渠道建设的方法有哪些最佳的
怎样做到有效的销售通路建设和治理
怎样做到有效的销售通路建设和治理在当今竞争激烈的市场环境中，销售通路的建设和治理对于企业的生存与发展至关重要。
有效的销售通路能够帮助企业将产品或服务快速、高效地传递给目标客户，实现销售增长和市场份额的扩大。
那么，怎样才能做到有效的销售通路建设和治理呢？首先，我们需要明确销售通路的概念。
销售通路，简单来说，就是产品或服务从生产者到消费者手中所经过的一系列环节和途径。
它包括了批发商、零售商、代理商、经销商等中间环节，以及物流、信息流、资金流等相关流程。
一、深入了解市场和目标客户要建设有效的销售通路，就必须对市场和目标客户有深入的了解。
这包括了解市场的规模、增长趋势、竞争状况，以及目标客户的需求、购买习惯、消费心理等。
只有掌握了这些信息，我们才能准确地选择合适的销售通路模式和合作伙伴。
例如，如果目标客户主要是年轻人，他们更倾向于在线购物和社交媒体，那么企业就应该重点发展电商平台和社交媒体营销渠道；如果目标客户是企业客户，可能需要通过参加行业展会、举办产品演示会等方式来建立销售通路。
为了获取这些信息，企业可以通过市场调研、客户反馈、数据分析等手段来进行。
同时，要保持对市场动态的敏锐洞察力，及时调整销售通路策略以适应市场变化。
二、选择合适的销售通路模式在了解市场和目标客户的基础上，企业需要选择合适的销售通路模式。
常见的销售通路模式有直接销售、间接销售、多层级销售等。
直接销售是指企业直接将产品或服务销售给最终客户，没有中间环节。
这种模式可以让企业更好地控制销售过程，了解客户需求，但需要投入较大的人力、物力和财力。
间接销售则是通过中间环节，如批发商、零售商、代理商等将产品或服务推向市场。
这种模式可以借助中间环节的资源和渠道，快速扩大市场覆盖范围，但企业对销售过程的控制相对较弱。
多层级销售是一种较为复杂的模式，涉及多个层次的经销商和代理商。
这种模式在某些行业，如保健品、化妆品等领域较为常见，但需要注意法律法规和商业伦理的问题。
渠道建设生态措施方案
渠道建设生态措施方案摘要为了建立健全的渠道建设生态体系，本文提出了一系列的措施方案，包括统一规范的渠道建设流程、理念和标准，针对不同渠道的建设需求制定具体的渠道建设方案、激励措施以及提升用户体验的措施等。
现状分析目前，企业渠道建设呈现出多样化的趋势。
企业为了拓展市场，增强品牌影响力，往往采取多种方式进行渠道建设。
而这些渠道建设的方式往往缺乏统一规范和标准，导致不同渠道的建设质量良莠不齐，用户的使用体验差异较大。
另外，由于电子商务、移动支付等技术的发展，线上渠道建设成为了企业渠道建设的重要方向。
然而，线上渠道建设也存在着多种问题，如用户体验差、成本高等问题。
因此，为了建立健全的渠道建设生态体系，需要采取一系列的措施方案。
控制方案统一规范的渠道建设流程、理念和标准为了确保企业渠道建设达到最佳效果，需要制定统一规范的渠道建设流程、理念和标准，以规范渠道建设的各个环节。
渠道建设流程应该涵盖市场调研、产品设计、开发、测试、上线、升级等环节，建立起健全的渠道建设流程管理体系。
同时，需要明确渠道建设的理念，如用户体验为先、性价比为重等，使渠道建设能够为用户提供更加优质的服务。
针对不同渠道的建设需求制定具体的渠道建设方案不同渠道建设需求的差异性很大，因此需要根据不同的渠道需求制定具体的渠道建设方案。
比如，对于线上渠道建设，需要重视用户体验和技术的使用成本；对于线下渠道建设，则需要考虑店铺的选址、装修、服务等。
针对不同渠道的建设需求，需要定制化的渠道建设方案，确保建设结果符合预期。
制定激励措施针对符合预期效果的渠道建设，应制定相应的激励措施，激发企业内部团队和渠道建设合作方的积极性。
激励措施可以包括奖金、福利、晋升等，以奖励那些为渠道建设做出贡献的人员。
提升用户体验用户体验是决定渠道建设成败的关键因素之一。
因此，需要采取一系列的措施，提升用户体验。
比如，通过数据分析、用户反馈等方式，了解用户的需求和痛点，并根据用户的需求进行改进。
如何进行销售渠道建设
如何进行销售渠道建设面对日益激烈的市场竞争，企业要想取得长足增长，必须建立强有力的销售渠道。
所谓销售渠道是指将产品从生产者传递到最终客户的过程，它是企业与市场间的桥梁。
如何进行销售渠道建设，为企业提供广阔的销售空间，是每一位销售人员和企业管理者一直在思考和探索的问题。
一、了解市场需求，确定销售策略销售渠道建设首先要了解市场需求，实现市场导向。
不同的市场需求决定了不同的销售策略。
例如，在消费品市场上，产品的销售策略需要根据不同的消费者群体进行差异化定位。
在B2B市场上，需要根据不同行业的需求提供不同的解决方案。
同时，要考虑到客户的感受、需求和购买意愿，从而确定最佳的销售策略。
二、建立多元化的销售渠道要想让企业的销售渠道建设更加强大和健康，就需要建立多元化的销售渠道。
企业可以通过“官方网站+销售代理”、“经销商+电子商务”、“互联网+实体店”等方式来建立多元化销售渠道。
通过多元化的销售渠道，不但能够满足不同消费者、不同行业的需求，还能够提升企业的品牌知名度和竞争力。
三、精细化管理，提升销售绩效为了让多个渠道之间协同作用更加明显，企业必须对每个销售渠道进行精细化管理。
首先，要建立条理清晰的销售流程，包括销售前期、销售中期和销售后期的具体工作。
其次，要加强对销售渠道的监控，及时发现和解决问题。
最后，要对不同销售渠道的销售绩效进行量化评估，制定针对性的销售政策和奖惩措施，从而提升销售绩效。
四、建立数字化销售体系，提升工作效率如今，随着信息技术的迅速发展和应用，企业的销售渠道建设也朝数字化方向前进。
建立数字化的销售体系可以大大提升企业的工作效率和管理水平。
例如，通过数字化营销手段推广公司产品和服务，迅速拓展新客户群体；通过电子商务平台销售产品，提高销售效率和利润率；通过数字化客户管理系统，实现客户信息的自动更新和共享。
数字化化的销售渠道建设已经成为现代企业的必备条件。
五、建立高效的团队协作机制销售是一个涉及多个环节和人员协作的综合性过程。
渠道建设方案
渠道建设方案一、方案背景近年来，随着市场竞争的加剧，我们公司意识到渠道建设的重要性。
为了扩大市场份额，提升品牌知名度，我们需要构建一个高效、稳定的渠道体系。
这份方案旨在梳理现有渠道状况，提出改进措施，并制定未来渠道建设的规划。
二、现有渠道分析a.渠道层级较多，导致渠道利润分配不均，部分渠道商积极性不高。
b.渠道管理混乱，缺乏统一的标准和规范。
c.渠道库存积压，影响资金周转。
