《市场营销与策划》实践考核大纲.doc
市场营销与策划课程实践考核培训方案(优.选)
浙江工商大学自学考试ⅩⅩⅩⅩ专业(专科) 《市场营销与策划》课程实践考核培训方案
一、培养目的和要求：
营销策划学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用性学科，它从企业的角度，探讨企业如何适应宏观环境的变化，如何进行有效的营销活动调查、市场机会分析、营销活动策划，以及与营销活动开展密切相关的广告策划、公共关系策划、市场推广策划、市场竞争策划等一系列策划工作内容。
通过实验，要求同学们掌握营销策划的基本原理，掌握市场调研、营销全案策划和撰写策划报告的基本方法与技能，具备一定的创造性思维能力。
二、培训内容与时间分配（课时数）：
实验一：营销策划的前期准备、人员分工、主题选择和调研方案设计（3学时）
实验二：营销策划调研报告撰写、讨论（3学时）
实验三：营销策划报告撰写、讨论（3学时）
三、培训教师：
四、培训地点及联系人：
培训地点：浙江工商大学工商管理学院营销实验室（下沙校区）
联系人：许重寰
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2023年市场营销课程考试大纲
《市场营销》课程考试大纲（专升本）一、课程性质与目的规定《市场营销学》是市场营销专业的专业必修课程.。
它的显著特色是内容多，涉及的学科知识面广实践性强,应用范围广，通过本课程的学习规定树立对的的市场营销观念,牢固地掌握现代市场营销的基本理论原理、方法手段和工具掌握运用现代市场营销知识解决实际问题的能力。
二、课程内容与考核规定第一章导论考核内容：1、市场营销学的核心概念2、公司的市场营销观念及其演变考核规定：1、市场营销的核心概念2、公司的市场营销观念及其演变第二章发明顾客价值与顾客满意考核内容：顾客让渡价值考核规定:掌握顾客让渡价值的概念和构成第三章通过市场导向的战略规划赢得市场考核内容：1、公司战略规划2、市场营销过程考核规定：（一）公司战略规划掌握1、拟定公司任务2、拟定战略性业务单位3、战略业务单位的资源配置14、市场营销是公司管理和经营中的A 、主导性职能B 、辅助性职能C 、被动性职能D 、社会分派职能1 5、公共关系的目的是使公司 oA 、出售商品B 、赚钱C 、广结良缘D 、占领市场二、多项选择题（错选不得分，少选得1分,2'义10 = 20分）1、市场营销管理哲学的核心是对的解决 之间的利益关系。
A 、公司B 、供应商C 、顾客D 、中间商E 、社会2、为了向顾客提供优质服务并使其高度满意，公司必须加强对其核心业务流程的管理，使各有关职能部门尽力投入和合作。
一般来说，公司核心业务流程重要有 oA 、新产品实现流程B 、生产管理流程C 、存货管理流程D 、订单一付款流程E 、顾客服务流程3、美国学者波特提出的竞争性战略涉及。
A 、成本领先战略B 、差别化战略C 、品牌战略D 、聚焦战略E 、一体化战略4、对环境威胁的分析，一般着眼于B 、威胁的潜在严重性D 、预测威胁到来的时间等因素对购买行为的影响。
A 、威胁是否存在 C 、威胁的征兆 E 、威胁出现的也许性 5、个人因素指消费者A 、威胁是否存在 C 、威胁的征兆 E 、威胁出现的也许性5、个人因素指消费者A、经济条件B、生理C、个性D、社会地位E、生活方式6、通过生产者用户对各个供应商的绩效评价，以决定供货关系。
市场营销策划专业实习教学大纲
市场营销策划专业实习教学大纲市场营销策划是一门理论与实际并重的专业，其专业实习是对所学理论知识的实践检验，也是对学生综合运用能力的培养训练过程，是教学计划的重要组成部分，也是实现专业培养目标的重要保证。
通过专业实习，将会使学生充分理解市场营销学及其相关理论，掌握一般的销售、谈判、策划和协调管理技能与方法，它是使学生从学校课堂学习走向企业实际工作的实践性教学环节。
二、专业实习目的市场营销策划专业实习是本专业教学计划中的一个重要环节。
首先，通过实习使学生掌握市场营销策划理论知识与职业技能，进一步巩固和深化所学的知识，为进行顶岗实习和就业奠定实践基础。
