奇虎360“微创新”崛起模式的意义
360盈利模式分析
帮助企业建 设维护推广网 站，代理大公 司的网络产品 网络基础服务 提供，网络营 销策划和搜索 引擎优化。
奇虎36306营0收盈模利式模被业式界分称析为“：FREEMIUM”，即FREE(免费)+PREM
IUM (增值服务)。免费的安全和杀毒服务是推广手段，用来培养用 户忠诚度，在此基础上360推出互联网增值服务。
360安全卫士里面的装机必备 有一个软件排行榜 里面的每个软多广告，没有被屏蔽的广告就是给 360花钱的了。
其他还有很多增值服务，比如360浏览器的上面有了一个充值的 业务，如果用户通过这个充值，那么360就和银行来进行分摊费用 。
据艾瑞统计，360安全卫士是中国最受欢迎的杀木马、防盗号安全软件，拥有 71%的市场份额和2.5亿互联网用户。同时，奇虎360还拥有360安全浏览器、360 保险箱、360杀毒、360软件管家、360网页防火墙等系列产品。其中，360浏览器 已经进入中国包括微软在内的浏览器市场三甲行列；360保险箱在网络游戏玩家中 的覆盖度接近81%，在游戏产业链中的地位也快速上升；360软件管家，已经成为 网民下载软件和升级软件的最主要的平台。此外，奇虎360公司还独创了 PeopleRank搜索引擎技术，并将此技术应用于BBS搜索。
类似于“棒棒堂”的远程在线杀毒业务，就是远程帮助用户处理
电脑的安全问题，也算是新的业务模式。
用户群
研究与 开发
影响 因素
定价和 收益分
成
收入占 比
用户群：
奇虎在收入上取得的成功，特别是从网络广告和互联网增值 服务上获得的收入，很大程度上取决于它能否保持和增加安 全产品和服务的用户数量。奇虎的用户群决定了奇虎网站和 安全平台的流量以及从网站和平台发起的交易，这些都是决 定网络广告客户付费的因素。访问奇虎网站或使用奇虎安全 平台产品的用户数也代表了奇虎互联网增值服务的潜在市场 规模和产生额外收入来源的潜全面而有效的安全产品和服 务。
奇虎360“微创新”崛起模式的意义
２ － ２奇虎 ３ ６ ０靠“ 微创新” 推动大变革 奇虎 ３ ６ ０企业在 自身创新 发展 中的特点是什 么？简要归结 为 “ 微创新” 。奇虎 公 司 的业 务 发 展路 径 可 以描述 为 ： 免 费的 安 全杀 毒 软件——奇虎平台——移动网络 （ ３ ６ ０口信 ） ——进军移动 即时通 讯— — 社 交 领域 。 这一 发展 路 径 ， 既 与 中 国互联 网近 １ Ｏ 年 总 体 发展 态 势相 一 致 ， 也 与其 自身 的“ 微创新” 理念 相 协 调 。从 最早 的“ ３ ６ ０网 盾” 进化到未来的“ 推荐引擎 ” ， 奇虎围绕着 ３ ６ ０浏览器演进 出一条 完整的微创新轨迹。 期间无论所涉及的具体产品在外在表现上如何 跳跃 ， 其 内在都是循着微创新 的逻辑发展而来 ， 最终形成带有颠覆
“ 口信” 除了免费， 主打“ 安全牌” 是其 尚方宝剑。 口信依托 ３ ６ ０的 损， 一 个多月 中， 双方多 回合交 战 ， 最终在 监管部 门介入下 双方和 息。 解。 安全云存 储 ， 支持通讯录安全上传 、 云备份 ， 采用全程 加密技术手 周鸿稀将 “ ３ Ｑ之战” 定义为开放和封闭之争。他认为腾讯的商 段 ， 防止用户隐私泄漏。 奇虎“ 微创 新 ” 理 念 产生 了 ３ ６ ０特 有 的“ Ｆ ｒ ｅ ｅ ｍｉ ｕ ｍ” 商业 模 式 。也 业模式是所有的业务都要 自己做 ， 构成 了一个封闭的体系 ， 同时利 中 国式 创新 ” 。 用 自己的用户量和捆绑能力遏制竞争对手的发展 ， 并 由此成为互联 为业 界 称 为 “ 网的全民“ 公敌” 。周鸿稀表示 ， ３ ６ ０ 做 的是开放 的商业模式 ， 有利于 ３ 有关 奇 虎 ３ ６ ０的进 一 步讨 论 ３ ． １奇虎创新模式 、 营销模式 、 奇虎创新发展值得总结与推广 建立 整 个 行业 健 康 发展 的生 态 系统 。 １ ． ３争 强 好 斗 自有 因 奇虎 ３ ６ ０的创 新 模 式 是 依 据 互 联 网 企 业 规 律 、 市场 规 律 、 社 会 早有媒体这样描述奇虎的领 头人物 ： “ 他是 同行 眼里心狠手辣 发展 规 律 、 奇 虎 自身 的 发 展需 要 。奇 虎 的企 业创 新 模 式 对 于 同类 创 其 所具 有 的经 验 ， 应 该 放 到 一定 发 展 阶 段 、 与 特 定领 军 人 的搅局者 ， 他 是 不 创 新 毋 宁 死 的理 想 主义 者 ， 他是 一 个 不 达 目的 不 新者 来 说 ， 罢休 的斗士 ， 他更是 中国互联 网人“ 绕不过” 的一个坎一他就是奇虎 物的个性 、 经历等结合起来 ， 不能简单照搬照套 。 它初 步找到了一个 ３ ６ ０的创 始 人 周 鸿 神 。” 基于互联网发展基 因的互联网企业发展特征 ， “ 免费” 营销模式使它 并具有卓然不群的强势竞争力 ； 奇虎 的创新 不是唯有 Ｉ Ｔ业界 才有争强好斗的习惯 ，自古 以来 ， “ 商场即战 很快获得受众和市场 ， 也是中国互联网企业整体从照搬照抄 场” 。 但是 ， ｒ ｒ 界作为新兴的行业和市场 ， 在中国达到一定程度时候 ， 不仅是其 自身的创新与荣誉 ， 出现激烈的竞争现象 ， 是有其原因的。 如京东 ， 将争斗对象从渠道经 到借鉴一 微创新 ， 发展到适应中国互联网市场规律 、 加强局部创新 的 销商 升级到厂商 ， 再到 Ｂ ２ Ｃ平 台巨头 ； 由于颠覆 了很多传统零售业 个 表 征 。 ３ － ２应加 强政 府监 管 互 联 网企 业竞 争 的 有效 性 的价格体系 ， 京东成为零售业 的公敌。善斗而取胜的刘强东给出理 由： “ 我们要重建新 的秩序 ， 重塑整个价值链条 ， 逼迫 整个行业 降低 中国互联网企业 为求得 自身 的生存和发展 ，采取各种手段竞 争， 不可避免。 在互联网市场规则还没有建立起来的情况下 ， 套用传 成本 ， 提升竞争效率 。” 按 照 定位 理 论 创始 人 杰 克 ・ 特 劳 特 的说 法 ，靠 品牌 延 伸 的 企业 统的经济管理规制已经无能为力。对于奇虎 ３ ６ ０这样 的“ 非典型性 是没有专 家型的竞争对手 ； 如果有专家型的竞争对手存在 ， 进行 品 竞争 ” ， 屡屡引起互联网行业硝烟烽火 ， 尤其是绑架处于 “ 信息不对 中 的用 户 、 消 费者 ， 政 府 如 何处 置 ， 如何 有 效 地 保 护消 费 者 利益 、 牌 延 伸 会 遭 到专 家 型对 手 的强 烈 反击 ， 品牌 延 伸 就 很难 成 功 。应该 称 ” 保 障公 平 竞 争 和 发 展 市 场 经 济 ， 是 一 个 巨 大考 验 ， 需 行 业 部 门引 导 说， “ 专家型的竞争对手 ” 就是对周鸿神的竞争个性定位。 规范 。 ２奇虎 ３ ６ ０的商 业模 式 创 新 中国网络企业相互“ 借力 ” 、 合作共赢的成功案例极少 ， 相反 ， 某 ２ ． １奇虎新 商业模式 的理论分析 奇虎 ３ ６ ０将互 联 网企 业 的 营销 策 略 由传 统 的产 品 “ 先 买后 用 ” 家 企 业 的创 新 举动 还 容 易引 起 其他 企业 的“ 攻击” 。 互 联 网行 业 建 针 对新 创 型 网 模式颠覆性地过渡到产 品的“ 免费 ” 使 用模 式 。奇 虎 的不 同之 处 在 立 良性 的产 业 生态 环 境 还 有一 段 距 离 。有 专 家 指 出 ， “ 应以政府主导创新模式为主” ，通过增加国家力量的 于， 它在赢得用户和客户的认 同之后 ， 采用 广告模式或者交叉 补贴 络服务企业 ， 模式 获得盈利。这被周鸿神总结为 ３ ６ ０特有的“ Ｆ ｒ ｅ ｅ ｍ ｉ ｕ ｍ” 商业模 介入 ， 改善产业创新环境 ， 科学 引导和规范网络服务企 业的创新 行 式——即 Ｆ ｒ ｅ ｅ （ 免费） ＋ Ｐ ｒ ｅ ｍ ｉ ｕ ｍ （ ： ｔ ￣ 值服务） 。 免 费 的安 全 和杀 毒 服 务是 为， 实现创新效益的最大化 ； 主要是通过制定相关法律法规 ， 对网络 推 广 手段 ， 用 来培 养 用
