电视购物的优势
电视购物
中国电视购物的现状三
• 电视购物作为一种新兴的无店铺商品零售方式， 多产品、多品牌、大众化是现代电视购物的基 础，以东方购物、央视购物频道、湖南快乐购 物为例，其产品供应商不仅包括飞利浦、三星、 海尔、联想、LG等著名品牌，同时也包括众多 中小企业的大众化生活化的家居商品，商品品 种多达上千个。
中国电视购物的未来
美国QVC公司成立于1986年，是全球最大的 电视与网络的百货零售商,曾数次获得美国商务/ 电子零售业界最佳成就与顾客服务奖。QVC的百货 零售业务覆盖美国、德国、英国及日本市场。QVC 通过电视与网络购物服务直达美国8,000万户以上 家庭，公司年销售额达65亿美元。QVC平均每天从 中国采购价值200多万美元的货物。2005年QVC在 中国的采购总额达10亿美元（1万余个集装箱）。 采购的产品包括家用电器、工艺品、服装、家用 纺织品及珠宝等。
台湾东森购物目前的年营业额
这家电视购物公司，成立仅满四年，资本 额不过五亿元，过去四年来，这个电视购物 频道的营收以5亿元、27亿元、70亿元、153 亿元的速度，四年来共成长三十倍。根 据公 司内部估计，今年该公司营收350亿元是保守 目标，2007年营收将挑战1000亿元。若真如 此，这个虚拟通路仅以七年时间，就可以超 过7-11的十七分之一。 东森购物台现有5个 频道，会员250万，年营收5年成长近60倍,日 营收高达1亿元，周末高达1.5亿。
北广电视购物400
北广电视购物400
北广电视购物是中国广播电视总台旗下的一个购物频道，成立于2005年，是中国唯一的国家级电视购物频道。
该频道24小时不间断播放各类商品的销售信息和推广活动。
该频道的购物模式主要是通过电视呈现商品的特点和优势，同时配以专业的主持人和销售人员的演示和解说，引导观众进行购买。
观众可以通过电话、短信、网络等多种方式进行订购，方便快捷。
北广电视购物的优势主要体现在以下几个方面：
1、信誉可靠：作为国家级购物频道，北广电视购物具有较高的信誉度，商品的质量和售后服务得到较为严格的监管和保障。
2、多样化的商品选择：北广电视购物频道拥有丰富的商品资源，覆盖了市场上各个领域的商品，满足了消费者的多样化需求。
3、专业的销售团队：北广电视购物频道的主持人和销售人员具备丰富的销售经验和专业知识，能够对商品进行详细的介绍和解答消费者的疑问。
4、优惠的价格和活动：北广电视购物频道经常推出各种促销活动和折扣优惠，使消费者能够以较低的价格购买到心仪的商品。
北广电视购物频道通过专业的节目制作和销售团队的努力，为消费者提供了方便快捷的购物方式，丰富多样的商品选择，优惠的价格和活动。
电视购物——快乐购
（三）管理理念：
快乐购在充分整合信息流、物流、金流的基础 上，实行统一商品开发、统一节目制作与播出、统 一电话呼叫、统一物流配送，并通过与各目标城市 电视台、网络公司的合作，实现跨地区覆盖与无店 铺连锁经营； 作为渠道商，快乐购以代销、购销、自营等多 种形式与上游供应商合作开发商品，通过电视、网 络、型录等多媒体通路向终端消费者加以推荐，采 取免费电话订购、免费送货到府的方式实现销售， 并提供完备的售后服务。
（四）员工发展：
（1）关注员工权益与福利 （2）重旗下子品牌：
快乐购频 道（快乐 购一套） 快乐团 湖南时尚 频道（快 乐购2套）
我是大美 人——I'm Queen
快乐 购
型录购 物—— MyGo 电台购 物——快 乐886
快乐购商 城—— Happigo
快乐手机 购物—— MobileGo
二、快乐购企业文化
愿景：打造“全球最具影响力的媒体零售集团”
（一）企业精神 ：
把商业伦理看得比商业利益、商业模式更为重要。从 商业的本质出发，向市场的需求靠近，把被传统电视 直销颠倒了的价值观重新颠倒回来，为电视购物正名。
（二）经营理念 ：
快乐购经营渠道、经营品牌、经营数据、经营 供应链、经营资本、经营人文
快乐购
——品牌传媒，快乐营销
目
录
关于电视购物
快乐购 ，快乐营销
常用购物方式
传统 购物
网络 购物
电视 购物
电视购物
电视购物是从美国开始崛起,而早期在美国约有12个购物频 道，一直到20世纪80年代末期，才成功的商业化。1982年 HSN(Home Shopping Network)全世界第一家电视购物公 司在美国佛罗里达州诞生,随即席卷全美。
电视购物及网络购物优劣势分析
05
网络购物的优势
信息丰富性
商品信息全面
网络购物平台可以提供全面的商 品信息，包括商品的详细参数、 性能、外观等，方便消费者进行
比较和选择。
价格透明性
网络购物平台通常会列出多个商家 的商品价格和优惠信息，让消费者 可以很容易地比较不同产品在价格 方面的差异。
用户评价和反馈
网络购物平台通常提供用户评价和 反馈功能，让消费者可以了解其他 购买者的使用体验和对产品的评价 ，为购买决策提供参考。
电视购物及网络购物 优劣势分析
汇报人：
2023-12-01
目录
CONTENTS
