保代培训总结2012-11-26

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保代培训心得体会

保代培训心得体会

保代培训心得体会
伴随着我国的保险行业日趋完善化、规范性,中国保险业的发展趋势愈来愈完善,中国保险监督管理委员会对保险经纪人的规定也愈来愈靠谱。

之前能够先入岗再考职业资格证,现在是沒有职业资格证就上不上岗.保险经纪人职业资格考试也愈来愈严苛了。

现如今历经系统软件的学习培训才获得职业资格证的委托人,商业保险基本知识、有关法律法规、政策法规及职业道德规范的学习培训,使这种委托人的素养拥有非常大的提升,这对全部保险业都起了非常大的正脸危害。

她们会很认真地看待商业保险此项工作,很承担的看待企业和顾客,最后会使大家真真正正的意识到保险的功能和实际意义。

xx 年8月30日,我荣幸参与了我国泰康人寿保险四川子公司,达州中支公司机构的保险代理公司及其公司文化、商品溶解、合理沟通的技巧等培训学习主题活动,使我感触很深,获益匪浅,对自身的人生理想、认识水平、基础理论水准等都是有进一步的提升。

反复在我脑海中里的也有近几天神精绷紧的授课情况, 老师们的博闻广识、栩栩如生解读、精彩纷呈实例莫不在我的脑海中里留有了深入的印像,我只怪自己孤陋寡闻、文采槽糕,不能够将全部的感受都根据文本显而易见于紙上。

可是我还是竭尽全力煞费苦心,以祈祷能将学习培训完后心里所感所获能表现出来。

最先很感谢公司针对新手的高度重视与塑造,那么规模性的鼓励师资力量与人力资源,要我更深入的感受和了解了保险业的必要性,更有信心和胆量为往后面能更强的开拓市场做准备。

代理保险工作总结范文

代理保险工作总结范文

代理保险工作总结范文一、工作概述在过去的几个月里,我作为代理人,参与了多项保险产品的销售和客户服务工作。

我深入了解了市场动态,熟悉了客户需求,同时与多个潜在客户进行了有效的沟通。

通过这些实践,我对保险行业有了更深入的理解,也对自身的工作职责有了更清晰的认识。

二、工作成果1、业务拓展:在这段时间里,我成功地引入了X个新的保险客户,并与他们达成了有效的保险协议。

同时,我也成功地与X家企业达成了合作伙伴关系,共同推广保险产品。

2、客户服务:我始终坚持以客户为中心的服务理念,对客户的问题和需求进行了及时、有效的回应。

通过我的努力,客户满意度有了显著的提高,回头客的数量也有了明显的增加。

3、学习成长:在工作中,我不断学习新知识,提高自身的业务素质和服务能力。

通过参加各种培训和学习活动,我对保险行业的最新动态有了更深入的了解。

三、工作计划在未来的工作中,我计划继续扩大业务范围,寻找更多的潜在客户,同时提高客户服务质量。

此外,我还计划参加更多的培训和学习活动,提高自身的专业素质和综合能力。

四、总结在这段时间的工作中,我取得了一些成果,但也遇到了一些挑战。

通过反思和总结,我认识到自身的优势和不足之处。

在未来的工作中,我将继续发挥自身的优势,同时努力改进自身的不足之处。

我相信,在公司的支持和帮助下,我一定能够取得更好的成绩。

保险代理工作总结一、工作总结在过去的一年及将结束的时候,根据总经理室的要求,本人对过去的一年的工作总结如下:本人于月加盟到公司以来,一直分管从事的组训工作,由于此项工作对本人来说几乎就是一个从未接触过的新行当,新的挑战和压力让本人有点措手不及,在总经理室各位领导和同事们的鼓励和支持下,本人快速的进入角色,并认真开展,积极行动,在虚心的学习和请教的过程中,培养了金融营销意识,并积极的对市场进行开拓,情况有了很大的转变,在所管辖的片区取得了很大的成绩,总括起来有以下几点:(一)在行业学习方面,注重行业的授课学习,注重提升其能力。

