最新保代培训第三期
大地保险保代渠道岗位职责
大地保险保代渠道岗位职责保代渠道是大地保险公司的重要销售渠道之一,保代渠道岗位也是公司销售体系中的重要一环。
保代渠道岗位的职责主要包括以下几个方面:1. 建立和维护保代渠道保代渠道岗位的首要职责是建立和维护保代渠道。
具体包括寻找合适的保代渠道,与渠道合作伙伴进行合作洽谈,签订合作协议等。
同时,还需要定期与渠道合作伙伴进行沟通,了解市场情况和需求,及时解决问题,确保保代渠道的顺利运营。
2. 渠道培训和支持保代渠道岗位需要对渠道合作伙伴进行培训和支持。
培训内容包括产品知识、销售技巧、市场营销等。
通过培训,提升渠道合作伙伴的专业素养和销售能力,帮助他们更好地销售保险产品。
同时,保代渠道岗位还需要提供渠道合作伙伴所需的各种支持,包括市场推广材料、销售工具等,帮助他们顺利开展销售工作。
3. 销售目标管理保代渠道岗位需要制定销售目标,并监督渠道合作伙伴的销售情况。
通过定期的销售数据分析和销售业绩评估,及时发现问题,采取相应的措施进行调整和改进。
同时,保代渠道岗位还需要与渠道合作伙伴制定销售计划和推广策略,确保销售目标的达成。
4. 渠道管理和发展保代渠道岗位需要对渠道合作伙伴进行管理和发展。
具体包括与渠道合作伙伴保持良好的沟通和合作关系,定期进行业务交流和汇报,解决问题和难题,帮助他们提升销售业绩。
同时,保代渠道岗位还需要进行市场调研,了解竞争对手和市场动态,寻找新的渠道合作伙伴,拓展渠道网络,提升销售覆盖面和市场份额。
5. 客户关系管理保代渠道岗位需要与渠道合作伙伴共同管理客户关系。
具体包括与渠道合作伙伴一起开展客户拓展和维护工作,提供客户服务和支持,解决客户问题和投诉,提升客户满意度和忠诚度。
同时,保代渠道岗位还需要与渠道合作伙伴共同制定客户关系管理策略,提升客户开发和维护的效果。
在这个竞争激烈的保险市场中,保代渠道岗位扮演着重要的角色。
只有建立和维护好保代渠道,培训和支持好渠道合作伙伴,管理和发展好渠道网络,才能保证公司的销售目标的实现,提升市场竞争力。
保险基础知识
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银保中心第三期督训管理干部培训班 银保中心第三期督训管理干部培训班—— 期督训管理干部培训班
课程大纲
风险与保险 保险合同
保险公司
保险代理人 人寿保险分类
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银保中心第三期督训管理干部培训班 银保中心第三期督训管理干部培训班—— 期督训管理干部培训班
组织形式
股份有限公司、国有独资公司。 股份有限公司、国有独资公司。 设立保险公司, 设立保险公司,其注册资本的最低限额为 人民币2亿元 全国需要5亿元 亿元( 亿元)。 人民币 亿元(全国需要 亿元)。
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银保中心第三期督训管理干部培训班 银保中心第三期督训管理干部培训班—— 期督训管理干部培训班
保险合同的定义与订立原则
定义:是投保人与保险人约定保险权利义 定义:是投保人与保险人约定保险权利义 务关系的协议。 务关系的协议。 订立原则:最大诚信原则、保险利益原则、 订立原则:最大诚信原则、保险利益原则、 损失补偿原则、近因原则 损失补偿原则、
定期寿险、终身寿险、两全保险、 定期寿险、终身寿险、两全保险、年金保险
健康险 意外伤害险
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人身保险产品的分类
按照保险期限划分: 保险期限划分 二、按照保险期限划分: 长期业务
两全保险、终身寿险、年金保险、 两全保险、终身寿险、年金保险、长期健康险
—— 银保中心第三期督训管理干部培训班 银保中心第三期督训管理干部培训班—— 期督训管理干部培训班
保险公司的投资渠道
第一百零五条: 保险公司的资金运用必须稳健 必须稳健, 第一百零五条:“保险公司的资金运用必须稳健, 遵循安全性原则。 遵循安全性原则。 保险公司的资金运用,限于在银行存款;买卖债券、 保险公司的资金运用,限于在银行存款;买卖债券、 银行存款 股票、证券投资基金份额等有价证券; 股票、证券投资基金份额等有价证券;投资不动 国务院规定的其他资金运用形式。 产和国务院规定的其他资金运用形式。”
保险公司员工培训PPT课件善用三三法则成功销售健康险
CONTENTS
01
健康的 意义
02
三·三法则 的基本步
骤
03
三·三法则 的要点及
难点
01
健康的意义
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02 三·三法则的基本步骤
01
02
03
三个发病的原因
三种治疗的方式
三种解决的方法
04
一个归结
02 三·三法则的基本步骤——三个发病的原因
日益恶化的环境污染 ——全球近1/4的疾病由环境污染引起
工作压力的改变 ——中国近7亿人处于亚健康状态
全球经济快速发展所带来的副产品——严重环境污染,已对人类 健康构成越来越大的威胁,WHO(世界卫生组织)发布的一份 研究报告显示,全球近1/4的疾病由可以避免的环境污染引起, 每年超过1300万的死亡源于可预防的环境因素,在欠发达地区, 高达1/3的死亡和疾病由环境因素造成,触目惊心。
• 市场需求量最大 • 业务员销售压力可以降到最小 • 促成最快