• 电视购物概述 • 电视购物的优势 • 电视购物的劣势 • 网络购物概述 • 网络购物的优势 • 网络购物的劣势 • 未特点
定义
电视购物是一种通过电视媒体平台进行商品销售的商业模式，它通过电视广告宣传和推销商品，吸引消费者通过 电话或网络购买。
特点
电视购物具有直观、形象的特点，能够展示商品的使用效果和特点，同时结合广告、解说和演示等方式，具有较 强的说服力和感染力。
电视购物的历史与发展
历史
电视购物最早起源于美国，20世纪 80年代进入中国，随着电视普及和 广告宣传技术的不断发展，电视购物 逐渐发展壮大。
发展
近年来，随着互联网技术的快速发展 ，电视购物逐渐与网络购物相结合， 形成了新的发展趋势。
服务水平
03
提高售后服务水平，保障消费者权益。
创新商业模式，提升用户体验
用户体验
优化购物流程，提高用户在购物过程中的体验。
个性化推荐
利用大数据技术，为消费者提供个性化推荐服务 。
社交电商
结合社交元素，打造社交电商新模式，让购物更 加有趣。
电视购物现状、问题及对策
电视购物现状、问题及对策本文阐述了电视购物营销现状，分析了电视购物的特征和优势，探讨了电视购物运营模式，提出并分析电视购物中存在的问题，对如何促进电视购物健康发展，提出了应该注意事项及建议。
标签：电视购物运营模式困境对策一、电视购物电视购物是一种新兴的渠道模式，归属于现代零售业。
它是无店铺销售的一种，取消商店实体，把零售商店，从现实搬到电视虚拟空间。
目前，我国的电视购物，一般是通过电视发布商品信息，电话预订，确认购买项目，送货上门。
二、电视购物优点1.电视购物具有强烈的广告效应在电视购物节目里，商品，通过光彩照人的模特示范，会给电视观众强烈的视觉冲击。
一般商品电视广告，只有短短的几秒，而电视购物节目，是由主持人和模特的专业演绎，详细的解说，将产品的使用效果展示到极限。
2.电视购物增强说服力电视购物邀请产品制造商，由工程技术人员，从专业角度出发，详细介绍产品特征，技术要点，产品利益，电视观众对此会产生信任感。
3.电视购物瞄准消费者的需求在柜台营销过程中，消费者不便问，在服务人员不能详细演示、说明的情况下，而在电视购物节目里，能得到较好的解决，消费者对产品使用不了解、不清楚，可以反复收看电视购物节目，也可以通过电子邮件、QQ和电话实时进一步沟通。
4.电视购物具有无限诱惑力电视购物是通过跳秒的方式，告诉你所剩的选择时间和数量，营造一种机不可失，时不再来的市场气氛，促使消费者尽快做出购买决策。
5.电视购物具有快捷方便特征消费者在家里，通过电话联系，告诉购物频道，你所需要的商品，一笔交易就算成功，一般在二天内，送货上门，为消费者节省了购物的时间和精力。
6.资金回笼快货到付款，或款到付货的支付模式，使电视购物企业的资金周转加快，有利提高企业经济效益。
7.电视购物是直销扁平化的渠道模式，节省了门市租金等大量的运营成本，这种优势，直接体现在产品的低价格。
相对于传统销售模式，电视购物产品，具有低成本、低价格的竞争优势。
tv shopping英语作文
tv shopping英语作文英文回答：TV shopping, also known as home shopping, is a type of retail that allows customers to purchase products from the comfort of their own homes through television broadcasts.It is a convenient and accessible way to shop, especially for those who are unable to physically visit a store or may live in remote areas.TV shopping channels typically feature a wide variety of products, including clothing, jewelry, electronics, home goods, and food. Customers can browse the products and make purchases through a dedicated phone number or website. Some TV shopping networks also offer live demonstrations and customer testimonials to help viewers make informed decisions.One of the key advantages of TV shopping is its convenience. Customers can shop from their own homes, atany time of day or night. They do