玩转速卖通直通车的技巧
教你直通车这么玩才能有效提升自然流量
一、直通车的目的直通车不能停留在几年前打爆款赚钱的时代，现在直通车更大程度上是店铺迈向成功的一个跳板，我们来明白一下直通车的作用：1 店铺引流：在店铺流量低迷期，淘宝可以让你买流量，通过直通车让原本有流量的产品获取更多流量和销量，让原本没有流量和销量的产品获得一些曝光，提高店铺整体的访客数量。
2 测款：所有事物都会有轻重缓急，做淘宝也是一样，一般店铺产品都会有几十款，不可能每一款都花费精力着重去做，通过直通车我们可以根据直通车反馈数据，了解产品的市场受众度，选取部分反馈好的产品作为重点主推款。
3 配合打造爆款：打爆一款产品借助直通车是最好的手段，店铺能成功做起一个爆款，那店铺整体运营也会更加得心应手，用直通车合理推广，为产品持续引流，达到销量爆增的目的。
4 提升自然流量：这是最重要的一点，其实可以说所有直通车的目的最终都是为了提升店铺自然流量，产品通过直通车的推广，不断的提高流量和销量，给宝贝加权，搜索排名也会上升，从而带动整店流量的提高。
二、直通车测款-把控方向我们可以利用直通车最真实最直观的数据反馈达到测款的目的，通过测款确定能给店铺带来更多效益的产品，利用这些款作为突破口为整店带来效益。
一般测款我们使用倒车法测款，即投放以相对精准的关键词为主，而不是类目大词。
对于大卖家可能会适合大词测款法，因为有足够的资金，并且后期主要竞争的也是类目大词，但小卖家就不一样，还是精准词测款为主。
测款可以借助省油宝长尾词计划，自助选词出价测试，可以多款宝贝测试，自动的选择精准的长尾词，软件会自动进行调整出价和筛选关键词，而且ROI效果比较不错，测款结果比较准确。
测款计划：1 选词：精准词为主，可以加入一些属性热词，跟宝贝相关性要好，数量最少几十个，保证有一定的展现量，否则测款会不准2 关键词统一出价，要高于行业均值，卡靠前排名，保证流量获取能力3 投放时间和地域的设置，提高流量高峰期的投放折扣，其他凌晨时段降低投放；地域根据自身店铺的地域数据报表，对于点击和转化较差的地区剔除，另外产业集中地也不要投放4 测款期间需要多观察，实时监控调整，某些关键词获取流量较差就要及时提高出价通过一两周的投放测试就可以了，主要看宝贝点击率和收藏加购数据，如果离行业均值相差很远的产品可能就不具有潜力。
速卖通直通车经验分享资料
直通车设置要点
快速推广的设置要点： 1.选品 ----选择本店铺主营品类进行推广。 2.关键词 ----a:数据纵横里面的该产品的品类类目下的热搜词。 ----b:直通车推荐的关键词。
数据分析
每日花费情况：
刷绿的部分是有使用直通车的日期
数据分析
刷绿的部分是有使用直通车的日期
数据分析
数据分析
直通车设置要点
直通车的推广方式分为：
1.重点推广（针对单品，推爆款） 2.快速推广（针对的是同品类产品）
直通车设置要点
重点推广的设置要点： 1.选品 ----尽量选择产品分析里面转化率在10%以上，且有一定成交量 2.关键词 ----a:数据纵横里面的该产品的品类类目下的热搜词。 ----b:直通车推荐的关键词。
总结
不足之处： 1.没有及时的进行数据统计，导致对直通车的营销成果没有直接的数 据显示 2.根据listing的流量变化来总结优化产品关键词。
The End
Thank yபைடு நூலகம்u
人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。
速卖通直通车
Zhao 经验分享 2015.4.28
内容概要
1. 2. 3. 4. 使用直通车的目的。 设置要点。 数据分析。 总结
设置直通车的目的
销售金额= 曝光量*点击率*转化率*客单价 直通车的主要目的：提升曝光量