其次，通过专业实习，熟悉相关企业的业务和经营情况。
再次，通过学习现场人员的优秀品德和销售技能，提高学生对所学知识的实际运用能力；最后，通过本次专业实习，培养学生独立工作的能力、分析问题的能力和解决实际问题的能力，为使其成为一名合格的市场营销策划专业人才打下良好的基础。
三、专业实习内容市场营销策划专业实习主要是深入到企业的市场部门和销售部门，在某一个具体的相关岗位上，从事为期9周的和专业相关的实际工作，让学生身临其境，获得市场营销策划专业的经验和实际技能；进一步理解与巩固所学的理论知识，拓宽专业知识面，培养学生综合运用知识的能力；进一步提高学生的综合素质和职业技能水平。
专业实习内容根据“市场营销策划专业人才培养方案（2010级）”的培养目标要求设置。
本次实习将通过学生深入企业进行必要的培训和岗位实习，参与企业的日常经营管理工作，使学生提高职业素质，获得所需的专业知识和技能，实习内容主要是：1．了解实习单位的基本概况（企业历史，企业制度，企业产品，经营状况，组织结构等）；2．了解实习部门的组织结构，组织职能，岗位工作职能和相关工作机制；3．认识市场营销策划课程的知识，参与实习部门的日常经营和管理活动，学习并掌握包括生产运作、销售、策划、谈判、采购等管理职能及相应的实践技能。
《市场营销策划》考试大纲
《市场营销策划》考试大纲（100学时）一、课程教学目标本课程的教学目的是使学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，培养学生应用市场营销原理解决企业营销实际问题的基本能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要打下基础。
（一）、知识教学目标1. 理解营销的基本概念、基本原理2. 掌握市场营销战略策划、战术策划和市场营销创新策划的一般内容3. 把握常见市场营销策划的一般过程、程序或步骤、技术与方法（三）能力培养目标1. 通过该课程的学习，学生应能独立撰写市场营销策划书2. 能运用所学过知识，结合具体实践，对具体营销活动做出营销策划方案3.培养和提高学生的组织能力、协调能力、沟通能力、创新能力以及应变能力等除了专业技能之外还应具备的关键能力。
二、成绩评定与考核方式（一）模块(项目)成绩评定与考核的基本原则模块(项目)成绩的评定是对学生完成大纲规定教学任务的基本考核，必须坚持定性考核和定量考核相结合，以对策划能力和效果的考核为主，参考实习表现，进行综合评定。
（二）模块(项目)成绩评定与考核范围1. 模块1～模块4：模块及子项目的考核内容：（1）对知识的理解；（2）案例分析；（3）讨论与发言；（4）策划演练；（5）策划实作；其中，第（1）部分的考核以笔试为主，占50%；（2）～（5）以平时考核为主，占50%。
2. 模块5（营销策划实训）的考核（1）实训表现（实训态度、纪律、团结协作等）占30%；（2）实习效果（独立完成策划方案并撰写策划书）占60%，由校外同行策划专家评价；（3）实习报告占10%三、试题的组成本课程的成绩评定与考核分项目（模块）的实施包括对知识的理解部分和策划演练与实作两部分。
其中，演练与实作放在平时教学中进行；对知识的理解部分放在期末统一进行，采用笔试形式，试题为每套100分，每套试题由填空、单项选择、判断、简答（含名词解释）、综合五个部分组成。
各个部分所占分值及分配如下：1．填空题：每空1分，共20分。
《市场营销》课程考试大纲
《市场营销》课程考试大纲（专升本）一、课程性质与目的要求《市场营销学》是市场营销专业的专业必修课程.。
它的显著特色是内容多，涉及的学科知识面广实践性强，应用范围广，通过本课程的学习要求树立正确的市场营销观念，牢固地掌握现代市场营销的基本理论原理、方法手段和工具掌握运用现代市场营销知识解决实际问题的能力。