代理保险工作总结

代理保险工作总结

代理保险工作总结在代理保险工作期间,我承担了销售保险、维护客户关系、提供咨询服务等一系列工作。

通过了解客户需求,我的工作重点是为客户推荐最适合他们的保险产品,同时积极维护客户关系,确保客户的满意度和忠诚度。

以下是我在代理保险工作中所取得的成绩和经验总结。

我深入了解了保险产品和公司政策。

了解产品特点和优势,可以更好地向客户推荐合适的保险产品。

我认真学习了各种保险产品的知识,包括人寿保险、车险、健康保险等。

我还关注保险公司的政策和规定,确保我的工作符合公司要求。

我重视与客户的沟通和交流。

了解客户的需求和目标,是成功销售保险的关键。

我主动与客户建立联系,通过电话、邮件和面谈等方式与客户保持沟通。

我询问客户的具体需求,并针对他们的需求推荐合适的保险产品。

我充分倾听客户的问题和疑虑,并提供专业咨询和建议。

我努力与客户建立信任和好的关系,以提高客户满意度和忠诚度。

我注重维护客户关系。

保持与客户的良好关系是重要的。

在销售保险产品后,我保持与客户的联系,并及时解答他们的问题和解决他们的困惑。

我关注客户的保险需求和重要日期,如保险到期日,提前联系客户,提醒他们续保。

我还根据客户的情况,不断调整和更新他们的保险计划,以保证他们得到最大的保障。

第四,我始终保持积极向上的心态。

保险代理工作是一个具有挑战性的工作,需要面对各种困难和压力。

我学会了在困难面前保持冷静和乐观的态度。

我相信通过努力和专业知识的提升,我可以克服困难,取得更好的业绩。

我努力提高个人技能和专业知识。

保险行业发展迅速,我意识到自己必须不断学习和提升自己的能力,以适应市场需求。

我参加了各种培训和学习课程,提高了自己的专业知识和销售技巧。

我积极参与公司内部的培训和交流,与其他同事分享经验和学习。

通过代理保险工作,我不仅提高了自己的销售能力和专业知识,还提高了沟通和协调能力。

我学习到了如何与不同类型的客户相处,如何解答他们的问题和解决他们的困惑。

我相信这些经验和技能将对我的职业发展有所帮助。

保代培训心得

保代培训心得

保代培训心得[模版仅供参考,切勿通篇使用]随着中国的保险业日趋完善化、规范化,中国保险业的发展越来越成熟,保监会对保险代理人的要求也越来越正规。

以前可以先上岗再考资格证书,现在是没有资格证书就上不了岗.保险代理人资格考试也越来越严格了。

现今经过系统的培训才取得资格证的代理人,保险基础知识、相关法律、法规及职业道德的学习,使这些代理人的素质有了很大的提高,这对整个保险行业都起了很大的正面影响。

他们会很认真地对待保险这项事业,很负责的对待公司和客户,最终会使人们真正的意识到保险的功能和意义。

xx 年8月30日,我有幸参加了中国泰康寿险四川分公司,广安中支公司组织的保险代理以及企业文化、产品分解、有效沟通技巧等学习培训活动,使我感触很深,受益匪浅,对自己的人生价值、认识水平、理论水平等都有进一步的提高。

重复在我脑海里的还有这几天神精紧绷的上课情形, 老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象,我只恨自己才疏学浅、文笔糟糕,不能够将所有的感触都通过文字显然于纸上。

但是我还是尽力绞尽脑汁,以祈求能将培训完后心中所想所获能表达出来。

首先很感谢公司对于新人的重视与培养,这么大规模的动员师资与人力,让我更深刻的体会和认识了保险行业的重要性,更有信心和勇气为往后能更好的开展业务做准备。

在这期间我认识到了泰康人寿的企业文化和历史,泰康人寿是1996年经中国人民银行批准成立的一家全国性,专业化公司.目前有32家分公司,265家中心支公司,xx年8月被评为aaa寿险公司,清偿能力最强,风险最小.一张保单保全家是泰康独有的企业文化.通过这几天的学习.我更深层次的深刻的了解了我们保险行业,表面上看来,这是每个家庭必备的理财规划工具,可实际是看来,这更是一个是理财保障融于一体、神圣的爱心传递行业,帮助家庭与个人理财的同时,更是在为身边的每一位朋友的人身在制订一种保障,消除尽可能发生的意外损失。

风险无处不在作为.即将成为这行业的一员,我感到非常的荣幸,这是一份多么高尚的工作。

保代培训总结

保代培训总结

保代培训总结保代培训总结一、新股发行制度改革发布《关于进一步深化新股发行体制改革的指导意见》1、完善规则,明确责任,强化信息披露的真实、准确、充分和完整;2、适当调整询价范围和配售比例,进一步完善定价约束机制;3、加强对发行定价的监督,促使发行人及参与各方充分尽责;4、增加新上市公司流通股份数量,有效缓解股票供应不足;5、继续完善对炒新行为的监管措施,维护新股交易正常秩序;6、严格执行法律法规和相关政策,加大监管和惩治力度。

修订《证券发行与承销管理办法》发布《关于新股发行定价相关问题的通知》发布《关于进一步提高首次公开发行股票公司财务信息披露质量有关问题的通知》沪深交易所出台了抑制新股上市首日炒新措施——关于补充预披露1、由来:财务资料超过有效期,发生重大事项或企业经营情况出现重大变化,变更中介机构及相关签字人员2、处理要点:(1)时点——预披露后至发审委前(2)更新内容——财务资料,对发行条件或投资价值分析判断有重大影响的信息(3)专项说明——保荐机构出具专项比较说明——关于中止审核后恢复审查1、启动:发行人和保荐机构向综合处报送书面申请,并同时提供申请中止审查的原因已落实的相关说明文件2、处理要点:(1)未开反馈会的,视同新受理,从恢复审查通知日开始排队(2)已开反馈会但未预披露的,有重大事项重新开反馈会,未发生重大事项可不开,视同恢复审查通知日之前已召开反馈会的其他企业中受理时间最晚的一家(3)已预披露的,重新安排预披露,其中已召开初审会的,还需重新召开初审会——关于突击申报避免赶进度,对截止期前几日(好像是前一周)申报的企业,目前已不受理申报二、主板IPO1、主板IPO非财务审核少数(如1%以下)股权有纠纷,并不影响审核过会,充分披露即可,近三年控股股东应无重大违法违规行为。

——整体上市1、同业竞争并不是绝对不行,对于某些大的集团,有少量因政策限制导致存在同业竞争问题,可按重要性原则进行处理。

保险代理工作总结7篇

保险代理工作总结7篇

保险代理工作总结7篇第1篇示例:保险代理工作总结随着社会的不断发展,保险行业也越来越受到人们的重视。

保险代理作为保险行业的重要一环,在保险销售中发挥着不可替代的作用。

保险代理工作需要具备一定的专业知识和良好的销售技巧,为客户提供符合其需求的保险产品,并在销售过程中赢得客户的信任和支持。

本文将从保险代理工作的专业知识、销售技巧和客户服务能力三个方面进行总结。

一、专业知识保险代理工作需要具备丰富的保险产品知识。

需要了解各类保险产品的特点和功能,包括人身保险、财产保险、责任保险等,以及各种保险产品的保障范围、理赔条件和保费计算方法。

要关注保险行业的最新发展动态和政策法规,始终保持对保险行业的敏锐感知力。

拥有扎实的专业知识是保险代理成功的基础,只有通过不断学习和积累,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