01 健康的意义——健康险对客户的意义
• 重大疾病的发病率越来越高
—人的一生患重大疾病的几率高达72.18%。 据卫生部最新发布的调查报告显示,乳腺癌已成 为上升幅度最快的恶性肿瘤之一,目前我国的乳 腺癌已不如每年2%—3%的快速增长期,发病高 峰以40岁左右的女性为主。
最新第1-4期保荐代表人培训笔记
2010年第一、二、三期保荐代表人培训主要内容(本版本在第一、二期的版本上继续记录,顺序有调整,补充的地方以楷体加粗标识)一、主板IPO审核有关问题1、募投项目(1)不可以在审核过程中增加募投项目;(2)在审核期间先行投入的,可用于替换先期投入资金;(3)在审核期间变更募投项目的,须履行内外部相关程序、重新征求发改委意见;(4)招股书关于募集资金用途的说明应具有“包容性”,披露要求:募投项目后增加“其他与主营业务相关的业务**元”。
[披露中不要出现补充流动资金的说法]。
募投项目可不做表格披露,留有一定余地,不要一目了然,通过这种披露,淡化所谓“超募”问题。
2、在审期间股权变动事宜(1)审核过程中原则上不得发生股权变动,除非有正当理由,如继承、判决等;(2)增资扩股需增加一期审计;(3)引进新股东原则上应撤回申请文件,办理工商登记手续及内部决策流程后重新申报。
3、在审期间提出向老股东做利润分配(1)要在上会前利润分配实施完毕;(2)如涉及股本变化,需增加一期审计;(3)要体现公司利润分配政策的连续性;(4)保荐机构应对利润分配的必要性、合理性出意见;(5)对滚存利润分配没有强制性规定,但相关信息披露前后应保持一致。
4、董事、高管的重大变化(1)看变化的人员是否核心人员,没有具体的量化指标;(2)可考虑把董事和高管合在一起进行分析,不一定要分开独立分析;(3)只要核心人员没有发生变化,逐步增加董事、高管没有太大问题;(4)一人公司因完善、优化公司治理而增加董事、高管,通常不认定为重大变化。
5、突击入股(1)要强调合理性;(2)重点关注,核查入股人的身份和资金来源;(3)锁定期更长,信息披露更多。
6、董事、高管的诚信问题(1)上市公司董监高及其亲属不能与上市公司共同办企业;(2)注意董事、高管的任职资格,特殊部门的按其规章制度办理;(3)目前公司法对竞业禁止行为没有以前严格,但上市公司的要求应更高,不允许存在竞业禁止情形。
2022金融机构银行代理保险法基础知识培训(48P)
保险法基础知识培训风控合规部(审计部)世界保险业发展变迁历史管理风险的要求孕育了保险的萌芽市场经济的发展催生了商业保险现代市场经济壮大了现代商业保险1.11.21.3以人身风险为例,来看作为自然人面临的风险:受伤:危险概率1/3难产:危险概率1/6车祸:危险概率1/12 在家中受伤:危险概率1/80受到致命武器攻击:危险概率1/260死于突发事件:危险概率1/2900死于车祸:危险概率1/5000溺水而死:危险概率1/5000死于火灾:危险概率1/5000……保险的历史是一部风险管理史修建金字塔的互助基金组织长江流域“分舟运米”汉谟拉比法典碑纵观世界保险业发展的历史,我们可以得出如下结论:一部世界保险史,就是一部人类社会风险管理的历史,就是一部市场经济发展壮大的历史。
市场经济的发展催生了商业保险管理风险的要求孕育了保险的萌芽现代市场经济壮大了现代商业保险1.21.11.3n海上保险海上保险的诞生,源于保障海上贸易和航运风险的要求;海上保险的发展,也大大推动了全球贸易和资本主义的兴起公元前2000年,地中海一带的商人规定了共同海损原则1347年,热那亚商人开出了迄今为止世界上发现最早的保险单。
公元前916年,希腊罗德岛的国王下令将共同海损原则写入《罗德法》。
现代市场经济壮大了现代商业保险管理风险的要求孕育了保险的萌芽市场经济的发展催生了商业保险1.31.11.2n商业保险已经涵盖了生产生活的绝大数风险类型三峡大坝2015年3月德国之翼空难事故n商业保险已经涵盖了生产生活的绝大数风险类型体育明星保险爱情保险旅游保险1.风险投机风险纯粹风险2.保险广义:集合同类风险并聚集建立基金,对特定风险的后果提供经济保障的一种风险转移机制。
社会保险、商业保险、政策性保险。
狭义:一般仅局限于商业保险的范畴。
《保险法》给出的定义:保险,是指投保人根据合同约定,向保险人支付保险费,保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任,或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。
2011年第四次保代培训记录课件
2011年保荐代表人培训记录(蓝色为厦门培训新增内容)一、第三期领导开场致辞(创业板部主任张思宁)1、投行队伍现状:保荐代表人1903名,准保1457名,两者合计占投行从业人员比重40%。
2、投行行业集中度不断提高,2010年前20家保荐机构保荐家数占整个保荐家数比重75%。
3、监管力度不断加强,2010年至今,已有7家保荐机构、38名保荐代表人受到监管部门的处罚,由10名保荐代表人被撤销资格。
4、当前存在的主要问题:(1)立项到内核时间过短;(2)内核部门工作记录缺失;(3)不进行现场检查;(4)光猜测监管部门的问题,不注重自身问题的解决和风险防范;(5)尽职调查工作不到位,很多问题通过审核、举报发现:没有独立尽职调查,很多外部文件(如供应商、客户、监管部门等)由发行人提供,过度依赖律师、会计师工作,没有复核程序,工作资料是资料汇编,没有持续尽职调查,对新的处罚和变化未予以关注。
