第三章 创业机会
合集下载
第三章创业机会
新浪科技于2010年1月29 日报道，国内有不少业 内人士对苹果当时即将 推出的iPad感到失望或 不以为然 .c n/it/2010-0129/07483815989.sht ml ，他们为什么会有 这种看法？
3.2 商业机会与创业机会
成功的创业者就是识别商业机会，并将其转 化为创业机会进而使企业成功的人。
“这是一种非常不合理的格局，相对富裕的城市人吃不到好的东 西，乡下人反而吃的是最好的。”
他意识到机会来了。 陈生回到广东湛江的农村老家，果断撤了鸡栏，开始投建猪舍，
先期投入几百万元买了2000头猪。这也是其与北大校友“猪肉 佬”陆步轩最大的不同，陈生的计划是覆盖从生产、配送到销 售终端一体化的整个产业链条。
熊彼特（1934）：通过将资源创造性地结合起来，迎合 市场需求（或兴趣、愿望）并传递价值的可能性
蒂蒙斯（1999）：机会是指尚不明确的市场需求，或者 尚未被利用的资源和能力
狄波诺（Edward De Bono）认为机会可以分为7类： 寻找机会、明显/隐藏的机会、拥挤的空间机会、浅 碟（较小）的空间机会、假机会、觉察机会、迟来的 报酬
2. 政治和管理变革
E.g.中国的改革开放给众多消费品行业带来的机 会
3. 社会和人口的变化
E.g.人口老龄化给养老产品带来的机会
3.2.3 创业机会
创业机会迄今尚无统一而权威的学术定义 商业机会并不简单地等同于创业机会，只有
适用于创业的商业机会才是创业机会 蒂蒙斯认为，好的创业机会应具有如下特征：
专业网站、经济信息网站、专业报刊、行业协会 报告、专利数据库、政府部门对行业的发展计 划、专业展会、专业研讨会、专业咨询报告等
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
竞争对手分析
竞争对手分析并不是简单地了解现在市场上有多少家竞 争对手、分别提供什么样的同类产品、销售额是多少。
3.2 商业机会与创业机会
成功的创业者就是识别商业机会，并将其转 化为创业机会进而使企业成功的人。
“这是一种非常不合理的格局，相对富裕的城市人吃不到好的东 西，乡下人反而吃的是最好的。”
他意识到机会来了。 陈生回到广东湛江的农村老家，果断撤了鸡栏，开始投建猪舍，
先期投入几百万元买了2000头猪。这也是其与北大校友“猪肉 佬”陆步轩最大的不同，陈生的计划是覆盖从生产、配送到销 售终端一体化的整个产业链条。
熊彼特（1934）：通过将资源创造性地结合起来，迎合 市场需求（或兴趣、愿望）并传递价值的可能性
蒂蒙斯（1999）：机会是指尚不明确的市场需求，或者 尚未被利用的资源和能力
狄波诺（Edward De Bono）认为机会可以分为7类： 寻找机会、明显/隐藏的机会、拥挤的空间机会、浅 碟（较小）的空间机会、假机会、觉察机会、迟来的 报酬
2. 政治和管理变革
E.g.中国的改革开放给众多消费品行业带来的机 会
3. 社会和人口的变化
E.g.人口老龄化给养老产品带来的机会
3.2.3 创业机会
创业机会迄今尚无统一而权威的学术定义 商业机会并不简单地等同于创业机会，只有
适用于创业的商业机会才是创业机会 蒂蒙斯认为，好的创业机会应具有如下特征：
专业网站、经济信息网站、专业报刊、行业协会 报告、专利数据库、政府部门对行业的发展计 划、专业展会、专业研讨会、专业咨询报告等
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
竞争对手分析
竞争对手分析并不是简单地了解现在市场上有多少家竞 争对手、分别提供什么样的同类产品、销售额是多少。
《大学生创业教育》第三章
11
第一节 创业机会
四、 创业机会的识别
（二）识别创业机会的方法 3．通过创造获得机会
这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于拟满足的市场需求，从而积极探索相应 的新技术和新知识；也可能始于一项新技术发明，进而积极探索新技术的商业价值。通过创 造获得机会比其他方法的难度都大，风险也更高，但如果成功，其回报也更大。这种情况下 所产生的创新在人类所有具有重大影响的创新中，居于压倒性的主导地位。
— 3—
第一节 创业机会
一、 创业机会的概念与特征
创业机会是指在市场经济条件下，社会经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营 成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。
创业机会具有以下特征： （1）普遍性。凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业 机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。 （2）偶然性。对一个企业来说，创业机会的发现和捕捉带有很大 的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”因素。 （3）消逝性。创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创 业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应地消逝和流失。
10
第一节 创业机会
四、 创业机会的识别
（二）识别创业机会的方法 2．通过问题分析和顾客建议发现机会
进行问题分析，可以首先问“什么才是最好的”，一个有效并有回报的解决方法对创业 者来说是识别机会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求 的手段。
另外，一个新的机会可能会由顾客识别出来，因为他们知道自己需要什么。这样，顾客 就会为创业者提供机会。顾客的建议多种多样，他们会提出一些诸如“如果那样的话不是更 好吗”之类的非正式建议。无论采用什么样的手段，一个讲究实效的创业者总是渴望从顾客 那里征求想法。
第3章创业机会
商业概念既体现了顾客正在经历的也是创业者 试图解决的种种问题，还体现了解决问题所带 来的顾客利益和获取利益所采取的手段。这种 利益是顾客认可并愿意为此支付的价值
看到机会、产生创意并发展成清晰的商业概念 意味着创业者识别到机会，并因为找到解决问 题的手段而有可能把握住机会，这是启动创业
活动所需具备的基本的前提
● 国家近几年对文化创意产业的政策支持， 诞生越来越多的文化创意产业园，动漫产 业的发展等。
●15
●社会和人口结构变革带来的机会
以社会变化为例，可以举出以下一些机会： 收入水平的提高，人们对精神生活追求提
升 工作压力变大，白领对休闲度假类旅行市
场的需求 以人口因素变化为例，可以有以下一些机会： 为老年人提供的健康保障用品； 为独生子女服务的业务项目； 为年轻女性和上班女性提供的用品；（尚道营
●21
●先前经验 ●社创业机会识别的因素
先前经验。调查显示43%的创业者是在为同一产业内企
业工作时，获得新企业创意的。
“走廊原理”：一旦投身某产业创业，将很容易发现新 的创业机会。