二、销售技巧销售技巧是保险代理工作中至关重要的一环。

要善于沟通,掌握与客户有效沟通的技巧,倾听客户的需求并提出针对性的解决方案,使客户对保险产品有充分的了解和信心。

要懂得营造良好的工作氛围,创造舒适的销售环境,加强客户的信任感和认同感。

要注重提高自身的销售技巧,不断总结和改进销售策略,提高销售效率和成交率。

保险代理的销售技巧决定了他们在保险市场中的成败,只有灵活运用各种销售技巧,才能成为行业中的佼佼者。

三、客户服务能力良好的客户服务能力是保险代理工作的核心竞争力。

保险代理需要关注客户的需求和反馈,善于解决客户遇到的问题,并及时跟踪客户的保险理赔事宜。

在日常工作中,需要和客户保持密切的联系,提供更多的保险咨询服务,积极解答客户的疑问,帮助客户理清复杂的保险概念和条款。

重视客户服务,关注客户体验,通过细致入微的服务细节,为客户营造一个良好的购买和使用保险产品的环境,从而赢得客户的长期支持和信任。

保险代理工作需要具备专业知识、销售技巧和客户服务能力。

只有不断加强对保险行业的学习和理解,提高自身的销售技巧,更好地服务客户,才能成为一名合格的保险代理,为客户提供更优质的保险产品和服务。

保荐代表人培训总结交流

保荐代表人培训总结交流

3
经验分享
邀请行业专家和成功的保荐代表人分享他们的经验和故事。
培训心得
在培训中,我们共同学习、互动交流,激发了彼此的创造力和潜力。通过不 断的学习和实践,我们取得了显著的进步,并增长了自信心。
培训效果
经过培训,我们的参与者在理论和实践方面都有了显著的进步。他们更熟悉政策法规,掌握了市场分析 方法,提高了风险识别和管控能力,提升了沟通和协调能力。
与其他保荐代表人建立联系,寻找业务合 作机会,共同发展。
在工作中敢于接受挑战,超越自我,不断 提升自己的能力。应的风 险管理措施。
市场认知
了解市场环境、市场主体和市场行为,以及 不同的交易方式和操作技巧。
沟通技巧
提高沟通和协调能力,熟悉处理投资者关系 和业务合作的技巧。
培训过程
1
理论学习
通过课堂教学、案例分析和小组讨论等形式,掌握相关知识。
2
实践演练
参与模拟交易和实际操作的练习,培养实际操作能力。
培训总结
本次保荐代表人培训总结交流取得了圆满成功。感谢所有参与者的积极参与 和付出,期待大家能将所学知识运用到实际工作中,取得更好的成绩。
提升方向
1 继续学习
2 分享经验
保持学习的态度,持续关注行业动态和政 策变化,保持专业素养。
将自己的学习和成果分享给团队,促进共 同进步。
3 拓展合作
4 不断挑战
保荐代表人培训总结交流
在本次保荐代表人培训总结交流中,我们将探讨培训的目的、内容、过程、 心得、效果、总结以及提升方向。
培训目的
通过保荐代表人培训,旨在提供全面、专业的知识和技能,启发参与者的思维,提高他们的专业素养和 绩效,以便他们能够更好地履行职责。

保险公司培训工作总结4篇

保险公司培训工作总结4篇

保险公司培训工作总结4篇(实用版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的实用资料,如工作总结、心得体会、申请书、工作计划、工作报告、读后感、作文大全、演讲稿、教案大全、其他资料等等,想了解不同资料格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work summaries, experiences, application forms, work plans, work reports, post reading feedback, essay summaries, speech drafts, lesson plans, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!保险公司培训工作总结4篇保险公司是为人们提供安全保障的重要机构,培训工作则是保障业务水平、提升员工素质的重要途径。

参加保代培训的个人体会例文.doc

参加保代培训的个人体会例文.doc

参加保代培训的个人体会范文【心得体会】随着中国的保险业日趋完善化、规范化,中国保险业的发展越来越成熟,保监会对保险代理人的要求也越来越正规。

以前可以先上岗再考资格证书,现在是没有资格证书就上不了岗.保险代理人资格考试也越来越严格了。

现今经过系统的培训才取得资格证的代理人,保险基础知识、相关法律、法规及职业道德的学习,使这些代理人的素质有了很大的提高,这对整个保险行业都起了很大的正面影响。

他们会很认真地对待保险这项事业,很负责的对待公司和客户,最终会使人们真正的意识到保险的功能和意义。

2010 年8月30日,我有幸参加了中国泰康寿险四川分公司,广安中支公司组织的保险代理以及企业文化、产品分解、有效沟通技巧等学习培训活动,使我感触很深,受益匪浅,对自己的人生价值、认识水平、理论水平等都有进一步的提高。

重复在我脑海里的还有这几天神精紧绷的上课情形,老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象,我只恨自己才疏学浅、文笔糟糕,不能够将所有的感触都通过文字显然于纸上。

但是我还是尽力绞尽脑汁,以祈求能将培训完后心中所想所获能表达出来。

首先很感谢公司对于新人的重视与培养,这么大规模的动员师资与人力,让我更深刻的体会和认识了保险行业的重要性,更有信心和勇气为往后能更好的开展业务做准备。

在这期间我认识到了泰康人寿的企业文化和历史,泰康人寿是1996年经中国人民银行批准成立的一家全国性,专业化公司.目前有32家分公司,265家中心支公司,01年8月被评为A AA寿险公司,清偿能力最强,风险最小.一张保单保全家是泰康独有的企业文化.通过这几天的学习.我更深层次的深刻的了解了我们保险行业,表面上看来,这是每个家庭必备的理财规划工具,可实际是看来,这更是一个是理财保障融于一体、神圣的爱心传递行业,帮助家庭与个人理财的同时,更是在为身边的每一位朋友的人身在制订一种保障,消除尽可能发生的意外损失。