二、课程内容与考核要求第一章导论考核内容：1、市场营销学的核心概念 2、企业的市场营销观念及其演变考核要求：1、市场营销的核心概念 2、企业的市场营销观念及其演变第二章创造顾客价值与顾客满意考核内容：顾客让渡价值考核要求：掌握顾客让渡价值的概念和构成第三章通过市场导向的战略规划赢得市场考核内容：1、企业战略规划 2、市场营销过程考核要求：（一）企业战略规划掌握1、确定企业任务 2、确定战略性业务单位 3、战略业务单位的资源配置（二）市场营销过程掌握市场营销管理程序第四章市场营销信息管理与市场需求测量考核内容：1、市场营销息系统 2、社会需求测量与预测考核要求：（一）市场营销信息系统理解市场营销信息系统的概念与组成（二）社会需求测量与预测理解1、需求测量的主要概念掌握2、判断目前的需求 3、判断未来的需求第五章市场营销环境分析考核内容：识别宏观环境中的主要因素考核要点：理解1、人口统计环境 2、经济环境 3、自然环境 4、技术环境5、政治环境 6、文化环境第六章消费者市场及其购买行为分析考核内容：1、消费者行为模式 2、影响消费者购买行为的要主因素 3、购买决策过程考核要点：（一）消费者行为模式（二）影响消费者购买行为的主要因素理解1、文化因素 2、社会因素 3、个人因素 4、心理因素（三）购买决策过程掌握1、购买角色 2、购买行为类型 3、购买决策过程的各阶段第七章产业市场及其购买行为分析考核内容：1、产业市场的主要特征 2、产业购买者的购买决策3、影响产业购买的主要因素 4、产业购买的八个阶段考核要点：（一）产业市场的主要特征掌握产业市场具体特征（二）产业购买者的购买决策掌握购买主要类型（三）影响产业购买的主要因素理解1、环境因素 2、组织因素 3、人际因素 4、个人因素（四）产业购买过程的八个阶段掌握八个具体阶段第八章竞争者分析考核内容：竞争者分析的步骤与内容考核要点：竞争者分析的步骤与内容掌握1、识别企业的竞争者 2、识别竞争者的战略 3、识别竞争者的目标 4、评估竞争者的优势与劣势 5、估计竞争者的反应模式 6、设计竞争性情报系统 7、选择要攻击和回避的竞争者第九章市场细分与目标市场的选择考核内容：1、市场细分 2、选择目标市场考核要点：（一）市场细分重点掌握1、市场细分的一般方法 2细分消费者市场的依据 3、有效市场细分的条件（二）选择目标市场重点掌握1、评价细分市场 2、目标市场选择第十章产品差别化与市场定位策略考核内容：1、竞争性差别化工具 2、制定定位策略考核要点：（一）竞争性差别化工具掌握 1、产品差别化 2、服务差别化 3、人员差别化 4、形象差别化（二）制定定位策略掌握1、确定产品差别的数量2、确定具体的产品差别第十一章新产品开发策略考核内容：1、新产品开发过程管理 2、消费者采用过程考核要点：（一）新产品开发达程管理掌握8个开发步骤（二）消费者采用过程理解采用过程中的各个阶段第十二章产品生命周期策略考核内容：1、产品生命周期 2、产品生命周期各阶段的特点及其营销策略考核要点：（一）产品生命周期理解1、产品生命周期的概念 2、产品种类新产品形式和品牌生命周期（二）产品生命周期各阶段的特点及其市场营销策略掌握1、介绍阶段 2、成长阶段 3、成熟阶段 4、衰退阶段第十三章市场营销竞争策略考核内容：1、市场领导者策略 2、市场挑战者策略 3、市场利基者策略 4、市场追随者策略考核要点：（一）市场领导者策略掌握1、开发整个市场 2、保持市场份额 3、扩大市场份额（二）掌握市场挑战者策略1、明确策略目标和竞争对手2、选择攻击策略（三）市场追随者策略（四）掌握市场利基者策略第十四章产品线、品牌和包装管理考核内容：1、产品 2、产品组合决策 3、品牌决策 4、包装和标签决策考核要点：（一）产品理解产品的五个层次（二）产品组合决策（三）品牌决策理解品牌含义（四）包装和标签决策掌握1、包装的概念及意义 2、标签第十五章定价策略与方案设计考核内容：1、制定价格 2、调整价格考核要点：（一）制定价格掌握1、选择定价目标 2、测定需求 3、估计成本 4、分析竞争对手，价格和产品 5、选择定价方法 6、选定最终价格（二）调整价格掌握1、地理定价 2、价格折扣与折让 3、促销定价 4、差别定价 5、产品组合定价第十六章市场营销渠道的选择与管理考核内容：1、市场营销渠道的性质 2、渠道设计决策 3、渠道管理决策考核要点：（一）市场营销渠道的性质掌握1、市场营销渠道的功能 