张天，北京蔚蓝国际文化发展有限公司总经理，北京大 学国际政治专业05届本科毕业生，大学三年级时便产生 跨专业创业的念头。在大学三年级的时候，张天作为北 大的交流学生被选派到哈佛大学进行短期交流，这一次 交流使得他萌生了创业念头。20个学生奔赴美国将是一 笔不小的花销，而将大家需要的服务整合处理，可以获 得比个人开销更低的成本，包括出国机会本身也具备了 商业价值。而且，整个流程有很多可以发掘的环节，每 一个环节都可以延伸出一笔不错的收益，比如签证代理、 机票代理、保险代理等都可以产生“隐性”收入。看到 这些，张天走出了创业的第一步。 目前该公司运营项目 类型包括国际交流，国内培训和会议等
看到机会、产生创意并发展成清晰的商业概念 意味着创业者识别到机会，并因为找到解决问 题的手段而有可能把握住机会，这是启动创业
活动所需具备的基本的前提
● 国家近几年对文化创意产业的政策支持， 诞生越来越多的文化创意产业园，动漫产 业的发展等。
●15
●社会和人口结构变革带来的机会
以社会变化为例，可以举出以下一些机会： 收入水平的提高，人们对精神生活追求提
升 工作压力变大，白领对休闲度假类旅行市
场的需求 以人口因素变化为例，可以有以下一些机会： 为老年人提供的健康保障用品； 为独生子女服务的业务项目； 为年轻女性和上班女性提供的用品；（尚道营
●21
●先前经验 ●社创业机会识别的因素
先前经验。调查显示43%的创业者是在为同一产业内企
业工作时，获得新企业创意的。
“走廊原理”：一旦投身某产业创业，将很容易发现新 的创业机会。
张天，北京蔚蓝国际文化发展有限公司总经理，北京大 学国际政治专业05届本科毕业生，大学三年级时便产生 跨专业创业的念头。在大学三年级的时候，张天作为北 大的交流学生被选派到哈佛大学进行短期交流，这一次 交流使得他萌生了创业念头。20个学生奔赴美国将是一 笔不小的花销，而将大家需要的服务整合处理，可以获 得比个人开销更低的成本，包括出国机会本身也具备了 商业价值。而且，整个流程有很多可以发掘的环节，每 一个环节都可以延伸出一笔不错的收益，比如签证代理、 机票代理、保险代理等都可以产生“隐性”收入。看到 这些，张天走出了创业的第一步。 目前该公司运营项目 类型包括国际交流，国内培训和会议等
(大学生创新创业入门课件)第三章创业机会及商业模式搭建
【创新思维馆】
1．调研小米的商业模式，为什么小米的商业模式对传统手机生 产厂家造成了巨大的挑战，苹果、华为这样的企业是如何应对的？
2．调研优步（UBER）的商业模式，为什么全球的传统出租车行 业都反对 UBER？你会支持 UBER 的商业模式吗？
【本章小结】
1．在整个创业过程中，评价创业点子的时间非常短暂，但它非常重要，是 创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。
商业模式很重要是企业的立命之本商业模式很重要是企业的立命之本模式类型典型案例代理模式全国各地癿烟酒茶分销商和专营庖直销模式戴尔网站直销笔记本加盟模式麦当劳连锁庖会员模式健身房会员年卡付费服务律师事务所平台模式淘宝天猫京东广告模式电视电台报纸网络门户订阅模式起点中文小说网效用模式手机流量收费分期付款京东校园白条互联网卖馒头互联网卖馒头1只要你在庖里买豆浆馒头只需要5毛钱一个
我们
对手
3.4 商业模式搭建 — 羊毛出在狗身上猪买单
【创业训练营】
在谷歌搜索找到巧妙地安排随同搜索结果一起出现的广告商业 模式之前，搜索引擎创造收入来源主要是：（1）向门户网站（如 “美国在线”）许可搜索技术；（2）向企业许可搜索技术，以建 立企业内部搜索引擎。 这两种模式使搜索引擎发展受制于企业或者大门户网站，难以形成 规模。谷歌凭借自己的搜索结果领先的技术，实现了向用户推荐高 匹配度的关联广告模式，从而使自己可以直接面向所有搜索引擎用 户推出付费广告，获得代理佣金，这个商业模式的出现让谷歌成长 为全球顶级商业巨头。
【讨论】和今天的谷歌相比，的商业模式有何不同？ 你更看好谁的长远发展？
常见的商业模式：
A
如果是 O2O 模式，得解释你如何消化培养新的消费习惯的 成本，你如何诱导用户形成新的消费习惯，创造更大的市场。
完成第3章 创业机会之窗挖掘与评价
3、社会关系网络。
4、创造性。
（二）挖掘创业机会的步骤与方法
创
二、创业
业
机会挖掘 评价过程
机
会
1、在创业机会评价中，创业者首先要对创业机会的核心 特征作出评价，其依据是与创业伙伴、专业人士的讨论 结果，以及市场调查分析的结论。 2、在评价核心特征之后，创业者需要根据核心特征的 具体表现初步设计合适的成长规划。
3、结合实例说明什么是“创业机会之窗” ？
2、创业机会具备怎样的特征和可行性？
光 华
学
1、进行创业开发需要进行哪些准备工作？ 院
·
商
学
院
21
2017.03
创
业
学 理
实训实练
论
与
应
用
将横3点与竖3点的9个点用直线3折连接起来，笔不可以离开纸面；如果
1
完成了，还可以用直线2折连接起来，这个实训练习说明了什么问题？请
之
窗
三、创业机会的
发
筛选评价方法
（ 1.泊泰申米特（Potentionmeter）法
掘 与
2.贝蒂（Baty)的选择因素判断法 注：创业机会的发掘方法（见下一祯）
评
光 华
价
四、创业机会
经过创业者筛选出的创业机会，还必须经过市
学 院
测试体验
场消费者等相关利益者的测试体验，只有经过
·
商
消费者认可，才能进入全面开发阶段。
1、按照风险来源的主客 性分类 2、按照风险影响的范围 分类 3、按照风险的可控程度 分类 4、按照创业的过程分类 5、按照创业管理的内容 分类 6、按照风险致损的对象 分类 。
（一）创业风险管理的
第三章 创意与创业机会
第三章
一、机会的产生
1.信息不对称（比别人拥有更多的信息就会有 更多的创意与机会） 2.意外事件引起的机会（可口可乐）
江西财经大学工商管理学院 创业管理
第三章
3.变化就是机会。 环境的变化，会给各行各业带来良机，透过这些 变化，你就会发现新的前景。变化可以包括：
①产业结构的变化；
②科技进步； ③通信革新； ④政府放松管制； ⑤经济信息化、服务化； ⑥价值观与生活形态变化； ⑦人口结构变化。在快速变迁的社会中，必然产生 很多创业机会。
江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章
如何发现创业机会？ 如何发现创业机会？ 分析创业环境为获得创业机会，创业者要 学会分析创业环境，包括宏观环境、行业环 境和微观环境：
宏观环境包括政治环境、经济环境、社会环境、 科技环境、自然环境、法律环境。
江西财经大学工商管理学院 创业管理
第三章
行业环境：行业环境分析目的在于了解行业基本 竞争情况及潜在利润和机会，以便于创业者做出 正确的创业决策。 。 行业环境分析的内容包括：
江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章
第二次创业机会： 第二次创业机会： 牟其中后来发起的满洲里铁路项目与他的飞机 生意有着异曲同工之妙。 生意有着异曲同工之妙。 那两年，中俄边境贸易急速增长， 那两年，中俄边境贸易急速增长，但由于中俄 铁路路轨宽窄不同，过货速度太慢， 铁路路轨宽窄不同，过货速度太慢，导致满洲 里边境货物堆积如山，无法出入。 里边境货物堆积如山，无法出入。增加满洲里 边境铁路的过货能力，于国于民都有利， 边境铁路的过货能力，于国于民都有利，牟其 中热情地投入了这个项目的设计。他独辟蹊径， 中热情地投入了这个项目的设计。他独辟蹊径， 在满洲里边境开辟了一个10平方公里的自由贸 在满洲里边境开辟了一个 平方公里的自由贸 易区，双方火车可直接开入贸易区， 易区，双方火车可直接开入贸易区，迅速卸下 货物重新装车，真正实现了“火车一响， 货物重新装车，真正实现了“火车一响，黄金 万两” 万两”！