(6)发行申请文件质量有待提高:关键问题一笔带过,信息披露格式化,抄袭同行业现象严重,信息披露出现前后矛盾,相关风险未能充分揭示,行业排名和信息统计缺乏客观性和权威性。
二、IPO审核主要法律问题(发行部一处处长杨文辉)1、拟上市公司股权激励:(1)股权转让?(2)股份支付?拟上市公司股权激励(适用增资、股权转让等方式)按照股份支付准则处理,相关折价直接计入当期损益。
2、关注IPO过程中最新的产业政策导向:(1)发改委2011年最新的法规指引;(2)外商投资产业政策;(3)募投项目不能是限制类、淘汰类;(4)现有业务是否符合产业政策?需尽职调查。
目前产业政策变化较快,有些发行人引用的还是失效的产业政策,还要关注层级相对低的地方政策与上级政策之间的关系,是否存在冲突。
3、关注财产权转移手续的完善、合法、合规;虽然首发管理办法第十五条规定的是使用权或所有权,审核要求是必须取得使用权及所有权,如果大股东有所有权,一定转让给发行人,一些国有大企业是历史特例,但目前也以整体上市为主。
2019年第三期保荐代表人培训记录之三--公司债
2012年第三期保荐代表人培训记录之三发展公司债券为实体经济服务发行监管部三处李洪涛副处长时间:2012年9月6日地点:成都注:本节培训与第一期培训内容总体差异不大,新增内容及纠正上期记录错误部分已标黄,供参考。
注:本节培训与第一和第二期培训内容总体差异不大,新增内容及纠正上期记录错误部分已标蓝,供参考一、债券市场现状(一)直接融资比例过低,融资结构失衡1.直接融资规模小于间接融资2011年度,银行人民币贷款新增7.47万亿,人民币贷款余额达54.79万亿元,。
2011年底A股市值为21.38万亿元,2011年资本市场融资额6791亿元。
2. 债券市场发展不平衡,信用债占比较小2011年底,债券市场余额21.35万亿,信用债占比不到20%(企业债1.68万亿,公司债0.4万亿,短融0.5万亿,中票1.97万亿,共约4.5万亿)政府债券7.38万亿,央行票据2.13万亿,政策性银行债6.48万亿。
3. 上市公司融资债券融资小于股票融资2011年证监会核准1704亿公司债,股票融资5087亿元。
(二)债券市场监管与规则的不统一,商业银行持债为主1.规则的不统一,不同债券品种由不同部门监管债券发行人的资信信息、偿债能力与保障机制不完整。
资产重复担保、评级的随意性等问题突出。
一旦出现违约的情形,难以依法合规处理,风险较大。
2.债券持有人以商业银行为主,风险未从银行分散出去2011年6月末,商业银行持有全部债券余额的64.53%,持有短融余额的50.84%,中票余额的62.49%,企业债余额的32.44%。
3. 多头管理和市场分割,影响了资源配置的整体效率。
三类信用债券产品性质雷同,发行人经常重叠,但缺乏统一监管表尊,存在监管套利的空间。
(三)资信评级机构的市场准人和监管标准不统一,水平不高目前银、证、保均有自己认定的评级机构,关于信用评级机构统一的监管规则尚未建立,不利于信用评级机构的规范执业。
(四)投资者保护措施不完善,合格投资者和投资者适当性管理制度尚不健全债券市场目前债券契约效力不足,对于违约事件和救济方法,现行法律中没有强制性规定。
090908保荐代表人第三期培训内容共14页word资料
保荐代表人第三期培训内容9月3日一、新股发行体制改革发行监管部李明处长李处长回顾了国内证券市场以来的若干新股发行方式,并指出不同新股发行方式存在的问题。
今年6月份进行的新股发行体制改革,旨在尊重市场,形成真实报价体系,淡化监管部门的窗口指导,采取网上网下分开、网上设限,尽量提高散户股民的中签概率。
从今年发行以来的情况来看,某些股票的发行市盈率还是偏高,接近60倍。
中小板股票发行市盈率维持在35倍左右,相对合理。
随着新股集中上市(2-4只股票一起挂牌),首日涨幅过大的问题有所缓解。
二、IPO审核有关问题发行监管一处王方敏处长1、对在审企业有关工作的要求(1)在审企业的重大变化要及时报告目前,在审企业较多,市场环境变化大,有些企业的业绩出现较大变化,有些企业可能对投融资进行调整,保荐人应及时报告已申报企业出现的重大变化。
(2)募集资金投资项目问题有的在审企业可能自行募集资金先行投资,对于一些企业先用银行贷款对募集资金投资项目进行投资,将来用上市募集资金进行还贷,须如实披露。
有的企业在审核过程中变更募集资金项目,需要就募集资金项目是否符合国家产业政策重新征求国家发改委的意见。
(3)股权变动问题在审核过程中的企业,如果出现增资引入新股东,或发起人股东及主要股东转让股份引入新股东,原则上要求企业撤回材料,保荐机构重新履行尽职调查之后再申报。
如果转增资本,则不必撤回材料。
(4)利润分配问题企业在审核期间对老股东进行利润分配的,必须实施完利润分配方案后方可提交发审会审核;若利润分配方案包括股票股利的,必须追加利润分派方案实施完毕后的最近一期审计。
保荐机构应对发行人审核期间进行利润分配的必要性和合理性进行专项说明,就利润分配方案的实施对发行人财务状况、生产运营的影响进行分析并发表核查意见。
为使投资者对公司分红有明确预期,同时与2019年9月发布的《关于修改上市公司现金分红若干规定的决定》相衔接,在IPO审核中要求公司对发行后的股利分配政策细化,明确披露包括股利分配的原则、股利分配的形式选择、是否进行现金分红、现金分红的条件等;选择现金分红的,可进一步明确现金股利占当期实现的可分配利润的比例。