网络竞争时代----论360崛起
网络竞争时代-----法律视角论360崛起姓名徐莞馨学号2012124010016文献综述：21世纪是网络的时代，网络大众化、商业化趋势势不可挡。
互联网飞速发展，我国网民的数量也达到数亿。
在这个背景下，各商家看到了电子商业的广阔前景，纷纷在网络这个虚拟世界里展开了角逐，而奇虎360无疑是其中翘楚，就让我们从3721谈起，深入了解饱受争议的360崛起之路。
关键词：360、网络时代、恶性竞争一、身出名门，3721之后3721的名字由“三七二十一”而来。
3721公司从1998年成立至2008年，一直专注于中文上网服务，是中文上网服务的开创者和行业领导者。
因强制安装、浏览器劫持（添加用户不需要的按钮、ie 地址菜单项中添加非法内容）、干扰其他软件运行、无法彻底卸载等四个特点被微软正式把3721列为流氓软件。
并且3721卸载程序繁琐，还会消耗一部分系统资源，安装以后使自己的程序以极高的权限在计算机中运行，不惜消耗计算机资源，使用了大量的技术手段来防止自己被删除，因此被北京市网络行业协会列为2005年度中国10大流氓软件之首。
而360推广之初也颇具3721之风，为了推广360系列软件，360实展全身解数：向系统植入文件、写入的注册表项目、多种途径实现的自动加载项、自我守护的进程、植入系统的浏览器加载项、自动植入浏览器工具栏的多种无关按钮、控制面板添加删除程序列表中的多余项目、植入系统的系统服务表等。
二、尝尽艰辛，终觅出路即便有3721的以身相饲，但是360的成长依然充满艰辛。
360系列产品中最重要的主力产品的全称是“360安全卫士”，在其产品的“关于”窗口有着“奇虎公司荣誉出品”的字样。
如果说3721是360的祖上先辈，奇虎就是360的生身父亲了。
奇虎名字颇有“奇过雅虎”的感觉，就在雅虎在中国折戟沉沙，在世界上也江河日下的日子里，奇虎自己，带着他后来培养出的360，在中国互联网圈里尝尽艰辛，从零开始。
也许是受到了当年祖上3721未能看到搜索市场的巨大市场机会而错失好局的遗憾影响，奇虎从聚合搜索、社区搜索等搜索概念抢滩登陆，在经历了时间不算太短但算不上成功的尝试之后，根据当时中国互联网软件市场插件当道、流氓横行的现状，让360呱呱坠地。
奇虎360商业模式探析——免费和体验带来的颠覆
奇虎360商业模式探析——免费和体验带来的颠覆众所周知，互联网行业有一个最大的特征：经常颠覆很多产业。
“颠覆性技术（破坏性技术）”理论的创始人哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森（Clayton M.Christensen）在他的著作《创新者的答案》和《创新者的窘境》中指出颠覆式创新有三种形式：第一是发明，发明一种全新的技术。
然而在实际中，互联网对很多产业的颠覆，根本不像是发明了可口可乐那样的秘方，或者创造了一个白炽灯，而主要是由另外两种创新形式所带来的：商业模式创新和体验创新。
360商业模式的五次进化对于一般的网民来说，只知道360是一家提供免费杀毒的互联网公司，至于它是怎么赚钱的则很少人了解。
2006年7月，奇虎一款免费软件“360安全卫士”正式对外推出，专门扫描安装在用户电脑里的恶意软件，并且帮助用户卸载流氓软件。
当时的流氓软件已经泛滥成灾，极大程度上破坏了用户对电脑的使用体验，急需一个工具来帮助卸载、清理各种流氓软件。
所以，360安全卫士一推出即蔚然成风普及开来。
360安全卫士发布仅2个月，就有超过600万网民下载安装，每天卸载的恶意软件超过100万次。
截止目前360安全卫士的累计用户量已经突破4亿，成为仅次于腾讯QQ的第二大客户端软件。
总结起来，奇虎360从2005年成立至今，其商业模式一共经历了5次具有标志性意义的进化过程（如图1）。
进化一：捆绑第三方杀毒、内嵌软件管家。
2007年1月起，360安全卫士捆绑卡巴斯基杀毒软件，所有安装360安全卫士的用户都可以免费使用卡巴斯基半年，另外半年用户所交费用卡巴斯基与360进行收益分成。
同年360还推出了软件管家服务，内嵌在360安全卫士之中。
凡是用户在软件管家中下载软件，软件供应商都要向360支付佣金，每次从几分钱到几毛钱不等。
以2008年为例，奇虎360全年近1700万美元收入中，66%来自杀毒软件的销售分成，34%来自推荐第三方软件下载的佣金。
奇虎360战略研究
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊奇虎360企业战略研究[摘要]本文主要围绕奇虎360企业战略展开,并通过战略分析进行战略选择。
主要介绍该企业的外部环境、内部条件并进行分析。
通过分析，并结合个人观点得出该企业的发展战略、发展方式以及公司业务组合。
我的写作目的是为了对本科在读期间所学知识理论联系实际，深刻的体会理论中所包含的相应内容，进行提炼升华，做到学有所用，扎实理论基础。
[关键词] 企业战略战略分析战略选择┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊Qihoo 360 enterprise strategic choice[Abstract]This article mainly revolves around qihoo 360 enterprise strategy, and through strategic analysis, strategic choice. This paper mainly introduces the enterprise's external environment, internal conditions and analyzed. Through the analysis, and combining with the personal point of view the development strategy of the enterprise, development mode, and the business combination. During my writing purpose is for the undergraduate reading knowledge in theory with practice, theory of profound experience contained in the corresponding content, refine sublimation, do use it, a solid theoretical basis.