2.电商渠道：近年来，电商渠道崛起，成为消费者购买产品的重要途径。
我们公司在电商平台上的表现如下：a.电商平台销售额逐年增长，但市场份额仍有提升空间。
b.电商平台运营成本较高，需要优化运营策略。
c.电商平台售后服务有待加强。
三、渠道建设目标1.优化渠道结构，减少渠道层级，提高渠道利润。
2.规范渠道管理，建立统一的渠道标准和规范。
3.提升电商渠道市场份额，降低运营成本。
4.提高渠道满意度，增强渠道商的忠诚度。
四、渠道建设方案1.优化渠道结构a.减少渠道层级，将经销商、代理商、零售商整合为一级渠道商。
b.建立区域独家代理制度，提高渠道商的利润空间。
c.引入扁平化管理，降低渠道运营成本。
2.规范渠道管理a.制定统一的渠道政策，包括价格、促销、售后服务等。
b.建立渠道商评价体系，定期对渠道商进行评估。
c.加强渠道培训，提高渠道商的专业素质。
3.提升电商渠道市场份额a.优化电商平台运营策略，提高产品曝光度。
b.引入社交电商模式，拓展线上销售渠道。
c.加强售后服务，提升消费者满意度。
4.提高渠道满意度a.建立渠道商沟通机制，及时了解渠道商需求。
b.提供优质的产品和服务，提升渠道商的信心。
c.定期举办渠道商大会，加强渠道商之间的交流。
五、渠道建设实施步骤1.调查分析：对现有渠道进行全面调查，了解渠道商的需求和痛点。
2.制定方案：根据调查结果，制定具体的渠道建设方案。
3.实施方案：将方案分解为具体任务，分配给相关部门和人员。
4.监控反馈：对渠道建设过程进行监控，及时调整方案。
渠道建设制胜法宝：网络开发技巧
渠道建设制胜法宝：网络开发技巧4P的渠道和4C的便利性：销售渠道（也称网络），必须要遵循和保障消费者购买的便利性，这是渠道建设的根本职能所在。
至于销售渠道是以一级（省级）还是二级（地市级）或三级（乡镇）的形式出现，是企业在市场营销过程中根据不同的市场灵活采取市场策略。
随着品牌（本土与合资品牌、国内品牌之间）、品质、区域、消费习惯、购买力、舒适度、耐用性、维护便利性、性价比及造型等差异，同行业不同品牌竞争非常激烈。
谈到竞争，从产品本身（品质、价位、款式、服务等）到市场（广告、促销等）无处不在，所有的营销实施和竞争平台都离不开渠道这个阵地。
品牌成熟市场：不断提高市场占有率、提升网络形象（展示品牌形象）、增强商家盈利能力、通过整合产品提升产品核心竞争力等；开发市场（含新品牌进入市场或原有品牌重新进入市场）：更重要的是要建设和完善渠道布局。
本文重点在渠道建设和开发方面加以讲述。
一、合格的营销人员：是营销人员渠道建设成功的最基本条件。
不论什么样的品牌，无论产品如何，在现代营销中，企业对业务人员的素质要求越来越高。
由于产品本身带有一些专业性的东西，在市场营销过程中，还要求具备相当的专业知识方可胜任。
在此仅谈合格营销人员的基本素质。
1、自信：小到个人生活和学习，在面对挑战和困难时，不仅要坚持，更要有自信心态；大到各种体育比赛的体育健儿，在众多来自国家或地区的对手面前，更要有一种自信的心态，出色的发挥，才能取得最佳成绩。
而在今天，每一个从事市场营销的工作者，对自己没有自信心，对企业和产品（文化、介绍、产品知识等）没有信心，怎么去面对和说服潜在的客户与我们合作。
2、激情：如上所述，对生活、学习和工作，不但有自信，更要有激情坦然面对营销工作。
因为自信是表现在对企业、产品及文化有相当的了解，通过激情，以饱满的热情和斗志去说服和感染潜在合作伙伴，才能让商家对你感动，对企业感动，对品牌和产品感动，能成功建设渠道的可能性就会高。
融资渠道建设方案
融资渠道建设方案一、背景和目的作为一个企业，融资渠道的健全是至关重要的。
该方案的目的是为了帮助企业建设健全的融资渠道，提高企业的融资能力和资金利用效益。
二、融资渠道的分类企业的融资渠道一般分为两种类型：直接融资和间接融资。
直接融资是指企业直接向投资者发行证券，比如融资债券、股票等。
直接融资的优点是融资成本相对较低，而且可以直接获取股权等权益。
但是直接融资需要公司向外界公开财务状况等敏感信息，对于隐私保护较为敏感的企业来说，并非最佳选择。
间接融资是指企业通过金融机构获得融资，比如贷款等。
间接融资的优点是让企业与金融机构之间隔绝，对于隐私保护和公开信息敏感的企业来说较为适合。
三、融资渠道建设的最佳实践1. 多元化融资渠道企业要谨慎选择合适的融资渠道，并在直接和间接融资之间进行多元化的选择。
这种方法不仅可以提高企业的融资能力，还可以降低融资成本，让企业更好地平衡资本和债务。
2. 提高公司信誉度提高公司信誉度是吸引融资渠道关注的关键因素。
加强企业管理、诚信经营、遵守财务制度等方面都将对企业的信誉度有所提升。
同时，健全有效的风险控制机制，及时披露有关资料，也都有助于增强企业的信誉度。
3. 加强企业自身实力和竞争力加强企业自身的实力和竞争力，不但能够提高企业的市场地位，还能够吸引更多资本的关注。
企业可以通过以下方式来提高自身的实力和竞争力：•不断完善产品质量，提高产品附加值；•投资研发，推出新产品；•拓展市场，增强品牌影响力；•提高管理效率，降低成本；•加强企业文化建设，提升员工凝聚力和向心力。
4. 突出财务信息公开企业应该加强财务信息公开，尽可能地向社会披露财务信息和营利状况。
这不仅有助于吸引更多融资渠道的关注，还能够提高公司的信誉度和社会声誉。
5. 寻找优秀金融机构企业在选择金融机构时应该综合考虑多方面因素，包括机构的规模、信誉度、融资成本等，以及与企业商业模式和风险管理需求的匹配度。
四、思考与总结建设良好的融资渠道是企业发展所必须的。
构建营销渠道的四种方法
构建营销渠道的四种方法在营销推广中渠道构建是中非常重要的一个环节,运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动.关于新产品上市的渠道推广方法新产品上市的渠道推广先要营造声势，抢占先机。
这种方法在于以迅雷不及掩耳之势抢占渠道，使竞争者无法及时反应,从而争取到充足的推广时间，顺利地在市场上立足。
对于新产品实施这种方法，首先要做的就是迅速铺货，要按照渗透式铺货的方式，以高比例的实物返利刺激渠道大量进货,造成声势，使产品迅速流入到各级渠道,避免竞品的阻挡.在渠道促销开展的同时，还要配合投放媒体广告或者宣传活动，以拉动消费者的需求，策应渠道的推广活动，使产品能顺畅地流通到终端。
此方法适用于流通性强的产品，可以迅速通过多级渠道到达终端,否则有在渠道中造成大量积压的危险；而且高比例的返利政策也不能实施太久，否则会造成较大的副作用，影响以后的推广.还要注意避其锋芒，循序渐进。
