kindle营销策略

传播给其他用户，但是操作繁杂，涉及版权问题。
4.产品互补性。Kindle是硬件与软件相结合的数字产品，购买Kindle以后 会不断地需要从其电子书商城中购买图书产品。
3.营销策略
物理特征 1.不可破坏性 亚马逊制定的相关营销策略
2.可改变性
3.较快的传播速度
4.产品互补性
Biblioteka Baidu
3.营销策略
营销策略一：不断地进行硬件更新（不可破坏性） 硬件产品更新：具第一代的Kindle阅读器面世以来，Kindle已经更新至第一 系列的产品。 第一代：屏幕非常薄、易碎；屏幕没有任何亮度，光线不足的地方无法阅读。 第二代：Kindle DX，搭配9.7英寸显示屏，并支持横幅显示，内置PDF阅读器， 且提供多至3.3G的存储空间，Kindle DX还允许用户扩展页边距，并缩短线段 的长度。 Kindle Fire：属于这个系列的平板电脑，分辨率1024×600，搭载双核处理器， 拥有8GB容量存储，运行谷歌Android系统，最大支持8小时续航，厚度仅
Amazon如何利用数字产品的物理特征制定营销策略 —看kindle如何改变我们的阅读习惯
1.产品介绍
Amazon Kindle是由Amazon设计和销售的电子书阅读器（以及软
件平台）。
第一代Kindle于2007年11月19日发布，用户可以通过无线网络使 用 Amazon Kindle 购买、下载和阅读电子书、报纸、杂志、博客及其 他电子媒体。 2012年7月美国科技博客网站BusinessInsider评选出本世纪迄今十 款重要电子产品，Kindle榜上有名。
免费的电子书。
如果恰巧碰到那本想看的书没有Kindle版本，消费者可以点 击“我想看这本书的 Kindle版”，亚马逊也会通知出版社。亚马 逊致力于电子书商城的不断更新。
3.营销策略
营销策略三：推出应用软件（可改变性）
亚马逊推出了电子书的应用软件，Kindle应用程序现在可以 在Windows、iOS、BlackBerry OS、Windows Phone、OS X和 Android等平台上运行，用户可以无需购买Kindle阅读器，直接下 载该软件在Kindle 商店的海量电子书库中轻松选购，并且可以通 过调整字体大小、边距大小、背景颜色和横屏竖屏阅读模式来 自定义阅读体验。
5.总结
物理特征 1.不可破坏性 相关策略 硬件产品更新 软件产品更新
2.可改变性
推出应用软件 3.较快的传播速度 定价策略
4.产品互补性 不足之处
5.总结
由以上分析，我们可以明显的看出亚马逊根据Kindle自 身的物理特性制定出了相当多的营销策略，并使这些营销 策略与产品自身的物理特性进行了良好的结合，取得了不 俗的成绩。 然而，Kindle在市场上仍然存在诸多潜在风险，其在中 国市场受到盗版书籍冲击的问题尤为突出。 但是，净化以及规范电子书市场，并不是仅靠亚马逊 一家之力就可完成，更多的是需要政府的监管以及我们这
11.4mm，重约414克，这款平板没有内置摄像头和麦克风，机身正面没有任
何物理按键。 Kindle Paperwhite、Kindle Voyage
3.营销策略
营销策略二：不断地进行软件产品更新（不可破坏性、较快的传播速度） 软件产品更新： 自 2012 年 12 月 Kindle 中文书店上线，目前电子书数量已 经达到 14 万本。其中包括超过 5 万种进口原版图书，6000 多本
一代人对科学技术领域的贡献。
1.产品介绍
产品特点： 1.模拟真实读书情景，保护眼睛，用户体验好。
2.典型的数字产品，实用性较强。
3.软硬件结合，搭载软件平台。 4.技术发展比较成熟，已经发展成为一个系列。
2.物理特征
不可破坏性 可改变性
较快的传 播速度
一般的数字产品
研究内容
产品互补性 （有形）
2.物理特征
作为典型的数字产品：kindle具有一般数字产品所具有的典型物理特征。 1.不可破坏性。Kindle是搭载软件平台的硬件产品，无论是kindle阅读器 本身还是用户购买的电子书籍，都具有高耐用性。 2.可改变性。Kindle会针对不同用户对其进行图书购买的个性化推荐，并 且用户还可以关闭推荐系统。 3.较快的传播速度。越狱过的Kindle产品，在Kindle上购买过的图书可以
4.不足之处
Kindle仍然面临大量的盗版冲击（较快的传播速度）
用户可以从互联网上下载盗版书籍并通过云存储或者邮件
方式发送到Kindle阅读器上，享受Kindle的阅读体验。 虽然亚马逊在防止用户传播已经购买的图书上进行了较大 努力，但是越狱的用户仍然可以将已经购买的书籍进行共享。 这两项可能会导致市场的不规范，为亚马逊带来较大的损 失。其中盗版书籍的冲击最为严重。
3.营销策略
营销策略四：定价策略（产品互补性）
2012年9月，亚马逊发布了电子书阅读器KindlePaperwhite以及最 新的Kindle Fire平板电脑，并随后表示，将按成本价销售这两款产品，
分别为69以及159美元，这两款产品无利可图。
Kindle基本上在每个机器型号都推出了special offer版本，这个版 本的价格普遍比普通版本低15到20美元，这个special offer版本通过 显示广告商的广告来降低机器成本。 总之，Kindle阅读器和平板价格相对低廉，原因在于amazon公司 以内容销售为主要收益来源。Amazon提倡以长远盈利为考量，而非 靠硬件赢得收益。