创业机会ppt
●渠道调查
主要流通环节、中间商类型、中间商品质、交易条件等
二、市场调研的步骤
●原始资料的收集 ●二手资料的收集
原始资料的收集
●
提出任务 确定问题
确定标的
实施 调查
选择方法
汇总分析 整理报告 追踪调查
市场调研（原始资料的收集）
● 定性调查： 小组座谈、深度访问、实验法
● 定量调查： 函电调查、入户访问、拦截访问、观测法
● 三合米
第二节 从创意到市场机会
●一、 创意不等于市场机会 ●二、发现创业机会的方法 ●三、机会窗口
第三节 市场信息的收集
●一、市场调查主要研究的问题 ●二、市场调研的步骤 ●三、市场环境分析
一、市场调查主要研究的问题
●消费者调查
市场规模、市场结构、购买偏好、行为特征等
●市场竞争调查
供应总量、市场份额、主要品牌、品牌忠实度等
● 市场机会的评估：
●
吸大 引 力
小
成功概率
高
低
1
2
3
4
● 面对不同机会的业务类型
理想的业务 机会多，威胁少
成熟的业务 机会少，威胁少
风险的业务 机会多，威胁多
麻烦的业务 机会少，威胁多
五、掌握市场机会的必要条件
● 对自身资源与优势的准确估价； ● 对市场情报资料的广泛了解；
● 有强烈的进取心和高度的敏感性。
不应采用的问题：
● 您每月的收入是多少？（涉及隐私） ● 您每月的支出是如何分配的？（问题太抽象！） ● 您是经常到这家商店来吗？（“经常”的含义是什么？） ● 您喜欢某家企业吗？（回答是否真诚？）
二手资料的收集
● 二手资料来源： ● 内部会计系统、相关资料积累、外部情报系统。
主要流通环节、中间商类型、中间商品质、交易条件等
二、市场调研的步骤
●原始资料的收集 ●二手资料的收集
原始资料的收集
●
提出任务 确定问题
确定标的
实施 调查
选择方法
汇总分析 整理报告 追踪调查
市场调研（原始资料的收集）
● 定性调查： 小组座谈、深度访问、实验法
● 定量调查： 函电调查、入户访问、拦截访问、观测法
● 三合米
第二节 从创意到市场机会
●一、 创意不等于市场机会 ●二、发现创业机会的方法 ●三、机会窗口
第三节 市场信息的收集
●一、市场调查主要研究的问题 ●二、市场调研的步骤 ●三、市场环境分析
一、市场调查主要研究的问题
●消费者调查
市场规模、市场结构、购买偏好、行为特征等
●市场竞争调查
供应总量、市场份额、主要品牌、品牌忠实度等
● 市场机会的评估：
●
吸大 引 力
小
成功概率
高
低
1
2
3
4
● 面对不同机会的业务类型
理想的业务 机会多，威胁少
成熟的业务 机会少，威胁少
风险的业务 机会多，威胁多
麻烦的业务 机会少，威胁多
五、掌握市场机会的必要条件
● 对自身资源与优势的准确估价； ● 对市场情报资料的广泛了解；
● 有强烈的进取心和高度的敏感性。
不应采用的问题：
● 您每月的收入是多少？（涉及隐私） ● 您每月的支出是如何分配的？（问题太抽象！） ● 您是经常到这家商店来吗？（“经常”的含义是什么？） ● 您喜欢某家企业吗？（回答是否真诚？）
二手资料的收集
● 二手资料来源： ● 内部会计系统、相关资料积累、外部情报系统。
创业基础(ppt)
扩展阅读：
创意是什么
第一节 创业机会识别
二 创业机会与商业机会
创业机会是具有商业价值的创意，是一种特殊的商业 机会。
创业机会都要比一般的商业机会更具有创新性甚至创 造性。
创业机会与商业机会之间并不存在严格的界限。
扩展阅读：
创业机会的识别
第一节 创业机会识别
好的创业机会有以下四个特征：
第一，它很能吸引顾客； 第二，它能在你的商业环境中行得通； 第三，它必须在“机会之窗”敞开期间被实施（机会 之窗是指创意推广到市场上去所花的时间，若竞争者 有了同样的思想，并已把产品推向市场，那么机会之窗 也就关闭了）； 第四，必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技 能才能创立业务。
第一节 创业机会识别
六 识别创业机会的一般过程
创业机会识别是创业者与外部环境（机会来源） 互动的过程。
扩展阅读：
为了自己建站的朋友
第一节 创业机会识别
七 识别创业机会的行为技巧
（一） 通过系统分析发现机会
多数机会都可以通过系统分析得到发现。 人们可以从企业的宏观环境（政治、法 律、技术、人口等）和微观环境（顾客、 竞争对手、供应商等）的变化中发现机 会。
第二节 创业机会评价
一 有价值创业机会的基本特征 二 个人与创业机会的匹配 三 创业机会评价的特殊性 四 创业机会评价的技巧和策略
第二节 创业机会评价
一 有价值创业机会的基本特征
较好的创业机会一般具有以下几方面的特征：
1.有吸引力
2.持久性
3.及时性
4.依附于为买者或终端用户创造或增加 价值的产品、服务或业务。
第二节 创业机会评价
在经济状况层面，要重点考虑的是能否承受 从事创业活动而带来的机会成本。 创业活动是创业者与创业机会的结合，其核心 观点是，一方面创业者识别并开发创业机会， 另一方面创业机会也在选择创业者，只有创业 者和创业机会之间存在着恰当的匹配关系时， 创业活动才最可能发生，也更可能取得成功。
第三章 创业机会识别与评估
长性
小结二
2.1 机会识别与开发的内容 2.2 创业机会识别的四大环节
本章内容 3 创业机会的评估与评价
头脑风暴：评价创业机会“互联网保险”
1.这是一个好的创业机会吗？ 2.你是如何得出你的结论的？ 3.你会抓住这个创业机会吗？
并非所有机会都适合每个人。
尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它
个人 机会
•人脉网络 •业务渠道 •资源优势
知识 经验
资源 网络
发展 变化
问题 需求
•宏观环境 •产业结构 •知识创新 •技术创新 •市场细分
机会 属性
•困境和难题 •不协调现象 •意外事件 •需要与瓶颈
【连接】创业机会的外部来源
01
技术机会
02
市场机会
03
环境机会
创业机会的来源——技术机会
创业的技术机会是指由于技术进步、技术变化带来的创业机会，
创意=机会
3.1.1 什么是机会？
机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。 ➢机会有4个本质特征：有吸引力、持久性、及时性，并依附于为买者 或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
创业机会是随处可见的吗？ 创业机会是经常出现的吗？ 创业机会是错过了还能拥有的吗？ 创业机会是一成不变的吗？
你学会了吗？
1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
创业机会的来源——环境机会
外部环境对创业者来说是可变的，也是不可控的，既包含创业发展的机遇， 也包含可能面临的挑战。
1 宏观环境机会 （政策法规调整 、经济发展、 社会进步 、技术进步） 2 地区环境机会 3 行业发展机会
案例：李帅的农村创业梦
创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素， 积极利用环境机会。
小结二
2.1 机会识别与开发的内容 2.2 创业机会识别的四大环节
本章内容 3 创业机会的评估与评价
头脑风暴：评价创业机会“互联网保险”