not have to worry about traffic, parking, or store hours. Additionally, TV shopping often provides exclusive deals and discounts that are not available in traditional retail stores.However, there are also some potential drawbacks to TV shopping. One concern is that customers may not be able to physically inspect the products before purchasing them.This can lead to issues with size, fit, or quality. Additionally, shipping costs can be a factor, especiallyfor larger or heavier items.Overall, TV shopping can be a convenient and cost-effective way to purchase a wide variety of products. However, it is important to be aware of the potential drawbacks before making a purchase.中文回答：电视购物，也称为居家购物，是一种允许客户通过电视节目从自家舒适地购买产品的零售方式。
电视购物的市场发展前景
电视购物的市场发展前景一、电视购物的定义与发展电视购物是指通过电视媒介进行商品销售的一种购物方式，它通过电视直播或录播节目，向观众展示商品，并提供便捷的购物渠道和付款方式。
电视购物自20世纪80年代开始兴起，至今已经成为一种成熟和普遍的购物方式，逐渐影响和改变人们的消费观念。
二、电视购物市场的现状目前，电视购物市场已经取得了长足的发展。
各大电视台都设有专门的购物频道，每天都会有多场电视购物节目播放。
与传统的实体商店相比，电视购物不受时间和空间限制，观众可以随时随地选择商品，方便快捷。
同时，电视购物还具有极高的影响力，能够吸引众多观众关注和购买。
三、电视购物的优势1.产品展示效果好：电视购物通过专业制作的广告和节目，能够将商品的特点和优势全面展示给观众，提高购买欲望。
2.购物环境舒适：观众可以在家中舒适的环境下观看购物节目，无需外出排队和等待结账。
3.多样化的商品选择：电视购物节目涵盖了生活中的各个领域，观众可以在节目中找到各种各样的商品选择。
4.便捷的付款方式：电视购物提供多种支付方式，观众可以通过电话、网购或者货到付款的方式完成购物。
四、电视购物的市场发展前景1.市场规模扩大：随着人们消费水平的提高，电视购物市场也将不断扩大。
特别是在农村地区和三四线城市，电视购物将成为主要的购物方式之一。
2.商品种类增加：电视购物将不仅仅局限于传统的家居、化妆品、服装等商品，随着互联网技术的运用，各种新兴的商品将进入电视购物市场。
3.购物体验提升: 随着科技的进步，电视购物将不再局限于电视节目的播放，而是融合了虚拟现实、增强现实等技术，使得观众可以更加真实地体验商品。
4.跨境电商的机会：电视购物节目具有广泛的传播渠道，可以让中国商品走向全球，吸引海外观众购买中国商品，为跨境电商提供了新的机会。
5.品牌价值提升：电视购物通过专业的营销手段和精心策划的购物节目，可以提升品牌形象和价值，为品牌带来更多的知名度和销售机会。
电视购物及网络购物优劣势分析(ppt 38页)
电视购物的优劣势分析
• 电视购物的优势（一）
短——短期赢利最大化
• 电视购物片与传统的15秒、30秒品牌或产品广告不同。它的最直 接目的就是挣钱、赢利。电购产品向来遵循“低成本，高定价”的 原则，一般电购产品的成本仅为定价的10-20%之间，从而保证充 足的利润空间。
• 电视购物的优势（二）
平——销售渠道扁平化
• 在传统的营销策略中，产品、价格、渠道、促销等四大要素是相 对独立的。一个成功电购片则是营销4P的完美融合。
• 电购片除了是广告宣传员外，还扮演产品介绍员、终端促销员等 多重角色。传统营销要素都被转移到电视屏幕上，大量减少传统 营销费用和人力资源，及产品流转距离。只要电购片“卖货”，一 切营销难题都会迎刃而解。
• 广告违法现象的日益泛滥，使电购行业遭遇前所未有的信誉危机 ，“不相信电购”，“电购就是骗人”的观念在公众中逐渐流传。
• 国家工商总局和广电总局自2006年8月1日起，暂停药品、医疗器 械、丰胸、减肥、增高的电视购物广告，既是要打击电购违规现 象，也是期望能够净化市场，使之更加健康有序地发展。
• 电视购物的劣势（三）