2、渠道层次类型（二）渠道设计决策（三）渠道管理决策掌握渠道成员的选择、激励、评估第十七章整合营销传播的设计与管理考核内容：1、沟通模式 2、目标受众与沟通目标 3、设计信息，与选择沟通渠道 4、营销传播预算与营销传播工具整合考核要点：（一）沟通模式掌握沟通模式及消费者如何处理信息（二）目标受众与沟通目标掌握目标受众与沟通目标的确定（三）设计信息与选择沟通渠道（四）营销传播预算与营销传播工具整合第十八章市场营销活动的组织、执行、评估与控制考核内容：1、市场营销组织 2、市场营销执行 3、市场营销控制考核要点：（一）市场营销组织掌握市场营销部门的演变过程；组织形式；（二）市场营销执行（三）市场营销年度计划控制了解销年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和策略控制三、考试方式闭卷、时间为120分钟四、试题类型填空、选择、判断、简答、论述或案例分析五、参考书目市场营销学 / 吴健安主编 .--北京 : 高等教育出版社,2000六、样卷赣南师范学院成教学院课程名称：市场营销学注意事项：1、教师出题时请勿超出边界虚线；2、学生答题前将密封线外的内容填写清楚，答题不得超出密封线；3、答题请用蓝、黑钢笔或圆珠笔。
市场营销策划实训大纲
《市场营销策划》实训教学大纲课程名称：市场营销策划性质：专业核心课适用专业：市场营销开课时刻：第六学期理论学时：48 实训学时：6 说明部份：（一）实习（实训）教学目的。
市场营销策划实训是在学习完市场营销学、市场调查与预测等专业核心课程后进行的一个实战性训练的环节，旨在提升学生理论与实践相结合的能力，做到学以致用。
通过学生参与企业实际（或自主创业主题）的营销活动，依照企业实际情形对部份营销活动进行策划，形成方案或策划书，从而达到让学生：一、把握企业营销策划的具体方式和程序二、能够运用所学市场营销知识解决企业营销中存在的实际问题 3、提高策划理论的应用能力 4、较熟练把握营销策划方式与技术（二）实习（实训）教学任务。
通过《市场营销策划实训》课程的实战训练,使学生以现实企业或虚拟企业为背景模拟企业,在市场调研的基础上,从市场细分,目标市场选择,市场定位,到产品策划,价钱决策,渠道选择,促销方案策划进行全程模拟,进而制定出系统的企业运营方案，籍此使学生受到一次系统的营销进程的综合训练。
通过本课程实训,使学生具有以下能力：一、市场调研能力它要求学生要有深谋远虑，未雨绸缪的战略目光。
市场调研能力如何，会直接阻碍策划的结果。
二、组织能力包括了内部组织调配和外部组织和谐，以此达到一起策划、制作、实施的目的。
3、洞察能力要求学生应该具有统观全局、全面分析的能力，具有能够透过现象抓住本质和着眼进展、科学预见的判定能力。
只有如此，才能够保证策划的针对性，找到解决问题的关键所在，取得策划的成功。
4、整合能力要求学生能把各类资源要素整合在一路，和谐各方面的力量形成合力，达到策划目的。
成功的策划=他人的头脑+他人的金钱五、执行能力 1在构思以后，自然就应当采取实际的行动，策划人不仅要勤于试探，更要敏于行动。
（三）实习（实训）教学要求。
1．每位同窗第一在教师的指导下，明确课程实训的目的。
实训能够小组为单位完成，也可学生个人单独进行。
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浙江工商大学自学考试ⅹⅹⅹ专业（专科）《市场营销与策划》实践考核大纲一、考核目标市场营销与策划是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用性学科，它从企业的角度，探讨企业如何适应宏观环境的变化，如何进行有效的营销活动调查、市场机会分析、营销活动策划，以及与营销活动开展密切相关的广告策划、公共关系策划、市场推广策划、市场竞争策划等一系列策划工作内容。
1、通过实验，要求同学们掌握营销策划的基本原理和主要操作流程；2、掌握市场调研的基本步骤，学会撰写市场调研报告；3、掌握营销策划的基本创意方法，能在立足现实的基础上，利用所学的理论知识，提出具有一定创造性和可行性的营销策划方案。