1.这是一个好的创业机会吗？ 2.你是如何得出你的结论的？ 3.你会抓住这个创业机会吗？
并非所有机会都适合每个人。
尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它
个人 机会
•人脉网络 •业务渠道 •资源优势
知识 经验
资源 网络
发展 变化
问题 需求
•宏观环境 •产业结构 •知识创新 •技术创新 •市场细分
机会 属性
•困境和难题 •不协调现象 •意外事件 •需要与瓶颈
【连接】创业机会的外部来源
01
技术机会
02
市场机会
03
环境机会
创业机会的来源——技术机会
创业的技术机会是指由于技术进步、技术变化带来的创业机会，
创意=机会
3.1.1 什么是机会？
机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。 ➢机会有4个本质特征：有吸引力、持久性、及时性，并依附于为买者 或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
创业机会是随处可见的吗？ 创业机会是经常出现的吗？ 创业机会是错过了还能拥有的吗？ 创业机会是一成不变的吗？
你学会了吗？
1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
创业机会的来源——环境机会
外部环境对创业者来说是可变的，也是不可控的，既包含创业发展的机遇， 也包含可能面临的挑战。
1 宏观环境机会 （政策法规调整 、经济发展、 社会进步 、技术进步） 2 地区环境机会 3 行业发展机会
案例：李帅的农村创业梦
创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素， 积极利用环境机会。
第三章 创业环境与创业机会
4
（一）培养发现创业机会的能力 第一，要有良好的市场调研习惯。 第一，要有良好的市场调研习惯 发现创业机会的最根本一点是深入 最根本一点是深入 市场进行调研。 市场进行调研。要了解市场供求状 况、变化的趋势，顾客需求的是否 得到了满足？竞争对手的长处与不 足。（方法见教材表 。（方法见教材表 。（方法见教材表3——3、3— 、 —4、3——5） 、 ）
8
2.变化 变就是机会。 2.变化 ——变就是机会。 变就是机会 著名管理大师彼得·德鲁克 著名管理大师彼得 德鲁克将 德鲁克 创业者定义为那些能“寻找变化， “寻找变化， 并积极反应，把它当作机会充分利 并积极反应， 用起来的人” 用起来的人”。
9
变化可以包括： 变化可以包括： (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) 产业结构的变化； 科技进步； 居民收入水平提高； 政府改策的变化 ； 经济信息化、服务化； 价值观与生活形态化； 人口结构变化。
15
5
第二，要多看、多听、多想。 第二，要多看、多听、多想。 第三，要有独特的思维。 第三，要有独特的思维。 我们要克服从众心理和传统的 习惯思维的束缚. 习惯思维的束缚
6
（二）发现创业机会的来源
创业机会无处不在、无时不在， 而机会主要来自五个方面： 机会主要来自五个方面： 机会主要来自五个方面
7
1.问题——追求“负面”就会 追求“负面” 追求 找到机会。 找到机会。 所谓追求“负面”就是着眼于 所谓追求“负面” 那些大家“苦恼的事” 那些大家“苦恼的事”和“困扰的 事”。
12
(三) 用积极的心态去发现创业机 会 著名成功学大师拿波伦·希尔说， 著名成功学大师拿波伦·希尔说， 一切成功，一切财富， “一切成功，一切财富，始于意 念”。
（一）培养发现创业机会的能力 第一，要有良好的市场调研习惯。 第一，要有良好的市场调研习惯 发现创业机会的最根本一点是深入 最根本一点是深入 市场进行调研。 市场进行调研。要了解市场供求状 况、变化的趋势，顾客需求的是否 得到了满足？竞争对手的长处与不 足。（方法见教材表 。（方法见教材表 。（方法见教材表3——3、3— 、 —4、3——5） 、 ）
8
2.变化 变就是机会。 2.变化 ——变就是机会。 变就是机会 著名管理大师彼得·德鲁克 著名管理大师彼得 德鲁克将 德鲁克 创业者定义为那些能“寻找变化， “寻找变化， 并积极反应，把它当作机会充分利 并积极反应， 用起来的人” 用起来的人”。
9
变化可以包括： 变化可以包括： (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) 产业结构的变化； 科技进步； 居民收入水平提高； 政府改策的变化 ； 经济信息化、服务化； 价值观与生活形态化； 人口结构变化。
15
5
第二，要多看、多听、多想。 第二，要多看、多听、多想。 第三，要有独特的思维。 第三，要有独特的思维。 我们要克服从众心理和传统的 习惯思维的束缚. 习惯思维的束缚
6
（二）发现创业机会的来源
创业机会无处不在、无时不在， 而机会主要来自五个方面： 机会主要来自五个方面： 机会主要来自五个方面
7
1.问题——追求“负面”就会 追求“负面” 追求 找到机会。 找到机会。 所谓追求“负面”就是着眼于 所谓追求“负面” 那些大家“苦恼的事” 那些大家“苦恼的事”和“困扰的 事”。
12
(三) 用积极的心态去发现创业机 会 著名成功学大师拿波伦·希尔说， 著名成功学大师拿波伦·希尔说， 一切成功，一切财富， “一切成功，一切财富，始于意 念”。
第3章 认识创业机会
第3章认识创业机会第一部分本章概要1.1 重要概念1. 创意（Idea）：具有创业指向同时具有创新性甚至原创性的想法，是将问题或需求转化成逻辑性的架构，让概念物象化或程序化，而不是单纯的奇思妙想。
2. 商业概念（Business Concept）：既体现了顾客正在经历的也是创业者试图解决的种种问题，又体现了解决问题所带来的顾客利益和获取利益所采取的手段。
这种利益是顾客认可并愿意为此支付的价值。
3. 创业机会：机会是具有时效性的有利情况，是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。
创业机会是预期能够产生价值的清晰的“目的-手段”组合。
4. 创业机会的发现：创业机会的发现观认为，市场信息分布不均衡，创业机会是客观存在的。
持这一主张的代表是奥地利学派。
5. 机会窗口：指将创意市场化的时间。
创业者即使有许多创意，但如果其他竞争者也存在类似创意并且已经将其市场化了，机会窗口就关闭了。
6. 走廊原理：指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”变得清晰可见。
这一原理提供的见解是，某个人一旦投生于某产业创业，将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。
7. 创业警觉：创业警觉指高度敏感性和关注倾向，它本质上是一种个体的禀赋，是对信息的敏锐把握和解读能力，受到个体创造力、先前知识和经验、社会网络关系等因素的影响。
8. 机会识别：机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程，是创业者与外部环境（机会来源）互动的过程。
9. 机会评价：创业者对机会的评价来源于他们的初始判断，而初始判断简单地说，就是假设加上简单计算。
