最新2019-2020年销售人员职级评定标准汇编
销售人员级别划分及相关待遇列表
为激发广大销售人员上进心和积极性。
同时，增强销售管理人员的荣誉感和责任感，特对销售团队进行级别划分并明确相应待遇相关分级及待遇可以于10月1日开始实行，届时作一定层次的组织架构调整。
销售人员级别划分及相关待遇列表
特别说明：
1、下一级别任职要求是上一级别的基本要求。
是被包含的关系。
而非有无关系；
2、正常业务提成和销售奖励仍然参照公司相关规定执行，不在此列；
3、台干另行规定。
应待遇。
结合考核制度，优胜劣汰。
列表。
销售部人员晋升和考核标准
销售部人员晋升和考核标准企业销售部人员晋升和考核标准一、引言销售部是企业的重要部门，负责推动公司产品或服务的销售，以及拓展新的市场。
销售部人员是企业与客户之间的桥梁，他们的工作直接影响企业的业绩和声誉。
因此，对于销售部人员的晋升和考核标准，企业需要有一个清晰、公正、合理的机制。
二、销售部人员的工作特点和角色销售部人员是企业与客户之间的桥梁，他们的工作直接关系到企业的业绩和声誉。
他们需要了解客户的需求，为客户提供专业的产品或服务建议，并制定合适的销售策略。
同时，他们还需要与市场部门、生产部门等其他部门紧密合作，确保产品的质量和交货期。
三、晋升标准1. 业绩：销售部人员的晋升首要标准是业绩。
他们需要达到或超过设定的销售目标，并持续提高销售业绩。
2. 技能提升：除了业绩外，技能的提升也是晋升的重要标准。
销售部人员需要不断提高自己的沟通技巧、市场分析能力、销售策略制定能力等。
3. 团队协作：销售部人员需要具备良好的团队协作精神，能够与其他部门紧密合作，共同推动企业的发展。
4. 领导力：晋升到更高职位的销售部人员需要具备一定的领导力，能够带领团队完成更复杂的销售任务。
四、考核方法与指标1. 市场份额：市场份额是评估销售部人员工作成果的重要指标。
企业需要定期分析市场份额的变化，以评估销售部人员的业绩。
2. 客户满意度：客户满意度是评估销售部人员服务质量的重要指标。
企业需要通过调查问卷、客户反馈等方式收集客户对销售部人员的评价。
3. 销售定额：企业需要设定合理的销售定额，以评估销售部人员是否达到预期的销售目标。
4. 团队协作：企业需要评估销售部人员在团队协作方面的表现，如与其他部门的沟通、协作能力等。
五、奖惩制度为了激励销售部人员不断提高自己的业绩和技能，企业需要制定合理的奖惩制度。
对于表现优秀的销售部人员，企业可以给予晋升、加薪、奖金等奖励；对于表现不佳的销售部人员，企业可以采取降级、减薪、罚款等惩罚措施。
销售顾问梯队分级的标准
1设定销售冠军奖奖金为500元2.满意度之星奖，（当月满意度分值最高的销售顾问，并且当月没有客户投诉）奖励200元。
3为了促使销售顾问都能完成任务，特设定完成任务奖，奖励200元。
4销售技能奖（当月销售顾问进行技能大比武中，前两名）奖励150元5超额完成任务，每超1台额外奖励50元6如未完成都已80%为基准进行考核任务，实际完成少于80%，每少一台扣除100元，实际完成少于50%每少一台扣除150元，（例；当月任务为10台，基准为8台，实际完成6台，则考核200元，实际完成2台，则考核900元。
5.客户满意度如果达不到70%以上，则每台车按50元扣除。
一级销售顾问标准：（底薪700元）1，能够完成当月的销售任务（销量80%，装潢80%，挂牌50%，保险50%以上）。
由总经理打分确认2，做好客户资料的记录，跟踪等工作，表卡无缺失，无跟踪不及时现象。
由展厅经理打分达到80%以上3，做好销售过程中各流程的执行，符合公司要求，由销售经理打分达到80%以上4，自觉履行公司的各项管理制度，配合执行各种营销计划及各种活动工作安排，由市场部经理考核达到80%以上。
5，根据公司要求，结合自身情况，不断提升自身产品知识和销售技巧，由销售经理考核成绩在80%以上。
6，客户满意度达到80%以上。
由客服经理打分达到80%二级销售顾问标准：（底薪900元）除了一级销售顾问的标准之外，额外的要求：1，连续三个月销售任务（销量100%，装潢100%，挂牌50%，保险50%以上），或连续两个月是销售冠军。
由总经理打分确认2，单车销售的利润能够平均保持在2个点左右。
