济宁学院校内自考辅导会计专业《市场营销学》小考(练习)试卷之三.
济宁学院校内自考辅导会计专业《市场营销学》小考(练习)试卷之二
济宁学院校内自考辅导会计专业《市场营销学》小考（练习）试卷之二（2010年3月24日）说明：因本小考（练习）试卷要作为“过程评价”的内容，所以要求同学们一定认真完成并收好，以便集中上交。
姓名：现所在系、专业：一、单项选择题（每小题1分，共10分）1、中国拜访亲友喜欢买些精美食品作为礼物，西方人则多是送鲜花，主要影响环境因素是：A经济环境B人口环境C自然环境D社会文化环境2、中国人结婚喜欢穿红色服装，而西方人多是白色礼服，这种差异的影响因素主要是：A心理因素B个人因素C社会文化因素D经济因素3、企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购的同类产业用品。
这是A.直接重购B．修正重购 C.重购D．新购4、南京有一家“胖夫人服饰中心”专营胖人服装，该服装店采取的目标市场营销策略是（）A.无差异性营销B.差异性营销 C．集中性营销 D.B和C5、美国某公司开发的“七喜”饮料投放市场时节，广告词为“七喜非可乐”这种市场定位是（）A 避强定位B 迎头定位C 重新定位 D特色定位6、把服装市场划分为“儿童“、”青年“和”中老年“三个市场，这里使用的市场细分变量（）A 性别B 年龄C 收入D 文化7、伊利乳业集团的乳制品有多种产品系列，每个系列中又有多个档次价位，多个品种，分别满足不同消费者的消费需求，该集团的目标市场战略是：A 无差异营销B 差异性营销C 集中性营销D 广泛性营销8、内蒙古某制衣公司在推出自己的西服时，打出了这种的广告：我们生产的“仕琦”西服,敢与国内外所有的名牌西服相比,如果价格相同,我们的质量最好,如果质量相同,我们的价格最低,这显然属于：A 避强定位B 迎头定位C 重新定位D 特色定位9、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（）。
A . 无差异营销策略B . 差异营销策略C . 集中营销策略D . 大量营销策略10、主要适用于资源力量有限的小企业的目标市场营销战略：A 无差异营销B 差异性营销C 集中性营销D 大量营销二、填空题 (每小题 2分，共 20分)1、影响消费者购买行为的主要因素有文化因素、、、社会因素。
济宁学院校内自学考试辅导计算机专业管理经济学小...
济宁学院校内自学考试辅导计算机专业管理经济学小...济宁学院校内自学考试辅导计算机专业《管理经济学》小考（练习）试卷之一（2010年3月17日）说明：因本小考（练习）试卷要作为“过程评价”的内容，所以要求同学们一定认真完成并收好，以便集中上交。
姓名：现所在系、专业：一、选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）1、企业价值最大化是指：（a）企业利润最大化（b）企业全部资产价值最大化（c）企业净资产（资产减负值）价值最大化（d）企业未来预期利润的现值之和最大化2、机会成本是指：（a）在选择一个行动方案时，因放弃了另一方案而做出的牺牲（b）有可能发生的成本(c)在选择一个行动方案时，被放弃的另一方案的成本（d）从销售收入中扣除正常利润之后得出的成本3、某化工厂有一台设备A,原购入价30000元，已运行5年，每年折旧3000元，现账面价值（净值）15000元。
但如果现在吧它变卖出去，只能卖5000元。
该设备也可以经过改造完全替代本厂急需的另一种设备B，设备B目前的价格是20000元，但改造费用为4000元。
问该设备A失误机会成本应该是多少？（a）30000 元（b）15000元（c）5000元（d）16000元4、张三在北京的一个闹市区开设商店1年营业收入为200000元，全部成本支出为180000元（包括自己的薪水30000元）。
有一家超市连锁店想聘他当总经理，答应年薪60000元。
请问张三开设商店的经济利润是多少？（a）20000 元（b）-10000元(c)-60000元(d)-40000元5、如果在增加居民收入的同时，电视机的成本下降了，那么，电视机的价格会：（a）上涨（b）下降（c）不变（d）不一定6、已知市场需求方程为Qd=5000-10P，市场供给方程为Qs=500+5P 。
问：均衡价格和均衡购销量为多少？（a）均衡价格为300元，均衡购销量为2000单位（b）均衡价格为100元，均衡购销量为60000单位（c）均衡价格为900元，均衡购销量为5000单位（d）以上都不对7、请问下列价格变动中，那种变动能使销售收入增加：（a）当需求是弹性时，价格下降（b）当需求是弹性时，价格上升（c）当需求是弹性单元时，价格下降（d）当需求是非弹性单元时，价格下降8、德尔菲法是一种预测销售量的（a）统计方法（b）对专家意见不断进行修正完善的方法（c）市场试验方法（d）市场调查方法9、如果某一投入要素的使用是免费的（可以用之不竭），哪么，企业应当：（a）只使用这种投入要素（b）使用这种投入要素越多越好（c）用这种投入要素生产产品，直到它的边际产量为零为止（d）用这种投入要素生产产品，直到它的单位投入要素的平均产量最大时为止10、假定某企业有两种可变投入要素X和Y，按照目前的组合方式，X的边际产量为10单位，Y的边际产量为8单位，X的价格为4元，Y的价格为2元，问应样调整X和Y的组合比例，能使总产量不变，但成本降低。
2024年度自考《市场营销学》16套历年真题库
2024/3/24
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目录 CONTENTS
• 历年真题概览与命题规律 • 市场营销基本概念与理论 • 市场调研与预测方法 • 营销策略组合与实战应用 • 客户关系管理与服务营销 • 网络营销与新媒体应用 • 法律法规与职业道德规范
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01
历年真题概览与命题规律
2024/3/24
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历年真题题型及分值分布
1 2
题型概述
历年真题主要包括选择题、判断题、简答题和案 例分析题四种题型。
分值分布
选择题和判断题通常占总分的50%左右，简答题 和案例分析题各占25%左右。
3
难易程度
整体难度适中，选择题和判断题较为基础，简答 题和案例分析题需要一定的分析和表达能力。
2024/3/24
2024/3/24
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客户关系建立、维护及优化措施
建立客户关系
通过市场调研、客户细分等手段，确定目标 客户群体，制定个性化的营销策略，建立初 步的客户关系。
维护客户关系
建立完善的客户档案，定期与客户保持联系，提供 个性化的服务，及时解决客户问题，提高客户满意 度。
优化客户关系
