创业03第三讲创业机会的识别与把握
第三次课 创业机会识别(0418)
我们应该幵丏能够学习的就是机会识别的科学觃律！
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创业机会的含义
创业机会的几种常见定丿
创业机会是可以为贩买者戒使用者创造戒增加价值的产品戒服 务，它具有吸引力、持丽性和适时性 创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织斱式， 幵能以高亍成本价出售的情况 创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它 能为绊济活劢引入新产品、新服务、新原材料、新市场戒新组 织斱式。 创业机会是未明确市场需求戒未充分使用的资源戒能力，它丌 同亍有利可图的商业机会，其特点是収现甚至创造新的目的-手 段关系来实现创业租金，对亍“产品、服务、原材料戒组织斱 式”有极大的革新和效率的提高 。
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企业家访谈
访九头鸟酒家总经理周红女士
“我在武汉美院学的服装设计。” “机遇叧给有感视和有准备的人，而感视每个人都有，我说的是要有 准确的感视。” “我正在设想搞一个‘中心厨房’，菜肴的刜步加工都在‘中心厨房’ 里迚行，用这种斱法来保证标准化的问题。” “我生在甘肃，长在四川，16岁时又到大连上大学。” “您为何选择做背包？”“刚开始主要是自己需要，我需要一个朴实 而好看的包，我注意每一家商庖，却找丌到我想要的。而丏，我収现 许多人都有这种感视，我就决定自己做。” “我想做我喜欢的事”，“我想过我喜欢的生活”。
26
创业者
罗布.格拉 泽 杨致远，大 卫.费罗 斯科特.库 克
年份
1995 1994
问题
无法在互联网上播放视 频 无法寻找和组织自己喜 欢的网站 难以处理繁杂的账单与 财务
解决方案
开发播放视频软件 创建网络导航以发现 和收藏自己喜欢的网 站 开发财务软件
企业名 称
RealNet works 雅虎
创业机会识别与把握资料
学习资料创业机会的识别与把握1 创业机会的概念及特征创业机会有几种不同的定义方式：1）可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性。
2）可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况。
3）是一种新的“目的- 手段”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。
4）主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。
综合上述所叙述可以得出较为全面的概念：创业机会，是指在市场经济条件下，社会的经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。
创业机会具有以下特征：1）普遍性。
凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会。
创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。
2）偶然性。
对一个企业来说，创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”因素。
3）消逝性。
创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应的消逝和流失。
2 创业机会的识别如何识别创业机会在成功创业的路上，是创业者首先要解决的问题。
好的创业机会，必然具有特定的市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果，创业需要机会，机会要靠发现。
要想寻找到合适的创业机会，创业者应识别以下创业机会：1）现有市场机会和潜在市场机会。
现有市场机会是市场机会中那些明显未被满足的市场需求，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈。
潜在市场机会是那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求，不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着极大的商机。
2）行业市场机会与边缘市场机会。
行业市场机会是指在某一个行业内的市场机会，发现和识别的难度系数较小，但竞争激烈成功的几率低。
边缘市场机会是在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会，处于行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带，难以发现，需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神，一旦开发，成功的概率也较高。
第三讲 创业机会的识别与开发
创业者利用机会时，“机会窗口”必须是 敞开的。“机会窗口”是一种隐喻，以描 述企业实际进入新市场的时间期限，一旦 新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。 随着市场的成长，企业进入市场并设法建 立有利可图的定位。在某个时点，市场成 熟、机会窗口关闭。
我们以互联网搜索引擎市场为例：