卓越和当当作为国内最大的b2c网站两者之间的竞争在低价竞争价格战服务竞争减免运费加快配送广告竞争买断竞争对手购物网站在其他网站的广告权其中低价竞争表现较为突出由于我国很大一部分网上购物者都是年轻的高学历者对图书等商品需求较为旺盛也对低价的诉求较高图书和影音制品等商品上的价格战争较为明显而低价竞争在很大程度上影响着网站的交易
• 2007年5月3日，饱受非议的电视直销购物公司橡果国际正 式在纽交所上市，成为首家在海外上市的中国电视直销购 物公司。橡果真的成熟了吗？随着“藏秘排油”、“胡师父无 烟锅”等虚假宣传电视直销产品的一个个被曝光，消费者对 电视直销的信任度也越来越低，电视直销的投诉也越来越 多。
如何使用智能电视进行网上购物
如何使用智能电视进行网上购物智能电视的出现，使得我们不仅可以享受高质量的影视娱乐，还可以在家中轻松进行网上购物。
利用智能电视进行网上购物的便利性，吸引了越来越多的消费者。
本文将介绍如何使用智能电视进行网上购物，并提供一些购物技巧和注意事项。
一、智能电视购物平台介绍随着智能电视的普及，许多知名的电商平台也相应开发了智能电视购物应用。
例如，阿里巴巴旗下的天猫、京东及苏宁等电商平台都推出了专门的智能电视购物软件。
这些平台提供了各种商品的展示和销售，让用户在家中就能够轻松购买各类商品。
二、使用智能电视进行网上购物的步骤1. 连接网络首先，确保智能电视已成功连接到网络。
可以通过有线或无线方式进行连接，根据家庭网络环境选择合适的连接方式，并确保网络信号稳定。
2. 打开购物应用根据智能电视商城的品牌，找到对应的购物应用，也可以通过智能电视的应用商店搜索并下载购物应用。
应用下载完成后，在电视上打开购物应用程序。
3. 注册和登录如果你已经有了购物账号，可以直接使用账号登录；如果没有账号，需要先注册一个新账号。
根据购物应用的提示，填写个人信息并完成注册。
4. 浏览和搜索商品登录成功后，进入购物平台的首页，可以浏览推荐商品、特惠活动等信息。
同时，购物应用还提供商品分类、关键字搜索等功能，方便用户根据需求快速找到所需商品。
5. 商品详情页点击感兴趣的商品，进入商品详情页，可以查看商品的详细信息、价格、评价以及其他相关内容。
在这个页面上，通常还有一些推荐商品，可以浏览并选择其他相关的商品。
6. 加入购物车或直接购买在商品详情页，可以将商品加入购物车，继续浏览其他商品。
当确认购物车中所有商品后，点击结算按钮，开始支付流程。
也可以直接点击购买按钮，跳转到支付页面。
7. 完成支付在支付页面，选择合适的支付方式，并按照购物平台的指引完成支付流程。
常见的支付方式包括在线支付、货到付款等。
8. 确认订单和收货完成支付后，购物平台会提示确认订单并填写收货信息。
电视购物与大数据分析的融合考核试卷
B.诊断性分析
C.预测性分析
D.指导性分析
5.以下哪些是电视购物与大数据分析融合时可能遇到的技术挑战？（）
A.数据质量
B.数据隐私
C.数据安全
D.数据过载
6.以下哪些方法可以用来提高电视购物数据的质量？（）
A.数据清洗
B.数据验证
C.数据整合
D.数据备份
7.电视购物的大数据分析可以应用于以下哪些业务场景？（）
A.分布式计算
B.数据挖掘
C.云计算服务
D.数据压缩
19.以下哪些措施可以帮助保护电视购物平台用户的数据隐私？（）
A.数据加密
B.用户匿名化
C.数据访问控制
D.定期数据备份
20.以下哪些是大数据分析在电视购物中用于优化供应链的好处？（）
A.降低库存成本
B.提高配送效率
C.减少缺货情况
D.提高供应商管理效率
A.提高运营效率
B.降低运营成本
C.提高顾客满意度
D.减少竞争
20.以下哪个不是大数据分析在电视购物中的价值？（）
A.提高销售额
B.降低库存
C.提高顾客满意度
D.减少广告投入
二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）
1.电视购物与大数据分析融合可以带来以下哪些好处？（）
（）
2.描述大数据分析在优化电视购物供应链管理方面的作用，并提出至少三种可能的改进措施。
（）
3.讨论大数据分析在保护电视购物平台用户隐私方面所面临的挑战，并提出相应的解决方案。
（）
4.阐述如何利用大数据分析提升电视购物平台的顾客满意度，并分析可能的影响因素。
电视购物广告
电视购物广告背景介绍电视购物广告是指通过电视媒体形式进行商品销售的一种营销手段。
电视购物广告以其生动、直观的方式，吸引了大量消费者的关注。
随着电视媒体的发展，电视购物广告在市场中扮演了越来越重要的角色。
本文将对电视购物广告进行详细的介绍，包括其优势、策略以及影响力。
电视购物广告的优势1. 触达广泛的受众群体电视作为传统媒体的重要组成部分，覆盖了大部分家庭。
电视购物广告通过电视媒体能够触达大量的受众群体，无论是居住在城市还是农村地区的消费者都有可能接触到这些广告。
这种广告形式有助于扩大品牌的知名度，提高产品的曝光度。
2. 生动直观的展示效果电视购物广告以其生动直观的方式进行商品展示。