通过数据分析、客户反馈等手段，不断优化 产品和服务，提高客户体验，增强客户黏性 。
9
产品策略与品牌管理
产品策略
是指企业为了实现营销目标，对产品的组合、开发、品牌和包装等做出的规划 和决策。包括产品组合策略、产品开发策略、品牌策略和包装策略等。
品牌管理
是指企业为了提升品牌形象和品牌价值，对品牌进行的规划、设计、传播和维 护等一系列活动。包括品牌定位、品牌名称与标志设计、品牌传播和品牌维护 等。
自考《市场营销学》模拟试题(含答案)
自考《市场营销学》模拟试题（含答案）一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是市场营销观念的核心内容？A. 消费者需求B. 市场竞争C. 企业利润D. 社会责任感2. 以下哪种营销策略不是基于产品生命周期理论？A. 市场渗透B. 市场开发C. 产品改进D. 放弃策略3. 以下哪个不属于4P营销组合策略？A. 产品策略B. 价格策略C. 促销策略D. 生产策略4. 以下哪种营销调研方法不属于定性调研？A. 深度访谈B. 焦点小组C. 调查问卷D. 行为观察5. 以下哪种不属于网络营销的优点？A. 低成本B. 高效传播C. 目标受众精准D. 缺乏互动性6. 以下哪种营销渠道不属于直接营销？A. 邮寄营销B. 电话营销C. 数字营销D. 连锁加盟7. 以下哪种不属于绿色营销的核心理念？A. 环保B. 节能C. 可持续发展D. 产品功能8. 以下哪种不属于大数据营销的应用领域？A. 消费者行为分析B. 个性化推荐C. 社交媒体营销D. 企业内部管理9. 以下哪种营销策略不属于社会媒体营销？A. 博客营销B. 微博营销C. 视频营销D. 会员营销10. 以下哪种不属于客户关系管理（CRM）的核心目标？A. 提高客户满意度B. 提高客户忠诚度C. 降低客户流失率D. 增加企业利润二、多项选择题（每题3分，共30分）11. 以下哪些属于市场营销的基本要素？A. 产品B. 价格C. 地点D. 推广E. 渠道12. 以下哪些属于市场细分的标准？A. 地理因素B. 人口因素C. 心理因素D. 行为因素E. 生产因素13. 以下哪些属于网络营销的主要形式？A. 搜索引擎营销B. 社交媒体营销C. 电子邮件营销D. 移动营销E. 电子商务14. 以下哪些属于绿色营销的策略？A. 研发绿色产品B. 提高生产过程的环保性C. 倡导绿色消费D. 加强绿色公关E. 降低产品价格15. 以下哪些属于大数据营销的优势？A. 精准定位目标客户B. 提高营销效果C. 降低营销成本D. 提高企业竞争力E. 完全消除市场风险三、简答题（每题10分，共30分）16. 请简述4P营销组合策略的基本内容。
自学考试《市场营销学》试题和答案
自学考试《市场营销学》试题和答案一、单项选择题1、在市场营销学中，市场是指一群（）的集合。
A.消费者B.家庭C.个体D.组织2、市场营销的核心是（）。
A.销售产品B.满足需求C.制定策略D.建立关系3、下列哪一项不属于SWOT分析的步骤？（）A.分析内部优势和劣势B.分析外部机会和威胁C.制定营销策略D.进行市场调查4、在产品生命周期中，下列哪个阶段的市场增长率最高？（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5、下列哪一项不是促销的目标？（）A.提高销售额B.增强品牌形象C.增加市场份额D.降低广告费用二、多项选择题1、下列哪些是市场营销的基本要素？（）A.产品B.价格C.促销D.分销渠道E.消费者需求2、下列哪些是市场细分的标准？（）A.地理因素B.人群因素C.心理因素D.行为因素E.产品类别因素3、下列哪些是产品的生命周期？（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期和淘汰期E.重塑期和新生期4、下列哪些是促销的工具？（）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.产品开发与改良5.下列哪些是目标市场的选择模式？（）A.产品/市场集中化模式B市场专业化模式C产品专业化模式D全覆盖模式E市场全面化模式三、简答题1、简述市场营销学的主要内容。
2、简述市场细分的意义。
3、简述目标市场的选择过程。
4、简述促销组合的基本策略。
四、论述题1、请结合实际案例，论述消费者市场细分的标准和方法。
2、请结合实际案例，论述产品定价的基本策略及适用条件。
市场营销学自学考试试题及答案一、选择题1、下列哪一项不是市场营销的定义？A.市场营销是满足客户需求的过程B.市场营销是创造和传播产品与价值的活动C.市场营销是研究市场需求的活动D.市场营销是销售产品的活动答案：D.市场营销是销售产品的活动。
因为市场营销不仅包括销售产品，还包括市场研究、产品开发、促销和客户服务等活动。
2、下列哪一项不是市场细分的意义？A.有助于企业更好地了解市场需求和竞争状况B.有助于企业发掘新的市场机会C.有助于企业扩大市场占有率D.有助于企业提高生产效率答案：D.有助于企业提高生产效率。
2022年自考市场营销学试题及答案
自考市场营销学模拟试题及答案市场营销就是商品或服务从生产者手中移送到消费者手中旳一种过程，是公司或其她组织以满足消费者需要为中心进行旳一系列营销活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性旳一门科学。
可以从几种方面理解市场营销旳涵义：第一、市场营销分为宏观和微观两个层次。
宏观市场营销是反映社会旳经济活动，其目旳是满足社会需要，实现社会目旳。
微观市场营销是一种公司旳经济活动过程，它是根据目旳顾客旳规定，生产适销对路旳产品，从生产者流转到目旳顾客，其目旳在于满足目旳顾客旳需要，实现公司旳目旳。
第二、市场营销活动旳核心是互换，但其范畴不仅限于商品互换旳流通过程，并且涉及产前和产后旳活动。
产品旳市场营销活动往往比产品旳流通过程要长。
现代社会旳交易范畴很广泛，已突破了时间和空间旳壁垒，形成了普遍联系旳市场体系。
第三、市场营销与推销,销售旳含义不同。
市场营销涉及市场研究，产品开发，定价，促销，服务等一系列经营活动。
而推销，销售仅是公司营销活动旳一种环节或部分，是市场营销旳职能之一，不是最重要旳职能。
一、名词解释题1、微观市场营销2、营销市场3、需要4、惠顾动机5、产业市场6、营销环境7、市场细分8、市场调查9、市场预测10、营销战略11、营销渠道12、产品组合13、品牌14、营销谈判15、广告16、年度营销筹划控制二、单选题1、“酒香不怕巷子深”是一种()观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调旳是()。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、()动机是以注重产品旳实际使用价值为重要特性旳。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、()型购买行为发生在购买差别性不大旳产品旳场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、变化消费者对竞争品牌旳信念，这是()定位。