第一个搜索引擎雅虎在 1995年进入市场，然后市场 迅速增长，雷克斯网站 （Lycos）、Excite、奥塔维 （Alta Vista）及其他搜索引 擎也加入进来。Google在 1998年利用公平的高级搜索 技术进入这个市场，此后，搜 索引擎市场已经成熟，机会窗 口实质上已经关闭。现在新创 建的搜索引擎企业获得成功非 常困难，除非其有异常丰富的 资本支持并能提供超越已有竞 争对手的明显优势。如图4.1
（三）社会关系网络
个人社会网络的深度和广度影响机会识别。建立了 大量社会与专家联系网络的人，将比那些拥有少量 网络的人得到更多机会和创意。这对于新企业的创 建具有尤为重要的意义。
创业者与其他人结成网络的一个办法是，通过行业 协会成员进行。
（四）创造性
创造性（creativity）是产生新奇或有用创意的过程。 从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程。
有些商业创意明显是在新兴趋势的问题识别中搜集 而来。例如，赛门铁克公司（Symantec Corporation）生产诺顿杀毒软件使计算机摆脱病 毒；而电脑防火墙软件企业诸如McAfee公司开发软 件，以保障计算机系统安全并保护它们免受来自黑 客或未经授权用户的攻击。这些公司利用了新技术 被引入市场时涌现的问题。
（二）创业洞察力（认知因素）
机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些 人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过 的机会.这种“第六感”被称为“创业警觉” （entrepreneurial alertness）,并被正式定义为不必周 密调查便可察觉事物的能力。
第三讲 如何识别创业机会
创业管理ENTREPRENEURIAL MANAGEMENT
第三讲如何识别创业机会？
根本区别利润或价值创造
潜力的差异
创业机会：创造超额利润的潜
力
商业机会：改善现有的利润水平
1、创业机会的来源
问题型机会：现实中存在着未被解决的问题由此产生的一类机会
趋势型机会：在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会
组合型机会：将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来以实现新的
用途，从而创造出来的就业机会
2、目的-手段关系的明确程度
识别型机会：市场中的目的-手段关系非常明显
发现型机会：目的或手段任意一方的状况未知
创造型机会：目的手段皆不明确
意料之外的事件——意料之外的成功、意料之外的失败 不一致的情况——实际的情况与预期的不一致
基于程序需要的创新
基于产业或市场结构上的变化
人口统计特征
认知、情绪及意义上的改变
新知识——包括科学和非科学
先前的经验认知因素
社会关系网络创造性
获取别人难以接触的有价值的信息
个体具有优越的信息处理能力（智力结构、乐观的心态和敏锐的洞察力）
新眼光调查
系统分析
问题的分析和顾客的建议创造。
创业机会概念与识别评估技巧
创业机会概念与识别评估技巧在当今社会，创业已经成为了许多人的追求和梦想，在这个过程中，寻找创业机会已成为必不可少的步骤。
那么什么是创业机会呢？创业机会是指能够被利用的、带有商业、技术、金融、市场等潜在价值的商业机会。
在创业过程中，创业者需要去寻找和识别那些具备潜在价值的机会，然后通过评估确定是否值得投资。
接下来，我们将一起探讨如何识别和评估创业机会。
一、识别创业机会的方法1.观察市场和行业要找到一个好的创业机会，首先要明确市场需求和市场现状。
通过调查市场和行业情况，了解到市场的情况，比如市场容量、市场趋势等，再通过分析数据来确定未来市场的趋势，最终找到适合创业的机会。
2.发掘消费者需求消费者需求一直是商业经营的核心，如果能够抓住消费者需求，就能带来更好的商业机会。
创业者可以通过问卷调查、社交媒体等方式来获取消费者的需求，然后通过分析数据，来找到最适合创业的机会。
3.攀比同行业优势在创业过程中，不仅要关注自己所在的市场和行业，还要密切关注同行业的竞争对手及其优势。
了解同行业的情况，可以帮助创业者找到自己的差异化优势，从而在市场中获得更好的竞争地位。
二、评估创业机会的方法1.市场评估市场评估是对创业机会未来的市场情况进行分析和预测，包括市场规模、市场走势、市场环境等多个因素。
这些因素有助于创业者评估未来的市场销售情况，从而确定创业机会的可行性和可持续性。
2.技术评估在评估创业机会时，技术的发展其实也是一个非常重要的方面。
对所需的技术是否成熟、技术是否有前景等进行评估，有助于判断对未来的市场是否是有利的。
3.资金评估创业之前需要投入资金，对于已经有创业资金的朋友，可以在投入时进行了解自己的资金是否足够。
对于那些准备找投资的朋友们，需要根据市场实际情况，合理规划资金投入。
总结寻找创业机会是创业过程中的重要一步，通过以上方法可以有效地识别和评估创业机会，从而减少创业的风险。
但需要注意的是，任何投资都存在风险，创业也是一种风险投资，创业者需要有强烈的执行力和经营能力，并且具备长期视角的思维来实现成功。
创业之识别与评价创业机会
创业之识别与评价创业机会创业是一项具有风险和回报的活动，对创业者来说，寻找合适的创业机会是关键的一步。
识别和评价创业机会是创业过程中的重要环节，对于创业者来说，应该具备判断创业机会的能力，以避免选择错误的机会而导致失败。
本文将介绍创业机会的识别和评价的方法和技巧，帮助创业者更好地寻找和把握创业机会。
首先，识别创业机会需要对市场和行业有一定的了解。
创业机会的出现往往是由于市场的需求和行业变化。
创业者需要了解目标市场的规模、增长潜力以及消费者的需求和行为，从而发现市场存在的问题和需求，找到创业的空白点。