什么是速卖通直通车？怎样利用直通车选品？
什么是速卖通直通车？怎样利用直通车选品？速卖通目前覆盖全球220多个国家，全球市场空间巨大，目前是平台快速发展期，市场前景一片光明。
对于入驻平台的商家来说，产品和运营是非常重要的，这是做好速卖通店铺的前提条件，今天给大家分享的是如何利用速卖通直通车进行运营。
01、直通车的作用和价值什么是直通车？是一种产品曝光渠道，卖家设置关键词，免费展示产品，获取大量曝光是一种点击付费广告，类似于阿里国际站的P4P和亚马逊的cpc是一种店铺营销工具，可以快速提升店铺曝光量和流量（1）直通车的展示位（2）直通车扣费规则1.当商品排在竞争改关键词卖家的最后一名时，或者商品是这个关键下展示的唯一推广商品时，关键词扣费为改关键的底价2.在其他情况下，关键词=(下一名卖家的出价*下一名卖家的推广评分）/您自身的推广评分】+0.013.扣费不等于推广关键词的出价，大多数情况下，实际点击扣费会低于出价（特殊情况-良词）关键词的推广评分很关键：（3）直通车的作用和或价值店铺选品&测款新品快速引流（曝光，访客）提升产品自然排名提升店铺订单和交易额02、直通车选品①什么是新品-上架30天之内的产品②新品期最重要的指标是什么-人气：加购&加收藏次数，访客数，点击率③如何监控这些指标？（1）新品选品（方法1）：智能测款智能测款的应用：把5-10款优化过的新品，加入到智能测款预算开高些，单次点击扣费可以出价低些观察数据：人气高，转化高的商品保留；数据差的淘汰测款完成后：获取关机键数据，以备后需（2）新品选品（方法2）快捷计划测款思路：挑选5-10款相同类目的产品，放入同一个快捷推广计划，尽可能的多加词，特别是流量词，让这些产品最大化曝光。
用7天左右时间观察产品的数据变化，从以下维度：曝光，点击率，收藏加购次数挑选表现最好的1-2款商品，作为潜力款，重点关注2.次新品选品什么是次新品-上架时间已经超过1个月了，而且是半年内的产品目的：从次新品中选出潜力款连连跨境支付致力于创建“更简单的跨境支付”事业。
速卖通直通车的使用流程
速卖通直通车的使用流程1. 注册并登录速卖通账号•进入速卖通官网，点击页面右上角的“免费加入”•填写注册信息，包括邮箱、密码等，并完成注册•使用注册的账号进行登录2. 进入速卖通直通车页面•登录成功后，点击页面顶部的“直通车”选项•进入直通车管理界面，可以看到已经创建的直通车广告以及一些统计数据3. 创建直通车广告计划•在直通车管理界面，点击“创建广告计划”•根据商品的特点和营销需求，填写广告计划的相关信息，包括广告名称、出价、投放时间等•选择要推广的商品或店铺，并设置推广目标和预算4. 设定广告模式和出价策略•在广告计划设置页面，选择广告模式，可以是精准投放或自动投放•根据需要设定出价策略，可以选择手动出价或自动出价•如选择自动出价，则可设置每次的最高出价和每日预算，系统会根据竞争情况自动调整出价5. 选择推广位和定向设置•在广告计划设置页面，选择推广位，可以选择在速卖通搜索结果页或商品详情页进行广告投放•根据目标受众群体，进行定向设置，包括地区、性别、年龄等•还可以设置关键词定向，即只在用户搜索相关关键词时展示广告6. 创建广告组和广告创意•在广告计划设置页面，点击“创建广告组”•设定广告组的名称和每日预算•进入广告组管理界面，点击“创建广告创意”•编写广告标题、描述，选择商品展示图片或视频7. 提交广告计划•在广告组设置页面，点击“提交审核”•速卖通会对广告计划进行审核，审核通过后广告就会开始投放8. 监控和优化广告效果•在直通车管理界面，可以实时监控广告的展示量、点击量、转化率等数据•根据数据分析，对广告计划进行优化，比如调整出价、更换广告创意等•可以选择性地暂停或删除不符合预期的广告计划9. 结束广告投放•在直通车管理界面，选择要结束的广告计划，点击“结束”•结束后，广告不会再进行投放，并保留相关的统计数据以上就是速卖通直通车的使用流程，通过以上步骤，你可以创建并管理自己的直通车广告，提升商品在速卖通平台的曝光度和销量。