[Keywords] Corporate strategy Strategic analysis A strategic choice┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊目录引言 (1)一、企业战略选择的含义和重要性 (1)二、奇虎360企业战略分析 (1)（一）企业简介 (1)（二）企业外部环境分析 (1)1.宏观环境因素分析 (1)2.产业竞争性分析 (2)3.主要竞争对手分析 (4)（三）企业内部条件分析 (4)1.财务能力分析 (4)2.营销能力分析 (5)3.新产品开发功能分析 (6)4.企业文化分析 (6)三、奇虎360企业战略选择 (6)（一）企业发展战略 (6)（二）发展方式 (6)1.利用内部优势进行发展 (7)2.抓住外部机会实施战略联盟 (7)3.进行购并实现快速扩张 (7)（三）公司业务组合管理 (7)结论 (11)致谢 (12)参考文献 (13)┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊引言我国经济飞速发展，居民的生活质量得到提高，互联网行业也迅速兴起。
商业模式的胜利――奇虎360
商业模式的胜利――奇虎3608.1 “免费+增值”商业模式的开创式应用2008年7月，以剿杀恶意软件起家的360安全卫士正式推出杀毒软件并宣布永远免费时，曾遭到传统杀毒厂商的普遍质疑。
质疑的理由自然是基于传统的商业模式――“如果完全免费，那么公司靠什么来生存？如果公司自己都无法生存，怎么保护用户的权益？”周鸿�t虽然当时也还不知道360怎么挣钱，但是他很明确，360再怎么发展，也不可能去卖杀毒软件，这肯定不是它的模式。
周鸿�t认为等360有很多忠诚的用户以后，自然就会产生很多商业模式。
在实际操作过程中，类似腾讯的基础服务免费、增值服务收费的模式，成为奇虎的主要收入来源。
截至2010年底，360安全卫士累计安装量超过3亿，覆盖中国网民60%以上。
奇虎360之所以有底气打出永久免费的口号，原因是其增值服务所得收益可以在很大程度上平衡成本的支出，这就是互联网数字产品的独特之处。
“免费+增值”模式是互联网常见的商业模式，但是却从来没有人把这种模式用于杀毒软件行业，这是360革命性的创新。
当时，周鸿�t向董事会提出免费杀毒，与当时几大主流杀毒软件厂商的行为相比，这种做法虽独特但充满了未知的风险。
当董事会全体反对周鸿�t“免费”的提议时，周鸿�t表示：“想要赚大钱就要颠覆已有的规则。
”杀毒软件行业看上去是一个很成熟的行业，杀毒软件几乎是互联网基础服务产品中的最后一个收费堡垒，软件厂商一直固守“一手交钱一手交货”的卖软件思路。
行业内逐步形成了瑞星、金山等几个巨头，它们都是靠卖软件赚钱，只是在价格的高低上博弈。
金山曾经推出一次红色正版风暴，把软件价格降到28元，但是行业的本质没变、大家的商业模式没变：卖软件赚钱。
但是360改变了既定规则，360先是把杀毒软件的价格从一年几百元降到一年几十元，2009年以后开始终身免费了。
360第一版杀毒软件效果并不好，被同行讥笑为“以为会放个卫星，结果放了个哑弹”。
到360第二次发布免费杀毒产品时，已经时隔1年零3个月，但免费带来的用户量惊人。
最新 奇虎360科技有限公司发展现状-精品
奇虎360科技有限公司发展现状第 2 章奇虎 360 科技有限公司发展现状奇虎 360 科技有限公司作为分析的主体，其发展现状为下一步的分析提供现实依据。
通过对公司成立和发展历程、发展理念、经营模式、产品和服务的概述，全方位的了解该公司的现状。
2.1 公司成立及发展历程。
奇虎 360 科技有限公司是创立于 2005 年 9 月的以主营杀毒软件为代表的互联网安全企业，还包括免费网络安全平台、搜索、智能硬件等独立业务。
该公司主要盈利来源为在线广告、游戏、互联网增值业务等。
通过提供完善的平台和网络安全服务，以开放平台的模式打造互联网生态体系，实现商业价值以及合作伙伴间的多方共赢。
2005 年至 2006 年正是中国互联网领域流氓软件横行的时期，奇虎 360 科技有限公司于 2006 年 7 月推出了安全卫士，该款产品以反流氓软件为主要功能，并且不收费。
由于产品设计契合当时网络用户最迫切直观的需求，一经推出便大受欢迎。
而后该款产品持续改进，又逐渐加入木马查杀、网络账号防盗等功能，用户群体急速扩大。
2007 年 9 月，360 安全卫士成为国内用户量最大的安全软件，已经超过瑞星、金山、江民等国内老牌互联网安全产品。
2008 年，奇虎 360 科技有限公司官方网站启用。
cn 域名，开始从软件产品提供向安全平台服务转变。
2009 年 9 月，推出手机卫士，开始向互联网移动客户端的安全领域推进。
10 月，与国际知名杀毒软件公司合作，推出了永久免费的奇虎 360 杀毒软件，迅速占领国内杀毒软件市场份额，跃居第一。
通过网络安全产品和服务获取巨大用户量后，公司开始拓展业务，借助网络安全平台积累的用户，向网站导航、软件下载、手机安全等领域拓展。
公司同时还为合作者提供服务，其合作商包括网游公司、网站、软件及应用等。
截止 2011 年 1 月，已拥有 3.39 亿活跃用户，占中国互联网用户总量的 85.8%.2010 年 1 月，360 杀毒软件的用户总量突破 1 亿，在其后的半年时间里迅速攀升至 2 亿以上，占领了国内杀毒软件一半以上的市场份额，国内其他杀毒产品已经远远落后。
周鸿祎
周鸿祎：初创企业唯一出路是微创新2010-11-22 09:35:30周鸿祎我要评论(0)关键字: 周鸿祎观点[小中大]2010年11月19日，奇虎360董事长周鸿祎在2010年创业家年会上就“微创新”话题发表演讲。
周鸿祎语出惊人，说模仿、抄袭是大公司的专利，中小企业、初创企业唯一的出路就是要要做简单的创新，即“微创新”。
在他看来，做好“微创新”需注意三点，一是用户至上原则，二是专注于眼前，三是要有持续改进的精神。
普通人来看，创新就是一个“250”的概念，因为模范别人、抄袭别人多么的保险、多么的稳健，多么的容易，所有人都知道你的模式很对。
但是一个真正的创新者，你要去做与众不同的事，一定不被人理解。
特别是在刚开始的时候，一定很孤独，一定是在探索一个未知的领域，一定是败多胜少。
甚至有的时候知其不可为，但有一种使命感，觉得总要挑战一下，总要尝试做一下。
普通人眼里这种“250”的精神，实际上就是一种创新精神。
前面各位大佬讲了很多的哲学、很多的道，我达不到这个高度，我就分享一些术。
我想讲，中小企业、初创企业怎么能够去创新。
我还是非常赞同一个观点，当我们提起创业，首先一定要想到创新。
如果没有与众不同的想法，没有独特的定位，对创业公司来说，基本上是不可能的。
抄袭是大公司的专利，因为公司大了也有钱也有人，一抄袭借助别人已有的优势，可以很容易在市场中形成一个比较成功的模式。
但是对于我们创业者来讲，又没有名气，又没有钱，也没有用户基础，如果再跟别人做的一样，是大家看起来都是差不多的抄袭和拷贝，你在市场中一点机会都没有。
创新在今天的时代已经有一些变化了。