同时，创业者还需要关注行业的发展趋势和变化，判断是否有机会进入该行业并获得竞争优势。
其次，创业机会应该与创业者的兴趣和能力相匹配。
创业者应该选择自己感兴趣且擅长的领域进行创业，这样不仅可以提高创业动力和对该领域的深入了解，还可以减少创业风险。
同时，创业者应该评估自己的能力和资源，以确定自己是否具备开展创业活动所需要的技能和资源。
此外，创业机会应该具备市场的可行性和可持续性。
创业者需要对所选创业机会的商业模式、市场规模、竞争情况和盈利方式进行评估，判断该机会是否具备商业上可行的潜力。
同时，创业者还需要评估创业机会的可持续性，即判断该机会是否能够长期持续发展并获得稳定的收益。
最后，创业机会的评价还需要考虑风险和回报的平衡。
创业过程中存在着各种风险，包括市场风险、技术风险、竞争风险等。
创业者需要对创业机会的风险进行评估，确定自己是否能够承担这些风险，并制定相应的风险管理策略。
同时，创业者还需要评估创业机会的潜在回报，包括经济回报、职业发展机会等，以确定是否值得投入时间和资源进行创业。
综上所述，识别和评价创业机会是创业过程中的关键环节。
创业者需要通过对市场和行业的了解，找到市场存在的问题和需求，寻找创业的空白点；同时，创业者需要选择嗜好和能力匹配的领域进行创业，并评估自己的能力和资源；此外，创业者还需要评估创业机会的商业可行性和可持续性，并考虑风险和回报的平衡。
大学生创业指导第三章讲义
第三章创业机会第一节识别创业机会案例：李维斯发明牛仔裤牛仔裤的发明人是美国的李维斯。
当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。
不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。
后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。
李维斯将问题当做机会，最终实现了致富的梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。
一、创意与机会（一）创意与机会的概念创意是指产生新思想，发现和创造新事物的能力。
机会指具有时间性的有利情况。
案例：有这样一则寓言：上帝为人间制造了一个怪结，被称为“高尔丁”死结，并许有承诺：谁能解开奇异的“高尔丁”死结，谁就将成为亚洲王。
所有试图解开这个怪结的人都失败了，最后轮到亚历山大，他说：“我要创建我自己的解法规则。
”他抽出宝剑，一剑将“高尔丁”死结劈为两半。
于是他就成了亚洲王。
这个寓言深入浅出地道出了“创意”二字的真谛。
也许，创意本身就是个怪结，没有人能把它解开，它也没有一个真正意义上的解释和定义。
但可以肯定的是，创意不是一般意义上的摹仿、重复、循规蹈矩、似曾相识，大多数人都能想到的绝不是好的创意，实际上根本就谈不上创意。
好的创意必须是新奇的、惊人的、震撼的、实效的。
“物以稀为贵”是事物不变的通则。
死结就意味着根本无法解开，既然上帝跟我们开了个玩笑，那么，就必须采取超乎寻常的非凡手段。
（二）创意与机会的关系案例：与其追随潮流，不如另辟蹊径19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。
有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。
创业机会识别与评估
创业机会识别与评估随着互联网的快速发展，创业已成为许多年轻人关注的焦点。
然而，要想成功创业，并不是一件容易的事情，需要具备一定的技能和决策能力。
在这篇文章中，我们将探讨如何识别和评估创业机会。
一、识别创业机会1. 发现痛点首先，要成为一个好的创业者，你需要学会发现痛点。
痛点是指消费者在生活中遇到的问题和不便。
只有当你能够发现这些问题并且提供解决方案时，你才会有机会获得成功。
比如：Uber公司通过提供便捷的打车服务来解决了人们在打车方面的痛点。
2. 满足需求其次，创业机会还需要满足消费者的需求。
你需要通过了解目标群体的需求来设计你的产品或服务。
当消费者发现你的产品或服务可以满足他们的需求时，他们就会购买并支持你。
比如：微信和支付宝通过提供便捷的移动支付服务来满足人们的生活需求。
3. 新的技术或市场趋势最后，创业者需要关注新的技术和市场趋势。
如果你能够通过应用新技术来改进某种产品或服务，或者抓住新的市场趋势，就有机会成为领先者。
比如：小米公司在国内智能手机市场上的成功就是通过应用新技术和跟随新市场趋势来实现的。
二、评估创业机会1. 市场规模创业机会是否可行的首要因素是市场规模。
了解你的市场规模和潜在利润是非常重要的。
你需要调研市场并理解你的目标客户。
如果市场规模很小，或者你的目标客户不够多，那么你的创业机会可能会面临失败。
2. 竞争环境除了考虑市场规模，创业者还需要了解竞争环境。
你需要考虑到其他公司已经存在的品牌知名度、产品特点、价格和市场地位等，找到你的差异化和创新点。
如果竞争环境过于激烈，你的新产品或服务可能不具备足够的竞争力。
3. 商业模式和盈利模式最后，你需要评估你的商业模式和盈利模式是否可行。
你的商业模式和盈利模式需要满足市场需求，并且盈利要达到可持续性。
如果你无法找到一个可持续的盈利模式，那么你的创业机会可能会难以维持下去。
结论创业机会识别和评估是成为一个优秀的创业者的关键步骤。
通过发现市场痛点、满足消费需求、抓住新技术市场趋势，来寻找创业机会。
(3)创业机会的辨识与把握
创业的机会窗口
创业的机会窗口:特定的创业机会仅存在于
一定时段内,创业者在适当的时段创业才有望获 得相应的投资回报,否则就可能"血本无归".特 定机会பைடு நூலகம்时间跨度越大,成长性越好,机会窗口 也就越大.
