土建工程部业务发展思路

土建工程部业务发展思路

第一部分公司公司房屋建筑监理业务资源概况

一、资质情况

目前，公司房屋建筑监理资质为乙级资质，所能承接的房屋建筑监理的工程类型为：一般公用建筑14—28层；24—36米跨度（轻钢结构除外）；单项工程建筑面积1万—3万平方米。住宅工程建筑面积6万—12万平方米；单项工程14—28层。

二、业务承揽情况

自2014年公司由房屋建筑工程监理丙级资质升级为乙级资质以来，加快市场开拓步伐，截止目前签订监理合同2项，合同金额为71.5万元，其中多功能金属材料成型模拟实验装置基础及外线施工工程处于收尾阶段；任丘中央广场项目处于开槽阶段，预计2016年底完工。另有两个项目正在洽谈过程中。

当前，着手在做的的除了传统的房屋建筑监理市场的开发外，正在积极准备家装监理市场的开展和推广工作。

三、目前还存在的问题

结合公司的现状，总结出了目前仍存在的几点问题：

市场力量较薄弱

具备资质的总监人员为零，现场总代、专监、监理员、见证员具备相应资质的人员为零。

专业知识全面的管理人员为零。

资质等级较低，大型项目无法承接，缺乏较强的竞争力。

家装监理市场目前几乎没有成功的模式可以借鉴。

第二部分发展思路

为了保证公司房屋建筑监理业务的顺利开展并逐步走上良性发展的道路，结合公司实际情况和外部环境的构成，形成了以下几个方面的发展思路。

两大业务种类一是房屋建筑工程监理业务；二是家装监理业务。这两项业务将作为我们部门的两大主体业务类型展开。首先，就房屋建筑监理业务发展思路进行分析。

一、市场开拓方面

1、鉴于我公司目前的资质等级水平，我们会将目标主要瞄准在县级市场。其原因在于，县级市场建设项目往往体量不是很大，满足乙级资质承接要求。虽然县级市场基本都有原住建局下属的监理公司驻扎，但是据了解，开发商普遍对本地监理公司的工作存在很大的不满情绪。我们同县级市的本土监理公司相比，资质上也并不输于他们，县级市的本土监理公司普遍是乙级资质。通过一定的关系网络，开拓这样的市场还是有一定的成功几率的，任丘市场就是一个先例。

2、相应人员陆续到位后，将针对社会公开招标项目积极的进行参与，主要目的是摸清房建监理市场行情，了解其他监理公司的操作模式，提高我部门的投标工作能力。

3、利用我公司在通信行业的人员优势，跟进通信运营商的相关配套房建监理业务，例如办公楼房建设、通信机房建设等。利用好公司相关激励政策，继续向所有公司员工推介公司新业务，调动大家承接

新业务的积极性。

二、管理工作方面

1、配套管理制度的建立。

房建监理项目部的运作模式与通信项目监理部还是存在较多差异的，所以原有的管理制度模式，不能够在房屋建筑工程监理项目中照搬照用。此项工作已经在进行，需要在实际运用过程中不断进行改善。

2、人员资质管理工作。

为了应对现场持证监理人员的需求，紧密关注省建设厅及其他相关部门举办的各种培训工作。保证一线持证人员的数量、证书种类、专业的合理性，保证正常的监理工作顺利开展。

3、现场质量、安全检查工作。

加强部门内部员工专业知识的学习，另再招聘一名技术全面的持有注册监理工程师证书的专业监理工程师，负责现场的检查、技术培训和指导工作。用最短的时间培养一批核心的监理人员队伍，做到核心人员的基本稳定，提供向上的发展空间。

另外，家装监理业务的发展思路有以下几个方面：

1、针对特有的客户群体进行推广，刚需型客户的业务需求会很小，主要针对改善性客户群，利用交通广播电台广告宣传、中高档小区现场宣传为主要推广手段。

2、利用与开发商的合作，进行绑定销售，这样可以带来较集中的客户群体，便于后期的监理工作开展，又可以节省人工成本支出。

3、抓住客户心理，强调我们的地位，独立于装饰公司之外，完全以

客户利益为出发点。

4、样板工程的建立，让客户可以直观感受到我们存在的价值，形成我们特有的服务标准。

5、加强监理队伍的管理和培训工作，“标准化”是我们在这项业务开展中要极力追求的。

最后，关于房屋建筑监理资质方面的几点打算：

1、利用2年左右时间，完成公司房建监理资质的升级工作。

2、视具体情况办理资质增项工作。

3、利用一年的时间形成一套稳定的核心人员队伍，努力推动在职人员的考证工作，保持资质的有效性。