10. 创业机会的建构：创业是创业者从赖以生存的环境中获取信息并建构自认为可靠的机会的认知过程，即使机会是被发现的，它们仍需要被感知。
11. 电梯间行销（Elevator pitch）：是商业概念描述的方式之一，要求创业者对创业构思、商业模式、公司组织方案、市场战略、投资者要求等进行的简短概括说明，起源于利用投资人乘电梯期间扼要地跟他说明自己的项目情况，并在电梯到达前引起对方的兴趣。
第三章 创业机会的识别《大学生创业基础》PPT
第26页
27
4.4 “互联网+”大潮下的创业机会
政务领域
目前各类政务微博账号达240000个，政务微信账号已超过100000个。不论 是数额还是影响力，政务微信公众号已经是一个不可小觑的宣传工具。
第27页
28
4.4 “互联网+”大潮下的创业机会
农业领域
虽然表面上农业与互联网不相关，但“互联网+农业”的强大潜力不容忽视。 在中国，农业是传统的基本产业，急需通过数据信息技术，提高农业生产效率，以先 进的信息为技术支撑，把收集到的地块的土壤、肥力、天气等数据，然后进行分析， 根据分析结果提出有关种植和施肥的解决策略，提高农业生产效率。
创业者可以通过评估阶段来对其作 出修改与调整，因此创意评估对创意实施 具有不可或缺的意义。同时，在创意实施 的过程中，需要确定是否有对应的市场。
创意的认可阶段是创意的实施的开始 ，当创意已经被完善到创业者个人觉得可以 对外公布，并且已经和委托人、同事、导师 等共同检验通过之后，创业者就需要去寻求 投资与其他能够把创意构思继续推进且必不 可少的支持。
10
2.6 创业机会的把握
着眼于问题把握机会
机会有时候也是需要付出一定的代价才能获得的，解 决问题是很多成功的企业的第一步。所谓问题，就是 现实与理想的差距。
利用变化把握机会
任何市场变化都能激发新的创业机会，需要创业者凭 着自己敏锐的嗅觉去发现和创造。
跟踪技术创新把握机会
产业的变更或产品的替代，在满足客户需求的同时， 也产生了许多创业机会。
CONTENTS
一、创意与创业机会
二、创业机会的识别
三、创业机会的特征 与评价
四、互联网+产业的 创业机会
大学生创业基础第3章创业机会与商业创意
种植谷物
Value-Added Transformation of Resources 资源转换过程中的增值 5
梁伯强的指甲钳
广东中山圣雅伦公司总经理 中国“隐形冠军”形象代言人
指甲钳大王
6
梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的文 章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市 场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们 生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。” 朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质 量，开发新产品。梁伯强从这一句话中发现了指甲钳的商机。
4
创业机会存在于产业 链中哪一个环节？
哪里都有机会！
Priority 1 饭馆里的面包 优先1
Priority 2在面包店烤面包 优先2
Priority 3 碾碎面粉 优先3
Intermediate steps in transformation
Priority 7 优先7
割下谷物
Priority 8 优先8
案例练习 塞翁失马 比尔·盖茨与个人计算机革命 李维斯的例子
12
2.1 创业机会界定
2.1.1什么是创业机会？ 一种满足未被满足的有效需求的可能性。 察视时机 抓住时机
1、相似实例的找寻 2、注意科技趋势的交叉点 3、解决“顾客迫切需要点”
13
概念： 将资源创造性地结合起来，迎合市场需求并传递价
机会窗口并不是永远的打开，有的机会窗口打开时间很长，有 的则非常的短。美国的一项对创业投资的研究调查发现，当机 会窗口的时间短于三年，新事业投资失败率高达80%以上；如 果机会窗口的时间超过七年，则几乎所有投资的新事业都能获 得丰厚的回收。
创业教育 第三章 创业机会
机会 个人发展 改善绩效 工作进步 威胁 大环境（经济、 公司、团队）变 化对自己不利的 影响 强项 弱项
能做好的事
可能做不好的事
沟通
决策和解决问题 实现目标
•
分析自己的长处和缺点。回忆以前做的评估可 能很有好处。要诚实。列一张表。你擅长做什么， 不擅长做什么?对新的工作你做了多么充分的准 备?回顾：
团队管理（管理班子问题）
竞争 环境 资源能力 有无“致命缺陷问题”
PESTLE分析法
第二节 创业机会的评估和判断
创业机会评估的基本类型和模式
SWOT分析法 PESTLE分析法 波特的五力模型 财务分析 人力资源分析
第二节 创业机会的评估和判断
创业机会评估的评价方法
行业差异
知识条件 产业生命周期 产业成长性和动态性 产业结构
劳动密集型比资本密集型更适合 对广告、品牌、规模经济依赖不高 行业集中度较低 平均规模较小
行业和市场
市场利益 市场结构 市场规模 增长率 市场份额 成本结构
无吸引力的市场特征： 高度集中；完全竞争性； 已经成熟甚至进入衰退 期
“机会窗”的大
熊彼特的创业（创新）机会来源 德鲁克的创业（创新）机会来源 蒂蒙斯的创业机会来源 谢恩的创业机会来源
第一节
创业机会的来源
熊彼特的创业（创新）机会来源：
引入新产品或服务 对现有产品或服务的质量改进 引入生产或销售的新方法 开辟新市场 创造或获取供应的新来源 产业内组织的新形态
定量分析法 – BATY的选择因素法ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
这个创业机会在现阶段是否只有你一个人发现了？
初始产品生产成本是否可以承受？
能做好的事
可能做不好的事
沟通
决策和解决问题 实现目标
•
分析自己的长处和缺点。回忆以前做的评估可 能很有好处。要诚实。列一张表。你擅长做什么， 不擅长做什么?对新的工作你做了多么充分的准 备?回顾：
团队管理（管理班子问题）
竞争 环境 资源能力 有无“致命缺陷问题”
PESTLE分析法
第二节 创业机会的评估和判断
创业机会评估的基本类型和模式
SWOT分析法 PESTLE分析法 波特的五力模型 财务分析 人力资源分析
第二节 创业机会的评估和判断
创业机会评估的评价方法
行业差异
知识条件 产业生命周期 产业成长性和动态性 产业结构
劳动密集型比资本密集型更适合 对广告、品牌、规模经济依赖不高 行业集中度较低 平均规模较小
行业和市场
市场利益 市场结构 市场规模 增长率 市场份额 成本结构
无吸引力的市场特征： 高度集中；完全竞争性； 已经成熟甚至进入衰退 期
“机会窗”的大
熊彼特的创业（创新）机会来源 德鲁克的创业（创新）机会来源 蒂蒙斯的创业机会来源 谢恩的创业机会来源
第一节
创业机会的来源
熊彼特的创业（创新）机会来源：
引入新产品或服务 对现有产品或服务的质量改进 引入生产或销售的新方法 开辟新市场 创造或获取供应的新来源 产业内组织的新形态
定量分析法 – BATY的选择因素法ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
这个创业机会在现阶段是否只有你一个人发现了？
初始产品生产成本是否可以承受？
大学生创业基础第3章创业机会与商业创意.