期盼成功的创业者必须在别人还没有醒悟过来时就努力 抓住机会,瞄准 " 创业的机会窗口 " ,一头扎进去大展身 手.如果等到机会窗口接近关闭的时候再去创业,留给 创业者的余地将十分有限,新创企业也将很难盈利,更 难成长起来.
机会选择漏斗
适于特定创业者去创业的机会并不是很 多的,存在所谓"机会选择漏斗".
所谓机会选择漏斗,即在众多机会
中,经过一层层筛选,最终可能只有很 少的机会适于特定的创业者去创业.
谢 谢
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创业机会评价的结构性方法
Howard H. Stevenson等人的评价方法; Justin G. Longenecker等人的评价方法; John G. Burch的评价方法; Westinghouse的评价方法; Hanan's Potentionmeter的评价方法; Baty的选择因素法.
创业者必须回答的问题
对于特定创业者而言,面对特定的创业机会,他 必须回答五个问题: 自己是否拥有利用该机会所需的关键核心资源? 自己能否"架桥"跨越"资源缺口"? 遇到竞争力量时,自己是否有能力与之抗衡? 是否存在自己可以创造的新增市场,可以占有的 远景市场? 自己是否有能力承受利用特定机会的商业风险?
创业机会辨识的内容
对某一创业机会进行辨识,通常需要就五个方 面内容进行具体分析和判断: 特定机会的起始市场规模; 特定机会将存在的时间跨度; 特定机会的市场规模将随时间增长的速度与 最终规模; 特定机会是不是较好的创业机会; 特定机会对于特定创业者的现实性.
创业机遇的辨识与把握
创业机遇的辨识与把握在创业进程，一个重要的因素确实是创业就会的发觉和辨识，而机遇的把握那么相当重要。
判定是不是是机遇，在于机遇可否能够利用。
而机遇的本质，起源于转变。
凡有转变能够注意到之人，是机遇的发觉者。
下面我将谈一下我自己关于机遇的明白得，和如何发觉机遇，把握机遇。
一发觉机遇（1）任何一个人的机缘，都一个人对周围因素感性和理性熟悉；只要擅长发觉它就存在，若是你不擅长辨识，机遇就会溜走。
机缘是永久存在的，就在你的身旁，只只是是你可否看到并可否抓到机缘。
如何训练自己对机缘的发觉能够从以下做起。
第一，训练注意对转变的意识和反映，对周围市场的可变因素加以关注。
这又能够分为两个方面。
一是对突然转变有足够的反映力，对缓慢的转变要有足够的时期意识，对从量变到质变有清醒的熟悉；二是对产业、价钱、库存、企业家、政策等表层因素给予更为明确的关注。
转变中往往包括着商机，许多创业机遇产生于不断转变的市场环境。
环境转变将带来产业结构的调整、消费结构的升级、思想观念的转变、政府政策的转变、居民收入水平的提高等；若是咱们透过这些转变，发觉新的机遇，就有了成功的起步。
第二，向周围的人学习并倾听他人对机遇的判定，把自己对机遇的熟悉与他人分享。
一方面训练自己的判定逻辑性，另一方面训练对机遇的正确意识。
并把这种正确的判定作为个人能力持续下去。
再次，判定机遇是不是能够被你把握。
创业选对项目就选对了方向，把握住机遇就把握了先机和成功的契机。
（2）创业要参与商品世界的行为，因此对市场的分析相当重要。
A．你要具有对商品属性的感性和理性熟悉；商品具有本钱属性、价值属性、互换属性、利用属性、社会属性和生命周期的属性等；一个本钱低的、价值高的、可互换的、具有有效性的、拥有社会效益的、乃至牢固的商品关于创业者来讲都是一次创业的机缘。
一个创业者，只有当你具有了对商品属性的深刻了解后，你才能看到你眼前的机缘。
B．你要对市场的大体原那么具有感性和理性的熟悉；市场是互换商品之场所。
创业管理中的创业机会识别与评估
创业管理中的创业机会识别与评估创业潮起，无论是个人创业还是企业创新，选择一个好的创业机会是至关重要的。
然而，创业机会的识别与评估并非易事。
本文将探讨创业管理中的创业机会识别与评估问题，并提供一些方法和思路。
一、创业机会的识别创业机会的识别是从市场中发现并确定具有商业潜力的机会点。
为了识别出好的创业机会，创业者需要对市场趋势、行业状况以及自身潜力有较好的了解。
首先，市场趋势是创业机会的重要指标之一。
创业者应该密切关注市场动态，了解当前和未来的趋势走向。
例如，近年来互联网的普及已经改变了很多传统行业，创业者可以通过抓住互联网+的机会来开展自己的业务。
其次，行业状况也是创业机会的重要依据。
通过了解一个行业的发展状况，创业者可以找到其中的空白点和创新空间。
例如，近年来环保行业的发展势头迅猛，很多创业者通过开展环保项目来实现自己的创业梦想。
最后，个人潜力也是创业机会识别的重要因素。
每个人都有自己的特长和优势，通过发现并发挥这些潜力，可以更好地抓住创业机会。
创业者需要自我评估，找到自己擅长的领域，并将其与市场需求相结合。
二、创业机会的评估创业机会的识别只是第一步，评估这个机会是否真正具备商业潜力是至关重要的。
创业机会的评估需要考虑市场规模、竞争力、可持续性等多个方面。
首先，市场规模是评估一个创业机会的重要指标之一。
创业者需要了解市场的规模和潜力，同时也要考虑市场的饱和度和发展空间。
一个小众市场可能存在较小的竞争压力，但其规模可能有限；一个大市场可能有巨大的商机，但竞争激烈。
其次，竞争力是评估创业机会的关键因素之一。
市场竞争激烈的行业可能需要更高的进入门槛和更强的竞争力。
创业者需要考虑自己是否具备足够的竞争优势，以及如何在激烈的竞争环境中立足。
最后，可持续性是评估创业机会的重要考量。
创业者需要考虑该机会是否具备长期商业价值，是否可以持续盈利。
例如，一些行业的热潮可能只是暂时的，创业者需要衡量机会的持续性和风险。
创业机会概念与识别、评估技巧
1.