由销售经理打分。
3，客户满意度分数能够达到90分以上。
由客服经理打分三级销售顾问的标准：（底薪1100元）除了一，二级销售顾问的标准之外，额外的要求：1，连续两个月上班无迟到，下班无早退，能够完全执行公司的各项规章制度，销售过程中无客户档案上传不及时，无信息核对不准确，无客户投诉，无任何罚单出现。
销售部人员晋升标准
房地产销售部级别划分及人员晋升标准销售部组织架构：级别划分：一、置业顾问分为：一级置业顾问→二级置业顾问→高级置业顾问二、主管分为：由置业顾问产生，每年两次选拔。
储备主管→见习主管→主管三、专案分为：由主管产生，每年一次选拔。
副专→见习专案→一级专案→二级专案→高级专案四、销售总监：由专案产生，根据公司情况进行选拔。
区域销售总监→销售部销售总监晋升标准：置业顾问由公司对外招聘或内部员工举荐产生，或部门推荐，适岗适才，经过三个月试习期后转为一级置业顾问。
一级置业顾问需要具备的条件：1.五官端正。
2.大专以上学历。
3.有较强的上进心和学习力。
4.责任心强。
5.心理素质好，抗压能力强。
6.二级置业顾问需要具备的条件：1.从事置业顾问一年以上。
2.平均月考核分数75分以上。
3.业绩稳定，累计销售额2500万元以上或累计业绩50套以上（处于非销售期项目除外，根据情况另行考察）。
4.对工地或公司做出重大贡献或有其他突出表现。
5.思想品德合格，乐于助人，上进心强。
6.高级置业顾问需要具备的条件：1.从事置业顾问两年以上。
2.平均月考核分数80分以上。
3.业绩稳定，位于团队前三名或累计销售额5000万元以上或累计业绩100套以上（处于非销售期项目除外，根据情况另行考察）。
4.对工地或公司做出重大贡献或有其他突出表现。
5.思想品德合格，乐于助人，上进心强。
6.储备主管需要具备的条件：1.从事置业顾问一年以上。
2.平均月考核分数80分以上。
3.业绩稳定，位于团队前三名或累计销售额2500万元以上或累计业绩50套以上（处于非销售期项目除外，根据情况另行考察）。
4.对工地或公司做出重大贡献或有其他突出表现。
5.思想品德合格，乐于助人，上进心强。
6.有一定的组织、协调能力。
7.有处理问题客户和突发事件的能力。
8.有较好的培训能力。
9.带新人责任心强，有一定的指导新人能力。
10.有较强的竞争意识。
11.有一定的激励同事能力。
企业销售团队职级职等表
企业销售团队职级职等表
职级年销售业绩职等基本工资岗位工资合计
事业部总经理大于5000万一
4000
7000 11000 大于3000万二5000 9000 大于1000万三3000 7000
销售经理大于2000万一
3000
3000 6000 大于1000万二2000 5000 大于500万三1000 4000
销售业务大于1000万一
2000
3000 5000 大于600万二2000 4000 大于300万三1000 3000
见习业务小于300万四500 2500 说明：
1、销售考核期为当年2月至次年1月
2、销售业绩按照签约业绩进行考核，销售业绩包含个人独立开发、公司委托开
发及公司委托服务的销售业绩
3、销售业务以上员工，每年8月份对2-7月份销售达成率进行考核，完成率低
于全年指标40%的，下半年按照岗位工资的60%发放，完成率低于全年指标30%的，下半年按照岗位工资的40%发放，全年完成的，年终给予补齐，年终未达标
的按照实际达成的相应标准发放。
4、全年指标完成率低于80%的，公司有权给予降职降等处理。
5、销售经理级个人独立开发业绩大于600万的，按照个人业绩岗位工资50%叠
加发放，考核办法为个人业绩与团队业绩分别考核。
销售能力级别标准
通；2、
产品培
训；3、
金融法
规，塞
211院
SSM；
2、谈判
/谈判能
coldcal
意）的影响力/谈判能
业质量管理；
技术技能
以上
学
/谈判能力
型
现有客户关系；3、可以
协助高级销售维护老客
户关系，处理标准化的
事物性工作；4、能够进
行电话拜访，能够分析
1、能够参与制作标书；
机；2、已判断出的商机，能够深入分析客户业务、流程，挖掘出客户真正的需求；3、能够找到甲方的关键决策
有条件一致；6、需要高手指导推进大型case销