直通车操作技巧(深度长文1)
直通车操作技巧（深度长文1）我们一般都是拿车来做什么？引流？打造爆款？哈哈，其实，开车能打造出来爆款当然是最好的，但是只有少数人能做到，其他的都用来引流了，开车人人有，爆款不易出啊，那我今天就来分解下打造单品爆款的过程，分为以下四部分，接招！！！想要开好车，基础是要选好款，产品受众率高，第一部分：多重维度选款一个店铺的产品很多，我们只能先集中资源去打造最有潜力的产品，以该产品的销售提升，帮助店铺其他产品及店铺流量的提升。
选款分为主观判断和客观数据测试2个阶段，主观判断根据我们对产品的了解以及对行业的分析做出，客观数据可以帮助我们纠正方向错误。
1丶在主观判断上，我们要考虑产品的属性，具体包括如下因素：①价格：指要有高性价比，在同类目，同环境下的性价比②独特卖点：产品的卖点，最好是能够挖掘和同行不一样的卖点，这个卖点，是能够被客户接受和喜爱的。
③库存数量：库存深度大的才可以去打造，否则断货会导致打造失败④供货周期：周期短才能保证货源不断⑤应季性：要应季，最好是能够在产品真正热卖季到来前就开始测试和打造，如服装，最好是提升一个月以上开始打造。
例，夏天了，去打造长袖的衣服，失败的可能性比较大。
而如果在春天时就开始打造短袖，因为竞争少，直通车的费用低，在进入真正热爱期前，已经积累了销量基础，更利于转化。
⑥利润空间：就算低，还是要有一定的利润空间⑦齐色齐码：特别是服装类目，齐色齐码才能有更多的受众，更容易打造成功。
⑧搭配性：高搭配性，可以让受众更容易下决定购买。
（适用于服装等类目）而且也更容易我们的关联销售，方便提升客单和打造下一个潜力单品。
⑨销量基础：没有人愿意第一个尝试，网络就是要买的放心，所以有一定的销量基础，更容易成后面客户的成交。
⑩好评基础：提升客户信心，如果能够针对客户担心的问题，去争取一些相关的好评，会对提升转化率更有帮助。
⑪收藏量：理解为产品在市场上的受欢迎程度。
（如果光有收藏，没有购买，要检查产品哪方面出了问题）⑫售后基础：良好的售后，可以帮助客户减少下决定的顾虑。
直通车打爆和降价的几种方法
直通车打爆和降价的几种方法第三直通车打爆款现在存在3种方法（1）快速倍增法在大多数词点击率高于词的行业平均的基础上，快速倍增展现点击量，也就是第1天1000个点击量，第2天2000，第3天4000，这种方法，也是大家熟知的，其学易用，粗暴简单，快速立马，与土豪的距离只差7天的时间，产品上架前就先去，把豪车，豪宅看好。
其缺点就是考验你的产品能力，一是产品点击率.转化率.收藏.加购.停留时间.DSR等综合能力，二是店铺层级，层级低了，流量有天花板，三是直通车权重，等等，曾有人能问我能不能保证7天爆款，我只能说爆款，靠点运气，可遇不可求，而因为，其快速拉点击量，如果直通车权重不高，产品不是你想像的那么给力，那么花费是很高，几天下来没搞上去，你就抗不住了，还没开始就结束了（2）慢速倍增法相对于快速倍增法，也是利用展现点击量的环比增长，相对要慢些，但是稳定些，我们在保证展现点击量环比增长的同时，保持ROI，收藏加购率不是太差，而且不受天气啊，下雨啊，放假的影响，怎么的操作手法，臂如说我起步300元，每天递增100或者200，看你的预算，这种递增通过控制限额来达到，第1天，300烧完就完事，后面也是这样，2017有个重要的东西就是弱化的销量权重，取而代之是月销热度，这种