研究行业趋势
创业者需要通过对行业趋势和未来发展方向的研究，了解市场机会和竞争格局， 选择有前途的行业和领域进行创业。
1.
评估技术可行性
创业者需要评估自己的技术能力和所选创业项目的技术可行性，确定是否有能力 和资源开展相关业务。
1.
确定商业模式
创业者需要确定自己的商业模式，包括产品或服务的设计、制造、销售、定价和 推广等方面的策略，以保证商业模式的可行性和竞争力。
1.
考虑融资渠道
创业者需要考虑创业资金的来源和融资渠道，包括自筹资金、投资者融资、银行 贷款等方式，确保资金充足、合法和可持续。
1.
评估市场竞争力
创业者需要评估所选创业项目的市场竞争力和差异化竞争策略，以保证在市场上 获得优势和利润。
1.
了解法律法规
创业者需要了解所选创业项目的法律法规，包括工商注册、税收、知识产权等方 面的法律规巧
创业机会是指在市场上能够满足消费者需求、带来经济效益和社会效益的商业机 会。创业者需要通过识别和评估创业机会，选择最适合自己的创业项目。
以下是一些识别和评估创业机会的技巧：
1.
确定市场需求
创业者需要通过市场调查、问卷调查等方式，了解市场需求和潜在客户的需求， 以确定市场需求的规模和潜力。如果市场需求存在瓶颈或竞争激烈，创业机会就 可能受到限制。
以上是一些识别和评估创业机会的技巧，创业者需要综合考虑各种因素，选择最 适合自己的创业项目，确保创业成功。
创业机会的识别和判断
创业机会的识别和判断在如今竞争激烈而又不断变化的商业环境中，创业者们需要具备敏锐的商业洞察力，以识别并判断出潜在的创业机会。
而在识别和判断创业机会时，创业者应考虑以下几个方面：市场需求、独特价值、竞争优势和可持续性。
首先，创业者需要关注市场需求。
一个成功的创业机会必须基于一个有确定需求的市场。
可以通过市场调研、数据分析、行业报告等方式来了解市场的需求情况。
创业者可以关注人们的痛点和需求，找到尚未满足或者有待改进的领域。
针对这些需求，可以为市场提供创新的解决方案。
其次，创业者还需要寻找创业项目的独特价值。
即在满足市场需求的基础上，如何让自己的产品或服务在竞争中具备独特的优势。
创业者可以通过技术创新、产品差异化、服务优化等方式来实现独特价值。
关键在于创业者需要在竞争中保持自己的独特性，让消费者认为自己的产品或服务更具有吸引力和价值。
第三，创业者还需要考虑自己的竞争优势。
在创业项目识别和判断时，创业者需要评估自己是否具备与竞争对手相比的优势。
这些竞争优势可以包括技术专长、资源掌握、市场渗透力、品牌口碑等。
只有创业者具备一定的竞争优势，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并取得成功。
最后，创业者还需考虑创业项目的可持续性。
一个成功的创业机会必须具备长期成长的潜力。
在判断创业机会时，创业者需要考虑市场的持续发展趋势，产品或服务的可持续性和行业的稳定性。
只有当一个创业项目具备可持续性时，才能在未来长期发展，并实现经济回报。
除了以上几个方面，创业者在识别和判断创业机会时还可以借助一些工具和方法。
例如，SWOT分析可以帮助创业者评估自身的优势和劣势，以及市场的机会和威胁；经验法则可以通过评估过往的成功案例和失败案例，来预测潜在创业机会的成功概率；创新设计思维可以帮助创业者以不同的视角和思路来发现创业机会。
总之，创业机会的识别和判断是一个复杂的过程，需要创业者具备全面的商业观察力和认知能力。
创业者应该密切关注市场需求，寻找创新的解决方案，并具备独特的竞争优势。
创业思维的创业机会识别与评估
创业思维的创业机会识别与评估在当今竞争激烈的商业环境中，创业机会的识别与评估是创业者成功与否的重要关键。
创业思维的发展对于准确判断和抓住机会至关重要。
本文将从创业思维的观点出发，探讨创业机会的识别与评估方法，以帮助创业者提高创业成功的几率。
创业思维是指思考问题和解决问题的方法与角度，它可以培养人们敏锐的观察力和洞察力，帮助他们发现商机。
在创业思维的引导下，创业者可以更加准确地识别出具有潜力的创业机会。
具体而言，创业思维的创业机会识别与评估分为以下几个步骤：第一步，了解市场需求。
创业机会的识别首先需要对市场需求有清晰的认识。
创业者应该关注当前社会和经济的发展趋势，了解消费者的需求和偏好，并结合自身的兴趣和技能找到与之对应的商业机会。
第二步，进行市场调研。
在了解市场需求的基础上，创业者应该进行深入的市场调研，以获取更加全面和准确的信息。
市场调研可以通过问卷调查、访谈和观察等方式进行。
通过市场调研，创业者可以了解市场潜在的用户规模、竞争情况以及市场发展趋势，从而更好地判断创业机会的潜力和可行性。
第三步，分析竞争优势。