售流程；
7、能够贡献350~450万
业营销管理经
商业模式，并落地及执行，推动组织变革；4、能够依据公司状况制定业务流程、制度，并作出调整；5、有能力调动公司资源能整合及调动
多个行业特点制定中长期营销战略及构建落地的执行体系，并推动整个行业市场的发展；3、。
《公司销售人员分级与评估办法》
《公司销售人员分级与评估办法》一、人员分级的目的与宗旨精准绩效，量化考核；科学用人，能岗匹配；能上能下，公平激励；理清销售岗位职业规划，建立可持续发展的销售及服务队伍。
价值观的推广是全方位的，深入到招聘、培训、人员选拔、文化建设活动等各个领域，销售人员要深入理解公司价值观的内涵和精髓，注重销售人员日常细致的行为和表现。
价值观只有符合不符合，没有好与坏之分。
公司销售核心价值观：诚信·团队·忠诚诚信，包含的意义广泛，从为人正直，不说谎话，到正确反应问题，提出建设性意见；到不传播议论同事；到敢于承认错误，承担风险和责任；到勇于指出纠正别人侵害公司的行为。
在公司工作诚信的最低要求是不说谎话，诚实，为人正直。
忠诚，本质含义是爱岗敬业，忠于企业，注重自身的学习和提升，追求结果，不能损害公司或集体利益。
团队，不仅仅是积极参与团队建设的活动，对同事礼貌，更重要的是理解团队的成员，能够通过良好的沟通达到优先级的协同，结果良好；团队协作不仅销售部内部合作好，跨团队合作时还要杜绝本位主义；团队合作的逻辑思路是，从积极融入和适应开始，认同同事，乐于接受同事的帮助，积极参与团队讨论，主动提供团队所需要的帮助，善于与不同类型的同事合作，从易到难正面的影响团队氛围。
四、销售岗位评估的要素计点法六、岗位价值评估因素、点数与级别《公司销售人员岗位价值评估因素点数&分级对照表》一级分类韦尔奇分类权重% 评价因子二级分类评估因素点数1级2级3级4级5级6级7级8级1个人能力40 知识与技能1.11.21.31.4最匹配学历 5 0 1 2 3 4 5工作经验 5 1 2 3 4 5专业技术知识与技能25 4 7 10 13 16 19 22 25语言文字运用能力 5 1 2 3 4 52 30 能力与素质2.12.22.32.42.5自我指导和自我激励 4 1 2 3 4销售能力12 3 6 9 12销售管理能力 6 2 4 6信息分析及决策建议能力 4 1 2 4专业行为举止 4 1 2 3 4 3文化亲和力30 核心价值观3.13.23.3诚实守信10 6 7 8 9 10忠于企业10 5 6 7 8 9 10团队协作10 6 7 8 9 10100% 100 31说明：1、影响固定工资的因素分为3大类12个维度，赋予100点；2、以销售固定工资4000元或相当于平点数31点为起薪点，起点数可调整；3、平均每个点数的可支付价值为40元，起薪点之后每增加一个点数，即岗位可支付价值增加40元。
销售团队晋升评分表
销售团队晋升评分表======================1. 背景销售团队的晋升评分表是用于评估销售人员的业绩和能力，以确定是否适合晋升到更高级别的职位。
该评分表是为了确保晋升决策公平、客观和透明。
2. 评分标准2.1 业绩评分在业绩评分方面，将根据销售人员的销售额、销售增长率和客户满意度等指标进行评估。
根据销售人员在过去一年中的业绩表现，将其划分为以下几个等级：- 优秀（Excellent）：销售额和销售增长率都高于预期，并且客户满意度较高。
- 良好（Good）：销售额和销售增长率达到预期，并且客户满意度较高。
- 合格（Satisfactory）：销售额和销售增长率达到预期，客户满意度一般。
- 不合格（Unsatisfactory）：销售额和销售增长率低于预期，并且客户满意度较低。
2.2 能力评分在能力评分方面，将根据销售人员在销售技巧、沟通能力、团队合作以及解决问题的能力等方面进行评估。
根据销售人员在这些方面的表现，将其划分为以下几个等级：- 高级（Advanced）：在所有能力方面表现出色，能够在团队中发挥领导作用。
- 熟练（Proficient）：在大多数能力方面表现良好，能够独立完成工作并与团队合作。
- 基本（Basic）：在一些能力方面表现一般，需要进一步提升。
- 不足（Insufficient）：在多个能力方面表现不足，需要加强。