风险无处不在作为.即将成为这行业的一员,我感到非常的荣幸,这是一份多么高尚的工作。

保险代理人工作总结5篇

保险代理人工作总结5篇

保险代理人工作总结5篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

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保险公司代理人员工作总结

保险公司代理人员工作总结

保险公司代理人员工作总结
作为一名保险公司代理人员,我深知自己的工作责任重大,需要具备丰富的保
险知识、优秀的销售技巧和出色的客户服务能力。

在这个岗位上,我学到了很多,也积累了不少宝贵的经验,现在我来总结一下我的工作成果和心得体会。

首先,作为保险代理人员,我深知自己的首要任务是为客户提供专业的保险咨
询和服务。

因此,我不断学习保险产品知识,了解各种保险政策的特点和适用范围,以便能够为客户提供最合适的保险方案。

我还不断提升自己的销售技巧,学会如何与客户沟通、了解客户需求、并最终促成保险业务的签约。

其次,我注重建立良好的客户关系。

在工作中,我始终坚持以客户为中心,积
极倾听客户的需求和意见,努力为客户解决问题,赢得了客户的信任和好评。

我还通过电话、短信等多种方式与客户保持联系,及时了解客户的情况,为客户提供更全面的保险服务。

最后,我努力提升自己的专业素养和综合能力。

在工作中,我不断学习新知识、提高自己的业务水平,不断完善自己的工作技能和方法,努力提升自己的综合能力和竞争力。

我还积极参加公司组织的培训和学习活动,不断提高自己的专业水平和综合素质。

总的来说,作为一名保险代理人员,我深知自己的工作责任和使命,努力提供
专业的保险咨询和服务,建立良好的客户关系,不断提升自己的专业素养和综合能力。

我相信,只有不断学习、不断提高,才能更好地为客户提供更优质的保险服务,也才能更好地实现自己的职业价值和发展目标。

我会继续努力,不断进步,为客户提供更优质的保险服务。

代理培训总结范文(3篇)

代理培训总结范文(3篇)

第1篇一、培训背景随着我国经济的快速发展,市场竞争日益激烈,企业对市场拓展和销售渠道的建设提出了更高的要求。

为了提升代理团队的专业素养,增强市场竞争力,我公司于近日举办了一场针对代理团队的专项培训。

本次培训旨在提高代理人员的产品知识、销售技巧、客户服务意识以及团队协作能力,以更好地服务于市场和客户。

二、培训目标1. 提升代理人员对公司的产品、品牌、市场定位等方面的认知。

2. 增强代理人员的销售技巧,提高成交率。

3. 培养代理人员的客户服务意识,提升客户满意度。

4. 增强团队凝聚力,提高团队协作能力。

三、培训内容1. 公司及产品介绍- 公司发展历程- 企业文化- 产品线及特点- 市场定位2. 销售技巧培训- 销售心理分析- 客户需求挖掘- 产品卖点提炼- 演示技巧- 谈判策略3. 客户服务意识培训- 客户关系管理- 客户投诉处理- 服务质量标准- 沟通技巧4. 团队协作培训- 团队建设的重要性- 团队沟通与协作- 团队目标设定- 团队激励与考核四、培训过程1. 理论讲解- 邀请专业讲师进行理论授课,结合实际案例,深入浅出地讲解销售技巧、客户服务意识等方面的知识。

2. 互动环节- 设置问答环节,让代理人员就培训内容进行提问,讲师现场解答。

- 开展小组讨论,让代理人员分享销售经验,互相学习。

3. 实践操作- 组织模拟销售场景,让代理人员实际操作,提升销售技巧。

- 进行客户投诉处理演练,增强代理人员的应变能力。

4. 团队活动- 开展团队建设活动,增强团队凝聚力,提高团队协作能力。

五、培训成果1. 知识层面- 代理人员对公司的产品、品牌、市场定位等方面有了更深入的了解。

- 代理人员的销售技巧和客户服务意识得到显著提升。

2. 技能层面- 代理人员掌握了销售技巧,能够更好地挖掘客户需求,提高成交率。

- 代理人员的客户服务意识增强,能够更好地处理客户投诉,提升客户满意度。

3. 团队层面- 团队凝聚力得到增强,代理人员之间的沟通与协作能力得到提升。

保险培训心得总结优秀范文

保险培训心得总结优秀范文

保险培训⼼得总结优秀范⽂保险是⾦融的产品之⼀,在进⼊保险⾏业之前,做好培训,更有利于⼯作的展开。

下⾯就是⼩编给⼤家带来的保险培训⼼得总结优秀范⽂,希望能帮助到⼤家!保险培训⼼得总结优秀范⽂⼀我⾮常荣幸参加了公司组织的2xx-x年后备管理⼲部培训班,⾸先要感谢公司给了我这次培训的机会,作为⼈保公司的⼀员,我⼗分珍惜这次培训的机会,因为它不仅是我职业⽣涯的加油站,更是⼈⽣道路上实现服务公司、⾃我价值的重要⼀课。

公司对这次培训⾮常重视,体现了“重视⼈才、培养⼈才”的战略⽅针,我们都很珍惜这次机会,⼤家都为培训做了充⾜的准备。

每个学员都积极参与和投⼊到培训中,时⽽聚精会神、时⽽点头微笑、时⽽眉头紧缩、时⽽振笔疾书、时⽽陷⼊沉思……在市公司⼈事处和综合部的周到安排下,培训组织⼯作严谨有序,两天同吃同住的⽣活给了⼤伙⼉碰撞和讨论的氛围和机会,给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间,真正实现了此次培训“增进团结、增长才⼲”的⽬的。