通过视频和音频的结合，能够更加清晰地传达产品的特点和优势，使消费者更好地了解商品的属性和使用方法。
这种直观的展示效果能够激发消费者的购买欲望，提高购买意愿。
3. 实时互动的购物体验一些电视购物广告节目提供实时互动的购物体验。
消费者可以通过电话、网络等渠道与广告主进行沟通、咨询和购买商品。
这种实时互动的购物体验让消费者感受到购物的乐趣和刺激，增加了购买的冲动。
电视购物广告的策略1. 选取合适的时间段不同的时间段有着不同的受众群体，因此选取合适的时间段是电视购物广告策略中的关键一环。
早晨和傍晚是家庭观众较多的时间段，适合推广家居用品；午餐时间和晚饭时间是上班族观众较多的时间段，适合推广办公用品和健康食品等。
广告商需要根据产品的特点和目标受众的特征选择合适的时间段进行广告投放。
2. 强调产品的特点和优势电视购物广告需要在有限的时间内向观众传递产品的特点和优势。
通过生动的展示方式、简洁明了的语言表达，强调产品的实用性、质量和性价比等优势，能够吸引观众的注意力，促使他们产生购买的动机。
3. 提供优惠和赠品等促销手段为了吸引消费者购买，电视购物广告常常提供一些促销手段，如折扣、赠品、限时优惠等。
这些促销手段能够增加商品的吸引力，让消费者觉得购买物品更加划算。
中国电视购物的现状及发展趋势
中国电视购物的现状及发展趋势一、引言随着互联网的快速发展以及电子商务行业的兴起，电视购物作为一种新的购物方式在中国得到了广泛的关注和应用。
本文将从中国电视购物的现状和发展趋势两个方面进行分析和探讨。
二、现状分析1. 电视购物市场规模中国电视购物市场规模庞大，据统计，截至2021年底，中国电视购物市场规模已经超过5000亿元人民币。
这一巨大的市场规模为电视购物行业的发展提供了广阔的空间。
2. 电视购物的优势相比传统的实体店和线上电商，电视购物具有诸多优势。
首先，电视购物通过电视媒体的广泛传播，能够迅速吸引大量潜在消费者的注意力，提高品牌知名度。
其次，电视购物以主播的表演和演讲为核心，能够为消费者提供更直观、生动的产品展示和推介，增加购买欲望。
此外，电视购物节目还常常与明星合作，增加了消费者的亲和力和信任感。
3. 电视购物的不足尽管电视购物具有一定的优势，但也存在一些不足之处。
首先，由于购物环境的限制，电视购物无法提供实时交流和互动，无法满足消费者个性化的需求。
其次，由于商品展示受时间、空间等限制，消费者往往无法进行充分的考虑和比较，可能导致购买决策的不理性。
4. 电视购物的发展趋势（1）与线上电商的融合随着移动互联网的普及和电子商务的迅猛发展，电视购物与线上电商的融合成为了未来的发展趋势。
通过手机、平板等移动终端，消费者可以随时随地观看电视购物节目并进行购物，大大提升了购物的便利性和灵活性。
（2）以内容为核心的电视购物节目未来，电视购物节目将更加注重内容的质量和创新。
除了产品本身的介绍和推广，电视购物节目还将向娱乐化、知识化的方向发展，通过讲故事、分享经验等形式吸引观众，提高观众的黏性和满意度。
（3）数据分析驱动的个性化推荐随着大数据和人工智能技术的发展，电视购物平台将能够通过分析用户的购物行为和偏好，实现个性化推荐和定制化服务。
消费者将能够获得更加符合自己需求的商品推介，提高购物的准确性和满意度。
比较传统电视购物和网络购物的方便性
比较传统电视购物和网络购物的方便性随着科技的快速发展，互联网已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
互联网的出现彻底改变了人们购物的方式，传统的电视购物方式逐渐被互联网所代替。
本文旨在探讨传统电视购物和网络购物的方便性以及两者之间的异同点。
一、传统电视购物的方便性传统电视购物最早出现于上世纪八十年代，它的优势在于可以将商品直接呈现在观众面前，并在短短几分钟内向观众介绍商品的功能和特点。
观众可以通过电话或短信的方式进行订购，这种方式可以使观众在不离开家的情况下完成购物，并且可以起到避开购物中心人山人海和排队等待的效果。
另外，由于电视购物在电视台的播出时间有限，所以商品的品质和价格通常都经过了多轮挑选和比较，所以消费者在购买时可以更加放心，减少了可能的购物风险。
虽然传统电视购物有很多优势，但也存在一定的不足之处。
特别是在商品的种类上和交付方式上存在限制，在传统电视购物中，商品通常是由电视台或有合作关系的商家提供的，因此商品种类相对较少。
此外，在交付方式上，传统电视购物通常采用快递邮递的方式，这会使交货时间相对较长，不能够做到即时交货。
二、网络购物的方便性相比较传统电视购物，网络购物的发展可以说是势不可挡。
近年来，随着网民数量的增加和网络技术的不断进步，网络购物获得了越来越多的消费者的认可和选择。
首先，网络购物的最大特点就是随时随地都可以购物。
无论是在家中、办公室、公园还是旅途中，只要有网络的支持，就可以随意地浏览商品并进行购物。
这种便利性使得消费者可以在快节奏的生活中随时随地都能够解决购物需求，避免了传统购物方式中需要抽出时间到实体店购物的繁琐程度。