Priority 3 优先3
Priority 1 优先1
饭馆里的面包
在面包店烤面包 Priority 2 优先2
碾碎面粉
Intermediate steps in transformation
Priority 7 优先7
割下谷物
Priority 8 优先8
种植谷物
Value-Added Transformation of Resources 资源转换过程中的增值
7
“圣雅伦· 非常小器”指甲钳
8
大家思考
梁伯强发现的都是创业机会吗？ 怎样才能发现创业机会？ 如何评价创业机会的价值？ 我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它 已经不再是机会了。——马克·吐温
9
创业的全过程
识别与评估商业机会 撰写创业计划书 组建创业团队 成立创业组织 获取创业资源 创业企业的管理和运行
企业生命周期一般包括四个阶段：幼稚阶段、成 长阶段、成熟阶段、老化阶段（如图）
产 业 状 态
幼稚阶段 成长阶段 成熟阶段老化阶段 图1 产业生命周期各阶段示意图
时间
18
2.1 创业机会界定
2.1.2创业机会的特征：
吸引力
持久性
适时性
为客户创造价值
创意不等于创业机会
19
机会窗口(Window of Opportunity) （Timmons,1999)
5
梁伯强的指甲钳
广东中山圣雅伦公司总经理
中国“隐形冠军”形象代言人 指甲钳大王
6
梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的
文章写道，当时的朱 镕 基总理在参加一次会议时讲到：“要盯
Priority 1 优先1
饭馆里的面包
在面包店烤面包 Priority 2 优先2
碾碎面粉
Intermediate steps in transformation
Priority 7 优先7
割下谷物
Priority 8 优先8
种植谷物
Value-Added Transformation of Resources 资源转换过程中的增值
7
“圣雅伦· 非常小器”指甲钳
8
大家思考
梁伯强发现的都是创业机会吗？ 怎样才能发现创业机会？ 如何评价创业机会的价值？ 我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它 已经不再是机会了。——马克·吐温
9
创业的全过程
识别与评估商业机会 撰写创业计划书 组建创业团队 成立创业组织 获取创业资源 创业企业的管理和运行
企业生命周期一般包括四个阶段：幼稚阶段、成 长阶段、成熟阶段、老化阶段（如图）
产 业 状 态
幼稚阶段 成长阶段 成熟阶段老化阶段 图1 产业生命周期各阶段示意图
时间
18
2.1 创业机会界定
2.1.2创业机会的特征：
吸引力
持久性
适时性
为客户创造价值
创意不等于创业机会
19
机会窗口(Window of Opportunity) （Timmons,1999)
5
梁伯强的指甲钳
广东中山圣雅伦公司总经理
中国“隐形冠军”形象代言人 指甲钳大王
6
梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的
文章写道，当时的朱 镕 基总理在参加一次会议时讲到：“要盯
第3章创业机会评价wgh
❖ 时世造英雄，机会来源于对宏观环境的把握，李嘉 诚又较早地意识到了香港的开始繁荣。1958年，李 嘉诚在香港北部购置了一块土地，正式向房地产进 军，60-70年代，香港房地产市场看好，长江实业 大获其利；1978年由收购了历史悠久的英资水泥公 司青洲水泥，在房产再度兴旺时，李嘉诚连创佳节， 从而巩固了大房产公司的地位。紧接着于1979年收 购了拥有贸易、商业、房地产等诸多子公司的哈奇 逊公司，在1981年就成为香港最大的企业集团。
❖ 当一个机会窗口关闭的时候，总会有另一个机会窗口被打开。 李嘉诚不知不觉地将生产重点重新转移到了已逐渐被人们冷 落了的塑胶玩具上面，并很快挤身国际市场。一两年后，当 所有塑胶花厂商为产品严重滞销而苦不堪言的时候，曾经是 世界最大塑胶花生产基地的长江公司，却正在国际玩具市场 中大显身手，每年出口额高达1000万美元，又成为香港 “塑胶玩具大王”。
❖ 创业机会的识别一直是创业领域的关键问题之一。 因为创业过程开始于创业机会的发现。
❖ 解释如何发现和开发创业机会是创业研究领域应 当关注的关键问题（Shane & Venkataraman， 2000） 。
李嘉诚对创业机会的把握
❖ 1940年，11岁的李嘉诚为了逃避日军侵略战火而不得不随 家人辗转迁徒香港。
认为获取预期消费者角度来看，机会事实上意 味着创业者探寻到的潜在价值（value sought）
机会是一种情景，其中新产品/服务、原材料、 市场组织方法能够以创新的方式重新整合。
认为机会实际上是新产品、新服务、新材料， 甚至是一种新的组织形式，能够被引入生 产并且以高于成本的方式实现销售。
二、创业机会具备以下几个重要特征
❖ 南方人在长白山栽培细辛，不久便成为细辛栽培大户。 ❖ 东北人在黄山种灵芝，又贩茶到北方去卖，很快也创业成功。 ❖ 其实，机会就在我们身边熟悉的角落，努力想到它，就会成
第3章 创业机会挖掘与评价
第 二 节 创 业 机 会 筛 选 评 价
• 创业机会识别过程是一个从感性到理性的认识过程，也 是一个不断调整的动态过程。因此，运用什么样的筛选 评价指标体系评价创业机会存在一定的模糊性。但如果 没有较为科学评价指标体系，那么创业机会识别无法给 予一个科学判断。因此创业机会筛选评价指标体系的建 立是十分必要的。 • 我们提出从创业机会外部环境、内部条件、成长规划三 个方面进行分析评价。
2
本章主要考察在动态环境中的 创业机会识别、挖掘、筛选、评价、 决策的过程。
1
16
光 华 学 院 商 学 院
· 2016.07
创 业 学 理 论 与 应 用
复习 思考题
7、创业过程会有一些创业风险，怎样 防止和规避创业风险？ 6、创业机会评价有哪些方法？
大量 阅读
5、运用头脑风暴等方法进行创业机会的 挖掘。 4、对企业机会评价有哪些代表人物，提 出哪些评价指标和方法？
二 创业机会的外围特征 ext 三 创业机会的来源 四 创业机会的类型 三 创业机会筛选评价指标 Text
二 创业机会挖掘评价过程 ext
三 创业机会的筛选评价方法
Text
二 创业机会测试体验 ext
本章总结 复习思考题 综合创业案例研究与思考
光 华 学 院 商 学 院
· 2016.07
3
创 业 学 理 论 与 应 用
二、创业机会的 内部条件分析
三、创业机会 的成长预期
1、发展战略 2、竞争战略 3、经营管理 4、财务规划
第一维度行业与市场 第二维度经济因素 第三维度收获条件 第四维度竞争优势 第五维度管理团队 第六维度创业家的个 人标准 第七维度理想与实现 的战略差距
美国百森学院蒂蒙斯教授是国际公认的创业学理论家，他提出全面的创 业机会筛选评价指标体系（或模型） 我国学者刘常勇教授筛选评价框架比蒂蒙斯要简略些，是从市场和回报 两个维度共14项评价指标进行评价筛选的。
第三章 创业机会
机会的获得是极不容易的，需具备三大条件，那就 是：像鹿一般会跑的腿，逛马路的闲工夫，和犹太 人那样的耐性 ——巴尔扎克
胡润的富豪榜
胡润(Rupert Hoogewerf)，1970年出生于卢森堡，英国注册会计师，著 名的《胡润百富》创刊人。1993年毕业于英国杜伦大学(Durham University)，曾留学中国人民大学学习汉语，留学日本学习日语，通晓七 种语言。在会计师行业拥有七年安达信伦敦和上海的工作经验。1999年 推出中国第一份财富排行榜“百富榜”，被公称为是研究中国民营经济 的“教父级”人物。 胡润百富被广泛认为是追踪记录中国企业家群体变化的权威机构，亦是 一个集榜单研发、媒体报道和策划执行奢华活动为一体的高端媒体平台。 “百富榜”的创制者胡润，1999年，创造了这一独特的媒体平台。 胡润与中国企业家的密切关系，为创造一系列具有创新性和突破性的榜 单奠定了基础。胡润创造了“揭示了中国经济与社会转型的本质”的百 富榜，他解读榜单数字背后的财富故事的同时，也引领着由富及贵的格 调。 目前胡润所经营的胡润百富旗下包括三本高端杂志：月刊《胡润百富》 （HURUN REPORT）、《胡润马球马术》（HURUN POLO & EQUESTRIAN）和《名校指南》（THE SCHOOLS GUIDE）。
请讨论：根据以上四个方面列举创业机会？
3.1.3 创业机会的分类
根据创业机会的来源 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生 的一类机会。 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将 来的潜力和机会。 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等 因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会， 这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅 程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个 原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些 从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。
认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认 为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业 者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度 上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他 人对该领域内的机会更警觉。
评价创业机会价值的基本框架
▪ 蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素
经济因素
1. 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。 2. 盈亏平衡点不会逐渐提高。 3. 投资回报率在25 %以上。 4. 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。 5. 销售额的年增长率高于15 %。 6. 有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30 %以上。 7. 能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。 8. 能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。 9. 资产集中程度低。 10. 运营资金不多，需求量是逐渐增加的。 11. 研究开发工作对资金的要求不高。