4、了解营销策划的主要内容，学会撰写策划报告的基本方法与技能，能独立撰写完整的营销策划报告。
二、考核依据教材考试教材：《市场营销策划》，夏武编著，中国经济出版社，2007年07月第一版参考教材：《营销策划学》，陈放，谢弓著.时事出版社，2000年1月第一版三、考核方式及成绩评定标准考核方式：营销策划技能的掌握和能力的提升依赖于参与者的亲身参与、体验和创意，因此需要同学积极参与营销策划实验的各个环节，用心体验，总结规律，掌握技能，提升能力。
实验形式主要是模拟策划，具体做法为：教学中将每班按4～6人一组分成若干组，每组就某一创新产品制定相应的营销策划方案（讨论确定选题、调查和可行性分析、营销方案设计），并向全班同学报告小组策划情况。
老师针对同学们的策划方案和课堂交流情况进行评分。
成绩评定标准：百分制。
四、考核内容实验一：营销策划的前期准备、人员分工、主题选择和调研方案设计通过实验，确定小组策划主题，并做好前期准备如文献查阅、人员分工、调研方案设计等工作。
要求掌握营销策划的基本原理，熟悉营销策划的前期准备，了解营销策划主题确定和市场调研的方法。
本实验要求在多媒体实验室进行，每组一张讨论桌，每组至少有一台以上能上网的电脑。
实验二：营销策划调研报告撰写、讨论通过实验，要求小组成员根据策划主题做好市场调研工作，撰写策划调研报告。
市场营销专业实习大纲
市场营销专业实习大纲根据《西南政法大学专业实习管理办法》，结合市场营销专业实务工作的特点，制定本实习大纲。
一、实习目的实习是重要的实践教学环节。
通过专业实习，培养学生综合运用专业知识分析、解决实际问题的能力，增强学生职业道德意识和社会责任感，增强未来参加工作的适应性。
通过实习，努力达到以下目的：(一)深入了解和熟悉市场营销岗位一般业务手段和方法，为毕业后胜任专业工作打好基础。
（二）进一步掌握和深化已学的专业相关理论和知识。
（三）培养学生的市场敏感性，即从市场中发现问题和解决问题的能力。
（四）在实践中培养学生的专业精神和勤奋务实的工作作风。
（五）从学生的实习表现中了解学生对专业理论知识的掌握程度和灵活应用的能力，便于进一步完善教学工作。
二、实习要求专业实习以实习单位为课堂，以实习单位中具有丰富实践经验的管理者和员工为老师，为做好专业实习，学生必须做到：（一）尊重实践，尊重管理人员及其他实习相关人员，虚心听取讲解，认真做好笔记，细心进行现场操作；（二）借阅实习单位提供的资料，必须按有关规定妥善保管，完整归还，注意保密；（三）遵守实习单位的劳动制度、安全制度和纪律；（四）及时整理实习笔记，认真撰写实习报告。
参与指导实习的教师，必须认真负责，做好实习的统筹安排，及时检查实习情况。
三、学分：8学分四、时间安排：10周五、组织与实施（一）学院成立实习领导小组，并设实习办公室，全面负责本学院实习领导工作。
（二）学生实习方式。
专业实习分集中与分散两种形式。
学生应服从学院实习领导小组的安排,确定专业实习形式。
学校鼓励集中实习。
学生集中实习地为校、院两级实习基地。
（三）带队实习情况。
学生集中实习达15人以上的，学院将指派教师带队，但一名带队教师所带学生一般不应超过50人。
学院要加强对带队教师的管理，并采取相应的激励措施鼓励教师尤其是青年教师积极承担校外实习带队工作。
六、实习内容实习主要在企事业单位展开，学生应当在实习指导老师的指导下：（一）了解和熟悉企业市场营销组织机构设置、业务的特征；（二）了解市场调查和研究的程序和步骤，掌握市场调研的方法和问卷设计的技巧；（三）了解市场营销策略制定的工作内容，包括新产品开发市场前景分析、产品结构分析、品牌营销策略、广告设计和制作、定位手段、定价策略、营销活动组织、分销网络建立等；（四）了解营销人员的工作内容和营销管理特征等业务环节的基本要领、工作程序和工作方法。
市场营销策划实训大纲
《市场营销策划》实训教学大纲课程名称：市场营销策划性质：专业核心课适用专业：市场营销开课时间：第三学期理论学时：68 实训学时：34一、实训性质锻炼学生在营销的实际操作过程中的最基本、最前沿的技能。