这种方法的目的在于避开竞争者的注意力，低调进入市场,不与竞争者发生直接的冲突，争取足够的时间做好市场基础工作，积蓄力量，形成局部优势，逐渐蚕食市场份额。
在具体的手段运用上截然不同于第一种方式,在新产品上市阶段将不采用任何促销措施，只是选择重点渠道进行铺货，并着重于零售终端的管理，做好终端陈列，与渠道建立良好的关系。
另一方面则要依靠经销商的批发网络对市场自然渗透，避免引起竞品的注意而造成不利。
这种方法往往适用于实力较弱、资源有限、市场基础较差的企业,其成功的要点是建立局部优势，包括市场基础和渠道关系，这样即便是竞争者发动攻击也不会无法抵挡。
关于销售旺季的渠道推广方法首先要趁热打铁，借机造势。
销售旺季是促进销售增长的最好机会，此时的推广重点除了提高销量，还需要在扩展市场空间、拓宽销售网络、强化渠道关系等方面下功夫。
此时针对渠道促销最好的方式还是返利，在销售旺季前实施返利政策效果最佳，并对返利实施的各个阶段进行过跟踪观察。
经销商管理与渠道建设
contents •经销商管理概述•经销商招募与选择•经销商培训与支持•渠道建设策略与方法•渠道维护与优化•经销商管理与渠道建设的案例分析目录经销商的定义经销商的重要性经销商的定义及重要性互利共赢诚信原则目标导向030201选择合适的经销商培训和支持激励与考核渠道优化与拓展签订合同与符合条件的申请者签订合同，明确双方的权利和义务。
筛选评估对申请者进行筛选和评估，包括业务匹配度、市场竞争力、信誉度等。
收集申请信息收集申请者的信息，包括公司背景、业务范围、经营状况等。
确定招募目标明确经销商的定位和需求，如发布招募信息通过各种途径发布招募信息，如官方网站、社交媒体、行业展会等。
01020304业务能力信誉度市场竞争力合作意愿避免过度依赖单一渠道重视经销商的成长性明确责任与义务定期评估与调整经销商选择的注意事项提供销售策略、销售渠道、销售谈判等方面的培训，帮助经销商提高销售能力。
销售技巧产品知识市场分析品牌推广加强产品特性、使用方法、比较优势等方面的培训，增强经销商对产品的了解和信心。
培养经销商市场敏感度和分析能力，使其能够更好地把握市场机会和客户需求。
教授品牌宣传和推广的策略和方法，提升经销商的品牌意识和推广能力。
经销商培训的内容与方式资金支持销售政策市场调研培训支持经销商支持的措施根据调查结果，制定相应的改进措施，解决经销商的问题和满足其需求，提高其满意度和忠诚度。
经销商满意度调查与改进改进措施满意度调查原则制定渠道规划、招募经销商、划分销售区域、制定销售政策、加强市场推广等。
步骤分析市场和竞争环境、确定渠道模式和策略、选择合适的经销商、签订合作协议、开展培训和支持、定期评估和调整等。
选择有实力的经销商提供培训和支持建立紧密合作关系制定合理的销售政策01030204渠道建设的最佳实践定期拜访建立信任培训支持渠道维护的措施与方法调整产品结构协助经销商拓展线上和线下销售渠道，增加产品的曝光度和销售量。
拓展销售渠道制定激励政策渠道优化的方向与策略定期举办培训活动定期举办线上或线下培训活动，提高经销商的专业素质和品牌意识，增强其对品牌的忠诚度和信任感。
如何搭建高效的销售渠道体系
如何搭建高效的销售渠道体系在如今竞争激烈的市场环境下，一个企业要想快速发展，必须建立高效的销售渠道体系。
但是，搭建高效的销售渠道体系并不简单，需要考虑很多方面的因素。
本文将从以下几个方面来探讨如何搭建高效的销售渠道体系。
一、明确销售渠道体系的目标在搭建销售渠道体系之前，首先要明确销售渠道体系的目标，并将目标具体化。
不同的企业目标不同，有的企业重点在开拓新市场，有的企业重点在提升现有渠道的效益，有的企业还需要考虑渠道的数字化改造等。
目标的具体化不仅可以有效地指导渠道建设的方向，还可以为日后的管理和优化提供依据。
二、合理规划销售渠道搭建高效的销售渠道体系，需要合理规划销售渠道。
要考虑到销售渠道的类型、数量、分布、覆盖面、成本和效益等因素。
企业可以通过市场调研、分析竞争对手销售渠道等方式，确定符合自身情况的销售渠道组合。
同时，对于不同的销售渠道要有不同的管理和优化策略，以保证销售渠道的效益。
三、强化渠道管理强化渠道管理可以提高渠道的效率和效益。
渠道管理主要包括渠道成本的控制，渠道绩效考核与管理、渠道培训与支持、渠道服务与维护等方面。
企业应该对渠道进行全面管控，从组织机构、人员配置、业务流程等方面进行科学的管理和优化，使得渠道达到最佳效果。
四、建立渠道推广体系建立渠道推广体系可以增强经销商的市场拓展能力，提高品牌知名度。
渠道推广体系需要考虑具体的市场需求和渠道特点，选择合适的推广方式和策略。
比如，可以通过营销活动、广告宣传、促销政策等方式来刺激消费者购买欲望，同时还可以采取网上推广等数字化渠道来扩大销售。
五、加强渠道信息化建设加强渠道信息化建设可以提高渠道的响应速度和决策效率。
渠道信息化建设包括销售管理系统、客户关系管理系统、经销商门户网站建设等方面。
通过建立信息化平台，企业可以更加精准的了解市场信息，进一步增强对渠道的管控和服务。
六、营销和管理的全面数字化改造如今的市场环境越来越数字化，为了更好的顺应市场潮流，企业需要对营销和管理进行全面数字化改造。
渠道建设的思路
第七部分、渠道管理得渠道者得天下,可见渠道的成败关系到企业的命脉。
当企业高举着产品战、价格战、品牌战的大旗杀得人仰马翻时，一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼，一浪高过一浪的进行着。
一、营销渠道管理概述1、定义：产品从制造商手中所经过的各中间商联结起来的通道，也就是使商品从生产者到消费者“一通到底”的完整通道。
2、目的：为了更有效地解决生产与需求在量上、空间上、和时间上的矛盾，从而使货畅其流。
3、意义：渠道与技术、人才、品牌等一样成为企业的无形资产，具有巨大的价值。
1、功能：充分发挥渠道成员的职能、降低复杂程度、专业化。
2、活动：实体转移、所有权转移、促消、谈判、资金流动、风险转移、订货、付款。