参加此次培训的同志都是⼈保Xx分公司的精英、⼈才,都是在各⾃岗位上的佼佼者,回顾这两天的课程,培训的⽬标和思路⾮常明确:⼀是如何带领好⼀⽀团队?⼆是如何提⾼⾃⾝领导的艺术、才能、管理的⽅法?三是作为职业⼈如何性格转变。

这也是我们在⽇常的管理⼯作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提⾼的知识,是我们⽇后在⼯作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂,⽽在跑到终点前,更重要的是我们脚下的每⼀步,更需要的是我们每⼀天的努⼒、学习和积累。

在过去⼀年的⼯作中,⾦融风暴施虐,经济环境不景⽓、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很⼤的阻⼒,也给公司员⼯带来了很⼤的压⼒,在这样的环境和压⼒下,我们基层管理者如何带领班组营造激-情⽽稳定团队,实现利润指标、降低费⽤⽔平,如何为公司保持发展势头⽽贡献⼒量?课程⾥,⽼师通过启发了我们对⼏个问题的深思,从⽽让我对上述的现状有了不同的认识和理解:第⼀、在管理岗位上,“责任”第⼀位的、其次才是“权⼒”,在越⾼的岗位上,压⼒越⼤,我们应该学会换位思考,就会更好地理解上司和公司的政策;中层⼲部对公司⽽⾔是承上启下的中流砥柱,我们需要对下级负责更需要对上级领导负责,这样才能提⾼经营绩效和降低经营风险。

保险代理实习小结报告

保险代理实习小结报告

保险代理实习小结报告保险代理小结报告第一次留在XX进行实习,有幸能够来到世纪联众保险代理公司接受了一个月的锻炼,直接深入到社会职场中,与客户面对面的接触与交流,一方面把自己所学知识与实践直接相结合,另一方面又学到了许多学校里所学不到的经验与教训,从而使自己对自己有了更加全面的了解,因为自己学的是金融进入保险有些不情愿,但是一个暑假的实习结束,自己觉得其实这样的经历才是自己最想要的!X月X号正式来到XX世纪联众,老总热情的接待我们,然后我就被安排到了卡单部实习,”卡单”这个概念是第一次接触,其实就是短期意外险的另一种说法,这是最先让我觉得新鲜的东西。

然后开始如何填写保单,第一天就填错了几张保单,发现自己原来是这么粗心,好在公司对我们都非常宽容,让我非常感动。

这时明白了是宽容!接下来的几天我就一直在卡单部实习,每天每天要背卡单产品的信息,哪家保险公司有哪些产品,保障额度多少,适合哪些职业种类,适合那些人群,有哪些是拒保的职业…...一下子记这么多东西,感觉头都有点大,但是要接待客户的话,必须要记住,所以每天都告诉自己要加油!这时明白了要永远对自己有信心!在卡单最紧张的一天是第一次坐到前台正式接待客户,登帐、填单子、收费每一步都要认真细致,但是当天客户来的非常多,对还不熟练的我来说,简直有点力不从心,虽然很认真的去做,还是出了好多错误,幸亏有师傅帮助善后,才不致于有太大损失,这一天让我深刻的感觉到业务熟练的必要性和重要性!稳重的重要性从这里开始开掘!每一天都在接触着形形色色的客户,他们中的大多数都是热情而且宽容的,但是也有一些要求非常严格甚至是苛刻的客户,他们要求特别苛刻,一不小心就把他们的得罪了,这些人真是让人疲于应付,但是你还是要克制自己的情绪,继续为他们耐心效劳,这种情况还是为我们上了实实在在的一堂余人交流课!交流真的是一门艺术,幸亏自己明白的不是太晚!再后来到车险部进行实习,幸运的是刚好赶上公司培训新的员工,我就跟他们一起学起了车险算费,这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强,这里注重的是实际操作能力,这里面有很多都是公司的老员工通过长期工作总结下来的经验,在实际工作中非常有用,因此感觉特别珍贵!等我们“黄浦三期”学员毕业时,公司朱总专门给我们讲了一下午的保险市场的开展现状及公司准那么和公司的未来开展等,为我们描绘了一个美好的愿景,让我们在以后的工作中既不至于太盲目,也不至于没有动力!公司现在与中国石化合作在很多加油站点开了一些车险的直销网点,这在全国乃至全世界都是一个创新,而且在公司良好的管理方式的运作下,正在有条不紊的开展,让人感觉到创新的力量!真的非常佩服老总的头脑!这在我们以前接触保险的时候根本就没有想过的事情,想不到竟然在市场上悄然萌发,并展现出强大的生命力,真是震撼在以后的学习中告诉自己一定要懂得活学活用,读死书,死读书竟会变得没有未来!自己在世纪联众的每一天更多的是在发现自己,加速自己的成长,但是这种锻炼也是要付出代价的,自己每天早上挤公交从武昌到汉口,下午在从武昌到汉口,每天这么轮回!搞到自己现在看到汽车都有点晕,好在还知道坚持!坚持去发现美好的东西,学习有用的知识,虽然有点苦,但是痛并快乐着!在这里学习实习虽然有时自己也在抱怨,但是有两点让我感到收获最多:一是做事要严谨。

保险代理人培训心得体会

保险代理人培训心得体会

保险代理人产品学习感受体会感恩保险-- 为我提供了一个全新的舞台!感恩泰康-- 与我进行了一次幸福的约定!感恩五月-- 让我成为了一名神圣的使者!两天的学习,我感触颇多!满格的电量,能使对话畅通无阻;不断的学习,能促我们顺利成长。