我们听很多成功的大佬在台上布道，实际上他们吃第七个“馒头”的时候，他们吃饱了，所以他在给大家分享第七个“馒头”如何好吃。
但是你要看到，他们前六个“馒头”，特别是第一个“馒头”在开始吃的时候，这才是中小企业如何学会吃第一个“馒头”，如何学会简单的创新。
大家最近看苹果的成功，微博的成功，大家每天在偷菜，时代在变，有了互联网之后，使得消费者和公司之间的距离前所未有的短，消费者互相之间沟通信息的渠道也特别的通常。
360奇虎战略环境分析及战略选择
360奇虎企业战略环境分析及战略选择专业：冷链技术与管理班级：冷一姓名：***学号：***********一、奇虎360战略环境分析(一）企业简介奇虎360科技有限公司由周鸿祎创立于2005年9月，是中国领先的主营安全领域的互联网服务公司，旗下有奇虎网、360安全卫士、360杀毒、360浏览器（安全与极速）、360手机助手、360搜索等多项业务。
曾先后获得过鼎晖创投、红杉资本、高原资本、红点投资、Matrix、IDG等风险投资商总额高达数千万美元的联合投资。
2011年3月30日奇虎360公司正式在纽约证券交易所挂牌交易，证券代码为“QIHU”。
此外，奇虎360公司还独创了PeopleRank搜索引擎技术，并将此技术应用于BBS搜索。
(二)企业外部环境分析2.1 宏观环境分析飞速发展中的中国正在逐步完善知识产权以及与网络相关的法律。
自20世纪90年代以来，随着互联网技术的快速发展，中国网民数量也开始急速增加。
近年来，中国高度重视互联网法律法规建设，规范中国互联网秩序，与此相关的法制建设与网站备案等基础性工作正稳步推进，先后颁布实施了《全国人大常委会关于互联网安全的决定》、《互联网新闻信息服务管理规定》等，为规范网上信息传播提供了有力的法律保障。
这一系列行政干预对整个互联网行业的长期健康发长是有利的，一些不按规则经营，破坏正常竞争的企业将受到管制，同时也对一些互联网安全公司带来一定程度的约束，对企业经营提出了更高要求。
像奇虎360这样主营互联网安全的大公司势必会受其牵制。
随着中国互联网产业的快速发展，互联网作为一个巨大的信息平台，网络用户可以公平地进行比较和选择，直到找到最优。
随着互联网应用的普及，一些不法个人和机构通过木马盗取网游、网银等账号，偷窃用户隐私，播放恶意广告等，以此谋取暴利，导致木马泛滥，严重危害互联网的健康发展。
传统安全公司不能适应互联网的新形势，对于木马查不出、杀不掉，这些更加剧了互联网的安全危机。
奇虎360 微创新之道
奇虎360 微创新之道作者：申微来源：《创新科技》 2011年第4期互联网领域总是不缺乏奇迹，奇虎360用了五年来证明这个真理。
北京时间3月30日晚间，奇虎360以27美元在纽交所开盘，较发行价大幅上涨86.2%。
此后一路狂涨，最终收报于34美元，首日涨幅高达134.45%，较发行价上涨19.5美元，整体市值达39.56亿美元，超过中国互联网在美股的一些“老大哥”。
《华尔街日报》消息称，奇虎360在此前的询价中总计获得40倍的超额认购，是201 1年以来中国大陆地区企业在美国最成功的IPO交易之一。
备受争议的360摇身一变，成了国际热捧的互联网概念股，造就了中国第一家独立上市的互联网安全公司，此时，不管是否获得股神巴菲特的认购，360包围式的“拜客户战略”已深入人心。
尽管此前360曾经有过“调戏”用户的污点，但他们始终把用户体验创新当做一个偏执的发展方向。
尽管他们坚持用细微的改变来赢得客户的“微创新”理念，屡屡遭到专业人士的嘲笑。
可是他们一如既往的劲头着实引爆了亿级用户的能量，从0到2亿用户的跨越，这是一出“水滴石穿”的神奇剧。
360就是用250的精神做110的事都说360的CEO周鸿祎霸气外露，他似乎和现有规则格格不入，一心想打破现有规则。
在互联网江湖，周鸿祎几乎跟所有大佬干过架，正如周鸿祎自己所称：“我这人天生好斗，每天早晨起床时我也懒得上班，但是一想到竞争对手，我就精神抖擞地爬了起来。
”而他曾经开战的对象曾涉及百度、雅虎中国、阿里巴巴、金山、腾讯等等。
所以，360从一开始就被认为是一个捣乱者，一个惹是生非的搅局者，最出名的当属刚刚结束的“3Q”大战，业界直接将周鸿祎视为一个阴谋论者。
用周鸿祎的话讲，做商业就要敢于承担风险。
亏钱，是一种风险。
还有一种风险i就是声誉。
换句话说，你要做商业，内心需要很强大，真的要勇敢，敢于面对竞争对手给你制造出来的各种事情，他们的目的只有一个，通过打击你的商誉来阻止你前进的脚步。
奇虎360商业模式
要理解奇虎360商业模式，需要先来看这样一个网络商业模型“Freemium”——Free（免费）＋Premium（增值服务），即通过开放免费的服务吸引用户，在此基础上建立盈利模式。
Freemium的开创者为门户网站始祖雅虎，雅虎将传统报纸商业模式搬上网络，提供免费的内容服务等给用户，再通过展示广告获取收益。
自雅虎后，Freemium模式被广为采用，包括搜索引擎、社交网络、即时通讯、娱乐生活等。
用免费的服务满足网民的基本需求（信息获取、社交、娱乐等），成为互联网流量及用户入口，在此基础上通过展示广告、付费服务、第三方分成等获取收益，这就是Freemium的精髓。
奇虎360给自身的定位“免费安全”公司，首先通过满足网民的安全上网需求，聚拢起海量用户（截止2011年二季度，奇虎360产品的月度活跃用户数达到3.78亿）。
其次，奇虎360通过两大平台对海量用户进行转化，打通免费服务与盈利之间的连接通道。
如上图所示，奇虎360商业模式可分为四层：第一层为核心免费产品服务层，主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫生等奇虎360赖以起家的产品，这些产品为奇虎360带来庞大的用户群；第二层为奇虎360两大基础平台——浏览器平台与应用开放平台，奇虎360将核心产品层用户顺势导入这两大平台；第三层为奇虎细分服务层，在两大平台基础上，奇虎360提供网址导航（）、团购导航（）、游戏导航、应用商店等服务；第四层为最终盈利变现层，变现方式主要为广告与互联网增值服务。
奇虎360主要盈利渠道来自浏览器平台与应用商店平台，不过除了这两类产品外，还有多条产品线存在。
如下图所示，奇虎360产品架构分为360核心安全产品及分类安全产品。
核心安全产品主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫士、系统急救箱，分类安全产品为浏览器产品、应用商店、手机类产品、性能优化产品及特定用途产品。
我们的商业模式是如何进化的？/奇虎360商业模式的进化随着创新设计和开创性的云安全技术的发展，360的免费互联网安全方案迅速地取代了中国传统的杀毒产业。
奇虎360调研报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除奇虎360调研报告篇一：奇虎360调研报告投资研报--奇虎360（20XX年3月ipo版）周鸿祎，这位有着乔布斯式偏执与狂热的领导者，即将带领360登陆纽交所。
在过去的5年中，这家主打“免费杀毒”模式的公司，将用户数量一路培育到3.39亿。
不过庞大的用户数及对桌面客户端的强势占领，并未让其如竞争对手腾讯那样，坐收滚滚而来的财富。
至少从ipo招股书来看，360的盈利与创始人宏大抱负、用户数间存在显而易见的落差，赚钱对于它来说才刚刚起步。