二、营销渠道战略1、公司总体战略和公司营销策略如果从渠道的角度讲,一个公司的战略体系包括:公司总体战略、公司营销策略和公司营销渠道战略.那么,构成这这个战略体系的三者的关系如何呢?显而易见,直接影响公司营销渠道战略的是企业的总体营销战略,而总体营销战略又直接受到企业总体发展战略的作用.换句话说,公司的营销渠道战略必须与公司的营销战略一致,而公司的营销战略又必须与企业的总体战略保持一致.关系如下图:这种战略上的一致势必要求三种战略的制定遵循一定的顺序:先公司总体战略,然后公司营销战略,最后是公司营销渠道战略.公司的总体发展战略是公司一切计划和各种职能部门战略的基石.在公司发展战略的基本思路上,才能着手其他相关战略和计划的制定.比如,我们公司制定了这样的经营战略:集中公司的各种资源,努力使公司成为业界一流的综合布线配件制造商.立足于这个经营战略的营销战略必须是:利用公司既有的内外营销资源,努力使企业拥有一流营销水平,从而实现战略目标.同样,在这样的营销战略架构下,公司得到的营销渠道战略必须是:发挥渠道资源的作用,努力建设一个具有一流分销水平的渠道体系.通过这种顺序获得营销渠道战略,才可以最终保证公司的战略目标的实现.因此,很难想象在没有公司总体发展战略的前提下,如何获得正确的营销渠道战略.但反过来讲,营销渠道战略为公司营销战略以及公司发展战略目标的实现提供了途径.只有渠道战略的目标得以实现,公司的营销战略、公司的总体战略才能得以实现.营销渠道战略与公司营销战略、公司总体发展战略的这种密不可分关系,自然要求营销渠道战略的制定需要高层管理者的参与,甚至是亲自负责.可见渠道战略的重要性.2、现有的可选择性的渠道方式零级渠道:制造商-------------------------------------------------用户一级渠道A:制造商---------------代理商-------------------------用户一级渠道B: 制造商----------------------------------经销商------用户二级渠道:制造商-----------------代理商------------经销商---------------------------用户三、建立渠道1、建立渠道的制约因素渠道的设计与开发是实施渠道战略的重要步骤。
渠道分销体系建设方案
渠道分销体系建设方案概述渠道分销体系是指企业所采用的一种销售模式，即通过与供应商、代理商、批发商等不同的渠道合作，将产品或服务提供给最终客户，以实现企业的营销目标。
本文将从渠道选择、渠道合作、渠道管理等方面，阐述渠道分销体系的建设方案。
渠道选择渠道选择是渠道分销体系建设的第一步。
选择适合企业的渠道，可以有效地提高销售效率、降低成本、扩大市场份额，从而带来更多的利润和商业价值。
在进行渠道选择时，应考虑以下因素：市场定位企业应明确自己的市场定位，包括产品定位、目标客户群体、品牌形象、售价、促销策略等。
在此基础上，选择符合市场需求的渠道，以达到最佳营销效果。
渠道特点不同的渠道有其各自的特点和优势，如代理商渠道可以提供更专业的销售和客户服务，电商渠道可以扩大销售范围和提高销售效率，零售渠道可以直接接触消费者，增强品牌影响力等。
因此，企业应充分了解各种渠道特点，找到最适合自己的渠道。
竞争情况在选择渠道时，应考虑所在行业内的竞争情况，如同行业中的其他企业采用哪些渠道等。
同时，要考虑自身在该行业内的竞争力和优势，选择有利于自身发展的渠道。
渠道合作渠道合作是指企业与渠道伙伴共同合作，以实现共赢的目标。
渠道合作的核心在于协同作用，即将不同渠道伙伴的优势和资源利用到极致，以达到产品销售、品牌推广、渠道资源整合等方面的最佳效果。
在进行渠道合作时，应注意以下几点：策略性合作企业应选择与自身发展战略相符合的渠道伙伴进行合作，以达到更好的战略契合和协同效果，而不应仅为了追求速度和规模而随意选择合作伙伴。
合作获益确认企业与渠道伙伴进行合作时，应明确合作目标、合作任务、收益分配等方面的内容，以确保双方能够获得相应的获益和回报。
渠道伙伴管理企业应注重对渠道伙伴的管理，包括渠道伙伴的招募、培训、激励、监督、评估等方面的管理。
良好的渠道伙伴管理有助于提高合作效率、减少合作风险。
渠道管理渠道分销体系的管理是渠道分销体系建设的关键部分之一，如果管理不善，会导致渠道合作的效益大打折扣。
社会渠道建设方案
社会渠道建设方案社会渠道是指企业通过各种社会组织、媒体、平台等，借助其自身影响力和资源，进行市场宣传、推广等一系列活动，进而达到企业推广营销的目的。
在现代化的营销策略中，社会渠道建设已经成为企业宣传和推广的重要手段。
1. 市场调研在进行社会渠道建设前，企业需要进行市场调研，分析目标受众的需求、兴趣和消费习惯等。
同时，了解竞争对手的营销策略和市场占有率，对于企业制定有效的社会渠道营销计划至关重要。
2. 社交平台建设随着移动互联网和社会媒体的快速发展，社交平台已成为重要的社会渠道之一。
企业可以通过建立微信公众号、微博、抖音等社交平台账号，发布企业动态、产品信息、营销活动等，获取更多潜在客户、增强品牌曝光率和影响力。
此外，在社交平台上运营客户服务，及时回复客户的问题和投诉，提高品牌信任度和忠诚度。
3. 组织活动促销企业可以通过举办各种促销活动，吸引更多潜在客户，并增强品牌的曝光率和知名度。
可以将活动发布到社交平台上进行传播，同时创造有趣、创新的活动内容，吸引用户参与和分享，增强品牌的互动性和社交性。
此外，与社会组织、媒体等合作举办活动，可以扩大企业在社会渠道中的影响力，让更多消费者了解和关注企业。
4. 开展公益活动通过开展公益活动，企业可以增强品牌形象和社会责任感。
可以通过组织志愿者服务、捐赠、赞助等方式开展公益活动，让公众看到企业的良好形象和社会担当，提高品牌的社会信任度和形象。
同时也可以将公益活动报道到社交平台、媒体上进行宣传，扩大企业在社会渠道中的影响力和知名度。
5. 媒体宣传媒体是企业推广营销的重要渠道，特别是在提高品牌知名度、塑造品牌形象等方面发挥着至关重要的作用。
企业可以通过与各大主流媒体、网络媒体进行合作，进行赞助、广告投放等方式进行宣传。
此外，在新闻媒体上发布企业新闻、产品报道等信息，及时回应各种舆情，增强企业在社会渠道中的知名度和影响力。
6. 网络推广网络推广是通过搜索引擎广告、BANNER广告、电子邮件营销等方式，利用互联网扩大企业在社会渠道中的宣传范围。
渠道建设方案
渠道建设方案背景在当今市场竞争日益激烈的环境下，渠道建设成为了企业成功的关键之一。
优秀的渠道建设方案能够帮助企业实现产品和服务的快速推广，扩大销售额，提升品牌知名度。
而不良的渠道建设，则可能会导致市场份额下降，业绩不佳等问题。
因此，本文将探讨如何制定一份优秀的渠道建设方案。
渠道规划首先，需要对渠道进行全面的规划和分析。
在确定渠道类型、结构和数量之前，需要优先考虑以下因素：1.目标客户群体：不同的渠道适合的客户群体也不同，在选择渠道的时候需考虑目标客户群体的特点和喜好。
2.市场状况：市场状况也是渠道选择的重要参考因素。
