锁具市场调研报告

锁具市场调研报告

引言：

为了正确认识锁具行业市场的供求关系，购销状况，以及消费情况。帮助本企业了解把握市场的现状和趋势，增强本企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效的促进经营管理水平的提高。

主体：

一．基本情况

1、国内市场情况

目前我国是世界上最大的锁具生产国与消费国，生产厂家主要集中在浙江、广东、上海和山东四地，在品类布局中，其中浙江温州形成交

通锁制造基地、中山小榄以门锁为主，而浙江浦江以挂锁为主，这四地

成为我国最大的锁具生产基地，并逐渐形成粤、鲁、浙、苏、沪五大制

锁领域。

2、锁产品出口退税率9%。

3、国际市场情况

3.1 世界上主要制锁强国是德国、美国、意大利、日本、英国、法国

等国家；

3.2 标准：锁具常见的是欧标和美标。

3.3 申请专利分布图

其他11% 瑞士1%

欧洲11% 法国2%

英国6%

美国13%

日本27%

德国29%

3.4 个别国家喜好特点：

中东客人买的多是两斤多重的大锁；

法国人喜欢方形锁，

德国人要求表面处理成亚光的；

东南亚人喜欢花哨的锁面颜色；

美国的金融机构要等级严控的子母锁具

日本占据高端锁具市场

二．国内锁具市场分析

1、国内锁具地域分析（以中山、浦江为例）

A、中山小榄

（1）基本情况：占中国锁具市场40%份额，占全国锁具出口总额的37%。

（2）成长优势：地理优势—背靠中山市强大的五金制品生产基地，面

对两岸四地及广阔的国际市场。

（3）区域发展特点：30年发展历程，内修质量、外修品牌，走外向型

发展模式，发展中高端产品，最具代表性的企业有“固力”

门锁、华锋品牌。

（4）知名企业出口形式多样：

“固力”锁业注重品牌培养，以质取胜，其产品涉及世界６０

多个国家

“华锋”主要以来料加工及贴牌的方式走出国门；

“高力”锁业则主要以靠贴牌的形式占领欧美的高端市场

B、浙江浦江

（1）基本情况：全国最大挂锁生产出口基地。至2010年，浦江共有挂

锁成品及配件企业815家，年产挂锁12.5亿把。30%以上

销往海外，规模以上企业外销比例达70%以上，产品远销

东南亚、中东、欧美等125个国家和地区。2010年全行业

完成外贸出货值9.7亿元，占全国挂锁出口额的42%，29

家拥有自营出口经营权的企业，自营出口总额6432万美

元，有自营出口2000万美元的企业1家，500-1000万美

元企业3家，100-500万美元企业6家。

（2）成长优势：人文起决定性作用—在改革开放的大潮中，结合自身

特色，抓住外贸大发展的时机，确定以锁具行业为主要

突破口，实现了整体经济的大发展；政府也大力支持。

（3）区域发展特点：39年发展历程，空间分布块状集聚特征明显。全

县挂锁生产集中分布在郑宅、中余、浦阳、黄宅、白马

等乡镇，并辐射到周边的义乌、桐庐、武义等县市。

（4）知名企业：

梅花、吴氏、金垒、白马——国家级品牌；

三菱、冠山、亚环、中星——省级品牌

2、锁具产品分析：

A、生产量：热手温和球形门锁的生产主要集中在广东、浙江；

挂锁的生产主要集中在浙江、山东；

插芯门锁的生产主要集中在江苏、上海；

普通门锁的生产主要集中在山东、广东。

B、档次上：中高档锁以球形门锁为主。具体涉及以下三种

第一种：为高档次的机电一体化IC卡智慧锁、TM卡锁、射频卡锁。

性能：电脑技术、精密制造技术，并可实现分级管理、未经授权无法复制、钥匙丢失可随时废除、使用方便等功能，其市场前

景普遍看好。

第二种：为安全性能高的滚动码遥控锁。

性能：这种锁具的钥匙采用Keele滚动码技术，每次发射的密码均不相同，任何扫描系统都无法捕捉其下次发射的代码，因此

安全性能很高，在市场前景上皆被看好。

第三种：为先进的生物识别特征锁。

性能：这种锁具由于利用人体指纹、掌纹、语言、面相等生物特征的差异性和唯一性等特点，加密手段安全可靠，而且操作方

便，避免了携带机械钥匙、识别卡、遥控器等不便。

C、种类上：

现代：挂锁

机械门锁（主要球形、执手、插芯）

交通锁、建筑五金锁、车锁

家具、办公锁

智能锁、指纹锁

古代：仿古锁（工艺品）

3、锁具市场发展趋势

A、融入文化个性品味

第一：对工业造型设计中融入文化、个性品味的关注；

第二：对用户体验和产品人性化的关注；

B、技术创新

第三：生物识别技术应用的兴起和智能锁及智能五金的发展；

第四：注重产品创新及专利申请，提升核心竞争力，对知识产权的保护日益规范

C、国际接轨环保节能

第五：注重技术及品质认证，产品执行标准与国际接轨。

第六：锁具及配套五金的完整解决方案。

第七：环保节能与安全趋势。

4、嫦娥公司开展工作分析

A、存在问题

（1）确认嫦娥公司的“核心竞争力”，如何来提升“品牌价值”？

（2）通过什么销售模式、运营模式来开拓市场？

B、分析问题（eg:国美、walmart成功之处）

（1）国美

B.1.1 抓住机遇---起步快、准

具体阐述：通过对供应商进行“类金融模式”、“非主营业务赢利

模式”的关系管理迅速占领和扩大了运营规模，实现

“低成本采购”的主导地位同时构成了“低价策略”强

强优势，如此循环且通过四大采购管理步步高升，具

体的五大采购流程体现在：