那么360会成为比肩百度、腾讯、阿里巴巴的网络巨头么？这个问题没有答案，但并非不能探讨。
在未来很长一段时间内，360的挑战仍会是如何将4亿用户有效迁移，通过更多样化的盈利平台，去收获真金白银，此役是否能顺利通关，直接决定它能否成长为市值百亿的公司。
以下研究报告将从奇虎360的发展历史、业务模式、营收构成及财务数据、行业竞争态势及面临风险、公司结构及股权结构等方面，对其做一解读，以增进投资者了解。
一、奇虎360发展简史1.奇虎诞生：从雅虎中国出走的创业者追溯奇虎创建的原因，绕不开这样三家公司3721、雅虎中国、阿里巴巴。
1998年10月，周鸿祎创建3721，推出“3721网络实名”，开始为人所知。
“流氓软件式推广”让3721快速普及，到20XX年装机量达到7000万台，市场占有率80%以上。
彼时齐向东已加入3721，担任3721公司总经理。
20XX年11月21日，3721被雅虎收购，并入雅虎（中国）公司，被收购后的3721改名为雅虎助手。
20XX年3月周鸿祎出任雅虎中国区总裁，齐向东出任雅虎中国副总裁兼3721公司总经理。
进入雅虎后，周鸿祎给自己的定位是突围，试图“用一到两年的时间给大家一个震撼”，并在当年推出多项改革措施。
但此次战略转型以兵败而终，其竞争对手百度却扶摇直上，并在20XX年8月登陆纳斯达克。
20XX年7月，周鸿祎闪电离职。
奇虎360创业案例分析
奇虎360创业案例分析奇虎360公司简介奇虎360由周鸿祎创立于2005年9月，现任董事长周鸿祎，法人代表为齐向东。
360的企业文化是：致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。
奇虎360的主要产品和服务是：360安全卫士、360安全浏览器、360保险箱、360杀毒软件、360软件管家、360网页防火墙、360手机卫士、360极速浏览器、360安全桌面、360手机助手、360健康精灵、360云等系列产品。
360软件管家，是网民下载软件和升级软件的平台之一。
安全浏览器：以安全为主打，已成为国内浏览器市场上用户量第二大的产品。
360免费杀毒：云安全产品，服务器与客户端双结合，很适合互联网时代，3个月用户量超越9年稳居第一的瑞星，由此推动了行业重新洗牌。
创业背后的传奇人物：周鸿祎在中国互联网的世界里，周鸿祎绝对是个人物：他和李彦宏抢过生意打过官司、和马云相互“封杀”对方、抢过丁磊的地盘、连杨致远都亲自给VC写信说不要投资给他、和管网站注册报备的CNNIC干过仗，现在则让互联网安全同行寝食难安，口口声声要学习马化腾的“先进经验”、却又时时盯着对方的脚步。
他起初是国企的项目经理，然后创业，被跨国公司收购又当了中国区CEO，入职过国际VC巨头、干过天使投资人，再创业成就国内第二大客户端互联网企业。
周鸿祎，毕业于西安交通大学，并获得硕士学位。
曾供职于方正集团，后历任3721公司创始人、雅虎中国总裁等职务。
2006年，周鸿袆出任奇虎360公司董事长，并带领奇虎360公司于2011年3月30日在美国纽交所上市（NYSE：QIHU）。
现为360公司董事长，知名天使投资人。
创业尝试：3721搜索、加入和离开雅虎中国1992年周鸿祎被保送到西安交大读研究生。
读研期间“不务正业”，编过游戏软件、杀毒产品。
为了卖自己的产品还开过两家小公司，招聘人手准备在全国“自建渠道”，以失败而告终。
免费的奇虎360开启的新商业模式
免费的奇虎360开启的新商业模式摘要：进入21世纪以来，互联网行业技术飞速发展。
伴随着互联网行业技术的发展，企业的营销策略也由传统的产品“先买后用”模式颠覆性的开始过渡到产品的“免费”使用模式。
关键词：营销策略；商业模式；长尾理论；挑战截至2011年1月奇虎360安全卫士活跃用户超过3亿、360杀毒活跃用户超过2.4亿，2011年3月30日奇虎360公司正式在美国纽交所挂牌交易，成功上市。
目前奇虎360公司市值保守估计已经超过了40亿美元。
[ 资料来源：/view/288073.htm]从2005年9月奇虎360公司开始创立，到目前也就短短的五年多时间，但却取得了如此大的成绩，这些成绩无遗令同行业大跌眼镜。
这样的成绩也使其他的互联网杀毒软件企业开始求新求变，继奇虎360公司实行“免费”的营销策略后，以瑞星为代表的传统互联网杀毒软件企业不得不开始面对挑战实行“免费”的营销策略。
奇虎360公司到底采用了何种商业模式，使得公司取得了如此巨大的发展成为了很多企业和很多人思考的问题。
一、如何理解互联网企业产品营销的新商业模式（一）互联网企业产品营销的新商业模式奇虎360公司所实行的营销产品“免费”的策略，其实并不是奇虎360公司的首创。
在奇虎360公司实行产品“免费”营销策略之前，已经有多家企业实行了产品“免费”营销策略，而且这些企业都取得了巨大的成功，比如:腾讯、淘宝等等。
从这一点上来看，也坚定了奇虎360公司做杀毒软件“永久免费”的决心。
互联网企业产品营销的新的商业模式，是基于互联网网络技术这一基础平台，通过向互联网用户提供免费的产品，在用户对于免费产品的价值认同后，形成对产品的忠诚度及对企业的认同和忠诚，在此过程也是互联网企业树立良好的企业形象的过程，进一步使互联网企业的用户变为互联网企业的客户，最终使客户购买企业的其他产品或者增值服务实现盈利。
当然互联网企业也可能在赢得用户和客户的认同之后，采用广告模式或者交叉补贴模式获得盈利。
奇虎360的商业模式分析
奇虎360的商业模式分析
2020/3/1
2013.10
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一、奇虎360 发展简史 二、奇虎360 商业模式的形成 三、奇虎360 商业模式的解析 四、奇虎360 商业模式的评价
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奇虎360 发展简史
奇虎诞生：从雅虎中国出走的创业者 ? 1998年10月，周鸿祎创建3721，推出“3721网络实名”，开始为人所知。
– 用免费建立产业进入壁垒，防止潜在竞争者进入
? 研发能力：在传统杀毒软件厂商免费时，依靠产品质量锁定客户
– 将网站导航、增值服务内置于免费杀毒软件等
? 微创新：依靠微创新能力，满足客户不断变化的需求，维持海量用户
– 通过市场调查，持续改进创新，不断提高产品质量，满足潜在需求，提高市场竞 争能力
? 经营能力：依靠海量网民获得广告主支持、开发增值服务
（通过默认搜索设置为Google输送流量带来的收入） – 增值服务收入主要来自由第三方开发、在360平台运营的游戏分成收入
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奇虎360商业模式的解析-成本结构
? 据奇虎360财报显示，奇虎360的成本主要包含三个方面：第三方杀毒软件成 本、销售费用和研发费用
– 前期主要是第三杀毒软件成本和研发费用 – 后期主要是研发费用和销售费用
2008-2012年奇虎360收入结构图
收入/成本
2008年 占入营比业例收2009年
占入营 比业 例收2010年
占 入营 比业 例收2011年
占 入营 比业 例收2012年