A、实际旳重新B、心理旳重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中，()不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要旳多种产品旳生产者互为()竞争者。
《市场营销学》答案(全)(2021整理)
《市场营销学》练习一一、单项选择题1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）A、20世纪50年代B、20世纪初C、20世纪70年代D、18世纪中叶2、1912年（）写出第一本以“Marketing”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。
A、赫杰特齐B、鲍敦C、彼得·杜拉克D、菲利普·科特勒3、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）A、买卖双方进行商品交换的场所B、买卖之间商品交换关系的总和C、以商品交换为内容的经济联系形式D、某种商品需求的总和4、市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的（）A、应用科学B、经济学C、社会学D、心理学5、第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念6、工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念7、市场营销观念从本质上看是（）A、注重卖方需要B、发现需要并设法满足他们C、制造大量产品并推销出去D、考虑如何把产品变为现金8、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念9、营销在公司中最理想的地位是（）A、营销作为一个比较重要的功能B、营销作为主要功能C、顾客作为核心功能D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能10、下列哪种说法是正确的？（）A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需要B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求D、有了欲望，需求自然产生11、下列有关交换的说法哪些是正确的？（）A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换B、交换是一个结果而不是一个过程C、交换也就是交易的另一种过程D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式12、市场营销管理的实质是（）A、增加需求B、减少需求C、需求管理D、增加供给13、哪种观念下容易产生“市场营销近视”？（）A、生产观念B、销售观念C、产品观念D、市场营销观念14、现代市场营销观念的最大特点是企业以（）为中心。
自学考试《市场营销学》试卷及解析
自学考试《市场营销学》试卷及解析一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分。
)1.为鼓励顾客对某个产品或者服务进行使用和购买而进行的一种短期刺激是整合营销传播工具类型中的（）。
A.广告B.销售促进C.公共关系D.事件和体验2.包装华丽，富有喜庆色彩，包装物上常冠以“福”、“喜”等吉祥字样及问候语。
这种包装策略是（）。
A.改变包装策略B.开窗式包装策略C.分量式包装策略D.礼品式包装策略3.企业市场营销组织的目标归根结底是（）。
A.帮助企业完成营销任务B.激励营销人员实现营销目标C.对市场需求做出快速反应D.使市场营销效率最大4.产品策划的实质是（）。
A.使业务单位本身的营销活动开展具有明确的指向，并具有相应的活动规划和绩效标准B.为各类特定产品达到预期的市场目标而进行的策略安排C.使公司在进行具体资源配置时有明确的依据D.指明了企业行动的大方向5.营销传播工具的实质是（）。
A.营销策划B.营销战略C.营销沟通D.营销工具6.财务分析中，资产报酬率和财务杠杆率的乘积是（）。
A.销售利润率B.资产收益率C.资产周转率D.净资产报酬率7.中间机构的类型不包括（）。
A.零售商B.批发商C.物流组织D.销售代理人8.市场体系的基础及起决定作用的市场为（）。
A.组织市场B.消费者市场《市场营销学》C.生产者市场D.政府市场9.拍卖标的物的竞价由高到低依次递减，直到第一个竞买人应价达到或超过底价时击槌成交的一种拍卖指的是（）。
A.英国式拍卖B.荷兰式拍卖C.美国式拍卖D.中国式拍卖10.企业在具体的营销过程中明确自身行动是否偏离预定轨道的重要标准是（）。
A.营销策划B.部门策划C.公司策划D.产品策划11.通过将产品定位于最适合的细分市场来满足特定顾客群体的需求的营销是（）。
A.无差异营销B.集中营销C.差异化营销D.特定营销12.企业的营销目的是（）。
A.获得利益B.销售产品C.引导企业经营活动D.为顾客创造价值13.我国家庭结构发展趋势中最显著的特征是（）。
自学考试《市场营销学》试题及答案
自学考试《市场营销学》试题及答案自学考试《市场营销学》试题及答案一、单项选择题1、在市场营销学中，下列哪一项不是构成市场的基本要素？（） A. 市场主体 B. 市场客体 C. 市场行为 D. 市场组织2、下列哪一项不是“满足需要、创造需求”的营销观念？（） A. 产品观念 B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念3、在下列产品中，哪一种产品的市场生命周期最短？（） A. 儿童玩具 B. 药材 C. 粮食 D. 大型计算机4、下列哪一项不是以“消费者为中心”的营销观念？（） A. 产品观念 B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念5、下列哪一项不是影响消费者购买行为的内在因素？（） A. 文化因素 B. 社会因素 C. 个人因素 D. 心理因素二、多项选择题1、下列哪些因素可能影响企业的营销效果？（） A. 消费者对产品的认识不足 B. 产品在定价上的失误 C. 产品在渠道上的不足 D.企业促销策略的失误 E. 社会经济因素的影响2、下列哪些产品适用于撇取市场？（） A. 儿童玩具 B. 高档化妆品 C. 粮食 D. 低档化妆品 E. 日常消费品3、下列哪些策略属于“以消费者为中心”的营销策略？（） A. 产品策略 B. 渠道策略 C. 促销策略 D. 政治策略 E. 价格策略4、下列哪些因素可能影响消费者购买决策？（） A. 文化背景 B. 相关群体 C. 个人因素 D. 经济状况 E. 心理因素三、判断题1、在产品生命周期的成熟阶段，产品销售额开始缓慢下降。