2008年至2012年保代培训汇总(完整版-附带总目录)
200801-201206保代培训(目录完整版)徐勇(汇总)感谢各期培训整理人!2012年第二期保荐代表人培训记录【开班致辞:陆文山】【公司债审核:李洪涛】【主板非财务问题审核:段涛】【主板财务问题审核:常军胜】【新股询价和申购业务自律管理工作:证券业协会会员管理部副主任陆华】【上市公司再融资非财务审核:韩卓】【上市公司再融资财务审核:李志玲】【创业板非财务审核:毕晓颖】【创业板财务审核:杨郊红】2012年第一次保代培训资料发行部刘主任:蔡金勇高盛高盛投资银行业务管理及内控李洪涛三处发展公司债券为实体经济服务2011年保代培训(北京)2010年保代培训保荐代表人2009年第五期培训资料2008年保荐代表人培训2012年第二期保荐代表人培训记录【开班致辞:陆文山】时间:2012年6月28日 地点:上海核心观点:资本市场将面临巨大、根本的变革,因此整个投行业务也面临巨大转折:如何与国内国际经济密切融合,提供恰当的金融服务是每个投行应该思考的问题。
投行业务不可能再像以往那种粗放型经营,或早或晚或快或慢都需要面临改变。
改革是永恒的主题,新股发行制度,各个金融大国都在持续突破和改革,创新产品、杠杆比例,真正落实到为实体经济提供具广度和深度的金融服务。
一、改革方向(一)之前的小团队作战方式已难以维继,仅盯着IPO也不行了。
今后必须有优胜劣汰和品牌机制、增强诚信意识和服务意识,跳出传统的项目运行模式,不再提供简单和单一的服务和劳动,不能再股权融资、债权融资、并购服务各自为政,应整合投行各方面的资源,提升全方位的证券金融服务能力,要为发行人进行综合服务,整个大投行的发展势在必行。
(二)千万不能杀鸡取卵,使后续业务不可持续。
以往是新股发行价格能高则高,因为与承销佣金挂钩。
投行保荐业务需要回头客,要靠质量、德性、品行,善待客户善待市场。
(三)政策倡导对中西部的支持,西部市场存在巨大商机,希望各保荐机构在人财物方面加大投入。
最新保代培训第二期记录资料
保代培训记录发行部刘主任:一、发行监管工作1、去年下半年以来,强化信息披露、淡化盈利能力的判断(1)审核实践中,将审核重点从关注发行人持续盈利和募投项目可行性,向信息真实完整和齐备性上倾斜。
(2)加强信息披露的针对性,强调财务信息的真实性、披露的完备性,将价值判断更多地交给投资人2、特别加强对于公司治理的关注。
对公司治理相关制度的完备性和落实情况提出了核查要求二、下一步改革方向1、继续全面深化信息披露。
今年修改首发管理办法,继续淡化实质性,加大信息披露要求;2、加大财务信息审核,报告披露真实性;针对性措施、核查要求;3、对公司治理有效性的披露和审核4、继续强化发行人分红回报信息披露的内容5、公司债试点办法已经启动了修改,再融资办法修改已开始6、创新发行模式,推出非公开发债。
《IPO审核的相关问题》杨文辉 13:00 (2)《以信息披露为中心,提高IPO财务信息质量》常军胜 15:20 (5)《上市公司再融资非财务审核》罗卫 4月24日 8:30 (9)《再融资财务审核关注重点及主要问题》李志玲 4月24日10:30 (11)《创业板发行审核及关注的问题》毕晓颖 4月24日 13:30 (13)《创业板IPO财务审核》杨郊红 15:20 (17)《IPO审核的相关问题》杨文辉 13:00(一)发行审核制度建设●以充分、完整、准确的信息披露为中心●弱化行政审批和监管机构的判断●强化资本约束、市场约束和诚信约束(法律部出台诚信档案相关文件)●充分发挥自律机构作用,发挥监管合力●推动发行人(第一责任人)和参与各方归位尽责(中介机构、投资者等),发行人的责任很大程度体现在董监高、实际控制人●透明度、效率(二)信息披露基本要求●真实、准确、完整、充分、及时(要及时更新招股文件,比如新发生的诉讼、专利时间或新签订的重要合同等,招股书披露的为截止签署日的信息)●事实性描述(去广告化、重要信息的位置)●简明扼要、通俗易懂(最核心的三个部分:基本情况、风险因素、投资价值方面的信息)(三)信息披露的责任主体●第一责任人:发行人,应建立一个很好的机制保证提供信息的真实、准确、完整性●保荐机构:审慎核查,在核查发行人提供文件的基础上进行独立的核查验证,督促发行人完善信息披露的机制●发行人律师:核查和验证发行人合法存续(基本前提)与合规经营(合规性方面的风险相对较小,不能有重大风险,如果历史上的税收很不规范,未来是否会被处罚,公司的董监高等是否会被处罚)、撰写招股说明书(正在探讨)(四)公司治理●公司治理各项制度的建立、健全情况●公司治理各项制度的实际运行情况与效果(目前普遍披露较少)●公司治理实际运行中存在的问题及改进措施与效果(最近审核反馈要求补充)●公司治理的评估(五)风险因素——是发行人和中介机构免责的重要依据,正在着手修改披露准则●结合实际,具体描述:不要写成八股文●充分、准确:不要避重就轻,要提示到位,比说季节性波动明显,某个季度可能会亏损等●定量分析与定性分析:尽量定量分析●重要性原则排序●重大事项提示:重大风险(六)诉讼与仲裁——发行人如实报告,中介机构通过网络检索、法院检察院走访等方式调查,披露要求如下,但要从实质重于形式的角度判断,尽可能详细披露,若报告期外的诉讼结果对现在依然有影响●发行人:较大影响●控股股东、实际控制人:重大影响●董监高、核心技术人员:重大影响、刑事诉讼(七)商标与专利——是否处于有效状态,包括自有的和被许可使用的,到知识产权局核查●重要性原则(核心的要披露,而防御性的、基本不用的可以不披露)●实际使用的商标与专利●商标与专利的状态:到知识产权局核查●有无纠纷或潜在纠纷:要把风险揭示到位(八)数据引用●充分、客观:唯一、第一、最大等词语要少用●权威、公开●数据来源:独立,若没有客观的行业统计数据、行业地位等,只要在招股书中充分揭示即可。