占营业收 入比例
营业收入
16895100.00% 32302100.00% 57665100.00%167851100.00%329032100.00%
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奇虎360优缺点分析
奇虎360优缺点分析及其发展道路给我们的启示学号：姓名：班级：摘要奇虎360作为中国第一大互联网安全公司，拥有国内规模最大的高水平安全问题。
旗下的360安全卫士、360杀360安全浏览器、360保险箱、360手机卫士等系列产品深受用户的好评。
更是击败的众多强大的对手，如瑞星杀毒软件、金山毒霸以及卡巴斯基。
奇虎360采用自己独特的四模式——商业模式、经营模式、资本模式、管理模式。
其免费的商业模式具有颠覆性，主张安全作为互联网的基础服务，应该彻底免费。
它的经营模式产品多样化，目标客户广，采用推广策略营销，频繁的升级，对用户解围，并以消费者为中心、从用户角度做产品。
它的管理模式具有企业文化优势，人力资源优势，信息获取与优势以及适应社会及市场优势。
它更具有技术创新优势和资产管理方面的优势。
同时奇虎360的运营方式也给中国的互联网市场很多的启示，就是要抓住机遇，抓住用户需求,开创新的模式，开辟新的道路。
关键字：商业模式经营模式资本模式管理模式一、奇虎360公司简介奇虎创立于2005年9月，是中国领先的互联网软件与技术公司，曾先后获得过红杉资本、红点投资、美国高原资本、Matrix、IDG等风险投资商以及天使投资人周鸿祎总额高达数千万美元的联合投资。
目前，奇虎公司主营业务为以360安全卫士为主的网络安全平台，同时拥有奇虎问答等独立业务。
奇虎公司致力于通过对技术的创新和应用，加强人们对信息获取的便利性和安全性，满足人们对改善网络环境的迫切需求，为互联网用户提供高效、安全、全面的互联网服务。
2006年7月，奇虎推出了专门查杀流氓软件的360安全卫士，开创了国内用互联网思路做网络安全服务的先河。
经过不断的改进和升级，目前360安全卫士已发展成为国内最受欢迎的杀木马、防盗号工具软件之一，拥有1.6亿用户，网民覆盖率超过60%，从而成为网络安全领域当之无愧的领先品牌。
此外，奇虎还推出了360安全浏览器、360保险箱、360杀毒等系列产品，并坚持对广大网民完全免费。
奇虎360微创新之道
微
到 ２ 用户 的跨越 ， 是一 “ 滴石 穿” 商 的命 。周鸿神 说 ，６ 就 好 比网上 １０ 亿 这 水 ３０ １，
的神奇剧。
互联 网领域总是不缺乏奇迹 ， 奇虎 ３０ ６
用 了 月
因为是免费商业模式 ， 不仅 自己赚不 了钱 ，
３０ ６ 就是 用 ２ ０的精 神做 １０的事 ５ １
还让 同行 之间卖 杀毒的也赚不 了钱 ， 以 所
同行 认 为 我 是 一 个 “ ５ ” “５ ” 费 干 ２０ ， ２ ０ 免 可现状是 ，６ 如果不 以用户为 导 向， ３０
３ ０日晚 间 ， 虎 ３ ０ ２ 美元 在纽交所开 奇 ６以 ７ 盘 ， 发 行 价 大 幅 上 涨 较 ８． ６２ ％。此后一 路狂 涨 ， 最终
变 ， 了国际热捧的互联网概念 股 ， 成 造就 乱者 ， 一个惹是生非的搅局者 ， 出名 的当 “ 最 只有在 中国， 安全 软件才免 费， 在同外 ， 这
了 中国第 一家 独立 上市 的互 联 网安 全公 属刚刚结束 的“Ｑ 大 战 ， ３” 业界 直接将周鸿 是不可思议 的事情。 ”
风险 。还有一种 风险 ， 就是声誉 。换句话 安全 、 满足用户 巨大 的安全需求 ， 然后 通过
尽管此前 ３ ０曾经有过 “ ６ 调戏 ” 用户 的 说 ， 你要做 商业 ， 内心需要很 强大 ， 的要 浏览器搭建上 网平台 ， 真 通过软件管家 、 桌面 污点 ， 但他 们始终把 用户体验创 新 当做一 勇敢 ， 于面对竞争 对手给你 制造 出来 的 等产 品提供增值服务 。 敢 个偏执 的发展方 向。尽管他们坚持用细微 各种事情 ， 他们 的 目的只有一个 ， 通过打击 的改 变来赢得客 户的“ 微创新 ” 理念 ， 屡屡 你的商誉来 阻止你前进的脚步。 遭到专业人士的嘲笑 。可是他们一如既往
360：万物互联颠覆创新
360：万物互联颠覆创新作者：暂无来源：《今日中国·中文版》 2016年第7期文｜本刊记者赵阳企业员工由1变成7000多人，市值由0变成80亿美元，业务战场由互联网变成了移动互联网。
奇虎360科技有限公司（以下简称360公司）以坚实的脚步逐步发展壮大，“中国最大的互联网安全公司”称号，当之无愧。
能“懂我”的人工智能消费电子从业者的年度盛会2 016CES Asia(2016亚洲消费电子展)于5月11—13日在上海举行。
今年展会规模扩大了一倍，吸引了300多家来自不同国家和地区的企业参加，全球知名电子消费企业纷纷亮相，拿出看家神器。
作为深耕互联网安全领域多年的360公司，其旗下360智能硬件产品悉数亮相，成为展会上一道闪亮的风景。
“这就是传说中的人脸识别吗？它现在能分辨出谁是家人，谁是陌生人吗？”“这个摄像头应该算是无人驾驶汽车的眼睛吧，它是如何判断前方行人与汽车之间的距离呢？”很多消费者和媒体记者围拢在360公司展台前，一边体验着让人眼花缭乱的3 6 0公司产品，一边对3 6 0公司融入了语音识别技术、人脸识别技术等前沿人工智能技术的新鲜“玩意儿”惊呼连连。
不知不觉中，万物互联，终端人工智能化的时代悄然来临。
360人工智能研究院院长颜水成表示，目前36 0公司人工智能有两个研发重点，一个是发展终端智能，未来的产品可能包括智能摄像头、智能汽车、智能机器人，甚至智能飞机等等。
另外一个重点是人工智能自主学习能力的研发，让终端系统在运行的过程中，能够自主地学习，自主地搜集信息，逐步增强自身性能，其最终目标是让终端成为一个“懂我”的互联网产品。
比如36 0行车记录仪，它在复杂路况下可以基于双目方案对人和车进行精确定位，同时借助高清摄像头对路上的车和人有比较清晰的定位，因模糊而无法识别的汽车车牌比例已经下降到9.6%。
在语音识别方面，其技术已经达到错字率降至1%，能够比较好地支持语音输入、语音搜索、语音对话、语音唤醒等操作。
颠覆式创新对网络营销的影响研究
颠覆式创新对网络营销的影响研究摘要在当今的市场经济环境下，网络营销在颠覆式创新的冲击的之下，与传统的互联网营销模式相比，已经出现了很大的变化。
本文针对目前国内许多企业网络营销出现的问题，依据市场营销学、消费者行为学等学科的相关理论，分析我国企业的网络营销的经营现状。
以奇虎360公司为案例，通过调研等方法，了解其运用颠覆式创新成功实现网络营销的途径。
参考已有的文献资料，探究颠覆式创新对我国企业网络营销的影响，针对我国企业网络营销存在的问题，结合奇虎360案例，提出合理化的策略。
得出以下结论：（1）改变对网络营销的不正确认识。
结合企业自身的状况，根据特定目标客户群，使企业正确认识网络营销。
（2）完善网络营销相关的法律法规。
出台和完善有关法律，解除网络营销的发展后顾之忧，重点解决商家和消费者的权益问题。
（3）培养高素质网络营销人才。
充分利用各种途径和手段，培养、引进并合理使用好一批素质较高、层次合理、专业对口的网络计算机及经营管理等方面的专业人才，为企业网络营销的发展提供人才保障。