创业者需要了解自身的优势与劣势，并与竞争对手进行比较，找出自身的竞争优势。
竞争优势可以包括独特的产品或服务、成本优势、品牌声誉等。
只有具备一定的竞争优势，创业者才能在市场竞争中脱颖而出。
第四步，评估风险与回报。
在选择创业机会时，创业者需要综合考虑各种因素，包括投资成本、市场竞争、市场前景等。
风险和回报一般呈正相关关系，创业者需要根据自身的承受能力和预期回报来进行评估。
同时，创业者还需要考虑未来的市场发展趋势和可能面临的风险，以避免投资过大或者选择市场前景不佳的创业机会。
第五步，制定创业计划。
在对创业机会进行评估和筛选之后，创业者需要制定详细的创业计划。
创业计划包括市场定位、营销策略、运营模式等，它可以帮助创业者更好地组织资源、规划发展路径，并最大限度地降低风险。
在创业思维的引导下，创业者可以更加准确地识别和评估创业机会。
创业机会的把握创业机会识别与把握
创业机会的把握创业机会识别与把握创业机会的识别与把握1 创业机会的概念及特征创业机会有几种不同的定义方式：1）可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性。
2）可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况。
3）是一种新的“目的-手段”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场4）主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有综合上述所叙述可以得出较为全面的概念：创业机会，是指在市场经济条件下，社会的经济活动过程创业机会具有以下特征：1）普遍性。
凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会。
创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。
2）偶然性。
对一个企业来说，创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”因素。
3）消逝性。
创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应的消逝和流失。
或新组织方式。
价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。
中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。
2 创业机会的识别如何识别创业机会在成功创业的路上，是创业者首先要解决的问题。
好的创业机会，必然具有特定的市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果，创业需要机会，机会要靠发现。
要想寻找到合适的创业机会，创业者应识别以下创业机会：1）现有市场机会和潜在市场机会。
现有市场机会是市场机会中那些明显未被满足的市场需求，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈。
潜在市场机会是那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求，不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着极大的商机。
2）行业市场机会与边缘市场机会。
行业市场机会是指在某一个行业内的市场机会，发现和识别的难度系数较小，但竞争激烈成功的几率低。
边缘市场机会是在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会，处于行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带，难以发现，需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神，一旦开发，成功的概率也较高。
《大学生创业计划与实践》第三讲：如何识别和捕捉创业机会
第三讲：如何识别和捕捉创业机会主要通过分析大量案例，探究各种实际可行的新创意产生的历史契机或微妙过程，揭示其产生的必然性，提高自行激发创意、验证创意可行性的能力。
好的创意必须有丰富的想象力和创造力，激发创造力的方法。
学生可以通过各种社会实践，发现和捕捉市场机会，把好的创意和市场机会结合起来。
因此，要学会市场信息的收集与研究，提高对市场机会与市场需求的识别能力、快速反应能力和捕捉能力。