保代培训C17052S投行业务重点关注问题范文
保代培训C17052S投行业务重点关注问题范文第一篇:保代培训C17052S投行业务重点关注问题范文单选题(共3题,每题10分).下列关于IPO募集资金运用说法中,不正确的是:(D)。
• A.募集资金及募投项目与公司的现有生产经营规模、财务状况、技术水平和管理能力等相适应,募集资金规模不宜过大•••B.募资资金运用符合国家产业政策、投资管理、环境保护、土地管理等法律法规的规定C.募集资金投资项目要具有较好的市场前景和盈利能力D.募集资金不得用于补充流动资金.创业板上市公司非公开发行时,需要满足的条件的表述,不正确的有:(C)。
•••• A.最近二年盈利,净利润以扣除非经常性损益前后孰低者为计算依据B.最近二年按照上市公司章程的规定实施现金分红C.最近一期末资产负债率应高于百分之四十五D.前次募集资金基本使用完毕,且使用进度和效果与披露情况基本一致.根据《创业板上市公司证券发行管理暂行办法》,创业板上市公司申请非公开发行股票融资额不超过人民币(B)万元且不超过最近一年末净资产()的,中国证监会适用简易程序,但是最近十二个月内上市公司非公开发行股票的融资总额超过最近一年末净资产百分之十的除外。
•••• A.5000;20% B.5000;10% C.3000;20% D.3000;10% 多选题(共3题,每题10分).下列关于上市公司非公开发行的说法中,正确有:(ABCDE)。
•A.上市公司申请增发、配股、非公开发行股票的,本次发行董事会决议日距离前次募集资金到位日原则上不得少于18个月••B.对于上市公司发行可转债、优先股和创业板小额快速融资的,不受前述间隔18个月期限的限制 C.除金融类企业外,原则上最近一期末不得存在持有金额较大、期限较长的交易性金融资产和可供出售的金融资产、借予他人款项、委托理财等财务性投资的情形••D.上市公司申请非公开发行股票的,拟发行的股份数量不得超过本次发行前总股本的20% E.根据修订后的《上市公司非公开发行股票实施细则》的规定,上市公司非公开发行股票定价基准日为本次非公开发行股票发行期的首日.IPO业务中,存在出资瑕疵时,需要重点关注的事项包括:(ABCDE)。
2010第二期保代培训记录
2010第二期保荐代表人培训记录(根据会议录音整理,2010年5月14-15日,福建厦门国家会计学院)目录一、开班致辞 (2)二、IPO审核有关问题 (8)三、进一步做好保荐工作的相关问题 (13)四、首发企业财务相关问题 (16)五、新股发行制度改革讲解 (21)六、强化持续督导责任,发挥保荐机构作用 (24)七、再融资财务审核的要点与问题 (32)八、上市公司再融资政策解读 (33)九、创业板发行审核非财务问题 (37)十、创业板发行审核财务问题 (45)十一、总结 (59)一、开班致辞(创业板发行监管部主任张思宁)截止2010年5月10日,全行业共有保荐代表人1398名,准保荐代表人1432名(合计2830人)。
自2009年6月推出新股发行体制改革之后,2009年全年主板加创业板市场融资额共4466亿元。
其中,首发99家,融资2130亿元;再融资150家,融资额2336亿元。
全年融资额位居历史第二位。
以下围绕保荐制度与保荐工作进行四个方面情况的沟通。
一、保荐工作取得的积极成效2010年是保荐制度实施的第七年,保荐制度的发展取得了积极成效,主要表现在:一是保荐机构的责任意识不断增强。
推荐企业的质量有了较大提高,保荐机构的责任意识不断增强,在培养优质上市资源、推荐优秀企业上市方面做了很多工作。
从去年申报的企业情况来看,申报企业的质量逐年提高。
二是保荐机构的内控制度初步建立,较为有效地控制了推荐企业的风险。
根据现场检查情况来看,保荐机构建立了尽职调查、内核、工作底稿、工作日志、持续督导等相关制度,并能对发行人的质量进行甄别。
通过尽职调查发现问题,通过内核筛选企业,较为有效地控制了发行人的风险。
同时,一些保荐机构建立了对发行人持续追踪制度和保荐业务的终止机制,对发行人的风险进行持续的控制。
2009年主板70家企业被撤回,40多家被撤回的原因是业绩下滑、不符合相关风险条件,创业板推出以来因各种原因被保荐机构撤回的企业25家。
2011年第3期保代培训笔记
2011年第三期保荐代表人培训内容9月22日IPO审核的主要法律问题杨文辉一、主要法律依据除了跟发行上市特别紧密相关的法律法规外,还应特别关注企业生产经营相关的其他法律法规、行业政策等。
二、基本发行条件(一)主体资格1、要完成产权转移手续,出资方面的产权转移手续未完成的影响发行条件2、股权要求:股权结构清晰、相对稳定、相对规范,股东是合格的股东(比如说从业人员不能持股、关注特殊行业的特殊要求等),一些特殊身份的不适合持股(国企的高管不能持有下属企业的股份等),没有代持,不存在特殊的利益安排;引进股东的过程要合法,合规,对由于股东的身份容易引起质疑的,包括是否存在利益输送,一定要关注到。
3、目前我国的产业政策变化是比较快的,招股说明书引用的产业政策文件的要准确,文件的层次要高。