二、实训目的和任务通过学生参与企业实际（或自主创业主题）的营销活动，根据企业实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，从而达到让学生：1、掌握企业营销策划的具体方法和程序2、能够运用所学市场营销知识解决企业营销中存在的实际问题3、提高策划理论的应用能力4、较熟练掌握营销策划方法与技巧三、对学生能力培养的要求1、市场调研能力它要求学生要有深谋远虑，未雨绸缪的战略眼光。
市场调研能力如何，会直接影响策划的结果。
2、组织能力包括了内部组织调配和外部组织协调，以此达到共同策划、制作、实施的目的。
3、洞察能力要求学生应该具备统观全局、全面分析的能力，具备能够透过现象抓住本质以及着眼发展、科学预见的判断能力。
只有这样，才能够保证策划的针对性，找到解决问题的关键所在，获得策划的成功。
4、整合能力要求学生能把各种资源要素整合在一起，协调各方面的力量形成合力，达到策划目的。
成功的策划=他人的头脑+他人的金钱5、执行能力在构思之后，自然就应当采取实际的行动，策划人不仅要勤于思考，更要敏于行动。
四、实训方式与学时分配五、实训项目与内容实训项目1：市场营销策划的一般原理，选定策划主题1.演练项目。
访问某一个通信企业或一位经营策划者。
演练目的。
通过访问某一个企业或某一位经营策划者，培养学生关注企业和学习企业营销策划的兴趣以及参加社会实践活动的主动性、积极性。
2.演练内容。
要求学生了解、收集该企业的某一项或某一方面的营销策划及案例，如企业营销策划战略策划中市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划；企业营销战术策划中的产品策划（品牌策划）、价格策划、分销策划、促销策划等。
3.演练组织。
把全班分成4—6个组，每个组访问一个企业或开展了解经营策划者的活动。
市场营销专业实习大纲
海南医学院市场营销（医药营销方向）专业毕业实习大纲（本校本、专科及高职适用，试行）第一部分实习目的与要求一、实习目的毕业实习是培养市场营销专业学生重要的实践教学环节，是学生在全面系统地学习本专业理论知识后，更好地服务于工作岗位的一个重要环节。
1、其目的是通过社会实习与实践，加强理论联系实际，培养学生的实际工作能力，在实习中培养学生良好的职业道德，严谨的科学态度和认真的工作作风，巩固所学的理论知识，培养分析与解决问题的能力，进一步训练和培养学生在实际工作中独立获取知识的途径和方法，从而为毕业后能够尽快适应医药市场要求，奠定坚实的基础，使学生成为合格的营销方面的专业人才。
2、通过实际营销与操作训练，培养管理能力。
（1）巩固和掌握市场营销与管理的基本理论、基本方法和基本技能；（2）熟悉医药市场和药品营销管理的具体环节；熟悉医药流通部门或医疗机构各职能部门管理工作规范及工作程序。
（3）熟悉我国医药行业方针与政策，能够运用医药知识和营销科学知识从事常规的药品营销与管理工作。
（4）提高英语的阅读、听力和会话能力。
（5）强化计算机操作，提高运用计算机开展业务工作的能力。
（6）提高文书写作能力。
（7）提高人际交往能力、组织协调能力、合作能力。
二、实习要求和考核1、学生在实习期间应积极贯彻和遵守党和政府的各项方针、政策和法令，遵守实习所在单位的安全规程、各项规章制度和学校的纪律要求，维护社会公德，讲文明，讲礼貌，守纪律，不迟到、不早退。
各实习组定期组织实习生过民主生活，检查学习、工作、思想情况，不断提高学习和工作水平。
实习期间的政治表现和遵守纪律情况将作为实习成绩考核的重要依据之一。
对于违反学校纪律与实习基地规章制度的同学，视其情节给与处理，严重者停止其实习，由此发生的费用自理，由此引起的一切后果由学生自己负责。
2、毕业实习由院部、实习单位以及辅导员、班主任统一管理，各实习点设1～2名组长，负责学校与实习单位的联系并组织同学过民主生活，在校外实习的同学由各组长将该组实习情况定期向院系汇报，实习小组长应协助指导老师工作，要及时向指导老师和辅导员汇报工作情况。
市场营销与策划专业综合实训大纲.
