哥弟女装品牌社会调研

四、哥弟女装品牌调查内容-营销策略
营销策略—
1、电视广告 2、杂志 广告表现 ：媒体
四、哥弟女装品牌调查内容-营销策略
营销策略— 公关营销策略
1、目的 公关营销的最终 目的是提高企业效益,最 高的目的服务公众,贡献 社会.具体的目的是让公 众了解“哥弟”,让哥弟 了解公众,了解他们的真 正需要,公众对产品的意
模特走步练习 ，
各组大方展示
四、哥弟女装品牌调查内容-销售过程
时 间 工作步骤 内容 备注
填写顾客资 料
1对已购买的客 人做基本的顾客 资料 2对进店的每一 位顾客，只要有 购买倾向的，尽 量留下电话号码 ，培养发展顾客
16 ： 00 记货号，认 识面料组 业务知识互 问答 面料保养，洗涤 方法，销售说辞 。
四、哥弟女装品牌调查内容-营销策略
营销策略— 公关营销策略
2、活动策划： 新品上市， 时装发布会
四、哥弟女装品牌调查内容-营销策略
营销策略— 公关营销策略
3、效果预测与评估效果预 测与评估效果预测与评估 效果预测与评估： 售前：采取张贴大幅海报与 播放广告 售中：销售人员引导顾客消 费，其中向消费者传达我 们的品牌文化及理念 售后：对广告效果做整体 评估
四、哥弟女装品牌调查内容-营销策略
营销策略—
广告表现 ：非媒介 4） 参加北京或上海等国际贸易博 览会，吸引国内服装企业、一些 国外知名品牌的参与。推广自我 品牌。 5） 使用最近的流行款式去赞助和 支持各项公益活动，大型商业演 出，并提供各项满意服务。 6） 对向此系列服装提供良好建议 的顾客予以赠送新品，感受品牌 的亲切感。
三、哥弟女装品牌简介
哥弟女装公司品牌之二：
2、阿玛施 AMASS
• AMASS英文意为积累，聚积（尤指财富）， “积财先聚才”AMASS引申为团队，以智慧 和坚毅，同舟共济，荣辱与共 • 定位：个性品味，精品路线，永恒的 黑白灰，经典的咖驼卡产品系列组合多元 化：有营造知性女性独特魅力的职业篇； 有轻松舒适富于动感的休闲篇；有预示奢 华典雅的风情篇……采用欧洲进口高新技 术环保面料，将时尚理念融入其中，使女 性扮酷气中不失柔美，硬朗中不失浪漫。
价格定位： 中等价位， 很多价位尾数 是9 • 春夏装： 200-1000左 右 不等 • 秋冬装： 200-3000左 右不等
四、哥弟女装品牌调查内wk.baidu.com-服装陈列
• 哥弟服装的陈列也以简单统 一排列，简单中透露着高贵 。
四、哥弟女装品牌调查内容-服装陈列
1、颜色平衡，运用产品组成
的色块，形状和数量的合 理性组合表现出来。 2.在同一展示面内以大货量 的陈列方式形成较大的深 色或暗色块的基部，给人 稳定的感觉。
四、哥弟女装品牌调查内容-大陆分布
四、哥弟女装品牌调查内容-销售过程
实际店铺以VIP为流程的工 作参考
时间 9： 00 工作步骤 队列集中，开 晨会 内容 1检查仪容仪表 2新货知会，已断码补 齐提醒。 3总结头天本店排名及 全店排名及全店排名 ，预定今日销售目标 。 4 总结头天主推款的 销售情况，根据本店 实际情况订出主推款 的销售目标 5根据新款来货及当日 主推预定当日搭配练 习内容及目标。 6每人根据预备确定今 天联络客计划。 备注 1简单扼要，大 家参与，士气 鼓舞，采用小 黑板。
四、哥弟女装品牌调查内容-品牌定位
哥弟女装品牌定位:
白领阶层全方位路线,多元化款色
诉求对象：30岁以上讲究生活需要 得体而漂亮的衣着的女 性消费者
四、哥弟女装品牌调查内容-消费群体
哥弟女装品 牌消费群体: 30岁以上女性 ，主要为白领 ，固定客户
四、哥弟女装品牌调查内容-营销策略
营销目标： 1、短期目标：让更多的消费者了 解、认同哥弟品牌 文化、提高品牌的 知名度，并且购买 2、长期目标：让消费者对此品牌 拥有忠诚度
四、哥弟女装品牌调查内容-营销策略
营销策略：
从哥弟市场细分化成功案例分析 中，我们可以看到，企业应掌握 消费者需求的差异性、变化趋势 及需求潜量，根据主客观条件和 市场竞争状况选定目标市场，并 针对目标市场制定市场营销战略 ，扬长避短，趋利避害，最大限 度地发挥企业资源优势，将公共 形象、产品价格、促销与分销渠 道等营销因素有机组合起来，凝 聚成一股强大的市场渗透力。提 高市场占有率和经济效益