比如，某些地区的消费者更喜爱线上购物，而有些地区则更偏向于实体店购买。
因此，选择合适的渠道以应对市场需求是至关重要的。
3.竞争状况：竞争情况也是选择渠道的重要考虑因素。
在竞争激烈的市场，需要选择与竞争对手不同的渠道以获得竞争优势。
4.成本效益：每种渠道都有其成本和收益，因此需要根据企业预算和预期效果来确定最佳的渠道组合。
渠道选择根据渠道规划，可以选择对应的渠道进行建设。
渠道可以分为线上和线下两大类：线上渠道线上渠道是指基于互联网平台开展的销售和推广活动，可以通过以下方式进行建设：1.自营平台：企业可以通过建设自己的官网、移动APP等自有平台来开展销售和推广活动。
自营平台可以为企业提供品牌形象的展示和用户数据的收集等优势。
2.第三方平台：企业也可以通过与第三方平台合作来开展销售和推广活动，如天猫、京东、苏宁易购等。
这些平台通常有较高的用户活跃度和知名度，可以为企业带来更多的流量和销售机会。
3.社交媒体：社交媒体平台如微博、微信等，也是不可忽视的在线推广渠道。
企业可以通过发布新闻、活动等内容来吸引用户关注，并通过投放广告来提升曝光度和销售效果。
线下渠道线下渠道是指基于实体场所开展的销售和推广活动，可以通过以下方式进行建设：1.专卖店：专卖店是企业展示和销售产品的重要场所。
在选择专卖店位置和装修风格等方面，需考虑目标客户群体的特点和喜好。
水利工程渠道施工技术及注意事项
水利工程渠道施工技术及注意事项发表时间：2016-03-25T16:53:07.460Z 来源：《基层建设》2015年23期供稿作者：李恩[导读] 湟源县水务局青海湟源 812100 扩大灌溉面积，还促进农业的生产和生态环境的良性发展，对我国农业良性发展以及国民经济增长也有着重大意义。
李恩湟源县水务局青海湟源 812100摘要：本文主要分析了水利工程渠道施工的技术要点、注意事项及发展趋势，进而加强水利渠道的使用年限、使用质量及使用安全。
关键词：水利工程；渠道施工；技术要点；注意事项；发展趋势前言水泥渠道所面临的复杂环境，使得其出现渗漏的状况，导致水资源的浪费与流失。
因此推广和发展渠道工程防渗技术是必然的，它不但能提高水的利用率，扩大灌溉面积，还促进农业的生产和生态环境的良性发展，对我国农业良性发展以及国民经济增长也有着重大意义。
1、水利工程渠道施工的技术要点1.1 开挖施工要点。
①做好测量，确保准备到位。
在开挖水利渠道之前，要对渠线测量到位，在控制渠线时，测量精度要达到三等水准的控制要求。
在确定中心线时，可以采用对点坐标和弯道参数进行控制的方法。
根据规划区域和线路，清除掉腐殖土壤。
②分层分段，从上到下开挖。
在开挖时，必须严格按照设计施工图纸进行，确保位置、水平标高等各项指标符合要求。
对于与施工图纸不相符合的地方，应该采取有效的处理和整改措施。
在开挖过程中，要注意衔接，尽可能建设返工，切实做好渠道开挖施工。
1.2 边坡修整要点。
①在修整渠道的边坡时，要确保放样的准确性。
在使用机械削坡时，要做好定桩控制，尤其是注意以长线来控制断线，且采用先整体后局部的方式。
②做好人工削坡。
人工削坡时，放样必须与渠道曲线坡面线相垂直。
针对少数坡降比较小的渠道段，务必严格严重要求准确地放样。
对于坡长大的渠道段，了防止工程线下垂对削坡产生影响，可以将一个桩加载坡面中间，以确保放样的准确性。
③做好标号。
针对每个一个桩，都要做好标号，为了使边坡修整到位，就必须确保高程测量记录的准确性，且要有示意图。
如何建立适合中小企业的销售渠道
如何建立适合中小企业的销售渠道
建立适合中小企业的销售渠道是提高销售业绩和扩大市场份额的关键。
中小企业通常资源有限，人力和财力都较为紧张，因此需要找到适合自己
的销售渠道，以最低成本和最高效率的方式进行销售。
首先，中小企业应该进行市场调研，了解目标客户的需求和消费行为。
通过市场调研可以帮助企业确定目标市场和目标客户，从而有针对性地选
择适合的销售渠道。
其次，中小企业可以通过多渠道销售的方式来提高销售业绩。
这意味
着企业可以通过多个销售渠道来接触不同的客户群体。
例如，可以通过线
上渠道（如电商平台、社交媒体）和线下渠道（如实体店面、展会）同时
销售产品或服务。
第三，中小企业可以考虑与合作伙伴合作，利用其现有渠道资源和客
户网络来推广和销售产品。
合作伙伴可以是经销商、分销商、批发商或代
理商等，他们可以帮助企业拓展市场和提升销售额。
最后，中小企业还可以考虑与其他企业进行跨界合作，通过合作推出
联合产品或服务。
跨界合作可以帮助企业共同拓展市场，提高品牌知名度
和销售额。
例如，一个酒店可以与当地旅行社合作，为客户提供优惠的房
间和旅游套餐，以增加销售额。
总之，中小企业要建立适合自己的销售渠道，需要进行市场调研，选
择多渠道销售，与合作伙伴合作，建立自己的线上销售渠道，利用社交媒
体平台和跨界合作等。
只有选择合适的销售渠道，并不断进行销售渠道的
优化和调整，中小企业才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现持续的销
售增长。
渠道建设方案
渠道建设方案随着互联网的快速发展和普及，渠道建设成为了各个企业在市场竞争中不可或缺的一环。
渠道建设是指企业通过选择适合自身业务发展的渠道，打造和完善销售渠道的过程。
一个有效的渠道建设方案能够帮助企业实现更好的业绩，提高产品或服务的市场占有率。
本文将从渠道选择、渠道合作、渠道培训以及渠道管理等方面，探讨一套完整的渠道建设方案。
一、渠道选择在渠道建设的初期，企业需要确定适合自身业务的渠道类型。
渠道类型多种多样，包括经销商渠道、代理商渠道、直销渠道、电商渠道等等。
企业应该综合考虑自身的产品特点、目标市场以及竞争对手的渠道布局，选择最适合的渠道类型。
对于需要选择经销商或代理商的企业来说，核心的渠道选择在于找到具有专业知识和销售实力的合作伙伴。
通过实地考察和评估，以及与潜在合作伙伴的深入沟通，企业能够寻找到最佳的合作伙伴，从而保证渠道的稳定性和可持续性。
二、渠道合作渠道合作是渠道建设中的重要环节。
渠道合作需要双方在利益共享和风险分担的基础上建立起互利互惠的合作关系。
企业需要与合作伙伴一起制定具体的销售计划和目标，并通过奖励机制和激励措施，激发合作伙伴的积极性和主动性。
另外，在渠道合作中，建立良好的沟通机制也非常重要。
企业应与合作伙伴保持密切的沟通和联系，及时了解市场变化和客户需求的情况，并积极提供支持和帮助。
只有通过良好的合作关系和有效的沟通，渠道合作才能够取得成功。
三、渠道培训渠道建设不仅仅是建立渠道，还需要对渠道进行培训。