产品的学习让我们能成为专业的顾问型的受人尊重的保险人,让我们也能享受送人玫瑰,手有余香的幸福。

常言道:人活着总要有精气神,干成事业干好事业,更需要精气神。

如果缺少了精气神,干事业就会乏力,事业就会失去活力,最终一事无成。

工作十多年了,激情早已褪却,惰性与日俱增。

然而平静的心湖被这群伙伴们扔下几块了巨大的石头,亦激起了圈圈涟漪。

他们那满满自信,铮铮誓言,四溢激情,狠狠的抨击着我的惰性,我的灵魂。

我也要激情重拾,也要热血沸腾,也要超越梦想!既然我来到了这里,既然我已成为一名保险代理人,我为何不做得更专业,为何不大胆梦想?我应该正确使用自己的天赋和能力,在保险生活中做到专业,诚信,去挖掘客户需求,满足客户需求,使客户利益最大化,也客户来n次爱家之约!加油!坚持!让我们一起实现自我,超越梦想!篇二:保险代理从业人员培训总结8月4号保险代理从业人员培训总结培训时间:2010年7月29日-8月3日考试时间:2010年8月4日培训地点:公司小职场项目负责人:杜建维班主任:蔡岩2010年8月4日为期5天的半封闭式培训获得了学员们的高度评价,为了以后更好推进培训工作,发扬亮点,弥补不足,特做以下总结:一、学员基本情况本次培训班共参训21人,出勤率50%。

总体通过率60%,正常出勤通过率83.3% 学员年龄比例35—50岁人员占比85%。

二、取得的成绩与亮点1、本次培训班共参训21人,出勤率50%。

总体通过率60%,正常出勤通过率83.3%2、领导高度重视,全程参与,悉心指导。

本次培训得到中支领导的高度重视,大力支持。

分公司机构发展部督导朱军经理、营销部伍凯经理、培训部杜建维经理在训前就对参训要求、相关准备工作做了重要指示,并在培训中参与及指导。

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转眼我到公司工作已接近一年了。

在这不到一年的时间里是我人生旅途中的重要一程,期间在领导的培养帮助、同志们的关心支持下我逐步适应了工作环境,较为圆满地完成了自己所承担的各项工作,个人素质和业务工作能力都取得了一定的进步,为今后的工作和学习打下了良好的基础,静心回顾这半年的工作生活,收获颇丰。

现将我这半年来的学习工作情况总结如下:一、加强学习,提高素质首先,认真学习了企业管理细则,并严格要求自己,自觉遵守,进一步强化自己的责任意识和团体意识,其次,在业务学习方面,我虚心向身边的同事请教,通过多看多听多想多问多做,努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容,积累自己的业务知识。

此外,根据公司安排参加了新员工入职培训。

在培训中,通过戴经理和王经理教育,对公司的发展历程、和企业文化有了更深的了解,为我更好的投入工作打下了良好基础。

二、踏实肯干,完成工作在公司工作的半年中,通过领导和同事们的耐心指导,我在熟悉的基础上基本能完成办公室的各项日常工作,期间我具体工作主要包括以下几个方面:第一,负责装饰公司的接发货,装饰公司的货物有不少是易损坏货物,所以我到快递公司接发货时都要认真检查货物是否齐全,有没有损坏,并且准确核对货款,回到装饰公司后和装饰公司仓库管理人员做好交接;第二,负责带领公司各店购车客户的新车挂牌工作,公司各店业务员有的对新车注册登记表的填写要求不是很清楚,这就要求我们对每个挂牌的客户手续要认真细致的检查一遍并参照手续到车辆上核对车架号和发动机号是否一致,有错误的地方及时改正,以免到了车管所后因手续问题耽误时间;第三,六月份我开始负责汽车保险工作,由于以前从来没有接触过汽车保险,对保险知识知之甚少,所以要边学边干、边干边学,做到脑勤手勤嘴勤,多想、多记、多问,争取尽早掌握工作方法,尽快适应工作岗位。

代理保险工作总结

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首先,在保险代理工作中,我始终坚持客户至上的理念,时刻关注客户的需求与利益,并提供专业的建议与帮助,使客户得到最佳的保险保障。

同时,我也注重与客户建立良好
的沟通和信任关系,通过定期拜访和电话回访等方式,了解客户的最新需求和保险状况,
及时为客户解决问题和提供服务。

在业务开展过程中,我尽力为客户提供全方位的保险咨
询和服务,包括保险产品介绍、保险理赔指导、风险管理咨询等,为客户提供最优质的保
险服务。

其次,在保险代理工作中,我注重团队合作和业务拓展。

在个人业绩的同时,也着力
于与公司其他代理和内部员工协作合作,共同开展业务拓展和推广。

在团队合作中,我积
极参与分享会议和业务培训,不断提升自身的专业知识和业务技能,与团队一同实现共同
的业务目标。

总之,在保险代理工作中,坚持以客户为中心,秉承诚信、专业、服务的核心价值观,注重团队合作和学习创新,不断提升自身的业务能力和服务水平,是我在工作中一直保持
的态度和信念。

通过不断的努力和坚持,我相信将来可以做得更好,为客户和公司创造更
多的价值和贡献。

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保代培训总结一、新股发行制度改革发布《关于进一步深化新股发行体制改革的指导意见》1、完善规则,明确责任,强化信息披露的真实、准确、充分和完整;2、适当调整询价范围和配售比例,进一步完善定价约束机制;3、加强对发行定价的监督,促使发行人及参与各方充分尽责;4、增加新上市公司流通股份数量,有效缓解股票供应不足;5、继续完善对炒新行为的监管措施,维护新股交易正常秩序;6、严格执行法律法规和相关政策,加大监管和惩治力度。