3. 晋升条件销售人员需要满足以下条件才能晋升：- 业绩评分达到良好或以上。
- 能力评分达到熟练或以上。
- 具备晋升职位所要求的技能和知识。
4. 晋升过程根据晋升条件和评分，将销售人员分为不同的晋升候选人。
然后由管理层对晋升候选人进行综合评估，并进行讨论和决策。
对于符合晋升条件的销售人员，将安排晋升培训和辅导，以帮助其适应新的工作职责和挑战。
5. 结论销售团队晋升评分表是一种公平、客观和透明的评估工具，用于确定销售人员是否适合晋升。
它不仅基于销售业绩评估，还包括对销售人员能力的评估。
销售人员职级划分办法
上年实际全年奖金基数总额最高30%的线性比例的延期行权特别业动计算。若全年经销售目标100%完整可得年度奖金基数全额，并且
创生营销人员分级管理及薪资等级体系
业务主管 满3年 满3年 满3年 满5年 区域经理 满5年 满5年
大区见习副总监 一级区域经理 二级区域经理 三级区域经理 一级业务主管 二级业务主管 三级业务主管
400-500万 14 10 24
500-600万 16 12 28
600-700万 18 14 32
700-800万 20 16 36
800-900万 22 18 40
900-1000万 24 20 44
0%完整可得年度奖金基数全额，并且在次年前1-6月份完成年度净销售目标的100%进度，则将获得上年实际全年奖金基数总额最高30%的线
创生营销
业务代表 专业营销经验年限（仅作参考） 不足1年 满2年 满2年 满2年
营销人员晋升标准示例
代经理
单月个人8万，2个月内累积14万，或团队单月10万，2个月累积18万
5个
具备业务培养训练及组织招聘能力，1次以上培养训练全员
参加经理培养训练3次以上并考察通过
业绩排名前80%为A级，后20%为B级，连续2月为B级者，降级；单月挂零且经理拜访量低于24家或机构部门或科室人均邀约量低于6家，降级
“三大能力”
职位
业绩
客户数量
技术
培养训练
如何维持
经理
培养2个经理
3次培养训练全员，单独组织招聘1次以上
参加预备高管培养训练2次以上并考察通过
依责任公司绩效考察文件
D4
代理总监
培养3个经理
熟练培养训练业务相关流程、组织新责任公司有关员工招聘
参加高管培养训练2次以上并考察通过
依责任公司绩效考察文件
经董事会同意报批总部
总监
依责任公司绩效考察文件，经董事会同意后报批总部
副总
依责任公司绩效考察文件，经董事会同意后报批总部
执行总经理
依责任公司绩效考察文件，经董事会同意后报批总部
总经理
依责任公司绩效考察文件，由总责任公司董事会同意后任命
当月邀约量低于6家且拜访量低于24家则降级或连续2月业绩为零降级或三个月累计低于4万则降级
M4
高级业务员
单月个人6万，2个月内累积10万、或单月直属团队业绩8万，同时所属机构部门或科室整体业绩13万以上
5个
熟练讲解业务相关流程，协助收回2单以上
参加预备经理培养训练3次以上并考察通过
当月个人邀约量低于6家且拜访量低于24家则降级或连续2月所直属团队业绩为零降级或三个月累计个人低于6万则降级
营销有关员工晋升标准（示例）
销售部级别评定标准
销售人员级别评定标准技能等级三级二级一级级别评定项目能力标准描述能力标准描述能力标准描述能发现自身存在的不足，并不能主动更新自己的知识结构，专业能主动更新自己的知识结构，专业学习能力断改进；能主动学习与工作相关的各项知识与技能；能积极知识满足岗位发展要求；能主动接受与工作有关的培训学习，更新观知识满足本岗位和市场发展要求，善于总结自己或所在市场工作得参加培训念和方法，提高自身知识水平失团队协作能力团队协作精神一般，能与团队成员合作，改善团队工作气氛能够融入团队，愿意与他人分享经验和观点、与同事和协作部门保持良好的合作关系能够及时有效融入团队，与团队成员合作，提高团队工作效率，能为团队利益做出个人的牺牲综对人和环境都能协调，能准确能无障碍地与领导和同事进行工善于并能无障碍运用多种沟通交流合能力沟通协调能力地接收和传递信息，并把握交流的重点，做出恰当的回应；能就工作问题与职能部门、市作交流，能够从交流的信息中把握关键点；能就工作问题与职能部门、市场、客户进行独立沟通；能方式，能从交流的信息中把