20单。
虽然累瘫，但也心甘情愿，因为她的收入得到倍增。
更为重要的是，美道家的商业模式，让每一个美容技师都成为了自己的老板不仅获得了财富，还获得了职业自由。
这种角色和身份的变化，激发了她们的自我价值。
她们对客户好，并没有人去教，因为她们是在给自己打工；她们对客户不好，损失也是自己的，因此她们才不会去得罪客户。
“杀手级”商业模式的尖叫点主要有：. “多、快、好、省”用户的价值是什么？多、快、好、省！我们回访过美道家的用户，用户亲自讲，自从接受美道家的效劳后，就再也不出门去做美容了！这样的用户不只是一个、两个。
我问过身边的很多朋友，他们都告诉我，在体验过一次美道家上门美容效劳后，就放弃了去门店。
其实，我自己也是如此。
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第一步骤：市场调研
第二个眼睛
1）直接竞争对手
看对手
①飞利浦 2）间接竞争对手 ①德邦 ②汉阳 ③广陵 3）新的或潜在的：灵光
第一步骤：市场调研
第二个眼睛
一、调研客户三步曲 一）小蜜峰
看对手
二）分类（三同）区域、客户、性价 二、超越对手三步曲 一）学习： 1、一抄、二改、三研、四发 二）规避： 三）超越：
全员预算管理（迫在眉睫） 预算管理解决，看得见摸得到，看见光明的方向。
第五步骤：赢利目标
二、预算指标 一）财务指标 二）预算指标分解 三）客户指标 四）客户指标细分 五）产品指标
第六步骤：绩效管理
一、绩效管理的四大步骤 二、应用“绩效飞轮”工具，制定营销团队的绩效考 核 三、公司的电网措施是什么 四、公司的最显著的激励措施 心花怒放 胆颤心惊
第七步骤：市场营销
五、广告策略是什么 一）集中 二）聚焦
第七步骤：市场营销
六、如何加大公关策略 一）专人 二）专职 三）激励关系
第七步骤：市场营销
七、如何组建强大的营销团队 一）人力资源 二）培训专员 三）绩效飞轮
第八步骤：财务管理
一、财务管理的五大死穴 二、降低成本上，采取哪些策略
天龙八部
第一步骤：市场调研
为了发现需求公司采取了那些措施 1、四眼看市场： 看政策：国家环保，节能的大方向。 看市场：市场量巨大。 看产品：有技术保障。 看客户：生活必须品，健康与功能需求。
第二步骤：寻找机会
一招鲜吃遍天，找到尖刀产品
一、列出公司swot
w（劣势）
1、产品的包装比竞争略差 2、产品的品牌知名度低于竞争对手
财务管理 市场营销 绩效管理 盈利目标 产品定位：5+5方法 ABCD分类 SWOT分析 明确客户：高端客户 发现机会：尖刀优势 市场调研：四只眼睛
数字
成果
三种思维
内向
康明护眼节能灯服务
我们承诺： 一、我们回收，并花费每个五元钱回收。 二、三年内包换。
第四步骤：产品定位
二、五大常规战略中目前主要采用什么战略组合，为什么？ 1、附加价值战略 2、通过突出产品的保健功能提升产品的附加价值
第五步骤：赢利目标
一、制定预算的步骤：先瞄准，再开枪，卫星导航系统 一）动员大会 二）由下往上 三）天罗是什么是时间节点。 四）地网是什么，千金重担万人挑，人人头上有指标。 五）激发潜能不断改进
第一步骤：市场调研 第三个眼睛 看客户
10购、网购、 购买方式 邮购
男人、女人、小孩
看书的人 照明的人
年龄
收入
10万
教育
购买理由：
比普通白炽灯节能70% 保护眼睛视力
购买地点： 购买地点：
超市 网络
第一步骤：市场调研
第四个眼睛
看产品
一、产品定位： 一）深、精、细 二）极致战略 三）一个产品打天下