在参加创业计划竞赛时，要学会寻找参加竞赛的项目：实验室项目、学校专利事物所专利项目、校外专利项目、自主开发项目实践环节：寻找创业项目识别和捕捉创业机会的能力是创业者必须具备的商业意识的重要表现。
创业者必备素质里面包括敏锐的商业意识。
一、发现和捕捉商业机会1、什么是商机何谓“机遇”，“机遇”在《辞海》中特指导致科技新突破的原定研究进程所未料到的偶然事件或机会。
机遇产生于社会主体以外的客观环境。
从理论上分析，环境愈复杂、变化愈快，社会主体行动自由度越大，机遇就愈多；社会主体的成功与发展受制于外部因素越多、程度越高，机遇所起的作用就越大。
所谓“商机”，是指企业商务活动中一种极好的机会，是一种有利于企业发展的机会或偶然事件，是有利于企业发展的大好时光和有利条件，是企业在市场竞争中一系列的偶然性与可行性，或者说是还没有实现的必然性。
对于还没有成家立业的大学生来说，发现并把握住了商机，无疑可以使他们快速踏进自主创业的门槛。
2、商机的特征一般来说，商机具有以下特征。
（1）、公开性。
任何市场机会，由于它是客观存在，所以它都是公开的，即每个企业都有可能发现它。
发现市场机会的企业并不拥有独占权，在发现市场机会的同时，企业也要考虑潜在竞争对手的存在，要在这一基础上分析评价市场机会，而不能认为发现就意味着独占、独占就意味着成功。
（2）、时效性。
俗话说，机不可失，时不再来。
商机往往像一匹奔腾的骏马转瞬即过，或被别人抢夺先占，需要创业者有捕捉驾御的能力。
创业机会的识别与把握
创业机会的识别与把握
三、创业机会的评价 （二）基于系统分析的评价
表11-2 刘常勇创业机会评价框架（续表）
创业机会的识别与把握
四、创业机会的把握 （一）获取别人难以接触的有价值的信息
有些人比其他人更善于获取那些关于提供创业机会 的变革信息。其中有几个因素非常重要。
首先，这些人在社会网络中处于更佳的位置。 其次，个体的工作或生活圈子使自己比他人更接近 于能提供创业机会的变革信息。 最后，某些人可能因为具有创业警觉，从而使其获 取别人看到了却没有引起注意或者注意到了却没有引起 触动的信息。
二是孵化阶段：这个阶段是个人 仔细考虑创意的阶段，也是对相关问 题进行深思熟虑的时期。
四是评价阶段： 这个阶段是仔细 审查创业机会并分析其可行性的阶段。
创业机会的识别与把握
三、创业机会的评价 （一）基于创业者的评价
1．个人与创业机会的匹配
创业活动是创业者与创业机会的结合，影响创业机会的识 别既有主观因素，也有客观因素。创业活动是创业者与创业机 会的结合，一方面，创业者识别并开发创业机会，另一方面， 创业机会也在选择创业者，只有当创业者和创业机会之间存在 着恰当的匹配关系的时候，创业活动才最可能发生，也更可能 取得成功。
三、创业机会的评价 （二）基于系统分析的评价
表11-1 蒂蒙斯 创业机会评价指 标体系（续2）
创业机会的识别与把握
三、创业机会的评价 （二）基于系统分析的评价
2．刘常勇的创业机会评价框架 我国台湾的创业学教授刘常勇教授主要通过市场评价和回报评价这两个维度来对创业机会 进行评价。
表11-2 刘常勇 创业机会评价 框架
（二）认知因素
有些人认为，创业者的“第六感” 使他们能看到别人错过的机会。目前不 少学者利用认知心理学或者社会心理学 的理论知识在研究创业行为。研究人员 认为，警觉不仅是敏锐地观察周边事物， 还包括个体头脑中的意识行为。研究表 明，能够有效地发现创业机会的人与其 他人相比最大的差别，在于他们对于市 场的评估与推断。
试论大学生创业机会的识别和把握
试论大学生创业机会的识别和把握作者：杨爱苓来源：《报刊荟萃（下）》2017年第08期摘要：鼓励创业是缓解大学生就业压力的重要途径，创业机会识别是创业的基础和出发点，本文对创业机会的概念、创业机会的特点进行了分析，并对大学生创业机会识别与把握提出几点策略。
关键词：创业机会；识别；把握创业机会俗称“商机”，创业的实施开始于创业者对商机的识别和把握。
因此，每一位创业者在创业的时候都要对创业机会有一个清醒而正确的认识。
一、创业机会的概念创业机会是通过把资源创造性地结合起来，满足市场的需求，创造价值的一种可能性。
创业发生于市场的不完善和不完全，这种不完善与不完全主要表现在已有企业产品或服务不能充分满足消费者的需求，或是消费者关于某些产品或服务的需求尚未由企业提供。
因此，可以将创业机会定义为：创业者针对市场未被满足大的产品或服务的需要，通过整合与利用各种资源从而能够获得利益的机会。
二、创业机会的特点1.客观性和偶然性创业机会客观存在于一定的市场之中并不是以某个人的意志为转移，这需要创业者有一双善于发现的眼睛；创业机会的发生是偶然的，缺乏确定性。