热度就是以销量，销售额，收藏加购的的增长度，来判定一个宝贝，所以说今天用淘宝客不好使了，这个慢速倍增，保证直通车环比增长，同时也保证整个宝贝的稳定环比增长，但是这种增长需要累计一定的量跟度，那自然流量才会爆发，这是其缺点，周期较长，适合在热卖旺季来临之前操作，在热卖季权重很高，爆发起来也稳定（3）限额烧法一直限制，300-500，就一直这么多，这个针对标品类目，或者转化不好的产品，当数据不好，你还倍增啥啊，倍增就没卵用，这种操作也是有用，首先点击率OK，烧几个类目大词，这里词要少，类目大词权重上去，排名被权重顶到靠前位置，这样大词的衍生长尾词权重自然会高，间接的提高这些词权重，同时排名靠前了，也更容易保证转化，特比是标品类目，词很少，流量都在几个类目大词上面，排名靠前更容易成交，当利用权重把排名顶到靠前位置的时候，在此基础上降出价，不降排名，如果转化话，你就多烧，转化低你就少烧点，标品行业，还有就是你不是打特别大的爆款，这种方法就特别适用降价的几种方式方法一低价加入高分关联词昨天写的低价加关联高分词进来，前期我们养上分了，养好了权重，那么现在低价加高分词进来，也就容易获得展现，获得排名，这个不降出价的基础上，降价的好办法，等加进来的词，稳定点击率点击量了，我们可以逐渐去降原来的高价词二时间折扣降价法顾名思义，就是用时间折扣去调节，这个方法适合大多数关键词权重都高的情况下，如果只有个别关键词跑得动，那么一拉容易死掉，也适合前期我们少词养权重的时候，去拉时间折扣，PPC降到合适位置再加词，时间折扣的调法的优点在于，我们可以通过降某个时间段，而将影响降到最低，打个比方说，我们将时间段分为，0点-1点，1点-6点，7点-9点，10点-13点，14点-17点，18点-19点，20点到22点，22点-23点，我们大概分为这么个时间段，每次我们通过降某个时间段，分批次，降，降了一个时间段，点击率不影响，展现还是跑得昨天差不多，那么接下来的时间可以继续，也今天降一段明天降一段这种方法，根据权重灵活运用三直接降出价这种就适用于个别词跑得多，数据表现不好，或者我们采用前面的分批低价加词法，一般我们低价加进来的词，能跑动，点击率OK，排名也靠前，（这里加低价词也是测试我们的车车权重到这个低价位没有），原来的那批词，我们就分批次去降，首先是降数据差的词，第一批点击率差的直接干掉，转化差的词，直接分次降到现有价位，这里的分批次，还在于，特别是后期会了避免数据变化大，我们可以每次或者每天只降几个词。
速卖通直通车新手必杀技
操作技巧： 1.先分类，再做计划 Tips：1.一个推广计划可以放100个商品
2.产品量大则重名的商品不要重复选 3.推广计划多做
2.商品要多选
第二步：选择推广的关键词
操作技巧： 1.是什么？
跟你的商品相关的所有买家搜索词 2.推广初期，关键词尽可能多添加，去测试
让数据去选择，不要你自己去选择。。。 3.常见问题：
1）会不会太贵 2）我认为这词不好 4.最关键的： 覆盖面覆盖面！
第三步：对关键词出价
操作技巧：
1.不要盲目出价!不要盲目出价！！
2.“优”的关键词： 选择性出价，高价词谨慎 “良”的关键词： 重点关键词加价，其余观察
3.用关键词覆盖面去代替出价
课程总结：
了解
1.概念.展示规则 2.排序规则 3.出价扣费规则
来吸引潜在买家，并按照点击收费的全新网络推广模式。
速卖通直通车的规则
前台展示规则 匹配排序规则 出价扣费规则
展 示 位 置
展示规则—展示条件
1 搜索结果第一页右侧5个位置
如何才会出现？ 推广评分为优 出价具有竞争力
展示规则—展示条件
2 搜索结果底部四个推广位和第二页及之后 右侧5个位置
1.选择推广商品 2.选择推广关键词 3.对关键词出价