4、资产的要求:商标权,专利权要完整,大股东的无形资产应当投入,不允许只投入使用权,国有大企业允许有这种情况,但只是极少数,个别情况。
(二)独立性1、推荐整体上市,通常有两种,一是集团整体上市,另一个是独立业务的整体上市2、资金占用、历史沿革等方面存在的问题,上市前彻底解决,同时要有制度安排。
(三)规范运行1、关注董监高的任职资格:符合法律法规的要求、是否受到过证券监管部门的行政处罚、监管措施(董监高的个人确认、向公司进行了解、查询监管部门的公开信息),对这一问题在申报期间、申报以后都要持续调查。
2、合理的公司治理结构:家族企业的董事、高管不能主要由家族成员担任,监事不能由家族成员担任,拟上市公司也要按照上市公司的要求来做,上市前一定要解决,没有过渡期。
3、独立董事的独立性一定要进行尽职调查。
(四)财务与会计(略)(五)募集资金运用1、实事求是的安排资金用途2、项目的安排要符合产业政策,对于限制类少安排3、项目在招股说明书的披露存在比较乐观,披露可行性研究报告的数据,对于预测性信息尽量不披露,谨慎披露三、发行程序要征求发改委的意见,不仅要关注募集资金的用途,还要关注发行人现在的业务是否符合产业政策,对于限制类项目要关注。
保险公司新人培训新兵战斗营启动篇49页
新兵战斗营
启动篇
前言
新兵战斗营是新人生产线中最重要的一环,起着承上启下的关键作用, 是新人的寿险根基养成训练。针对已参加新人岗前训练、保代训练的学员进 行集中训练,提高新人销售技能、强化从业信心,养成良好工作习惯,进一 步提升新人实动和产能,实现新人留存,为团队稳健发展夯实基础。
新兵 战斗营
1.2 新兵营解决了什么
一、改善指标 次月实动率45% 二、解决问题 1.新人如何干保险 2.新人到公司后将面临的困难及问题 (1)保险是骗人的 (2)家里反对(3)不支持做保险 (4)没有客户 (5)遭遇拒绝 (6)阅历不足 三、达成效果 1.新人会说、会做 2.新人会说比听懂了更重要 3.新人会做比知道了方法更重要
关 键
操作要点
• 明确分工 • 沟通到位
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看一组数据…….
**xxxx年6月开业,短短7个月创造总标保1083万,位列全国第四!其中新人贡献保费605万,占比 56%。
机构
时间
新人保费
新增客户经理 首月实动/率 次月实动/率 次次实动/率
**本级 **
目录
第一章
新兵战斗营**试点概况
第二章
新兵战斗营启动操作要点
第一章
新兵战斗营**试点概况
• **本级概况 • 新兵营解决了什么 • **试点效果展示
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1.1**本级概况
机构 **本级
• **分公司业绩高歌猛进 • 新兵战斗营效果凸显
最新!深交所投行业务培训笔记(辅导、科创板审核要点、现场督导)
最新!深交所投⾏业务培训笔记(辅导、科创板审核要点、现场督导)今⽇深交所组织了很有价值的培训,C社整理了上午的培训要点,对于下午的培训内容,整体⽽⾔,可作⼀般了解即可,因此未加整理。
整理过程尽量还原⽼师们的原话,但有些地⽅可能存在⼝误、重复、不通顺或思路跳跃等问题,C社⾃⾏理解做了表述上的⼀些完善,过程中难免出现传达不精准、不全⾯或有误的地⽅。
因此,整理出来的⽂字仅供诸位专业探讨,⾃⾏理解运⽤。
⼀、辅导⼯作重点问题分析—深圳证监局1、负责⼈不⼲活、⼲活⼈不负责。
存在不少是只有⼀个保代在现场,另⼀个保代不知道在哪的现象。
业内有⼀保、⼆保的说法,监管不认,要求签字保代要从头跟到尾;2、辅导培训不要枯燥、要挖掘市场关注的要点讲解、要有反⾯案例。
3、辅导测试存在作弊,性质很恶劣,要严加处罚,不要以为是⼩事,反映出管理层诚信问题,以后⼀段时间内不允许上市。
4、存在赶财务数据有效期,扎堆申请辅导验收的情形。
证监局不会迎合这样的节奏,应提前预留1个多⽉。
5、内核部门只管提问,对审核反馈的回复未充分履⾏核查程序。
6、有问题藏着掖着,存在“观望”、“试探”的⼼理。
7、⼯作底稿⼀⼤推原始资料,未有充分分析性复核痕迹;访谈记录没签字,不知道访谈的是谁。
补充⼀些重要内容的讲义截图:⼆、科创板IPO审核要点--上交所1、关于科创板定位。
不应仅以“指标论”,应综合判断是否符合科创板定位,⽐如专利数量达标,但都是过时的技术;专利是突击购买的;所谓的进⼝替代,是国外⼈家不做的。
2、核⼼技术⼈员,最近⼀年末核⼼技术⼈数/员⼯总⼈数;3、关于股东信息核查。
核查按重要性原则,直接或间接持股少于10万股或持股⽐例低于0.01%的,不⽤穿透核查,但如果有举报、媒体质疑等还是要穿透核查;该规定同样适⽤于证监会系统离职⼈员持股核查。
4、信披豁免。
IPO信披豁免需要提前申请,对于已公开信息不能豁免,对于商业秘密,需要充分论证,有关申请与问询回复⼀并提交;有些是提出了豁免申请,后来提交的申报⽂件不是豁免版,仍然是没有隐去商业秘密的版本,⼜要替换,这说明内部控制流程存在问题;5、招股书披露应通俗、简洁。