修订《证券发行与承销管理办法》发布《关于新股发行定价相关问题的通知》发布《关于进一步提高首次公开发行股票公司财务信息披露质量有关问题的通知》沪深交易所出台了抑制新股上市首日炒新措施——关于补充预披露1、由来:财务资料超过有效期,发生重大事项或企业经营情况出现重大变化,变更中介机构及相关签字人员2、处理要点:(1)时点——预披露后至发审委前(2)更新内容——财务资料,对发行条件或投资价值分析判断有重大影响的信息(3)专项说明——保荐机构出具专项比较说明——关于中止审核后恢复审查1、启动:发行人和保荐机构向综合处报送书面申请,并同时提供申请中止审查的原因已落实的相关说明文件2、处理要点:(1)未开反馈会的,视同新受理,从恢复审查通知日开始排队(2)已开反馈会但未预披露的,有重大事项重新开反馈会,未发生重大事项可不开,视同恢复审查通知日之前已召开反馈会的其他企业中受理时间最晚的一家(3)已预披露的,重新安排预披露,其中已召开初审会的,还需重新召开初审会——关于突击申报避免赶进度,对截止期前几日(好像是前一周)申报的企业,目前已不受理申报二、主板IPO1、主板IPO非财务审核少数(如1%以下)股权有纠纷,并不影响审核过会,充分披露即可,近三年控股股东应无重大违法违规行为。

——整体上市1、同业竞争并不是绝对不行,对于某些大的集团,有少量因政策限制导致存在同业竞争问题,可按重要性原则进行处理。

但不能以重要性原则规避该问题,也不能为了满足发行条件做形式上的完善(如关联方非关联化等)。

限于资质、认证等无法短时间解决的,可采取切实可行的方案、计划消除同业竞争的影响。

就外商投资企业等实际存在的市场分割协议,可一事一议,不是完全不可行。

对于同业的判断,可参考上市公司行业分类,产品服务之间的关系、供应商、客户、商标之间的关系,做一个专业判断。

2、关联交易首先是充分披露,其次是定价机制。

3、资产完整4、控股股东和实际控制人的亲属持有与发行人相同或相关关联业务的处理(2011年保代培训的原则要求:(1)直系亲属需要整合;(2)兄弟姐妹远房亲戚等尽量整合,确实无渊源的独立发展起来的,如果业务之间的紧密度高应整合,如果完全可以各自独立发展、没有关联交易的可以不整合;(3)亲戚关系的紧密度也是判断是否整合的一个要素。

独立性的角度进行判断,对于关联交易会里还是明确要求要不断规范和减少的。

)5、主要股东:独立性重大不利影响(2011年培训内容:(1)除控股股东、实际控制人以外,发行人的主要股东也需要进行具体问题具体分析,关注该类股东对发行人的重要影响;(2)以股权结构的状态判断哪些是主要股东;(3)经营上的影响。

)——股权转让与突击入股1、国有股权转让:国有资产相关管理规定2、集体企业转让:集体资产管理相关规定3、个人股权转让:真实性和合法性,是否存在争议和纠纷4、突击入股:身份、价格、资金来源,合法合规,成立时间(如为企业)、关联关系、亲属关系、其他利益关系——资产、业务等涉及上市公司原则:资产业务来自上市公司必须合法合规,不得损害上市公司利益1、发行人:资产、业务等的取得是否合法合规2、上市公司:资产、业务的处置是否合法合规,上市公司监管相关要求,是否是募集资金投资项目3、是否构成关联交易4、是否损害公众投资者利益——境外市场退市企业申请境内首发1、公司相关主体境外退市的原因及退市过程是否符合境外上市地的监管规则,是否存在纠纷或潜在纠纷2、上市期间相关主体及其控股股东、实际控制人以及董监高遵守上市地监管规则的情况,是否存在违法违规、受到处罚或监管措施3、境外内信息披露是否一直,如有差异,应说明原因。

——诉讼、仲裁一般情况下,关于产品购销方面的诉讼或仲裁,不构成重大影响;但关于商标、专利、产品质量诉讼或仲裁则可能构成重大影响发行人——较大影响控股股东、实际控制人——重大影响董监高、核心技术人员——重大影响、刑事诉讼——募投项目募投项目在审核过程中可以发生变化,新项目重新走发改委意见。

——非同一控制下合并并入的业务或股权三项指标(总资产、收入、利润总额)达到20%-50%的运行一个完整会计年度、50%-100%运行24个月、100%以上运行36个月。

——同一控制下合并资产总额、营业收入或利润总额,达到或超过重组前发行人相应项目100%的,发行人重组后运行一个会计年度后方可申请发行,50%-100%保荐机构、律师尽职调查并发表意见,提供3年1期的审计报告,20%-50%的,申报财务报表至少须包含重组完成后的最近一期资产负债表。

2、主板IPO财务审核企业会计准则在IPO企业中的首次执行日问题、同一控制下企业合并(业务合并)会计处理、外资企业改制涉及的税收补缴会计处理、BT 业务模式及会计处理、IPO企业股份支付、制药企业销售收入确认、玩具制造企业动漫影视作品投资会计处理、发行人与合营、联营企业之间的交易的会计处理、农业企业原始报表申报报表差异较大问题、报告期内存在分立事项的处理、IPO每股收益的计算和披露等。