谢谢
速卖通直通车
新手必杀技
曝光怎么 就没有变 化？
点击没有是
R&D
Internet 什么情况？？
• eBiz team • Mbiz team
我的商品展 示的莫名其 妙啊。。。
只有加价 这一条路么？
一起走出去看看天
今日内容
了解
规则
操作 技巧
直通车=自主设置全方位关键词，免费展示商品信息，并通过大量曝光商品，
全面解读全球速卖通直通车
全球速卖通直通车是阿里巴巴全世界速卖通平台vip会员通过自主设置多维度关键词，免费展示商品信息，通过大量曝光商品来迎接潜在性顾客，并按照点击费的全新网络推广方式。
简单来说，全球速卖通直通车便是一种迅速提升店铺流量的推广工具。
一、速卖通直通车简介（一）展示区域右侧推广区：在买家进行搜索或者类目浏览时，每一页的结果列表的右侧区域可供同时展示最多5条直通车商品。
底端推广区：在顾客开展搜索或者类目浏览时，每一页的结果列表的正下方区域可供同时展示最多4条直通车商品。
（二）资费标准直通车是按点击付款(CPS)的广告代理，展示（曝光）不收费，点击才收费。
（三）优点1、排行靠前，高品质的展示位。
2、大量创业商机，各大网站精准总流量。
3、完全免费曝光，点击付钱。
4、数据监测，成本可控性。
5、可以在短期内提高曝光率、总流量和成交量。
（四）直通车推广受到限制原因1、产品因综合性品质不佳造成推广受到限制，有可能你的商品在“题目乱用、品类错放、特性选错”等惩罚中，建议你结合搜索诊断中的惩罚种类开展自纠自查，并针对性优化商品信息。
2、商品推广评分差无绑定关键词，或者因现阶段这款产品为暂停推广状态(或是所属方案总体中止)造成关键词均显示信息。
（五）成长等级添加全球速卖通直通车后，依据速卖通直通开车情况，直通车vip会员每个月将被授予一个qq成长值以相匹配的成才级别。
分别为:实习车手、初级车手、高级车手、资深车手和车神。
成长等级越高，享有到的vip特权越大。
二、速卖通直通车产品优化技巧速卖通直通车的点击率受到许多因素的影响。
为了提高直通车的点击率，我们需要从多个方面着手。
例如，在填写标题时必须显示哪些卖点，以及应该以什么顺序显示卖点。
现在许多卖家不知道如何更好地利用标题部分，小编将在本文分享产品优化的技巧。
（一）标题优化一般来说，产品曝光不仅仅是搜索曝光。
如果卖家在产品标题设置上使用过多的行业词或流量词，那么他们带来的曝光是不准确的，所以点击率不高。
速卖通直通车操作技巧
速卖通直通车操作技巧1. 展现规则速卖通直通车开通后所展现的位置在哪里？商品主要展现在两种区域：（1）右侧推广区：在买家进行搜索或是类目浏览时，每一页的结果列表的右侧区域可供同时展示最多5条直通车商品。
（2）底部推广区：在买家进行搜索或是类目浏览时，每一页的结果列表的下方区域可供同时展示最多4条直通车商品。
直通车的展示位如图（推广位和自然位并排）不同类型的卖家的速卖通推广展现位置在哪里？1. 中国好卖家：优词可竞价速卖通搜索页第一页第12、20、28、36位2. 其他竞价卖家：优词可竞价速卖通搜索结果页第二页及以后页的第8、16、24、32、40位3. 每一页底部的4个推广位，不管何种性质卖家都可以竞价（良词）注：商品展现位置具体在哪里，可以根据您的推广评分及排名提示系统查到去前台搜索速卖通直通车推广商品需要同时满足以下条件才能正常展现在买家面前：1. 账户状态正常且当前账户的余额（现金+红包）大于0；2. 账户当日的实际花费在每日推广预算额之内；3. 推广商品本身以及商品所属推广计划为“已激活”状态4. 推广商品和关键词的评分满足要求，即推广评分至少达到“良”或“优”；2. 直通车介绍（1）搜索：通过直通车付费推广，让商品快速获取展现，为商店带来流量。