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创业板发行审核关注的问题(法律)——创业板发行监管办公室毕晓颖2010年6月目录一、独立性问题 (3)(一)资产与业务 (3)(二)人员兼职 (3)(三)同业竞争 (3)(四)关联交易 (4)(五)发行人与关联方合资设立企业 (5)(六)资金占用 (5)(七)报告期内独立运营情况:经营能力 (5)二、最近一年新增股东问题 (5)(一)申报前一年内新增股东 (5)1、程序要求:董事会、股东会 (5)2、披露要求: (6)(二)申请受理前六个月增资或股权转让的 (6)三、公开发行前股份限售问题 (6)(一)申请受理六个月前转让的股份 (7)(二)申请受理前六个月内转让的股份 (7)(三)申请受理前六个月内增资的股份 (7)(四)控股股东及实际控制人关联方持有的股份 (7)(五)没有或难认定控股股东或实际控制人的 (7)(六)董监高间接持有发行人股份及其关联方直接或间接持有发行人股份的 (7)(七)申请受理前六个月内利润分配或资本金公积转增股本所形成的股份 (7)四、股权清晰问题 (7)(一)股东的核查和披露 (7)(二)资金来源 (7)(三)国有股权转让的处置 (7)(四)集体股权转让的处置 (8)(五)国有股转持 (8)五、控制人重大违法问题 (8)六、税收问题 (9)七、红筹架构问题 (10)八、发行人涉及上市公司权益问题 (11)(一)境内公司直接或间接控股发行人 (11)(二)上市公司曾经直接或间接控股发行人但目前不再控股的 (11)(三)由境外上市公司直接或间接控股 (11)(四)发行人下属公司在代办系统的挂牌 (12)九、信息披露豁免问题 (12)十、股份代持问题 (13)十一、无形资产问题 (13)十二、环保问题 (14)十三、募集资金问题 (14)十四、持续盈利能力问题 (15)十五、招股说明书引用第三方数据的问题 (15)十六、其他 (16)1、办法中的期限界定问题 (16)2、股东人数超过二百人的问题 (16)3、对赌协议: (16)4、申请文件的受理:辅导验收 (16)5、重大事项及时报告、补充披露 (16)6、在创业板上市的决议 (16)7、反馈意见落实 (16)附:二期笔记 (16)创业板法律:创业板发行监管部毕晓颖 (16)一、独立性问题创业板与主板对独立性要求立法精神一致,在此方面关注的问题多,审核会更深入一些。
(一)资产与业务1、资产完整:与主管业务相关的资产(有的公司,最近24个月内未做到)2、业务独立:独立于控制人。
3、资产和业务的形成:国企、集体企业等,无纠纷和债务。
纯民营企业创业者,历史上在国企集体企业任职,且民营企业从事业务与原单位相关,要核查与原单位的竞业禁止,在原单位担任职务等。
注:二期笔记:✓MBO没有履行审批程序,钱是否已付✓国有企业资产给了发行人,若原企业未清算注销,可能涉及发行人需要承担的债务金额是要明确的(二)人员兼职1、总经理、副总经理、财务负责人和董秘等高管不得在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中担任除懂事、监事以外的其他职务执行董事也不允许,认为兼职有利益冲突;主板原不允许董事长兼职后又放开,创业板要具体判断,以不影响上市公司经营和利益为前提2、控股股东或实际控制人除担任发行人董事长、总经理外,还在其所控制的其他企业中担任重要管理职务的,要求说明如何保证客观、公正、独立地履行职责,如何维护发行人及其他股东的合法权益,如何确保发行人生产经营活动的独立性注:二期笔记:作为家族企业的发行人的董、监、高在关联企业任董事长、总经理,能否保证在发行人处客观公正履行职务的说明,实际控制人吃掉(三)同业竞争与控制人,与其他股东。
解除及运行情况。
1、消除同业竞争后,应有一段相对长的运行时间,让投资者判断2、除了关注与控股股东实际控制人,发行人与其他股东之间同业竞争,主要是前三股东比例较为接近的情况下,也会重点关注,看其影响,实质性判断,不一刀切。
3、控股股东、实际控制人同业竞争一定要解除4、同业竞争,要从成本费用分担分析,关注发行人业绩的真实性注:二期笔记:✓同业竞争要消除,要从成本费用分担情况作说明✓其他股东的同业竞争,稳定客户,竞争关系是否影响发行人利益,影响上市(四)关联交易解决方法:非关联化、注销。
1、关于关联交易披露存在的问题目前,有这样一个日益增多的趋势:关联交易未予全面披露如:某公司报告期内关联方正在履行注销手续,招股书、法律意见书均未予以披露——故意隐瞒或重大遗漏在报告期内注销的,即使报告期前已停止经营活动,也应充分披露注销进展等2、关于关联交易的交易价格和金额(1)关注价格公允性,与无关联第三方比较(2)关注关联交易占发行人比例,占对手方比例3、关联交易非关联化(1)关联交易对手方基本情况、注册资本、资产规模、业务(2)存续期间规范运作情况——有否重大违法违规(3)何时转让(4)受让方基本情况(5)发行人在转让前后关联交易情况有的在转让后仍存在大量交易。
4、注销(比转让好些)(1)基本情况(2)经营要素与发行人的关系,如业务人员是否注销后由发行人承接(3)注销进展(4)注销资产负债的处置(5)注销后潜在债务及其他风险——涉及到发行人的(6)注销主体是否有重大违法违规行为(以前对注销主体不再问此方面,现在也要回溯追问该主题的情况。
如:若发行人原关联供应商、客户占比高,存在依赖,转至充分竞争市场会有很大不确定性;且原供应商客户由同一主体控制,其业绩真实性也值得怀疑)注:二期笔记:✓关联交易占发行人比例✓关联交易非关联化。
原关联企业转让第三方,转让后与发行人有的存在,有的不存在交易。
看程序、价格公允。
董监高核心营销人员核心技术人员。
从常理判断,很难相信非关联化。