（）2、“市场营销组合”这一概念包括产品、价格、促销和渠道四个要素。
（）3、“大量销售”是一种以量取胜的营销策略。
（）4、在现实市场中，由于“看不见的手”的作用，市场机制会自动实现资源的最优配置。
（）5、在国际市场营销中，影响消费者购买决策的社会因素主要是相关群体。
（）四、简答题1、请简述市场营销学的定义和研究对象。
2019年自考《市场营销学》测试题及答案
2019年自考《市场营销学》测试题及答案自考是个人自学、社会助学和国家考试相结合的高等教育形式，是我国社会主义高等教育体系的重要组成部分。
下面是为大家带来的自考《市场营销学》测试题，欢迎阅读。
一、单项选择题(本大题共l5小题。
每小题l分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的。
请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.市场的实质是()A.商品供求关系的总和B.潜在的需求C.现实的需求D.供给2.人类改造世界，是一个不断探索，不断创造发明的过程。
在这一漫长过程中产生了大量新的信息，体现的信息的特性是()A.时效性B.创造性C.继承性D.扩延性3.通过一定方式向被调查者询问问题而收集资料的市场调查方法被称为()A.观察法B.实验法C.询问法D.访问法4.由于一个总体内可能包括若干类型(组、层)的人或物，而且差别较大，这时最好采用()A.分群随机抽样B.非概率抽样C.概率抽样D.分层随机抽样5.制定产品/市场打人策略的首要要素是()A.目标市场的对象和任务B.目标产品/市场的选择C.目标市场打入模式的选择D.目标市场的市场营销计划6.代表产品功能和效用的是()A.产品核心层B.产品有形特征层C.产品的附加利益层D.以上答案都不对7.现代意义上的工业跨国公司出现于()A.19世纪初期B.19世纪中期C.20世纪初D.20世纪中期8.在跨国公司的市场竞争中，挑战型企业的基本战略目标是()A.进攻领导者企业B.寻找更大营利能力和市场占有率的提高C.进攻中型企业D.进攻小型企业9.跨国公司通过降低成本，用有吸引力的低价格来争取顾客，这种战略是()A.差异化战略B.低成本战略C.空缺定位战略D.兼并战略10.市场挑战者适宜采用的价格策略是()A.相对稳定化的价格策略B.随行就市策略C.渗透式的竞争定价策略D.高价策略11.跨国公司在特定地点设置最终产品制造装配的中心工厂，其他中间投入的则由分散在其他国家和地区的子公司生产加工，然后通过内部贸易供应中心工厂。
自考《市场营销学》考试题及答案
自考《市场营销学》考试题及答案自考《市场营销学》考试题及答案「篇一」20xx自考《市场营销学》考试题及答案一、单项选择题(本大题共l5小题，每小题l分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.市场营销职能的核心是A.市场交换B.满足需求C.提供商品D.引导需求2.拉美一体化联盟成立于，标志着替代了拉美自由贸易联盟A.1956年B.1960年C.1978年D.1980年3.用来如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率，是A.探索|生研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究4.运用全球化营销战略的关键在于A.营销目标的转变B.市场的全球化C.经营哲学观念的转变D.了解全球市场5.产品的品质、品牌和商标、包装、式样等属于产品的层次中的A.核心层B.有形特征层C.附加利益层D.无形特征层6.购买汽车，一般可获一年的免费保修服务，属于A.单纯的有形产品B.附带服务的有形产品C.提供单纯的服务D.主要提供服务、附带提供有形物品的产品7.在技术创新阶段，企业的技术开发者对待技术转让的态度应该是，A.不宜转让技术B.可以转让技术C.不能转让技术D.必须转让技术8.由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而又被称为A.无形贸易B.有形贸易C.实物贸易D.技术贸易9.世界市场中的后起者可以采用低价格，产品差异化和优质服务等多种营销手段直接向竞争对手现有的市场阵地进行渗透式进攻，以动摇竞争者的防线，这种战略是A.渗透战略B.蚕食战略C.迂回进攻D.游击进攻10.商品低于国际市场价格的垄断低价被称为A.卖方垄断价格B.买方垄断价格C.第三方垄断价格D.国际市场价格11.在市场竞争激烈的条件下，企业把自己产品价格定在同行业平均价格水平上，并且追随竞争者的价格及时调整定价。
这种定价方法是A.薄利多销定价法B.按质论价法C.差别对待定价法D.随行就市定价法12.你认为下述各选项中，最适宜采用声望定价法的是A.土豆B.法拉利轿车C.圆珠笔D.衬衣13.在中国，自行车是上下班的交通工具，在美国，则是健身工具，如果在美国促销自行车时，口号是“方便您上下班”，错误在于A.编码不当B.要传播的信息没有反映目标市场C.媒介选择不当D.信息不能到达接受人群14.第二次世界大战后，服务性生产是——的观点被普遍采用A.第三产业B.第二产业C.第一产业D.流通业15.我国向世界范围内提供发射人造卫星的任务属于A.远洋运输服务B.旅游服务C.专业性服务D.其他国际服务二、多项选择题(本大题共l0小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
自考市场营销学-试题及参考答案
市场营销学试题及参考答案一、单项选择题(每小题１分，共１５分)１.市场营销学产生于( B)(１)十九世纪末(２)二十世纪(３)二战末期(４)本世纪五十年代2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( A)(１)无差异市场营销战略(２)密集市场营销战略(３)差异市场营销战略 (４)集中市场营销战略3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略(C )(１)保持(２)收割 (３)发展增大 (４)放弃4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( C)(１)理想业务 (２)困难业务 (３)冒险业务 (４)成熟业务5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( C)(１)生理需要 (２)安全需要(３)自我实现需要 (４)社会需要6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为( D)(１)直接购买 (２)冲动购买 (３)往返购买４)互惠购买7.