雀巢营销大赛
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校级荣誉 —— 不可 的实战经验、校内奖
大赛奖励（多重奖金吸引学生报名参加） 01大赛总基础奖金：5万元
02 销售奖励：供货价与参赛者零售价之 间的差价为参赛者所得
大赛供货价为6.23 参赛者零售价为：8元~8.9元 供货价与零售价之间差价为参赛者所 得
03 大赛激励：设置大 售出一件商品，奖 奖金
宣传渠道
DM
学校官方平台 大赛官网
论坛、贴吧、微博
赛制说明
9.8-9.24
①通过线上或线下报名通道，以个人或团体为单位报名 ②对报名单位进行赛前培训，分发相应物料 ③产生销售额即可进入初赛
活动目标：15所高校共100支团队参赛，并完成初选销售任务
招募计划
方式一：自主报名 通过线上、线下预留的渠道进行报名 方式二：联合高校组织 联合学校营销类社团，借助社团资源，迅速实现高质量销 招募
1
2
3
活动目标
100万销售目标
高校营销体系的建立
大赛考核机制直接与“雀巢”营养早餐销量与长期营销体系的建立对接
双重开合机制
销售能力
A
产品销量作为大赛重 要的考核指标 ① 有销售才能的个人或团队方可参加大赛
②初赛需完成2000元销售额。
③终极赛完成一份完整的校园营销方案， 纳入“雀巢”高校营销体系。
队伍管理
（1）报名、初赛、决赛阶段，组织方各建立1个QQ 群，下达赛事通知，与选手进行交流 （2）每所高校配备1位宣传人员、1位组织人员
宣传人员：负责比赛全程线上及线下的活动宣传 组织人员：负责校内参赛队伍的管理，包括报名、 初赛、决赛阶段参赛者进度跟踪
供货方案
（1）每个参赛团队给予200—300元的赊销额度 （2）每所高校提供370件产品，每日统计参赛团队销售情 况，该校销售额达200件即可再次供货，并根据销售进度 适当提高供货数量 （3）根据学校销售情况适当调整供货周期，统一供货 （4）参赛团队后期提货，需上交前期销售额
本校参赛团队，每销售 金池增加0.1元，不设上 束，奖金池归校内销量
活动说明
雀巢高校营销大赛 2016年9月1日-2016年11月25日
上海地区，15所重点高校重点推广 大赛推广+教超疏通
活动时间轴
有成交额产生进入初赛
9月15日
开报通名报预名渠选道赛
1
2
预热
9月1日
沟通学校官方组织
线上软文、线下全面覆盖
传播能力
B
成立自媒体，
① 制定可，行的或传播整策略合校园
KOL ②组委会给予一定支持，学生自行挖
内高校的传播渠道
ROI
投入预估
大赛奖金 校园官方媒体、校园KOL不低于 15个 线下布告栏、海报位、合影版 人力：校校专业校园品牌策划、 执行团队：17人、4个月专业执行
回报预估
45万线上传 100支参赛团 校园销售精英筛选及
3 初赛阶段
9月25日 完成2000元销售额者可进入决赛
宣传策略
9.1-9.7 线上：
①投放活动文案
②微博、校园BBS、百度贴吧等社交平台发布大赛信息
线下：
①与学生会、社团等组织合作配合学校实体活动进行宣传
②在人流量大的场所（如寝室楼、食堂、学校布告栏）张贴海报、发放传单
③校内摆放形象展架
阶段目标：①全面覆盖大赛信息，15所高校重点落地 ②与校官方组织达成合作意向，组织推荐营销人才参赛
奖励机制
一等奖（1名）奖金30,000元+荣誉证书+雀巢实习机会 二等奖（2名）奖金10,000元+荣誉证书+雀巢实习机会 三等奖（2名）奖金5,000元+荣誉证书+雀巢实习机会 奖金池累积：每所高校设置奖金池，该校所有参赛团队每 ，奖金池增加0.2元，不设上限，奖金池奖金归校级第一名 销售奖金：销售差价归参赛者所有，无限累加（初赛销售 发放）
供应链不够完善，超 商场供应较少。
解决方法一
通过高校营销大赛，让 受众影响受众，以最少的成 本达到最广的传播效果
解决方
建立“雀巢”高校营 系，由学生建立校内供应 后期疏通高校教超体系
实施策略
让受众影响受众 让受众搞定受众
最了解受众的是受众本人，我们将从 大学生中遴选出销售精英，让受众去
影响受众
双重激励机制 奖金直接与销量挂钩
巨额奖金+累积奖金池，销售越多、 奖励越多。