其次，网络购物的商品种类也非常丰富，可以涵盖电子产品、衣服、食品和日用品等各个品类，消费者可以轻松地找到自己需要的商品。
同时网络购物还涵盖了众多的第三方销售平台，提供了更加细致的商品分类和更多的购物选择。
再次，网络购物无论在支付方式上还是在交付方式上都做到了快速便利。
电视购物常见问题
电视购物常见问题熟悉了这些问题后，你就可以衡量你的产品是否适合以电视购物的方式来销售1、什么是电视购物？电视购物是指以在电视上播放广告片的方式宣传产品，而要求通过屏幕上显示的免费电话达成订购的销售方式，明显区别于只用于增加品牌知名度的一般商业广告。
2、电视购物广告片有不同形式吗？国际上电视购物广告片通常有两种：一种是一分钟或两分钟的短片，另外一种是三十分钟的长片。
长片又叫做“infomercial”3、为什么电视是广告销售产品的好的载体？电视是迄今为止最强有力的广告载体，电视购物使用电视这一无以伦比的方式创造“购买冲动”，并促进在零售终端，互联网以及其它渠道的销售。
4、电视购物营销方式的优势是什么？电视购物能在一夜之间营造出对产品巨大市场需求，不管是长片还是短片的销售方式都能使媒体投放公司对广告的有效性作出实时的衡量，这种及时的反馈只有电视购物能做到。
如果结果不令人满意，你可以及时调整以达到更好的效果，如果电视购物宣传和营销方式得当，你会建立起一个稳定的客户数据库，这些忠实消费者在首次购买以后还会继续购买你的产品和附加产品。
5、什么类别的产品最适合使用电视购物Infomercial的方式？电视购物Infomercial对于新推出的和创新性的产品是最好的宣传方式，尤其是能够便于解读和展示性能的生活家居类产品，健康和健身产品，化妆品，皮肤头发和个人护理产品，营养素补充剂，家用电器和装置等。
这些类别的产品都属于通过电视购物运作的最成功的产品。
财务和商务类的服务产品，教育培训类，以及一些个人发展励志产品也都是运作不错的产品类别。
6、是不是产品诉求比较全面的产品适合电视购物？是的。
产品的潜在客户群和市场越大，就越容易用电视购物的方式运作成功。
电视的受众非常广泛和多元化。
这就是电视购物广告模式的优势所在。
产品的目标客户和市场越是专业化和细分，更适合采用针对数据库的直邮广告，而不是电视购物广告。
7、成功电视购物产品是否有特定的价格设定方式？一般来说，采用电视购物短片的产品价格设定在30美元以下运作得最成功。
电视购物发展史
• 电视购物起源是从美国开 始崛起，早期在美国地区 约有12个电视购物频道， 一直到1980年代末期，才 成功商业化。 • 1982年HSN（Home Shopping Network）全 世界第一家电视购物公司 在美国佛罗里达州诞生， 随即席卷全美，销售额节 节攀升，被称为“零售业 的第三次革命”，同时和 网络，目录并列为“现代 家庭购物新方式”。
• 1992年广东省的珠江频道播出了中国大陆第一个 购物节目，1996年大陆第一个专业的购物频道北 京BTV开播。在中国已经有17年得历史了。
• 2005年台湾人进入，使得电视购物的信誉下降。
• 2010年电视购物法颁布，使得不合格的产品和不 正规的公司纷纷撤出，行业环境得到净化。
• 电视购物是通过在电 视上播放广告片的方 式宣传产品，并通过 屏幕上显示的免费电 话实现销售的一种销 售方式。
谢
谢பைடு நூலகம்
海鑫映画
传统销售渠道
生产商
产品成本+运营成本+人员成本+17%增值税
全国代理
运营成本+人员成本
一级代理
• 电视购物与传统销售 行业相比的优势：省 去中间环节 节省费用， 方便省时
二级代理
商场
柜台费+人员费+30%毛利交商场+任务买单
消费者
从形式上，电视购物分为电视直销和家庭购物两类
电视直销 由厂家或者代理商直接 操作，以电视节目形 式出现，有情节，有 故事，经过精心设计 和包装，既含信息， 又有广告，娱乐性较 强，一般选择在覆盖 较广的卫星频道插播
省去中间环节节省费用方便省时传统销售渠道生产商产品成本运营成本人员成本17增值税全国代理运营成本人员成本一级代理二级代理商场柜台费人员费30毛利交商场任务买单消费者从形式上电视购物分为电视直销和家庭购物两类电视直销由厂家或者代理商直接操作以电视节目形式出现有情节有故事经过精心设计和包装既含信息又有广告娱乐性较强一般选择在覆盖较广的卫星频道插播家庭购物一般拥有自己的媒体资源或频道是一种利用电视媒体的在线营销形式它通常在某一频道滚动播出娱乐成分较少用户可以从中获得多种产品讯息并通过电话与主持人现场沟通正规的公司是销售与服务相支撑的各占50行业发展前景电视购物是现代快节奏生活方式的必然产物
电视购物的优势
电视购物的优势有以下五点：
一．是它强烈的广告效应,无论穿的、戴的,都有光彩照人的漂亮模特先为你试穿试戴,把产品的效果展示到了极限；
二．是请产品制造商详细介绍自己的产品或者让产品的使用者现身说法,把产品的好处说到了极点；