渠道培训对于提高合作伙伴的销售能力和服务质量非常重要。
企业可以通过举办培训班、提供培训资料以及定期组织经验分享会等方式，帮助合作伙伴提升专业知识和技能。
此外，渠道培训还可以加强合作伙伴与企业之间的联系和互动。
通过培训活动，企业可以与合作伙伴建立更加深入的合作关系，增加彼此的了解和信任，从而提高合作伙伴的忠诚度和积极性。
四、渠道管理渠道建设的最后一环是渠道管理。
渠道管理是指企业对渠道进行有效的控制和监督，确保渠道的稳定运营和持续发展。
渠道建设方案
渠道建设方案背景随着市场竞争日渐激烈，企业需要不断完善自身的营销渠道体系来扩展销售业绩和市场份额。
因此，渠道建设方案成为企业营销重要的一环。
通过建立完善的渠道体系，企业可以更好地把握市场机遇，提高产品和服务的知名度以及销售水平。
本文将从以下几个方面展开，提出一套行之有效的渠道建设方案。
渠道定位及分析渠道定位是一个渠道建设的重要环节，它能够直接影响到营销效果的好坏。
一般来说，企业可以通过对目标市场的分析和趋势预测，将市场细分，确定渠道方向以及渠道类型。
在这个过程中，要综合考虑各个渠道的优势和劣势，确定最适合企业的渠道定位。
在分析渠道定位的过程中，需要考虑到以下因素：目标客户要明确目标客户的年龄层、性别、收入、消费习惯等等，以便更好地为他们服务和提供产品的需求。
了解竞争对手的渠道体系和战略，制定自己的渠道收益模式和销售策略。
渠道类型根据市场状况、企业规模、产品特点等因素，确定适合企业发展的渠道类型，如直营、代理等。
渠道优势评价各种渠道类型，选择最具优势的渠道进行发展。
比如，线上电商平台在传播速度、营销费用、客户数据等方面拥有独特的优势，而线下专卖店则更适合产品定价较高或品质较高的产品销售。
渠道策略在确定好渠道定位之后，需要制定一套适合的渠道策略。
渠道策略的主要目的是要在企业所选择的渠道中实现最小投入和最大收益的平衡。
因此，渠道策略需要满足以下几个方面：渠道内容要确定不同渠道的营销内容的差异，包括宣传语、促销活动、品牌宣传等等。
同时，要考虑如何保持品牌形象的连贯性。
对于不同的销售渠道，产品定价需要根据市场预期、品牌价值、销售量等要素进行合理设置，以满足不同目标客户的消费需求。
渠道操作要制定好不同渠道的运作方式及节奏，并适时进行调整。
对于代理商等合作渠道，需要建立稳定、长期的合作关系。
渠道优势加强针对各个渠道的优势，加强与各种合作伙伴的合作，共同打造价值和品牌的传播价值。
渠道管理决定渠道建设方案后，需要进行渠道管理。
渠道建设生态措施方案
渠道建设生态措施方案作为企业的重要组成部分之一，渠道建设在形成或推广企业品牌方面扮演了极其重要的角色。
而在如今互联网化、数字化的时代，此类渠道建设已经变得更加复杂且具有挑战性。
本文将介绍一些渠道建设生态措施方案，以帮助企业组建更加有利的渠道生态。
渠道建设的定义在进一步谈论渠道建设生态措施方案前，我们首先需要明确渠道建设的具体含义。
渠道建设，即是为了宣传、推广企业产品或服务，或者更广泛地说，是为了满足潜在客户群体的购物需求和购物体验而建立的信息化和物流系统。
这里所说的渠道可以代指客户的所有与企业的接触点，如网站、社交媒体、线上商店以及实体商店等。
因此，为了使渠道建设达到最佳效果，需要依据企业品牌、市场环境、客户需求等因素进行策划和实施。
渠道建设生态措施方案如何建立一个稳健健康的渠道建设生态，以保证企业的长期发展？以下是我们提出的一些渠道建设生态措施方案：1.构建多元化的渠道网络企业在组建渠道网络时，必须注重多元化的原则。
多元化的渠道网络，不仅能够覆盖更多的客户，同时在市场动荡的时候，还能够相互补充，稳定企业的收入。
举个例子，北美跨国餐饮连锁企业瑞吉厄雷在全球24个国家建立了440家实体店，网站的销售额占总销售额的近一半，而在第三方电商平台的销售额占了剩余一半。
这样子多元化的渠道网络可以确保企业在不稳定的环境下具有应变的空间。
2.确立品牌形象对于企业来说，一个有影响力的品牌形象往往是吸引客户的重要因素之一。
因此，建立一个清晰明确的品牌形象是企业渠道建设中非常重要的一步。
合理地设置品牌形象，可以帮助不同的顾客找到自己需要的产品，同时也可以帮助企业树立自己的品牌形象。
3.提供完备的客户服务如果企业想要在竞争激烈的市场上生存，为客户提供完备的服务至关重要。
这意味着如果有客户反馈出任何问题，企业都必须及时解决；而在产品的质量上，企业也不能含糊其辞。
客户服务不仅让客户满意，同时也是企业与顾客沟通的关键一环。
4.培育消费者忠诚度消费者忠诚度是企业短期和长期成功的基石之一。
渠道业务建设方案
渠道业务建设方案随着互联网的迅速发展，渠道业务也变得越来越重要。
为了满足市场需求和客户要求，不断优化和完善渠道业务建设方案，已经成为许多企业必不可少的工作。
在本文中，我们将探讨渠道业务建设方案的相关内容。
渠道业务的定义和意义渠道业务是指企业通过自己的销售渠道或合作伙伴来销售产品和服务。
与传统的销售方式不同，渠道业务能够更迅速地将产品或服务推向市场，从而增加销售机会。
通过选择对的渠道类型和建立良好的渠道关系，企业可以将其产品和服务更快地输送到目标客户，提高市场份额和竞争力。
渠道业务在企业中有着重要的意义。
一方面，渠道业务可以使企业更加专注于其核心业务，释放公司资源，减少成本，并提高工作效率。
另一方面，渠道业务可以拓展企业的销售范围和拓展市场规模，从而实现更加长期和可持续的业绩增长。
渠道业务建设方案的步骤1. 渠道类型的选择企业要根据其自身的条件和发展战略选择最合适的渠道类型。
渠道类型包括直销、代理、分销、联盟和电子商务等。
选定渠道类型后，需要考虑如何建立和维护渠道。
2. 渠道招募和培训当企业选择了特定的渠道类型，就需要招募渠道代理或分销商。
企业需要为渠道代理提供必要的培训和支持，以确保他们理解产品的特点和销售技巧。
通过培训和支持可以提高渠道代理和分销商的业绩。
3. 渠道关系管理建立良好的渠道关系对于企业的成功非常重要。
企业需要为渠道代理提供业务支持，如培训、市场营销支持和技术支持等。
此外，企业还需要定期与渠道代理进行沟通，以积极应对市场变化和客户需求变化。
4. 渠道收益分配渠道代理和分销商是企业的代理人，因此他们的利润不应低于企业直接销售的利润。
企业应该为渠道代理建立公正的利润分配机制，并且在合同期间保持一致的政策和条款。
这有助于建立信任和稳定。
5. 渠道调节与监控渠道调节是指企业通过改变价格、促销、规模和市场策略等方式来影响渠道代理和分销商的业务。