第三天
再次熟悉吊牌及商品价格，熟 悉服务八部曲。
四、哥弟女装品牌调查内容-导购培训
第四天 再次熟悉店铺规章，再次熟 悉吊牌。 第五天 熟悉店铺仓库，整理仓库， 熨烫衣服 第六天 再次熟悉店铺仓库，整理仓库， 熨烫衣服 第七天， 演练服务八部曲，单独 销售。
四、哥弟女装品牌调查内容- 竞争对手
竞争的品牌: 1、声雨竹
三、哥弟女装品牌简介
哥弟女装公司品牌之三： 3、易 俪 e-Li
• 易，易经上乃日月之意，坊间解读 为变更，转化。易俪亦即人因衣而 丽 • 定位：淑女加大尺码，时尚典 雅
三、哥弟女装品牌简介
哥弟女装公司品牌之四： 4、梅 ma'am
• ma'am 梅之音译，象征坚毅不 拔，高贵脱俗 • 定位：消费力较小客层，将“物 超所值”推向极至
社会调研
—哥弟女装品牌调查
指导老师：林燕宁 学生：石云
哥弟女装品牌调查目录
• • • • • 调查哥弟女装品牌目的 调查哥弟女装品牌的方法 哥弟女装品牌的概况 哥弟女装品牌的内容 哥弟女装品牌调查分析与总结
一、哥弟女装品牌调查的目的
• 通过调查哥弟品牌，掌握它 的发源地、企业文化、品牌 系列、营销策略、销售流程 、工作流程、销售价格等， 从而了解哥弟女装品牌在当 今中国的发展趋势、目标、 方向。
四、哥弟女装品牌调查内容-销售过程
时间 工作步骤 内容 备注
开背景音乐 ，做卫生
轻松优雅， 避免强烈节 奏。
9：30 整理侧杆， 仓库货架， 换模特。 挂板漏板及时补板，仓库断码及 时补全。
四、哥弟女装品牌调查内容-销售过程
时间 工作步骤 正式营业 内容 确保迎宾到位 备注
10：00-11：40 复习顾客资料，打电 话， 1预约购衣，为预约客人准备 衣服 2日常问候联络感情。 3认真登记电话本。 4当日复习顾客资料做计划， 第二日打电话。 1熟悉新款，找卖点。溶入原 知原味套装，延续练习。 2 对原知原味不齐款找替代 ，熟悉搭配方法。 3为新款套装找适合的人，并 电话通知。 1重质不重量，分组进行，指定专人做记录。 2 原已买套装没有配齐的客人再次通知。
三、哥弟女装品牌简介
哥弟女装公司品牌系列：
1、哥弟 GIRDEAR 2.阿玛施 AMASS
3.易 俪 e-Li
4.梅 ma'am
三、哥弟女装品牌简介
哥弟女装公司品牌之一：
1、哥弟 GIRDEAR
• “四海之内皆兄弟”可理解成为地球就是 一个家，万物本是同球生，相存相和何相 煎 • 哥弟：源此理念而生，坚信：凡人，平等互 众，将心比心；凡事，同心协力 ，利害与 共；凡物，共存共享，相依相息！ • 特色：颜色和款式都比较正统 ，质地大好 ，剪裁讲究 • 定位：白领阶层全方位路线，多元化款色
服装改小，收腰，等等 ，哥弟能为你做的，一定 会为你办到，包括不在他 们服务范围内的，他们也 会尽力帮你们完成。建立 vip 服务，哥弟在样品跟 踪及品质上严格把关,保证 哥弟女装正品在销售渠道 的流通,让选择哥弟的消费 者时刻感觉到哥弟女装正 品物有所值、物超所值。
四、哥弟女装品牌调查内容-价格定位
新款试衣，搭配练习
四、哥弟女装品牌调查内容-销售过程
时 间 11 ： 40 13 ： 30 工作步骤 分批午餐 内容 备注
队列集中 ，开午会
1总结昨日得知 ，顾客情况 2根据记录提醒 顾客回访， 3查看共同本共 勉 4学习专业资料
对员工表现，有表扬当场， 有批评私下。
14 ： 00
新款及套 装搭配展 示
来自宝岛台湾的国际知名女装品牌声 雨竹，汲取经典服饰艺术与实用完美的精 华，历经多年的服饰风潮，形成自己优雅 而简约，华贵而自信，集轻松与凝重，时 尚与实用为一体的服饰文化，塑造着不凡 响的女性成熟美。
2、玖姿
致力于追求时尚、精致与实用美学的 完美平衡，通过对国际流行趋势与女装市 场的严谨研究，整合国际、国内尖端时尚 资源，融汇贯通，倾心专注，精彩演绎现 代都市女性的自信、优雅、女人味。
四、哥弟女装品牌调查内容-营销策略
营销策略— 公关营销策略
3、效果预测与评估效果预 测与评估效果预测与评估 效果预测与评估： 售前：采取张贴大幅海报与 播放广告 售中：销售人员引导顾客消 费，其中向消费者传达我 们的品牌文化及理念 售后：对广告效果做整体 评估