三．是通过电视屏幕及时向你通报产品的价格、分期付款的次数、购买之后可以得到什么馈赠和试用期限等你最为关心的问题；
四．是通过跳秒的方式告诉你所剩的选择时间和数量,造成机不可失、时不再来的感觉,让你立刻下定购买的决心；
五．是打个电话,告诉购物频道你需要的物品数量和银行账号,一笔交易就算成功;
对于电视购物经销商,有以下五个核心竞争力：
第一,经营成本风险低：电视购物事实上就是渠道扁平化的一种方式,尽量减少
商品流通的中间环节,最大限度地节约成本,使消费者能
以与出厂价相近的最低价格购买到商品;其实施无店铺
直销模式,有效减少了店面及促销人员的支出,极大的降
低了经营成本；
第二,市场空间大：广阔的市场,架起消费者与厂商之间最快捷、最方便的息
通道；产品包罗万有,当前人们最需要什么,它就卖什么,
吃、穿、用、戴无所不包,健康食品、减肥用具应有尽
有;
第三,资金回笼快：款到即付或货到付款的支付模式使电视购物资金回笼快;
第四,品牌效应强：对企业来说,它不仅是种营销方式,更带有强烈的广告色彩,
是一种迅速打开产品知名度和销量的最有效方式;
第五,阐述力强：长时间的广告时段能让消费者更详细地了解产品的功能和优
点；更能近距离地贴近消费者;
第六,销售网络覆盖面广,渗透力强：电视的普及与现代物流的发展,极大的拓宽销售网络；更能近距离地贴近消费者;。
电视购物是什么
电视购物渠道●什么是电视购物电视购物有两种形态，一种是购物短片广告，一种是居家电视购物节目，本文所提到的电视购物即为居家电视购物节目。
目前大家反映强烈，存在严重虚假、夸大宣传的主要是购物短片广告。
国家广电总局2009年9月发布的《广播电视广告播出管理办法》（总局61号令），明确将电视购物短片纳入广告管理，严格控制其播出总量；同时发布的《广电总局关于加强购物短片广告和居家购物节目管理的通知》，着重对短片广告作出界定并将其与居家电视购物节目作了明显区分，并对两者的制作、播出提出管理要求。
●电视购物频道有哪些？电视直销模式七星购物、橡果国际、泓生购物、摩能国际家庭购物模式第一梯队：快乐购（湖南卫视旗下）央广购物（中央人民广播电台旗下）东方CJ（上海东方卫视旗下）环球购物（中国国际广播电台旗下）三佳购物（天津电视台、河北电视台、内蒙古电视台联办）宜佳购物（辽宁广播卫视）优购物（山西广播电视台）好享购（江苏广播电视台）好易购（浙江广播电视台）宜和购物（深圳广播电视集团）家有购物（贵州广播电视台）中视购物（中央电视台）电视购物相关漫画家家购物（安徽电视台）第二梯队：合家购物、友友购物、潮流购物、美嘉购物、乐拍购物风尚购物、乐家购物、欢腾购物、GS购物第三梯队：星空购物、买乐购物、全城热购、天天阳光电视购物森森购物、厦门电视台-全心购物频道相关电视购物网站南京新网视购购物、电视购物辅导室（新浪博客）亚太电视购物信息网、全城热购、电视购物联盟网电视购物信息网金星华瑞人人国际购物完美女人商城、湖南电视台-时尚频道电视购物讽刺漫画湖北电视台-都市频道、武汉电视台-消费指南频道、数字收费频道-家家购物频道数字收费频道-家有购物频道、天津电视台—三佳购物频道电视购物类目详情投资收藏:邮品、钱币、瓷器玉器、字画、综合典藏、金银典藏、工艺品手表首饰：手表、耳坠、项链、手表、胸针、戒指汽车用品：车载导航、汽车护理、工具配件、家居日用、餐饮用品、家庭保健、户外用品、家纺用品：沙发、家居清洁生活家电：厨房电器、家居清洁器、净水器手机通讯：3G手机、智能手机、商务手机、娱乐手机、导航手机电脑数码：笔记本电脑、平板电脑、摄像机、数码相机、MP3MP4、数码配件美容化妆：护肤品、彩妆、眼部护理、香水、纤体瘦身、美发、美容化妆用具学生用品：好记星学习机、背背佳矫姿、名人学习机玩具学生包、文具家庭保健：颈腰养护、血压计、体温计、制氧器、足浴器、跑步机、计步器/脂肪检测电子烟：公爵替烟王、黄金烟嘴运动健身：AD收腹运动机、BP收腹教练减肥腰带机箱包服饰：女士服装、外套/T恤、裤子、裙装、衬衫/针织衫、皮夹克男士服装：皮夹克、上衣、箱包内衣、箱包、鞋、内衣、围巾/披肩其他：营养健康功能分类：免疫调节、皮肤保养、减肥通便、排毒养颜、戒烟解酒、养心护脑、增强记忆、安神助眠、益气补血、肠胃养护男性保健：降糖调脂、少儿保健、参茸礼品健康美食：酒类、咖啡、休闲食品、个人护理、美发用具、电动剃须刀●电视购物适用类目适用类目：生活家电（含厨房家电、大家电、小家电）、手机数码、服装皮草、鞋帽箱包、化妆品、家纺、食品（包括酒水、粮油）、农产品、珠宝首饰（含手表）、收藏品、家居小商品、家具、母婴产品等专业嫁接平台1号链建议操作品类：生活家电、手机数码、家纺、化妆品、食品、农产品、母婴产品、服装●电视购物运营流程采购沟通----商品提报----商品审议-----过QC----合同签订-----制播会------VCR拍摄-----节目直播----配送-----电行确认成功单------对账-----付款备注：采购沟通，目前没有行业人脉想找到采购是很困难的，所以可以适当的借助一些资源平台。