握关键点；求大同、存小异，能有效表达自己观点，并常能被对方认同和接考场、客户进行工作沟通整合相关资源开展工作受，能整合相关资源开展工作评创造力偶尔有建设性的意见和主张，只是部分有效有时提出一些建设性的意见和主张，成效较好在工作中经常提出新的建议和办法，且效果显著开发能力在其他人的帮助和指导下，能开发新客户开发新客户业绩一般，成效呈逐渐上升之势具有夺标的坚强欲望，能主动开发客户，而且成效显著工作执行力能执行公司各项工作，实践各项方案，执行和反馈到位以服从、诚实的态度和负责、敬业的精神理解、贯彻、落实、执行公司各项工作以服从、积极的态度把公司的战略、决策落实到实际，并最终体现为结果的满意度、精确度、速度，促进管理优化产品覆盖率所负责的品项在市场的覆盖率达到70%，且低于竞品的覆盖率所负责的品项在市场的覆盖率达到80%，且不低于竞品的覆盖率所负责的品项在市场的覆盖率达到90%以上，且高于竞品的覆盖率所负责区域的市场氛围布置所负责区域的市场氛围布置如宣所负责区域的市场氛围布置如宣传市场氛围如宣传画、广告牌、促销器材传画、广告牌、促销器材投入覆盖画、广告牌、促销器材投入覆盖率投入覆盖率低于70% 率达到85%且维护良好达到95%且维护良好综合绩效考评过程管理网点开发产品陈列因客户服务工作不到位而被客户投诉每月达3-5 次，且有老客户丢失情况开发新网点工作滞后，且后期网点维护工作较差所负责区域的产品陈列未按公司规定摆放，且导致该区域陈列费用无法全额报销因客户服务工作不到位而被客户投诉每月达1-2 次，且偶尔有老客户丢失情况开发新网点工作一般，后期网点维护工作较好所负责区域的产品陈列完全规范，但因报销手续不全导致该区域陈列费用报销滞后客情关系良好，从未被客户投诉，且无老客户丢失情况积极主动开发新网点，无遗漏现且后期网点维护工作良好所负责区域的产品陈列完全规范，且该区域陈列费用能及时全额报销售后服务常有临期退货超标和终端库存异常未及时解决偶有临期退货超标和个别终端库存异常且处理滞后无临期退货，终端库存长期保持合理、正常出货及回款个人月度销售达成低于80%，回款达成低于90%，且有少数前期货款未收回个人月度销售达成超过90%，回款达成超过95%，较少有遗留问题发生个人月度销售达成及回款达成均超过100%，且无任何遗留问题。
销售部人员晋升标准
房地产销售部级别划分及人员晋升标准销售部组织架构：级别划分：置业顾问分为：一级置业顾问→二级置业顾问→高级置业顾问主管分为：由置业顾问产生，每年两次选拔。
储备主管→见习主管→主管专案分为：由主管产生，每年一次选拔。
副专→见习专案→一级专案→二级专案→高级专案销售总监：由专案产生，根据公司情况进行选拔。
区域销售总监→销售部销售总监晋升标准：置业顾问由公司对外招聘或内部员工举荐产生，或部门推荐，适岗适才，经过三个月试习期后转为一级置业顾问。
一级置业顾问需要具备的条件：五官端正。
大专以上学历。
有较强的上进心和学习力。
责任心强。
心理素质好，抗压能力强。
6.二级置业顾问需要具备的条件：从事置业顾问一年以上。
平均月考核分数75 分以上。
业绩稳定，累计销售额2500万元以上或累计业绩50 套以上（处于非销售期项目除外，根据情况另行考察）。
对工地或公司做出重大贡献或有其他突出表现思想品德合格，乐于助人，上进心强高级置业顾问需要具备的条件：从事置业顾问两年以上。
平均月考核分数80 分以上。
业绩稳定，位于团队前三名或累计销售额5000 万元以上或累计业绩100 套以上（处于非销售期项目除外，根据情况另行考察）。
对工地或公司做出重大贡献或有其他突出表现。
思想品德合格，乐于助人，上进心强。
储备主管需要具备的条件：从事置业顾问一年以上。
平均月考核分数80 分以上。
业绩稳定，位于团队前三名或累计销售额2500 万元以上或累计业绩50 套以上（处于非销售期项目除外，根据情况另行考察）。
对工地或公司做出重大贡献或有其他突出表现。
思想品德合格，乐于助人，上进心强。
有一定的组织、协调能力。
有处理问题客户和突发事件的能力有较好的培训能力。
带新人责任心强，有一定的指导新人能力。
有较强的竞争意识。
有一定的激励同事能力。
工作条理性强，思路清晰。
能够自觉补充自己的业务知识。
有一定的文字组织能力。