理想与现实 的战略差异
1. 理想与现实情况相吻合。 2. 管理团队已经是最好的。 3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 4. 所创办的事业顺应时代潮流。 5. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 7. 始终在寻找新的机会。 8. 定价与市场领先者几乎持平。 9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 10.能够允许失败。
影响创业机会识别的因素
环境变化 经济变化 社会人口变化 技术变化 政治与制度变化 产业结构变化
创业者特征 先前经验 认知因素 社会网络 创造性
产品、服务、原材料 和组织方式等层面的
差距 改进或创造目的-手
段关系的可能性
新产品、服务、 原材料和组织 方式
创业机会的识别过程
机会识别过程
▪ （1）准备阶段—经验 ▪ （2）孵化阶段—有意识 ▪ （3）洞察阶段—“灵感” ▪ （4）评价阶段—可行性 ▪ （5）阐述阶段—商业模式
评价创业机会价值的基本框架
▪ 刘常勇的创业机会评价框架
市场评价
1.是否具有市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值。 2.依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价。 3.分析创业机会所面临市场的规模大小。 4.评价创业机会的市场渗透力。 5.预测可能取得的市场占有率。 6.分析产品成本结构。
达到盈亏平衡，并可以支持企业的成长； ➢企业具有战略性价值，容易退出。
评价创业机会价值的基本框架
▪ 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因 素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、 个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指 标。
行业和市场
1. 市场容易识别,可以带来持续收入。 2. 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 3. 产品的附加价值高。 4. 产品对市场的影响力高。 5. 将要开发的产品生命长久。 6. 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 7. 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 8. 市场成长率在30%~50 %甚至更高。 9. 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 10. 在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。 11. 拥有低成本的供货商，具有成本优势。
注意不要进入行业集中度、进入壁垒较高的 区域。
业 绩
0%
市场集中度
100%
经营业绩与集中度之间的关系图
创业机会获利性的评估准则
▪ 一个好的创业机会必须符合下述财务特征：
➢在明确定义的细分市场上，在最初几年中， 销售额可以持续成长，税后利润大于15%
➢顾客需求是重复发生的； ➢存在学习经验曲线效应，成本持续可控； ➢最迟三年内企业内部产生的现金流和收益
3.1.3 机会的来源
▪ 1、技术变革 ▪ 2、政治和制度变革 ▪ 3、社会和人口结构变革 ▪ 4、产业结构变革
德鲁克提出的机会的7种来源
▪ 彼得 F·德鲁克关于创新机会来源的观点 ▪ 任何使现有资源的财富创造潜力发生改变的行为，都可称为创新。 ▪ 意想不到的事情 ( The Unexpected )
回报评价
1.税后利润至少高于5%。 2.达到盈亏平衡的时间应该低于2年。 3.投资回报率应高于25%。 4.资本需求量较低。 5.毛利率应该高于40%。 6.能否创造新企业在市场上的战略价值。 7.资本市场的活跃程度。 8.退出和收获回报的难易程度。
四、创业机会陷阱的规避和防范
——创业机会风险的评估
▪ 创业陷阱与风险何在？
技术和产品不成熟 观念偏差，机会转瞬即逝 创造机会的力量是一种偶然因素 进入障碍低，竞争对手既多且强 投资大，成本高，获利时间长，周转慢
实践题
▪ 找你身边的一个创业者，去和他或她聊聊， 看看他或她是通过什么途径发现机会的， 然后结合所学的内容思考一下，为什么他 或她能够看到机会，他或她看到的又是什 么样的机会？
信息获取与分析
▪ 1、获取别人难以接触到的有价值信息 ▪ 2、具备优越的信息处理能力
机会的分类
▪ 1、识别型、发现型和创造型机会
▪ 识别型机会是指市场中的目的-手 段关系十分明显时，创业家可通过 目的-手段关系的连接来辨识机会。
▪ 发现型机会则指当目的或手段任意 一方的状况未知，等待创业者去进 行机会发掘。
➢ 意想不到的成功，意想不到的失败，意想不到的事件和外部变化 管理人员习惯于关注问题，却不去深究那些比预期干得更出色的方面 精心设计、审慎计划、严密实施的情况下遭受的失败 问题讨论：由于老龄化和计划生意，中国可能存在的新商业机会有哪些？
▪ 不协调的现象 ( Incongruities ) ➢ 实际情况与人们的主观判断或通常认识不一致 事物发展过程中内部节奏或逻辑上的不协调 问题讨论：开设网上购物商店有什么新的卖点，开办“114在线”有无赚头？
评价创业机会价值的基本框架
▪ 蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致命缺陷与个 人标准
管理团队 致命缺陷问题
1. 创业者团队是一个优秀管理者的组合。 2. 行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。 3. 管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。 4. 管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。
1. 不存在任何致命缺陷问题。
将来的潜力和机会。 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务
等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机 会。
▪ 3、模仿型、改进型和突破型机会
外部环境中的创业机遇
——如何选择长期高收益行业机会？
▪ 俗语“三百六十行，行行出状元” “行业”（Industry,产业）泛指
所提供的产品或服务类似而竞相满足 同类顾客需要的企业群体。
➢ 它必须代表一种渴望的未来状态 ➢ 它必须是可以实现的 ➢ 它必须处在一个持续放大的机会窗之下
创业机会容量的比较和评估
▪ 市场规模 ➢成长率 ➢持续时间
▪ 产品或服务市场的渗透率和占有率 ➢渗透系数高，占有率大于20%，机会较大
▪ 创业机会的生命周期，以及当前处在的生命 周期的阶段 ➢关键是搞清成本有没有优势、离未来成熟 距离还有多远！
个人标准
1. 个人目标与创业活动相符合。 2. 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 3. 创业家能接受薪水减少等损失。 4. 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚
大钱。 5. 创业家可以承受适当的风险。 6. 创业家在压力下状态依然良好。
评价创业机会价值的基本框架
▪ 蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异
共有多少行？360行够么？
识别机会的常见方法
▪ 1、新眼光调查 ▪ 2、通过系统分析发现机会 ▪ 3、通过问题分析和顾客建议发现机会 ▪ 4、通过创造获得机会
三、创业机会的比较与评估
创业机会多多，特别是转型中 的创业机会多多，但必须经过认真 的比较和科学的评估。
一个好的创业机会必须满足以下几个条件：
▪ 创造型机会指的是，目的和手段皆 不明朗，因此创业者要比他人更具 先见之明，才能创造出有价值的市 场机会。
目标 手段
明确 不明确
明确
不明确
识别型机会 发现型机会 发现型机会 创造型机会
▪ 2、问题型、趋势型和组合型机会 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产
生的一类机会。 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到
第3章 创业机会
3.1.1 机会、创意与创业机会
▪ 创业为何会与机会放在一起？
SWOT&五力模型
波思顿评价模型
STP模式
▪ 机会：
▪
未明确的市场需求或未充分使用的资
源或能力。
创业机会的含义、分类和来源
▪ 有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并 识别机会，然后创建新企业
▪ 而另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现 实问题或未满足的需求，从而通过创业来填补它
评价创业机会价值的基本框架
▪ 蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势
收获条件 竞争优势
1. 项目带来附加价值的具有较高的战略意义。 2. 存在现有的或可预料的退出方式。 3. 资本市场环境有利，可以实现资本的流动。
1. 固定成本和可变成本低。 2. 对成本、价格和销售的控制较高。 3. 已经获得或可以获得对专利所有权的保护。 4. 竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。 5. 拥有专利或具有某种独占性。 6. 拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。 7. 拥有杰出的关键人员和管理团队。
认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认 为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业 者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度 上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他 人对该领域内的机会更警觉。
评价创业机会价值的基本框架
▪ 蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素
经济因素