打通 建立高
通过大赛筛选 雀
疏通校园教超
实施策略
阶源自文库激励机制
大赛基本机制：
5万元奖金+销售奖励+累积奖金池 同时考核参赛者销售能力及策划 能力（为雀巢长期校园营销体系筛选 高素质人才)
雀巢 营销 明星
一流企业实 习绿卡
总决赛荣誉、巨 额奖金
大赛荣誉、实操指 、实践经验
因此，低热量、营养均衡的膳食正是大学生所亟需的，其需 合“雀巢”营养早餐的特征和所倡导的健康理念。
大学生 减肥需求
节食 低热量饮食结构
运动
易造成营养不良 影响身心健康
“雀巢”营养 机会成为其减
1
2
3
推广策略
让受众影响受众
激励机制
“雀巢”营养早餐现存问题及解决
问题一
宣传力度较弱，学生对“ 雀巢”营养早餐知之甚少。
学生品牌传播价 学校超市、宿舍供应
供应渠道的完
覆盖预估
雀巢营销大赛
2020年7月27日星期一
市场分析
推广策略
活动目标
校校优势
4
1
2
3
市场分析
高校强购买力
渐受关注的健康理念
市场分析
消费能力升级，品牌意识增强
高校市场是一个重要的、具有战略意义的市场。我国拥有近两千万的 殊群体每年创造了超过四千亿的消费，而且消费能力还在逐渐增强中。
①
乐于尝试新事物
②
对中意的产品容易产生 持续性消费
③
消费力不断升级
群居性
市场分析
健康理念的建立
随着大学生健康意识的不断提高，其 较大的变化，他们不仅在意饮食能否满足 体力劳动，开始更多的关注膳食是否健康 正在受到大学生的追捧
市场分析
调查显示：大学群体（主要指女生）中，有89.35%有减肥欲 减肥落实行动的占42.97%.通过进一步调查，运动、节食、避开 食物为大学生减肥的主要方式。
赛制说明
9.25-11.24
①要求在两个月时间完成2000元销售额（完成者可获得销售提 ②要求每个参赛团队完成一篇以“雀巢谷物早餐，健康营养” 1000+的软文 ③以上两项要求达标即可进入决赛
赛制说明
12.1-12.25
①要求每个参赛团队提交在10天之内，向组委会提交一份校园 秀的营销方案将获得“最佳营销方案”奖 ②要求参赛团队在决赛阶段至少完成1000元销售额 ③决赛结束，按照初赛和决赛阶段的销售总额，评选出获奖团
大赛奖励（多重奖金吸引学生报名参加） 01大赛总基础奖金：5万元
02 销售奖励：供货价与参赛者零售价之 间的差价为参赛者所得
大赛供货价为6.23 参赛者零售价为：8元~8.9元 供货价与零售价之间差价为参赛者所 得
03 大赛激励：设置大 售出一件商品，奖 奖金
宣传渠道
DM
学校官方平台 大赛官网
论坛、贴吧、微博
赛制说明
9.8-9.24
①通过线上或线下报名通道，以个人或团体为单位报名 ②对报名单位进行赛前培训，分发相应物料 ③产生销售额即可进入初赛
活动目标：15所高校共100支团队参赛，并完成初选销售任务
招募计划
方式一：自主报名 通过线上、线下预留的渠道进行报名 方式二：联合高校组织 联合学校营销类社团，借助社团资源，迅速实现高质量销 招募
1
2
3
活动目标
100万销售目标
高校营销体系的建立
大赛考核机制直接与“雀巢”营养早餐销量与长期营销体系的建立对接
双重开合机制
销售能力
A
产品销量作为大赛重 要的考核指标 ① 有销售才能的个人或团队方可参加大赛
②初赛需完成2000元销售额。
③终极赛完成一份完整的校园营销方案， 纳入“雀巢”高校营销体系。
队伍管理
（1）报名、初赛、决赛阶段，组织方各建立1个QQ 群，下达赛事通知，与选手进行交流 （2）每所高校配备1位宣传人员、1位组织人员
宣传人员：负责比赛全程线上及线下的活动宣传 组织人员：负责校内参赛队伍的管理，包括报名、 初赛、决赛阶段参赛者进度跟踪
供货方案
（1）每个参赛团队给予200—300元的赊销额度 （2）每所高校提供370件产品，每日统计参赛团队销售情 况，该校销售额达200件即可再次供货，并根据销售进度 适当提高供货数量 （3）根据学校销售情况适当调整供货周期，统一供货 （4）参赛团队后期提货，需上交前期销售额
本校参赛团队，每销售 金池增加0.1元，不设上 束，奖金池归校内销量
活动说明
雀巢高校营销大赛 2016年9月1日-2016年11月25日