四、哥弟女装品牌调查内容-营销策略
营销策略 — 售后服务
三、哥弟女装品牌简介
哥弟品牌文化：
观念为源 人者为本 实践为根 坚持为深 随时随地慢呼吸 塑造健康的身心 真诚 主动 合群 乐善 努力积累能力 能力持续努力 造福自己 施福他人 孜孜以求的 是人生的品味 谆谆传递着 真 善 美
三、哥弟女装品牌简介
哥弟品牌内涵：
哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，以 其准确的目标市场定位而在国内女装界 占据一席之地。哥弟品牌绝不二价，颜 色花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴而 不紧，完完全全对准了这群消费中坚的 “胃口”。哥弟女装孜孜以求的不仅仅 是对时装品味，更是生活与人生的品味 ，共同传递着真、善、美。
四、哥弟女装品牌调查内容-营销策略
营销策略：
在中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文 化”为品牌内涵，以其准确的目标市场定 位而在国内女装界占据一席之地。哥弟品 牌绝不二价，颜色花而不哨，价格高而不 贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群 消费中坚的“胃口”。执着的坚持获得了 执着的支持，哥弟女装将一大批忠实的顾 客招揽在其周围，固定的客源消费支撑起 其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾 客不变的支持为其遮风挡雨。
四、哥弟女装品牌调查内容-销售过程
时 间 工作步骤 内容 备注
18 ： 00 19 ： 30
分批晚餐
写共同本
1当日问题（销 售，搭配等等） 2当日心得体会
每人必写
22 ： 00
结束营业
检查水电开关等 ，确认下班
离店前检查手袋
四、哥弟女装品牌调查内容-导购培训
第一天 认识店铺人员及组织框架，企 业文化，店铺规章制度，薪资 制度，店铺奖罚制度。 第二天 认识目标顾客群，认识吊牌， 商品价格，商品系列风格
四、哥弟女装品牌调查内容-营销策略
营销策略—
广告表现 ：非媒介 1） 当新产品，服装诞生时，通过T台走秀 、时装表演，展示款式的新颖和魅力。 2） 对新流行的新款，销售良好的服装， 通过人员的推广进行向服装企业，人群 等服宣传装的庄重和气质，符合白领形 象，作风。 3） 将时装做成精美礼品，通过大众宣传 以特价，竞赛或抽奖的方式吸引顾客对 产品的关注度。
二、哥弟女装品牌调查的方法
一、观察法 二、实体店现场调查法 三、采访调查
三、哥弟女装品牌简介
• 哥弟品牌：源自中
国台湾，创始于公元 1977年，旗下品牌分 为：哥弟、阿玛施、 易俪和梅四个系列。
三、哥弟女装品牌简介
哥弟品牌理念：
本着将心比心 相辅相成的团队观 秉持物有所值 物超所值的诚信经营理念 乐观的 积极的 坚毅的 责任的 期望打造出一个 不断创造工作机会 回馈社会 有信有望有爱的企业 哥弟四海 四海哥弟 诠释的是大和合 共容共荣 跨越主观 无远弗届 阐明思维主导行为 决定未来
四、哥弟女装品牌调查内容-营销策略
营销策略：
哥弟是近年来应用市场细分 化策略比较成功的服装品牌 之一，30岁以上这一年龄 段的女性消费者生活讲究， 需要得体而漂亮的衣着，但 传统着衣观念和身材的限制 ，将她们阻隔在流行与时尚 品牌之外，而她们恰恰就是 扎扎实实的实力消费群。哥 弟女装成功的秘密就在于解 决了上述这些人的穿衣问题 。
四、哥弟女装品牌调查内容-服装陈列
3.风格陈列： 同一品位的服装为一组陈 列，休闲组，商务组，运 动组等为一组。 4.面料陈列 在同一成分的服装为一组 ，棉质为一组，皮质为一 组等。 5、价位陈列 同一价位为一组。
四、哥弟女装品牌调查内容-服装陈列
四、哥弟女装品牌调查内容-南宁哥弟专卖地址
地址： 南宁市万达商业广场A1014 广西壮族自治区南宁市青秀 区金洲路 广西壮族自治区南宁市 新 民路3号 星湖路(近肯德基) 广西壮族自治区南宁市园湖 南路12号 广西壮族自治区南宁市民主 路北三里4号