其它突出表现者。
储备主管考察期为三至六个月，考察期内具备以下条件即可晋升为见习主管：业绩稳定，位于团队前三名，或累计销售额3700 万元以上，或累计业绩75 套以上（处于非销售期项目除外，根据情况另行考察）。
职等职级评定标准(业务员)
认可度较高；(24分)
流的过程中，即使不
是自己的责任，也不
推诿；(12分)
1、能准确分析自己与周围同事或公 司的差距，能看清自己和认识自己的 不足，能积极主动与上级、同事交流 学习，缩小差距；2、工作过程中， 对于问题，几乎不需要别人指导，已 能自发分析，并吸取同事好的经验来 解决； 3、对变化产生的困难和挫折，能自 我调整，并正面影响和带动同事改 变；(12分)
敬业：遵循工作流程，没 有因个人失职而造成的重 复错误； 激情：热爱美集，顾全大 局，不计较个人得失； (10.5分)
生 铁 级
60分 以下
1、对于本岗位所必须承担的工作 处于磨合阶段，尚不能发挥自身技 能与潜力； 2、有基本的技能水平，尚不具备 完全独立操作的能力，需要上级或 同事指导协助； 3、个人技能水平及熟练程度，周 围同事尚不能清晰判定；(18分)
分； ④此项加分 封顶分为5 分，加完为
止； ⑤学历需要 出示证书才 可加分。
金奖励，并
张榜公布。
1、计件员工的职别，由人力资源部每半年组织各部门负责人对所有计件员工的职等职级评估审核，并于次月对需调整的员工进行职别调整，职别调整后其对应的职别津贴不同。原则上，每年职等职级调整人数范围控
说 明
制在20%内，超过20%时需重新评定。 2、职别调升/降后，职别津贴自动调升/降。 3、原则上，调升按一级一级调，不能跳级。
1、能够主动与团队内、外部成 员建立良好合作关系，促进工 作能顺利开展，累积信任额度 非常高； 2、善于与不同类型的同事合 作，不将个人喜好与负面情绪 带入工作，充分体现“对事不 对人”的原则；(13.5分)
敬业：根据事情的轻重缓 急来安排工作的优先次 序，做正确的事； 激情：始终以乐观主义的 精神和必胜的信念，影响 和带动同事以及团队； (13.5分)
销售人员等级评定规定
五、等级设置：
级别
一星
基本工资
（单位：元）
2000
二星 2800
三星 3500
四星
A
5000Bຫໍສະໝຸດ 4000金牌 6000
六、评定标准：
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销售人员等级评定
1、等级评定规则
评分排名 售后服务能力
等级
业绩要求
评分要求
要求
要求
一星
≥目标×30%
≥50 分
——
二星
≥目标×60%
≥60 分
前 80%
三星
销售人员等级评定制度
销售人员等级评定
一、评定目的： 调动集团各公司销售人员的积极性，充分发挥各销售人员的能力，并挖掘其潜力，
全力以赴完成集团公司下达的业绩目标，使销售人员与集团公司实现双赢。
二、评定宗旨： 和谐公平 充分激励 各显其能 促绩增长
三、评定周期：半年
四、评定小组（市场营销领导小组）： 组长 组员
①具备二星、三星销售人员服务基础；
②能解决一些常见故障、了解产品的使用维护常识。
产品型号
故障解决能力
水泥车
1、取力器不工作 2、蝶阀、人孔盖漏气 3、卸料时间长的故障判断
混凝土搅拌 车
1、拌罐转速的调整 2、托轮故障的判断
产品维护
1、空压机的换油时间、油品型号 2、使用中的注意事项 3、常用易损件
1、液压系统的换油周期、油品型号 2、减速机的换油周期、油品型号 3、使用中的注意事项 4、应急油管的使用方法 5、常用易损件
类别
期限
待遇标准
工作/学习内容
实习期
二星 三星
按实际
2000
公司培训/自我学习 （实习：共约 1 个半月）
销售部晋升标准
六、晋升流程
七、其他
1、人事部公布晋升名单后，考核期通过后，按晋升岗位发放工资。
2、公示一个月内，可以提出意见及修改建议。
五、晋升各项指标详解
项目
项目说明
测评指标
测心态相对主观考核指标，只要通过客户投诉及团队员工评述、上级及公司总经理评价综合考评
1、态度。
对客户接待态度。客户投诉。
总共4个选项。A优秀、B良好、C一般、D差。
选项A得分5分，选项B得分3分，选项C得分0，选项D得分-3.
