经典条件反射(精)

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2.信息 减少材料数量（时空受限） 归类成组 减少误解（禁、近；我、窝） 突出个性（如谐音6394378）
联想学习理论
认知学习理论
社会学习理论
经典条件反射理论
操作性条件反射
经典性条件反射
• • • • 俄罗斯生理学家，巴甫洛夫。 无条件反射（狗吃肉，分泌唾液） 无关刺激（打铃或闪光） 条件刺激（狗吃肉的同时或稍前，打铃或 闪光） 条件反射建立以后（没肉，只有铃声或灯光，分泌 唾液） 若以后只有铃声或灯光，没有肉，渐渐的，狗不会 再分泌唾液。
第二节 广告中的记忆原理
• 记忆包括：识记，保持，再认（或回忆） 识记和保持是前提，再认（或回忆）是结果。
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有意记忆和无意记忆 感觉记忆 短时记忆 长时记忆
学习与遗忘的规律
• 学习率 • 遗忘率 艾宾豪斯曲线（先快后慢）
第三节 提高广告记忆的策略
• 1.重复 可加深记忆，增加亲和力和信任度，但过度后 会增加费用，引起厌烦情绪。 时间方面，在新产品初期或抵消对手的广告攻 势时，重复间隔应密集；若广告目标是引起消费 者长期而持久的购买，重复间隔应加大。 内容方面，A、同一内容简单重复；B、不同 媒体的相同信息；C、同一媒体的系列重复。
第四章
记忆与广告
根据AIDA理论，广告的信息只要 被消费者记住才能影响以后的行为。
第一节 学习的理论
• 在心理学中，学 习（习得）是指 由于经验而产生 的相对持久的行 为改变。 • 联想学习理论认 为，学习是一种 反应同一种刺激 之间的联想，也 就是一个刺激与 对它所做的反应 之间建立联系。
学习理论
条件反射在广告中的运用
• 顾客喜欢某价廉物美的商品，这种好感就是无条 件反射，品牌或商标可看作一种条件刺激。 • 该品牌或商标经常与价廉物美的商品结合起来， 渐渐建立条件反射。 • 1.巴甫洛夫的消退率说明：顾客的忠诚度是需要 持续的刺激——不断的提高商品质量，即不断的 加强“无条件反射”，而不是加强“铃声Biblioteka Baidu灯光” • 2.重新建立。条件反射建立并消退后，并非原来 形成的条件反射完全消除，只是受到抑制。重新 给与强化，很快会恢复。（砸牌；如恒源享）