渠道监控是指对渠道代理和分销商的业绩进行跟踪和评估，根据评估结果采取相应的行动。
渠道服务方案及措施
渠道服务方案及措施随着市场竞争的日益激烈，不仅产品品质成为公司成功的关键，渠道服务方案及措施也逐渐成为了衡量企业综合实力的重要标准。
在本文中，我们将介绍渠道服务方案及措施的定义、重要性以及一些实行渠道服务方案及措施的方法。
渠道服务方案及措施的定义渠道服务方案及措施是指企业通过渠道销售产品时所采取的一系列服务方案和措施。
渠道服务方案及措施是企业在销售过程中向渠道合作伙伴提供的一种服务，在企业与渠道合作伙伴之间建立良好的合作关系，加强销售服务能力和市场投入，提升品牌营销效果的一种关键策略。
渠道服务方案及措施能够提升渠道合作伙伴的忠诚度，提供专业的销售支持和售后服务，增强了商业合作关系，有力地支持了品牌形象的传播和产品的销售。
渠道服务方案及措施的重要性渠道服务方案及措施的重要性在于：一、强化合作伙伴关系渠道合作伙伴是企业在销售过程中的重要力量，通过渠道服务方案及措施的实施，能够增强企业与渠道合作伙伴之间的合作关系，加深彼此的合作精神和信任感，增强合作伙伴的忠诚度和信任度。
二、提升产品销售能力渠道服务方案及措施可以提供全面、专业的销售支持，增强渠道合作伙伴的销售能力，提供最优质的售后服务，从而提升产品的销售能力和市场竞争力。
三、促进品牌形象建设渠道服务方案及措施能够加强品牌的营销效果，帮助企业宣传品牌、树立品牌形象，提升品牌认知度和美誉度，提高企业的品牌价值。
渠道服务方案及措施的实行方法下面简单介绍一些企业可以实行的渠道服务方案及措施：一、提供全面的销售支持企业可以向渠道合作伙伴提供产品介绍、销售培训等全面的销售支持，协助合作伙伴提升销售技能和销售能力，从而提高销售业绩。
二、提供完善的售后服务企业应该向渠道合作伙伴提供全面、专业的售后服务，解决渠道合作伙伴在售后服务方面的问题，从而提高合作伙伴对企业的忠诚度和信任度。
三、共同规划市场营销企业应该与渠道合作伙伴一起策划市场营销活动，从主题、媒介等方面协同共同推广产品销售，携手共同制定有效的品牌推广策略，提高企业的品牌知名度和市场份额。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
渠道建设的方法有哪些最佳的渠道建设，顾名思义就是建立销售渠道的意思。
“渠道”是市场营销中的一个专业术语，是指通向消费者方向的种种经销机构。
那么渠道建设的方法有哪些?以下是本人为你精心整理的渠道建设的具体方法，希望你喜欢。
渠道建设的具体方法渠道建设的方法：策划一个有吸引力的产品招商企业招商，往往是建立销售渠道的第一步，所以对企业来说，招商的成功，也喻示着好的开头，因为接下来的事就好办多了。
但很多小企业由于策划能力有限，对招商工作不重视或者操作不当，明明是个不错的产品，问津者却寥寥无几。
所以在确立招商之前，要解决三大问题：一是产品卖点的提炼，二是推广方案的设计，三是相配套的销售政策，在此基础上，企业才制定切实可行的招商方案。
招商策划书一定要阐明以下几个要点：一是科学的市场潜力和消费需求预测;二是详细分析经销本产品的赢利点，经销商自身需要投入多少费用?三是要给经销商讲清楚解如何操作本产品市场，难题在哪?如何解决?目前招商骗局很多，经销商选择厂家合作非常谨慎，所以企业要注意树立自己的品牌意识，招商人员要经过严格的专业培训，热情而不失分寸地接待经销商，使用规范的接待用语。
通常比较有想法或者想有所作为的经销商比较注重以下五点，提请企业在招商策划中引起重视：一是企业的实力;二是企业营销管理人员的素质;三是推广方案的可操作性;四是产品市场需求和潜力;五是经营该产品的赢利情况。
招商成功离不开具有轰动效应的招商广告，但目前媒体上所见的招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象，小企业不如实在一点，干脆说出自己的弱点，并阐明自己的决心，以赢得经销商的重视，有时候过分夸大市场效果的广告只能引来纯粹的投机商，而实在的广告宣传，反而会吸引那些注重商德的经销商。
渠道建设的方法：选择合适的经销商经销商是小企业产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱，由于缺乏经济能力，无论在整体推广还是与渠道经销商的谈判筹码上，均占不了主动权，所以，小企业选择合适的经销商并与之合作，就显得尤其重要。
大而强的经销商，必然要求也高，同时因为这类经销商经常与大品牌企业合作，所以往往盛气凌人，一般的小企业往往很难控制他们。
企业选择经销商，就象一个人谈恋爱，如果你出身卑微、却喜欢上了一个高贵美丽的小姐，那么你的这段恋爱要么是单相思，要么无疾而终。
要知道好的未必一定合适，而渠道伙伴的合适，才是最重要的。
所以小企业选择合作的经销商，一定是那些刚起步做市场的，经济实力和市场运作能力较一般的，但正由于这些因素，这类经销商非常需要企业的支持，同时这类经销商对合作的企业忠诚度比较高，而且，他们不象那些大经销商那样要这要那的，如果企业的销售政策完善，多向他们描绘一下企业的发展远景，基本上能吸引他们，企业也可以完全控制他们。
选择这样的经销商加盟，就可以让经销商按照企业的发展战略去运作整个市场，促使整个渠道网络的稳固发展。
问题的关键是，由于这类经销商的资金实力和运作市场的能力均有限，需要企业保持高度的警惕和具备强劲的市场管理团队，以指导和协销，来帮助经销商与企业一同成长。
渠道建设的方法：选择合适的渠道模式渠道模式的选择或者规划，是小企业建立销售渠道必然步骤，但小企业由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力都比较弱，因而市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适，也就是每个自然省只选择一个经销商，因为这个时候你的产品销售力不够，销售区域过于狭小的话，经销商会不满足，从而引起区域窜货的发生。
所以，以每省一个经销商，然后由省级经销商自主向下游招商，组建本省区域的销售网络，企业如果有人力，可以协助经销商招商开拓区域市场，这样经销商会因为企业的帮助而心存感激，即便将来壮大了，也不会对企业怎么样。
如果有野心大一点的经销商欲跨区域销售，企业也可以酌情予以考虑，假如该经销商欲跨入的区域尚没有合适的经销商，而该经销商又有现成的网点，不如顺水推舟，做了这个人情，等以后条件成熟，再重新划分区域不迟。
毕竟这个时候的企业，需要的是产品的大量铺市和动销，而不是呆板的规范。