上海地区，15所重点高校重点推广 大赛推广+教超疏通
活动时间轴
有成交额产生进入初赛
9月15日
开报通名报预名渠选道赛
1
2
预热
9月1日
沟通学校官方组织
线上软文、线下全面覆盖
传播能力
B
成立自媒体，
① 制定可，行的或传播整策略合校园
KOL ②组委会给予一定支持，学生自行挖
内高校的传播渠道
ROI
投入预估
大赛奖金 校园官方媒体、校园KOL不低于 15个 线下布告栏、海报位、合影版 人力：校校专业校园品牌策划、 执行团队：17人、4个月专业执行
回报预估
45万线上传 100支参赛团 校园销售精英筛选及
3 初赛阶段
9月25日 完成2000元销售额者可进入决赛
宣传策略
9.1-9.7 线上：
①投放活动文案
②微博、校园BBS、百度贴吧等社交平台发布大赛信息
线下：
①与学生会、社团等组织合作配合学校实体活动进行宣传
②在人流量大的场所（如寝室楼、食堂、学校布告栏）张贴海报、发放传单
③校内摆放形象展架
阶段目标：①全面覆盖大赛信息，15所高校重点落地 ②与校官方组织达成合作意向，组织推荐营销人才参赛
奖励机制
一等奖（1名）奖金30,000元+荣誉证书+雀巢实习机会 二等奖（2名）奖金10,000元+荣誉证书+雀巢实习机会 三等奖（2名）奖金5,000元+荣誉证书+雀巢实习机会 奖金池累积：每所高校设置奖金池，该校所有参赛团队每 ，奖金池增加0.2元，不设上限，奖金池奖金归校级第一名 销售奖金：销售差价归参赛者所有，无限累加（初赛销售 发放）
供应链不够完善，超 商场供应较少。
解决方法一
通过高校营销大赛，让 受众影响受众，以最少的成 本达到最广的传播效果
解决方
建立“雀巢”高校营 系，由学生建立校内供应 后期疏通高校教超体系
实施策略
让受众影响受众 让受众搞定受众
最了解受众的是受众本人，我们将从 大学生中遴选出销售精英，让受众去
影响受众
双重激励机制 奖金直接与销量挂钩
巨额奖金+累积奖金池，销售越多、 奖励越多。
打通 建立高
通过大赛筛选 雀
疏通校园教超
实施策略
阶源自文库激励机制
大赛基本机制：
5万元奖金+销售奖励+累积奖金池 同时考核参赛者销售能力及策划 能力（为雀巢长期校园营销体系筛选 高素质人才)
雀巢 营销 明星
一流企业实 习绿卡
总决赛荣誉、巨 额奖金
大赛荣誉、实操指 、实践经验
因此，低热量、营养均衡的膳食正是大学生所亟需的，其需 合“雀巢”营养早餐的特征和所倡导的健康理念。
大学生 减肥需求
节食 低热量饮食结构
运动
易造成营养不良 影响身心健康
“雀巢”营养 机会成为其减
1
2
3
推广策略
让受众影响受众
激励机制
“雀巢”营养早餐现存问题及解决
问题一
宣传力度较弱，学生对“ 雀巢”营养早餐知之甚少。
学生品牌传播价 学校超市、宿舍供应
供应渠道的完
覆盖预估
雀巢营销大赛
2020年7月27日星期一
市场分析
推广策略
活动目标
校校优势
4
1
2
3
市场分析
高校强购买力
渐受关注的健康理念
市场分析
消费能力升级，品牌意识增强
高校市场是一个重要的、具有战略意义的市场。我国拥有近两千万的 殊群体每年创造了超过四千亿的消费，而且消费能力还在逐渐增强中。
①
乐于尝试新事物
②
对中意的产品容易产生 持续性消费
③
消费力不断升级
群居性
市场分析
健康理念的建立
随着大学生健康意识的不断提高，其 较大的变化，他们不仅在意饮食能否满足 体力劳动，开始更多的关注膳食是否健康 正在受到大学生的追捧
市场分析
调查显示：大学群体（主要指女生）中，有89.35%有减肥欲 减肥落实行动的占42.97%.通过进一步调查，运动、节食、避开 食物为大学生减肥的主要方式。
赛制说明
9.25-11.24
①要求在两个月时间完成2000元销售额（完成者可获得销售提 ②要求每个参赛团队完成一篇以“雀巢谷物早餐，健康营养” 1000+的软文 ③以上两项要求达标即可进入决赛
赛制说明
12.1-12.25
①要求每个参赛团队提交在10天之内，向组委会提交一份校园 秀的营销方案将获得“最佳营销方案”奖 ②要求参赛团队在决赛阶段至少完成1000元销售额 ③决赛结束，按照初赛和决赛阶段的销售总额，评选出获奖团