市场营销与策划专业综合实训大纲专业代码：620401教学对象：本专业综合实训充分体现了就业导向、能力本位的人才培养特点；对象是市场营销与策划专业大学三年级的学生。
强调以提高专业能力为主线，本着坚持专业方向与拓宽就业平台相结合原则。
学生应完成教学计划中所规定的主干课程，包括：《企业文案》、《市场营销学》、《企业策划理论与实务》、《营销礼仪》、《电子商务与网络营销》、《商务谈判与推销技巧》、《市场调查与预测》。
强调了职业岗位针对性、实用性和操作性，拓宽学生就业平台的需要。
教学目的：本专业培养适应社会主义建设事业的需要的，德智体美全面发展的，掌握必需、够用的现代经济和市场营销理论，掌握采购管理、销售管理、客户关系管理和市场营销策划的基本知识和技术，并掌握商品交易和其他市场服务操作技能的应用型与复合型人才。
与人才培养目标相适应，其培养规格和要求是：培养和造就适应社会主义市场经济需要，掌握市场营销知识，基本技能，熟悉我国的有关方针、政策、法规、能独立分析和解决有关市场营销方面的实际问题，熟悉企业单位市场营销运作的基础和基本程序。
由本专业的特点和教学目的决定了搞好实训的重要性。
教学要求：本课程是一门综合实训课，要求学生高度重视，端正态度，严格按照教学大纲的要求进行训练，根据实训单位的具体情况，力求把所学的市场营销与策划专业的有关知识与实践结合起来，解决实际问题。
实训完成后，要认真总结，撰写实训报告。
教学方法：综合实训课采用集中训练的方式。
学生分组在学校合作的企业进行综合实训。
通过企业参观、实验、现场讨论、交流、现场会、现场讲解、跟班上岗、现场报告会等方法，聘请有实践经验的兼职教师、企业管理人员、营销师、业务人员等进行教学，学校教师进行全程辅导、管理。
实训的过程设计应该符合市场营销专业设置的需要，应该着眼于培养学生的具体操作能力，同时讲求过程的系统性。
各学科的实训应该有相应的分工与配合。
实训课程总学时：117学时考核方式：综合实训重点在培养学生运用知识解决问题的能力，考核主要通过实训单位评价、辅导教师评语与实训报告相结合的综合评分法，单位评价占30%，辅导教师评价占20%，实训报告占50%。
市场营销策划考核方案范文
市场营销策划考核方案范文第一章考核目标与原则1.1 考核目标本次市场营销策划考核旨在评估参与者在市场营销策划领域的知识、技能和能力。
考核目标如下：（1）对市场营销策划的理论知识有深入的了解；（2）能够运用市场营销策划的方法和工具进行实际操作；（3）具备独立思考、创新能力和解决问题的能力；（4）具备团队协作、沟通和领导的能力。
1.2 考核原则本次考核将遵循以下原则：（1）客观公正：评分标准明确，评分过程公开透明，评委评分客观公正；（2）科学合理：考试内容与市场营销策划实际工作紧密结合，考核方式科学合理，符合市场需求和发展趋势；（3）全面综合：考核内容全面、综合，涵盖市场营销策划的各个方面，综合评估参与者的知识、技能和能力；（4）实践导向：以实际问题为导向，注重考核参与者的市场分析和策划能力，提高实战水平。
第二章考核内容和形式2.1 考核内容本次考核包括以下内容：（1）市场营销策划的基本概念和原理；（2）市场调研和分析方法；（3）产品定位和品牌策划；（4）市场营销策划方案的制定；（5）市场推广和营销活动策划；（6）市场营销策划实施和监控。
2.2 考核形式本次考核采取综合评估的方式，包括以下环节：（1）笔试：对参与者的理论知识进行考查，包括选择题、填空题和案例分析题；（2）实操：对参与者的实际操作能力进行考查，包括根据实际情况制定市场营销策划方案、市场调研和分析、品牌策划、营销活动策划等；（3）面试：对参与者的解决问题能力、沟通和团队合作能力进行考查，通过面试的形式进行。
第三章考核流程和评分标准3.1 考核流程本次考核包括以下流程：（1）报名：参与者根据相关通知，填写报名表并提交相关材料；（2）笔试：根据报名情况，组织参与者进行笔试；（3）实操：根据笔试成绩，筛选出符合条件的参与者进行实操考核；（4）面试：根据实操成绩，筛选出符合条件的参与者进行面试；（5）评分和排名：根据笔试、实操和面试的成绩，评分并排名，确定考核成绩。
营销策划实习实训大纲
《营销策划》实习（实训）教学大纲1.名称：营销策划2.周数：53.适用专业：市场营销本科一、实习（实训）教学的性质目的和任务营销策划是一种具有创意性的专业实践，营销策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。
《营销策划》以营销学、策划学等学科为基础，具有鲜明的创新特点和可操作性。
通过《营销策划》课程的学习、实训，使学生掌握营销策划程序，了解营销策划的思维方法，学会市分析场营销环境，能比较正确地运用所学的专业知识，来进行营销调研策划、营销战略及品牌策划、促销组合等方面的营销策划。