1. 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。 2. 盈亏平衡点不会逐渐提高。 3. 投资回报率在25 %以上。 4. 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。 5. 销售额的年增长率高于15 %。 6. 有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30 %以上。 7. 能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。 8. 能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。 9. 资产集中程度低。 10. 运营资金不多，需求量是逐渐增加的。 11. 研究开发工作对资金的要求不高。
理想与现实 的战略差异
1. 理想与现实情况相吻合。 2. 管理团队已经是最好的。 3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 4. 所创办的事业顺应时代潮流。 5. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 7. 始终在寻找新的机会。 8. 定价与市场领先者几乎持平。 9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 10.能够允许失败。
影响创业机会识别的因素
环境变化 经济变化 社会人口变化 技术变化 政治与制度变化 产业结构变化
创业者特征 先前经验 认知因素 社会网络 创造性
产品、服务、原材料 和组织方式等层面的
差距 改进或创造目的-手
段关系的可能性
新产品、服务、 原材料和组织 方式
创业机会的识别过程
机会识别过程
▪ （1）准备阶段—经验 ▪ （2）孵化阶段—有意识 ▪ （3）洞察阶段—“灵感” ▪ （4）评价阶段—可行性 ▪ （5）阐述阶段—商业模式
评价创业机会价值的基本框架
▪ 刘常勇的创业机会评价框架
市场评价
1.是否具有市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值。 2.依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价。 3.分析创业机会所面临市场的规模大小。 4.评价创业机会的市场渗透力。 5.预测可能取得的市场占有率。 6.分析产品成本结构。
达到盈亏平衡，并可以支持企业的成长； ➢企业具有战略性价值，容易退出。
评价创业机会价值的基本框架
▪ 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因 素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、 个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指 标。
行业和市场
1. 市场容易识别,可以带来持续收入。 2. 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 3. 产品的附加价值高。 4. 产品对市场的影响力高。 5. 将要开发的产品生命长久。 6. 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 7. 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 8. 市场成长率在30%~50 %甚至更高。 9. 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 10. 在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。 11. 拥有低成本的供货商，具有成本优势。
注意不要进入行业集中度、进入壁垒较高的 区域。
业 绩
0%
市场集中度
100%
经营业绩与集中度之间的关系图
创业机会获利性的评估准则
▪ 一个好的创业机会必须符合下述财务特征：
➢在明确定义的细分市场上，在最初几年中， 销售额可以持续成长，税后利润大于15%
➢顾客需求是重复发生的； ➢存在学习经验曲线效应，成本持续可控； ➢最迟三年内企业内部产生的现金流和收益
3.1.3 机会的来源
▪ 1、技术变革 ▪ 2、政治和制度变革 ▪ 3、社会和人口结构变革 ▪ 4、产业结构变革
德鲁克提出的机会的7种来源
▪ 彼得 F·德鲁克关于创新机会来源的观点 ▪ 任何使现有资源的财富创造潜力发生改变的行为，都可称为创新。 ▪ 意想不到的事情 ( The Unexpected )
回报评价
1.税后利润至少高于5%。 2.达到盈亏平衡的时间应该低于2年。 3.投资回报率应高于25%。 4.资本需求量较低。 5.毛利率应该高于40%。 6.能否创造新企业在市场上的战略价值。 7.资本市场的活跃程度。 8.退出和收获回报的难易程度。
四、创业机会陷阱的规避和防范
——创业机会风险的评估
▪ 创业陷阱与风险何在？
技术和产品不成熟 观念偏差，机会转瞬即逝 创造机会的力量是一种偶然因素 进入障碍低，竞争对手既多且强 投资大，成本高，获利时间长，周转慢
实践题
▪ 找你身边的一个创业者，去和他或她聊聊， 看看他或她是通过什么途径发现机会的， 然后结合所学的内容思考一下，为什么他 或她能够看到机会，他或她看到的又是什 么样的机会？
信息获取与分析
▪ 1、获取别人难以接触到的有价值信息 ▪ 2、具备优越的信息处理能力
机会的分类
▪ 1、识别型、发现型和创造型机会
▪ 识别型机会是指市场中的目的-手 段关系十分明显时，创业家可通过 目的-手段关系的连接来辨识机会。
▪ 发现型机会则指当目的或手段任意 一方的状况未知，等待创业者去进 行机会发掘。
➢ 意想不到的成功，意想不到的失败，意想不到的事件和外部变化 管理人员习惯于关注问题，却不去深究那些比预期干得更出色的方面 精心设计、审慎计划、严密实施的情况下遭受的失败 问题讨论：由于老龄化和计划生意，中国可能存在的新商业机会有哪些？
▪ 不协调的现象 ( Incongruities ) ➢ 实际情况与人们的主观判断或通常认识不一致 事物发展过程中内部节奏或逻辑上的不协调 问题讨论：开设网上购物商店有什么新的卖点，开办“114在线”有无赚头？
评价创业机会价值的基本框架
▪ 蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致命缺陷与个 人标准
管理团队 致命缺陷问题
1. 创业者团队是一个优秀管理者的组合。 2. 行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。 3. 管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。 4. 管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。
1. 不存在任何致命缺陷问题。
将来的潜力和机会。 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务
等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机 会。
▪ 3、模仿型、改进型和突破型机会
外部环境中的创业机遇
——如何选择长期高收益行业机会？
▪ 俗语“三百六十行，行行出状元” “行业”（Industry,产业）泛指
所提供的产品或服务类似而竞相满足 同类顾客需要的企业群体。
➢ 它必须代表一种渴望的未来状态 ➢ 它必须是可以实现的 ➢ 它必须处在一个持续放大的机会窗之下
创业机会容量的比较和评估
▪ 市场规模 ➢成长率 ➢持续时间
▪ 产品或服务市场的渗透率和占有率 ➢渗透系数高，占有率大于20%，机会较大
▪ 创业机会的生命周期，以及当前处在的生命 周期的阶段 ➢关键是搞清成本有没有优势、离未来成熟 距离还有多远！
个人标准
1. 个人目标与创业活动相符合。 2. 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 3. 创业家能接受薪水减少等损失。 4. 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚
大钱。 5. 创业家可以承受适当的风险。 6. 创业家在压力下状态依然良好。
评价创业机会价值的基本框架
▪ 蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异
共有多少行？360行够么？
识别机会的常见方法
▪ 1、新眼光调查 ▪ 2、通过系统分析发现机会 ▪ 3、通过问题分析和顾客建议发现机会 ▪ 4、通过创造获得机会
三、创业机会的比较与评估
创业机会多多，特别是转型中 的创业机会多多，但必须经过认真 的比较和科学的评估。
一个好的创业机会必须满足以下几个条件：
▪ 创造型机会指的是，目的和手段皆 不明朗，因此创业者要比他人更具 先见之明，才能创造出有价值的市 场机会。
目标 手段
明确 不明确
明确
不明确
识别型机会 发现型机会 发现型机会 创造型机会
▪ 2、问题型、趋势型和组合型机会 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产
生的一类机会。 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到
第3章 创业机会
3.1.1 机会、创意与创业机会
▪ 创业为何会与机会放在一起？
SWOT&五力模型
波思顿评价模型
STP模式
▪ 机会：
▪
未明确的市场需求或未充分使用的资
源或能力。
创业机会的含义、分类和来源
▪ 有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并 识别机会，然后创建新企业
▪ 而另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现 实问题或未满足的需求，从而通过创业来填补它
评价创业机会价值的基本框架
▪ 蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势
收获条件 竞争优势
1. 项目带来附加价值的具有较高的战略意义。 2. 存在现有的或可预料的退出方式。 3. 资本市场环境有利，可以实现资本的流动。
1. 固定成本和可变成本低。 2. 对成本、价格和销售的控制较高。 3. 已经获得或可以获得对专利所有权的保护。 4. 竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。 5. 拥有专利或具有某种独占性。 6. 拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。 7. 拥有杰出的关键人员和管理团队。