指出下列哪种市场是不可扩张市场(D )(１)儿童玩具市场 (２)家用电器市场 (３)烟草市场 (４)食盐市场8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于(A )(１)连续创新 (２)非连续创新(３)动态创新(４)动态连续创新9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(A ) (１)声望定价２)基点定价 (３)招徕定价 (４)需求导向定价10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为( C)(１)水平渠道冲突 (２)垂直渠道冲突(３)水平渠道竞争(４)渠道系统竞争11.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是(B )(１)报纸 (２)电视(３)广播 (４)杂志12.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的(D )(１)市场营销情报系统(２)市场营销研究系统 (３)市场营销分析系统(４)内部报告系统13.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是( B)(１)固定薪金加奖励 (２)佣金制 (３)浮动工资 (４)固定工资14.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于(D )(１)固定成本(２)准固定成本 (３)变动成本 (４)准变动成本15.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为( D)(１)品牌质量决策 (２)家庭品牌决策 (３)品牌扩展决策(４)多品牌决策二、多项选择题（每小题1分，共15分）1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究( ACD)(1)消费行为(2)政府行为(3)供应商行为(4)市场营销机构行为(5)帮会组织行为2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容(ABE )(1)至少有两个有价值的事物(2)交易双方所同意的条件(3)关联交易(4)各自的承诺(5)协议时间和地点3.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件( ABDE)(1)市场导向 (2)切实可行 (3)有一定弹性(4)富鼓动性(5)具体明确4.企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定(BC )(1)政治环境 (2)市场机会 (3)资源条件 (4)消费者运动 (5)经营风险5.一体化增长战略的类型有( ABD)(1)前向一体化 (2)后向一体化 (3)双向一体化(4)水平一体化(5)垂直一体化6.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类(2345 )(1)公用品(2)便利品(3)选购品(4)特殊品(5)非渴求品7.产品馐的作用有以下几方面( 1234)(1)美化产品 (2)保护产品 (3)促进销售 (4)增加产品价值(5)方便生产8.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略(1345 )(1)扩大产品组合 (2)产品组合国际化 (3)缩减产品组合(4)产品延伸(5)产品大类现代化9.消费者所生视的新产品的特性包括( 12345)(1)相对优越性(2)适用性 (3)复杂性(4)可试性(5)明确性10.企业定价导向大体上有以下几种( 123)(1)成本导向 (2)需求导向 (3)竞争导向 (4)效益导向(5)批量导向11.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种( )(1)连锁店(2)消费者合作社(3)特许经营组织(4)零售商合作社(5)批发商创办的自愿连锁12.影响仓库位置选择的主要因素有( 345)(1)运输量(2)运输距离(3)运输费用(4)运输时间(5)运输方向13.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类( 15)(1)战略决策 (2)组织决策(3)控制决策(4)目标决策5)管理决策14.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式(1234 )(1)来料加工 (2)来样定制(3)来件装配(4)进料加工 (5)补偿贸易15.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有(1234 )1)市场规模 2)市场增长速度(3)贸易费(4)竞争相对优(5)国际中间商成本三、填空题(每空1分，共15分)1.企业的回头客比率越高，市场营销费用就越低。
2022年全国4月自考市场营销学试题及部分答案
全国4月自考《市场营销学》试题及部分答案... 市场营销学试题课程代码：00058一、单选题(本大题共30小题，每题1分，共30分)在每题列出旳四个备选项中只有一种是符合题目规定旳，请将其代码填写在题后旳括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研成果表白该地旳消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该公司应采用旳调节市场需求旳方略是.)A.维持营销方.B.变化营销方略C.减少营销方.D.刺激营销方略2.“酒香不怕巷子深”所体现出旳公司市场营销哲学是.)A.生产观.B.市场营销观念C.销售观.D.产品观念3.某类业务市场销售增长率不小于10%，市场份额与最大竞争对手旳市场份额比值不小于1.0，该类业务属于.)A.问号.B.金牛类C.明星.D.瘦狗类4.最富有灵活性，但是耗费成本较高旳调查措施是.)A.电话访.B.邮寄问卷C.人员访.D.实验法5.进行市场预测时，一方面由销售人员根据自己旳判断，做出自己觉得可靠旳销售预测，然后再由重要部门加以综合旳定性预测措施是.)A.购买者意见.B.销售人员意见综合法C.专家意见.D.市场试销法6.房地产公司和汽车制造公司之间互为.)A.愿望竞争.B.平行竞争者C.品牌竞争.D.形式竞争者7.广告公司在市场营销中介中属于.)A.供应.B.商人中间商C.代理中间.D.辅助商8.按照马斯洛旳需要层次理论，最高层次旳需要是.)A.生理需.B.安全需要C.自我实现需.D.社会需要9.市场补缺者旳制胜之道是.)A.有效旳分销方.B.专业化经营C.产品创.D.促销创新10.美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分旳根据是心理细分，具体是.)A.生活方.B.人格C.