（2）展现：集结直通车快速获取流量的方式，在多个展现位置吸引客户。
（3）转化：客户点击展现于面前的商品，最终达成交易，提高商店的销售数据。
搜索：直通车的作用就是提高参与直通车计划商品的关键词搜索结果排名，也属于搜索的一种，因此获取对应关键词的搜索流量。
搜索流程中，有四个内容指针词——位置——呈现——受众关键词是连接买家需求与产品的纽带；更多渠道的商品展现位置；呈现是买家看到你的视觉表现；细分受众，也就是溢价的主体；搜索-词词表组合法将商品的产品词、近义词、类目词、特性词、用途词、意图词、通用型号、标准词或专用词等提取出来，再通过excel批量组合关键词。
开好直通车十大窍门
淘知识直通车真是太贵了，所以咱们卖家朋友们要注意，必然让咱们的车油能省则省，淘宝的学习不仅能够提升咱们的搜索流量，还会加倍帮忙咱们直通车省钱，因为咱们都明白，直通车也是在玩关键词、点击率、转化率等等。
没有惊艳图片，没有吓人数据，而且处百无聊赖头晕眼花状态，想必会出现语无伦次狗屁不通的状况，因此诸位看得下去就看，看不下去就飘过，拍砖的轻点，毕竟咱没有不良动机，没有想过要出干货，也没有想过让您老人家依葫芦画瓢误人子弟，好吧，废话一大堆，真正的内容很少，关直通车省钱的一些因素，若是你对直通车不甚了解，若是你的直通车烧钱但不出效果，或许能够对照这些因素来诊断一下。
第一你的质量得分绝大部份接触直通车的人都明白质量得分的重要性，因为直通车展现位置能够简单理解为质量得分*出价决定，那个乘积越大，排名越是靠前，而直通车实际扣费= 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元，这就意味着，竞争同一个位置，质量得分越高者，所需要付出的实际费用便越少。
结论：提高质量得分，省钱。
第二你的出价那个不用多说了，你出价高低要按照具体情形出现，可是建议出价要狠，但也要准，所谓的准就是要给适合的关键词以适合的出价，要不然会浪花钱而收不到好的效果。
第三下一名的质量得分从第一点的公式也能够看到，直通车扣费的相关因素有四个：你的质量得分，你的出价，下一名的质量得分和的出价，与你毗邻的下一名质量得分越低，则你需要付出的实际费用越小，很多人感觉下一名的质量得分无从得知，虽然有那个因素存在，但对开车没有任何作用——真的无从得知么?你是一个小卖家，你的宝贝人气一般般，而对手却是极度火爆的款，而且关键词精准度很高，那么你就可以够把它当做满分10分来看到，那么你还要抢在对手的前面么?比如，你的质量得分是八分，算是不错了，对手的是十分，那么你就得用十块钱才能办到他八块钱就取得的位置，你要跟他争么?要看你的策略如何了。
第四下一名的出价这一点跟第三点的道理是一样的，再也不赘述，不是东风压倒西风，即是西风压倒东风，你跟下一名不过是上上下下的位置问题，自己把握。
新手卖家如何使用直通车 如何提高转化率
新手卖家如何使用直通车如何提高转化率直通车是阿里巴巴旗下的线上广告投放工具，可以帮助卖家提高产品曝光度和转化率。
对于新手卖家来说，以下是一些建议，帮助他们更好地使用直通车并提高转化率。
1. 了解产品市场需求在使用直通车之前，新手卖家应该准确了解自己的产品市场需求。
这包括了解目标受众、竞争对手以及产品在市场中的定位。
通过对市场需求的充分了解，可以更加有针对性地进行广告投放，提高转化率。
2. 设置准确的关键词关键词是直通车广告投放的核心。
新手卖家应该选择与产品相关且具有一定搜索量的关键词。
关键词的选择应该准确而有针对性，避免选择过于宽泛或与产品不相关的关键词。
3. 编写吸引人的广告文案直通车广告的文案对于吸引用户点击和提高转化率非常重要。
新手卖家应该学会撰写吸引人的广告文案，突出产品的卖点和优势，同时具备简洁明了的表达方式。