同事间态度
总共4个选项。A非常认可、B一般认可、C不认可、D非常不认可
对公司安排的工作认可度
总共4个选项。非常认可、一般认可、不认可、非常不认可
能力
主要体现业务水平
开发的能力
信息搜索
总共4个选项。A优秀、B良好、C一般、D差。
接待
总共4个选项。A优秀、B良好、C一般、D差。
成交的能力
谈判
总共4个选项。A优秀、B良好、C一般、D差。
销售部晋升标准
一、目的
推动销售部内部管理提升，拓宽员工晋升渠道及规范员工晋升的标准，形成你追我赶的局面。
二、晋升评估周期
根据公司发展及岗位需求，由人事部发起，其他部门协助完成
三、适用范围
销售部销售员、销售主管
四、基本原则
1、由被测评人上级提供相关数据，人事部核准数据，递交总经理审批。
2、晋升及加薪结果最终核定人为公司总经理。
本管理规定解释权归广州唐泰酒店用品有限公司
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2019-2020年销售系统人员职级管理办法
一、销售系统人员的职级
销售人员的职级分为：初级、中级和高级。
初级涵盖岗位包括：销售代表、销售专员；
中级涵盖岗位为销售经理、高级销售经理、资深销售经理；
高级涵盖岗位为区域销售经理、销售总监。
二、各职级岗位待遇
初级对应的岗位职级系数为0—1、中级对应的岗位职级系数为2—4；高级对应的岗位职级系数为5—10，具体如下：
销售代表--0级；
销售专员：1级；
销售经理：2级；
高级销售经理：3级；
资深销售经理--4级
区域经理--4至7级
销售总监--7至10级
每个职级的岗位工资为岗位工资基数乘以其对应的岗位职级系数。
初级及中级的岗位工资基数暂定为800元/月，区域经理的岗位工资基数暂定为1200元/月，销售总监的岗位工资基数暂定为1600元/月。
三、销售人员职级评定标准
1、业绩标准：销售代表及销售专员考核的范围为其个人所完成的销售额；销售专员以上级别销售人员考核的范围为其所带领团队的整体销售额。
2、综合表现：包括团队管理能力、分工协作精神、执行力及对公司的贡献度等综合因素。
四、职级评定程序
1、按月评定。
初级和中级销售人员以个人及团队上月完成销售业绩标准确定岗位级数；高级以上人员按团队上月完成销售额作为评定依据，然后根据业绩标准及综合表现确定岗位级数。
2、各职级的考核期均为三个月，考核期内职级不变，岗位工资的发放标准按上月实际完成销售额与销售任务的比例确定。
即：应发岗位工资=职级岗位工资×实际销售额/目标销售额×100%。
宁夏青林盛华科技有限公司北京分公司
二O一三年五月二十二日附：2013年销售任务考核标准
2013年销售任务考核标准
根据本年度的具体情况确定正式纳入考核的时间为6月1日起。
一、销售代表的考核标准为每月3万元的销售额。
二、其他级别的销售人员从6月份开始确定销售任务的基数，以后每月增量为10%。
具体标准如下：
销售专员--4万元
销售经理--12万元
高级销售经理--32万元
资深销售经理--72万元
区域销售经理--150万元
销售总监--300万元。