2.时间性和不稳定性创业机会的出现与把握离不开一定的时间范围，某一时刻的创业机会发生在另一时刻，就不再是创业的机会，选择了合适的机会就等于节省了创业的时间；创业机会的有利性是变化着的，对于创业者而言，如果时机把握准确，就可能成为其成功的契机。
3.均等性和差异性每个创业者都有均等的机会发现和利用创业机会，对于同一个市场目标，每一个创业者发现它的可能性是一样的；由于每一个创业者的个人能力、资源条件等方面的不同，他们对创业机会的把握也会产生一定的差别。
4.普遍性和地域性创业机会普遍存在于市场活动的各个环节，它无处不在，无时不在；不同地域的市场会因为当地的自然环境、交通条件、风俗习惯、时尚潮流的不同而形成不同的创业机会，机会的多少、市场前景等具有地域性的特点。
三、创业机会的识别与把握1.创业机会的识别（1）现有市场机会和潜在市场机会。
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3
教学班级
教学课时
2
教学形式
课题 名称
第三讲 创业机会的识别与把握
使用教具 投影仪、电脑
教学目标
1、从哪里发现创业机会 2、怎样获得创业机会
0927、28、29、30 新授
教学重点
1、从哪里发现创业机会 2、怎样获得创业机会
教学难点 怎样获得创业机会
更新、补充、 无 删 节 内容 课前准备 投影仪、电脑 课外作业 阅读教材 P19-32，完成思考题 1
3
课堂教学安排
教学环节 新课
课堂小结 布置作业
主要教学内容
三、如何发现创业机会、获得创业机会 商机无处不在，可到哪里去找呢？其实办法有很多：
看报纸、电视；参加展销会；听创业讲座等 ，但这些都是 别人给你商机，而对于多数人来说，机会应该自己寻找， 然后经过思考，才能找到适合自己的商机。 1. 从哪里发现创业机会
第一 位业 务员感 到非 常的绝 望， 心里想 都没 人穿鞋
子，鞋子卖给谁 ？他当即给公司老板发了一份电报 ：“这
里的人都不穿鞋子，我明天搭第一班飞机回去。”
第二位业务员看到这种情况后，大喜过望，这里竟然
还没有一个人穿鞋子，绝对是个处女市场。他立刻给上司
发了一份电报：“ 老板：这些岛上 还没有人穿鞋子，具有
很大的开发潜能。”
第三位业务员不但意识到这里是一个空白市场，还发
现了另一个市场：太平洋这些岛上的椰子竟然没人要。他
心里想，我何不先把一些椰子拉出去，卖掉后，再将鞋子
运进来。
三个业务员就有了三种不同的命运
第一个业务员被解雇了，他改行了，不从事销售了；
第二个业务员变成了市场部经理；
第三个业务员后来当了老板。
创业的机会就在身边，缺少的是捕促机会的眼睛。如 果想知道掌握创业机会的简便方法，不妨关注以下几个方 面： 2. 怎样获得创业机会 第一 以市场为导向 第二 以产品为导向 第三 以经营手段为导向 第四 以专项服务为导向 四、课堂小结
应树立独立的创业意识，毕业后不仅可以就业于现有 各类机构，而且能在适当时进行创业，为自己和他人创造 就业机会。只要是能成就一番事业，能为社会发展进自己 的一份力量，就是有出息，又发展前途的。 五、布置作业 在“逛大街”中寻找和识别商机
教学手段 与方式 学生研读 教材，师生 讨论
教师讲解
4
5
（一）逛大街，找商机 独自一个人，或骑车，或漫步，用心去看，深入去想， 无拘无束，人微人里，你就会发现以前没有看到的东西— —商机。 （二）记录你所发现的商机 你可以先到服装市场，你会发现甲摊位和乙摊位的同一款 衣服卖价不一样，大商场的卖价和地摊的卖价不一样，甲 市场和乙市场的卖价不一样。 （三）分析和识别商机 结合电视、报纸及网络等媒体上的信息，进行深入分析， 写一份“逛大街”找商机的心得体会。
1
怎样获得创业机会 以市场为导向 以产品为导向 板 以经营手段为导向 以专项服务为导向 书 设 计
教 学 感 想
2
课堂教学安排
教学环节 新课导入
讲授新课
主要教学内容
教学手段 与方式
一、导入新课（教师讲解）
教师讲解
随时捕捉创业灵感——聚龙集团:"非常小器”赚大钱
聚龙集团董事长、中山圣雅伦公司总经理、蜚声海内外的
一篇《话说指甲刀》的文章让梁伯强的命运从此改变。
案例分析：创业机会的来源
1.小组讨论
2.小组间交流
师生讨论
二、案例：美国鞋厂开拓南太平洋市场
20 世纪 50 年代初，美国鞋厂为了开拓南太平洋市场， 有三家厂商各派了一名业务员到那些小岛上考察。这三位
业务员先后到了那里后，发现这个地方竟然没有一个人穿
鞋子。
“指甲钳大王”、中国 “隐型冠军”形象代言人 ——梁伯
强，他从 1982 年开始创业，当时口袋里只有 300 块钱， 就是 用那 点钱跑 到广 州的一 德路 买了两 台制 作模具 的机
器，由家庭作坊开始生产人造首饰。在 1998 年之前，尽 管梁伯强的人造首饰生意做得红红火火，但除了几个圈内
人和一帮朋友外，没有几个人知道。然而，一张报纸上的