笔者曾经为一个化妆品招商，在建立销售网络的初期就是采用了这样的方法，A经销商由于其网点能力可以跨越AB 两省，所以同意其为AB两省的经销商，使企业的产品在市场上的能见度很广，并且有了足够的现金流，等到三个月以后，整个市场开始动销起来，该经销商由于做两个省的市场，一时忙不过来，这时我才顺势而为，在B省重新招了一个经销商，劝说A经销商退出B省市场。
小企业在建立渠道初期，不必拘泥于过分规范的销售政策，就象一个乞丐，暂时需要的是温饱而不是营养价值，但需要事先为今后的发展做好系统的规划。
渠道建设的方法：设计可控的渠道结构渠道结构通常指渠道的宽广度与深浅度和长短度，宽度也就是指企业在选择渠道成员的单一性和复合度，如某企业在一个省内设立多个独立经销商，分别经营不同的小区域。
宽度还有一层意思是渠道的多样性，目前多渠道运作的企业很多，如IBM电脑，就是采用了：代理商、经销商、公司直营以及直接销售等。
多渠道结构，需要企业有强大的渠道管理能力，而小企业由于缺乏一定的管理能力，是不适合采用多渠道结构的，同时，由于多渠道结构容易引起经销商反感，所以小企业很难控制。
渠道的深浅度主要是指零售终端的多样性，譬如化妆品经销商，既可以将产品进入商场超市的专柜销售，也可以进入美容专业线，同时还可以进入医药连锁系统。
终端的多样性，可以使产品更有效地渗透进整个市场，达到销售的规模效应。
渠道的长短度则是指，由一级经销商到销售终端，中间需要经过几个层级，如有的产品需要经过省一级经销商，然后由省经销商批发给二级经销商，而二级经销商再将产品分销给终端或者批发给更往下的三级经销商。
层级越多，对渠道的管理就越困难，市场信息的反馈也更缓慢。
小企业由于在资金、管理能力方面比较弱，所以暂时先采取窄而长的深渠道结构比较合适，等待市场销售起来了，企业有资金回笼了，市场的管理能力也强了，然后才开始逐步削短渠道层级，将进一步拓宽，并将渠道的管理重心下移。
网络渠道建设传统电商和移动电商，仿佛两者之间一定是独立的，其实未来线上和线下无需去割裂，它本身就是一体两面，它自然而然一定是大融合和大互补。
而多通道部署，其实就是构建全渠道的能力，把PC端、移动端和用户三者关联，为无缝对接消费者而执行的全网终端分销渠道建设。
借助移动端微信等热门社交工具，构建社交化用户渠道，进行网上商城、移动应用的核心渠道建设并且整合各方资源，从而实现不开店，做千万商家的供应商。
据了解，作为企业的电商技术服务商，Hishop与时俱进地提供了企业整合多通道分销渠道的解决方案——移动云分销，用户在PC端想买东西，可以通过分销商城或者网上其他途径下单购买;在移动端，朋友圈看到一个好玩的东西就直接通过这个链接下单购买，有效的打造了购物闭环。
把企业内部信息流、资金流、业务流也进行了深度的整合，构建多渠道的电商分销体系。
墙纸渠道建设为了能在市场增加自身的份额，很多墙纸企业都在扩大渠道，甚至有企业在每个渠道上都有涉及，认为要多而广才能不落人后，往往忽略了自身的情况和渠道的质量，导致浪费了资源。
其实，建立渠道不在于有多少，而在于有多精。
选择好的渠道，进而发挥到极致，这才是充分利用。
有标准地选择墙纸企业选择渠道时应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等等。
比如在选择中间商这一渠道的时候，不能过分强调经销商的实力，而忽视了很多容易发生的问题，比如实力大的经销商同时也会经营竞争品牌，并以此作为讨价还价的筹码;实力大的经销商不会花很大精力去销售一个小品牌，厂家可能会失去对产品销售的控制权等等。
墙纸厂商关系应该与企业发展战略匹配，不同的厂家应该对应不同的经销商。
减少中间矛盾墙纸企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突，统一企业的渠道政策，使服务标准规范。
比如有些墙纸厂家为了迅速打开市场，在产品开拓初期就选择两家或两家以上总代理，由于两家总代理之间常会进行恶性的价格竞争，因此往往会出现虽然品牌知名度很高，但市场拓展状况却非常不理想的局面。
当然，厂、商关系需要管理，如防止窜货应该加强巡查，防止倒货应该加强培训，建立奖惩措施，通过人性化管理和制度化管理的有效结合，从而培育最适合企业发展的厂商关系。
优化渠道利用如果企业能缩短货物到达消费者的时间，减少环节降低产品的损耗，厂家就有效掌握终端市场供求关系，减少企业利润被分流的可能性。
在这方面海尔的海外营销渠道可供借鉴：海尔直接利用国外经销商现有的销售和服务网络，缩短了渠道链条，减少了渠道环节，极大地降低了渠道建设成本。
渠道建设的发展一、第三方外包公司随着市场的发展和渠道建设的困难，精细化分工就显得特别重要，市场上便出现了第三方公司，专门做渠道建设的服务性机构，企业可以把渠道建设的全部事情交给这样的机构，只需要按照效果付费，即可以减少压力，又可以降低风险。
二、渠道扁平化渠道扁平化也是营销渠道发展的一个重要趋势。
渠道扁平化，简单地说就是减少中间环节，使产品经过尽可能短的渠道与消费者见面。
通过扁平化厂家可以降低渠道的运营成本，从而有可能为终端零售商提供更低的价格，使本厂家的产品更具竞争力。
对商家而言，通过集中采购、包销、买断等手段压低进货成本。
价格下来了，商家自然会吸引更多的消费者光顾，销量自然也就会上去。
虽然每件产品的利润并不多，但是整体的利润量却多了，存货和资金的周转速度也快了起来。
简单地说就是“薄利多销”。
反之，商家的销量大了，厂家自然就会对商家更重视，而商家则可能拿到更有竞争力的产品价格。
可以说，这种模式下更有可能形成厂家、商家和消费者三方共赢的局面。
三、渠道服务化1999年以来，国美推出了80公里免费送货、800免费咨询电话、建立顾客档案、实施电话回访、厂商联保、免费上门设计、4小时安装到位等一系列服务举措。
2001年 11月，国美又推出“国美服务工程”，通过“岗位服务明星”、“神秘顾客在行动”、“投诉有奖”、“不满意就退换”、“异地购物”等一系列服务举措，突出了国美的服务特色。
2003年，国美又打出了中国家电行业第一个商业服务品牌——“彩虹服务”，以“无微不至、无处不在”为服务理念，把满足顾客需求作为目标。
“彩虹服务”设立了绿色“无忧”服务、红色“个性”服务和蓝色“亲情”服务等三项人性化服务标准，建立了七项服务100%承诺制度：咨询服务落实率100%、客户投诉回复率 100%、安装调试合格率 100%、修合格率100%、用户档案完备率100%、服务到位率100%和服务时间准确率100%。
一系列的服务活动都说明作为家电零售重要销售渠道之一的国美已经越来越重视服务了。