电子产品零售业的多渠道销售策略
电子产品零售业的多渠道销售策略随着科技的不断进步和消费者需求的不断变化，电子产品零售业正面临着巨大的挑战和机遇。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，电子产品零售商需要制定切实可行的多渠道销售策略。
本文将探讨电子产品零售业的多渠道销售策略，并提供一些建议以帮助销售人员取得成功。
1. 多渠道销售的意义多渠道销售是指通过多个渠道和平台销售产品，包括实体店面、网上商城、社交媒体、电视购物等。
多渠道销售的意义在于扩大销售范围，增加销售机会，提高品牌曝光度，满足不同消费者的购买习惯和需求。
通过多渠道销售，电子产品零售商可以更好地与消费者进行互动，提供个性化的购物体验，增强客户忠诚度。
2. 实体店面的重要性尽管线上销售的增长迅猛，但实体店面仍然是电子产品零售业的重要组成部分。
实体店面提供了消费者亲身体验产品的机会，使消费者能够触摸、试用和比较不同产品。
此外，实体店面还能够提供专业的销售咨询和售后服务，增加消费者的购买信心。
因此，电子产品零售商应该积极投资和优化实体店面，提供舒适的购物环境和高品质的服务，以吸引消费者。
3. 网上商城的发展趋势随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网上商城成为电子产品零售业的重要销售渠道。
电子产品的线上销售具有便捷、快速和全天候的特点，吸引了越来越多的消费者。
电子产品零售商应该建立易于导航和购物的网站，提供详细的产品信息和图片，并确保网站的安全性和可靠性。
此外，电子产品零售商还可以利用社交媒体和搜索引擎优化等手段，提高网站的曝光度和流量，吸引更多的潜在客户。
4. 社交媒体的影响力社交媒体的崛起改变了消费者的购买行为和决策过程。
电子产品零售商应该充分利用社交媒体的影响力，与消费者进行互动和沟通。
通过发布有趣的内容、举办线上活动和回答消费者的问题，电子产品零售商可以增强品牌形象，建立良好的口碑，吸引更多的粉丝和潜在客户。
此外，电子产品零售商还可以与社交媒体网红合作，通过其影响力和粉丝基础来推广产品。
央广购物和央视有关系吗
央广购物和央视有关系吗：
答案：有关系。
央广购物（CNRmall）系中央人民广播电台倾力打造的专业居家购物公司，是以电视购物频道为主体，辅助以广播、网络、手机app、型录等全通路电子商务平台。
2009年6月，经由国家广电总局审批，获得全国电视网络落地覆盖牌照。
拓展知识：
电视购物相比较于网络购物，有着其天然的优势。
电视频道在中国的权威性很高，其品牌的美誉度远远高于任何一家商业网站。
另外，电视频道可以开办网站从事电子商务，并通过电视+电话（短信）+直邮目录等多种方式满足用户的购买需求，但网站则不能开办电视频道。
而电视购物频道卖场直播的巨大感染力也是网上购物所不具有的。
广告是塑造品牌和传递产品信息的一个重要手段，但广告时间较短，费用相对高昂，在短时间内难于完全、准确地传播产品的独特信息。
长版本的电视购物节目能够清晰地表达产品的“卖点”，产生更加令人信服的传播效果，更有利于品牌的塑造。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
电视购物的优势 Prepared on 22 November 2020
电视购物的优势有以下五点：
一．是它强烈的广告效应，无论穿的、戴的，都有光彩照人的漂亮模特先为你试穿试戴，把产品的效果展示到了极限；
二．是请产品制造商详细介绍自己的产品或者让产品的使用者现身说法，把产品的好处说到了极点；
三．是通过电视屏幕及时向你通报产品的价格、分期付款的次数、购买之后可以得到什么馈赠和试用期限等你最为关心的问题；
四．是通过跳秒的方式告诉你所剩的选择时间和数量，造成机不可失、时不再来的感觉，让你立刻下定购买的决心；
五．是打个电话，告诉购物频道你需要的物品数量和银行账号，一笔交易就算成功。
对于电视购物经销商，有以下五个核心竞争力：
第一，经营成本风险低：电视购物事实上就是渠道扁平化的一种方式，尽量减
少商品流通的中间环节，最大限度地节约成本，使消费
者能以与出厂价相近的最低价格购买到商品。
其实施无
店铺直销模式，有效减少了店面及促销人员的支出，极
大的降低了经营成本；
第二，市场空间大：广阔的市场，架起消费者与厂商之间最快捷、最方便的
息通道；产品包罗万有，当前人们最需要什么，它就卖
什么，吃、穿、用、戴无所不包，健康食品、减肥用具
应有尽有。
第三，资金回笼快：款到即付或货到付款的支付模式使电视购物资金回笼快。
第四，品牌效应强：对企业来说，它不仅是种营销方式，更带有强烈的广告
色彩，是一种迅速打开产品知名度和销量的最有效方
式。
第五，阐述力强：长时间的广告时段能让消费者更详细地了解产品的功能和
优点；更能近距离地贴近消费者。
第六，销售网络覆盖面广，渗透力强：电视的普及与现代物流的发展，极大的拓宽销售网络；更能近距离地贴近消费者。