（4）注重以客户为中心的营销方式。
以客户为中心是网络营销的互动性特点。
（5）产品品牌的建立与其用途的紧密联系，将战略与创新及资源分配相结合。
关键词：颠覆式创新，网络营销，奇虎360，商业模式The study about the impact of diaruptive innovation on network marketingABSTRACTToday, in the economic environment and under the reverse of innovation, the network marketing has been great changes compared with the traditional internet marketing. In this paper, based on the problems appeared in most of Chinese enterprises, the marketing, the consumer behavior and other related theory, we analysis the management present situation of Chinese network marketing. Putting the QiHoo 360 company as a case, through the methods of investigation and research, the ways has been mastered that how to achieve to network marketing using subvert our innovation. In this paper, by reference of existing literature, the influence of subvert our innovation to Chinese enterprises’ network marketing are explored. Aiming at the existing problems of Chinese enterprises’ network marketing and the case of QiHoo 360, the reasonable strategies have been proposed. Suggestions of network marketing:(1) Change the incorrect understanding of network marketing. Combining with the status of the enterprise itself, and according to the specific target group, the network marketing will be better known by the enterprises.(2) To perfect the relevant laws and regulations of the network marketing. Introducing and perfecting the relevant laws, the problems about the development of network marketing will be lifted, and the problems of merchants and consumers should be focused on.(3) Cultivating high-quality talents in the field of network marketing. Using a variety of ways and means, a number of network computer and business management aspects of professional talents should be trained and brought in, in order to provide talent guarantee for the development of enterprises.(4) Pay attention to taking the customers as the center of marketing. Taking the customers as the center is the interactive character of network marketing.(5) Connected the product brand and its using, and combine strategy with innovation and resource allocation.Key Words：diaruptive innovation, network marketing, QiHoo 360, business model目录摘要 (1)ABSTRACT (2)1 引言 (1)1.1 研究背景 (1)1.1.1 宏观研究背景 (1)1.1.2 理论研究背景 (1)1.2 研究目的及意义 (2)1.2.1 研究目的 (2)1.2.2 研究意义 (2)1.3 研究内容 (2)1.4 研究方法 (3)1.5 研究创新之处 (3)1.5.1 研究对象 (3)1.5.2 研究方法 (3)1.5.3 研究课题 (3)2 研究对象的理论分析 (4)2.1 研究对象简介 (4)2.1.1 网络营销 (4)2.1.2 网络营销特征 (4)2.2 颠覆式创新 (5)2.2.1 颠覆式创新的分类 (5)2.2.2 低端市场颠覆式创新 (5)2.2.3 新市场颠覆创新 (5)2.2.4 高端市场颠覆式创新 (5)2.2.5 颠覆式技术创新 (6)2.2.6 颠覆式服务创新 (6)2.2.7 颠覆式商业模式创新 (6)2.3 现阶段研究现状 (6)2.3.1 国外研究现状 (6)2.3.2 国内相关研究 (6)2.4 研究对象存在的问题 (7)2.4.1对网络营销的重要性认识不清 (7)2.4.2 相关法律不健全 (7)2.4.3 缺乏专业技术人员 (8)2.4.4 网络营销的实施重点不突出 (8)2.5 解决对策 (8)2.5.1 网络营销的服务策略 (8)2.5.2 建立健全法律法规 (8)2.5.3 提高员工的网络营销能力 (9)2.5.4 针对消费者需求实施网络营销 (9)2.6 奇虎360科技有限公司案例分析 (9)2.6.1 奇虎360科技有限公司简介 (9)2.6.2 奇虎360的商业模式 (10)2.6.3 奇虎360的核心资源和能力 (11)2.6.4 重要合作伙伴方面 (13)2.6.5 奇虎360的关键资源 (13)2.6.6 奇虎360的核心能力 (14)2.6.7 奇虎360的成本机构 (15)2.6.8 奇虎360的颠覆式创新分析 (16)2.6.9 奇虎网的优势 (16)3 结论 (17)参考文献 (18)致谢 (20)1 引言1.1 研究背景1.1.1 宏观研究背景网络营销作为一种新兴的事物，在我国出现的时间，相对来说是比较短的。
