旋挖钻机市场调研报告

旋挖钻机市场报告

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2014年7月30日

摘要

随着我国城市化水平的提高，各地的基础设施建设不断加速交通、水利、市政建设和矿产资源等项目纷纷上马，快步伐的开发建设为基础工程机械的销售提供了良好的市场环境。

据相关的统计显示，现阶段生产旋挖钻机的所有企业中较为知名的企业达35家，它们分别是三一、徐工、中联重科、山河智能、恒天九五、宝峨、中国南车、金泰机械、宇通重工、利勃海尔、山推、特雷克斯、福田雷沃、加藤、玉柴、鼎盛天工、方圆、柳工、鸿达、山东圆友、移山、奥盛特、滨州钻机，川岛、东方之星、三力、威施诺、博汇、高强、振中、鑫国重机、铁建、德邦、陕西建机、坤宇重工等。他们生产的旋挖钻机多达245款，基本上满足各类基础工程建设的需要。

关键词：基础建设；旋挖钻机；宇通重工

目录

一、旋挖钻机的概述 (5)

（一）旋挖钻机的定义 (5)

（二）旋挖钻机的类型 (5)

二、旋挖钻机的宏观环境分析 (5)

（一）政治环境分析 (5)

（二）经济环境分析 (6)

（三）社会环境分析 (7)

（四）技术环境分析 (7)

三、旋挖钻机的行业环境分析 (7)

（一）旋挖钻机的行业结构分析 (7)

（二）旋挖钻机的企业行为分析 (7)

（三）旋挖钻机的企业绩效的分析 (8)

四、旋挖钻机的竞争环境分析 (8)

（一）潜在进入者的威胁 (8)

（二）现有竞争者之间的竞争程度 (8)

（三）替代品生产者的威胁 (9)

（四）供应商的讨价还价能力 (9)

（五）买方的讨价还价能力 (9)

五、旋挖钻机企业的竞争对手分析 (9)

（一）企业简介和经营特色 (9)

（二）各企业竞争力的分析 (11)

六、宇通重工的SWOT分析 (13)

（一）优势 (13)

（二）劣势 (14)

（三）机会 (14)

（四）威胁 (14)

七、旋挖钻机细分市场分析 (14)

（一）旋挖钻机的产品特点 (14)

（二）旋挖钻机细分市场和前景预测 (14)

八、对公司的合理化建议 (15)

（一）加强企业的战略管理能力 (15)

（二）以创新为核心内容的研发能力 (15)

（三）提升企业的文化凝聚力 (15)

（四）打造强大的组织管理能力 (16)

（五）提高营销服务水平 (16)

九、旋挖钻机的营销建议 (16)

（一）产品 (16)

（二）渠道 (17)

（三）服务 (17)

（四）人员 (17)

（五）公共关系 (17)

参考文献 (18)

附：如何做好销售 (19)

（一）找准企业的竞争对手 (19)

（二）建立一套竞争对手的信息系统 (19)

（三）做好对客户购买力的评估工作 (19)

（四）提高自身素质 (19)

一、旋挖钻机的概述

（一）旋挖钻机的定义

旋挖钻机是一种基础工程建设中进行成孔作业的施工机械。该机一般采用液压履带式伸缩底盘、自行起落可折叠钻桅、伸缩式钻杆，具有垂直度自动检测调整、孔深数码显示等功能。

（二）旋挖钻机的类型

根据旋挖钻机的主要工作参数，即扭矩、发动机功率、钻孔直径、钻孔深度及钻机整机质量可以分为三种类型：

1．小型机

扭矩100kN·m，发动机功率170kW，钻孔直径0.5～1m，钻孔深度40m左右，钻机整机质量40t左右。小型机的市场定位：各种楼座的护坡桩；楼的部分承重结构桩；市政项目的各种直径小于1m的桩；适用于其他用途的桩。小型机的市场工作量覆盖比例达到30%以上。

2．中型机

扭矩180kN·m，发动机功率200kW，钻孔直径0.8～1.8m，钻孔深度60m左右，钻机整机质量65t左右。中型机的市场定位：各种高速公路，铁路等交通设施桥梁的桥桩；大型建筑、港口码头承重结构桩；城市内高架桥的桥桩；其他适用桩。中型机的市场工作量覆盖比例达到90%以上。

3．大型机

扭矩240kN·m，发动机功率300kW，钻孔直径1～2.5m，钻孔深度80m。钻机整机质量100t以上。大型机的市场定位：各种高速公路、铁路桥梁特大桥桩及大型建筑的特殊结构承重基础桩。大型机的市场工作量覆盖比例达到10%以上。

二、旋挖钻机的宏观环境分析

（一）政治环境分析

目前，中国虽然经历了一些地方性的恐怖袭击，又进行大张旗鼓的反腐斗争，但这些事件对于中国的政治环境来说只算是一些小波小折，并未形成根本上的威胁。中央一直把“维稳”作为各级部门的一项重要任务，所以，中国的政治环境在今后相当长的时间内都不可能发生大的变故。这也为旋挖钻机的销售和市场容量的增长提供了良好的环境。中国现阶段实行积极的财政政策和稳健的货币政策，对于旋挖钻机的出口给予优惠的税务政策，这些因素都将有利于旋挖钻机市场的扩大。但我国还没有施工质量、进度和环保等方面的限制性政策，比如，要限制使用或限期淘汰那些环境污染大的桩工设备，这是旋挖钻机市场扩大的阻碍因素。

（二）经济环境分析

注：1.环比增长速度为经季节调整后与上一季度对比的增长速度；

2.同比增长速度为未经季节调整的与上年同期对比的增长速度。

注：采购经理指数（PMI），是通过对企业采购经理的月度调查结果统计汇总、编制而成的指数，它涵盖了企业采购、生产、流通等各个环节，是国际上通用的监测宏观经济走势的先行性指数之一，具有较强的预测、预警作用。PMI通常以50%作为经济强弱的分界点，PMI 高于50%时，反映制造业经济扩张；低于50%，则反映制造业经济收缩。

2014年上半年全国的经济形势缓中趋稳，GDP的增长速度在7.5%左右，固定资产投资高位放缓，上半年，全国房地产开发投资42019亿元，同比名义增长14.1%（扣除价格因素实际增长13.1%），增速比一季度回落2.7个百分点，其中住宅投资增长13.7%。房屋新开工面积80126万平方米，同比下降16.4%，其中住宅新开工面积下降19.8%。但是，今年7月的制造业采购经理指数（PMI）为51.7%，比上月上升0.7个百分点，连续5个月回升，表明我国制造业有稳中向好的趋势。第二产业投资89186亿元，增长14.3%，在三大产业中增幅最小，固定资产投资放缓将不利于旋挖钻机市场的扩大。