浙江大学MBA 战略管理第四讲

战略管理

浙江大学管理学院

吴晓波教授

Slide 1

第四讲战略选择与评价

1.战略方案的形成过程

2.

一般竞争战略3.

战略方案的可选方向

4.

战略方案的评价5

5.战略方案的选择

Slide 2

1. 战略方案的形成过程

战略形成

哪个方向怎样制定一般战略

以什么为基础？哪个方向？怎样制定？

般战略

低成本

差异化

可选方向

退出

巩固

可选方法

内部开发

收购

集中

市场渗透

产品开发

市场开发

联合开发／联盟

多样化

•相关的

•无关的

Slide 3

低成本练兵场

⏹中国家电业最优秀的企业集团之一，全球化家电专业生产企业，全球微波炉、空调、小家电制造中心在中国拥有家子公司以及家销售分公司

⏹13家子公司，以及52家销售分公司，在香港、首尔、北美等地都设有分支机构，产品遍Slide 4

布100多个国家和地区

主要产品

Slide 5

大事记

⏹

1978年，由梁庆德创立于广东顺德⏹

1978-1992年，主要在轻纺行业从事羽绒制品生产年进入家电业重点投资微波炉⏹

1992年，进入家电业，重点投资微波炉年，微波炉国内市场份额第一⏹

1995年，微波炉国内市场份额第⏹

1996年，进军国际市场⏹

2001年，涉足空调和小家电行业

Slide 6

大事记

2005年微波炉国内外市场占有率接近为⏹年，微波炉国内外市场占有率接近为70%和47%；产销量分别为600万台和1400万台⏹2005年，空调全球产销350万台，小家电以800%的增长率横扫全球市场，这其中电烤箱、早餐机遥遥领先同行，电饭煲进入行业前二强，电磁炉进入行业四强

⏹2006年，全年总销售收入180亿元，同比增长出口创汇亿美元同比增长12%；出口创汇8亿美元，同比增长14%

⏹2007年，全年总销售收入250亿元，同比增长Slide 7

60%；出口创汇10亿美元，同比增长30%

大事记

2008年在金融危机的影响下家电行业内销需求⏹年在金融危机的影响下，家电行业内销需求明显放缓，但格兰仕微波炉和生活电器一枝独秀，获得了大幅增长据相关数据表明截止至获得了大幅增长。据相关数据表明，截止至08年11月份，格兰仕微波炉内销同比增长超50%；生成为小家电行业活电器销量更是同比激增300%，成为小家电行业唯一逆势增长并且大幅上扬的品牌。

⏹2009年5月，《福布斯》公布了由纽约咨询机构Reputation Institute （声誉研究所）评出的“全球最具声望大企业600强”榜单，其中格兰仕集团以超71分的总分排在全球第150位，跻身Slide 8

前200强。

大事记

2011年9月3日，由中国企业联合会、中国企业家协会共同主办的2011中国企业500强发布暨中国大企业高峰会在成都召开。格兰仕集团以372.3亿元营业收强并在制造业居第位入进入2011中国企业500强，并在制造业居第107位。Slide 9

致胜的利器

⏹顺应环境而变的发展战略变革

集聚及一体化战略

—集聚及体化战略

◆创建期（1978-1992年）, 主要经营轻纺业羽绒制品

—非相关多元化战略

◆成长期（1992-1998年）, 以机会为导向，涉足轻纺业羽绒制

品、家电业微波炉

—相关多元化战略

◆发展壮大期（1998至今）, 基于核心能力内部扩张，剥离轻纺

业务，聚焦家电业的微波炉、空调、小家电业务

Slide 10

致胜的利

致胜的利器

紧抓全球家电产业向中国转移的良好机遇，

制定正确的战略定位

——“全球家电制造中心”（OEM供应商）—一种创新型OEM策略：选择有品牌实力的跨国公司作

为OEM伙伴，采用它们的品牌，甚至是原料、生产设

备与生产线，为其提供代工服务，大大降低这些公司

的成本

—产业链的分工与战略对接

Slide 11

致胜的利器

以规模生产获取规模经济效应，演绎低成本扩张战略

—生产设备超高利用率，全天候24小时分班倒式大批量

加工生产

—丰富而廉价的劳动力

—坚持“先易后难”的市场进入策略，积极拓展全球市

场

Slide 12

全球家电制造中准确定位——全球家电制造中心产品开发生产分销营销服务

——哑铃型战略跨国公司

对接

橄榄型战略——跨国公司

Slide 13

普通空调

现在与未来

实施研发

打造国际化品牌、

创建全球营销网络→白色光波

空调→彩色光波空调

→彩色高能光波空调

Galanz未来发展

实施市场

设计研发生产制造

高

实施研发、

技术创新战略

品牌、营销渠道

实施市场、

品牌战略

附

加

发展发展

实施OEM低成本、

相关多元化战略

售后服务

（

价

值Galanz现在位置1）国内巨大市场优势

（2）广东丰富而廉价的

劳动力优势

普通微波炉→

光波炉→研发

带烤炉、电磁

上游中游下游

低（3）顺德得天独厚的家

电产业配套优势炉的光波炉

Slide 14

价值链