赢利计划 思路决定出路 赢利从思维开始
未来6个月赢利提升60% 未来6个月赢利提升60%
赢利计划
一．思维前提：
一）数字日常化思维：一眼看穿
年
季
周
日
赢利计划
一．思维前提：
二）成果思维：一针见血，利本 量
赢利计划
一．思维前提：
三）内向思维：一人担当
三个一工程
天龙八部 以一贯之
市场调研
四个眼睛看市场
一、列出公司swot
优势：聚焦尖刀，保护眼睛视力+节能灯 劣势：取长补短，集中优势歼灭敌人 机会：全球资源，为我所用。 威胁：居危思危
第三步骤：明确客户
一、公司锁定“金字塔”那个领域的客户 一）锁定高端就等于锁定高利润。 二、根据客户定位采取什么经营策略 一）塑造价值 二）提升价值 三、大客户捆绑计划
第一步骤：市场调研—飞利浦分析
•分析竞争对手
研究内容 产品 人才 营销 研发 客户 管理 文化 成本 毛利 利润 其他 优势 品牌知名度 严格培训的员工 大成本大投资 高精尖研究院 高端客户，消费能力高 现代化的管理制度 西方文化的移植 成本高，产品卖相好 售价高50% 利润率高30% 物流成本高 劣势 oem贴牌技术没有超过我们 不如我们熟悉本土市场 增加了成本 增加了成本 议价能力强大 反应速度慢 不一定适合本土 高 价格竞争力弱 营销水平要求更高 物流成本低
Rohs
康明护眼节能灯卖点
• 长寿命:长达50000小时、每天按10小时工 作、可使用13年、大大降低维护费用.全国 用这个可以节省1/4的电，就相当于一个三 峡水电站。
• 光源是美国科瑞公司，CREE公司（科锐）
康明护眼节能灯特点
• 没有闪频、没有噪音、起动速度快、不产生紫外 线。 • 内置过热、过压保护功能,使用安全放心 • 采用超高亮度LED光源,节能60%以上 • 无热辐射，冷光源
第七步骤：市场营销
一、营销的4p组合是什么？ 一）产品：5+5法则 二）定价：1+4+6方法定价 三）渠道： 四）推广：公关、团队、广告
第七步骤：市场营销
二、过去的定价误区？ 一）低价、降价（不当两大笨蛋） 三、公司将来哪些定价策略来提升利润 一）差异化定价 二）价值定价
第七步骤：市场营销
四、如何做广告 一）对谁说：保护视力的 二）说什么：环保、节能、低碳 三）如何说： 四）哪里说 五）检测
第四步骤：产品定位
一、对5大黄金价值公司采取了哪些措施来增加价值 1、名字：节能养眼灯 2、包装：绿色、光明的主题发挥出来；便于携带。 3、卖点：节能、养护眼镜。 4、服务：把卖产品变成卖服务，后续跟踪客户。 5、品质：增加公司附加价值
康明护眼节能灯名字：
康明护眼节能灯
康明护眼节能灯包装：
康明护眼节能灯欧盟认证标准：
S（优势）
1、产品的成本优势 2、产品的渠道优势 3、节能效果 4、国家专利 5、产品美观 6、国家推广 7、低碳、环保、高效
取长补短而不是杨长补短
T（威胁）
1、产品技术研发落后 2、产品的广告投入没有对手更广泛
o（机会）
1、市场的成本优势 2、市场的广泛性 3、保健眼睛的市场 4、学生视力灯市场 5、节能市场
看政策
看产品
看对手
看客户
LED节能灯市场是我们的机会么 LED节能灯市场是我们的机会么
？？？？
第一步骤：市场调研
第一个眼睛
看政策
1、国家为实现“十一五”节能减排目标 2、以财政补贴高效照明产品1亿只以上。 2、中央财政补贴标准为，供货价格的30% 30%给予补贴 30% 3、城乡居民中标协议价格的50% 50%给予补贴。 50%