晋城市场调研报告

晋城市场调研报告

调研时间：2013年5月14日——5月16日

调研人员：张付军、李冰、严巍、齐习满

一、晋城市市场概况

晋城古称泽州，自古为通向中原大地河南省的门户。东北远眺古都安阳，河北邯郸。西隔中条与运城相邻,是中原经济区13个核心城市之一。2010年末，全市常住人口2279151人。（其中非农业人口96.09万人，占总人口的43.33%）2010年，全市生产总值由“十五”末的320亿元增加到730.5亿元，年均增长12.8%；财政总收入由“十五”末的61.7亿元增加到153.2亿元，年均增长20%；一般预算收入由“十五”末的20亿元增加到55.5亿元，年均增长22.2%。

二、晋城市白酒市场格局

晋城市的白酒市场氛围较好，主要体现在以下几个特征：

1.通过调研看出，晋城白酒竞争明显大于太原市场，各种品牌开始相继进入

并形成一定的竞争氛围。晋城白酒消费群体偏爱于清香型，特别对汾酒的忠诚度较高。

2.在畅销品牌方面，浓香型牛栏山二锅头和清香型衡水老白干仅次于汾酒。

杏花村系列酒在乡镇农村市场表现良好。

3.晋城市场无本地酒，除了畅销的汾酒、牛栏山、衡水老白干外，其他品牌

诸如剑南春、泸州、洋河、郎酒、西凤等都在终端形成一定的铺货率。4.晋城市场有一个优点即汾酒中高端同品相价格要高于长治、太原市场，即

经销商的市场管控和价格维护比较到位。例如：汾酒十年、十五年晋城市场零售成交价普遍高于太原和长治市场。

三、晋城市白酒消费基本情况

1.主流产品分布

终端对利润要求一般在成交价的20%左右而且比较稳定，但由于受到衡水等外来品牌的刺激，终端对利润的要求有进一步升级的可能；如衡水的高利润在终端起到了很好的效果；杏花村10年珍藏53°由于价格不透明，终端定价55元（利润达到近30元/瓶），反而销售相对较好。

4.杏花村产品现状

杏花村市场氛围并不好，在市区50%的名烟名酒终端店看不到，特别在中高档烟酒店看不到，据经销商反映，其主要集中于下面乡镇市场；杏花村在市区几乎没有市场。

5、婚喜宴用酒

经过太原市场、长治市场、晋城市场的走访调研发现，晋城婚宴市场的情况与其他两市场大同小异，偏爱于选择汾酒十年、二十年品项及相应价格。