全面了解目标受众的需求和喜好，可以帮助新手卖家编写更加吸引人的广告文案。
4. 设定合理的出价直通车广告的出价会直接影响广告的曝光和转化率。
新手卖家应该设定合理的出价策略，根据产品的利润和竞争对手的出价水平来进行调整。
同时，可以采取低出价的策略，通过提高转化率来提升广告的质量分和排名。
5. 不断优化广告效果使用直通车进行广告投放后，新手卖家需要不断监测和优化广告效果。
通过关注广告的点击率、转化率等数据指标，可以及时调整广告的设置和优化广告内容，以提高广告的转化率。
总结起来，新手卖家要使用直通车并提高转化率，需要了解产品市场需求，设置准确的关键词，编写吸引人的广告文案，设定合理的出价，并不断优化广告效果。
通过这些方法，新手卖家可以提高广告的曝光度，吸引更多的潜在客户，从而提高产品的转化率。
直通车运营及技巧
直通车经验交流一、直通车展现位置：1、搜索结果页面—买家在搜索框输入关键词即可到达的页面。
2、类目搜索页面—买家点击类目关键词即可到达的页面，买家购买意向最明确的地方，目标买家寻找商品的必经之地3、各类专项促销活动页面---淘宝首页、各频道和社区热卖单品活动、促销专享活动二、直通车关键词的优化技巧淘宝直通车根据综合情况排名使得很多一直喜欢出高竞价词的卖家很受伤，因为价格很高可是就是不能排在前面。
1、根据宝贝设置关键词选择直通车关键词时，把和宝贝相关的品牌，颜色，款式，型号，用途，产地，质地，功效，适用人群，流行元素等不同角度的中心词先想出来，和产品中心词两两组合一下，才能尽可能地涵盖这个宝贝的有关词，同时还要根据各种买家的搜索习惯组合。
2、关键词优化(1) 关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉, 非冷僻词微调价格(2) 排在前面、但无展现量无点击的词，需要替换掉；(3) 部分关键词出价较高，流量一般，整体花费多，调整出价，靠近该宝贝一个访客的价值;(4)关键词好流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格适当提高;(5)如果类目产生的扣费很多却没效果，建议也改低一下类目出价或者调整其它宝贝进行类目出价.三、直通车排序新算法综合排名质量得分之前，淘宝推广工具直通车的排名是根据买家出价高低来决定的，通过一段时间的测试，淘宝发现，这样容易导致恶意竞价，因此出台了综合排名质量得分的淘宝直通车新算法。
先算法详情：综合排序规则中，会由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）。
1、什么是质量得分?质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。
直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示：1、关键词与宝贝本身信息的相关性；2、关键词与宝贝类目和属性的相关性；3、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；4、帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；5、宝贝详情页质量；6、其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；7、其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。
新手如何做好速卖通以及常见问题
新手如何做好速卖通1.怎么找产品？A：分析其它平台热销产品俄罗斯客户我们去找一些本土电商平台去搜索，比如yandex。