——每股收益的列报折股以前年度有限责任公司阶段可不列示,折股后与上市公司保持一致列示基本每股收益,折股当年用折股数为期初股本计算。

——股份支付两个必要条件:以换取服务为目的,对价(公允价值)股份支付不仅包含股权激励的情形,也包含与客户、技术团队之间的购买行为。

需要强调的是以下几种情形由于可以解释为不以换取服务为目的,均不属于股份支付的范畴:公司实施虚拟股权计划,在申报前落定;取消境外上市,将相关股权转回的;继承、分割、赠与、亲属之间转让(即使亲属也在公司任职的);资产重组(如收购子公司少数股东股权等)等情形。

股份支付形成的费用可计入非经常性损益三、创业板IPO1、创业板IPO非财务审核主体资格注册资本——母公司及重要子公司注册资本均应缴足,也包括募投项目实施主体,历史出资问题较大追溯至报告期外技术出资——比例过高只要有法律依据就可以评估虚高——不能以会计上摊销完毕取代出资不实问题,必须补足不实出资改制调账——改制前出资不实,整体改制时通过净资产评估调账后折股,这是两回事,出资仍认定为不足,须补足。

出资不实——出资不实的比例在30%以下的,应进行充分披露,不构成发行障碍;出资不实的比例在30%-50%之间的,应运行12个月;出资不实的比例超过50%的,应运行36个月股权清晰——集体股份无偿量化给个人、挂靠集体企业确权问题,如果一切程序合法无须省级政府确认,只有存在瑕疵的集体企业改制需要省级政府确认;如存在履行的程序不合规的问题,需要有权部门进行追认。

所谓的“有权部门”,并不强制要求是省政府。

股份代持——解除的真实性及纠纷,不能确权的少数股权披露即可红筹架构——可以保留部分股权在境外,但控制权必须要回境主营业务——经营同一类别的业务,最近两年占收入70%以上,同一类别须在工艺、客户、供应商、上下游、产品服务等方面具有一定的相关性董事监事——公务员、国企领导班子成员、高校领导班子成员、证券公司高管不可以任公司的董事、监事无形资产占比——审核中关注,但不作为发行条件,无形资产=无形资产+开发支出+商誉环保核查——跨省从事重污染行业,如果无生产经营仅为销售公司等,可以不上环保部;环保核查所属期间不能完全覆盖申报期的(比如申报期为最近三年及半年度,环保核查意见覆盖期为最近三年及一季度),不影响申报;铅蓄电池业务目前仍按照重污染掌握。

关联关系——人为规避,如股东持股比例为 4.9%等,为发行人大客户,均应按照关联交易披露。

股东包含创投等投资机构,是否持有相同或相似业务也在审核范围内。

违法违规——发行人、实际控制人及其控制的其他企业(包括报告期转让、注销的企业)、董事、监事、高级管理人员近三年是否存在重大违法违规行为均应披露五险一金——历史上未缴纳的,披露并由股东承诺,无重大处罚即可,申报前符合条件的员工必须全部缴纳;对于农民工不愿缴纳五险一金的,如依据充分,披露清楚即可;对于城市职工自愿不缴纳五险一金的问题,通常并不认可独立性业务完整——拥有独立于控股股东、实际控制人及其控制企业的生产系统、辅助生产系统和配套设施,业务体系独立同业竞争——近亲属要整合,主板创业板审核标准一致关联交易——案例一:历史上有关联交易,占比<10%,差价超过10%不公允,但是不构成发行障碍,只要披露清楚;案例二:由于无法找到公开第三方价格,为证明公允性而寻找第三方交易,且交易金额极小。

这种做法没有必要。

关联交易比例>30%,仍会重点关注,而且要看交易占对方营收的比重。

募集资金运用1、应当用于主营业务:鉴于部分行业特殊性,可以把补充营运资金作为项目提出;2、符合国家产业政策和环保政策3、融资规模与现有规模、财务状况、技术水平、管理能力等匹配4、建立专项存储制度持续盈利和经营能力经营模式的重大变化;所处行业的经营环境的重大变化;专利的重大不利变化;单一客户依赖收入增长依赖于关联方、新增客户、参股公司无自主核心技术和持续研发能力行业政策的不利变化影响持续经营的重大诉讼、仲裁2、创业板IPO财务审核证监会14号文《关于进一步提高首次公开发行股票公司财务信息披露质量有关问题的意见》九个方面工作要求(1)财务报告内控制度(2)财务信息披露真实、准确、完整(3)盈利增长情况和异常交易情况(4)充分披露关联方关系及其交易(5)收入确认(6)主要客户和供应商(7)存货盘点制度,存货的真实性和存货跌价准备(8)现金收付交易(9)保持对财务异常信息的敏感度,防范利润操纵创业板上市公司暂时不执行股份支付规定,因为股票公允价值无法确定。

——细节问题(1)目前创业板可在年报基准日后6个月内报材料。

(2)公司成立36个月后即可申报,不再需要完整的3个会计年度。

(3)创业板盈利指标要求中,并无要求净利润的增长达到30%的要求,持续增长即可。

(4)对发行人的分红要求是要求明确分红政策,并非强制分红。

实践中发行人自定的分红比例均在10%以上。

(5)对发行人客户和供应商的核查,目前要求至少是前10,并应根据重要性原则进行实地走访式核查。

四、再融资1、再融资非财务审核——征询意见房地产企业股权融资需要征求国土部意见及有关问题(目前不审,也未开口)九大受限行业企业融资需征求发改委意见(注:九大行业融资不新投项目的区别)(九大受限行业:钢铁、水泥、平板玻璃、煤化工、多晶硅、风电设备、电解铝、造船、大型锻造件)——非公开与配股区别1、配股:无锁定期,价格可以在董事会确定(实践中6折左右居多);2、非公开发行:完全由大股东认购的,锁定期三年,价格在董事会上确定(基准价打9折);由大股东和其他投资者一起认购的,其价格为对其他投资者的询价价格,锁定期三年。

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