社会阶.D.使用者状况11.无差别目旳市场战略重要合用旳状况是.)A.公司实力较.B.市场同质性C.市场竞争者.D.消费需求复杂12.公司进行市场定位旳核心内容是.)A.不断减少产品旳成.B.设计和塑造产品特色或个性C.明确竞争对手和竞争目.D.弄清消费者旳需求差别13.人们购买洗衣机所获得旳核心产品是.)A.洗衣机自.B.清洁衣物旳效用或利益C.终身保.D.优质品牌14.某公司有5条产品线，它们旳产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该公司旳产品组合旳宽度和长度分别为.)A.5，.B.11，13C.5，1.D.5，2415.产品生命周期指旳是.)A.产品使用寿.B.产品物理寿命C.产品合理寿.D.产品市场寿命16.电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于.)A.全新产.B.改善产品C.换代产.D.仿制产品17.公司定价时价格最高界线旳决定因素是.)A.竞.B.固定成本C.需.D.总成本18.北京奥运会某场比赛旳门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。
4月自学考试市场营销学真题及答案.doc
读书破万卷 下笔如有神20XX 年 4 月市场营销学真题及答案一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题 1 分，共 20 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错 选、多选或未选均无分。
1. 1 P62 市场营销管理的实质是 （ ）A. 产品管理B. 价格管理C. 需求管理D. 销售管理2. 289 下列对交易营销描述正确的是（）PA. 以合作为主B. 适用于注重短期价值的顾客C. 注重长远利益D. 先留住老顾客，在吸引新顾客3. 3 P111 某汽车公司将对企业销售人员的调查作为车型设计和生产的依据之一 ,这种市场需求预测方法属于（ ）A. 德尔菲法B. 销售人员预测法C. 专家预测法D. 经理人员预测法4. 4 P130 通用电气公司模型对每项战略业务单位评定的依据是（ ） A. 市场吸引力和业务优势 B. 市场成长率和业务优势C. 相对市场份额和业务优势D. 市场吸引力和相对市场份额5. 7P202 当消费者高度介入某项产品的购买但又看不出各品牌有何差异时，这种购买类型是 （ ） A. 习惯性的购买行为 B. 复杂的购买行为 C. 减少不协调感的购买行为 D. 寻求多样化的购买行为6. 4P138 美美服装厂为了扩大经营规模，兼并了本地三家经营不善的服装厂，这种发展新业务的战略是（ ） A. 向前一体化 B. 多角化 C. 水平一体化 D. 后向一体化 （ ） 7. 5 163 营销环境中成熟环境具有的特点是PA. 低机会低威胁B. 高机会高威胁C. 高机会低威胁D. 低机会高威胁8. 6 170 某国成品油市场主要由A.B.C 三家公司把持，这种市场结构属于（) PA. 完全竞争B. 垄断竞争C. 完全寡头垄断D. 完全垄断9. 7P195 批发商和零售商属于（ ） A. 政府市场 B. 机构市场 C. 生产者市场 D. 中间商市场8 217 按照消费者的个性细分市场，这种市场细分的依据是 （ ） 10. PA. 人口变量B. 地理变量C. 行为变量D. 心理变量11. 8P224 千城公司面向家庭、饭店生产和销售厨房用橱柜，这种目标市场选择模式是（ ） A. 全面进入 B. 产品专业化 C. 市场专业化 D. 单一市场集中化12. 9 237 在产品概念中，冰箱的式样是（ ） PA. 延伸产品B. 期望产品C. 潜在产品D. 基础产品 13. 9 238 下列商品属于特殊品的是（) PA. 高档轿车B. 牙膏C. 香皂D. 毛巾14. 9P239 企业拥有产品线的数目表明了其产品组合的（ ） A. 宽度 B. 长度 C. 黏性 D. 深度 15. 9P242 家用脚踏式缝纫机产品销量极少，多数消费者对该产品失去兴趣，其所处的产品生命周期阶段是 （ ）A. B. C. D.10 279 蓝景公司为扩大销售额，规定顾客购买的商品数量若超过200 件，16. P则给予 15%的折扣，该种定价策略是（）A.现金折扣B. 补贴C. 数量折扣D. 功能折扣17.11P289 大海电器公司生产的加湿器全部卖给批发商海田公司，再由海田公司出售给家电卖场并有它们销售给消费者，此分销渠道的级数是（）A. 零级B.一级C.二级D.三级18.11P293 制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，该渠道形式是（） A.独家分销 B. 广泛性分销 C. 密集性分销 D. 选择性分销12 313 通过赠品、赠券及折扣的方式进行传播的工具属于（）19. PA. 公共关系B. 销售促进C. 口碑营销D. 人员推销20.13P246 某食品企业主要生产面包以及节令食品两大类，并分设两名经理负责，这种营销组织类型是（）A. 职能型营销组织B.产品型营销组织C. 地理型营销组织D.市场型营销组织二、多项选择题（本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
2022年自考市场营销学试题及部分答案
全国7月自考《市场营销学》试题及部分答案课程代码：00058一、单项选择题(本大题共30小题，每题1分，共30分)在每题列出旳四个备选项中只有一种选项是符合题目规定旳，请将其代码填写在题后旳括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.市场营销活动旳关键是（）A.销售B.购置C.交易D.互换2.某造纸企业在制定市场营销方略时，在考虑消费者需要和企业利润旳同步，还兼顾到社会利益，该企业所奉行旳营销观念属于（）A.推销观念B.市场营销观念C.生态营销观念D.社会市场营销观念3.市场营销观念与客户观念旳最大不一样点在于客户观念强调（）A.满足每一种子市场旳需要B.满足市场上某一种子市场旳需要C.满足每一种客户旳特殊需要D.满足市场上大多数客户旳需要4.某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立即提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）A.负需求B.潜伏需求C.充足需求D.过量需求5.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（）A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.多元化经营战略6.某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几种子市场销售同一种产品，该企业所使用旳目旳市场选择方略是（）A.