去看看当地平台上那些产品目前是供不应求的。
日本可以去yahoo日本或者乐天站了解，日本买家非常喜欢yahoo而不是亚马逊、ebay。
欧美国家我们可以去参考下ebay和亚马逊。
另外推荐大家一个ebay亚马逊平台分析工具软件-terapeak。
这款工具可以分析当下热销款、产品关键词分析以及竞争对手分析，非常实用的一款工具。
目前歪猫也正在使用，效果能发挥多少看大家能力以及熟练度。
通过以上几点我们就可以大致可以掌握外贸平台选品技巧，更多方面的细节需要我们自己通过实践才可以慢慢悟出来。
B：1.产品的大类目下，前几页销售记录多的。
查看等级高的店铺，销售纪录前几名的--先模仿再创新；2.找几家稳定的工厂货源，专门传供应商一家的产品--选品方便，混批也可解决起定量高的问题；3.查看客户交易记录的产品--避免自己找的产品不实用；4.小批发网，淘宝，中国站，市场等都可以找。
2.不知道加多少利润合适？A：利润需要分析所在行业，竞争力等因素，如果没什么竞争，你独家销售，那利润翻几倍又何妨？如果竞争激烈，卖的人很多，如果你能低价进货，物流折扣又好，利润保障前提下，可以卖的比其他人低一点，新人最重要的是吸引客户，可以等做起来了再提价；如果自己没优势，卖的人又多，在一定利润范围内，取个中间价。
3.客户付款了，但是显示24小时后才能到账，我现在要备货吗？A：信用卡付款需要24小时之后才会到账，如果客户信用卡有风险，订单会被关闭。
个人建议：①.订单金额小，客户付款了可以备货，一般订单被关闭的比较少，而且买货到收到最少也需要一天时间，第二天看到款确实到账了再发货；②.订单金额很大，24小时后备货。
③不管金额大小，24小时之后发货。
④.俄罗斯的付款方式-- QIWI Wallet 是即时到账的。
4.发货期就要过了，可是包裹还没寄出去,我是不是要成交不卖了？A：发货期我是一般写2-3天，因为目前单不多，而且我地理方便，可以隔天发货；如果是不方便的童鞋，发货期可以写长一点，比如5—10天；不过个人还是建议先把单号填上去，晚几天发货没什么影响，要是等到客户来催你发货，那客户对你的印象都不好了。
简述速卖通的直通车推广流程
简述速卖通的直通车推广流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!速卖通的直通车推广流程如下：1. 登录速卖通卖家后台，进入“营销活动”页面，点击“直通车”进入直通车推广页面。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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玩转速卖通直通车的技巧
很多卖家都知道速卖通直通车推广是很有效果的,但是就是开不好速卖通直通车,所以全球交易助手ERP特地为大家准备了速卖通直通车新手必看技巧：
1、利用直通车有效测款
遇到相似产品不知道主推哪款时，用直通车快捷推广来测款，此阶段直通车的预算不能太少，不然流量基数太少没有参考作用。
2、为优词大胆的竞价
建议精准的关键词，一定要尽量优词出价到最前面，这些词的购买意愿较强，转化率高，是值得大家投入的很多钱，好钢要用在刀刃上量不要在竞价的高峰
3、数据分析之后发现运营问题
通过直通车后台数据观察，如商品能匹配的优词少或显示警报标识，就表示这个产品上架质量不好，需要马上优化或者重新上架，从而达到一个测试listing质量的作用。
4、作好长期计划，推广步步为营
重点计划的直通车的预算要有一个增长的计划，如果转化能够保持可以一直往上增加直通车的预算，相信量变会引起质变，产品的自然排名也会蹭蹭上升。