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奇虎360“微创新”崛起模式的意义
奇虎360科技有限公司以颠覆式创新的模式和独特的竞争方式，改写了互联网安全市场格局，也引起行业和社会的广泛争议。
文章认为，奇虎360靠“微创新”推动大变革的创新模式适应了互联网企业规律、市场规律、社会发展规律、奇虎自身的发展需要，符合互联网企业发展特征，值得推广；同时，应加强政府监管互联网企业竞争的有效性。
标签：奇虎360；“微创新”崛起模式；意义
作为中国第一大互联网安全公司，奇虎360科技有限公司（以下简称奇虎360），拥有国内规模最大的高水平安全技术团队，以颠覆式创新的模式，重新定义了互联网安全，改写了安全市场格局。
奇虎360也在互联网行业迅速崛起，以其独特的竞争方式引起行业和社会的广泛争议。
1 好斗的“奇虎”
1.1 创新之始，扬己所长克敌制胜
2008年7月17日，创办不到3年的奇虎公司突然宣布与罗马尼亚Bitdefender 公司合作，正式推出360杀毒软件，并宣告360杀毒软件永远免费。
此前，电脑杀毒软件市场基本形成了以瑞星、金山和江民为主的市场“铁三角”。
而奇虎360仅仅是2005年才进入的新手。
但周鸿从自己最为擅长而杀毒软件三巨头不具优势的领域——反“流氓软件”入手，采取“免费战略”，撼动了杀毒软件市场。
瑞星等主流杀毒企业依靠的是“付费购买”这种赚钱模式。
奇虎的“免费战略”改变了“互联网江湖”规矩，杀毒软件市场格局为之一变。
1.2 “3Q之战”：推动中国互联网的开放
2010年9-11月，由于“360隐私保护器”和“QQ管家”对用户终端的争夺引发了双方激战。
由于双方软件的不兼容和用户体验受损，一个多月中，双方多回合交战，最终在监管部门介入下双方和解。
周鸿将“3Q之战”定义为开放和封闭之争。
他认为腾讯的商业模式是所有的业务都要自己做，构成了一个封闭的体系，同时利用自己的用户量和捆绑能力遏制竞争对手的发展，并由此成为互联网的全民“公敌”。
周鸿表示，360做的是开放的商业模式，有利于建立整个行业健康发展的生态系统。
1.3 争强好斗自有因
早有媒体这样描述奇虎的领头人物：“他是同行眼里心狠手辣的搅局者，他是不创新毋宁死的理想主义者，他是一个不达目的不罢休的斗士，他更是中国互
联网人“绕不过”的一个坎--他就是奇虎360的创始人周鸿。
”
不是唯有IT业界才有争强好斗的习惯，自古以来，“商场即战场”。
但是，IT界作为新兴的行业和市场，在中国达到一定程度时候，出现激烈的竞争现象，是有其原因的。
如京东，将争斗对象从渠道经销商升级到厂商，再到B2C平台巨头；由于颠覆了很多传统零售业的价格体系，京东成为零售业的公敌。
善斗而取胜的刘强东给出理由：“我们要重建新的秩序，重塑整个价值链条，逼迫整个行业降低成本，提升竞争效率。
”
按照定位理论创始人杰克·特劳特的说法，靠品牌延伸的企业是没有专家型的竞争对手；如果有专家型的竞争对手存在，进行品牌延伸会遭到专家型对手的强烈反击，品牌延伸就很难成功。
应该说，“专家型的竞争对手”就是对周鸿的竞争个性定位。
2 奇虎360的商业模式创新
2.1 奇虎新商业模式的理论分析
奇虎360将互联网企业的营销策略由传统的产品“先买后用”模式颠覆性地过渡到产品的“免费”使用模式。
奇虎的不同之处在于，它在赢得用户和客户的认同之后，采用广告模式或者交叉补贴模式获得盈利。
这被周鸿总结为360特有的“Freemium”商业模式——即Free（免费）+Premium（增值服务）。
免费的安全和杀毒服务是推广手段，用来培养用户忠诚度，在此基础上推出互联网增值服务。
这就是奇虎对营销商业模式的创新。
业界和研究者认为，奇虎360公司无论基于何种目的而采用“免费”商业模式，对中国广大的消费者始终是有利的。
而且一旦这种新的商业模式获得成功，将大大推动互联网的发展。
“无论如何，这种新的商业模式都代表了一种希望，随着经济的发展也应该成为未来互联网企业发展的一种趋势。
”
2.2 奇虎360靠“微创新”推动大变革
奇虎360企业在自身创新发展中的特点是什么？简要归结为“微创新”。
奇虎公司的业务发展路径可以描述为：免费的安全杀毒软件——奇虎平台——移动网络（360口信）——进军移动即时通讯——社交领域。
这一发展路径，既与中国互联网近10年总体发展态势相一致，也与其自身的“微创新”理念相协调。
从最早的“360网盾”进化到未来的“推荐引擎”，奇虎围绕着360浏览器演进出一条完整的微创新轨迹。
期间无论所涉及的具体产品在外在表现上如何跳跃，其内在都是循着微创新的逻辑发展而来，最终形成带有颠覆意义的产品与模式。
周鸿一直强调，奇虎360商业模式能够落地，其核心是“微创新”理念。
周鸿这样诠释微创新：“无心插柳恰恰是无意中满足了用户的需求，所以我觉得，企业要按照微创新的方法论，多从用户、多从市场一线出发，看遇到什么问题。
然后用小投入、小步快跑的方式去试探市场反馈，有效果之后再去加大力度。
”
奇虎的微创新，始终不离开自己的核心竞争力和主打牌。
2011年下半年，推出无线新产品“口信”，宣告进军移动通信领域，与腾讯微信分庭抗礼。
和微信、QQ等即时通讯技术一样，口信也是基于手机通讯录的熟人社交和通讯工具，可免费收发短信、照片、语音信息。
“口信”除了免费，主打“安全牌”是其尚方宝剑。
口信依托360的安全云存储，支持通讯录安全上传、云备份，采用全程加密技术手段，防止用户隐私泄漏。
奇虎“微创新”理念产生了360特有的“Freemium”商业模式。
也为业界称为“中国式创新”。
3 有关奇虎360的进一步讨论
3.1 奇虎创新模式、营销模式、奇虎创新发展值得总结与推广
奇虎360的创新模式是依据互联网企业规律、市场规律、社会发展规律、奇虎自身的发展需要。
奇虎的企业创新模式对于同类创新者来说，其所具有的经验，应该放到一定发展阶段、与特定领军人物的个性、经历等结合起来，不能简单照搬照套。
它初步找到了一个基于互联网发展基因的互联网企业发展特征，“免费”营销模式使它很快获得受众和市场，并具有卓然不群的强势竞争力；奇虎的创新不仅是其自身的创新与荣誉，也是中国互联网企业整体从照搬照抄到借鉴-微创新，发展到适应中国互联网市场规律、加强局部创新的一个表征。
3.2 应加强政府监管互联网企业竞争的有效性
中国互联网企业为求得自身的生存和发展，采取各种手段竞争，不可避免。
在互联网市场规则还没有建立起来的情况下，套用传统的经济管理规制已经无能为力。
对于奇虎360这样的“非典型性竞争”，屡屡引起互联网行业硝烟烽火，尤其是绑架处于“信息不对称”中的用户、消费者，政府如何处置，如何有效地保护消费者利益、保障公平竞争和发展市场经济，是一个巨大考验，需行业部门引导规范。
中国网络企业相互“借力”、合作共赢的成功案例极少，相反，某一家企业的创新举动还容易引起其他企业的“攻击”。
互联网行业建立良性的产业生态环境还有一段距离。
有专家指出，针对新创型网络服务企业，“应以政府主导创新模式为主”，通过增加国家力量的介入，改善产业创新环境，科学引导和规范网络服务企业的创新行为，实现创新效益的最大化；主要是通过制定相关法律法规，对网络技术、知识产权和商业模式创新进行保护，促进网络服务创新的良性发展。