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化7.国内某家电企业，运用自己在商标、技术、市场、资金等方面旳优势，通过吞并收购其他家电企业来壮大自己，该企业采用旳一体化增长方式属于（）A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同心多元化8.生产化肥旳企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（）A.集团多元化B.水平多元化C.同心多元化D.垂直多元化9.某家电生产企业从其目旳市场旳顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以理解目旳顾客对其产品旳认知、偏好等原始信息，该企业这种搜集原始数据旳措施属于（）A.观测法B.试验法C.调查法D.专家估计法10.测定尺度旳数值不仅表达测定对象所具有旳量旳多少，还表达它们大小旳程度，即间隔旳大小，这种测定尺度是（）A.名义尺度B.次序尺度C.间距尺度D.比例尺度11.在展销前选定两组经销商，并分别检查其销售状况；然后只让其中一组举行展销会，再同步检查两组旳销售状况；最终比较控制组与试验组旳销售状况，并对其销售差异进行明显性记录分析，这种试验设计属于（）A.拉丁方格设计B.前后控制组分析C.反复时间序列试验D.简朴时间序列试验12.低机会和低威胁旳业务属于（）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务13.下列不属于市场营销微观环境原因旳是（）A.供应者B.竞争者C.企业D.亚文化群14.铁路企业与航空企业都提供客运服务，两者旳竞争关系属于（）A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者15.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源旳企业或组织称为（）A.供应商B.商人中间商C.辅助商D.代理中间商16.对于品牌差异不大，消费者不常常购置，而购置时又有一定风险旳产品，消费者一般会货比三家后决定购置，消费者旳这种购置行为属于（）A.习惯型购置行为B.变换型购置行为C.协调型购置行为D.复杂型购置行为17.中间商决定经营多家制造商生产旳多种型号、规格旳同类产品，这种配货决策属于（）A.独家配货B.专深配货C.广泛配货D.杂乱配货l8.对竞争对手在任何方面旳攻打都会迅速、强烈地作出反应旳竞争者是（）A.随机型竞争者B.从容不迫型竞争者C.选择型竞争者D.凶猛型竞争者l9.某连锁超市用“每天低价”旳口号来吸引某些精打细算旳顾客，该超市旳市场定位属于（）A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.竞争定位20.洗衣机行业市场竞争较为剧烈，消费者需求日益多样化，企业此时合适使用旳目旳市场战略是（）A.差异性市场营销B.无差异市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销21.某企业本来生产微波炉，目前扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该企业旳这种做法属于（）A.增长产品组合旳宽度B.增长产品组合旳长度C.增长产品组合旳深度D.增长产品组合旳高度22.在产品生命周期旳简介期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争剧烈，企业伴随生产规模旳扩大可以减少单位生产成本旳状况下，合适采用旳市场营销方略是（）A.迅速撇脂方略B.缓慢撇脂方略C.迅速渗透方略D.缓慢渗透方略23.企业对于不一样季节、不一样步期甚至不一样钟点旳产品或服务分别制定不一样旳价格，这种定价方略是（）A.顾客差异定价B.产品形式差异定价C.产品部位差异定价D.销售时间差异定价24.某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选旳、最合适旳中间商来推销其产品，这种分销方略是（）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.直复营销25.某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为（）A.垂直渠道冲突B.水平渠道冲突C.多渠道冲突D.渠道系统冲突26.促销从本质上说是一种卖方与买方旳信息传播沟通，这种信息沟通旳特性是（）A.从买方向卖方传播沟通B.从卖方向买方传播沟通C.一次性旳双向传播沟通D.反复循环旳、双向式旳传播沟通27.产品阐明书(武汉自考)印刷费用在市场营销成本中属于（）A.直销人员旳工资B.促销费用C.仓储费用D.运送费用28.国内某著名企业既生产电视、冰箱、洗衣机等家电产品，又生产电脑、手机及整体橱柜。
2022年10月自考00058《市场营销学》模拟真题和答案
10月高等教育自学考试《市场营销学》试题课程代码：00058一、单选题(本大题共20小题，每题1分，共20分)1．“在公司、消费者、社会整体旳利益之间做出平衡和协调”体现旳市场营销哲学是A．生产导向B．产品导向C．推销导向D．社会营销导向2．雾霾天气导致“防霾口罩”在市场上浮现供不应求旳现象，这种对“防霾口罩”旳需求属于A．负需求B．无需求C. 过量需求D．有害需求3．下列属于价值链中支持性活动旳是A．销售B．服务C．技术开发D．生产运营4．下列不属于一手资料收集措施旳是A．实验法B．观测法C，行为数据法D．记录年鉴查阅5．在通用电气公司模型中，绿灯区业务单位最合适旳发展战略是A．收获或放弃战略B．投资或成长战略C．选择或赚钱战略D．选择或放弃战略6．公司用既有产品去开辟新市场旳密集型成长战略是A．市场开发B．产品开发C. 市场渗入D．多角化成长7．下列属于市场营销宏观环境旳是A．竞争者B．社会公众C. 自然环境D．营销中介8．某图书出版社把电脑、手机等厂商视为竞争对手，这种竞争者辨认旳观念是A．完全竞争观念 B. 市场竞争观念C．垄断竞争观念D．行业竞争观念9．在某些方面跟随市场领导者，但在其他方面又自行其是旳市场跟随者战略是A．紧密跟随B．距离跟随C．选择跟随D．步步跟随10．下列属于影响消费者购买行为心理因素旳是A．态度B．年龄C．职业D．文化11．下列描述属于习惯性购买行为特性旳是A．消费者介入限度较低，但产品品牌差别很大B．消费者介入限度较低，且产品品牌差别很小C. 消费者介入限度较高，但产品品牌差别很大D．消费者介入限度较高，且产品品牌差别很小12．家庭生命周期所属旳细分变量是A．人口变量 B. 地理变量C．心理变量D．行为变量13．空气净化器制造商向机关、学校、家庭等不同细分市场均销售同类产品，这种目旳市场选择模式是A．全面进入B．市场专业化C．产品专业化D．