注销比转让彻底(五)发行人与关联方合资设立企业1、发行人与董监高及其亲属共同设立公司,要求清理2、发行人与控股股东、实际控制人共同设立公司的,加以关注。
控股股东、实际控制人为自然人的,建议清理注:二期笔记:✓发行人与控股股东、实际控制人共同设立关注,是自然人,建议不强制(六)资金占用清理、报告期占用详情,控制人经营能力。
(始终是上市公司监管难题,每年都发生都清理,清理后还要看控制人经营能力,若较差,有可能上市后仍有占用隐患)(七)报告期内独立运营情况:经营能力二、最近一年新增股东问题此方面创业板与主板有所不同,要求单独做披露。
本来创业板与主板相比对股东锁定规则更宽松,但去年实际情况看,突击如故情况严重,甚至有申报前一周内完成突击入股的。
后来从严作了规定。
一个疑问:刚完成私募,公募的必要性何在?在审期间,股权变化,要求撤回再报,创业板与主板相同。
(一)申报前一年内新增股东1、程序要求:董事会、股东会有限公司阶段,因为是人和公司有优先认购权,而股份公司阶段不存在优先认购权2、披露要求:(1 )持股时间、持股数量及变化情况、价格及定价依据(2 )自然人股东:最近五年的履历,如学生股东(3 )法人股东:法人股东最主要股东、实际控制人注:二期笔记:申报前1年新增股东问题:(1)从去年实际情况运行来看,问题和举报多;(2)要求详细披露(简要披露不能消除公众不满):董事会股东会,什么时间进来,价格,定价依据。
自然人股东5年简历,资金来源。
法人股东,实际控制人,经营情况(二)申请受理前六个月增资或股权转让的进一步的披露要求:1、增资或转让的基本情况:增资或转让原因、定价依据及资金来源、新增股东的背景2、股份代持情况:委托、信托持股3、关联关系:新增股东与发行人及其实际控制人、发行人董监高之间、与本次发行相关中介机构及其签字人员的关系4、对发行人的影响:对发行人财务结构、公司战略、未来发展的影响5、发行人的专项说明6、保荐机构、律师的核查意见注:二期笔记:招股说明书验证稿。
每一处核查,验证每一句话✓申报前6个月新增股东问题:(1)详细披露——什么原因进来;价格;资金来源;背景,跟控股股东、实际控制人、董监高、中介人员什么关系;(2)高度质疑——没点关联关系,怎么可能拿到股份。
举报到了,证据充足,转给纪检部门。
证监会解决不了腐败✓若是战略投资者,明确说明进来后对发行人经营、战略贡献,重大意义(起了什么作用)✓新增股东发行人专项说明,关注引进的原因注意:在申报前短期内私募增资的要说明:既然私募已经拿到一笔钱,那么是否还存在公开发行的必要性,必须披露私募资金的使用情况三、公开发行前股份限售问题除执行公司法、创业板上市规则的限售规定外,相关股东应承诺:(一)申请受理六个月前转让的股份✓六个月前转让的股份,履行规定的限售义务,自行约定(二)申请受理前六个月内转让的股份✓申请受理前六个月内从控股东、实际控制人转出的股份,比照控股股东、实际控制人,自上市之日起锁定三年✓六个月内非控股股东或非实际控制人转出的股份,自股票上市之日起一年内不得转让(三)申请受理前六个月内增资的股份✓申请受理前六个月内增资的股份,自工商变更登记之日起锁定三年(四)控股股东及实际控制人关联方持有的股份✓控股股东及实际控制人关联方持有的股份,参照控股股东及实际控制人,自上市之日起锁定三年(五)没有或难认定控股股东或实际控制人的✓没有或难认定控股股东或实际控制人的,股东按持股比例从高到低依次自上市之日起锁三年,直到不低于发行前股份总数的51%(六)董监高间接持有发行人股份及其关联方直接或间接持有发行人股份的✓董监高间接持有发行人股份及其关联方直接或间接持有发行人股份的,参照董监高直接持股锁定,即上市之日起一年内不得转让,任职期间每年转让不超过25%,离职后半年内不得转让(七)申请受理前六个月内利润分配或资本金公积转增股本所形成的股份✓申请受理前六个月内利润分配或资本金公积转增股本所形成的股份,审计、验资,与原有股份锁定相同四、股权清晰问题(一)股东的核查和披露(二)资金来源对国有集体资金垫付款大额可疑的,问一下资金来源问题,一般不抠细。
(三)国有股权转让的处置1、已取得国有股权设置的批复文件。
2、公司设立时虽有批复文件,但自成立至发行前发生股权变动的,应提供国资部门对变动后国有股权设置的批复文件。
3、存在国有资产转让给个人情形的,关注转让价格、评估、批准、受让股权的款项来源及支付情况。
☆省级政府的确认。
有的省级政府确认文字内容不全面,建议提交确认申请,报告中写清写全可能的违法违规,并要求审计政府确认意见予以明确。
(四)集体股权转让的处置1、履行法定程序,合法有效;2、无偿量化给个人的、挂靠但无证据证明的,省级人民政府须对相关股权变动事项出具确认函。
(五)国有股转持根据国资部门要求办理即可申报前提供五、控制人重大违法问题(一)发行人及其控股股东,实际控制人的重大违法行为的核查范围参照主板《首发办法》第25条:1、最近36个月内未经法定机关核准,擅自公开或者变相公开发行过证券;或者有关违法行为虽然发生在36个月前,但目前仍处于待续状态;2、最近36个月内违反工商、税收、土地、环保、海关以及其他法律、行政法规,受到行政处罚,且情节严重;3、最近36个月内曾向中国证监会提出发行申请,但报送的发行申请文件有虚假记载,误导性陈述或重大遗漏;或者不符合发行条件以欺骗手段骗取发行核准;或者以不正当手段干扰中国证监会及其发行审核委员会审核工作;或者伪造、变造发行人或其董事、监事、高级管理人员的签字、盖章;4、本次报送的发行申请文件有虚假记载、误导性记载或都重大遗漏。