通过营销策划实践，培养学生运用营销学理论知识解决企业营销实践问题的能力，掌握营销策划的流程，学会撰写策划书。
二、实习（实训）教学的主要内容和基本要求实训项目一：机房模拟实训（一）实训目的通过模拟《创业之星》软件实训，使学生了解企业运作的全过程，掌握策划营销方案应考虑的问题，使学生策划更具战略眼光。
（二）实训内容和要求1、内容：企业命名方法、公司注册程序、公司运作全过程。
2、要求：通过实训，要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、执行及调研报告撰写的格式要求。
（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。
（四）实训操作步骤根据《创业之星》软件进行实训项目二：市场调研策划（一）实训目的通过实训，使学生了解市场调研的全过程，掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。
（二）实训内容和要求1、内容：市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤；调研执行管理细则；完整的调研报告文案。
2、要求：通过实训，要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、执行及调研报告撰写的格式要求。
（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。
（四）实训操作步骤根据所选策划项目进行调研策划（1）设计调研策划方案（2）进行市场调研（3）撰写调研报告实训项目三：营销策划创意方法实训（一）实训目的通过实训，使学生了解营销策划创意方法并能基本掌握创意技巧。
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浙江工商大学自学考试ⅹⅹⅹ专业（专科）
《市场营销与策划》实践考核大纲
一、考核目标
市场营销与策划是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用性学科，它从企业的角度，探讨企业如何适应宏观环境的变化，如何进行有效的营销活动调查、市场机会分析、营销活动策划，以及与营销活动开展密切相关的广告策划、公共关系策划、市场推广策划、市场竞争策划等一系列策划工作内容。
1、通过实验，要求同学们掌握营销策划的基本原理和主要操作流程；
2、掌握市场调研的基本步骤，学会撰写市场调研报告；
3、掌握营销策划的基本创意方法，能在立足现实的基础上，利用所学的理论知识，提出具有一定创造性和可行性的营销策划方案。
4、了解营销策划的主要内容，学会撰写策划报告的基本方法与技能，能独立撰写完整的营销策划报告。
二、考核依据教材
考试教材：
《市场营销策划》，夏武编著，中国经济出版社，2007年07月第一版
参考教材：
《营销策划学》，陈放，谢弓著.时事出版社，2000年1月第一版
三、考核方式及成绩评定标准
考核方式：营销策划技能的掌握和能力的提升依赖于参与者的亲身参与、体验和创意，因此需要同学积极参与营销策划实验的各个环节，用心体验，总结规律，掌握技能，提升能力。
实验形式主要是模拟策划，具体做法为：教学中将每班按4～6人一组分成若干组，每组就某一创新产品制定相应的营销策划方案（讨论确定选题、调查和可行性分析、营销方案设计），并向全班同学报告小组策划情况。
老师针对同学们的策划方案和课堂交流情况进行评分。
成绩评定标准：百分制。
四、考核内容
实验一：营销策划的前期准备、人员分工、主题选择和调研方案设计
通过实验，确定小组策划主题，并做好前期准备如文献查阅、人员分工、调研方案设计等工作。
要求掌握营销策划的基本原理，熟悉营销策划的前期准备，了解营销策划主题确定和市场调研的方法。
本实验要求在多媒体实验室进行，每组一张讨论桌，每组至少有一台以上能上网的电脑。
实验二：营销策划调研报告撰写、讨论
通过实验，要求小组成员根据策划主题做好市场调研工作，撰写策划调研报告。
要求掌握营销策划调研的基本原理，熟悉营销策划调研报告的撰写方法，了解营销策划调研成功的关键因素。
本实验要求学生根据课外进行调研的基础资料，在实验室进行调研报告的写作，每组至少有一台以上能上网的电脑。
实验三：营销策划报告撰写、讨论
通过实验，各小组根据前期准备、调研，进行头脑风暴，集思广益，提出本次策划的创意，进行可行性分析，撰写营销策划报告，并向全班同学报告小组策划情况。
要求掌握营销策划创意的基本方法，熟悉营销策划报告的基本写法，了解营销策划成功的关键因素。
本实验要求在多媒体实验室进行，每组一张讨论桌，每组至少有一台以上能上网的电脑。