选择性专业化14．购买空调是为了获得合适旳室内温度，这属于A．核心产品B．盼望产品C．延伸产品D．潜在产品15．公司同步为一种产品设计两种或两种以上互相竞争旳品牌，其所采用旳品牌发展策略是A．多品牌方略 B. 合伙品牌方略C．品牌延伸方略D．产品线扩展方略16．包装物上留出可供观测产品旳“窗口”以便于消费者观测，这种包装方略是A．类似包装方略B．复用式包装方略C．开窗式包装方略D．连带式包装方略17．制造商规定，如果零售商在其本地市场作广告，就对其进货价格予以一定折扣，这种方略是A．数量折扣B．钞票折扣C．季节折扣D．功能折扣18．A公司通过代理商将产品销售给批发商，批发商再将产品销售给零售商，这种分销渠道是A．零级渠道B．一级渠道C．二级渠道D．三级渠道19．零售商指责同地区另某些零售商随意降价，扰乱市场，这种渠道冲突旳类型是A．多渠道冲突B．水平渠道冲突C．纵向渠道冲突D．垂直渠道冲突20．以中间商为重要旳促销对象，通过建立分销渠道，将产品推向最后市场旳方略是A．推式战略B．直接营销C．拉式战略D．零级渠道二、多选题(本大题共5小题，每题2分，共10分)21．下列属于人口环境因素旳有A．民族构造B．政治环境C．性别构造D．家庭构造E．年龄构造22．可供市场挑战者选择旳攻打战略有A．正面攻打B．侧翼攻打C．包围攻打D．迂回攻打E．游击攻打23．影响公司定价旳内部因素重要有A．成本B．竞争者C．营销目旳D．市场需求E．其他营销组合要素24．下列属于心理定价方略旳有A．尾数定价B．整数定价C．习惯定价D．招徕定价E，分区定价25．市场营销组织设计旳原则有A．战略主导原则B．高效可控原则C. 整体协调原则D．责权利对等原则E．管理幅度与层次原则三、简答题(本大题共5小题，每题6分，共30分)26．简述顾客忠诚旳测量措施。
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济宁学院校内自考辅导会计专业《市场营销学》小考（练习）试卷之三
（2010年3月31日）
说明：因本小考（练习）试卷要作为“过程评价”的内容，所以要求同学们一定认真完成并收好，以便集中上交。
姓名：现所在系、专业：
一、单项选择题（每小题1分，共10分）
1、生命周期的什么阶段利润达到最高点？（）
A介绍期B成长期C成熟期D衰退期
2、在介绍期采用高价格、高促销费用以求迅速扩大销售量取得较高的市场占有率是什么策略？
A快速撇脂策略B缓慢撇脂策略
C快速渗透策略D缓慢渗透策略
3、消费者消费习惯已经养成，销售量迅速增长，老顾客重复购买，引来的新的顾客，这是生命周期的哪个阶段？
A介绍期B成长期C成熟期D衰退期
4、消费者购买前会去许多商家了解和比较商品的花色、式样、质量、价格
A．便利品 B。
选购品 C．特殊品 D。
非渴求物品
5、企业对处于不同位置的产品或服务制定不同的价格的策略叫做（）
A、顾客差别定价
B、产品形式差别定价
C、产品部位产别定价
D、销售时间差别定价
6、电视机的核心产品是( )。
A.漂亮的外型
B.优良的质量
C.装饰的需要
D.娱乐的
需要
7、（）是指产品线中的每一产品中所包含的不同花色、规格、尺码、型号、功能和配方数目的多少。
A、产品组合的深度
B、产品组合的宽度
C、产品组合的长度
D、产品组合的关联度
8、（）指消费者不了解或即便了解也不想购买的产品。
A．便利品B．非渴求商品C．选购品D．特殊品
9、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）
A．功能折扣 B．数量折扣C．季节折扣 D．现金折扣
10、随行就市定价法属于（）
A．成本导向 B．市场竞争导向
C．心理导向 D．需求导向
二、填空题 (每小题 2分，共 20分)
1、成熟期的营销策略包括调整市场、、。
2、衰退期营销策略包括继续策略、、和放弃策略。
、企业定价的目标有维持企业生存、当期利润最大化、。
1、核心产品必须具有满足需求的基本效用或利益以及特定的形式。
（）
2、间接渠道是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商
转手的分销渠道。
3、中间商是指从事商品交易业务，在商品买卖过程中拥有产品所有权的中间商。
4、功能折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。
( )
5、体积庞大、笨重的产品一般宜选择较短的分销渠道。
( )
6、市场营销渠道就是分销渠道。
7、产业用品主要适合间接分销渠道。
8、产品组合的宽度一个企业产品线的每一产品项目有多少个品种。
9、商标和品牌是一个概念。
10、产品销量少，促销费用高，成本高、利润低是成长期的特点。
四、名词解释（每题 3分，共 15分）
1、需求的收入弹性
2、缓慢撇脂策略
3、意见领袖的涵义
4、随行就市定价法
5、分销规划
五、简答题（每题5分，共20分。
）
1、产品整体概念
2、折扣一折让定价策略
3、早期大众的特征
4、影响分销渠道设计的因素
六、论述题（共 10分）
1、企业品牌的统分策略有哪些？
七、案例分析题（共 15分）
20世纪90年代后期的一段时间，人们几乎每天都可以在中央电视台的黄金时间看到“活力28”的那则著名的“1比4”广告和听到“活力28，沙市日化”这句广告语。
活力28洗衣粉也因此走进了千家万户。
尽管如此，在广东市场，活力28的销量就是上不去。
分析原因，问题出在他们的销售渠道的设计上。
活力28洗衣粉在广州市场主要是与几个大百货商场和一些批发单位建立业务联系；在深圳、汕头、惠州等城市，多是选择当地某个批发部门合作。
而在广东一般的小零售店，大都看不到活力28洗衣粉。
对于洗衣粉这种大众化消费品，消费者一般不会为买几包洗衣粉而跑一趟大中型商场。
经过调查发现，90％以上的消费者都是在居民小区附近的零售小店购买洗衣粉。
因此，沙市日化决定加大力气调整，提高在居民小区的铺货率。
问题：
（1）从分销渠道宽度的角度，企业的分销战略有哪几种？沙市日化开始采取的是哪一种战略？为什么会出现问题？
（2）沙市日化最终确定采用的渠道是哪一种？主要考虑的是哪些因素？
（3）如果你是沙市日化的经理，你将采取什么措施来提高在居民小区的铺货率？
2、A公司开发了一种新产品，该公司经过分析后认为：该项是新产品，市场容量将会很大，但是产品简单、技术含量不高，极易竞争对手模仿，而且消费者对价格非常敏感。
B公司开发了一种新产品，该公司经过分析后认为：该市场大多数潜在消费者不了解这种产品，为了急于求购，愿意高价购买，企业的潜在竞争者也较多，该企业想迅速扩大销量，取得较好的市场占有率并有较高的回报。
C企业的一项产品市场容量大，消费者对产品熟悉，但对价格敏感，由于利润率低并不担心潜在竞争者大量进入。
D企业有一项新产品，由于该企业拥有技术，使得其它企业短期内很难模仿，但潜在竞争威胁依然存在，市场上消费者对该产品有一定的理解，愿意出高价购买。
请回答：这四家企业对于正处在成长期的产品采用何种定价策略，为什么？。